Kitchen.Experience.1Kitchen.Experience.1總目錄第一部分：體驗廚房的簡介體驗廚房的定位體驗廚房的報價及附加值第二部分：設計功能/賣點演示話術頂柜單元地柜單元功能五金臺面地腳2總目錄第一部分：體驗廚房的簡介2體驗廚房的報價及附加值第一部分.體驗廚房的簡介體驗廚房的定位3體驗廚房的報價及附加值第一部分.體驗廚房的簡介體驗廚房的定位第一部分.體驗廚房的簡介體驗廚房的定位綜合展現海爾整體廚房賣點明確指導銷售員對消費者推介內容，推什么、賣什么互動性,讓消費者參與體驗，讓消費者體驗細節的設計/功能解決消費者鍋蓋的置放問題解決消費者遇到熱鍋沒地方置放的問題解決調料放在臺面難以清潔問題及影響視覺效果的問題解決消費者刀安全置放問題解決消費者買回的菜沒地方放置的問題解決消費者烹飪前后的圍裙的掛放問題解決消費者在洗過碗后的瀝水問題便攜移動性強，方便小區活動，解決交通上帶來的問題.(裝卸操作方便)推介新材料/新門板/新功能增加預約簽單量4第一部分.體驗廚房的簡介體驗廚房的定位綜合展現海爾整體廚房賣第一部分.體驗廚房的簡介體驗廚房效果圖5第一部分.體驗廚房的簡介體驗廚房效果圖5第一部分.體驗廚房的簡介體驗廚房實拍6第一部分.體驗廚房的簡介體驗廚房實拍6第一部分.體驗廚房的簡介體驗廚房的報價及附加值預計價：供價7091折扣后4433全國分中心可享受556供折扣最終解釋權歸海爾廚房開發部體驗廚房包括部件：EO柜體、米黃柜體、調料拉籃（凱斯寶馬）、置碗架、blum鋼灰/不銹鋼滑軌、海富樂滑軌、海蒂詩滑軌、垃圾筒、氣壓/阻尼支撐件、門阻尼、芬尼爾折疊式地腳、多功能件（凱斯寶馬）掛鉤、洗滌用具置架、鍋蓋架、熱鍋墊、鋁箔、海麗石臺面。使用價值：如果這套體驗廚房使用三年，三個月一個小區，3年12小區，按200戶小區，可增20％的預約量，也就是4戶。2個小區基本上能把這套體驗廚房的成本掙回來。附加值：使用三年后，功能件是不會壞，你還可以賣，按出廠價30％的利潤，你還可掙1000元以上。7第一部分.體驗廚房的簡介體驗廚房的報價及附加值預計價：體驗廚第二部分.設計功能/賣點演示地柜單元功能五金臺面吊柜單元地腳8第二部分.設計功能/賣點演示地柜單元功能五金臺面吊柜單元地腳吊柜單元介紹：柜體/吊碼/Blum鉸鏈/支撐件/門阻尼/擱板/擱板銷/銷孔塞/防塵角/防蟑條/演示:左開柜的掛鉤/上掀柜的儲藏物/玻柜的置盤架瀝水功能第二部分.單元的設計功能/賣點演示話術9吊柜單元介紹：柜體/吊碼/Blum鉸鏈/支撐件/門阻尼/擱板柜體、吊碼、Blum鉸鏈、門阻尼、防塵角、防蟑條、擱板（隔板前沿扣條）、擱板銷①②③柜體：柜體養魚的試驗證明。介紹柜體的環保性。海爾柜體板都帶環保LOGO防偽標記Blum鉸鏈：使用壽命長，平均開關門18次，可用30年。不會生銹也不會下垂安裝也非常方便，可輕松三維調節高度、寬度和深度門阻尼：門阻尼不僅可以減少躁音，而且還能減震，保護柜體的物品。還避免對其它柜體的連接件、吊碼引起的松動。防塵角：環保工程塑料不會變色。特殊的設計，把衛生死角去處，方便打掃柜子內的衛生。避免灰塵留在角落遇到水而流下的黑污跡。防蟑條：密封性強，關閉可減震，防塵防水氣，還有油煙。。擱板：安全性很高。具有較大的承重力，900cm寬的隔板可放80張瓷盤。擱板銷：合理安排擱放物品的位置，前后和受力不勻，掀翻而煩惱。精確的工藝，消除隔板與柜體的縫隙，避免上層的灰塵落到下層。吊碼：普通與隱藏吊碼在材料、安裝方式上不同。（普）為國產環保型塑料材質，安裝在柜體板前面，可看見吊碼，調節受限（隱）進口環保型鋼材質，能承受65公斤的力。裝置在背板后，不能見到吊碼，美觀性好，上下左右可隨意調節。第二部分.單元的設計功能/賣點演示話術10柜體、吊碼、Blum鉸鏈、門阻尼、防塵角、防蟑條、擱板（隔板①②第二部分.單元的設計功能/賣點演示話術②隨意停氣壓支撐：功能擺放：如干粉等一些干的食品的儲藏是需要保持的一定的干躁，可放家里備用的碗、筷勺等杯子①多功能掛鉤：處理圍裙的掛放問題，在做飯時是不是常找圍裙放在哪？或用過后而不知放在哪好？③11①②第二部分.單元的設計功能/賣點演示話術②隨意停氣壓支撐：①②③第二部分.單元的設計功能/賣點演示話術置碗架：解決瀝水問題盤上的水直接瀝到下面的鋼盤里。不用等到洗過的盤子瀝完水才放入柜里，省時省心。③③12①②③第二部分.單元的設計功能/賣點演示話術置碗架：解決瀝水地柜單元介紹：Blum鋼灰/不銹鋼滑軌/海蒂詩滑軌/海富樂滑軌/鋁箔演示:置物拉籃/垃圾筒/調料拉籃/切割安裝工藝第二部分.單元的設計功能/賣點演示話術13地柜單元介紹：Blum鋼灰/不銹鋼滑軌/海蒂詩滑軌/海富樂滑①①Blum鋼灰/不銹鋼滑軌/海蒂詩滑軌/海富樂滑軌綜合展示四個抽屜滑軌：第一層抽屜安裝Blum鋼灰第二層抽屜安展Blum不銹鋼第三層抽屜安裝海蒂詩滑軌第四層抽屜安裝海富樂滑軌放在一起展示體驗，適合自己的滑軌，一拉就能感受到。第二部分.單元的設計功能/賣點演示話術14①①Blum鋼灰/不銹鋼滑軌/海蒂詩滑軌/海富樂滑軌綜合展示②多功能置物拉籃多功能置物拉籃：內可容納食品和用具。放紙包裝食品與玻璃包裝食品，起子，削皮器，剪刀，可放置較大的油桶，勺子，放置刀具、切菜墊板等附加兒童鎖②第二部分.單元的設計功能/賣點演示話術“刀的放置是很重要，要是弄不好就會傷害到自己和家人。最好是放在隱藏的地方。雖然現在市場上有刀架了，但是還是很危險，萬一小孩一不小心把它拽下來就壞事了。最好是放到柜了里面。要是臺面上就是亂.”

15②多功能置物拉籃多功能置物拉籃：內可容納食品和用具。放紙包裝第二部分.單元的設計功能/賣點演示話術安裝工藝演示：這個特殊的柜體展現安裝工藝，柜體板下水管切割或背板切割處理模擬演示，內置垃圾桶，底板附有鋁薄。利用多功能封邊條，防水底漏，起到防水防潮鋁箔：一般安裝水槽和垃圾筒的下面，防水防潮，容易清理水管流下的污垢，和垃圾筒滴漏的油漬。③③“水盆下有個空間挺大的，但我覺得好像沒有什么用處，也不能放什么東西。就覺得浪費那一塊空間”16第二部分.單元的設計功能/賣點演示話術安裝工藝演示：這個特殊第二部分.單元的設計功能/賣點演示話術調料拉籃柜：平穩、抽拉流暢，基本上調料拉籃每天使用頻率最高，開門的速度快也不會聽見瓶與瓶之間的碰撞聲，關閉的時候有阻尼的到緩沖，避免夾傷手指。調料放在臺面上容易招灰塵，難清潔，視覺上也亂，頻繁的清潔造成心理的負擔。調料拉籃可以避免以上問題。擺放上層為鹽、味精、胡椒粉、調油等下層為瓶類的調料醋、醬、料酒等④④調料之類的東西，如油之類的。你看，油放在臺面上不太好，看起來是非常亂的，也很臟，而且這油就是特別的招灰塵。要不時時清理肯定很快就臟。要不想去不管都不行。調料拉籃柜17第二部分.單元的設計功能/賣點演示話術調料拉籃柜：平穩、抽功能五金介紹：鍋蓋架/洗滌用具架/多功能支架演示:鍋蓋墊第二部分.單元的設計功能/賣點演示話術18功能五金介紹：鍋蓋架/洗滌用具架/多功能支架演示:鍋蓋第二部分.單元的設計功能/賣點演示話術平時做飯和炒菜的時候的鍋蓋就不知道放在哪里好，沒地方放，不知掛著好還是放著好。還有，在剛剛燉出來的湯的熱鍋也不知道放在哪合適。放在臺面上，臺面肯定會變顏色，放在地上也不好，心里總會認為不干凈鍋蓋架/熱鍋墊19第二部分.單元的設計功能/賣點演示話術平時做飯和炒菜的時候的第二部分.單元的設計功能/賣點演示話術多功能掛架/掛鉤多功能架/掛鉤：在做一道工序較多的菜時，你要隔幾分鐘放一點調料或加點糖或加點水，這時你的調料盒和糖的器皿和盛水的杯子可暫時放在這功能架上方便于你在‘緊急的情況’下的使用。掛鉤我們做加熱菜和鮑湯時，把鍋蓋蓋上，這時鍋的勺和鏟子就掛在上面，非常干凈。20第二部分.單元的設計功能/賣點演示話術多功能掛架/掛鉤多功能第二部分.單元的設計功能/賣點演示話術果菜架買回的菜沒地方放，如姜，蒜一般買回的菜沒地方放，姜，蒜之類都放在地上，21第二部分.單元的設計功能/賣點演示話術果菜架買回的菜沒地方放第二部分.單元的設計功能/賣點演示話術備忘小板記下你的菜譜和菜的操作過程今天的營養參數22第二部分.單元的設計功能/賣點演示話術備忘小板記下你的菜譜和臺面介紹：海麗石/厚襯板墊/演示:熱鍋墊/第二部分.單元的設計功能/賣點演示話術23臺面介紹：海麗石/厚襯板墊/演示:熱鍋海麗石/厚襯板墊/熱鍋墊/廚房問題照片海麗石：（天然礦石粉加不飽和的樹脂來合成的）如果倒在臺上的醬油在16小時內都可以清理掉。抗菌健康保證抗熱度達到200度。海麗石的承重力也非常的好，在承受90公斤的情況下不斷裂。加工成型好，可根據自己的喜好做出好看的造型。厚襯板墊：能均勻的分布臺面的重力。避免臺面/柜體變形。⑦⑦臺面上的標簽第二部分.單元的設計功能/賣點演示話術24海麗石/厚襯板墊/熱鍋墊/廚房問題照片海麗石：（天然礦石粉加石頭成分表StonesFacts100％亞克力系列海麗石礦物質填充型高分子復合材料

海麗石成分天然礦石粉加不飽和的樹脂來合成臺面上的標簽受力

90KG

抗熱度200°污漬控制16小時內第二部分.單元的設計功能/賣點演示話術25石頭成分表StonesFacts100％亞克力系列海麗石礦地腳介紹演示：踢腳板/芬尼爾折疊式地腳第二部分.單元的設計功能/賣點演示話術26地腳介紹演示：踢腳板/芬尼爾折疊式地腳第二部分.單元的設計功地腳⑧⑧踢腳板：1.方便拆裝

2.PVC材質上下帶阻水條，防止你在清洗的水流到柜體底部，而導致不好清理。還有蟲子的進入。

3.適應度強，也可用于不平的地面。第二部分.單元的設計功能/賣點演示話術芬尼爾折疊式地腳可折疊調整腳的底座邊緣無棱角,易于滑動與柜子底部連接方便,

每個調整腳至少可以承重150kg環保:整個系統的原料都是再利用的塑料27地腳⑧⑧踢腳板：1.方便拆裝第二部分.單元的設計功能/賣點演謝謝！28謝謝！28Kitchen.Experience.29Kitchen.Experience.1總目錄第一部分：體驗廚房的簡介體驗廚房的定位體驗廚房的報價及附加值第二部分：設計功能/賣點演示話術頂柜單元地柜單元功能五金臺面地腳30總目錄第一部分：體驗廚房的簡介2體驗廚房的報價及附加值第一部分.體驗廚房的簡介體驗廚房的定位31體驗廚房的報價及附加值第一部分.體驗廚房的簡介體驗廚房的定位第一部分.體驗廚房的簡介體驗廚房的定位綜合展現海爾整體廚房賣點明確指導銷售員對消費者推介內容，推什么、賣什么互動性,讓消費者參與體驗，讓消費者體驗細節的設計/功能解決消費者鍋蓋的置放問題解決消費者遇到熱鍋沒地方置放的問題解決調料放在臺面難以清潔問題及影響視覺效果的問題解決消費者刀安全置放問題解決消費者買回的菜沒地方放置的問題解決消費者烹飪前后的圍裙的掛放問題解決消費者在洗過碗后的瀝水問題便攜移動性強，方便小區活動，解決交通上帶來的問題.(裝卸操作方便)推介新材料/新門板/新功能增加預約簽單量32第一部分.體驗廚房的簡介體驗廚房的定位綜合展現海爾整體廚房賣第一部分.體驗廚房的簡介體驗廚房效果圖33第一部分.體驗廚房的簡介體驗廚房效果圖5第一部分.體驗廚房的簡介體驗廚房實拍34第一部分.體驗廚房的簡介體驗廚房實拍6第一部分.體驗廚房的簡介體驗廚房的報價及附加值預計價：供價7091折扣后4433全國分中心可享受556供折扣最終解釋權歸海爾廚房開發部體驗廚房包括部件：EO柜體、米黃柜體、調料拉籃（凱斯寶馬）、置碗架、blum鋼灰/不銹鋼滑軌、海富樂滑軌、海蒂詩滑軌、垃圾筒、氣壓/阻尼支撐件、門阻尼、芬尼爾折疊式地腳、多功能件（凱斯寶馬）掛鉤、洗滌用具置架、鍋蓋架、熱鍋墊、鋁箔、海麗石臺面。使用價值：如果這套體驗廚房使用三年，三個月一個小區，3年12小區，按200戶小區，可增20％的預約量，也就是4戶。2個小區基本上能把這套體驗廚房的成本掙回來。附加值：使用三年后，功能件是不會壞，你還可以賣，按出廠價30％的利潤，你還可掙1000元以上。35第一部分.體驗廚房的簡介體驗廚房的報價及附加值預計價：體驗廚第二部分.設計功能/賣點演示地柜單元功能五金臺面吊柜單元地腳36第二部分.設計功能/賣點演示地柜單元功能五金臺面吊柜單元地腳吊柜單元介紹：柜體/吊碼/Blum鉸鏈/支撐件/門阻尼/擱板/擱板銷/銷孔塞/防塵角/防蟑條/演示:左開柜的掛鉤/上掀柜的儲藏物/玻柜的置盤架瀝水功能第二部分.單元的設計功能/賣點演示話術37吊柜單元介紹：柜體/吊碼/Blum鉸鏈/支撐件/門阻尼/擱板柜體、吊碼、Blum鉸鏈、門阻尼、防塵角、防蟑條、擱板（隔板前沿扣條）、擱板銷①②③柜體：柜體養魚的試驗證明。介紹柜體的環保性。海爾柜體板都帶環保LOGO防偽標記Blum鉸鏈：使用壽命長，平均開關門18次，可用30年。不會生銹也不會下垂安裝也非常方便，可輕松三維調節高度、寬度和深度門阻尼：門阻尼不僅可以減少躁音，而且還能減震，保護柜體的物品。還避免對其它柜體的連接件、吊碼引起的松動。防塵角：環保工程塑料不會變色。特殊的設計，把衛生死角去處，方便打掃柜子內的衛生。避免灰塵留在角落遇到水而流下的黑污跡。防蟑條：密封性強，關閉可減震，防塵防水氣，還有油煙。。擱板：安全性很高。具有較大的承重力，900cm寬的隔板可放80張瓷盤。擱板銷：合理安排擱放物品的位置，前后和受力不勻，掀翻而煩惱。精確的工藝，消除隔板與柜體的縫隙，避免上層的灰塵落到下層。吊碼：普通與隱藏吊碼在材料、安裝方式上不同。（普）為國產環保型塑料材質，安裝在柜體板前面，可看見吊碼，調節受限（隱）進口環保型鋼材質，能承受65公斤的力。裝置在背板后，不能見到吊碼，美觀性好，上下左右可隨意調節。第二部分.單元的設計功能/賣點演示話術38柜體、吊碼、Blum鉸鏈、門阻尼、防塵角、防蟑條、擱板（隔板①②第二部分.單元的設計功能/賣點演示話術②隨意停氣壓支撐：功能擺放：如干粉等一些干的食品的儲藏是需要保持的一定的干躁，可放家里備用的碗、筷勺等杯子①多功能掛鉤：處理圍裙的掛放問題，在做飯時是不是常找圍裙放在哪？或用過后而不知放在哪好？③39①②第二部分.單元的設計功能/賣點演示話術②隨意停氣壓支撐：①②③第二部分.單元的設計功能/賣點演示話術置碗架：解決瀝水問題盤上的水直接瀝到下面的鋼盤里。不用等到洗過的盤子瀝完水才放入柜里，省時省心。③③40①②③第二部分.單元的設計功能/賣點演示話術置碗架：解決瀝水地柜單元介紹：Blum鋼灰/不銹鋼滑軌/海蒂詩滑軌/海富樂滑軌/鋁箔演示:置物拉籃/垃圾筒/調料拉籃/切割安裝工藝第二部分.單元的設計功能/賣點演示話術41地柜單元介紹：Blum鋼灰/不銹鋼滑軌/海蒂詩滑軌/海富樂滑①①Blum鋼灰/不銹鋼滑軌/海蒂詩滑軌/海富樂滑軌綜合展示四個抽屜滑軌：第一層抽屜安裝Blum鋼灰第二層抽屜安展Blum不銹鋼第三層抽屜安裝海蒂詩滑軌第四層抽屜安裝海富樂滑軌放在一起展示體驗，適合自己的滑軌，一拉就能感受到。第二部分.單元的設計功能/賣點演示話術42①①Blum鋼灰/不銹鋼滑軌/海蒂詩滑軌/海富樂滑軌綜合展示②多功能置物拉籃多功能置物拉籃：內可容納食品和用具。放紙包裝食品與玻璃包裝食品，起子，削皮器，剪刀，可放置較大的油桶，勺子，放置刀具、切菜墊板等附加兒童鎖②第二部分.單元的設計功能/賣點演示話術“刀的放置是很重要，要是弄不好就會傷害到自己和家人。最好是放在隱藏的地方。雖然現在市場上有刀架了，但是還是很危險，萬一小孩一不小心把它拽下來就壞事了。最好是放到柜了里面。要是臺面上就是亂.”

43②多功能置物拉籃多功能置物拉籃：內可容納食品和用具。放紙包裝第二部分.單元的設計功能/賣點演示話術安裝工藝演示：這個特殊的柜體展現安裝工藝，柜體板下水管切割或背板切割處理模擬演示，內置垃圾桶，底板附有鋁薄。利用多功能封邊條，防水底漏，起到防水防潮鋁箔：一般安裝水槽和垃圾筒的下面，防水防潮，容易清理水管流下的污垢，和垃圾筒滴漏的油漬。③③“水盆下有個空間挺大的，但我覺得好像沒有什么用處，也不能放什么東西。就覺得浪費那一塊空間”44第二部分.單元的設計功能/賣點演示話術安裝工藝演示：這個特殊第二部分.單元的設計功能/賣點演示話術調料拉籃柜：平穩、抽拉流暢，基本上調料拉籃每天使用頻率最高，開門的速度快也不會聽見瓶與瓶之間的碰撞聲，關閉的時候有阻尼的到緩沖，避免夾傷手指。調料放在臺面上容易招灰塵，難清潔，視覺上也亂，頻繁的清潔造成心理的負擔。調料拉籃可以避免以上問題。擺放上層為鹽、味精、胡椒粉、調油等下層為瓶類的調料醋、醬、料酒等④④調料之類的東西，如油之類的。你看，油放在臺面上不太好，看起來是非常亂的，也很臟，而且這油就是特別的招灰塵。要不時時清理肯定很快就臟。要不想去不管都不行。調料拉籃柜45第二部分.單元的設計功能/賣點演示話術調料拉籃柜：平穩、抽功能五金介紹：鍋蓋架/洗滌用具架/多功能支架演示:鍋蓋墊第二部分.單元的設計功能/賣點演示話術46功能五金介紹：鍋蓋架/洗滌用具架/多功能支架演示:鍋蓋第二部分.單元的設計功能/賣點演示話術平時做飯和炒菜的時候的鍋蓋就不知道放在哪里好，沒地方放，不知掛著好還是放著好。還有，在剛剛燉出來的湯的熱鍋也不知道放在哪合適。放在臺面上，臺面肯定會變顏色，放在地上也不好，心里總會認為不干凈鍋蓋架/熱鍋墊47第二部分.單元的設計功能/賣點演示話術平時做飯和炒菜的時候的第二部分.單元的設計功能/賣點演示話術多功能掛架/掛鉤多功能架/掛鉤：在做一道工序較多的菜時，你要隔幾分鐘放一點調料或加點糖或加點水，這時你的調料盒和糖的器皿和盛水的杯子可暫時放在這功能架上方便于你在‘緊急的情況’下的使用。掛鉤我們做加熱菜和鮑湯時，把鍋蓋蓋上，這時鍋的勺和鏟子就掛在上面，非常干凈。48第二部分.單元的設計功能/賣點演示話術多功能掛架/掛鉤多功能第二部分.單元的設計功能/賣點演示話術果菜架買回的菜沒地方放，如姜，蒜一般買回的菜沒地方放，姜，蒜之類都放在地上，49第二部分.單元的設計功能/賣點演示話術果菜架買回的菜沒地方放第二部分.單元的設計功能/賣點演示話術備忘小板記下你的菜譜和菜的操作過程