麻醉深度監護儀的市場戰略分析丹麥

danmeter-goalwickDanmeter麻醉深度監護儀的市場戰略分析丹麥danmeter-goal背景

第一篇器械市場的背景一、醫療器械市場的整頓風暴來臨市場產品背景第一篇器械市場的背景國家發展改革委、衛生部、國家中醫藥管理局

聯合部署醫療服務價格規范管理工作《通知》規定，《全國醫療服務價格項目規范（2019年版）》公布的醫療服務價格項目，為各級各類非營利性醫療衛生機構提供醫療服務收取費用的終級項目，各地不得以任何形式分解收費。公布的項目規范明確了醫療服務價格項目的具體內涵，盡量將一次性醫用耗材納入項目打包收費，嚴格控制了允許向患者單獨收費的耗材品種和數量。《通知》規定各地不得以新設備、新試劑、新方法等名義新增醫療服務價格項目，不得區分方法或試劑制定檢驗類項目價格。《通知》要求，各地要對本地區醫療服務價格項目進行清理規范，并做好新舊項目價格水平銜接，要在2019年年底前向社會發布允許在本地區實施的醫療服務價格項目和價格等具體實施意見。背景市場產品國家發展改革委、衛生部、國家中醫藥管理局

聯合部

國家發展改革委衛生部國家中醫藥管理局

關于規范醫療服務價格管理及有關問題的通知

近日，國家發展改革委會同衛生部、國家中醫藥管理局發出《關于規范醫療服務價格管理及有關問題的通知》，正式對外發布《全國醫療服務價格項目規范（2019年版）》，要求各地全面規范醫療服務價格管理，進一步減輕患者負擔。

各地不得以任何形式進行分解。需合并、組合項目收費的須經省級價格主管部門會同同級衛生行政主管部門按照有利于減輕患者費用負擔的原則從嚴審批。未列入新版項目規范的，原則上應公布取消；確需保留的，要于2019年5月底前報國家發展改革委、衛生部審核，審核期間可繼續執行。各地要在2019年年底前完成本地區已實施的醫療服務價格項目清理規范工作，

從嚴控制新增醫療服務價格項目。省級價格主管部門會同同級衛生行政等部門負責新增醫療服務價格項目審核并在本地試行，試行期不超過2年。試行期后需繼續實施的，應在試行期結束半年前報國家發展改革委、衛生部審核；試行期結束后，沒有明文規定可以繼續執行的，要停止收費。各地要加強前期審核，不得以新設備、新試劑、新方法等名義新增醫療服務價格項目。清理規范期間，各地不得審核新增醫療服務價格項目。

背景市場產品國家發展改革委衛生部國家中醫藥管理局

關于規范

思

市場背景

產品藥品加成

2019年以后，作為一個曾經利潤豐厚，費用支出龐大的經營機構，其經費從哪里來？政府撥款

醫療服務考思市場背景產品藥品加成2019背景市場產品背景市場產品

2019年以后，器械絕大部分項目打包了，作為我們經營者市場在哪里？背景市場產品2019年以后，器械絕大部分項目打包了，作市場背景

產品第二篇挑戰與機遇麻醉深度監護的市場的空前機遇市場背景產品第二篇挑戰與機遇市場背景

產品一、難得一遇好項目的特質

順應形勢好產品市場容量競爭較少

在新版收費頒布以后，在可單獨收費項目鳳毛麟角的狀況下，麻醉深度監護項目的開展不僅符合國家的政策導向，也符合醫院的利潤增長需求。市場剛剛啟動順應國家政策導向國內專家經過了大量的認證與宣傳相對的壟斷性技術壁壘高市場容量大市場背景產品一、難得一遇好項目的特質順應（一）、進入2019版基本醫療診療服務項目市場背景

產品二、麻醉深度監護項目“空前”的機遇（一）、進入2019版基本醫療診療服務項目市場背景（二）、中醫醫院醫療設備配置標準（試行）

國家中醫藥管理局二○一二年三級中醫醫院醫療設備配置標準一、臨床科室20、麻醉科（含手術室）二級中醫醫院醫療設備配置標準16、麻醉科（含手術室）市場背景

產品（二）、中醫醫院醫療設備配置標準（試行）

國家中

1、設備：麻醉監護設備是麻醉手術過程中必選設備之一，目前按照對各級別醫院必備設備的規定，醫院為應付檢查購進1~2臺，遠達不到三級甲等醫院麻醉深度監護儀與手術床的配置比例為1：3所需的醉科配置標準及麻醉質量控制基本標準；而且這些儀器大都用于科研或處于閑置狀態。

2、耗材：批件缺項麻醉深度監護儀中的各大企業以銷售設備為主耗材操作空間很低，同時大部分耗材部分傳感器沒有單獨的批文，阻礙此項目的開展。

3、收費：目前有些省的麻醉監護過程收費定價偏低，所用耗材成本高且沒有收費，限制醫療機構對此項目的開展。（三）、麻醉深度監測目前臨床開展現狀：市場背景

產品1、設備：麻醉監護設備是麻醉手術過程中必選設備之一，目前臨床實踐中可能導致患者鎮靜不足或鎮靜過多。鎮靜不足的危害：患者不能活動但感覺疼痛；盡管發生率僅為0.1%~2%，但美國每年有2千3百多萬例手術出現了35000例術中知曉事件。鎮靜過多的危害：為了避免可能的術中知曉，使用過多的鎮靜藥和鎮痛藥；患者復蘇時間延長，住院費用增加；使用更多藥物，藥物費用增加。（四）開展麻醉深度監測的臨床意義1、經驗麻醉市場背景

產品以前，麻醉深度由麻醉醫師根據臨床表現來判斷：重要生命體征肌肉活動其他臨床反應經驗指導尚無一種方法能確保患者處于適當鎮靜水平：沒有直接評估藥效的方法；患者的相關背景，藥物劑量的個體化。臨床實踐中可能導致患者鎮靜不足或鎮靜過多。（四）開展麻醉深度2、使用EEG監測的意義：（1）可指導調節麻醉劑/鎮靜劑用量；（2）防止術中知曉的發生；（3）減低麻醉過量的風險；（4）減少不必要的副作用；(5)為高風險人群提供安全的麻醉保障；(6)避免麻醉醫療事故的發生；（7）為術中喚醒提供精確的指導。市場背景

產品

研究顯示20%的中年病人全身麻醉后一周會出現一些感知缺陷,大約6%的人在一個月后出現類似的癥狀。最近一次的美國麻醉學會會議上有報導稱,在老年病人中,手術后一年內的死亡率與病人的麻醉程度相關。病人麻醉深度越深,一年內死亡率越高。2、使用EEG監測的意義：市場背景產品（五）市場契機市場背景

產品

14325由于藥品加成的取消，醫療機構的利潤點轉移到醫療服務的收費上，能夠收費的項目也將成為醫療機構所要重點支持的。在專家們近十年的臨床實踐與宣傳，麻醉深度監護項目的大面積的開展趨勢已經呼之欲出。新的收費目錄給傳感器這個耗材打開了通路，給麻深項目的開展松了綁.目前臨床上設備的保有量低，給設備的銷售留下了操作的靈活性，設備與耗材與同類產品的不兼容創造了壟斷的機會。巨大的消耗總量:醫院常規手術中，全麻病人占2/3以上累計消耗用量巨大。（五）市場契機市場背景產品背景產品市場

第三篇產品danmeter麻醉深度多參數監護儀營銷戰略NW-9005NW-9002背景產品市場產品背景市場（一）目前存在的麻醉深度研究的各種技術體系一、麻醉深度監護儀設備的進展：腦電雙頻指數（BIS）聽覺誘發電位AEP腦狀態指數（CSI）Nacroed指數麻醉熵(EEM）患者狀態指數（PSI）麻醉深度監護儀技術通路腦電聽覺12345產品背景市場（一）目前存在的麻醉深度研究的各種技術體收費問題傳感器價格及競品問題市場常見問題分期合作贈送或銷售重新備案物價備案充足空間學術宣傳3市場方案細化分析產品背景市場設備銷售問題操作空間符合行規零售價格適中以學術為先導組成專家團隊政府采購（二）腦電技術麻醉深度監護設備的基本原理

由于腦電產生于中樞神經系統，不受神經肌肉阻滯劑的影響，隨著麻醉藥物劑量的增加，腦電信號呈現相關性變化。

通過與意識變化高度相關性的各種腦電物理量的信號采集，經過數據分析處理后顯示麻醉深度。如圖所示：

提取

與意識變化相關的物理量導入邏輯運算分類器生成麻醉指數EEG收費問題傳感器價格市場常見問題分期合作贈送或銷售重新（三）國內麻醉深度監護儀市場策略對比表產品背景市場（三）國內麻醉深度監護儀市場策略對比表產品背景市場產品背景市場

（一）有關丹麥丹密特

danmeter-goalwick成立于1977，位于歐洲丹麥的奧登塞，是國際醫療領域內一家專業從事測量腦電信號，機電信號并將其專程有價值信息的公司，二十年致力于腦狀態與麻醉鎮靜深度的研究，以幫助醫院更精確的實施麻醉，公司的核心競爭力是高質量的測試生命信號的能力以及在此基礎上信息處理能力和復雜的運算方法，

在麻醉深度監護領域我們更專業：

1、1992年我們開始研發聽覺誘發電位監測儀即A—line聽覺誘發電位監測儀。2019年著名的用于商業的聽覺誘發電位監測儀AEP（A—line）正式上市，在全球麻醉界引起轟動，起勁為止，也是最為接近精確的監護意識的商用儀器。

2、

2019年，在AEP的基礎上研發了腦狀態監護儀CSM（CSI指數）使麻醉鎮靜水平監護更加方便精確，并在一定程度上反應患者對傷害性刺激的反映。

二、腦狀態監護儀CSM的背景產品背景市場（一）有關丹麥丹密特二、腦產品背景市場

1、生產銷售授權書（二）有關丹密特和安徽諾和

中國安徽諾和電子科技有限公司是丹麥danmeter在中國的的生商

產品背景市場1、生產銷售授權書（二）有關丹密特產品背景市場2、danmeter企業聲明產品背景市場2、danmeter企業聲明三、danmeter麻醉深度多參數監護

的兩種機型核心競爭力1.NW-9005

該機器由主機，CSM子機，CSM子機導聯線，血壓袖帶，血氧探頭，EEG心電導聯線，體溫探頭等組成。

2.NW-9002

該機型是麻醉深度監測，包括監測患者的CSI麻醉深度指數、BS%爆發抑制比、EMG肌電信號指數、SQI信號質量指數等生理參數

產品背景市場三、danmeter麻醉深度多參數監護

的兩種機型核心競爭力產品背景市場（一）關于danmeter麻醉深度多參數監護儀的原理2、麻醉深度多參數監護儀用CSM子機來采集EEG腦電波并分析EEG腦電波的時域特征，進而反映麻醉深度，同時又間接反映了患者止痛和肌松。3、CSI：CerebralStateIndex麻醉深度指數,是利用EEG、爆發抑制比、ECG作為基礎數據進行自適應神經模糊推論系統的輸入，它的優點是不會假定一種潛在的數學函數來控制EEG和患者的臨床狀態之間的偶然聯系。使反應患者意識水平更精確、及時，有更強的跟隨性。1、EEG腦電波形顯示出腦細胞群自發而有節律的電活動，一般用波幅、頻率和相位等特征來描述。4、

全身麻醉時，腦電圖頻率隨麻醉加深或變淺呈順序變化，與麻醉藥濃度呈函數關系，采用傅立葉變換技術，，將EEG時間-振幅關系的原始腦電信號轉化為頻率-功率的關系，并衍化抽調出多個數量化參數，分別是αratio、βratio、βratio-αratio、BS%(爆發抑制比)。產品背景市場（一）關于danmeter麻醉深度多參數CSM子機通過導聯線，以每秒鐘測量2000次大腦的活動

(EEG)的速率，實時采集患者的EEG腦電圖。即時地計算腦電圖每30/2周期中的瞬間抑制爆發總量，得出爆發抑制比BS%。即時地計算腦電圖中的αratio、βratio、βratio-αratio。將以上的四種參數數值輸入自適應的神經模糊推論系統，得出CSI麻醉深度指數.CSI5、CSI的計算過程產品背景市場CSM子機通過導聯線，以每秒鐘測量2000次大腦的活動(E6、指數計算舉例當獲得一條典型的波形曲線時指數會相當高當獲得一條近乎平滑的曲線時指數較低=93=16產品背景市場6、指數計算舉例當獲得一條典型的波形曲線時指數會相當高產品背景市場（二）CSI數據判讀標準產品背景市場（二）CSI數據判讀標準（三）CSM傳感器貼放位置

把不同號碼的長傳感器貼到去脂后的皮膚上，將導聯線連接到適當的傳感器上。圖中所示是左側貼法，右側貼法同樣可以使用。盡量將傳感器片貼放在離手術部位最遠的一側。產品背景市場（三）CSM傳感器貼放位置把不同號碼的長傳感器

四、同類深度多參數監護儀對比表產品背景市場四、同類深度多參數監護儀對比表產品背景市場

2-6秒

30-60秒

睡眠

BIS分析-

ARX-指數

清醒

AAI移動時間平均數模式總的延遲時間傳統的移動時間平均數模式:30-60秒外因輸入自動回歸模式:2-6秒ARX和MTA模式以及BIS的測算延遲時間產品背景市場2-6秒30-60秒睡眠BIS分析-AR背景市場

產品第四篇腦狀態CSI

監測儀的臨床應用背景市場產品第四篇腦狀態CS

市場背景

產品全麻期間意識深度的一般變化過程

市場背景產品全麻期間意識深度的一般變化過程

CSI用于臨床監測的研究產品背景市場CSI用于臨床監測的研究產品背景市場第二部分CSI預測丙泊酚一瑞芬太尼麻醉蘇醒期意識恢復的可行性(一)蘇醒期意識恢復不同CSI、BIS、Ce、MAP、HR的比較(二)CSI、BIS、Ce與蘇醒期意識變化的相關性分析(三)CSI與BIS、Ce的線性回歸分析

結論：CSI與BIS和Ce均能有效地反映患者全麻蘇醒期意識水平的變化，本研究證實:CSl與TCI丙泊酚一瑞芬太尼麻醉患者蘇醒期意識改變顯著相關,能夠預測全麻蘇醒期意識水平的變化,并且其效能顯著高于傳統的血液動力學指標產品背景市場第一部分CSI監測丙泊酚一瑞芬太尼麻醉患者鎮靜深度的可行性(一)BIS和CSI的基礎值及變異系數(二)不同OAA/S評分時BIS、CSI和Ce的變化(三)BIS、CSI與OAA/S評分的相關性分析(四)CSI與BIS、Ce的線性回歸分析(五)睫毛反射消失及強直刺激反應消失時CSI、BIS、Ce的比較

結論：CSl與BIS相似,能夠較好地反映丙泊酚一瑞芬太尼麻醉患者鎮靜深度的變化

第二部分產品背景市場

一、麻醉科室的臨床應用—鎮靜深度的監測產品背景市場

一、麻醉科室的臨床應用—鎮靜深度的監測產品背景產品背景市場頸動脈—手術復蘇時間的差異麻醉科室的臨床應用—術后意識恢復

CSI產品背景市場頸動脈—手術復蘇時間的差異麻產品背景市場二、麻醉科室的臨床應用—術后意識恢復產品背景市場二、麻醉科室的臨床應用—術后意識恢產品背景市場麻醉科室的臨床應用—術后意識恢復肺部—手術復蘇時間的差異

CSI產品背景市場麻醉科室的臨床應用—術后意識恢復肺產品背景市場麻醉穩態時的propofol劑量（范圍和中值）三、麻醉科室的臨床應用—麻醉藥物用量麻醉藥物用量麻醉藥物用量產品背景市場麻醉穩態時的propofol劑量（產品背景市場結論

麻醉深度指數監護應用于全身麻醉手術，根據CSI值調整麻醉用藥可使麻醉深度適宜，血流動力學穩定，而且減少了麻醉藥的用量，蘇醒時間明顯縮短，發生術中知曉的幾率大大降低，而且麻醉后并發癥發生率也明顯減少麻醉科室的臨床應用—麻醉藥物用量

A組為CSI監測下的藥物劑量B組為傳統監測下的藥物劑量產品背景市場結論麻醉科室的臨床應用—

產品背景市場麻醉科室的臨床應用—麻醉藥物用量

產品背景市場麻醉科室的臨床應用產品背景市場

麻醉科室的臨床應用—麻醉藥物用量產品背景市場

麻醉科室的臨床應用

在擴展科室的臨床應用產品背景市場

在擴展科室的臨床應用產品背景市場產品背景市場在擴展科室的臨床應用產品背景市場在擴展科室的臨床應用產品背景市場第五部分腦狀態CSICSM的市場操作產品背景市場第五部分腦狀態CSI一、市場的操作思路：

1、臨床應用科室：

1、麻醉科：用于深度麻醉監測。

2、神經科：3、ICU：

器械科

院長產品背景市場反向監測。2、進院流程：

麻醉科一、市場的操作思路：器械科院長產品背景市場反

一、產品：1、儀器：CSM出生于丹麥Danmiter，授權中國獨家生產。屬于資深的麻醉監護商用儀器，所使用的麻醉指數CSI為歐盟的金標準。2、耗材：傳感器的不兼容性，利于耗材的長期銷售。3、麻醉深度監護目前市場開展多數處于空白，但是經過國內的專家驗證及多年的時間，已在臨床上得到了廣泛的認可，此項目獲國家政策支持，市場蓄勢待發在一兩年內需求必將成井噴式發展。二、銷售方針重點在耗材，獨樹一幟區別于其他同類競品。

CSM麻醉深度監護無論是契機還是產品都是醫療器械儀器耗材難得一遇的極品小結

收費問題傳感器價格及競品問題市場常見問題分期合作贈送或銷售重新備案物價備案充足空間學術宣傳3市場方案細化分析產品背景市場設備銷售問題操作空間符合行規零售價格適中以學術為先導組成專家團隊政府采購謝謝機會來了你抓住了嗎？真誠的期待與您的合作收費問題傳感器價格市場常見問題分期合作贈送或銷售重新麻醉深度監護儀的市場戰略分析丹麥

danmeter-goalwickDanmeter麻醉深度監護儀的市場戰略分析丹麥danmeter-goal背景

第一篇器械市場的背景一、醫療器械市場的整頓風暴來臨市場產品背景第一篇器械市場的背景國家發展改革委、衛生部、國家中醫藥管理局

聯合部署醫療服務價格規范管理工作《通知》規定，《全國醫療服務價格項目規范（2019年版）》公布的醫療服務價格項目，為各級各類非營利性醫療衛生機構提供醫療服務收取費用的終級項目，各地不得以任何形式分解收費。公布的項目規范明確了醫療服務價格項目的具體內涵，盡量將一次性醫用耗材納入項目打包收費，嚴格控制了允許向患者單獨收費的耗材品種和數量。《通知》規定各地不得以新設備、新試劑、新方法等名義新增醫療服務價格項目，不得區分方法或試劑制定檢驗類項目價格。《通知》要求，各地要對本地區醫療服務價格項目進行清理規范，并做好新舊項目價格水平銜接，要在2019年年底前向社會發布允許在本地區實施的醫療服務價格項目和價格等具體實施意見。背景市場產品國家發展改革委、衛生部、國家中醫藥管理局

聯合部

國家發展改革委衛生部國家中醫藥管理局

關于規范醫療服務價格管理及有關問題的通知

近日，國家發展改革委會同衛生部、國家中醫藥管理局發出《關于規范醫療服務價格管理及有關問題的通知》，正式對外發布《全國醫療服務價格項目規范（2019年版）》，要求各地全面規范醫療服務價格管理，進一步減輕患者負擔。

各地不得以任何形式進行分解。需合并、組合項目收費的須經省級價格主管部門會同同級衛生行政主管部門按照有利于減輕患者費用負擔的原則從嚴審批。未列入新版項目規范的，原則上應公布取消；確需保留的，要于2019年5月底前報國家發展改革委、衛生部審核，審核期間可繼續執行。各地要在2019年年底前完成本地區已實施的醫療服務價格項目清理規范工作，

從嚴控制新增醫療服務價格項目。省級價格主管部門會同同級衛生行政等部門負責新增醫療服務價格項目審核并在本地試行，試行期不超過2年。試行期后需繼續實施的，應在試行期結束半年前報國家發展改革委、衛生部審核；試行期結束后，沒有明文規定可以繼續執行的，要停止收費。各地要加強前期審核，不得以新設備、新試劑、新方法等名義新增醫療服務價格項目。清理規范期間，各地不得審核新增醫療服務價格項目。

背景市場產品國家發展改革委衛生部國家中醫藥管理局

關于規范

思

市場背景

產品藥品加成

2019年以后，作為一個曾經利潤豐厚，費用支出龐大的經營機構，其經費從哪里來？政府撥款

醫療服務考思市場背景產品藥品加成2019背景市場產品背景市場產品

2019年以后，器械絕大部分項目打包了，作為我們經營者市場在哪里？背景市場產品2019年以后，器械絕大部分項目打包了，作市場背景

產品第二篇挑戰與機遇麻醉深度監護的市場的空前機遇市場背景產品第二篇挑戰與機遇市場背景

產品一、難得一遇好項目的特質

順應形勢好產品市場容量競爭較少

在新版收費頒布以后，在可單獨收費項目鳳毛麟角的狀況下，麻醉深度監護項目的開展不僅符合國家的政策導向，也符合醫院的利潤增長需求。市場剛剛啟動順應國家政策導向國內專家經過了大量的認證與宣傳相對的壟斷性技術壁壘高市場容量大市場背景產品一、難得一遇好項目的特質順應（一）、進入2019版基本醫療診療服務項目市場背景

產品二、麻醉深度監護項目“空前”的機遇（一）、進入2019版基本醫療診療服務項目市場背景（二）、中醫醫院醫療設備配置標準（試行）

國家中醫藥管理局二○一二年三級中醫醫院醫療設備配置標準一、臨床科室20、麻醉科（含手術室）二級中醫醫院醫療設備配置標準16、麻醉科（含手術室）市場背景

產品（二）、中醫醫院醫療設備配置標準（試行）

國家中

1、設備：麻醉監護設備是麻醉手術過程中必選設備之一，目前按照對各級別醫院必備設備的規定，醫院為應付檢查購進1~2臺，遠達不到三級甲等醫院麻醉深度監護儀與手術床的配置比例為1：3所需的醉科配置標準及麻醉質量控制基本標準；而且這些儀器大都用于科研或處于閑置狀態。

2、耗材：批件缺項麻醉深度監護儀中的各大企業以銷售設備為主耗材操作空間很低，同時大部分耗材部分傳感器沒有單獨的批文，阻礙此項目的開展。

3、收費：目前有些省的麻醉監護過程收費定價偏低，所用耗材成本高且沒有收費，限制醫療機構對此項目的開展。（三）、麻醉深度監測目前臨床開展現狀：市場背景

產品1、設備：麻醉監護設備是麻醉手術過程中必選設備之一，目前臨床實踐中可能導致患者鎮靜不足或鎮靜過多。鎮靜不足的危害：患者不能活動但感覺疼痛；盡管發生率僅為0.1%~2%，但美國每年有2千3百多萬例手術出現了35000例術中知曉事件。鎮靜過多的危害：為了避免可能的術中知曉，使用過多的鎮靜藥和鎮痛藥；患者復蘇時間延長，住院費用增加；使用更多藥物，藥物費用增加。（四）開展麻醉深度監測的臨床意義1、經驗麻醉市場背景

產品以前，麻醉深度由麻醉醫師根據臨床表現來判斷：重要生命體征肌肉活動其他臨床反應經驗指導尚無一種方法能確保患者處于適當鎮靜水平：沒有直接評估藥效的方法；患者的相關背景，藥物劑量的個體化。臨床實踐中可能導致患者鎮靜不足或鎮靜過多。（四）開展麻醉深度2、使用EEG監測的意義：（1）可指導調節麻醉劑/鎮靜劑用量；（2）防止術中知曉的發生；（3）減低麻醉過量的風險；（4）減少不必要的副作用；(5)為高風險人群提供安全的麻醉保障；(6)避免麻醉醫療事故的發生；（7）為術中喚醒提供精確的指導。市場背景

產品

研究顯示20%的中年病人全身麻醉后一周會出現一些感知缺陷,大約6%的人在一個月后出現類似的癥狀。最近一次的美國麻醉學會會議上有報導稱,在老年病人中,手術后一年內的死亡率與病人的麻醉程度相關。病人麻醉深度越深,一年內死亡率越高。2、使用EEG監測的意義：市場背景產品（五）市場契機市場背景

產品

14325由于藥品加成的取消，醫療機構的利潤點轉移到醫療服務的收費上，能夠收費的項目也將成為醫療機構所要重點支持的。在專家們近十年的臨床實踐與宣傳，麻醉深度監護項目的大面積的開展趨勢已經呼之欲出。新的收費目錄給傳感器這個耗材打開了通路，給麻深項目的開展松了綁.目前臨床上設備的保有量低，給設備的銷售留下了操作的靈活性，設備與耗材與同類產品的不兼容創造了壟斷的機會。巨大的消耗總量:醫院常規手術中，全麻病人占2/3以上累計消耗用量巨大。（五）市場契機市場背景產品背景產品市場

第三篇產品danmeter麻醉深度多參數監護儀營銷戰略NW-9005NW-9002背景產品市場產品背景市場（一）目前存在的麻醉深度研究的各種技術體系一、麻醉深度監護儀設備的進展：腦電雙頻指數（BIS）聽覺誘發電位AEP腦狀態指數（CSI）Nacroed指數麻醉熵(EEM）患者狀態指數（PSI）麻醉深度監護儀技術通路腦電聽覺12345產品背景市場（一）目前存在的麻醉深度研究的各種技術體收費問題傳感器價格及競品問題市場常見問題分期合作贈送或銷售重新備案物價備案充足空間學術宣傳3市場方案細化分析產品背景市場設備銷售問題操作空間符合行規零售價格適中以學術為先導組成專家團隊政府采購（二）腦電技術麻醉深度監護設備的基本原理

由于腦電產生于中樞神經系統，不受神經肌肉阻滯劑的影響，隨著麻醉藥物劑量的增加，腦電信號呈現相關性變化。

通過與意識變化高度相關性的各種腦電物理量的信號采集，經過數據分析處理后顯示麻醉深度。如圖所示：

提取

與意識變化相關的物理量導入邏輯運算分類器生成麻醉指數EEG收費問題傳感器價格市場常見問題分期合作贈送或銷售重新（三）國內麻醉深度監護儀市場策略對比表產品背景市場（三）國內麻醉深度監護儀市場策略對比表產品背景市場產品背景市場

（一）有關丹麥丹密特

danmeter-goalwick成立于1977，位于歐洲丹麥的奧登塞，是國際醫療領域內一家專業從事測量腦電信號，機電信號并將其專程有價值信息的公司，二十年致力于腦狀態與麻醉鎮靜深度的研究，以幫助醫院更精確的實施麻醉，公司的核心競爭力是高質量的測試生命信號的能力以及在此基礎上信息處理能力和復雜的運算方法，

在麻醉深度監護領域我們更專業：

1、1992年我們開始研發聽覺誘發電位監測儀即A—line聽覺誘發電位監測儀。2019年著名的用于商業的聽覺誘發電位監測儀AEP（A—line）正式上市，在全球麻醉界引起轟動，起勁為止，也是最為接近精確的監護意識的商用儀器。

2、

2019年，在AEP的基礎上研發了腦狀態監護儀CSM（CSI指數）使麻醉鎮靜水平監護更加方便精確，并在一定程度上反應患者對傷害性刺激的反映。

二、腦狀態監護儀CSM的背景產品背景市場（一）有關丹麥丹密特二、腦產品背景市場

1、生產銷售授權書（二）有關丹密特和安徽諾和

中國安徽諾和電子科技有限公司是丹麥danmeter在中國的的生商

產品背景市場1、生產銷售授權書（二）有關丹密特產品背景市場2、danmeter企業聲明產品背景市場2、danmeter企業聲明三、danmeter麻醉深度多參數監護

的兩種機型核心競爭力1.NW-9005

該機器由主機，CSM子機，CSM子機導聯線，血壓袖帶，血氧探頭，EEG心電導聯線，體溫探頭等組成。

2.NW-9002

該機型是麻醉深度監測，包括監測患者的CSI麻醉深度指數、BS%爆發抑制比、EMG肌電信號指數、SQI信號質量指數等生理參數

產品背景市場三、danmeter麻醉深度多參數監護

的兩種機型核心競爭力產品背景市場（一）關于danmeter麻醉深度多參數監護儀的原理2、麻醉深度多參數監護儀用CSM子機來采集EEG腦電波并分析EEG腦電波的時域特征，進而反映麻醉深度，同時又間接反映了患者止痛和肌松。3、CSI：CerebralStateIndex麻醉深度指數,是利用EEG、爆發抑制比、ECG作為基礎數據進行自適應神經模糊推論系統的輸入，它的優點是不會假定一種潛在的數學函數來控制EEG和患者的臨床狀態之間的偶然聯系。使反應患者意識水平更精確、及時，有更強的跟隨性。1、EEG腦電波形顯示出腦細胞群自發而有節律的電活動，一般用波幅、頻率和相位等特征來描述。4、

全身麻醉時，腦電圖頻率隨麻醉加深或變淺呈順序變化，與麻醉藥濃度呈函數關系，采用傅立葉變換技術，，將EEG時間-振幅關系的原始腦電信號轉化為頻率-功率的關系，并衍化抽調出多個數量化參數，分別是αratio、βratio、βratio-αratio、BS%(爆發抑制比)。產品背景市場（一）關于danmeter麻醉深度多參數CSM子機通過導聯線，以每秒鐘測量2000次大腦的活動

(EEG)的速率，實時采集患者的EEG腦電圖。即時地計算腦電圖每30/2周期中的瞬間抑制爆發總量，得出爆發抑制比BS%。即時地計算腦電圖中的αratio、βratio、βratio-αratio。將以上的四種參數數值輸入自適應的神經模糊推論系統，得出CSI麻醉深度指數.CSI5、CSI的計算過程產品背景市場CSM子機通過導聯線，以每秒鐘測量2000次大腦的活動(E6、指數計算舉例當獲得一條典型的波形曲線時指數會相當高當獲得一條近乎平滑的曲線時指數較低=93=16產品背景市場6、指數計算舉例當獲得一條典型的波形曲線時指數會相當高產品背景市場（二）CSI數據判讀標準產品背景市場（二）CSI數據判讀標準（三）CSM傳感器貼放位置

把不同號碼的長傳感器貼到去脂后的皮膚上，將導聯線連接到適當的傳感器上。圖中所示是左側貼法，右側貼法同樣可以使用。盡量將傳感器片貼放在離手術部位最遠的一側。產品背景市場（三）CSM傳感器貼放位置把不同號碼的長傳感器

四、同類深度多參數監護儀對比表產品背景市場四、同類深度多參數監護儀對比表產品背景市場

2-6秒

30-60秒

睡眠

BIS分析-

ARX-指數

清醒

AAI移動時間平均數模式總的延遲時間傳統的移動時間平均數模式:30-60秒外因輸入自動回歸模式:2-6秒ARX和MTA模式以及BIS的測算延遲時間產品背景市場2-6秒30-60秒睡眠BIS分析-AR背景市場

產品第四篇腦狀態CSI

監測儀的臨床應用背景市場產品第四篇腦狀態CS

市場背景

產品全麻期間意識深度的一般變化過程

市場背景產品全麻期間意識深度的一般變化過程

CSI用于臨床監測的研究產品背景市場CSI用于臨床監測的研究產品背景市場第二部分CSI預測丙泊酚一瑞芬太尼麻醉蘇醒期意識恢復的可行性(一)蘇醒期意識恢復不同CSI、BIS、Ce、MAP、HR的比較(二)CSI、BIS、Ce與蘇醒期意識變化的相關性分析(三)CSI與BIS、Ce的線性回歸分析

結論：CSI與BIS和Ce均能有效地反映患者全麻蘇醒期意識水平的變化，本研究證實:CSl與TCI丙泊酚一瑞芬太尼麻醉患者蘇醒期意識改變顯著相關,能夠預測全麻蘇醒期意識水平的變化,并且其效能顯著高于傳統的血液動力學指標產品背景市場第一部分CSI監測丙泊酚一瑞芬太尼麻醉患者鎮靜深度的可行性(一)BIS和CSI的基礎值及變異系數(二)不同OAA/S評分時BIS、CSI和Ce的變化(三)BIS、CSI與OAA/S評分的相關性分析(四)CSI與BIS、Ce的線性回歸分析(五)睫毛反射消失及強直刺激反應消失時CSI、BIS、Ce的比較

結論：CSl與BIS相似,能夠較好地反映丙泊酚一瑞芬太尼麻醉患者鎮靜深度的變化

第二部分產品背景市場

一、麻醉科室的臨床應用—鎮靜深度的監測產品背景市場

一、麻醉科室的臨床應用—鎮靜深度的監測產品背