紅領品牌規劃和傳播案

現在在哪里？機會和挑戰要到哪里？明確品牌定位如何到那里？制定傳播策略品牌規劃目錄第一部分：紅領現在在哪里？第二部分：紅領要到哪里？第三部分：紅領如何到那里？

第一部分：現在在哪里？紅領360度品牌檢核形象產品顧客商譽通路視覺形象顧客商譽通路視覺現狀有適合北方人身材的版型和精良的做工；/有良好的產品口碑；/良好的品質保證是做品牌的基礎；但是，團裝，因為質量問題，對產品口碑有一定的負面影響。產品前期傳播利用胡兵的形象，樹立了青春靚麗的品牌形象，但跟紅領實際的目標消費者（30－50歲）形象和個性差距比較大，未能結合產品性能特點、消費者的心理需求等方面深入演繹品牌形象，“有激情一切有可能”沒有體現出來品牌的身份感和檔次。現有購買者主要集中在30－50歲之間，以政府官員和中層以上領導為主，另有少量結婚的年輕人。文化程度和家庭收入相對比較高，平和有實力，內斂而不張揚，他們對紅領的評價普遍較高，但在零售上，過分依賴卡類（送禮）消費，品牌拉力減弱。現有專賣店檔次、形象和管理比較混亂，加盟商的實力、經營能力以及網絡的覆蓋率等方面比較弱，現有團裝渠道跟加盟商發生沖突。品牌名稱和標識設計的現代感和國際感不強，品牌統一的形象終端應用混亂，視覺的傳遞途徑和做法不清晰。通過誠信合法經營，獲得了政府和銀行的信譽；榮獲全國服裝行業百強稱號，樹立了企業的實力；紅領通過贊助頂級運動會，樹立了良好的社會形象；消費者對認可僅限于產品層面，產品自身優勢（合體、舒適）未獲得顧客較高的認可，品牌傳遞的價值感不足；品牌位置正處于一個模糊和尷尬的位置，即非高端人士的選擇，也非低廉的大眾化產品，不清晰；紅領品牌個性不鮮明，穩重有余而親和力不足；品牌聯想度較弱；整體形象認知模糊，其服務形象弱，品牌附加值并不高，因此消費者對物超所值感受不深；傳播推廣沒有體現以顧客需求為中心的產品創新形象；目前顧客呈年輕化趨勢，集中在中等偏下的收入人群，以公司制職員及個體業主為多；小結：總結：針對市場、競爭及自身的360度洞察，我們發現紅領品牌的發展機會——

1、中高端市場的發展機會——（挑戰）我們將如何規劃紅領品牌的市場發展戰略；2、國內競爭品牌中沒有真正個性鮮明的品牌——（挑戰）我們如何為紅領進行鮮明的定位，塑造個性鮮明的品牌；3、從重生產經營模式到重品牌的經營意識和決心——（挑戰）如何建立發展品牌的組織和營銷團隊。第二部分：要到哪里？品牌戰略發展目標服飾業務發展戰略第二層面：建立中的新興核心業務第一層面：維持或革新的核心業務時間業務第三層面：創造市場前景廣闊的候選核心業務以西服正裝為主的產品，以團購為主、零售為輔策略，以及女裝正裝的時裝化和正裝的休閑服；以運動休閑裝為中心的產品，以零售與單體訂做為中心、團購為輔的策略以手表、香水等飾品為主的延伸產品，以零售為主的營銷策略1、第一層層業務：西西服為主的的正裝業務務企業現有的的核心業務務，目前以以團購為主主，輔助于于零售和外外貿，以及及女裝正裝裝的時裝化化和正裝的的休閑服，，是目前的的主要現金金來源。2、第二層層業務：運運動休閑品品牌將運動休閑閑品牌打造造為未來新新型的、具具有高成長長性的業務務，同時在在紅領服飾飾的整個經經營策略面面上，轉變變為以零售售為主的市市場營銷策策略3、第三層層業務：以以手表、香香水等飾品品為主的延延伸產品在品牌的擴擴展期，作作為長遠業業務的種子子，這些業業務現在比比較幼小，，但數量相相對較多，，可以培育育、淘汰、、挖掘、輪輪換；這個個層面業務務和持續開開發能夠確確保企業長長期發展。。西服戰略目目標201X年實現銷售收收入10億億元人民幣幣團購零售單體訂做++服飾遠期目目標品牌名品牌省級強勢品品牌區域知名品品牌（擴張、發發展）全國領導品品牌現在2004-2005年（鞏固、夯夯實）2006-2008年2010年年－服飾品牌戰戰略目標國內市場中中高檔正裝裝領導品牌牌服飾戰略方方針以高帶低高端產品中檔產品團購產品++樹形象拿利潤走銷量服飾戰略方方針零售市場，，進行市場場細分，北北京、上海海等市場為為謀略市場場，樹品牌牌形象；二二級市場為為占位市場場，做零售售銷量；對團購市場場進行市場場分級，一一級團購市市場做品牌牌，樹形象象，二、三三級團購市市場做銷量量；服飾品牌－－－雙品牌牌策略服飾正裝品牌R運動品牌新品牌R品牌延伸伸產品線：：西裝男裝（正裝裝、休閑裝裝）女裝（正裝裝、休閑裝裝）皮具手表香水……R品牌發展戰戰略檔次內斂張揚BOSS奧德臣新郎報喜鳥雅戈爾利朗品牌競爭圖圖紅領第三部分：：紅如何到到那里？品牌規劃定定位品牌傳播定定位和04年傳播大大綱紅品牌管理理組織搭建建品牌規劃定定位（一）品牌牌定位（二）目標標消費者寫寫真（一）、品品牌定位品牌寫真：：代表了一種種健康、向向上的人生生觀，以及駕馭成成功的能力力，才他看來，，成功是無無止境的，，只有淡泊名名利，靜心心養性，才才能達到人人生的極致致，西服，是成成功人生路路上的見證證者和良師師益友西服，是新新一代中國國人的成功功典范西服－－中中國人的形形象大使品牌個性/形象：淡泊明志，，寧靜志遠遠；從容大度，，胸有成竹竹；心態平和，，淡泊名利利；處世不驚，，運籌帷幄幄有修養，有有內涵；穩重、沉穩穩、豁達；；目光遠大，，具有國際際視野；內斂不張揚揚，沉穩而不浮浮躁，個性性而不隨流流，幽雅而而不庸俗，，有力量而而不炫耀；；舒適體面身份時刻保持一種進取的心態中國歷史的建設者內而不斂張而不揚社會中堅拼搏進取優雅尊貴階層品牌定位圖圖紅領品牌核核心價值他們身上自自然的流露露出一種優優雅的貴族族氣質與令令人信服的的領導者典典范，他們們事業有成成,成熟而而練達，他他們是社會會進步的有有力推動者者。優雅、尊貴貴1、他們成成功、自信信從容，練練達，不斷斷搏擊事業業的顛峰，，他們有放放眼四海的的胸襟和海海納百川的的氣度。2、優雅，，尊貴流淌淌在他們的的血液中，，是與生俱俱來的氣質質自然的流流露，是自自信的完美美表達。紅領品牌傳傳播語優雅尊貴無須多言品牌個性/形象：淡泊名利志向遠大有內涵，不不張揚消費者需求求/信念：：明天的成功功是因為不滿足今天天的成就產品利益點點：體現你的身身份恢復你的自自信紅領品牌三三角圖品牌、產品品和消費者者之間建立立聯系：目標消費者者紅領品牌產品（功能優勢）共同價值觀觀優雅尊貴，，無須多言言品牌精神利益點品牌定位中高檔的正正裝品牌核心價價值品牌廣告語語精細、精致致、精湛產品特點拼搏，進取取體態優雅身身份象征優雅尊貴完美到極致致追求優雅尊貴，，無須多言言紅領服飾品品牌金字塔塔（二）、紅紅領目標消消費者寫真真目標人群定定位社會中堅、、未來領袖袖個人氣質具有“水””一樣的特特性：蘊偉偉力而靜物物，生生而而不息；內而不斂、、張而不揚揚、驕而不不燥；不斷斷進取、追追求更高的的目標；基本檔案：：目標消費群群1——社會中堅年齡：30-50收入：￥2000元/月以以上學歷：大學以上職業：公司中層以以上管理人人員，政府府干部精神狀態：：不滿足現狀狀、不斷挑挑戰更高層層次個性：自信、穩重重、積極進進取、內斂斂而不張揚揚，沉穩而而不浮躁，，有力量而而不炫耀，，個性而不不隨流，幽幽雅而不庸庸俗私人時間：：喜歡結交朋朋友、享受受私人生活活希望：得到社會的的尊重、認認可、體現現高人一等等的價值。。目標人群2：社會中堅之之精英金領階階層職業：企業業界、政界界、商業界界、運動、、娛樂（主主持人、影影星、歌星星）地位：屬于于社會的意意見領袖；；目標對象生生活習慣：：家庭觀念：：傳統，注重重家庭，盡盡量多與家家人在一起起，找到事事業和家人人的平衡點點；衣著品味：：著裝與搭配配無可挑剔剔，打扮有有分寸，得得體大方，，不張揚，，但能感覺覺到有自己己的格調和和品味；文化享受：：舍得文化消消費，懂得得欣賞音樂樂會、歌劇劇；學習觀念：：受教育程度度比較高，，較注重知知識的更新新和個人的的學習；目標對象生生活狀態：：在辦公室里里：保持從容不不迫、淡定定云閑的心心境，但面面對重大決決策時其雷雷厲風行之之個性盡顯顯無疑；在家里：他是孝敬父父母的好兒兒子，是兒兒子最好的的朋友，妻妻子的知心心人、知趣趣人、知情情人；目標對象個個人氣質：：具有“水””一樣的特特性，蘊偉偉力而靜物物，生生不不息；內斂而不張張揚，卻蘊蘊涵博大力力量；從容不迫，，氣定神閑閑；返樸歸真，，淡泊名利利；目標對象心心理狀態：：作為一個成成功的現代代男性，必必須以更高高的標準衡衡量自己的的成功，因因此，對于于他們來說說，成功是是無止境的的；奮斗這么多多年，在別別人眼里也也是小有成成就，但是是，他們從從來不把自自己當作成成功者。他們堅信，，只有在成成功面前保保持清醒的的頭腦，懂懂得駕馭成成功之道，，不斷學習習、反省，，提高個人人的修為和和能力，才才能在成功功路上走的的更遠，更更穩健；現有社會通通常被劃分分為金領、、白領、藍藍領和無領領四個階層層根據現有人人群的價值值觀和消費費趨向，社社會產生了了一個階級級斷層，這這一層人依依靠自己努努力和實力力，雖然取取得了一定定的經濟基基礎和社會會定位，但但是他們還還保持著一一顆積極進進取、努力力拼搏的心心態，他們們不重視物物質享受，，更注重的的是得到精精神上的滿滿足、認可可和尊重。。無領籃領白領金領成功人士有一定經濟基礎但重視物質享受工薪人士底層人士頂端人群高級灰這一群保持持積極進取取、努力拼拼搏心態的的人，是社社會中堅力力量，是未未來領袖。。他們就是紅領階層社會中堅（白領，灰領，金領）運用階層定定位：1、跟競爭爭對手進行行了有效的的區隔；2、為競爭爭對手設置置了競爭壁壁壘；3、為紅領領賦予了一一個具有時時代意義的的含義；紅領品牌傳傳播定位及及04年傳傳播大綱（一）紅領領品牌整體體傳播目標標（二）紅領領品牌生命命周期及傳傳播重點（三）04年秋冬裝裝新品傳播播大綱（四）紅領領2004媒介組合合策略（一）紅領領品牌整體體傳播目標標整體傳播目目標：利用體育營營銷的契機機，整合產產品、企業業與奧委會會的合作關關系，建立立紅領高品品質、高價價值的品牌牌形象，提提升紅領的的品牌檔次次，從而確確立紅領在在平衡檔次次、價格之之間的競爭爭優勢；按照目標對對象的價值值觀，深入入挖掘紅領領“優雅尊尊貴，無須須多言”品品牌主張的的產品利益益承諾，整整合各渠道道的傳播信信息，全方方位演繹紅紅領“優雅雅尊貴，無無需多言””、“中國國人的形象象大使”的的內涵，從從而在產品品、品牌和和目標消費費者之間建建立牢固的的關聯性；；04－05年導入期06－08年成長期09－10年成熟期2010年年以后再發展期………銷售額8億10億6億品牌發展周周期5億4億3億知名度紅領未來三三年品牌發發展的量化化目標現狀2005年目標2006年目標2007年目標認知度5%8%12%18%美譽度28%34%40%60%60%65%72%80%忠誠度5%6%8%12%總銷售額：：品牌推廣費費用銷售比比：約3億約1%約2-3%約2-3%約4億約6億（現狀數據據來源于6月份紅領領消費者問問卷）現狀為紅領品牌牌市場調查查結果品牌認知度度為消費者第第一提及率率根根據紅領領品牌未來來三年的目目標市場品牌美譽度度為消費者的的口碑份份額可可估算出品品牌吸引力力與參考度度的增長品牌知名度度為未經提示示消費者提提及率根根據未來來三年投資資量的增長長與媒介到到達率，可估估算出品牌牌知名度的的增長。品牌忠誠度度為已經購買買的消費者者再次購買的的比例名稱內容推斷備注：（二）紅領領品牌生命命周期及傳傳播重點紅領各品牌牌生命周期期傳播重點點產品策略價格策略公關策略品牌成長期期渠道策略廣告策略品牌導入期期形成以市場場為中心的的產品開發系統；；完善明星產產品、金牛牛產品、阻擊產品的的產品線規規劃；實施多品牌牌發展策略略產品最低價價格維持在在1600元以上；產品最低價價格維持在在2000元以上；；導入5S專專賣店系統統；實施經銷商商A/B/C分級策策略，優勝勝劣汰；嚴格按照5S/4S標準管理理各渠道；；在華北區域域進行招商商；面向全國招招商；形成一個全全國的渠道道網絡；媒體由山東東走向華北北，再到全全國，為全全國擴展鋪鋪墊；以中高端媒媒體為主；；以點帶面，，通過央視視、鳳凰衛衛視等有影影響力欄目目為主要品品牌傳播載載體，輻射射全國；以新品牌形形象廣告為為主；借勢體育資資源，實施施品牌形象象升級策略略；樹立企業實實力和形象象的公關活活動；樹立品牌形形象的公關關活動；導入會議營營銷，舉辦辦有社會影影響力和高高規格的論論壇和會議議；品牌成熟穩穩定期多品牌多種產品系系列從阻擊產品品到形象產產品，建立立完整的產產品價格體體系；開展全國范范圍內公益益性質的公公關活動，，樹立企業業和產品的的良好形象象；（三）紅領領2004年秋冬裝裝新品傳播播大綱整合性原則則采用“一個聲音音、一個形形象”組織市場傳傳播活動，，使每個傳傳播行為都都集中在一一點發揮作作用，加深深市場對紅紅領品牌的的印象，為為產品推廣廣積累品牌牌資產全方位原則則在傳播過程程中，我們們不僅僅針針對消費者者進行整合合傳播，將將加盟商、媒媒體、企業業內外社會會各界都作為我們們對象進行行傳播，各各有互補，，形成真正正意義上整整合傳播；；互動式原則則鑒于產品的的特點，在在傳播的過過程中盡可可能讓消費費者參與進進來，強調調體驗式營銷銷；差異化原則則確立紅領品品牌傳播整整合的核心心，突顯差異化競爭爭優勢；＋04年傳播播總體策略略理由：西裝裝是一種舶舶來品，是是身份和品品味的體現現，是一種種感性消費費的產品。。感性訴求求是擊中消消費者最有有力的武器器。同時面面對越來越越理智的消消費者，紅紅領除了從從感情出發發打動消費費者，還必必須讓消費費者更多地地看到紅領領背后追求求完美、一一絲不茍的的產品品質質。04年傳播播訴求策略略感性訴求理性訴求主訴求點支持點感性訴求點點：拼搏、、進取紅領的目標標消費群是是社會中堅堅，未來領領袖，他們們依靠自己己的實力取取得了一定定的成就，，但他們有有一顆永不不滿足的心心，時刻保保持進取的的心，他們們希望獲得得更大的成成功和社會會的認可，，這是以后后我們所有有創作的出出發點和表表現的重心心，但要注注意在傳播播時，應該該尊重紅領領品牌的基基調－－優雅尊貴。04年傳播播訴求策略略第一階段：：利用奧運運資源，樹樹立高價值值的品牌形形象傳播主題：：中國人的形形象大使第二階段：：深化品牌牌個性和檔檔次，建立立目標消費費者忠誠度度傳播主題：：優雅尊貴，，無需多言言整合傳播三三層面構架架產品傳播公關傳播財經傳播圍繞產品利利益進行廣廣告及促銷銷圍繞品牌核核心價值及及社會熱點點進行公關關在行業內進進行企業熱熱點新聞炒炒作傳播目的建立企業品品牌鞏固企業在在業內的地地位提升企業影影響力和美美譽度通過引起社社會話題的的活動進行行低成本品品牌傳播與消費者形形成互動，，強化品牌牌和消費者者的關系。。形成口碑效效應，增強強品牌忠誠誠宣傳產品利利益促進銷量阻擊競爭對對手旺季促銷，，淡季保溫溫傳播手段紅領財經傳傳播分兩線傳播播——財經經線：提升升企業行業業地位線強調企業借借助體育高高速發展的的營銷模式式主題：紅領領創造服裝裝體育營銷銷品牌發展展新模式傳播點：以軟文炒為為主，媒體體選擇：：網站：新浪網、163網、、中國營銷銷傳播網、、服裝相關關網站專業報紙：：中國經營報報、21世世紀經濟報報道、經濟濟觀察報、、南方周末末地方報紙：：主要配合促促銷硬報廣廣炒作，軟軟硬互補，，形成產品品銷售與品品牌信任雜志：《經理人》》、《商界界》、《銷銷售與市場場》、《中中國企業家家》、《財富》中中文版、《《世界經理理人》、《《中外管理理》、《飛飛機主流雜雜志》、《《21世紀紀經濟報道道》等體育戰略新品戰略品牌戰略奧運戰略渠道戰略組織戰略第三階段：：秋冬裝上上市（高潮潮期）第一階段：（預熱期期）第二階段：：金裝上市市（升溫期期）“中國人的的形象大使使”功能和利益益輸出“紅領燃情情助奧運””新形象推出出鋪墊“優雅尊貴貴，無需多多言”塑造共同價價值觀傳播主題：：優雅尊貴貴，無需多多言紅領品牌推推進工作進進程6月7月8月9月10月11月12月2月第一階段目目標：完成新形象象各部分設設計規劃工作重點：：新形象戰略略的設計與與規劃全年品牌推推動計劃完完成VI的全套套設計規劃劃完成內部宣導活活動準備新形象發布布會新TVC的的發播準備備媒介規劃新聞/軟廣廣告準備產品的標志志轉換與各產品的的結合運用用品牌新形象象的規劃準準備廣告：電視視、報紙、、雜志、戶戶外媒體播播出軟新聞：軟軟新聞的連連續播出公關：““紅領10萬元精英英創業計劃劃”山東巡巡展啟動形象轉換：：平面及立立體制作物物，分重點點全面轉換換內部宣導：：企業“拼拼搏進取，，追求卓越越”企業理理念服務品牌：：“您的私私人著裝顧顧問”“專專業周至親親切”服務務形象深化化；多媒體：公公司網站新新網頁設計計及傳播終端：5S店的改造造和加盟商商分級策略略第二階段目目標：吸引社會廣廣泛關注力力，使社會會公眾重新新認識紅領領全新形象象工作重點：：新形象推展展工作品牌新形象象的立體傳傳播1月結合電視重重點推出品品牌運動結合產品線線組合重點點推出品牌牌運動服務概念的的品牌運動動第三階段目目標：品牌形象結結合產品概概念拉動銷銷量，落實實鞏固品牌牌影響工作重點：：新形象對產產品的整合合帶動品牌新形象象的產品結結合3月完成評估、、運行、測測試報告第四階段目目標：及時總結工工作中問題題，調整提提高，為2005年年更為深入入的推展做做準備。工作重點：：新形象的效效果評估與與測試及2004年年工作規劃劃品牌新形象象的評估調調整傳播主線：：優雅尊貴貴，無需多多言新形象推出出鋪墊7月產品功能和和利益輸出出8月—9月月塑造共同的的價值觀10月—12月紅領燃情助助奧運主題：中國人的形形象大使優雅尊貴，，無須多言言促銷：送奧運禮金金現場簽名活活動廣告：簽名促銷硬硬廣軟文終端：簽名終端公關：高檔酒店、、機場巡展展青島政府指指定禮品奧運冠軍參參觀紅領中國正裝品品牌高層論論壇促銷：奧運金裝限限量發行廣告：新形象的啟啟用硬廣奧運金裝軟軟文炒做公關：紅領精英10萬元創創富計劃促銷：節節高秋冬新品上上市廣告：新形象影視視廣告新形象硬廣廣和軟文戶外廣告公關：紅領助奧運運萬人簽名名活動財經：財經：紅領創造服服裝體育營營銷品牌發發展新模式式奧運經濟聯聯姻服裝經經濟高速發發展紅領燃情助助奧運簽名名階段主題傳播形式新聞廣告促銷青島香港中中路專賣店簽名揭幕幕儀式購物贈奧運運揚帆卡紅領萬人簽簽名助奧運；山東民企搭搭上奧運快車主題：火熱八月紅紅領燃情助奧運運吊旗、海報報、條幅傳播形式品牌宣傳產品推廣公關第一階段：：奧運金裝上上市階段主題傳播形式新聞廣告促銷奧運金裝上上市新聞發布會（北北京）高檔酒店、、機場金裝巡展青島政府禮禮品名單山東奧運冠冠軍參觀紅領奧運金裝紅紅領造；8月13日日紅領新形象象的啟用暨奧奧運金裝上市廣廣告1000套套奧運金裝珍藏版版上市傳播形式品牌宣傳產品推廣公關第二階段：：（1）酒店店、機場巡巡展：活動目的：：向高端群群體展示品品牌新形象象，傳遞產產品信息，，促成銷售售。活動時間：：8月13日——12月底。。活動地點：：機場，青青島香格里里拉酒店活動內容：：A．奧運文文化專柜固固定展示（（墻體內容容包括奧運運金裝，及及附贈品VIP金卡卡，襯衫，，領帶和奧奧運冠軍新新聞照片））；B．配多媒媒體播放專專題片；C、逢人群群的高峰時時段，配上上導購人員員進行奧運運金裝的講講解，給有有意向的客客戶分發資資料；媒體配合：：《新航空空》（2）政府府禮品：活動目的：：提高奧運運金裝的檔檔次和價值值感，在人人們頭腦中中營造一個個新的概念念“奧運金金裝是一種種高檔禮品品”。活動時間：：9月中旬旬（待定））活動內容：：首先向有關關政府申請請把奧運金金裝作為對對外饋贈禮禮品的名單單。“奧運金裝裝進入政府府禮品單””的新聞發發布會。C．追蹤被被授予奧運運金裝的禮禮賓，拍下下他身穿奧奧運金裝的的照片，事事后通過媒媒體進行相相關炒作！！媒體配合：：《半島都都市報》，，《齊魯晚晚報》。（3）山東東奧運冠軍軍參觀紅領領：活動目的：：借奧運冠冠軍炒作奧奧運金裝，，提高奧運運金裝的含含金量。活動時間：：9月中旬旬（待定））活動內容：：A．以“奧奧運冠軍談談奧運”為為主題的一一場小型座座談會，山山東籍奧運運冠軍針對對奧運談自自身的體會會和感受及及對紅領服服飾的認識識和看法。。B．廣泛邀邀請省內外外各媒體，，紅領服飾飾代表山東東人民授予予山東奧運運冠軍為““紅領榮譽譽員工”，，并頒發聘聘書。C．邀請奧奧運冠軍去去紅領專賣賣店進行參參觀。D．專門設設計一次““奧運冠軍軍給顧客簽簽名”的現現場與消費費者見面和和簽名活動動。E．把以上上這些活動動制成專題題片，為以以后的宣傳傳做資料。。中國奧委會會秘書長顧顧耀明接受受紅領奧運運金裝中央電視臺臺體育頻道道主持人接接受紅領奧奧運金裝紅領服飾－－－中國人人的形象大大使終端奧運文文化墻青島日報易拉寶齊魯晚報大眾日報半島都市報報秋冬新品上上市階段主題傳播形式新聞廣告促銷紅領200萬社會中堅創富計計劃；舉辦紅領青青島國際高爾夫名人人邀請賽；；贊助國際企企業家聯合會RCOLLAR2004最受尊敬中中國企業家家評選活動；；“祝福山東東－－，為中堅喝彩彩”創業計劃連續報報道新品上市物物料產品廣告（CF）平面軟文POP網絡中秋、國慶慶節節高；迎雞年，送送吉祥；紅領VIP俱樂部傳播形式品牌宣傳產品推廣公關第三階段：：活動主題：：紅領200萬社會會中堅創富富計劃活動目的：：社會中堅堅是紅領的的目標消費費群，圍繞繞目標消費費群開展創創富計劃，，可以獲得得紅領目標標消費群的的認同，并并引起該群群體及媒體體的廣泛注注意，形成成聚焦傳播播的效應。。舉辦時間：：04年10月－05年8月月舉辦地點：：山東省目標人群：：社會精英英人士、中中堅力量、、新聞媒體體傳播內容：：1、發發布創富計計劃，征集集社會精英英。2、每月評評選一位創創業精英。。3、媒體炒炒作宣傳，，跟省級電電視臺合辦辦一個“紅紅領精英創創富計劃””欄目。傳播媒體：：山東省內內外及主要要銷售區域域重要媒體體；傳播手段紅領200萬社會中中堅創富計劃公關新聞廣告促銷新聞主題：：祝福山東東－－為中中堅喝彩時間：04年10月月－05年年8月目標人群：：社會精英英人士、中中堅力量、、新聞媒體體傳播內容：：1、電電視臺合辦辦欄目。2、在網站站形成創業業討論。3、在省級級和各區域域報紙形成成互動新聞聞發布。傳播媒體：：山東省內內外及主要要銷售區域域重要媒體體；傳播手段紅領200萬社會中中堅創富計劃公關新聞廣告促銷活動目的：：節日促銷銷，但又不不直接打折折影響品牌牌形象。舉辦時間：：9月28日———10月7日活動地點：：各地直營營店、加盟盟店目標人群：：目標消費費者促銷內容：：買紅領西西服，贈送送節節高禮禮品盒（制制作精美，，皮帶、錢錢包任選兩兩款）。傳播手段紅領VIP俱樂部中秋、國慶慶節節高公關新聞廣告促銷迎雞年，送送吉祥活動目的：：春節促銷銷。舉辦時間：：1月1日——春春節活動地點：：各地直營營店、加盟盟店目標人群：：目標消費費群促銷內容：：1、購買買紅領西服服，送吉祥祥大禮；2、VIP俱樂部會會員優先參參與精英創創富計劃；；3、優先參參與紅領其其他活動；；（詳見紅紅領VIP會員制度度）傳播手段紅領VIP俱樂部中秋、國慶慶節節高公關新聞廣告促銷迎雞年，送送吉祥（五）紅領領2004年媒介組組合策略第二階段主題：奧運運金裝上市市推廣目標：通過過形象產品品－－奧運運金裝的推推廣，提高高紅領產品品整體檔次次和品牌價價值感。第三階段主題：秋冬冬裝新品上上市目標：通過過創富計劃劃，圍繞紅紅領目標消消費群進行行媒介全面面整合，形形成紅領形形象，提升升紅領企業業形象和品品牌知名度度。推廣目標1、電視廣廣告仍然是是維持品牌牌知名度和和傳遞品牌牌價值主張張的主導媒媒體。2、各種平平面：路牌牌、燈箱、、立柱等作作為品牌提提示知名度度的輔助媒媒體。3、報紙、、雜志作為為傳播品牌牌價值主張張和品牌品品質宣傳的的重要媒體體。4、廣播可可以作為品品牌提示的的輔助媒體體使用。5、考慮開開發新媒體體，如網絡絡。6、加強對對終端傳播播的重視。。品牌傳播媒媒介策略紅領品牌管管理組織搭搭建1、設立品品牌經理制制；2、建立品品牌監控系系統；3、成立紅紅領品牌委委員會；國內營銷中中心銷售管理部部品牌管理部部團裝服務部部客戶服務部部營銷財務部部銷售分公司司市場督導樣品主管計劃主管市場研究主主管品牌策劃主主管終端工程主主管量體主管業務支持主主管合同評審主主管售后主管投訴接待員員客戶關系主主管團購業務主主管渠道主管旗艦店店長長財務國內營銷中中心組織結結構圖會計核算主管計劃協調主主管成品倉儲主主管物流部總經理助理理區域經理培訓專員品牌管理部部門品牌管理———成立紅紅領品牌專專業組織rcollar品牌牌專員運動品牌品品牌專員品牌經理品牌管理部部職責：建立立與強化品品牌資產讓品牌永續續經營。職責：收集集各品類品品牌營銷市場資料，，維護品牌牌形象。職責：品牌牌產品力管管理、品牌市場力管管理、