紫陽花園整合推廣策略方案Integratedpromotionoftheproposal2011.3紫陽花園整合推廣策略方案Integr1從限購令談起南昌市政府發(fā)文，暫時(shí)實(shí)行限定居民家庭購房套數(shù)的政策。自2011年2月1日起，南昌市及外省市居民家庭(成員范圍包括購房人、配偶及未成年子女)在本市東湖區(qū)、西湖區(qū)、青云譜區(qū)、青山湖區(qū)、紅谷灘新區(qū)范圍內(nèi)，只能新購一套商品住房。限購令的出臺(tái)，意味著南昌的置業(yè)趨勢(shì)將由傳統(tǒng)的區(qū)域轉(zhuǎn)向更新的區(qū)域！從限購令談起2所以在這種市場環(huán)境下，限購令反倒成為我們項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì),那我們?nèi)绾卧谶@樣一個(gè)競爭激烈的市場脫穎而出？所以3本案的三大目標(biāo)：

1.精準(zhǔn)：在現(xiàn)有的市場狀況下，如何用更精準(zhǔn)的概念直插消費(fèi)者的需求，形成市場突圍？

2.快速：利用怎樣推廣方式建立與客戶的有效互動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)快銷的目的？

3.品牌：如何通過項(xiàng)目的所產(chǎn)生的一系列效應(yīng)產(chǎn)生為博泰品牌加分，提升品牌知名度及美譽(yù)度？本案的三大目標(biāo)：

1.精準(zhǔn)：在現(xiàn)有的市場狀況下，如何用更精4簡單回顧一下項(xiàng)目簡單回顧一下項(xiàng)目5區(qū)位：項(xiàng)目位于南昌縣蔣巷鎮(zhèn)豫章大橋橋頭，地塊面朝贛江，西北臨界蔣巷中心路，交通方便，豫章大橋往南是南昌市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，下橋后通過沿江路至高新大道。距南昌傳統(tǒng)主城區(qū)有一定距離。可以說這是一個(gè)全新的區(qū)域，市場認(rèn)知相當(dāng)?shù)停苓厸]有任何其他項(xiàng)目，我們項(xiàng)目將是本區(qū)域的第一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目；某花園整合推廣策略方案6資源：項(xiàng)目面朝贛江，風(fēng)景獨(dú)好，空氣清新。整個(gè)項(xiàng)目東南面一線臨江，擁有290米長的無遮擋一線江景，同時(shí)南面還有百米寬的江堤灘涂。用地南面現(xiàn)有3000多平方米沙地，即將打造成為濱水公共綠化公園。

目前看來，項(xiàng)目的自然江景是項(xiàng)目的最大賣點(diǎn)，問題是整個(gè)南昌并不缺水系自然，從紅谷灘、象湖、青山湖、艾溪湖等就可以看出，那如何通過江景來撬動(dòng)市場？

某花園整合推廣策略方案7產(chǎn)品：項(xiàng)目用地面積6萬多平方米，建筑風(fēng)格為ART-DECO風(fēng)格的多高層，賴特風(fēng)格獨(dú)聯(lián)體住宅；產(chǎn)品面積以105平米左右的高層為主、部分128-165平米的多層以及為數(shù)不多311平米的獨(dú)聯(lián)體住宅；項(xiàng)目以內(nèi)部配套為主，設(shè)有幼兒園、超市、百貨等。項(xiàng)目的主力戶型為市場追捧的面積區(qū)間，或許可以成為項(xiàng)目核心賣點(diǎn)，問題是需要通過怎樣的概念訴求引起客戶的關(guān)注?產(chǎn)品：8小結(jié)：區(qū)域：屬于利弊雙行，利好在于本區(qū)域南昌市場非限購區(qū)域，并且屬于價(jià)格洼地；弊則在于作為新的區(qū)域，周邊配套相對(duì)缺乏，市場認(rèn)知相對(duì)較低；資源：一線江景是項(xiàng)目的最大賣點(diǎn)，但在市場上并不具備唯一性；產(chǎn)品：作為以105平方為主的戶型產(chǎn)品以及社區(qū)內(nèi)部環(huán)境在市場上應(yīng)該有不錯(cuò)的反應(yīng)。小結(jié)：9SO我們的推廣策略：以限購為切入，以資源為依托，以產(chǎn)品為核心精確地找到客戶的需求主線，與之互動(dòng)勾起他們心中的購買欲SO精確地找到客戶的需求主線，與之互動(dòng)10用什么樣的概念打動(dòng)客戶？先來看看最近在珠三角地區(qū)熱銷的項(xiàng)目如何訴求。用什么樣的概念打動(dòng)客戶？11光耀城二期—先生的湖物業(yè)類別：別墅、純粹湖山資源別墅價(jià)格：均價(jià)15000元/平方米接近100萬平米的城郊資源型大盤光耀城二期—先生的湖物業(yè)類別：別墅、純粹湖山資源別墅接近1012以戲謔而風(fēng)趣的推廣案名和形象表達(dá)，跳出了珠三角單一的資源賣點(diǎn)，快速在深圳市場形成獨(dú)特的市場印象。以戲謔而風(fēng)趣的推廣案名和形象表達(dá)，跳出了珠三角單一的資源賣點(diǎn)13光耀城在入市初期即建立獨(dú)特的項(xiàng)目價(jià)值體系，直效的傳播到目標(biāo)客戶群體，形成初期的快速銷售和市場影響力的快速建立，光耀城在推售、客戶、推廣和展示方面采取了一系列的有效策略，僅2010年實(shí)現(xiàn)銷售14億元，成為跨區(qū)域營銷的典范案例。光耀城在入市初期即建立獨(dú)特的項(xiàng)目價(jià)值體系，直效的傳播到目標(biāo)客14DADA的草地光耀地產(chǎn)又一熱銷產(chǎn)品高層住宅，惠州大亞灣片區(qū)，均價(jià)5000元，2010-5-29開盤

現(xiàn)代簡約立面,大社區(qū)，大品牌，交通便捷、戶型靈動(dòng)多變小區(qū)配套完善，以運(yùn)動(dòng)休閑為主題，社區(qū)規(guī)劃以藝術(shù)居住為特色產(chǎn)品戶型區(qū)間：50—110平米DADA的草地高層住宅，惠州大亞灣片區(qū)，15一貫的光耀做法，不一樣的推廣案名和表現(xiàn)風(fēng)格，很快在市場上建立出獨(dú)樹一幟的風(fēng)格體系區(qū)分市場其他同類項(xiàng)目。一貫的光耀做法，不一樣的推廣案名和表現(xiàn)風(fēng)格，很快在市場上建立16DADA的草地同樣通過獨(dú)特的項(xiàng)目價(jià)值體系，系統(tǒng)的行銷方式，以藝術(shù)居住計(jì)劃區(qū)的概念撬動(dòng)市場，創(chuàng)造一期開盤即售罄的效果DADA的草地同樣通過獨(dú)特的項(xiàng)目價(jià)值體系，系統(tǒng)的行銷方式，以17花樣年別樣城高層住宅，惠州大亞灣片區(qū)，2010-11-20開盤

大品牌，交通便捷、戶型靈動(dòng)多變產(chǎn)品戶型區(qū)間：以60平米-100平米的實(shí)用兩房和三房為主，實(shí)用率達(dá)88%以上?；幽陝e樣城高層住宅，惠州大亞灣片區(qū)，18以明快的調(diào)性，生活化的表述，較為充分的客戶所憧憬的生活狀態(tài)。以明快的調(diào)性，生活化的表述，較為充分的客戶所憧憬的生活狀態(tài)。19花樣年別樣城，以深圳人所需求的幸福做為訴求，通過看樓車，現(xiàn)場活動(dòng)做吸引，開盤400套房源勁銷95%花樣年別樣城，以深圳人所需求的幸福做為訴求，通過看樓車，現(xiàn)場20DADA的草地——藝術(shù)住區(qū)花樣年別樣城——幸福生活先生的湖3期——發(fā)福的先生他們的核心概念DADA的草地——藝術(shù)住區(qū)他們的核心概念21可以看出精準(zhǔn)的核心概念和表現(xiàn)形式是項(xiàng)目成功基礎(chǔ)那基于我們項(xiàng)目特性，提出觀念鮮明的核心概念讓我們的潛在客戶引起共鳴，這是項(xiàng)目的成功必備因素注：由于獨(dú)聯(lián)體項(xiàng)目數(shù)量不多，建議和項(xiàng)目多高層分開推出?？梢钥闯?2哪些人將是我們的潛在客戶？首次置業(yè)的年輕人首改性需求客戶投資客剛需哪些人將是我們的潛在客戶？剛需23首次置業(yè)客戶的狀態(tài)描摹他們年輕，闊別校園的時(shí)間不算太長；對(duì)于生活他們充滿著憧憬，可現(xiàn)實(shí)和夢(mèng)想?yún)s總有距離，壓力涌面而來；事業(yè)上，他們努力地拼搏，但誰也不能一飛沖天；生活上，女朋友一天天再追問著結(jié)婚的事情，父母期待著抱孫子的時(shí)候。他也何嘗不想能成個(gè)家，可房價(jià)的高企，讓他望而卻步，有哪里能讓他安心的成個(gè)家……首次置業(yè)客戶的狀態(tài)描摹24首改客戶的狀態(tài)描摹當(dāng)小孩呱呱落地的時(shí)候，讓他興奮不已；在他看來，這才是圓滿的幸福；可隨著時(shí)間的推移，問題也隨之而來，小家伙一天天長大，父母也一天天變老，家里的空間也越發(fā)變得擁擠；從開始的手忙腳亂到現(xiàn)在的束手束腳，連夫妻生活也要變的小心翼翼，一直想要的書房卻只能壓在心底。他渴望有一個(gè)更大的空間，能讓小孩滿地爬，也能讓老人更舒心，讓自己夫妻有單獨(dú)浪漫空間……首改客戶的狀態(tài)描摹25那對(duì)項(xiàng)目而言比起房子來說，我們更重要的是賣觀念，賣一種生活態(tài)度。這是我們與之溝通最為有效的方式。因?yàn)閷?duì)我們的潛在客戶而言家很重要，而房子則是家的基礎(chǔ)；這是他們生活的港灣，亦是他們工作的動(dòng)力……那對(duì)項(xiàng)目而言26所以我們的推廣應(yīng)該要觸動(dòng)他們的內(nèi)心，因?yàn)槲覀円o他們的不僅僅是房子，而是一個(gè)真正的家江邊的家生活的岸核心廣告語/項(xiàng)目定位所以我們的推廣應(yīng)該要觸動(dòng)他們的內(nèi)心，江邊的家生活的岸核心廣27案名江尚案名江尚28備選案名生活的岸美家江岸陽光陽光圣菲江與島

備選案名生活的岸美家江岸陽光29某花園整合推廣策略方案30某花園整合推廣策略方案31某花園整合推廣策略方案32某花園整合推廣策略方案33某花園整合推廣策略方案34某花園整合推廣策略方案35某花園整合推廣策略方案36某花園整合推廣策略方案37某花園整合推廣策略方案38某花園整合推廣策略方案39某花園整合推廣策略方案40某花園整合推廣策略方案41某花園整合推廣策略方案42某花園整合推廣策略方案43某花園整合推廣策略方案44畫冊(cè)風(fēng)格畫冊(cè)風(fēng)格45某花園整合推廣策略方案46某花園整合推廣策略方案47某花園整合推廣策略方案48某花園整合推廣策略方案49某花園整合推廣策略方案50某花園整合推廣策略方案51如何來演繹生活的岸？項(xiàng)目的創(chuàng)作思路如何來演繹生活的岸？52世界日益喧囂，社會(huì)越發(fā)浮躁各種浮夸爭奪著我們的視野！仿佛這個(gè)世界只屬于富裕階層，連廣告也變得不知所謂！在這種氛圍下，大部分人開始迷失自我，其實(shí)大家都希望能夠更多溝通，能有地方可以傾述，能有一直叫情感的東西來相互傳染！因此，我們更希望理解客戶所需，用帶點(diǎn)詼諧卻有實(shí)在的語言和畫面來詮釋項(xiàng)目！世界日益喧囂，社會(huì)越發(fā)浮躁53戶外戶外54某花園整合推廣策略方案55某花園整合推廣策略方案56某花園整合推廣策略方案57某花園整合推廣策略方案58某花園整合推廣策略方案59某花園整合推廣策略方案60某花園整合推廣策略方案61某花園整合推廣策略方案62報(bào)紙報(bào)紙63成家的三大基本標(biāo)準(zhǔn)：房子、房子還是房子手表、自行車、縫紉機(jī)成為成家的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，你已經(jīng)錯(cuò)過了。不是丈母娘給你的標(biāo)準(zhǔn)，也不是非要跟人比拼。而是這個(gè)世界已經(jīng)變了。但對(duì)于追求幸福生活的你，對(duì)于你深愛的對(duì)方而言，除了房子，恐怕沒有其他更好的選擇了。房子，房子，還是房子，不知讓多少人東奔西走的去看房。其實(shí)房子，好多都是沒有標(biāo)準(zhǔn)的。但是有這么一處好地方，我們還是向您推薦：豪無遮擋的一線江景，3000多平方米濱水公共綠化公園,人文生態(tài)的濱江現(xiàn)代社區(qū)。我們不否認(rèn)，這是一則房地產(chǎn)廣告，但我們只是為了給你尋找好房子的機(jī)會(huì)而已。請(qǐng)別錯(cuò)過，這是電話，可以聊聊5201314成家的三大基本標(biāo)準(zhǔn)：64某花園整合推廣策略方案65其實(shí)成家，不一定和房事掛鉤是剛下下定決心結(jié)束多年愛情馬拉松？還是閃電般感覺讓你有了和對(duì)方有了相濡以沫的打算？成家的事已經(jīng)迫在眉睫，有著幾分期許或又有多少迷茫？你的愛人在說愛的是你的人，可你卻苦惱著不能給她溫馨的家房事，樓市，只有房子，這是所有要成家人所需面對(duì)的問題。其實(shí)成家，不一定和房子的事掛鉤但是有這么一處好地方，我們還是向您推薦：豪無遮擋的一線江景，3000多平方米濱水公共綠化公園人文生態(tài)的濱江現(xiàn)代社區(qū)。不可否認(rèn)的事，這是一則房地產(chǎn)廣告，而我們只是希望給即將成家的您多一處不錯(cuò)的選擇請(qǐng)別錯(cuò)過，這是電話，可以聊聊5201314其實(shí)成家，不一定和房事掛鉤66某花園整合推廣策略方案67欣慰的是：寶寶悄然長大苦惱的是：生活的空間越來越小費(fèi)了那么多精力去打理生活，但在望著悄然長大的寶寶那刻時(shí)，這么一些年的辛苦，還是值得的。可是你知道的，這個(gè)世界總沒有那么多完美的事情。特別是當(dāng)下住的房子，兩個(gè)人還嫌小，怎么能容納你們?nèi)齻€(gè)人分享的幸福空間呢？房子，孩子，或者一家子，這就是你在這個(gè)世界最大的事情了。其實(shí)生活，沒有什么大不了的。但是有這么一處好地方，我們還是向您推薦：豪無遮擋的一線江景，3000多平方米濱水公共綠化公園人文生態(tài)的濱江現(xiàn)代社區(qū)，還帶著幼兒園，毫無疑問，這對(duì)小孩的成長有著很大的幫助。必須得承認(rèn)，這是一則房地產(chǎn)廣告，而我們只是希望你以寶寶名義找一個(gè)更安心的家。請(qǐng)別錯(cuò)過，這是電話，可以聊聊5201314欣慰的是：寶寶悄然長大68某花園整合推廣策略方案69江邊的家生活的岸90-165平米的江邊房子9月30日就開盤，獻(xiàn)給懂生活的你江邊的家生活的岸70某花園整合推廣策略方案71某花園整合推廣策略方案72現(xiàn)場圍墻既然都到現(xiàn)場了，我們不必再去強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目有什么，而是用親和的語言和畫面與之溝通，讓客戶感到很多的輕松現(xiàn)場圍墻既然都到現(xiàn)場了，我們不必再去強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目有什么，73某花園整合推廣策略方案74某花園整合推廣策略方案75某花園整合推廣策略方案76某花園整合推廣策略方案77某花園整合推廣策略方案78其他渠道比起更功利的表達(dá)，我們選擇與媒體本身一樣的環(huán)境語言，讓客戶感興趣，并且引起共鳴其他渠道比起更功利的表達(dá)，我們選擇與媒體本身一樣的環(huán)境語言，79某花園整合推廣策略方案80站臺(tái)廣告站臺(tái)廣告81某花園整合推廣策略方案82影院廣告影院廣告83某花園整合推廣策略方案84網(wǎng)絡(luò)條幅網(wǎng)絡(luò)條幅85某花園整合推廣策略方案86電梯轎廂電梯轎廂87推廣節(jié)奏推廣節(jié)奏88三大平臺(tái)公關(guān)行銷廣告推廣產(chǎn)品銷售制造話題和影響力新聞、事件對(duì)話、活動(dòng)、口碑對(duì)位人群，傳遞價(jià)值軟文、新聞、戶外報(bào)廣、TVC、電臺(tái)呼應(yīng)、驗(yàn)證、說服現(xiàn)場體驗(yàn)、物料、服務(wù)、三級(jí)市場聯(lián)動(dòng)三大平臺(tái)公關(guān)行銷廣告推廣產(chǎn)品銷售制造話題和影響力新聞、事件對(duì)89整體步驟策略活動(dòng)切入廣告配合活動(dòng)深入廣告占位精神共鳴產(chǎn)品演繹以“愛要大聲說出來”為活動(dòng)主題，利用項(xiàng)目的戶外媒體免費(fèi)為客戶制作浪漫的機(jī)會(huì)，以項(xiàng)目現(xiàn)場抽獎(jiǎng)的形式切入，為項(xiàng)目品牌傳播的賺足眼球。隨著主題活動(dòng)的深入，廣告形象以“江邊的家生活的岸”占位，初步建立項(xiàng)目形象隨著銷售的持續(xù)，形象結(jié)合產(chǎn)品不斷演繹。精神溝通現(xiàn)場高潮噱頭造足后，廣告與客群互動(dòng)，配合現(xiàn)場展示征服客戶。整體步驟策略活動(dòng)切入廣告配合活動(dòng)深入廣告占位精神共鳴產(chǎn)902011.42011.9廣告線銷售線廣告媒體：戶外、報(bào)紙、物料、渠道、電視、DM……活動(dòng)媒體：《江南都市報(bào)》、《南昌晚報(bào)》、《南昌電視臺(tái)》{2012公關(guān)線開盤持銷亮相高潮持續(xù)信息釋放蓄客活動(dòng)炒作產(chǎn)品發(fā)布會(huì)活動(dòng)持續(xù)2011.52011.42011.9廣告線銷售線廣告媒體：戶外、報(bào)紙、物91起勢(shì)活動(dòng)建議愛要大聲說出來項(xiàng)目前期以極具創(chuàng)意的活動(dòng)起勢(shì)，建立起非常高的市場關(guān)注度和記憶度，賺足眼球?；顒?dòng)細(xì)則：通過項(xiàng)目可利用的媒體，（如戶外、公交站臺(tái)等）免費(fèi)為意向客戶（或是下定客戶）設(shè)計(jì)并發(fā)布他們對(duì)愛人對(duì)家庭的感人話語，讓整個(gè)南昌看到，營造一種突然而至的浪漫感。其他媒體配合報(bào)紙、短信、網(wǎng)絡(luò)等，起勢(shì)活動(dòng)建議92活動(dòng)畫面示意活動(dòng)畫面示意93某花園整合推廣策略方案94新婚夫妻篇新婚夫妻篇95求婚篇求婚篇96家人篇家人篇97起勢(shì)軟文建議根據(jù)市場情況，把項(xiàng)目的不限購優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)出來，通過吸引眼球的標(biāo)題充分的介紹項(xiàng)目情況，引起市場的關(guān)注:發(fā)布媒體江南都市報(bào)、南昌搜房網(wǎng)等南昌常見媒體起勢(shì)軟文建議98軟文標(biāo)題誰也限制不了我對(duì)未來的向往限購令下的置業(yè)新方向誰也限制不了我對(duì)家的渴望限購令下的置業(yè)新方向誰也限制不了我對(duì)幸福的投資限購令下的置業(yè)新方向某花園整合推廣策略方案99現(xiàn)場氛圍現(xiàn)場氛圍100

創(chuàng)造生動(dòng)愉悅的體驗(yàn)

之所以廣告可以整合自己的合作伙伴，在銷售中心運(yùn)用先進(jìn)的數(shù)位藝術(shù)，利用互動(dòng)科技、感應(yīng)技術(shù)、虛擬環(huán)境、燈光影像，將數(shù)位科技與創(chuàng)意藝術(shù)結(jié)合，提供客戶新鮮有趣的品牌體驗(yàn)，留下最深刻的品牌印象。

創(chuàng)造生動(dòng)愉悅的體驗(yàn)

之所以廣告可以整合自己的合作伙伴，在101項(xiàng)目附近街道路面：類似畫作的方式，采用噴繪，粘貼在路面上或人行道上。項(xiàng)目附近街道路面：類似畫作的方式，采用噴繪，粘貼在路面上或人102增加現(xiàn)場互動(dòng)環(huán)節(jié)，讓客群感到有趣。增加現(xiàn)場互動(dòng)環(huán)節(jié)，讓客群感到有趣。103樣板房建議

通過藝術(shù)感和主題性的樣板房裝修來增加項(xiàng)目的吸引力，從而引起客群沖動(dòng)購買行為環(huán)保主題樣板房建議

通過藝術(shù)感和主題性的樣板房裝修來增加項(xiàng)目的吸引力104素雅藝術(shù)素雅藝術(shù)105精致簡約精致簡約106現(xiàn)代尊貴現(xiàn)代尊貴107行銷方式建議二三級(jí)市場轉(zhuǎn)介通過和南昌市知名的三級(jí)市場地鋪的聯(lián)動(dòng)，增加市場客戶資源。博泰品牌客戶聯(lián)動(dòng)（老帶新）加強(qiáng)博泰在線項(xiàng)目及以購買客戶深度挖掘，如老客戶帶新客戶上門并成交，可根據(jù)實(shí)際情況給予新老客戶一定獎(jiǎng)勵(lì)。行銷方式建議108其他行銷方式建議建立幸福之家的網(wǎng)絡(luò)論壇和QQ群讓業(yè)主及意向客戶都參與進(jìn)去，論壇及QQ群定期發(fā)布項(xiàng)目各類優(yōu)惠信息及活動(dòng)，同時(shí)也可以讓客戶之間自行組織各類活動(dòng)，此舉用非常好老帶新的效果其他行銷方式建議109其他活動(dòng)建議K歌活動(dòng)給客戶更多互動(dòng)參與性；南昌青年人的常見休息放松，大家樂于參加；活動(dòng)的過程中可以設(shè)立抽獎(jiǎng)等優(yōu)惠操作簡便其他活動(dòng)建議K歌活動(dòng)110看樓動(dòng)線建議游艇看樓利用項(xiàng)目的江資源，舉辦游艇看樓活動(dòng)；動(dòng)線由博泰濱江為出發(fā)點(diǎn)，項(xiàng)目為目的地，充分地強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目“江邊的家，生活的岸”的核心概念，讓客戶有生活就此靠岸的感受看樓動(dòng)線建議游艇看樓111看樓動(dòng)線建議看樓專車鑒于項(xiàng)目現(xiàn)在交通問題，可在八一廣場到項(xiàng)目所在地開通幾趟看樓中巴，以方便客戶到現(xiàn)場。如果有需要，甚至可以在項(xiàng)目入住后長期開通早晚兩班八一廣場至項(xiàng)目的交通路線?？礃莿?dòng)線建議看樓專車112謝謝聆聽！謝謝聆聽！113紫陽花園整合推廣策略方案Integratedpromotionoftheproposal2011.3紫陽花園整合推廣策略方案Integr114從限購令談起南昌市政府發(fā)文，暫時(shí)實(shí)行限定居民家庭購房套數(shù)的政策。自2011年2月1日起，南昌市及外省市居民家庭(成員范圍包括購房人、配偶及未成年子女)在本市東湖區(qū)、西湖區(qū)、青云譜區(qū)、青山湖區(qū)、紅谷灘新區(qū)范圍內(nèi)，只能新購一套商品住房。限購令的出臺(tái)，意味著南昌的置業(yè)趨勢(shì)將由傳統(tǒng)的區(qū)域轉(zhuǎn)向更新的區(qū)域！從限購令談起115所以在這種市場環(huán)境下，限購令反倒成為我們項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì),那我們?nèi)绾卧谶@樣一個(gè)競爭激烈的市場脫穎而出？所以116本案的三大目標(biāo)：

1.精準(zhǔn)：在現(xiàn)有的市場狀況下，如何用更精準(zhǔn)的概念直插消費(fèi)者的需求，形成市場突圍？

2.快速：利用怎樣推廣方式建立與客戶的有效互動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)快銷的目的？

3.品牌：如何通過項(xiàng)目的所產(chǎn)生的一系列效應(yīng)產(chǎn)生為博泰品牌加分，提升品牌知名度及美譽(yù)度？本案的三大目標(biāo)：

1.精準(zhǔn)：在現(xiàn)有的市場狀況下，如何用更精117簡單回顧一下項(xiàng)目簡單回顧一下項(xiàng)目118區(qū)位：項(xiàng)目位于南昌縣蔣巷鎮(zhèn)豫章大橋橋頭，地塊面朝贛江，西北臨界蔣巷中心路，交通方便，豫章大橋往南是南昌市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，下橋后通過沿江路至高新大道。距南昌傳統(tǒng)主城區(qū)有一定距離。可以說這是一個(gè)全新的區(qū)域，市場認(rèn)知相當(dāng)?shù)?，周邊沒有任何其他項(xiàng)目，我們項(xiàng)目將是本區(qū)域的第一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目；某花園整合推廣策略方案119資源：項(xiàng)目面朝贛江，風(fēng)景獨(dú)好，空氣清新。整個(gè)項(xiàng)目東南面一線臨江，擁有290米長的無遮擋一線江景，同時(shí)南面還有百米寬的江堤灘涂。用地南面現(xiàn)有3000多平方米沙地，即將打造成為濱水公共綠化公園。

目前看來，項(xiàng)目的自然江景是項(xiàng)目的最大賣點(diǎn)，問題是整個(gè)南昌并不缺水系自然，從紅谷灘、象湖、青山湖、艾溪湖等就可以看出，那如何通過江景來撬動(dòng)市場？

某花園整合推廣策略方案120產(chǎn)品：項(xiàng)目用地面積6萬多平方米，建筑風(fēng)格為ART-DECO風(fēng)格的多高層，賴特風(fēng)格獨(dú)聯(lián)體住宅；產(chǎn)品面積以105平米左右的高層為主、部分128-165平米的多層以及為數(shù)不多311平米的獨(dú)聯(lián)體住宅；項(xiàng)目以內(nèi)部配套為主，設(shè)有幼兒園、超市、百貨等。項(xiàng)目的主力戶型為市場追捧的面積區(qū)間，或許可以成為項(xiàng)目核心賣點(diǎn)，問題是需要通過怎樣的概念訴求引起客戶的關(guān)注?產(chǎn)品：121小結(jié)：區(qū)域：屬于利弊雙行，利好在于本區(qū)域南昌市場非限購區(qū)域，并且屬于價(jià)格洼地；弊則在于作為新的區(qū)域，周邊配套相對(duì)缺乏，市場認(rèn)知相對(duì)較低；資源：一線江景是項(xiàng)目的最大賣點(diǎn)，但在市場上并不具備唯一性；產(chǎn)品：作為以105平方為主的戶型產(chǎn)品以及社區(qū)內(nèi)部環(huán)境在市場上應(yīng)該有不錯(cuò)的反應(yīng)。小結(jié)：122SO我們的推廣策略：以限購為切入，以資源為依托，以產(chǎn)品為核心精確地找到客戶的需求主線，與之互動(dòng)勾起他們心中的購買欲SO精確地找到客戶的需求主線，與之互動(dòng)123用什么樣的概念打動(dòng)客戶？先來看看最近在珠三角地區(qū)熱銷的項(xiàng)目如何訴求。用什么樣的概念打動(dòng)客戶？124光耀城二期—先生的湖物業(yè)類別：別墅、純粹湖山資源別墅價(jià)格：均價(jià)15000元/平方米接近100萬平米的城郊資源型大盤光耀城二期—先生的湖物業(yè)類別：別墅、純粹湖山資源別墅接近10125以戲謔而風(fēng)趣的推廣案名和形象表達(dá)，跳出了珠三角單一的資源賣點(diǎn)，快速在深圳市場形成獨(dú)特的市場印象。以戲謔而風(fēng)趣的推廣案名和形象表達(dá)，跳出了珠三角單一的資源賣點(diǎn)126光耀城在入市初期即建立獨(dú)特的項(xiàng)目價(jià)值體系，直效的傳播到目標(biāo)客戶群體，形成初期的快速銷售和市場影響力的快速建立，光耀城在推售、客戶、推廣和展示方面采取了一系列的有效策略，僅2010年實(shí)現(xiàn)銷售14億元，成為跨區(qū)域營銷的典范案例。光耀城在入市初期即建立獨(dú)特的項(xiàng)目價(jià)值體系，直效的傳播到目標(biāo)客127DADA的草地光耀地產(chǎn)又一熱銷產(chǎn)品高層住宅，惠州大亞灣片區(qū)，均價(jià)5000元，2010-5-29開盤

現(xiàn)代簡約立面,大社區(qū)，大品牌，交通便捷、戶型靈動(dòng)多變小區(qū)配套完善，以運(yùn)動(dòng)休閑為主題，社區(qū)規(guī)劃以藝術(shù)居住為特色產(chǎn)品戶型區(qū)間：50—110平米DADA的草地高層住宅，惠州大亞灣片區(qū)，128一貫的光耀做法，不一樣的推廣案名和表現(xiàn)風(fēng)格，很快在市場上建立出獨(dú)樹一幟的風(fēng)格體系區(qū)分市場其他同類項(xiàng)目。一貫的光耀做法，不一樣的推廣案名和表現(xiàn)風(fēng)格，很快在市場上建立129DADA的草地同樣通過獨(dú)特的項(xiàng)目價(jià)值體系，系統(tǒng)的行銷方式，以藝術(shù)居住計(jì)劃區(qū)的概念撬動(dòng)市場，創(chuàng)造一期開盤即售罄的效果DADA的草地同樣通過獨(dú)特的項(xiàng)目價(jià)值體系，系統(tǒng)的行銷方式，以130花樣年別樣城高層住宅，惠州大亞灣片區(qū)，2010-11-20開盤

大品牌，交通便捷、戶型靈動(dòng)多變產(chǎn)品戶型區(qū)間：以60平米-100平米的實(shí)用兩房和三房為主，實(shí)用率達(dá)88%以上?；幽陝e樣城高層住宅，惠州大亞灣片區(qū)，131以明快的調(diào)性，生活化的表述，較為充分的客戶所憧憬的生活狀態(tài)。以明快的調(diào)性，生活化的表述，較為充分的客戶所憧憬的生活狀態(tài)。132花樣年別樣城，以深圳人所需求的幸福做為訴求，通過看樓車，現(xiàn)場活動(dòng)做吸引，開盤400套房源勁銷95%花樣年別樣城，以深圳人所需求的幸福做為訴求，通過看樓車，現(xiàn)場133DADA的草地——藝術(shù)住區(qū)花樣年別樣城——幸福生活先生的湖3期——發(fā)福的先生他們的核心概念DADA的草地——藝術(shù)住區(qū)他們的核心概念134可以看出精準(zhǔn)的核心概念和表現(xiàn)形式是項(xiàng)目成功基礎(chǔ)那基于我們項(xiàng)目特性，提出觀念鮮明的核心概念讓我們的潛在客戶引起共鳴，這是項(xiàng)目的成功必備因素注：由于獨(dú)聯(lián)體項(xiàng)目數(shù)量不多，建議和項(xiàng)目多高層分開推出?？梢钥闯?35哪些人將是我們的潛在客戶？首次置業(yè)的年輕人首改性需求客戶投資客剛需哪些人將是我們的潛在客戶？剛需136首次置業(yè)客戶的狀態(tài)描摹他們年輕，闊別校園的時(shí)間不算太長；對(duì)于生活他們充滿著憧憬，可現(xiàn)實(shí)和夢(mèng)想?yún)s總有距離，壓力涌面而來；事業(yè)上，他們努力地拼搏，但誰也不能一飛沖天；生活上，女朋友一天天再追問著結(jié)婚的事情，父母期待著抱孫子的時(shí)候。他也何嘗不想能成個(gè)家，可房價(jià)的高企，讓他望而卻步，有哪里能讓他安心的成個(gè)家……首次置業(yè)客戶的狀態(tài)描摹137首改客戶的狀態(tài)描摹當(dāng)小孩呱呱落地的時(shí)候，讓他興奮不已；在他看來，這才是圓滿的幸福；可隨著時(shí)間的推移，問題也隨之而來，小家伙一天天長大，父母也一天天變老，家里的空間也越發(fā)變得擁擠；從開始的手忙腳亂到現(xiàn)在的束手束腳，連夫妻生活也要變的小心翼翼，一直想要的書房卻只能壓在心底。他渴望有一個(gè)更大的空間，能讓小孩滿地爬，也能讓老人更舒心，讓自己夫妻有單獨(dú)浪漫空間……首改客戶的狀態(tài)描摹138那對(duì)項(xiàng)目而言比起房子來說，我們更重要的是賣觀念，賣一種生活態(tài)度。這是我們與之溝通最為有效的方式。因?yàn)閷?duì)我們的潛在客戶而言家很重要，而房子則是家的基礎(chǔ)；這是他們生活的港灣，亦是他們工作的動(dòng)力……那對(duì)項(xiàng)目而言139所以我們的推廣應(yīng)該要觸動(dòng)他們的內(nèi)心，因?yàn)槲覀円o他們的不僅僅是房子，而是一個(gè)真正的家江邊的家生活的岸核心廣告語/項(xiàng)目定位所以我們的推廣應(yīng)該要觸動(dòng)他們的內(nèi)心，江邊的家生活的岸核心廣140案名江尚案名江尚141備選案名生活的岸美家江岸陽光陽光圣菲江與島

備選案名生活的岸美家江岸陽光142某花園整合推廣策略方案143某花園整合推廣策略方案144某花園整合推廣策略方案145某花園整合推廣策略方案146某花園整合推廣策略方案147某花園整合推廣策略方案148某花園整合推廣策略方案149某花園整合推廣策略方案150某花園整合推廣策略方案151某花園整合推廣策略方案152某花園整合推廣策略方案153某花園整合推廣策略方案154某花園整合推廣策略方案155某花園整合推廣策略方案156某花園整合推廣策略方案157畫冊(cè)風(fēng)格畫冊(cè)風(fēng)格158某花園整合推廣策略方案159某花園整合推廣策略方案160某花園整合推廣策略方案161某花園整合推廣策略方案162某花園整合推廣策略方案163某花園整合推廣策略方案164如何來演繹生活的岸？項(xiàng)目的創(chuàng)作思路如何來演繹生活的岸？165世界日益喧囂，社會(huì)越發(fā)浮躁各種浮夸爭奪著我們的視野！仿佛這個(gè)世界只屬于富裕階層，連廣告也變得不知所謂！在這種氛圍下，大部分人開始迷失自我，其實(shí)大家都希望能夠更多溝通，能有地方可以傾述，能有一直叫情感的東西來相互傳染！因此，我們更希望理解客戶所需，用帶點(diǎn)詼諧卻有實(shí)在的語言和畫面來詮釋項(xiàng)目！世界日益喧囂，社會(huì)越發(fā)浮躁166戶外戶外167某花園整合推廣策略方案168某花園整合推廣策略方案169某花園整合推廣策略方案170某花園整合推廣策略方案171某花園整合推廣策略方案172某花園整合推廣策略方案173某花園整合推廣策略方案174某花園整合推廣策略方案175報(bào)紙報(bào)紙176成家的三大基本標(biāo)準(zhǔn)：房子、房子還是房子手表、自行車、縫紉機(jī)成為成家的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，你已經(jīng)錯(cuò)過了。不是丈母娘給你的標(biāo)準(zhǔn)，也不是非要跟人比拼。而是這個(gè)世界已經(jīng)變了。但對(duì)于追求幸福生活的你，對(duì)于你深愛的對(duì)方而言，除了房子，恐怕沒有其他更好的選擇了。房子，房子，還是房子，不知讓多少人東奔西走的去看房。其實(shí)房子，好多都是沒有標(biāo)準(zhǔn)的。但是有這么一處好地方，我們還是向您推薦：豪無遮擋的一線江景，3000多平方米濱水公共綠化公園,人文生態(tài)的濱江現(xiàn)代社區(qū)。我們不否認(rèn)，這是一則房地產(chǎn)廣告，但我們只是為了給你尋找好房子的機(jī)會(huì)而已。請(qǐng)別錯(cuò)過，這是電話，可以聊聊5201314成家的三大基本標(biāo)準(zhǔn)：177某花園整合推廣策略方案178其實(shí)成家，不一定和房事掛鉤是剛下下定決心結(jié)束多年愛情馬拉松？還是閃電般感覺讓你有了和對(duì)方有了相濡以沫的打算？成家的事已經(jīng)迫在眉睫，有著幾分期許或又有多少迷茫？你的愛人在說愛的是你的人，可你卻苦惱著不能給她溫馨的家房事，樓市，只有房子，這是所有要成家人所需面對(duì)的問題。其實(shí)成家，不一定和房子的事掛鉤但是有這么一處好地方，我們還是向您推薦：豪無遮擋的一線江景，3000多平方米濱水公共綠化公園人文生態(tài)的濱江現(xiàn)代社區(qū)。不可否認(rèn)的事，這是一則房地產(chǎn)廣告，而我們只是希望給即將成家的您多一處不錯(cuò)的選擇請(qǐng)別錯(cuò)過，這是電話，可以聊聊5201314其實(shí)成家，不一定和房事掛鉤179某花園整合推廣策略方案180欣慰的是：寶寶悄然長大苦惱的是：生活的空間越來越小費(fèi)了那么多精力去打理生活，但在望著悄然長大的寶寶那刻時(shí)，這么一些年的辛苦，還是值得的?？墒悄阒赖?，這個(gè)世界總沒有那么多完美的事情。特別是當(dāng)下住的房子，兩個(gè)人還嫌小，怎么能容納你們?nèi)齻€(gè)人分享的幸?？臻g呢？房子，孩子，或者一家子，這就是你在這個(gè)世界最大的事情了。其實(shí)生活，沒有什么大不了的。但是有這么一處好地方，我們還是向您推薦：豪無遮擋的一線江景，3000多平方米濱水公共綠化公園人文生態(tài)的濱江現(xiàn)代社區(qū)，還帶著幼兒園，毫無疑問，這對(duì)小孩的成長有著很大的幫助。必須得承認(rèn)，這是一則房地產(chǎn)廣告，而我們只是希望你以寶寶名義找一個(gè)更安心的家。請(qǐng)別錯(cuò)過，這是電話，可以聊聊5201314欣慰的是：寶寶悄然長大181某花園整合推廣策略方案182江邊的家生活的岸90-165平米的江邊房子9月30日就開盤，獻(xiàn)給懂生活的你江邊的家生活的岸183某花園整合推廣策略方案184某花園整合推廣策略方案185現(xiàn)場圍墻既然都到現(xiàn)場了，我們不必再去強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目有什么，而是用親和的語言和畫面與之溝通，讓客戶感到很多的輕松現(xiàn)場圍墻既然都到現(xiàn)場了，我們不必再去強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目有什么，186某花園整合推廣策略方案187某花園整合推廣策略方案188某花園整合推廣策略方案189某花園整合推廣策略方案190某花園整合推廣策略方案191其他渠道比起更功利的表達(dá)，我們選擇與媒體本身一樣的環(huán)境語言，讓客戶感興趣，并且引起共鳴其他渠道比起更功利的表達(dá)，我們選擇與媒體本身一樣的環(huán)境語言，192某花園整合推廣策略方案193站臺(tái)廣告站臺(tái)廣告194某花園整合推廣策略方案195影院廣告影院廣告196某花園整合推廣策略方案197網(wǎng)絡(luò)條幅網(wǎng)絡(luò)條幅198某花園整合推廣策略方案199電梯轎廂電梯轎廂200推廣節(jié)奏推廣節(jié)奏201三大平臺(tái)公關(guān)行銷廣告推廣產(chǎn)品銷售制造話題和影響力新聞、事件對(duì)話、活動(dòng)、口碑對(duì)位人群，傳遞價(jià)值軟文、新聞、戶外報(bào)廣、TVC、電臺(tái)呼應(yīng)、驗(yàn)證、說服現(xiàn)場體驗(yàn)、物料、服務(wù)、三級(jí)市場聯(lián)動(dòng)三大平臺(tái)公關(guān)行銷廣告推廣產(chǎn)品銷售制造話題和影響力新聞、事件對(duì)202整體步驟策略活動(dòng)切入廣告配合活動(dòng)深入廣告占位精神共鳴產(chǎn)品演繹以“愛要大聲說出來”為活動(dòng)主題，利用項(xiàng)目的戶外媒體免費(fèi)為客戶制作浪漫的機(jī)會(huì)，以項(xiàng)目現(xiàn)場抽獎(jiǎng)的形式切入，為項(xiàng)目品牌傳播的賺足眼球。隨著主題活動(dòng)的深入，廣告形象以“江邊的家生活的岸”占位，初步建立項(xiàng)目形象隨著銷售的持續(xù)，形象結(jié)合產(chǎn)品不斷演繹。精神溝通現(xiàn)場高潮噱頭造足后，廣告與客群互動(dòng)，配合現(xiàn)場展示征服客戶。整體步驟策略活動(dòng)切入廣告配合活動(dòng)深入廣告占位精神共鳴產(chǎn)2032011.42011.9廣告線銷售線廣告媒體：戶外、報(bào)紙、物料、渠道、電視、DM……活動(dòng)媒體：《江南都市報(bào)》、《南昌晚報(bào)》、《南昌電視臺(tái)》{20