“宗慶”品牌規(guī)劃案九天企業(yè)策劃有限公司

有一組數(shù)據(jù)很恐怖也很真實(shí)，中國摩托車行業(yè)中，前十位生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)能力已經(jīng)完全可以滿足中國市場的需要，第11位至20位生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)能力也完全可以滿足中國市場的需要。嚴(yán)重的產(chǎn)銷失衡將摩托車產(chǎn)業(yè)過早地推入買方市場，在殘酷的競爭面前，許多老牌摩托車廠家顯得呆滯和刻板，而一些新生力量迅速崛起，成為行業(yè)內(nèi)的后起之秀。很顯然重慶宗慶摩托將是其中一匹黑馬。宗慶品牌創(chuàng)建人左宗慶先生作為“宗申”品牌的創(chuàng)始人之一，優(yōu)秀的企業(yè)家，現(xiàn)又獨(dú)創(chuàng)自己新的企業(yè)品牌，其具有成功經(jīng)營大型摩托車企業(yè)、品牌運(yùn)作的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、廣泛的行業(yè)影響力、成熟的網(wǎng)絡(luò)渠道、強(qiáng)有力的配套支撐等優(yōu)勢。同時(shí)宗慶企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)有將“宗慶”品牌做大、做強(qiáng)、做久的堅(jiān)定決心，因此，其首發(fā)優(yōu)勢是任何新生代品牌望塵末及的。但“宗慶”品牌旗幟剛樹立就必將經(jīng)歷市場的“血雨腥風(fēng)”。九天企劃公司通過與左宗慶先生的長期交流與磨合，在對其企業(yè)及行業(yè)現(xiàn)狀深入分析的基礎(chǔ)上，將透過摩托車市場的表面復(fù)雜現(xiàn)象看到支配摩托車客戶和經(jīng)濟(jì)行為的動(dòng)機(jī)，然后開發(fā)新的品牌戰(zhàn)略把宗慶公司引向持續(xù)、顯著的贏利。前言目錄一、環(huán)境分析二、SWOT分析三、全面導(dǎo)入全面品牌管理四、“宗慶”品牌管理五、“宗慶”品牌策略六、“宗慶”品牌訴求策略七、“宗慶”品牌傳播策略一、環(huán)境分析在進(jìn)行2003年宗慶整合營銷傳播推廣策劃時(shí)，首先必須進(jìn)行環(huán)境分析。環(huán)境是企業(yè)和品牌生存與發(fā)展的重要條件，對環(huán)境進(jìn)行分析，整合環(huán)境資源，趨利避弊，確立整體推廣的方向。環(huán)境分析包括以下幾個(gè)方面：（一）宏觀經(jīng)濟(jì)形勢分析1、宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

2、政策與法規(guī)A、《目錄制》轉(zhuǎn)《公告制》B、城市禁摩現(xiàn)象C、知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題D、稅收政策E、大政方針（如：黨的十六大的影響）

3、國際化進(jìn)程（主要表現(xiàn)加入WTO后的國際競爭）

4、區(qū)域市場環(huán)境差異性（經(jīng)濟(jì)、政策、人口、生活環(huán)境等）（二）、行業(yè)背景分析

1、行業(yè)結(jié)構(gòu)：

市場集中度低，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

2、市場潛量與產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景：

市場發(fā)展?jié)摿Υ螅a(chǎn)業(yè)前景樂觀，企業(yè)前景堪憂

3、市場供需結(jié)構(gòu)（產(chǎn)銷量）：

已呈現(xiàn)明顯的供大于求4、行業(yè)利潤的發(fā)展變化利潤空間逐年降低5、區(qū)域目標(biāo)市場的發(fā)展變化由南到北，由東到西發(fā)生重心偏移，并由城區(qū)向城鄉(xiāng)、農(nóng)村偏移6、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的發(fā)展變化（排量、車型）7、渠道模式的發(fā)展變化渠道向鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村逐級縱深的發(fā)展趨勢，渠道控制力的加強(qiáng)手段8、市場競爭的重心的發(fā)展變化價(jià)格戰(zhàn)仍處于上升勢頭，但重心逐漸向品牌偏移（大企業(yè)尤為明顯）（三）、競爭形勢分析1、市場競爭的激烈與推廣方式的單一形成反差2、競爭勢力形成了明顯的區(qū)域版塊特征3、戰(zhàn)國紛亂，霸主難定，競爭處于無序狀態(tài)4、競爭者的素質(zhì)良莠不齊（四）、消費(fèi)趨勢分析1、消費(fèi)者基本特征：城鎮(zhèn)、農(nóng)村及部分城區(qū)的中青年男性、高中以下學(xué)歷、中等偏下收入消費(fèi)者構(gòu)成市場主體。2、購車用途與動(dòng)機(jī)：代步、營運(yùn)、休閑3、購車主要考慮因素排序：質(zhì)量、價(jià)格、售后服務(wù)、品牌、外觀4、獲取信息影響方式排序：口碑、熟人、地方臺(tái)、央視、衛(wèi)視5、消費(fèi)心理的特征與趨勢：

A、消費(fèi)心理的日趨成熟，對性價(jià)比關(guān)注

B、品牌及口碑的影響力功能

C、產(chǎn)品附加值（狀態(tài)配置，服務(wù)維修等）

三、SWOT分析s（優(yōu)勢)T（威脅)O（機(jī)會(huì))W（劣勢)圖3—1外部環(huán)境潛在外部威脅（Ｔ）潛在外部機(jī)會(huì)（Ｏ）摩托車市場增長較慢產(chǎn)業(yè)鏈日趨成熟摩托車行業(yè)競爭壓力增大能爭取到新的用戶群不利的政府政策可以增加互補(bǔ)產(chǎn)品小品牌的崛起及低質(zhì)量沖擊摩托車細(xì)分市場不明顯摩托車產(chǎn)品的整體價(jià)格下降還未形成完全的品牌驅(qū)動(dòng)型企業(yè)內(nèi)部條件潛在內(nèi)部優(yōu)勢（Ｓ）潛在內(nèi)部劣勢（Ｗ）良好的財(cái)務(wù)資源先期規(guī)模優(yōu)勢不強(qiáng)高素質(zhì)的管理人員產(chǎn)品利潤率下降良好的配套商關(guān)系相對于競爭對手的單臺(tái)成本較高適應(yīng)力強(qiáng)的經(jīng)營戰(zhàn)略品牌形象不夠清晰經(jīng)銷商資源豐富領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)ＳＯ戰(zhàn)略：依靠內(nèi)部優(yōu)勢利用外部機(jī)會(huì)ＷＯ戰(zhàn)略：利用外部機(jī)會(huì)克服內(nèi)部劣勢ＳＴ戰(zhàn)略：依靠內(nèi)部優(yōu)勢回避外部威脅ＷＴ戰(zhàn)略：減少內(nèi)部劣勢回避外部威脅三、、全全面面導(dǎo)導(dǎo)入入全全面面品品牌牌管管理理經(jīng)濟(jì)濟(jì)自自主主生產(chǎn)產(chǎn)過過剩剩優(yōu)勝勝劣劣汰汰企業(yè)生存與發(fā)展市場經(jīng)濟(jì)規(guī)則為什什么么要要導(dǎo)導(dǎo)入入全全面面品品牌牌管管理理？？為什什么么要要導(dǎo)導(dǎo)入入全全面面品品牌牌管管理理？？隨著著市市場場經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的的不不斷斷深深化化，，越越來來越越多多的的企企業(yè)業(yè)開開始始適適應(yīng)應(yīng)市市場場的的急急劇劇變變化化，，在在激激烈烈的的競競爭爭中中得得以以生生存存與與發(fā)發(fā)展展，，那那種種靠靠膽膽量量、、靠靠關(guān)關(guān)系系打打天天下下的的時(shí)時(shí)代代就就要要過過去去了了，，一一場場真真正正意意義義上上的的市市場場競競爭爭和和較較量量已已經(jīng)經(jīng)拉拉開開序序幕幕。。因因此此，，面面對對艱艱苦苦的的、、殘殘酷酷的的市市場場環(huán)環(huán)境境，，才才能能顯顯示示出出““英英雄雄本本色色””，，才才不不愧愧為為真真正正的的企企業(yè)業(yè)家家。。經(jīng)經(jīng)過過十十幾幾年年的的努努力力，，很很多多企企業(yè)業(yè)的的產(chǎn)產(chǎn)品品都都具具備備了了與與名名牌牌競競爭爭的的實(shí)實(shí)力力。。但但是是也也有有一一些些企企業(yè)業(yè)市市場場定定位位不不清清，，盡盡管管有有明明顯顯的的價(jià)價(jià)格格優(yōu)優(yōu)勢勢，，產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量也也不不錯(cuò)錯(cuò)可可以以說說是是““物物美美價(jià)價(jià)廉廉””，，卻卻不不能能占占有有市市場場，，令令企企業(yè)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)非非常常困困頓頓。。通過過品品牌牌導(dǎo)導(dǎo)向向來來提提高高客客戶戶滿滿意意度度是是企企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略發(fā)發(fā)展展的的方方向向經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)發(fā)展展水水平平低高高生產(chǎn)產(chǎn)導(dǎo)導(dǎo)向向產(chǎn)品品檢檢驗(yàn)驗(yàn)產(chǎn)品品導(dǎo)導(dǎo)向向全面面質(zhì)質(zhì)量量管管理理市場場導(dǎo)導(dǎo)向向全面面品品牌牌管管理理為什什么么要要導(dǎo)導(dǎo)入入全全面面品品牌牌管管理理？？首先先，，我我們們應(yīng)應(yīng)該該把把幾幾個(gè)個(gè)概概念念搞搞清清楚楚：：1、、““物物美美價(jià)價(jià)廉廉””的的定定義義是是什什么么？？從從什什么么角角度度去去看看？？如如果果僅僅從從廠廠家家的的角角度度來來看看未未免免有有點(diǎn)點(diǎn)““王王婆婆賣賣瓜瓜””，，因因?yàn)闉橐灰粋€(gè)個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品品的的優(yōu)優(yōu)劣劣和和價(jià)價(jià)值值是是由由用用戶戶決決定定的的，，是是否否真真的的““物物美美價(jià)價(jià)廉廉””要要由由用用戶戶來來評評判判，，所所以以企企業(yè)業(yè)要要學(xué)學(xué)會(huì)會(huì)從從外外往往里里看看，，盡盡量量避避免免從從里里往往外外看看。。2、一一個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品有有三個(gè)個(gè)層面面，最最里面面稱為為“核核心產(chǎn)產(chǎn)品””，如如性能能、價(jià)價(jià)格、、質(zhì)量量等；；第二二層是是輔助助產(chǎn)品品和服服務(wù)；；最外外面一一層是是產(chǎn)品品的““外延延”，，如品品牌形形象。。這三三個(gè)層層面合合在一一起才才構(gòu)成成了““完整整產(chǎn)品品”。。對于于消費(fèi)費(fèi)者來來說，，看到到的、、買到到的、、體會(huì)會(huì)到的的是““完整整產(chǎn)品品”，，而不不僅僅僅是““核心心產(chǎn)品品”，，所以以完整整產(chǎn)品品才有有意義義。3、““物美美價(jià)廉廉”的的產(chǎn)品品還需需要其其他三三個(gè)市市場營營銷要要素（（4P中的的另外外3個(gè)個(gè)P））的支支持才才能體體現(xiàn)出出來，，因?yàn)闉椤熬凭坪貌徊慌孪锵镒由钌睢钡牡臅r(shí)代代已經(jīng)經(jīng)過去去了，，而且且一個(gè)個(gè)產(chǎn)品品能否否暢銷銷，還還與企企業(yè)的的“生生物鏈鏈”是是否健健康有有關(guān)，，即使使一個(gè)個(gè)非常常健壯壯的人人也很很難在在惡劣劣的生生態(tài)環(huán)環(huán)境中中長久久生存存。4、該該產(chǎn)品品的目目標(biāo)客客戶群群是誰誰，因因?yàn)橄M(fèi)者者可以以劃分分成三三類：：富裕裕型、、小康康型和和溫飽飽型，，對于于富裕裕型的的人來來說，，物美美價(jià)廉廉的定定義與與溫飽飽型的的消費(fèi)費(fèi)者完完全不不一樣樣。另另外，，該類類產(chǎn)品品處在在其產(chǎn)產(chǎn)品生生命周周期的的什么么位置置也影影響物物美價(jià)價(jià)廉的的定義義，對對于發(fā)發(fā)燒型型的消消費(fèi)者者和保保守型型的消消費(fèi)者者，其其概念念也是是不一一樣的的。對客戶戶的交交付價(jià)價(jià)值是是影響響品牌牌認(rèn)可可與否否的主主要因因素產(chǎn)品價(jià)值服務(wù)價(jià)值人員價(jià)值形象價(jià)值總體客戶價(jià)值金錢成本時(shí)間成本體力成本心理成本總體客戶成本交付客戶價(jià)值導(dǎo)入宗宗慶全全面品品牌管管理品牌經(jīng)經(jīng)營的的革命命已經(jīng)經(jīng)到來來，品品牌的的含義義和管管理的的方法法正在在改變變。品品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不不只是是一種種產(chǎn)品品的名名稱。。優(yōu)勝勝品牌牌是精精心設(shè)設(shè)計(jì)的的經(jīng)營營系統(tǒng)統(tǒng)，這這些系系統(tǒng)從從原材材料的的選擇擇一直直延伸伸到對對客戶戶的最最終服服務(wù)。。客戶戶購買買的是是總的的系統(tǒng)統(tǒng)，而而不只只是產(chǎn)產(chǎn)品。。當(dāng)品牌牌變?yōu)闉榻?jīng)營營系統(tǒng)統(tǒng)時(shí)，，品牌牌管理理變得得如此此重要要以至至于不不能只只把它它看做做是市市場營營銷部部門的的事情情。它它貫穿穿所有有的職職能和和經(jīng)營營過程程，要要求在在價(jià)值值鏈的的每一一環(huán)節(jié)節(jié)都做做出決決策和和采取取行動(dòng)動(dòng)。它它是公公司總總體經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略的的中心心。這這就是是為什什么我我們稱稱之為為全面面品牌牌管理理的原原因。。在市場場中客客戶選選擇企企業(yè)而而非企企業(yè)選選擇客客戶！！贏得客客戶的的選擇擇就是是要贏贏得客客戶的的偏好好！客戶偏偏好源源于客客戶對對品牌牌高度度的認(rèn)認(rèn)同感感！品牌認(rèn)認(rèn)同度度決定定企業(yè)業(yè)的生生存與與發(fā)展展！企業(yè)客戶宗慶導(dǎo)導(dǎo)入全全面品品牌管管理的的兩個(gè)個(gè)必要要條件件：第一是是在打打造一一個(gè)成成功品品牌所所需投投資的的數(shù)量量和種種類上上要有有顯著著的增增加。。僅僅僅增加加廣告告預(yù)算算是不不夠的的。宗宗慶公公司必必須在在一系系列潛潛在能能力上上進(jìn)行行投資資。第二是是理解解消費(fèi)費(fèi)者態(tài)態(tài)度細(xì)細(xì)微改改變的的專門門研究究方法法，以以較低低成本本提供供優(yōu)質(zhì)質(zhì)零售售服務(wù)務(wù)的制制造和和后勤勤網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，使使存貨貨成本本處于于最佳佳水平平的零零售信信息處處理能能力，，以及及加速速產(chǎn)品品創(chuàng)新新的產(chǎn)產(chǎn)品開開發(fā)職職能。。但是，，全面面宗慶慶品牌牌管理理者必必須牢牢記，，這樣樣的投投資只只是參參與經(jīng)經(jīng)濟(jì)游游戲的的普通通砝碼碼。要要成為為贏家家，還還需要要更大大的投投入。。尤其其是，，宗慶慶公司司必須須關(guān)注注三種種關(guān)鍵鍵的高高杠桿桿活動(dòng)動(dòng)：導(dǎo)入宗宗慶全全面品品牌管管理導(dǎo)入宗宗慶全全面品品牌管管理1、通通過協(xié)協(xié)調(diào)的的產(chǎn)品品組合合使協(xié)協(xié)同效效應(yīng)最最大化化通過融融資大大規(guī)模模建立立起新新的生生產(chǎn)能能力，，需要要將投投資分分散到到不同同檔次次和渠渠道的的眾多多產(chǎn)品品上。。因此此，宗宗慶全全面品品牌管管理者者關(guān)注注的不不是單單個(gè)的的產(chǎn)品品類別別，而而是協(xié)協(xié)調(diào)的的產(chǎn)品品組合合。并不是是所有有的產(chǎn)產(chǎn)品都都能夠夠?yàn)樘崽岣吖井a(chǎn)產(chǎn)品組組合的的價(jià)值值作出出同等等的貢貢獻(xiàn)。。宗慶慶必須須通過過兩個(gè)個(gè)角度度對每每一個(gè)個(gè)產(chǎn)品品進(jìn)行行評價(jià)價(jià)：它它與宗宗慶公公司核核心能能力的的適應(yīng)應(yīng)程度度以及及它產(chǎn)產(chǎn)生價(jià)價(jià)值的的潛力力。如如此評評估后后，可可以將將產(chǎn)品品按照照投資資的優(yōu)優(yōu)先順順序重重新組組合為為4類類，其其范圍圍從高高增長長/高高價(jià)值值到低低增長長/低低價(jià)值值。導(dǎo)入宗宗慶全全面品品牌管管理2、通通過創(chuàng)創(chuàng)新強(qiáng)強(qiáng)化產(chǎn)產(chǎn)品組組合對于目目前摩摩托車車行業(yè)業(yè)的情情況，，創(chuàng)新新比以以往任任何時(shí)時(shí)候都都重要要。其其他增增長方方式，，已經(jīng)經(jīng)不再再像以以前那那樣起起作用用了。。花費(fèi)費(fèi)在經(jīng)經(jīng)銷商商或消消費(fèi)者者身上上的預(yù)預(yù)算額額變得得越來來越大大。而而且，，消費(fèi)費(fèi)者變變得更更加難難以接接近。。僅僅僅大聲聲吆喝喝不會(huì)會(huì)再賣賣出什什么東東西。。但起重重要作作用的的創(chuàng)新新也許許不是是那種種全新新的創(chuàng)創(chuàng)新，，因?yàn)闉閯?chuàng)建建全新新產(chǎn)品品的成成本越越來越越高。。宗慶慶需要要的是是通過過品牌牌新定定位、、品牌牌延伸伸和品品牌轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換，，對宗宗慶品品牌進(jìn)進(jìn)行創(chuàng)創(chuàng)造。。導(dǎo)入宗宗慶全全面品品牌管管理3、通通過與與客戶戶和經(jīng)經(jīng)銷商商的緊緊密聯(lián)聯(lián)系保保護(hù)品品牌客戶對對可靠靠性和和穩(wěn)定定性越越來越越看重重，而而這來來自與與那些些能夠夠理解解他們們的具具體需需要、、并對對他們們的需需要做做出反反應(yīng)的的公司司的一一種持持久的的關(guān)系系。但但這要要求對對宗慶慶公司司向其其客戶戶提供供的價(jià)價(jià)值以以及它它提供供的特特定產(chǎn)產(chǎn)品和和服務(wù)務(wù)進(jìn)行行廣泛泛的全全新創(chuàng)創(chuàng)造。。對摩托托車行行業(yè)來來說，，最重重要的的客戶戶是經(jīng)經(jīng)銷商商。為為增加加經(jīng)銷銷商的的忠誠誠度，，宗慶慶公司司必須須找到到為經(jīng)經(jīng)銷商商創(chuàng)造造價(jià)值值的新新方法法，而而不僅僅僅是是讓出出更多多的毛毛利。。導(dǎo)入宗宗慶全全面品品牌管管理全面宗宗慶品品牌管管理者者的角角色：：沿著著整個(gè)個(gè)價(jià)值值鏈做做出選選擇當(dāng)宗慶慶品牌牌管理理者在在整個(gè)個(gè)經(jīng)營營系統(tǒng)統(tǒng)范圍圍內(nèi)管管理品品牌形形象、、客戶戶細(xì)分分市場場和終終端傳傳播時(shí)時(shí)，他他們的的角色色是跨跨職能能的和和戰(zhàn)略略性的的。的的確，，全面面品牌牌管理理經(jīng)常常涉及及到通通過新新的伙伙伴關(guān)關(guān)系、、更好好的跨跨職能能聯(lián)系系和創(chuàng)創(chuàng)新來來對企企業(yè)進(jìn)進(jìn)行再再設(shè)計(jì)計(jì)。從從這方方面看看，全全面宗宗慶品品牌管管理者者必須須在價(jià)價(jià)值鏈鏈的每每一個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)上做做出選選擇，，而不不僅僅僅是對對市場場營銷銷和銷銷售做做出選選擇。。這種更更具戰(zhàn)戰(zhàn)略性性的品品牌理理念意意味著著在推推出、、維持持和發(fā)發(fā)展品品牌的的過程程中涉涉及的的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)較低低，但但潛在在收益益卻大大。那那些開開創(chuàng)出出新的的品牌牌戰(zhàn)略略的公公司將將獲得得長期期的回回報(bào)，，而那那些不不這樣樣做的的公司司將會(huì)會(huì)慢慢慢消失失。四、““宗慶慶”品品牌管管理宗慶品品牌燈燈塔管管理系系統(tǒng)圖圖通路選擇通路建設(shè)利益分配促銷現(xiàn)場控制現(xiàn)場P.O.P產(chǎn)品定位產(chǎn)品概念產(chǎn)品利益功能設(shè)計(jì)包裝設(shè)計(jì)產(chǎn)品傳播通路服務(wù)消費(fèi)者信息服務(wù)銷售服務(wù)維護(hù)服務(wù)培訓(xùn)服務(wù)供應(yīng)服務(wù)消費(fèi)者需求生活形態(tài)購買行為媒體接觸品牌概念品牌核心價(jià)值品牌個(gè)性品牌延伸度傳播力度節(jié)奏控制傳播內(nèi)容媒體計(jì)劃傳播語調(diào)、表情品牌宗慶企企業(yè)/品牌牌同名名戰(zhàn)略略利益點(diǎn)點(diǎn)：實(shí)施宗宗慶企企業(yè)/品牌牌同名名戰(zhàn)略略有利利于減減少傳傳播費(fèi)費(fèi)用，，在宣宣傳宗宗慶企企業(yè)的的同時(shí)時(shí)宣傳傳了宗宗慶品品牌，，在宣宣傳宗宗慶品品牌的的同時(shí)時(shí)又宣宣傳了了宗慶慶企業(yè)業(yè)，消消費(fèi)者者會(huì)將將每一一次的的宗慶慶品牌牌行為為都?xì)w歸結(jié)為為企業(yè)業(yè)的行行為，，也會(huì)會(huì)將每每一次次的企企業(yè)行行為都都積累累到宗宗慶品品牌身身上，，這種種互動(dòng)動(dòng)的形形式對對宗慶慶品牌牌資產(chǎn)產(chǎn)的積積累將將更加加快速速有效效。注意點(diǎn)點(diǎn)：同時(shí)，，實(shí)施施宗慶慶企業(yè)業(yè)/品品牌同同名戰(zhàn)戰(zhàn)略也也有不不利的的一面面，由由于宗宗慶企企業(yè)行行為就就是宗宗慶品品牌行行為，，對宗宗慶品品牌的的傷害害也會(huì)會(huì)造成成對宗宗慶企企業(yè)的的直接接傷害害，宗宗慶品品牌失失敗了了，企企業(yè)也也要改改名換換姓，，一榮榮俱榮榮，一一損俱俱損。。宗慶公司宗慶摩托宗慶摩托專賣店宗慶售后維修店宗慶………宗慶品牌定定位品牌定位是是確立品牌牌個(gè)性的必必要條件，，品牌定位位不明，品品牌個(gè)性則則顯得模糊糊不清，產(chǎn)產(chǎn)品也就無無法叩開消消費(fèi)者的心心扉。隨著科學(xué)技技術(shù)和生產(chǎn)產(chǎn)力的不斷斷發(fā)展，摩摩托車產(chǎn)品品的同質(zhì)化化程度越來來越高，在在摩托車的的性能、質(zhì)質(zhì)量和服務(wù)務(wù)上難以形形成比較優(yōu)優(yōu)勢，只有有其人性化化的表現(xiàn)才才能深深地地感染人們們。可以想想象，一個(gè)個(gè)沒有個(gè)性性的摩托車車品牌或產(chǎn)產(chǎn)品，要想想在消費(fèi)者者心中占據(jù)據(jù)有利的位位置談何容容易。所以針對目目前宗慶公公司本身情情況及九天天公司經(jīng)過過多年實(shí)踐踐研究的品品牌推廣模模型，我們們制定了以以下宗慶品品牌管理平平臺(tái)。宗慶品牌定定位12341、核心價(jià)價(jià)值2、品牌定定位3、品牌個(gè)個(gè)性4、品牌主主張圖4—2宗慶品牌燈燈塔管理平平臺(tái)宗慶品牌定定位品牌核心價(jià)價(jià)值：首創(chuàng)精神任何事物只只有長期保保持運(yùn)動(dòng)著著的狀態(tài)才才能有活力力不至于腐腐朽頹敗。。運(yùn)用到現(xiàn)現(xiàn)代經(jīng)營管管理中意指指企業(yè)要發(fā)發(fā)展壯大其其活力的源源泉就是首首創(chuàng)精神，，惟有不斷斷創(chuàng)新企業(yè)業(yè)的經(jīng)營運(yùn)運(yùn)轉(zhuǎn)才能時(shí)時(shí)時(shí)保持在在最佳狀態(tài)態(tài)，才能擁擁有鮮活的的生命力，，才能在市市場競爭中中不斷的領(lǐng)領(lǐng)先，超越越自己，超超越對手。。法約爾在在他的《工工業(yè)管理與與一般管理理》中把首首創(chuàng)精神列列為管理的的14條基基本原則之之一。他說說：“除了了領(lǐng)導(dǎo)的首首創(chuàng)精神外外，還要加加上全體人人員的首創(chuàng)創(chuàng)精神，并并在必要時(shí)時(shí)去補(bǔ)充前前者。這種種全體人員員的首創(chuàng)精精神對于企企業(yè)來說是是一股巨大大的力量。。所以，應(yīng)應(yīng)盡可能的的鼓勵(lì)和發(fā)發(fā)展這種能能力”。。宗慶未來之之所以能生生存下來，，并將成為為國內(nèi)摩托托車行業(yè)巨巨頭，就必必須做到不不斷的創(chuàng)新新不斷的推推出新產(chǎn)品品、新概念念，從最初初的模仿到到細(xì)節(jié)創(chuàng)新新，到管理理創(chuàng)新，到到文化創(chuàng)新新，到專利利技術(shù)，到到全方位創(chuàng)創(chuàng)新，使得得宗慶這個(gè)個(gè)品牌能常常保常新，，不易被消消費(fèi)者遺忘忘，牢牢占占據(jù)市場分分額并不斷斷加大。同同時(shí)在推陳陳出新的過過程中也潛潛移默化的的向公眾灌灌輸了這一一樣一個(gè)理理念：該企企業(yè)擁有強(qiáng)強(qiáng)大的生命命力及企業(yè)業(yè)發(fā)展后勁勁，該企業(yè)業(yè)及其產(chǎn)品品是值得信信賴的。這這一切都推推動(dòng)了企業(yè)業(yè)的發(fā)展，，而究其根根源這一切切還是由首首創(chuàng)精神帶帶來的。宗慶品牌核核心企業(yè)使命：用速度改變變?nèi)藗兊纳罘绞剑铀倌ν型熊嚠a(chǎn)業(yè)自自身變革，，提供具時(shí)時(shí)尚性及娛娛樂性的產(chǎn)產(chǎn)品。價(jià)值觀：宣揚(yáng)創(chuàng)新精精神、引導(dǎo)時(shí)代潮潮流、體現(xiàn)現(xiàn)首創(chuàng)價(jià)值值品牌定位：：為廣大消費(fèi)費(fèi)者打造全全方位與多多價(jià)位的提提倡新生活活理念的摩摩托產(chǎn)品組組合，滿足足不同市場場細(xì)分的需需要，不斷斷更新的年年輕化品牌牌品牌個(gè)性：：自信、活力力、勇氣、、有理想、、勇于創(chuàng)新新、精益求求精品牌主張：：追求唯一、、追求完美美、追求創(chuàng)創(chuàng)新功能性利益益：眾多的選擇擇，可靠的的產(chǎn)品，快快捷的服務(wù)務(wù)情感性利益益：美好的生活活價(jià)值觀，，體驗(yàn)駕駛駛的新樂趣趣，值得信信賴的品牌牌宗慶品牌定定位價(jià)格知名度宗慶公司價(jià)格信任度圖5—1宗慶品牌燈燈塔坐標(biāo)圖圖宗慶品牌定定位性能價(jià)格質(zhì)量外形售后服務(wù)知名度宗慶公司目前的購買地圖宗慶未來的購買地圖消費(fèi)者希望的購買地圖圖5—2宗慶品牌燈燈塔雷達(dá)定定位圖宗慶摩托品品牌航跡◆連續(xù)性的的感覺◆◆宗慶慶摩托是—————聲譽(yù)的的建立仍是是維系在原原來的基礎(chǔ)礎(chǔ)上的技技術(shù)創(chuàng)新新的◆關(guān)聯(lián)性的的感覺◆◆宗慶慶摩托是—————當(dāng)前消消費(fèi)者與產(chǎn)產(chǎn)品之間的的關(guān)系年年輕化的的◆方向性的的感覺◆◆宗慶慶摩托是—————理解品品牌未來的的走向?qū)I(yè)的摩摩托行家宗慶品牌航航跡現(xiàn)在未來◆宗慶摩托托意味著◆◆宗慶摩摩托是技術(shù)術(shù)優(yōu)質(zhì)精精湛湛的◆宗慶摩托托意味著◆◆宗慶摩摩托是卓越越的可靠◆宗慶摩托托意味著◆◆宗慶慶摩托是創(chuàng)創(chuàng)新的穩(wěn)健宗慶公司品品牌航跡◆品牌核心心◆◆品品牌目標(biāo)——首創(chuàng)精精神———科技技領(lǐng)先宗慶品牌支支撐圖創(chuàng)新形象誠信公關(guān)管理廣告文化服務(wù)宗慶品牌活力依托本質(zhì)右臂基礎(chǔ)臉面支持左膀宗慶虎文化化在原始社會(huì)會(huì)舊石器時(shí)時(shí)代，由于于生產(chǎn)力水水平的低下下，人類在在自然力和和自然現(xiàn)象象面前常常常顯得軟弱弱無力，處處于十分艱艱難的狀態(tài)態(tài)，于是具具有原始思思維的蒙昧昧性、混飩飩性和幻想想性特點(diǎn)的的一些氏族族部落將威威風(fēng)八面的的虎做為本本民族的圖圖騰，將虎虎形象刻畫畫在自己身身體明顯部部位的皮膚膚、服飾上上或用具、、武器、房房門上，以以虎的形象象作為自己己氏族的名名稱、特殊殊標(biāo)志和神神圣護(hù)符，，把虎視為為整個(gè)群體體共有的保保護(hù)神而虔虔誠地頂禮禮膜拜，有有的甚至還還給虎畫上上了雙翅，，使之變成成威力更加加銳不可擋擋的“飛虎”，成為一種種神獸。虎的形象在在我國幾千千年來的歷歷史發(fā)展過過程中占居居頗為顯著著的地位，，常常與龍龍并稱，在在許多方面面起著重大大的作用。。在《周易易·乾卦文文》中就有有：“云從龍，風(fēng)風(fēng)從虎”的說法。因因?yàn)辇堬w于于天，虎行行于地，所所以虎與龍龍結(jié)合一起起成為雄偉偉強(qiáng)盛的象象征和美化化權(quán)威的典典型形態(tài)，，是人崇拜拜并畏懼的的對象；有有時(shí)也充當(dāng)當(dāng)逐妖、怯怯邪、鎮(zhèn)宅宅的角色，，構(gòu)成了充充滿生機(jī)和和活力的民民族風(fēng)俗文文化特質(zhì)。。宗慶虎文化化虎是中國文文化傳統(tǒng)的的一個(gè)極其其重要的組組成部分，，長期以來來，它一直直被當(dāng)作是是權(quán)力和力力量的象征征，也一直直為人們所所敬畏。虎在中國生生肖中排位位第三，并并被認(rèn)為是是世上所有有獸類的統(tǒng)統(tǒng)治者，出出生于虎年年的人被認(rèn)認(rèn)為是英勇勇的、樂觀觀的，也是是寬容的、、慷慨的，，他們能夠夠長壽而且且善于領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)而非服從從。我們將虎的的種種優(yōu)質(zhì)質(zhì)品質(zhì)生動(dòng)動(dòng)表現(xiàn)，作作為激勵(lì)員員工上進(jìn)的的手段，作作為規(guī)范公公司價(jià)值觀觀的先進(jìn)方方法，并在在我們的客客戶中廣為為傳播，真真正樹立起起宗慶人虎虎虎生風(fēng)的的企業(yè)精神神。宗慶虎文化化宗慶虎文化化更多地強(qiáng)強(qiáng)調(diào)價(jià)值觀觀、理想信信念和道德德的力量，，強(qiáng)調(diào)內(nèi)在在的自覺與與自律，是是"企業(yè)文文化高境界界"。宗慶人特點(diǎn)點(diǎn)：宗慶人的特特點(diǎn)是像虎虎一樣當(dāng)機(jī)機(jī)立斷，付付之行動(dòng)和和速戰(zhàn)速?zèng)Q決。這是個(gè)個(gè)有首創(chuàng)精精神的人。。同時(shí)宗慶慶人會(huì)是一一個(gè)朝氣蓬蓬勃、熱情情坦率、慷慷慨真誠、、堅(jiān)強(qiáng)勇敢敢、動(dòng)作敏敏捷和有些些固執(zhí)已見見的人。宗宗慶人喜歡歡針鋒相對對和竭力為為實(shí)現(xiàn)自己己的理想而而奮斗，是是一個(gè)富有有戰(zhàn)斗精神神的人，直直言不諱，，敢于進(jìn)擊擊，不怕挫挫折。宗慶虎文化化管理：文化管理主主要是內(nèi)在在的文化自自律與軟性性的文化引引導(dǎo)。宗慶慶虎文化強(qiáng)強(qiáng)調(diào)心理"認(rèn)同"，，強(qiáng)調(diào)人的的自主意識(shí)識(shí)和主動(dòng)性性，也就是是通過啟發(fā)發(fā)人的自覺覺意識(shí)達(dá)到到自控和自自律。對多多數(shù)人來講講，由于認(rèn)認(rèn)同了宗慶慶虎主流文文化，因此此，管理將將成為非強(qiáng)強(qiáng)制性的管管理。宗慶企業(yè)內(nèi)外外形象支撐圖圖T誠信務(wù)實(shí)專業(yè)領(lǐng)域行動(dòng)導(dǎo)航文化價(jià)值體制管理YXZ有形形象內(nèi)部形象無形形象外部形象超覺形象傳播實(shí)施視覺形象產(chǎn)品形象技術(shù)形象質(zhì)量形象體制機(jī)制人力資源獎(jiǎng)懲制度企業(yè)理念企業(yè)文化組織藝術(shù)宗慶虎文化宗慶領(lǐng)導(dǎo)人形形象：性格穩(wěn)重、堅(jiān)堅(jiān)毅、主動(dòng)性性、積極性和和首創(chuàng)精神。。宗慶員工形象象：思想活躍、敢敢于創(chuàng)新，有有超前意識(shí)。。宗慶企業(yè)形象象：企業(yè)文化獨(dú)特特企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)知名名對社會(huì)貢獻(xiàn)多多，熱衷公益益事業(yè)員工素質(zhì)高，，優(yōu)秀人才多多產(chǎn)品優(yōu)良，創(chuàng)創(chuàng)新能力強(qiáng)服務(wù)完善、市市場競爭力強(qiáng)強(qiáng)廣告效果好，，供銷公關(guān)能能力強(qiáng)技術(shù)形象：技術(shù)優(yōu)良，研研究開發(fā)力旺旺盛。對新產(chǎn)產(chǎn)品的開發(fā)很很熱心。市場形象：對顧客的服務(wù)務(wù)很周到，善善于廣告宣傳傳。銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)完善，競爭爭力強(qiáng)。五、“宗慶””品牌策略可以看出目前前整個(gè)摩托車車市場競爭異異常激烈，缺缺乏真正的品品牌定位清晰晰型企業(yè)。““宗慶”品牌牌需要形成確確實(shí)有效、清清晰明確的品品牌形象，品品牌游離嚴(yán)重重，消費(fèi)者的的忠誠度較低低。如何在市市場夾縫中尋尋找出路，依依靠內(nèi)部優(yōu)勢勢，利用外部部機(jī)會(huì)，確立立“宗慶”品品牌在市場上上的地位成為為當(dāng)務(wù)之急，，針對上述情情況，我們制制定了“宗宗慶”品牌的的以下發(fā)展規(guī)規(guī)劃。宗慶品牌戰(zhàn)略略目標(biāo)1、短期戰(zhàn)略略目標(biāo)建立科學(xué)的決決策和利潤建建立完整整的人力資源源體系樹樹立員工行為為規(guī)范2、中期戰(zhàn)略略目標(biāo)培育出具有國國際競爭力的的強(qiáng)勢品牌成成為中國國摩托車行業(yè)業(yè)知名企業(yè)3、長期戰(zhàn)略略目標(biāo)建立以亞洲地地區(qū)為主的全全球性管理網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目目標(biāo)，更好地地迎接各種挑挑戰(zhàn)，提高企企業(yè)的競爭力力，宗慶應(yīng)制制定完整的戰(zhàn)戰(zhàn)略路線：宗慶品牌戰(zhàn)略略目標(biāo)一、立足國內(nèi)內(nèi)市場，積極極備戰(zhàn)東南亞亞；二、以客戶為為中心發(fā)展業(yè)業(yè)務(wù)并設(shè)立組組織結(jié)構(gòu)；三、以服務(wù)促促進(jìn)產(chǎn)品增值值、拓寬市場場，以產(chǎn)品帶帶動(dòng)服務(wù)成長長；四、積極采用用聯(lián)盟和投資資的方式進(jìn)行行業(yè)務(wù)拓展；；五、建立競爭爭力保障體系系，實(shí)施矩陣陣式管理；六、建立科學(xué)學(xué)、系統(tǒng)的人人力資源體系系。宗慶品牌戰(zhàn)略略目標(biāo)目標(biāo)市場及細(xì)細(xì)分1、目標(biāo)市場場以城鄉(xiāng)結(jié)合部部、農(nóng)村為主主，適當(dāng)兼顧顧城區(qū)市場地理位置以長長江以北為中中心，由東向向西滲透2、主要目標(biāo)標(biāo)顧客特征概概述住地--農(nóng)村村、城鄉(xiāng)結(jié)合合部、北方為為主職業(yè)--農(nóng)民民、小生意人人和一般職工工為主性別--男性性為主年齡--中青青年為主購車用途--業(yè)務(wù)工具（（作生意、跑跑摩的）和代代步為主購車動(dòng)機(jī)--理性、求實(shí)實(shí)、保守、從從眾、減少風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)為主購車考慮主要要因素--高高性價(jià)比為主主宗慶品牌戰(zhàn)略略目標(biāo)3、目標(biāo)市場場細(xì)分A、居住區(qū)域域--城區(qū)、、城鄉(xiāng)結(jié)合部部、農(nóng)村第一目標(biāo)市場場：城鄉(xiāng)結(jié)合合部第二目標(biāo)市場場：農(nóng)村第三目標(biāo)市場場：城區(qū)B、地理位置置--中原、、東北、西北北、東南、西西南細(xì)分目標(biāo)排序序：中原--東北--西西北--東南南--西南C、使用用途途--代步、、營運(yùn)、休閑閑細(xì)分目標(biāo)排序序：代步--營運(yùn)--休休閑宗慶品牌整合合推廣策略1、第一步：：（2002年12月月—2003年2月）形形成完整、明明確的品牌建建設(shè)方向和戰(zhàn)戰(zhàn)略思路。2、第二步：：（2003年2月——2003年年12月）借借助產(chǎn)品的市市場推廣，使使“宗慶”品品牌主張更加加明確、清晰晰的廣泛傳播播，使消費(fèi)者者的認(rèn)知得到到全面提升和和認(rèn)同。3、第三步：：（2003年—2004年）逐逐步建立起““宗慶”在摩摩托車行業(yè)的的品牌區(qū)隔地地位。宗慶品牌推廣廣目標(biāo)2003年2月—2003年12月月美譽(yù)度達(dá)到38%了解認(rèn)知偏愛2003年——2004年年客戶忠誠度10%以上2002年12月—2003年2月月知名度達(dá)到52%前十強(qiáng)市場覆蓋率標(biāo)準(zhǔn)化終端塑造強(qiáng)勢品牌牌六、“宗慶””品牌訴求策策略宗慶品牌廣告告語“追求卓越、、創(chuàng)新無限””為了保證品牌牌口號(hào)在對外外傳播釋義上上的統(tǒng)一性和和一致性，有有必要對品牌牌口號(hào)給出統(tǒng)統(tǒng)一的解釋。。“追求卓卓越、、創(chuàng)新新無限限”有三層層含義義：1、首首創(chuàng)精精神是是宗慶慶摩托托車的的核心心價(jià)值值所在在，只只有創(chuàng)創(chuàng)新才才能創(chuàng)創(chuàng)造客客戶忠忠誠；；2、追追求價(jià)價(jià)值、、體現(xiàn)現(xiàn)時(shí)尚尚是宗宗慶公公司追追求的的價(jià)值值觀體體現(xiàn)與與宣揚(yáng)揚(yáng)；3、不不斷創(chuàng)創(chuàng)新充充分表表達(dá)了了宗慶慶未來來發(fā)展展的戰(zhàn)戰(zhàn)略方方向。。宗慶品品牌互互動(dòng)原原則宗慶品品牌““互動(dòng)動(dòng)“就就是創(chuàng)創(chuàng)造讓讓宗慶慶目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者久久銘不不忘的的記憶憶點(diǎn)，，而互互動(dòng)營營銷就就是通通過一一些感感人的的事件件建立立企業(yè)業(yè)與消消費(fèi)者者的聯(lián)聯(lián)系；；通過過傾訴訴一個(gè)個(gè)生動(dòng)動(dòng)形象象的品品牌傳傳奇故故事，，激起起口碑碑在目目標(biāo)消消費(fèi)者者情感感上的的漣漪漪；通通過講講述產(chǎn)產(chǎn)品專專業(yè)背背景，，使目目標(biāo)消消費(fèi)者者對宗宗慶品品牌產(chǎn)產(chǎn)生信信賴；；通過過長期期不懈懈的雙雙向溝溝通使使目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者對對宗慶慶品牌牌的認(rèn)認(rèn)知不不斷加加深。。互動(dòng)動(dòng)營銷銷通過過單一一互動(dòng)動(dòng)的重重復(fù)溝溝通，，以及及多種種互動(dòng)動(dòng)的多多角度度溝通通，使使目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者對對宗慶慶品牌牌從感感興趣趣到喜喜歡，，從嘗嘗試購購買到到最終終成為為宗慶慶品牌牌忠誠誠使用用者。。宗慶品品牌互互動(dòng)原原則專業(yè)形象社會(huì)公益推廣/公關(guān)生活細(xì)節(jié)互動(dòng)宗慶品牌目標(biāo)消費(fèi)者宗慶品品牌訴訴求原原則我們在在制定定傳播播概念念前，，確立立了在在可替替代的的產(chǎn)品品領(lǐng)域域建立立一個(gè)個(gè)不可可替代代的宗宗慶品品牌形形象及及傳播播概念念的宗宗旨。。在總總體的的傳播播策略略方面面，廣廣告放放棄單單純對對產(chǎn)品品具體體功能能的訴訴求，，而是是把著著眼點(diǎn)點(diǎn)落在在宗慶慶品牌牌給人人們帶帶來的的情感感享受受上。。這種種情感感享受受的不不斷積積累，，便能能形成成“宗宗慶品品牌””傳傳播中中特有有的品品牌個(gè)個(gè)性———自自信、、活力力、勇勇氣、、有愛愛心，，從而而建立立長久久的品品牌優(yōu)優(yōu)勢。。宗慶感感性代代言人人設(shè)立宗宗慶感感性代代言人人“宗宗慶虎虎”，，展現(xiàn)現(xiàn)宗慶慶企業(yè)業(yè)“虎虎文化化”宣宣揚(yáng)宗宗慶企企業(yè)““虎文文化””特點(diǎn)點(diǎn)，創(chuàng)創(chuàng)造具具有獨(dú)獨(dú)特宗宗慶品品牌個(gè)個(gè)性形形象并并被賦賦予生生命的的宗慶慶品牌牌圖騰騰標(biāo)志志或吉吉祥物物。宗慶虎虎特點(diǎn)點(diǎn)1、統(tǒng)統(tǒng)一性性宗慶虎虎和企企業(yè)的的標(biāo)志志、字字體、、色彩彩相協(xié)協(xié)調(diào)，，整合合宗慶慶產(chǎn)品品、宣宣傳、、促銷銷和服服務(wù)等等多方方面行行為，，表現(xiàn)現(xiàn)統(tǒng)一一的宗宗慶企企業(yè)形形象。。消費(fèi)費(fèi)者和和社會(huì)會(huì)大眾眾通過過認(rèn)知知生動(dòng)動(dòng)、形形象、、個(gè)性性化的的宗慶慶虎，，從而而感受受到宗宗慶品品牌文文化的的內(nèi)涵涵。2、親親切感感所謂親親切感感，就就是宗宗慶虎虎應(yīng)該該大眾眾化，，給人人以可可愛、、愉悅悅、甜甜潤以以及幽幽默風(fēng)風(fēng)趣等等好感感。宗宗慶虎虎是宗宗慶品品牌視視覺識(shí)識(shí)別的的諸多多設(shè)計(jì)計(jì)要素素中最最具親親切感感的要要素，，是品品牌標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)字字、標(biāo)標(biāo)識(shí)符符的重重要補(bǔ)補(bǔ)充，，增強(qiáng)強(qiáng)了消消費(fèi)者者記憶憶的效效果。。3、說說明性性宗慶虎虎用其其夸張張的動(dòng)動(dòng)作和和富有有表現(xiàn)現(xiàn)力的的語言言，使使產(chǎn)品品的特特性得得以有有效的的傳播播，消消費(fèi)者者在饒饒有興興趣的的觀摩摩它““表演演”的的同時(shí)時(shí)，加加深了了對宗宗慶品品牌的的認(rèn)知知。4、傳傳播中中的靈靈活性性宗慶可可以根根據(jù)自自己的的市場場經(jīng)營營狀況況，自自由設(shè)設(shè)計(jì)出出宗慶慶虎的的多種種表情情、姿姿勢、、動(dòng)作作甚至至是故故事，，而且且?guī)缀鹾蹩梢砸杂迷谠谒杏械男麄髅矫襟w上上。七、““宗慶慶”品品牌傳傳播策策略宗慶品品牌推推廣原原則重視產(chǎn)產(chǎn)品拉拉動(dòng)與與突出出售賣賣終端端的溝溝通作作用宗慶品品牌推推廣原原則(一)產(chǎn)品品1、產(chǎn)產(chǎn)品品品質(zhì)---精品品2、產(chǎn)產(chǎn)品組組合---A、以以騎士士、彎彎梁為為主，，踏板板、太太子車車為輔輔；B、車車型以以暢銷銷為主主，其其他車車型為為輔；；C、以以搶占占市場場的大大路車車為主主，利利潤車車為輔輔；D、針針對各各區(qū)域域市場場推出出各自自的主主打車車型。。3、產(chǎn)產(chǎn)品特特色——除環(huán)環(huán)保節(jié)節(jié)能外外，具具有更更高的的附加加價(jià)值值，是是值得得消費(fèi)費(fèi)者信信賴和和尊重重的產(chǎn)產(chǎn)品4、產(chǎn)產(chǎn)品系系列定定位---（略略）5、新新品開開發(fā)--環(huán)環(huán)保、、節(jié)能能6、產(chǎn)產(chǎn)品成成本--A、減減少生生產(chǎn)成成本和和市場場成本本，可可置換換部分分配置置或減減少部部分配配置（（即在在基本本配置置基礎(chǔ)礎(chǔ)上根根據(jù)市市場需需要選選擇不不同配配置））；B、聯(lián)聯(lián)合采采購或或與供供應(yīng)商商建立立合作作伙伴伴關(guān)系系降低低采購購成本本；C、企企業(yè)內(nèi)內(nèi)部各各環(huán)節(jié)節(jié)挖潛潛以降降低成成本等等。宗慶品品牌推推廣原原則(二)價(jià)格格1、定定價(jià)目目標(biāo)：：利潤與與銷量量兼顧顧2、定定價(jià)原原則：：同價(jià)格格產(chǎn)品品消費(fèi)費(fèi)者將將獲得得比競競爭者者更多多的附附加價(jià)價(jià)值（（配置置服務(wù)務(wù)、購購物感感受、、被尊尊重、、值得得信賴賴等））3、價(jià)價(jià)格競競爭手手段：：以競爭爭導(dǎo)向向和需需求導(dǎo)導(dǎo)向的的滲透透定價(jià)價(jià)為基基本原原則4、價(jià)價(jià)格組組合：：保證內(nèi)內(nèi)部產(chǎn)產(chǎn)品組組合利利潤最最大化化。暢銷車車---市市場價(jià)價(jià)新車、、利潤潤車---較高高價(jià)，，造勢、、打開開市場場車---略低低于市市場價(jià)價(jià)。5、價(jià)價(jià)格折折扣：：季節(jié)折折扣、、年終終折扣扣、批批量進(jìn)進(jìn)貨折折扣和和促銷銷與廣廣告折折扣6、價(jià)價(jià)格控控制與與管理理：市場督督導(dǎo)體體系宗慶品品牌推推廣原原則(三)渠道道1、渠道模模式多元化向?qū)Ｙu店過渡渡（著眼于于渠道控制制力進(jìn)行的的長期的工工程）2、分銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與與管理A、經(jīng)銷商商選擇標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)---經(jīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、、分銷能力力和市場運(yùn)運(yùn)作思路與與公司統(tǒng)一一B、零售網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和和質(zhì)量建設(shè)設(shè)C、分銷效效率和成本本控制D、專賣店店（區(qū)）建建設(shè)---從通路環(huán)節(jié)節(jié)上看，專專賣店形式式是渠道控控制力最強(qiáng)強(qiáng)的一種方方式，將是是今后發(fā)展展摩托車產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的的一個(gè)重要要方向，專專賣店的廣廣度與深度度建設(shè)是體體現(xiàn)強(qiáng)勢區(qū)區(qū)域的一個(gè)個(gè)重要標(biāo)志志3、區(qū)域市市場管理--市場督督導(dǎo)體系的的建立及強(qiáng)強(qiáng)勢區(qū)域的的擴(kuò)展與延延伸4、物流策策略宗慶品牌傳傳播原則1、核心策策略：高拉低推；；以點(diǎn)帶線線，以線帶帶面2、理由說說明高拉低推--以公關(guān)活動(dòng)動(dòng)為核心的的高端造勢勢配合切實(shí)實(shí)可行、行行之有效的的終端推廣廣以點(diǎn)帶線線，以線帶帶面--通過區(qū)域性性的傳播活活動(dòng)（點(diǎn)））帶動(dòng)整個(gè)個(gè)區(qū)域市場場（線），，再通過區(qū)區(qū)域市場間間的聯(lián)接帶帶動(dòng)全國市市場（面）），具體操操作為以沈沈陽、西安安為兩點(diǎn)同同時(shí)展開不不同主題的的促銷活動(dòng)動(dòng)，使活動(dòng)動(dòng)的輻射區(qū)區(qū)域迅速擴(kuò)擴(kuò)散到整個(gè)個(gè)東北與西西北地區(qū)，，強(qiáng)勢規(guī)模模建立后，，由兩翼向向中原地區(qū)區(qū)挺進(jìn)，迅迅速展開全全國范圍內(nèi)內(nèi)（以中原原地區(qū)為中中心）公關(guān)關(guān)活動(dòng)進(jìn)行行配合跟進(jìn)進(jìn)。3、功能性性利益支撐撐（產(chǎn)品））產(chǎn)品的區(qū)域域性差異及及高度區(qū)域域適用性4、、情情感感性性利利益益支支撐撐（（訴訴求求））適合合的的才才是是最最好好的的（（專專為為你你設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)））“宗宗慶慶虎虎””媒媒介介策策略略1、、印印刷刷媒媒介介印刷刷媒媒介介包包括括報(bào)報(bào)紙紙、、雜雜志志、、書書籍籍、、DM、、說說明明書書和和商商業(yè)業(yè)往往來來信信函函等等。。宗宗慶慶虎虎的的知知識(shí)識(shí)、、造造型型都都要要力力求求符符合合其其個(gè)個(gè)性性與與親親切切感感。。即即使使是是在在企企業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)部部也也可可以以在在公公務(wù)務(wù)性性用用品品上上使使用用宗宗慶慶虎虎，，給給公公司司員員工工以以及及來來參參觀觀的的消消費(fèi)費(fèi)者者一一種種溫溫馨馨感感和和舒舒適適感感。。2、、影影視視媒媒介介宗慶慶虎虎在在影影視視媒媒介介上上的的應(yīng)應(yīng)用用主主要要以以三三維維動(dòng)動(dòng)畫畫的的形形式式出出現(xiàn)現(xiàn)。。與與印印刷刷媒媒介介相相比比，，有有以以下下幾幾個(gè)個(gè)特特點(diǎn)點(diǎn)：：⑴宗宗慶慶虎虎的的形形象象不不再再是是平平面面的的、、靜靜止止的的，，而而是是活活動(dòng)動(dòng)的的，，更更吸吸引引人人；；⑵可可以以組組織織具具體體的的故故事事情情節(jié)節(jié)，，甚甚至至是是系系列列故故事事，，可可延延長長傳傳播播時(shí)時(shí)間間；；⑶可以加上上語言、音樂樂等多種媒體體效果，渲染染商業(yè)氛圍。。3、戶外廣告告和POP廣廣告戶外廣告包括括路牌、招牌牌、燈箱和霓霓虹燈等設(shè)置置在公共場所所的廣告媒體體。其傳播對對象雖然具有有不確定性，，但其長期性性和廣泛的社社會(huì)效果卻是是不容忽視的的。POP廣廣告是連續(xù)宣宣傳與銷售的的最末一個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)，宗慶虎虎在POP廣廣告中的應(yīng)用用能使消費(fèi)者者在做出購買買決定時(shí)直接接體會(huì)到品牌牌的魅力。4、其他媒體體宗慶虎還可以以從多方面為為企業(yè)做出貢貢獻(xiàn)；可以在在企業(yè)的各種種活動(dòng)尤其是是促銷活動(dòng)中中引起消費(fèi)者者的注意與喜喜愛。可以設(shè)設(shè)計(jì)成饋贈(zèng)品品，加深消費(fèi)費(fèi)者對品牌和和企業(yè)的形象象，甚至可以以制作成玩具具以及用于商商業(yè)包裝。這這樣使消費(fèi)者者在潛意識(shí)中中增強(qiáng)對品牌牌和企業(yè)的認(rèn)認(rèn)知。宗慶品牌終端端升華策略終端推廣原則則1、品牌核心心原則2、利益兼顧顧原則短期效益與長長遠(yuǎn)利益企業(yè)、經(jīng)銷商商、零售商、、消費(fèi)者3、永遠(yuǎn)的終終端原則宗慶永遠(yuǎn)是零零售終端最活活躍的品牌4、三位一體體的原則市場督導(dǎo)體系系、市場研究究體系、客戶戶管理體系三三位一體宗慶品牌終端端升華策略創(chuàng)造完美無缺缺的宗慶品牌牌體驗(yàn)，必須須清除組織和和客戶之間的的障礙。也就就是說，宗慶慶必須：了解客戶當(dāng)前前的購買/使使用習(xí)慣找出需要改進(jìn)進(jìn)的領(lǐng)域設(shè)計(jì)更好的過過程，包括使使每一次接觸觸都完美無缺缺的具體步驟驟讓客戶來評價(jià)價(jià)本企業(yè)的業(yè)業(yè)績將追求完美的的觀點(diǎn)滲入到到每位員工的的頭腦中，并并對出色的表表現(xiàn)給予獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)謝謝！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Tuesday,December20,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。21:42:0821:42:0821:4212/20/20229:42:08PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2221:42:0821:42Dec