3企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢3企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢1一、企業(yè)戰(zhàn)略管理及其咨詢的特點（一）企業(yè)戰(zhàn)略管理的含義（二）企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢的含義（三）企業(yè)戰(zhàn)略管理的特點（四）企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢的地位和特點（五）企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢的基本程序一、企業(yè)戰(zhàn)略管理及其咨詢的特點（一）企業(yè)戰(zhàn)略管理的含義2一、企業(yè)戰(zhàn)略管理及其咨詢的特點核心競爭力的含義核心競爭力(Corecompetence)，又稱核心能力。企業(yè)的核心競爭力是企業(yè)在經(jīng)營過程中形成的不易被競爭對手效仿的、能帶來超額利潤的獨特的能力，即是企業(yè)獨有的、別的企業(yè)無法模仿和無法超越的能力。一、企業(yè)戰(zhàn)略管理及其咨詢的特點核心競爭力的含義3二、企業(yè)使命、經(jīng)營方針、戰(zhàn)略目標(biāo)的咨詢（一）企業(yè)使命、經(jīng)營方針、戰(zhàn)略目標(biāo)的含義（二）對企業(yè)使命和經(jīng)營方針咨詢的要求（三）對戰(zhàn)略目標(biāo)咨詢的要求二、企業(yè)使命、經(jīng)營方針、戰(zhàn)略目標(biāo)的咨詢（一）企業(yè)使命、經(jīng)營方4二、企業(yè)使命、經(jīng)營方針、戰(zhàn)略目標(biāo)的咨詢企業(yè)使命中最基本的方面是規(guī)定企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。對于業(yè)務(wù)領(lǐng)域的表述要體現(xiàn)市場市場導(dǎo)向的宗旨，從滿足顧客需求的角度加以界定。從產(chǎn)品或技術(shù)的角度來表述，往往會定義過窄。

密蘇里—太平洋鐵路公司我們經(jīng)營鐵路某生產(chǎn)計算尺的公司公司使命是制造計算尺二、企業(yè)使命、經(jīng)營方針、戰(zhàn)略目標(biāo)的咨詢企業(yè)使命中最基本的方面5二、企業(yè)使命、經(jīng)營方針、戰(zhàn)略目標(biāo)的咨詢?nèi)缬械钠髽I(yè)提出“以優(yōu)取勝”、品種“以新取勝”的方針。（1）恰當(dāng)（2）“以質(zhì)量求生存、以品種求發(fā)展”如不同企業(yè)關(guān)于價格的方針（1）薄利多銷（2）優(yōu)質(zhì)優(yōu)價二、企業(yè)使命、經(jīng)營方針、戰(zhàn)略目標(biāo)的咨詢?nèi)缬械钠髽I(yè)提出“以優(yōu)6三、企業(yè)總體戰(zhàn)略咨詢（一）企業(yè)總體戰(zhàn)略的含義（二）對企業(yè)總體戰(zhàn)略咨詢的內(nèi)容三、企業(yè)總體戰(zhàn)略咨詢（一）企業(yè)總體戰(zhàn)略的含義7三、企業(yè)總體戰(zhàn)略咨詢經(jīng)營態(tài)勢戰(zhàn)略的咨詢（發(fā)展型、穩(wěn)定型、緊縮型）規(guī)模經(jīng)營戰(zhàn)略的咨詢（小規(guī)模、中規(guī)模、大規(guī)模、超大規(guī)模）經(jīng)營事業(yè)戰(zhàn)略的咨詢（單一化、多樣化、全領(lǐng)域）經(jīng)營空間戰(zhàn)略的咨詢（本地化、區(qū)域化、區(qū)際化、全國化、國際區(qū)域化、全球化）三、企業(yè)總體戰(zhàn)略咨詢經(jīng)營態(tài)勢戰(zhàn)略的咨詢8三、企業(yè)總體戰(zhàn)略咨詢高速發(fā)展、中速發(fā)展、低速發(fā)展現(xiàn)有市場需求飽和——尋找新的市場（邊遠(yuǎn)地區(qū)、農(nóng)村市場等）——對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)更新——采用新的市場營銷策略等三、企業(yè)總體戰(zhàn)略咨詢高速發(fā)展、中速發(fā)展、低速發(fā)展9四、企業(yè)經(jīng)營單位戰(zhàn)略的咨詢（一）經(jīng)營單位戰(zhàn)略的含義（二）經(jīng)營單位戰(zhàn)略咨詢所包括的內(nèi)容四、企業(yè)經(jīng)營單位戰(zhàn)略的咨詢（一）經(jīng)營單位戰(zhàn)略的含義10四、企業(yè)經(jīng)營單位戰(zhàn)略的咨詢基本競爭戰(zhàn)略（成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、重點化戰(zhàn)略）投資戰(zhàn)略的咨詢（積極的、追加的、不投或少投、負(fù)投資）四、企業(yè)經(jīng)營單位戰(zhàn)略的咨詢基本競爭戰(zhàn)略11五、企業(yè)職能戰(zhàn)略咨詢（一）企業(yè)職能戰(zhàn)略的含義（二）企業(yè)職能戰(zhàn)略咨詢所包括的內(nèi)容

市場戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略五、企業(yè)職能戰(zhàn)略咨詢（一）企業(yè)職能戰(zhàn)略的含義12五、企業(yè)職能戰(zhàn)略咨詢按企業(yè)實力與市場引力的組合（成長型、維持型、退出型）按產(chǎn)品與市場的組合（市場滲透型、市場開發(fā)型、市場創(chuàng)新型、混合型）按市場方位（全方位、多方位、單方位）按地理領(lǐng)域（本地、地區(qū)、區(qū)際、全國、國際區(qū)域、全球）五、企業(yè)職能戰(zhàn)略咨詢按企業(yè)實力與市場引力的組合（成長型、維持13五、企業(yè)職能戰(zhàn)略咨詢產(chǎn)品規(guī)格化：產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化可以使同一工廠的同類產(chǎn)品有一定的款式，但不同廠家的款式仍然可能互異，各廠商對各種常用物品的大小規(guī)格和性能，都要求其一致，以方便消費者更換或修理，如不同品牌的照相機(jī)可以使用不同牌子的膠卷照相一樣。五、企業(yè)職能戰(zhàn)略咨詢產(chǎn)品規(guī)格化：14五、企業(yè)職能戰(zhàn)略咨詢2003年上海車展，作為近年來車市上異軍突起的一支新銳力量，海馬日前透露，除了將近年來推出的各款車型全面展示之外，他們在上海車展上還將推出全新的1.6升福美來。

如果說1.8升的福美來是海馬切入中級轎車市場空當(dāng)?shù)拈_路先鋒，那么1.6升福美來則是其進(jìn)一步拓展市場的后續(xù)部隊。“僅靠一款產(chǎn)品在競爭激烈的中檔車市場廝殺無疑是不夠的，海馬推出1.6升福美來的目的很明確，就是進(jìn)一步完善自己的產(chǎn)品序列，憑借二者優(yōu)勢互補(bǔ)的組合，給消費者更多的選擇余地，進(jìn)而擴(kuò)大自己的市場份額。”五、企業(yè)職能戰(zhàn)略咨詢2003年上海車展，作為近15五、企業(yè)職能戰(zhàn)略咨詢產(chǎn)品序列號："產(chǎn)品序列號"由數(shù)字組成,位于條形碼標(biāo)簽上.它是由電腦按照某種編碼規(guī)則自動生成的隨機(jī)數(shù)字序列,記載著該臺音箱的出廠日期、銷售日期和銷售去向等信息。由于該數(shù)字序列是個隨機(jī)數(shù)，因此不可能有重復(fù)號碼，更不可能有兩臺音箱的序列號是連續(xù)的或者挨得很近的現(xiàn)象發(fā)生。五、企業(yè)職能戰(zhàn)略咨詢產(chǎn)品序列號："產(chǎn)品序列號"由數(shù)字組成,位16六、企業(yè)戰(zhàn)略咨詢的方法（一）企業(yè)外部環(huán)境分析的方法（二）企業(yè)內(nèi)部條件分析的方法（三）企業(yè)總體戰(zhàn)略咨詢的綜合方法（四）企業(yè)經(jīng)營單位咨詢的方法（五）企業(yè)職能戰(zhàn)略咨詢的方法（六）企業(yè)戰(zhàn)略方案設(shè)計和調(diào)整的方法（七）企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的咨詢方法（八）各種分析和咨詢方法的特點和適用條件（九）聯(lián)系實際，試用SWOT分析法六、企業(yè)戰(zhàn)略咨詢的方法（一）企業(yè)外部環(huán)境分析的方法17六、企業(yè)戰(zhàn)略咨詢的方法該公司從鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體企業(yè)發(fā)展而來，在勞動用工、分配機(jī)制、激勵機(jī)制、企業(yè)改革等方面存在著制約和束縛因素，致使錯過了歷史上幾次大的發(fā)展機(jī)會；公司被國家學(xué)生奶辦公室批準(zhǔn)為江蘇省幾家為數(shù)不多的全國學(xué)生奶指定生產(chǎn)企業(yè)之一，為開發(fā)本地學(xué)生奶市場創(chuàng)造了極為有利的條件；梁豐乳業(yè)盡管成立時間不長，但其母公司梁豐食品集團(tuán)有著近40年歷史，是全國食品行業(yè)大型企業(yè)，全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)食品企業(yè)的模范企業(yè)，在糖果、休閑食品類產(chǎn)品上具有相當(dāng)高的知名度；乳品業(yè)的競爭將不斷升級，尤其是價格戰(zhàn)將愈演愈烈，梁豐乳業(yè)向上面臨著全國性品牌的降價沖擊，向下面臨著地方弱勢品牌低質(zhì)產(chǎn)品的低價攔截，價格將不再成為企業(yè)的顯著優(yōu)勢。六、企業(yè)戰(zhàn)略咨詢的方法該公司從鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體企業(yè)發(fā)展而來，在勞動用183企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢3企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢19一、企業(yè)戰(zhàn)略管理及其咨詢的特點（一）企業(yè)戰(zhàn)略管理的含義（二）企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢的含義（三）企業(yè)戰(zhàn)略管理的特點（四）企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢的地位和特點（五）企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢的基本程序一、企業(yè)戰(zhàn)略管理及其咨詢的特點（一）企業(yè)戰(zhàn)略管理的含義20一、企業(yè)戰(zhàn)略管理及其咨詢的特點核心競爭力的含義核心競爭力(Corecompetence)，又稱核心能力。企業(yè)的核心競爭力是企業(yè)在經(jīng)營過程中形成的不易被競爭對手效仿的、能帶來超額利潤的獨特的能力，即是企業(yè)獨有的、別的企業(yè)無法模仿和無法超越的能力。一、企業(yè)戰(zhàn)略管理及其咨詢的特點核心競爭力的含義21二、企業(yè)使命、經(jīng)營方針、戰(zhàn)略目標(biāo)的咨詢（一）企業(yè)使命、經(jīng)營方針、戰(zhàn)略目標(biāo)的含義（二）對企業(yè)使命和經(jīng)營方針咨詢的要求（三）對戰(zhàn)略目標(biāo)咨詢的要求二、企業(yè)使命、經(jīng)營方針、戰(zhàn)略目標(biāo)的咨詢（一）企業(yè)使命、經(jīng)營方22二、企業(yè)使命、經(jīng)營方針、戰(zhàn)略目標(biāo)的咨詢企業(yè)使命中最基本的方面是規(guī)定企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。對于業(yè)務(wù)領(lǐng)域的表述要體現(xiàn)市場市場導(dǎo)向的宗旨，從滿足顧客需求的角度加以界定。從產(chǎn)品或技術(shù)的角度來表述，往往會定義過窄。

密蘇里—太平洋鐵路公司我們經(jīng)營鐵路某生產(chǎn)計算尺的公司公司使命是制造計算尺二、企業(yè)使命、經(jīng)營方針、戰(zhàn)略目標(biāo)的咨詢企業(yè)使命中最基本的方面23二、企業(yè)使命、經(jīng)營方針、戰(zhàn)略目標(biāo)的咨詢?nèi)缬械钠髽I(yè)提出“以優(yōu)取勝”、品種“以新取勝”的方針。（1）恰當(dāng)（2）“以質(zhì)量求生存、以品種求發(fā)展”如不同企業(yè)關(guān)于價格的方針（1）薄利多銷（2）優(yōu)質(zhì)優(yōu)價二、企業(yè)使命、經(jīng)營方針、戰(zhàn)略目標(biāo)的咨詢?nèi)缬械钠髽I(yè)提出“以優(yōu)24三、企業(yè)總體戰(zhàn)略咨詢（一）企業(yè)總體戰(zhàn)略的含義（二）對企業(yè)總體戰(zhàn)略咨詢的內(nèi)容三、企業(yè)總體戰(zhàn)略咨詢（一）企業(yè)總體戰(zhàn)略的含義25三、企業(yè)總體戰(zhàn)略咨詢經(jīng)營態(tài)勢戰(zhàn)略的咨詢（發(fā)展型、穩(wěn)定型、緊縮型）規(guī)模經(jīng)營戰(zhàn)略的咨詢（小規(guī)模、中規(guī)模、大規(guī)模、超大規(guī)模）經(jīng)營事業(yè)戰(zhàn)略的咨詢（單一化、多樣化、全領(lǐng)域）經(jīng)營空間戰(zhàn)略的咨詢（本地化、區(qū)域化、區(qū)際化、全國化、國際區(qū)域化、全球化）三、企業(yè)總體戰(zhàn)略咨詢經(jīng)營態(tài)勢戰(zhàn)略的咨詢26三、企業(yè)總體戰(zhàn)略咨詢高速發(fā)展、中速發(fā)展、低速發(fā)展現(xiàn)有市場需求飽和——尋找新的市場（邊遠(yuǎn)地區(qū)、農(nóng)村市場等）——對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)更新——采用新的市場營銷策略等三、企業(yè)總體戰(zhàn)略咨詢高速發(fā)展、中速發(fā)展、低速發(fā)展27四、企業(yè)經(jīng)營單位戰(zhàn)略的咨詢（一）經(jīng)營單位戰(zhàn)略的含義（二）經(jīng)營單位戰(zhàn)略咨詢所包括的內(nèi)容四、企業(yè)經(jīng)營單位戰(zhàn)略的咨詢（一）經(jīng)營單位戰(zhàn)略的含義28四、企業(yè)經(jīng)營單位戰(zhàn)略的咨詢基本競爭戰(zhàn)略（成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、重點化戰(zhàn)略）投資戰(zhàn)略的咨詢（積極的、追加的、不投或少投、負(fù)投資）四、企業(yè)經(jīng)營單位戰(zhàn)略的咨詢基本競爭戰(zhàn)略29五、企業(yè)職能戰(zhàn)略咨詢（一）企業(yè)職能戰(zhàn)略的含義（二）企業(yè)職能戰(zhàn)略咨詢所包括的內(nèi)容

市場戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略五、企業(yè)職能戰(zhàn)略咨詢（一）企業(yè)職能戰(zhàn)略的含義30五、企業(yè)職能戰(zhàn)略咨詢按企業(yè)實力與市場引力的組合（成長型、維持型、退出型）按產(chǎn)品與市場的組合（市場滲透型、市場開發(fā)型、市場創(chuàng)新型、混合型）按市場方位（全方位、多方位、單方位）按地理領(lǐng)域（本地、地區(qū)、區(qū)際、全國、國際區(qū)域、全球）五、企業(yè)職能戰(zhàn)略咨詢按企業(yè)實力與市場引力的組合（成長型、維持31五、企業(yè)職能戰(zhàn)略咨詢產(chǎn)品規(guī)格化：產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化可以使同一工廠的同類產(chǎn)品有一定的款式，但不同廠家的款式仍然可能互異，各廠商對各種常用物品的大小規(guī)格和性能，都要求其一致，以方便消費者更換或修理，如不同品牌的照相機(jī)可以使用不同牌子的膠卷照相一樣。五、企業(yè)職能戰(zhàn)略咨詢產(chǎn)品規(guī)格化：32五、企業(yè)職能戰(zhàn)略咨詢2003年上海車展，作為近年來車市上異軍突起的一支新銳力量，海馬日前透露，除了將近年來推出的各款車型全面展示之外，他們在上海車展上還將推出全新的1.6升福美來。

如果說1.8升的福美來是海馬切入中級轎車市場空當(dāng)?shù)拈_路先鋒，那么1.6升福美來則是其進(jìn)一步拓展市場的后續(xù)部隊。“僅靠一款產(chǎn)品在競爭激烈的中檔車市場廝殺無疑是不夠的，海馬推出1.6升福美來的目的很明確，就是進(jìn)一步完善自己的產(chǎn)品序列，憑借二者優(yōu)勢互補(bǔ)的組合，給消費者更多的選擇余地，進(jìn)而擴(kuò)大自己的市場份額。”五、企業(yè)職能戰(zhàn)略咨詢2003年上海車展，作為近33五、企業(yè)職能戰(zhàn)略咨詢產(chǎn)品序列號："產(chǎn)品序列號"由數(shù)字組成,位于條形碼標(biāo)簽上.它是由電腦按照某種編碼規(guī)則自動生成的隨機(jī)數(shù)字序列,記載著該臺音箱的出廠日期、銷售日期和銷售去向等信息。由于該數(shù)字序列是個隨機(jī)數(shù)，因此不可能有重復(fù)號碼，更不可能有兩臺音箱的序列號是連續(xù)的或者挨得很近的現(xiàn)象發(fā)生。五、企業(yè)職能戰(zhàn)略咨詢產(chǎn)品序列號："產(chǎn)品序列號"由數(shù)字組成,位34六、企業(yè)戰(zhàn)略咨詢的方法（一）企業(yè)外部環(huán)境分析的方法（二）企業(yè)內(nèi)部條件分析的方法（三）企業(yè)總體戰(zhàn)略咨詢的綜合方法（四）企業(yè)經(jīng)營單位咨詢的方法（五）企業(yè)職能戰(zhàn)略咨詢的方法（六）企業(yè)戰(zhàn)略方案設(shè)計和調(diào)整的方法（七）企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的咨詢方法（八）各種分析和咨詢方法的特點和適用條件（九）聯(lián)系實際，試用SWOT分析法六、企業(yè)戰(zhàn)略咨詢的方法（一）企業(yè)外部環(huán)境分析的方法35六、企業(yè)戰(zhàn)略咨詢的方法該公司從鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體企業(yè)發(fā)展而來，在勞動用工、分配機(jī)制、激勵機(jī)制、企業(yè)改革等方面存在著制約和束縛因素，致使錯過了歷史上幾次大