聚成華企在線商學院如何讓談判來增加凈利之優勢談判高手全解密

講師：王一恒聚成華企在線商學院如何讓談判來增加凈利優勢談判高手全解密一、優勢談判高手的個人特點(1)特點1：要有勇氣尋找更多信息(2)特點2：要有耐心和對手展開持久戰(3)特點3：要有勇氣向對手獅子大開口(4)特點4：要講誠信，讓對方達成一個雙贏的解決方案(5)特點5：要成為一名優秀的聆聽者優勢談判高手全解密一、優勢談判高手的個人特點小測試你是否屬于那種愿意接受不確認性的人？如果你去參加聚會，你是否想知道會有哪些人出場？如果你的妻子帶你和朋友去就餐，你是否想知道你們去那家飯店？去旅游的時候，你是否喜歡精確到一些細節內容？

小測試你是否屬于那種愿意接受不確認性的人？如果你去參加聚會，二、優勢談判高手的態度

(1)

態度1：愿意接受不確認性(2)態度2：富有競爭意識(3)態度3：不要追求討人喜歡

二、優勢談判高手的態度三、優勢談判高手的信念(1)信念1：談判永遠是一種雙向的過程(2)信念2：談判是有規則，有意思的事情(3)信念3：拒絕只是談判的開始

三、優勢談判高手的信念第六講優勢談判總秘籍第一部分優勢談判的六大力第二部分優勢談判的驅動力第三部分雙贏談判的法則第四部分讓對方感覺自己贏得了談判第六講優勢談判總秘籍第一部分優勢談判的六大力一、優勢談判的六大力

(1)合法力

(2)獎賞力

(3)專業力

(4)號召力

(5)綜合力

(6)尊畏力一、優勢談判的六大力

(1)合法力

((1)合法力問題：中國人“管”與官的迷戀？結論：身份的巨大的作用（展示經驗、增加信譽…）(1)合法力A、如何有效果建立合法力

1、如果你有頭銜，一定要使用。2、大膽的使用名片。3、如果有可能，盡量“請君入甕”4、自己有好車一定要用5、盡量給自己安排個秘書A、如何有效果建立合法力B、注意談判時不要受頭銜影響

1、有些頭銜并不能說明任何問題2、有些頭銜沒有多大的價值B、注意談判時不要受頭銜影響(2)獎賞力A、類型：

1、金錢獎勵2、表揚人的權力3、原諒人的權力4、授予頭銜的權力5、分派工作的權利6、安排假期B、如何實現1、相信自己是最出色的2、樹立自信，避免對方控制(2)獎賞力(3)專業力(4)號召力(5)綜合力(6)尊畏力(3)專業力第二部分優勢談判的驅動力競爭驅動解決驅動個人驅動組織驅動態度驅動雙贏驅動第二部分優勢談判的驅動力競爭驅動第三部分雙贏談判法則法則一千萬不要把談判的焦點集中到一問題上法則二人們想要的東西通常都是不一樣的法則三千萬不可過于貪婪法則四談判結束之后，給對方一點好處第三部分雙贏談判法則法則一千萬不要把談判的焦點集中到一第四部分要讓對方感覺自己贏得了談判(1)永遠不要對對方的報價進行折中(2)一旦出現僵持局面，不妨先把爭議放在一旁(3)當你為對方做了什么之后，一定要要求對方給予你一定的回報(4)在作出讓步時，讓步的幅度一定要越來越小努力為對方著想，讓對方更容易接受你的條件第四部分要讓對方感覺自己贏得了談判(1)永遠不要對對方第四部分要讓對方感覺自己贏得了談判(6)不要立即接受對方的第一次報價(7)提出高于你預期的報價(8)當對方提出報價時，一定要表現出猶豫不決(9)避免對抗(10)裝扮成不情愿的買家和不情愿的賣家(11)使用鉗子策略(12)使用更高權威和黑白臉第四部分要讓對方感覺自己贏得了談判(6)不要立即接受個人總結秘訣格局：心有多大，空間有多大信念：不拋棄，不放棄談判是一場博弈個人總結秘訣格局：心有多大，空間有多大談判是一場博弈“教育是為美好生活作準備！”——斯賓塞Thanks！“教育是為美好生活作準備！”Thanks！聚成華企在線商學院如何讓談判來增加凈利之優勢談判高手全解密

講師：王一恒聚成華企在線商學院如何讓談判來增加凈利優勢談判高手全解密一、優勢談判高手的個人特點(1)特點1：要有勇氣尋找更多信息(2)特點2：要有耐心和對手展開持久戰(3)特點3：要有勇氣向對手獅子大開口(4)特點4：要講誠信，讓對方達成一個雙贏的解決方案(5)特點5：要成為一名優秀的聆聽者優勢談判高手全解密一、優勢談判高手的個人特點小測試你是否屬于那種愿意接受不確認性的人？如果你去參加聚會，你是否想知道會有哪些人出場？如果你的妻子帶你和朋友去就餐，你是否想知道你們去那家飯店？去旅游的時候，你是否喜歡精確到一些細節內容？

小測試你是否屬于那種愿意接受不確認性的人？如果你去參加聚會，二、優勢談判高手的態度

(1)

態度1：愿意接受不確認性(2)態度2：富有競爭意識(3)態度3：不要追求討人喜歡

二、優勢談判高手的態度三、優勢談判高手的信念(1)信念1：談判永遠是一種雙向的過程(2)信念2：談判是有規則，有意思的事情(3)信念3：拒絕只是談判的開始

三、優勢談判高手的信念第六講優勢談判總秘籍第一部分優勢談判的六大力第二部分優勢談判的驅動力第三部分雙贏談判的法則第四部分讓對方感覺自己贏得了談判第六講優勢談判總秘籍第一部分優勢談判的六大力一、優勢談判的六大力

(1)合法力

(2)獎賞力

(3)專業力

(4)號召力

(5)綜合力

(6)尊畏力一、優勢談判的六大力

(1)合法力

((1)合法力問題：中國人“管”與官的迷戀？結論：身份的巨大的作用（展示經驗、增加信譽…）(1)合法力A、如何有效果建立合法力

1、如果你有頭銜，一定要使用。2、大膽的使用名片。3、如果有可能，盡量“請君入甕”4、自己有好車一定要用5、盡量給自己安排個秘書A、如何有效果建立合法力B、注意談判時不要受頭銜影響

1、有些頭銜并不能說明任何問題2、有些頭銜沒有多大的價值B、注意談判時不要受頭銜影響(2)獎賞力A、類型：

1、金錢獎勵2、表揚人的權力3、原諒人的權力4、授予頭銜的權力5、分派工作的權利6、安排假期B、如何實現1、相信自己是最出色的2、樹立自信，避免對方控制(2)獎賞力(3)專業力(4)號召力(5)綜合力(6)尊畏力(3)專業力第二部分優勢談判的驅動力競爭驅動解決驅動個人驅動組織驅動態度驅動雙贏驅動第二部分優勢談判的驅動力競爭驅動第三部分雙贏談判法則法則一千萬不要把談判的焦點集中到一問題上法則二人們想要的東西通常都是不一樣的法則三千萬不可過于貪婪法則四談判結束之后，給對方一點好處第三部分雙贏談判法則法則一千萬不要把談判的焦點集中到一第四部分要讓對方感覺自己贏得了談判(1)永遠不要對對方的報價進行折中(2)一旦出現僵持局面，不妨先把爭議放在一旁(3)當你為對方做了什么之后，一定要要求對方給予你一定的回報(4)在作出讓步時，讓步的幅度一定要越來越小努力為對方著想，讓對方更容易接受你的條件第四部分要讓對方感覺自己贏得了談判(1)永遠不要對對方第四部分要讓對方感覺自己贏得了談判(6)不要立即接受對方的第一次報價(7)提出高于你預期的報價(8)當對方提出報價時，一定要表現出猶豫不決(9)避免對抗(10)裝扮成不情愿的買家和不情愿的賣家(11)使用鉗子策略(12)