王志剛工作室論星河灣戰略歷程一個不斷震蕩上行的市場走向市場細分的樓市大鱷們的游戲已經開始了中小型、成長型企業的戰略選擇項目定位與企業發展路徑的重估王志剛工作室論星河灣戰略歷程一個不斷震蕩上行的市場解讀星河灣的意義五年前，房企成長的普遍規律——拿資源的能力、市場短缺的機會把握與供應效率近五年來成長性最強的房企，往往有其獨特的市場定位與產品模式廣州時代地產、方圓地產、中頣地產……你可以不做豪宅，但你不可以沒有核心競爭力解讀星河灣的意義五年前，房企成長的普遍規律——拿資源的能力、我們向星河灣學習什么？怎樣做高端產品？怎樣做裝修？園林？怎樣賣得更貴、更快？怎樣做高端服務？怎樣做品牌？……我們向星河灣學習什么？怎樣做高端產品？在這一切背后……機會來臨，如何選擇自己的成功道路？初嘗勝果，如何沉淀成功模式？漸入佳境，如何升級換代？頓挫之際，又如何堅持？……在這一切背后……機會來臨，如何選擇自己的成功道路？更深層次的……老板的心愿——企業的愿景項目研發——企業獨特的成長模式創新——你怎么知道這是對的？決策管理——到底拍了什么板？代價——為什么而付？……更深層次的……老板的心愿——企業的愿景星河灣：從開局到定局星河灣：從開局到定局2009：四個項目，躋身百億俱樂部廣州星河灣6期廣州海怡半島北京星河灣3期浦東星河灣1期銷售總額130億共1915套平均總價678萬元均價3.2萬元/平方2009：四個項目，躋身百億俱樂部廣州星河灣6期豈止百億那么簡單獨特的產品模式獨特的營銷與服務模式獨樹一幟的企業品牌上海、廣州、太原三城高質量的土地儲備絡繹不絕的各地政府與土地合作邀請良好的融資平臺豈止百億那么簡單獨特的產品模式為什么是黃文仔與星河灣？有什么樣的老板，就有什么樣的企業為什么是黃文仔與星河灣？有什么樣的老板，為什么是黃文仔？他為什么要做中國地產界最懂產品的老板？十年來，他堅持了什么？改變了什么？他怎樣打造一個與自己一樣瘋狂的企業隊？多次風險巨大的決策，他為什么總是對的？他怎樣為自己定位？他怎樣算賬？或他為什么“舍得”？為什么是黃文仔？他為什么要做中國地產界最懂產品的老板？為什么是黃文仔？野心決定目標；眼光決定前景；思路決定出路；胸襟決定平臺；性格決定管控；標準決定水平；行為決定文化；……為什么是黃文仔？野心決定目標；為什么是黃文仔？宏宇集團：95年以前，廣東最大的私營鋼材經銷商；99年以前，廣東最大的板材生產商；宏宇廣場：第一個房地產項目為什么是黃文仔？宏宇集團：為什么是黃文仔？從不降低自己的標準座駕：奔馳600或勞斯萊斯；服裝：從不穿一萬元以下的西裝；飲品：15年以上茅臺與原產地明前龍井；住宅：中國沒有合適我住的房子；……為什么是黃文仔？從不降低自己的標準為什么是黃文仔？當時看來，這個人，這塊地，并無過人之處為什么是黃文仔？當時看來，這個人，這塊地，并無過人之處不了解他，就不可能了解星河灣不了解他，就不可能了解星河灣2019，三個客戶和他們的策劃要求2019，三個客戶和他們的策劃要求16黃文仔：從一個心愿開始我經商十多年，身家五個億了，但沒有一個項目值得給人家看看……我是番禺人，這里是番禺的北大門；我要在這里做一個代表番禺人的項目給廣州人看！很多年以后，我會帶我孫子來這里，指給他看：“這就是你阿爺做的，是不是很厲害？黃文仔：從一個心愿開始我經商十多年，身家五個億了，但沒有一個星河灣：開局與定局開局2019-2019：歸零重啟——模式探索階段定局2019-2019

重新定位——模式成型階段星河灣：開局與定局開局2019-2019：歸零重啟——模式探索階段廣州星河灣１－３期１９９９——２００３歸零重啟——模式探索階段廣州星河灣１－３期歸零重啟——模式探索階段心愿——企業目標目標——策略構想策略——要素整合整合——管理聚焦聚焦——模式沉淀……歸零重啟——模式探索階段心愿——企業目標歸零重啟１９９９－２００３策略構想態勢判斷——當年的對手們：華南碧桂園2000畝廣州雅居樂3800畝華南新城（合生創展）4500畝祈福新村6700畝錦繡香江1500畝南國奧園1500畝……歸零重啟１９９９－２００３策略構想態勢判斷——當年的對手們：歸零重啟１９９９－２００３策略構想態勢判斷——最重要的是……住宅郊區化將成為主流居住品質的提升成為主旋律競爭對手強大，但開發水準一般歸零重啟１９９９－２００３策略構想態勢判斷——最重要的是……歸零重啟１９９９－２００３策略構想策略要點——“提升門檻，原創領先”走原創路線，與對手拉開距離；全面提升產品品質——找一個可以學習的模板；以園林環境，特別是水環境為突破點靚樓美景開盤——提高開盤標準；名校配套華麗的銷售包裝并以強勢推廣引導市場。歸零重啟１９９９－２００３策略構想策略要點——“提升門檻，原歸零重啟１９９９－２００３標竿管理尋找一個可以學習和超越的桿竿新加坡烏節路某高檔洋房公寓園林環境；新加坡機場路海濱某高層公寓造型；新加坡圣淘沙旅游區沿江木棧道；歸零重啟１９９９－２００３標竿管理尋找一個可以學習和超越的桿歸零重啟１９９９－２００３標竿管理標竿管理模式之一：移其形——抄設計解決表現的問題：內部與外部的認知未有因此增值的成功案例容易導致簡單化和依賴心理歸零重啟１９９９－２００３標竿管理標竿管理模式之一：歸零重啟１９９９－２００３標竿管理標竿管理模式之二：挖人——核心骨干解決最基礎的問題：提高執行效率高手們的成功背后往往依托一個良好的資源與管理平臺容易導致短期性行為和神仙下凡現象歸零重啟１９９９－２００３標竿管理標竿管理模式之二：挖人——歸零重啟１９９９－２００３標竿管理標竿管理模式之三：攝其魂——尋找一個研發范本—不可低于它！全方位、多團隊、反復現場觀摩。解決最根本的問題：明確目標與起點標準；全面評估：需求、環境、成本、工程、材料、營銷與管理；根據市場條件與企業目標，從范本出發全面研發，尋求產品與運作模式的全新整合；歸零重啟１９９９－２００３標竿管理標竿管理模式之三：歸零重啟１９９９－２００３核心要素核心骨干團隊：麥志強：總經理、融資吳惠珍：副總、行政及宏宇廣場項目翁平：副總、分管工程崔剛：總工程師梁上燕：副總、分管營銷……歸零重啟１９９９－２００３核心要素核心骨干團隊：歸零重啟１９９９－２００３核心要素走原創路線，就別指望大腕；依賴“神仙空降”或“外來和尚”創造奇跡，不過是緣木求魚；找對人，關鍵在于學習能力與執行力重要的是統一思想，點燃激情；做什么？自己心中有數，怎么做？要的只是執行和技術而已歸零重啟１９９９－２００３核心要素走原創路線，就別指望大腕；歸零重啟１９９９－２００３核心要素原有產業的穩定與新企業的重塑；核心命脈部門的親自掌控；重大業務管理部門高管外聘；用人前提：信我者來，跟我者用；用人標準：理念共識、經驗水準、執行到位；用人條件：不拘一格，不算小賬.歸零重啟１９９９－２００３核心要素原有產業的穩定與新企業的重歸零重啟１９９９－２００３核心要素王志綱工作室：策略顧問、推廣主導；姚嘉：WY設計公司、建筑設計：許大珣：貝爾高林、環境設計概念梁心如：番禺設計院，園林施工圖設計中建三局：工程總包……歸零重啟１９９９－２００３核心要素王志綱工作室：策略顧問、推歸零重啟１９９９－２００３核心要素我們需要他把以往的成功在這里再來一次；首先得到的往往是信心和方向感，這也很重要；只管簽個大單給他，但分階段執行和支付，在過程中多方了解，尋找他最有價值的過人之處；找到了，就要千方百計，讓他充分發揮，把他用足用盡，并讓他名利雙收。自己心中有數，一切以我為主，為我所用。歸零重啟１９９９－２００３核心要素我們需要他把以往的成功在這歸零重啟１９９９－２００３核心要素木桶的短板決定了它只能裝多少水；而長板決定了它可能裝多少水。短板：意義在于清醒；長板：價值在于改變。歸零重啟１９９９－２００３核心要素木桶的短板決定了它只能裝多歸零重啟１９９９－２００３管理聚焦以老板為中心——豈止決策那么簡單學習的先行者；創新的領導者：標準的制訂者；信心的鼓吹者；……風險的承擔者；歸零重啟１９９９－２００３管理聚焦以老板為中心——豈止決策那歸零重啟１９９９－２００３管理聚焦以老板為中心——豈止決策那么簡單這個問題我還是沒聽懂……你可以再說得明白一些嗎？或者有沒有什么案例，介紹給我？你再準備一下，明晚一起吃飯再談，幫我搞清楚這個事……

——黃文仔歸零重啟１９９９－２００３管理聚焦以老板為中心——豈止決策那歸零重啟１９９９－２００３管理聚焦以老板為中心——豈止決策那么簡單把所有看得見的材料樣品攤在院子里；第一次罵，第二次罰，第三次走人；你問他一周下幾次工地？商業街的屋頂要多少錢？廣告不準促銷打折，沒品味的一個也不準出街！靚到不知怎樣講！……歸零重啟１９９９－２００３管理聚焦以老板為中心——豈止決策那歸零重啟１９９９－２００３管理聚焦創業型研發——豈止決策那么簡單跟我來！以老板為引擎；品質是一個體系，而非局部；明確重點突破——基于對需求的把握領導者的行為就是標準，就是文化重要的是團隊共識；容忍較高的試錯成本——區別在于因何而錯歸零重啟１９９９－２００３管理聚焦創業型研發——豈止決策那么產品“總是”的價值——豈止決策那么簡單產品總是有讓客戶驚喜的地方；產品總是高密度公寓，裝修和園林總是領先于同行；現場效果總是華麗炫人；營銷總是高舉高打，大鳴大放；……歸零重啟１９９９－２００３管理聚焦產品“總是”的價值——豈止決策那么簡單歸零重啟１９９９－２０行為上的“總是”更有價值——豈止決策那么簡單目標設定總是以價值為導向；領導總是站在項目一線；質量管理總是精益求精；大家總是在想怎樣做才會比昨天更出色；員工總是知道什么是重點，什么不合適星河灣；……歸零重啟１９９９－２００３管理聚焦行為上的“總是”更有價值——豈止決策那么簡單歸零重啟１９９９歸零重啟１９９９－２００３模式沉淀經濟型豪宅的產品模式公寓型建筑造型精裝修交樓標準華麗的園林環境精細化工藝歸零重啟１９９９－２００３模式沉淀經濟型豪宅的產品模式歸零重啟１９９９－２００３模式沉淀價值推廣與品質銷售模式靚樓美景開盤與華麗動人的銷售示范以價值提升為導向的強勢整合推廣以品質表現為中心的精準銷售管理以尊貴接待為基礎的客戶服務流程……歸零重啟１９９９－２００３模式沉淀價值推廣與品質銷售模式歸零重啟１９９９－２００３模式沉淀企業骨干與團隊精神舍得、用心、創新的基本理念以價值為導向的行為標準不斷超越自我精益求精忘我的投入激情歸零重啟１９９９－２００３模式沉淀企業骨干與團隊精神歸零重啟１９９９－２００３創新的代價成本：為什么而付？常規成本增值成本試錯成本失誤成本歸零重啟１９９９－２００３創新的代價成本：為什么而付？歸零重啟１９９９－２００３創新的代價Y字型規劃組團規模不合理裝修材料把關不嚴忘記了公交車站停車位嚴重不足企業品牌策略不當小戶型公寓長期滯銷從不示人的別墅們……歸零重啟１９９９－２００３創新的代價歸零重啟１９９９－２００３創新的代價16間樣板房泳池與水景太多一昧貪靚，維護成本過高樣板房選址不合理社區高爾夫成為擺設首期的“組團客廳”橋底公園清水養魚……歸零重啟１９９９－２００３創新的代價16間樣板房歸零重啟１９９９－２００３創新的代價沿江木道及紅線外景觀精裝修交樓標準建筑立面裝飾效果名貴樹種與石材的引進番禺執信中學星河灣大酒店……歸零重啟１９９９－２００３創新的代價沿江木道及紅線外景觀歸零重啟１９９９－２００３創新的代價意志堅守與風險承擔股東的質疑團隊的不解合作者的迷茫輿論的側目財務危機……歸零重啟１９９９－２００３創新的代價意志堅守與風險承擔歸零重啟１９９９－２００３小結三年來最大的收獲：：打造出一個響當當的品牌；磨煉出一個能打硬仗的團隊；形成了一套產品開發和銷售的軟件。培養了一種企業精神。

——黃文仔，2019年春年會發言歸零重啟１９９９－２００３小結三年來最大的收獲：：歸零重啟１９９９－２００３小結心愿目標聚焦模式策略整合歸零重啟１９９９－２００３小結心愿聚焦策略49重新定位——模式成型階段廣州星河灣4期北京星河灣1-2期２００４——２００６重新定位——模式成型階段廣州星河灣4期再創型企業的戰略選擇重審目標再判市場策略調整產品升級戰略布局再創型企業的戰略選擇重審目標重新定位２００４－２００６重審目標星河灣產品與品牌的初步成熟星河灣產品的市場潛力尚未得到充分挖掘廣州市場的窘困重新定位２００４－２００６重審目標星河灣產品與品牌的初步成熟重新定位２００４－２００６重審目標股東利益驅動：投入產出的合理性——如果沒有高額單方利潤，品質地產模式就不成立對手的飛速擴張帶來的壓力“前三期，沒什么錢賺呵！”重新定位２００４－２００６重審目標股東利益驅動：投入產出的合重新定位２００４－２００６再判市場北京：全國，甚至世界的市場中國富豪群的成長：居住品質需求與購買力的提升土地交易變局與別墅用地短缺“主要是考察對手垃圾到什么程度！”重新定位２００４－２００６再判市場北京：全國，甚至世界的市場重新定位２００４－２００６再判市場

我們要讓北京人想都想不到——他想不到有人會這么了解他的需求，這么清楚他心中想住什么樣的房子；他想不到有人肯全心全意去滿足他的需求；他想不到交樓標準原來可以這樣靚；想不到北方的園林環境原來也可以做得這么美麗；他想不到銷售原來可以是一種讓人心甘情愿掏錢的服務；想不到廣告能說出他的心里話，而且做出來的可以比說的還要好；想不到物業管理可以這樣做到家，他想不到用同樣的錢，原來可以買到這么漂亮的房子，可以過上這樣好的生活……這么多個“想不到”，歸結起來就是一種他從來沒有見過的“態度”。一種每一個細節都“用心做到完美”的態度。

——黃文仔，2019迎春年會講話重新定位２００４－２００６再判市場我們要讓北京人重新定位２００４－２００６再判市場探花榜眼都不要進京只為拿狀元重新定位２００４－２００６再判市場探花榜眼都不要重新定位２００４－２００６策略調整

想來想去，只有一個詞能表達04年任務艱巨和重大，那就是“決戰”二字！前三年我們在廣州考了秀才，中了舉人，04年我們要進京趕考，考狀元！前三年我們再優秀也只是地方勞模，04年我們要做全國冠軍！前三年我們埋頭苦干，無論怎樣成績輝煌，所做的一切，都只是準備和積累，都是為了04年的“南北大決戰”！——黃文仔，2019年會講話重新定位２００４－２００６策略調整想來想去，重新定位２００４－２００６策略調整全方位的產品突破，為豪宅重新定位，使高檔公寓頂級化。差異化：與北京同行盡可能拉開距離，否則不可能有價值重估重組設計、工程、營銷、服務團隊，使之與新的目標相吻合高度重視政府、同行與媒體公關廣州星座預演重新定位２００４－２００６策略調整全方位的產品突破，為豪宅重重新定位２００４－２００６策略調整選擇客戶群，或讓客戶選擇：四個北京剛來北京正來北京外來北京名人北京35%與75%重新定位２００４－２００６策略調整選擇客戶群，或讓客戶選擇：重新定位２００４－２００６策略調整廣州星座預演：重新定位豪宅產品面積、單價驟然跳躍升級，從此一去不回頭——不再做200平方米以下的產品精裝修交樓標準與園林環境水平大提升啟動超五星級酒店建設三個月內，重組了營銷與客服團隊45天內，完成銷售中心、示范單位設計與建設……重新定位２００４－２００６策略調整廣州星座預演：重新定位豪宅重新定位２００４－２００６策略調整重新定位２００４－２００６策略調整重新定位２００４－２００６策略調整如何與北京同行拉開距離？產品,還是產品——每一個毛孔都有創新的空間！包括每一條接縫，甚至是土壤閉嘴——行大于言！只說做到的，只說細節和行動。閉關——不接待、不開放、不交流，只管埋頭做到最靚——只為了讓開盤效果震撼北京！跟對手反著來，他這樣我們就那樣！流言、傳言、證言重新定位２００４－２００６策略調整如何與北京同行拉開距離？重新定位２００４－２００６產品提升北溫帶園林環境再造工程品質住宅全成品建設工程跨界營銷——構建圈層價值酒店式物管的引入重新定位２００４－２００６產品提升北溫帶園林環境再造工程重新定位２００４－２００６產品提升重組設計中心——多專業整合設計重組營銷中心——價值推廣與品質營銷重組客服體系——酒店化+管家式重新定位２００４－２００６產品提升重組設計中心——多專業整合重新定位２００４－２００６策略調整重新定位２００４－２００６策略調整重新定位２００４－２００６策略調整重新定位２００４－２００６策略調整重新定位２００４－２００６策略調整重新定位２００４－２００６策略調整重新定位２００４－２００６策略調整重新定位２００４－２００６策略調整重新定位２００４－２００６策略調整重新定位２００４－２００６策略調整重新定位２００４－２００６戰略布局

一個企業的未來，總有一兩件事是決定性的。星河灣未來在中國樓市的基業有多大，能做多久？在座各位在這個行業里，在這個企業里有多少份量，取決于北京星河灣成功的程度。如果用一句話來形容目前的形勢和我們的任務，那就是：“一戰定江山”！

——黃文仔，２００５年會講話重新定位２００４－２００６戰略布局一個企業的未來，總“事情正在發生變化……”一個震蕩上行的樓市——對震蕩的適應與利用，要求供應的精準與高效一個成本不斷上漲，而價格備受打壓的行業——產品高價值與成本的可控性常態供應漸趨飽和——市場細分，客戶需求的深度把握與針對性的解決方案——創新產品與經營模式客群需求的分化與復雜性……“事情正在發生變化……”一個震蕩上行的樓市——對震蕩的適應與“事情正在發生變化……”產品創新營銷創新服務創新管理創新模式創新策略創新理念創新……“事情正在發生變化……”產品創新“事情正在發生變化……”“黃金十年”已經過去行業變局醞釀于矛盾與危機之中中小型、成長型企業的第二次創業新產品的研發浪潮已經開始，新的模式正在萌芽中國樓市的第三輪增長浪潮已經涌動“事情正在發生變化……”“黃金十年”已經過去“事情正在發生變化……”世界上唯一不變的，正是變化本身“事情正在發生變化……”世界上唯一不變的，星河灣，僅止豪宅而已？獨特的產品模式與企業發展模式企業行為標準、企業精神與文化不斷超越自我的成長策略市場前瞻與路徑選擇企業動力與愿景代價、風險與堅守的困境……星河灣，僅止豪宅而已？獨特的產品模式與企業發展模式星河灣，僅止豪宅而已？

通過北京星河灣，我們已經在這個人群心目中樹立起一個高品質、高價值物業的強勢品牌形象。他們已經認同了我們的產品，大門已經打開，一個巨大的市場，已經展現在我們面前——這就是我們的江山！。這片江山，是為我們留下！

——黃文仔，2019年會講話星河灣，僅止豪宅而已？通過北京星河灣星河灣，僅止豪宅而已？宏宇集團的企業定位應該是:中國高品質物業和生活平臺的營造者.中國品質地產的旗幟性企業。宏宇集團的企業使命應該是:第一,在重要城市里，獲取最佳資源，為那些對居住品質和物業價值最敏感的人群，打造最具品質與價值的物業和生活平臺。

——黃文仔，2019年會講話星河灣，僅止豪宅而已？宏宇集團的企業定星河灣，僅止豪宅而已？開局2019-2019：歸零重啟——模式探索階段為自己的成長找到獨特的路徑定局2019-2019

重新定位——模式成型階段為自己的持續發展占據一片江山星河灣，僅止豪宅而已？開局2019-2019：謝謝聆聽!謝謝聆聽!王志剛工作室論星河灣戰略歷程一個不斷震蕩上行的市場走向市場細分的樓市大鱷們的游戲已經開始了中小型、成長型企業的戰略選擇項目定位與企業發展路徑的重估王志剛工作室論星河灣戰略歷程一個不斷震蕩上行的市場解讀星河灣的意義五年前，房企成長的普遍規律——拿資源的能力、市場短缺的機會把握與供應效率近五年來成長性最強的房企，往往有其獨特的市場定位與產品模式廣州時代地產、方圓地產、中頣地產……你可以不做豪宅，但你不可以沒有核心競爭力解讀星河灣的意義五年前，房企成長的普遍規律——拿資源的能力、我們向星河灣學習什么？怎樣做高端產品？怎樣做裝修？園林？怎樣賣得更貴、更快？怎樣做高端服務？怎樣做品牌？……我們向星河灣學習什么？怎樣做高端產品？在這一切背后……機會來臨，如何選擇自己的成功道路？初嘗勝果，如何沉淀成功模式？漸入佳境，如何升級換代？頓挫之際，又如何堅持？……在這一切背后……機會來臨，如何選擇自己的成功道路？更深層次的……老板的心愿——企業的愿景項目研發——企業獨特的成長模式創新——你怎么知道這是對的？決策管理——到底拍了什么板？代價——為什么而付？……更深層次的……老板的心愿——企業的愿景星河灣：從開局到定局星河灣：從開局到定局2009：四個項目，躋身百億俱樂部廣州星河灣6期廣州海怡半島北京星河灣3期浦東星河灣1期銷售總額130億共1915套平均總價678萬元均價3.2萬元/平方2009：四個項目，躋身百億俱樂部廣州星河灣6期豈止百億那么簡單獨特的產品模式獨特的營銷與服務模式獨樹一幟的企業品牌上海、廣州、太原三城高質量的土地儲備絡繹不絕的各地政府與土地合作邀請良好的融資平臺豈止百億那么簡單獨特的產品模式為什么是黃文仔與星河灣？有什么樣的老板，就有什么樣的企業為什么是黃文仔與星河灣？有什么樣的老板，為什么是黃文仔？他為什么要做中國地產界最懂產品的老板？十年來，他堅持了什么？改變了什么？他怎樣打造一個與自己一樣瘋狂的企業隊？多次風險巨大的決策，他為什么總是對的？他怎樣為自己定位？他怎樣算賬？或他為什么“舍得”？為什么是黃文仔？他為什么要做中國地產界最懂產品的老板？為什么是黃文仔？野心決定目標；眼光決定前景；思路決定出路；胸襟決定平臺；性格決定管控；標準決定水平；行為決定文化；……為什么是黃文仔？野心決定目標；為什么是黃文仔？宏宇集團：95年以前，廣東最大的私營鋼材經銷商；99年以前，廣東最大的板材生產商；宏宇廣場：第一個房地產項目為什么是黃文仔？宏宇集團：為什么是黃文仔？從不降低自己的標準座駕：奔馳600或勞斯萊斯；服裝：從不穿一萬元以下的西裝；飲品：15年以上茅臺與原產地明前龍井；住宅：中國沒有合適我住的房子；……為什么是黃文仔？從不降低自己的標準為什么是黃文仔？當時看來，這個人，這塊地，并無過人之處為什么是黃文仔？當時看來，這個人，這塊地，并無過人之處不了解他，就不可能了解星河灣不了解他，就不可能了解星河灣2019，三個客戶和他們的策劃要求2019，三個客戶和他們的策劃要求95黃文仔：從一個心愿開始我經商十多年，身家五個億了，但沒有一個項目值得給人家看看……我是番禺人，這里是番禺的北大門；我要在這里做一個代表番禺人的項目給廣州人看！很多年以后，我會帶我孫子來這里，指給他看：“這就是你阿爺做的，是不是很厲害？黃文仔：從一個心愿開始我經商十多年，身家五個億了，但沒有一個星河灣：開局與定局開局2019-2019：歸零重啟——模式探索階段定局2019-2019

重新定位——模式成型階段星河灣：開局與定局開局2019-2019：歸零重啟——模式探索階段廣州星河灣１－３期１９９９——２００３歸零重啟——模式探索階段廣州星河灣１－３期歸零重啟——模式探索階段心愿——企業目標目標——策略構想策略——要素整合整合——管理聚焦聚焦——模式沉淀……歸零重啟——模式探索階段心愿——企業目標歸零重啟１９９９－２００３策略構想態勢判斷——當年的對手們：華南碧桂園2000畝廣州雅居樂3800畝華南新城（合生創展）4500畝祈福新村6700畝錦繡香江1500畝南國奧園1500畝……歸零重啟１９９９－２００３策略構想態勢判斷——當年的對手們：歸零重啟１９９９－２００３策略構想態勢判斷——最重要的是……住宅郊區化將成為主流居住品質的提升成為主旋律競爭對手強大，但開發水準一般歸零重啟１９９９－２００３策略構想態勢判斷——最重要的是……歸零重啟１９９９－２００３策略構想策略要點——“提升門檻，原創領先”走原創路線，與對手拉開距離；全面提升產品品質——找一個可以學習的模板；以園林環境，特別是水環境為突破點靚樓美景開盤——提高開盤標準；名校配套華麗的銷售包裝并以強勢推廣引導市場。歸零重啟１９９９－２００３策略構想策略要點——“提升門檻，原歸零重啟１９９９－２００３標竿管理尋找一個可以學習和超越的桿竿新加坡烏節路某高檔洋房公寓園林環境；新加坡機場路海濱某高層公寓造型；新加坡圣淘沙旅游區沿江木棧道；歸零重啟１９９９－２００３標竿管理尋找一個可以學習和超越的桿歸零重啟１９９９－２００３標竿管理標竿管理模式之一：移其形——抄設計解決表現的問題：內部與外部的認知未有因此增值的成功案例容易導致簡單化和依賴心理歸零重啟１９９９－２００３標竿管理標竿管理模式之一：歸零重啟１９９９－２００３標竿管理標竿管理模式之二：挖人——核心骨干解決最基礎的問題：提高執行效率高手們的成功背后往往依托一個良好的資源與管理平臺容易導致短期性行為和神仙下凡現象歸零重啟１９９９－２００３標竿管理標竿管理模式之二：挖人——歸零重啟１９９９－２００３標竿管理標竿管理模式之三：攝其魂——尋找一個研發范本—不可低于它！全方位、多團隊、反復現場觀摩。解決最根本的問題：明確目標與起點標準；全面評估：需求、環境、成本、工程、材料、營銷與管理；根據市場條件與企業目標，從范本出發全面研發，尋求產品與運作模式的全新整合；歸零重啟１９９９－２００３標竿管理標竿管理模式之三：歸零重啟１９９９－２００３核心要素核心骨干團隊：麥志強：總經理、融資吳惠珍：副總、行政及宏宇廣場項目翁平：副總、分管工程崔剛：總工程師梁上燕：副總、分管營銷……歸零重啟１９９９－２００３核心要素核心骨干團隊：歸零重啟１９９９－２００３核心要素走原創路線，就別指望大腕；依賴“神仙空降”或“外來和尚”創造奇跡，不過是緣木求魚；找對人，關鍵在于學習能力與執行力重要的是統一思想，點燃激情；做什么？自己心中有數，怎么做？要的只是執行和技術而已歸零重啟１９９９－２００３核心要素走原創路線，就別指望大腕；歸零重啟１９９９－２００３核心要素原有產業的穩定與新企業的重塑；核心命脈部門的親自掌控；重大業務管理部門高管外聘；用人前提：信我者來，跟我者用；用人標準：理念共識、經驗水準、執行到位；用人條件：不拘一格，不算小賬.歸零重啟１９９９－２００３核心要素原有產業的穩定與新企業的重歸零重啟１９９９－２００３核心要素王志綱工作室：策略顧問、推廣主導；姚嘉：WY設計公司、建筑設計：許大珣：貝爾高林、環境設計概念梁心如：番禺設計院，園林施工圖設計中建三局：工程總包……歸零重啟１９９９－２００３核心要素王志綱工作室：策略顧問、推歸零重啟１９９９－２００３核心要素我們需要他把以往的成功在這里再來一次；首先得到的往往是信心和方向感，這也很重要；只管簽個大單給他，但分階段執行和支付，在過程中多方了解，尋找他最有價值的過人之處；找到了，就要千方百計，讓他充分發揮，把他用足用盡，并讓他名利雙收。自己心中有數，一切以我為主，為我所用。歸零重啟１９９９－２００３核心要素我們需要他把以往的成功在這歸零重啟１９９９－２００３核心要素木桶的短板決定了它只能裝多少水；而長板決定了它可能裝多少水。短板：意義在于清醒；長板：價值在于改變。歸零重啟１９９９－２００３核心要素木桶的短板決定了它只能裝多歸零重啟１９９９－２００３管理聚焦以老板為中心——豈止決策那么簡單學習的先行者；創新的領導者：標準的制訂者；信心的鼓吹者；……風險的承擔者；歸零重啟１９９９－２００３管理聚焦以老板為中心——豈止決策那歸零重啟１９９９－２００３管理聚焦以老板為中心——豈止決策那么簡單這個問題我還是沒聽懂……你可以再說得明白一些嗎？或者有沒有什么案例，介紹給我？你再準備一下，明晚一起吃飯再談，幫我搞清楚這個事……

——黃文仔歸零重啟１９９９－２００３管理聚焦以老板為中心——豈止決策那歸零重啟１９９９－２００３管理聚焦以老板為中心——豈止決策那么簡單把所有看得見的材料樣品攤在院子里；第一次罵，第二次罰，第三次走人；你問他一周下幾次工地？商業街的屋頂要多少錢？廣告不準促銷打折，沒品味的一個也不準出街！靚到不知怎樣講！……歸零重啟１９９９－２００３管理聚焦以老板為中心——豈止決策那歸零重啟１９９９－２００３管理聚焦創業型研發——豈止決策那么簡單跟我來！以老板為引擎；品質是一個體系，而非局部；明確重點突破——基于對需求的把握領導者的行為就是標準，就是文化重要的是團隊共識；容忍較高的試錯成本——區別在于因何而錯歸零重啟１９９９－２００３管理聚焦創業型研發——豈止決策那么產品“總是”的價值——豈止決策那么簡單產品總是有讓客戶驚喜的地方；產品總是高密度公寓，裝修和園林總是領先于同行；現場效果總是華麗炫人；營銷總是高舉高打，大鳴大放；……歸零重啟１９９９－２００３管理聚焦產品“總是”的價值——豈止決策那么簡單歸零重啟１９９９－２０行為上的“總是”更有價值——豈止決策那么簡單目標設定總是以價值為導向；領導總是站在項目一線；質量管理總是精益求精；大家總是在想怎樣做才會比昨天更出色；員工總是知道什么是重點，什么不合適星河灣；……歸零重啟１９９９－２００３管理聚焦行為上的“總是”更有價值——豈止決策那么簡單歸零重啟１９９９歸零重啟１９９９－２００３模式沉淀經濟型豪宅的產品模式公寓型建筑造型精裝修交樓標準華麗的園林環境精細化工藝歸零重啟１９９９－２００３模式沉淀經濟型豪宅的產品模式歸零重啟１９９９－２００３模式沉淀價值推廣與品質銷售模式靚樓美景開盤與華麗動人的銷售示范以價值提升為導向的強勢整合推廣以品質表現為中心的精準銷售管理以尊貴接待為基礎的客戶服務流程……歸零重啟１９９９－２００３模式沉淀價值推廣與品質銷售模式歸零重啟１９９９－２００３模式沉淀企業骨干與團隊精神舍得、用心、創新的基本理念以價值為導向的行為標準不斷超越自我精益求精忘我的投入激情歸零重啟１９９９－２００３模式沉淀企業骨干與團隊精神歸零重啟１９９９－２００３創新的代價成本：為什么而付？常規成本增值成本試錯成本失誤成本歸零重啟１９９９－２００３創新的代價成本：為什么而付？歸零重啟１９９９－２００３創新的代價Y字型規劃組團規模不合理裝修材料把關不嚴忘記了公交車站停車位嚴重不足企業品牌策略不當小戶型公寓長期滯銷從不示人的別墅們……歸零重啟１９９９－２００３創新的代價歸零重啟１９９９－２００３創新的代價16間樣板房泳池與水景太多一昧貪靚，維護成本過高樣板房選址不合理社區高爾夫成為擺設首期的“組團客廳”橋底公園清水養魚……歸零重啟１９９９－２００３創新的代價16間樣板房歸零重啟１９９９－２００３創新的代價沿江木道及紅線外景觀精裝修交樓標準建筑立面裝飾效果名貴樹種與石材的引進番禺執信中學星河灣大酒店……歸零重啟１９９９－２００３創新的代價沿江木道及紅線外景觀歸零重啟１９９９－２００３創新的代價意志堅守與風險承擔股東的質疑團隊的不解合作者的迷茫輿論的側目財務危機……歸零重啟１９９９－２００３創新的代價意志堅守與風險承擔歸零重啟１９９９－２００３小結三年來最大的收獲：：打造出一個響當當的品牌；磨煉出一個能打硬仗的團隊；形成了一套產品開發和銷售的軟件。培養了一種企業精神。

——黃文仔，2019年春年會發言歸零重啟１９９９－２００３小結三年來最大的收獲：：歸零重啟１９９９－２００３小結心愿目標聚焦模式策略整合歸零重啟１９９９－２００３小結心愿聚焦策略128重新定位——模式成型階段廣州星河灣4期北京星河灣1-2期２００４——２００６重新定位——模式成型階段廣州星河灣4期再創型企業的戰略選擇重審目標再判市場策略調整產品升級戰略布局再創型企業的戰略選擇重審目標重新定位２００４－２００６重審目標星河灣產品與品牌的初步成熟星河灣產品的市場潛力尚未得到充分挖掘廣州市場的窘困重新定位２００４－２００６重審目標星河灣產品與品牌的初步成熟重新定位２００４－２００６重審目標股東利益驅動：投入產出的合理性——如果沒有高額單方利潤，品質地產模式就不成立對手的飛速擴張帶來的壓力“前三期，沒什么錢賺呵！”重新定位２００４－２００６重審目標股東利益驅動：投入產出的合重新定位２００４－２００６再判市場北京：全國，甚至世界的市場中國富豪群的成長：居住品質需求與購買力的提升土地交易變局與別墅用地短缺“主要是考察對手垃圾到什么程度！”重新定位２００４－２００６再判市場北京：全國，甚至世界的市場重新定位２００４－２００６再判市場

我們要讓北京人想都想不到——他想不到有人會這么了解他的需求，這么清楚他心中想住什么樣的房子；他想不到有人肯全心全意去滿足他的需求；他想不到交樓標準原來可以這樣靚；想不到北方的園林環境原來也可以做得這么美麗；他想不到銷售原來可以是一種讓人心甘情愿掏錢的服務；想不到廣告能說出他的心里話，而且做出來的可以比說的還要好；想不到物業管理可以這樣做到家，他想不到用同樣的錢，原來可以買到這么漂亮的房子，可以過上這樣好的生活……這么多個“想不到”，歸結起來就是一種他從來沒有見過的“態度”。一種每一個細節都“用心做到完美”的態度。

——黃文仔，2019迎春年會講話重新定位２００４－２００６再判市場我們要讓北京人重新定位２００４－２００６再判市場探花榜眼都不要進京只為拿狀元重新定位２００４－２００６再判市場探花榜眼都不要重新定位２００４－２００６策略調整

想來想去，只有一個詞能表達04年任務艱巨和重大，那就是“決戰”二字！前三年我們在廣州考了秀才，中了舉人，04年我們要進京趕考，考狀元！前三年我們再優秀也只是地方勞模，04年我們要做全國冠軍！前三年我們埋頭苦干，無論怎樣成績輝煌，所做的一切，都只是準備和積累，都是為了04年的“南北大決戰”！——黃文仔，2019年會講話重新定位２００４－２００６策略調整想來想去，重新定位２００４－２００６策略調整全方位的產品突破，為豪宅重新定位，使高檔公寓頂級化。差異化：與北京同行盡可能拉開距離，否則不可能有價值重估重組設計、工程、營銷、服務團隊，使之與新的目標相吻合高度重視政府、同行與媒體公關廣州星座預演重新定位２００４－２００６策略調整全方位的產品突破，為豪宅重重新定位２００４－２００６策略調整選擇客戶群，或讓客戶選擇：四個北京剛來北京正來北京外來北京名人北京35%與75%重新定位２００４－２００６策略調整選擇客戶群，或讓客戶選擇：重新定位２００４－２００６策略調整廣州星座預演：重新定位豪宅產品面積、單價驟然跳躍升級，從此一去不回頭——不再做200平方米以下的產品精裝修交樓標準與園林環境水平大提升啟動超五星級酒店建設三個月內，重組了營銷與客服團隊45天內，完成銷售中心、示范單位設計與建設……重新定位２００４－２００６策略調整廣州星座預演：重新定位豪宅重新定位２００４－２００６策略調整重新定位２００４－２００６策略調整重新定位２００４－２００６策略調整如何與北京同行拉開距離？產品,還是產品——每一