品牌簡(jiǎn)介1營(yíng)銷策略2競(jìng)爭(zhēng)者分析3發(fā)展現(xiàn)狀4錄目品牌簡(jiǎn)介BeatsByDr.DreBeatsByDr.DreBeatsByDr.Dre是一家美國(guó)聲樂(lè)設(shè)備品牌，主要產(chǎn)品有耳機(jī)和揚(yáng)聲器，由饒舌歌手Dr.Dre及環(huán)球唱片下屬的Interscope唱片公司董事長(zhǎng)JimmyIovine聯(lián)合創(chuàng)建于2008年，獨(dú)家授權(quán)由魔聲（MonsterCable）制造和銷售。2012年兩公司宣布停止合作。作為營(yíng)銷策略的一部分，其耳機(jī)經(jīng)常出現(xiàn)在電影、MV和其他媒體。Dr.Dre照片。Dr.Dre照片。幾款Beasts耳機(jī)展示。與魔聲（Monster）耳機(jī)關(guān)系一段恩怨糾葛的歷史Monster早年人稱“怪獸”，是一個(gè)應(yīng)用廣泛，普及性強(qiáng)，性能可靠的大型民用及專業(yè)線材品牌耳機(jī)，魔聲是全球領(lǐng)先的高品質(zhì)耳機(jī)制造商，為家庭娛樂(lè)、音頻、家庭影院、手機(jī)、電腦和游戲提供高級(jí)連接性解決方案，同時(shí)也是iPod，iPhone和iPad配件和專業(yè)音頻領(lǐng)域的杰出創(chuàng)新者。Monster魔聲聲公公司司由由總總裁裁李李美美圣圣（（NoelLee））于于1979年年前前創(chuàng)創(chuàng)立立，，致致力力于于““打打造造更更完完美美的的音音樂(lè)樂(lè)聲聲效效””的的產(chǎn)產(chǎn)品品。。在在魔魔聲聲線線材材品品牌牌的的引引領(lǐng)領(lǐng)下下，，公公司司在在高高級(jí)級(jí)音音頻頻、、視視頻頻和和數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)連連接接性性解解決決方方案案領(lǐng)領(lǐng)域域中中引引領(lǐng)領(lǐng)潮潮流流，，在在創(chuàng)創(chuàng)新新方方面面始始終終保保持持領(lǐng)領(lǐng)先先，，申申請(qǐng)請(qǐng)了了350多多項(xiàng)項(xiàng)美美國(guó)國(guó)及及世世界界專專利利，，還還有有100項(xiàng)項(xiàng)正正在在研研發(fā)發(fā)過(guò)過(guò)程程中中，，并并且且在在全全球球120多多個(gè)個(gè)國(guó)國(guó)家家銷銷售售了了6000多多件件產(chǎn)產(chǎn)品品。。許許多多產(chǎn)產(chǎn)品品均均以以物物美美價(jià)價(jià)廉廉、、工工藝藝出出色色、、性性能能穩(wěn)穩(wěn)定定而而廣廣受受歡歡迎迎。。Monster耳機(jī)的LOGO。Monster2008年發(fā)布BeatsbyDr.Dre頭戴式耳機(jī)機(jī)，由魔聲聯(lián)聯(lián)手Dr.Dre和InterscopeGeffenA&M主席JimmyIovine聯(lián)聯(lián)手共同研發(fā)發(fā)，由魔聲公公司設(shè)計(jì)生產(chǎn)產(chǎn)。2009年聯(lián)聯(lián)合Beats公司發(fā)布布HeartbeatsbyLadyGaga耳機(jī)。。2010年聯(lián)聯(lián)合Beats公司發(fā)布布Diddybeats及ButterflybyVivienneTam。2011年聯(lián)聯(lián)合Beats公司發(fā)布布BeatsPro、、iBeats及“姚明明-魔聲”iSport系列。2012年8月14日日由于經(jīng)濟(jì)糾糾紛問(wèn)題同Beats公公司終止合作關(guān)系，并停止止出售所有同同Beats合作的耳機(jī)機(jī)Beats耳機(jī)早期LOGO。與蘋果公司的的關(guān)系從此抱上了大大腿蘋果2014年5月28日，，當(dāng)?shù)貢r(shí)間周周三，蘋果公公司宣布，已已經(jīng)同意收購(gòu)購(gòu)Beats。這項(xiàng)交易易的總對(duì)價(jià)為為30億美元元，是蘋果有有史以來(lái)規(guī)模模最大的一次次交易。營(yíng)銷策略品牌定位品牌定位作為一個(gè)耳機(jī)機(jī)，從一開(kāi)始始，Beats就定位于于喜歡hip-hop以以及R&B風(fēng)風(fēng)格流行音樂(lè)樂(lè)的青少年。。這個(gè)群體喜喜歡音樂(lè)，并并將音樂(lè)作為為生活場(chǎng)景中中的一部分，，大量的戶外外時(shí)間里都是是與音樂(lè)為伴伴。在受到全全世界年輕人人追捧的同時(shí)時(shí)，beats耳機(jī)的基本功功能卻飽受詬詬病。有人調(diào)調(diào)侃這耳機(jī)只只是“做成耳機(jī)形狀狀的項(xiàng)鏈”，在搜索引擎擎上搜索關(guān)鍵鍵詞“Beats”，也會(huì)出來(lái)相相當(dāng)多的“Beats音質(zhì)那么差為為什么賣得那那么好”的帖子。策略選擇娛樂(lè)營(yíng)銷Beats的的創(chuàng)始人是來(lái)來(lái)自環(huán)球唱片片公司的JimmyIovine和hip-hop明星星Dr.Dre，憑借兩兩位創(chuàng)始人在在時(shí)尚和娛樂(lè)樂(lè)圈的人脈和和影響力，Beats很很快發(fā)動(dòng)各路路明星為自己己代言。娛樂(lè)營(yíng)銷Beats是街拍的寵兒，凱蒂·赫爾爾姆斯、LadyGaga、JustinBieber、科比等等都時(shí)常被拍拍到戴著B(niǎo)eats出現(xiàn)現(xiàn)在公眾視野野中，引領(lǐng)了了大眾的時(shí)尚尚潮流。據(jù)Beats的的CMOOmarJohnson表示，beats并并沒(méi)有花錢給給這些明星，，讓他們戴著著B(niǎo)eats出現(xiàn)在公開(kāi)開(kāi)場(chǎng)合。許多多明星喜歡戴戴Beats耳機(jī)，只是是因?yàn)樗麄冋J(rèn)認(rèn)同Beats是一種時(shí)時(shí)尚。娛樂(lè)營(yíng)銷正如Beats品牌所倡倡導(dǎo)的，它并并不只是一個(gè)個(gè)工具，也是是一種時(shí)尚的的配飾。所以以，在與一些些明星的合作作中，Beats會(huì)為明明星量身定制制不同的耳機(jī)機(jī)，以方便他他們搭配不同同的場(chǎng)合和不不同的服裝。。例如，Beats為它它的代言人、、足球明星內(nèi)內(nèi)馬爾定制了了多款不同的的耳機(jī)，在不不同的場(chǎng)合，，內(nèi)馬爾戴著著的Beats耳機(jī)都與與他的衣服搭搭配得天衣無(wú)無(wú)縫。Beats亞洲形象大使使林俊杰。最新品牌代言言人黃子韜。。體育營(yíng)銷2008年，，在Beats耳機(jī)首次次公開(kāi)發(fā)布之之前，JimmyIovine給給美國(guó)籃球明明星勒布朗-詹姆斯寄了了一副，后者者的經(jīng)紀(jì)人打打電話說(shuō)，如如果免費(fèi)給詹詹姆斯提供15副，就讓讓他戴著B(niǎo)eats的產(chǎn)產(chǎn)品公開(kāi)亮相相。體育營(yíng)銷與詹姆斯的合合作，也促成成了Beats在2008年奧運(yùn)會(huì)會(huì)上陣容豪華華的亮相。在在抵達(dá)上海后后，當(dāng)美國(guó)籃籃球隊(duì)15名名隊(duì)員，幾乎乎每人都戴著著一副Beats耳機(jī)走走下飛機(jī)時(shí)，，作為美國(guó)隊(duì)隊(duì)的非官方贊贊助商，Beats成功功地實(shí)現(xiàn)了一一次“突襲””，讓它瞬間間名聲大噪，，而這次“突突襲”的成本本，也只要區(qū)區(qū)區(qū)4500美元。NBA球星KevinDurant。國(guó)足球星于大大寶。跨品牌合作Beats的的另一大營(yíng)銷銷手法，是與與一些大品牌牌合作，將自自己的Beatsaudio音效效系統(tǒng)植入到到其他品牌的的產(chǎn)品中，借借助其他品牌牌的知名度和和營(yíng)銷活動(dòng)，，提高自己的的知名度。跨品牌合作2011年，，Beats與克萊斯勒集團(tuán)團(tuán)宣布合作伙伴伴關(guān)系，將Beats的的音效系統(tǒng)內(nèi)內(nèi)置到克萊斯斯勒即將于2012年推推出的全新Chrysler300s轎車上上，雙方在對(duì)對(duì)外宣傳中表表示，這個(gè)合合作讓駕駛員員在車內(nèi)就能能體驗(yàn)到錄音音棚的聽(tīng)覺(jué)效效果。跨品牌合作Beats還還與HTC、惠普普等品牌合作，，把自己的音音效系統(tǒng)、技技術(shù)植入到這這些產(chǎn)品中。。2011年年9月14日日，HTC發(fā)發(fā)布首款Beats音頻頻驅(qū)動(dòng)的智能能手機(jī)HTCSensationXE;2012年，，HTC又推推出新一代One系列手手機(jī)，該系列列每一款手機(jī)機(jī)上都帶有Beats的的紅色logo。直到蘋蘋果公司即將將收購(gòu)Beats，Beats與HTC的合作作關(guān)系才終結(jié)結(jié)。跨品牌合作Beats與與惠普在筆記本揚(yáng)聲聲器方面也有有非常深入的的合作，惠普普15%-2-%的設(shè)備備采用Beats的音效效技術(shù)，通過(guò)過(guò)這種合作，，Beats又把自己的的Logo印印在了筆記本本上。跨品牌合作2013年，，Beats與時(shí)尚品牌牌AlexanderWang聯(lián)手設(shè)計(jì)限量量版的BeatsStudio耳耳機(jī)和BeatsPill便攜式式音箱及魔聲聲耳塞，限量量版耳機(jī)采用用黑色外觀設(shè)設(shè)計(jì)配以金色色作為點(diǎn)綴，，非常有街頭頭風(fēng)格。跨品牌合作這些跨界合作作的好處是，，與Beats的合作通通常成為為這這些品牌產(chǎn)品品的一個(gè)賣點(diǎn)點(diǎn)，隨著這些些品牌營(yíng)銷活活動(dòng)的推廣，，Beats也隨之被不不斷地傳播出出去。從Beats與克克萊斯勒和AlexanderWang的合合作來(lái)看，Beats正正在將自己的的目標(biāo)消費(fèi)群群從青少年擴(kuò)擴(kuò)展至更消費(fèi)費(fèi)能力更高的的高端人群，，這種跨界合合作的效果，，用Iovine的話來(lái)來(lái)說(shuō)，當(dāng)Beats為一個(gè)廣告告付款之前，，就已經(jīng)賣掉掉了超過(guò)5000萬(wàn)的產(chǎn)產(chǎn)品。競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者分析優(yōu)勢(shì)：粉絲眾多，，且顧客忠誠(chéng)誠(chéng)度相當(dāng)高；；有蘋果的渠渠道和知名度度依靠。劣勢(shì)：定價(jià)過(guò)高，，不夠親民；；口碑太差，，會(huì)嚇跑一部部分追求品質(zhì)質(zhì)和性價(jià)比的