服裝品牌促銷方法調(diào)查

促銷是營銷組合四大要素之一，是企業(yè)營銷策略的重要組成部分，也是企業(yè)參與競爭、貫徹各項戰(zhàn)略意圖的利器之一。促銷有廣義與狹義之分，廣義的促銷是指廣告、公關(guān)、人員推廣、銷售促進活動，狹義的促銷是指銷售促進。促銷的一般目的是通過向市場和消費者傳播信息,以促進銷售,提高業(yè)績,如擴大營業(yè)額,提高毛利額,穩(wěn)定老顧客,增加新顧客,提高客單價,提高公司知名度等.

促銷的方法一般有以下幾點：一、打折打折是最常見促銷方法.一般都會用很醒目的紅色字體寫著大大的”打多少折”，簡潔明了,特容易吸引顧客進店.如Banna,g/m/d，阿依蓮，班尼路等．

二、送現(xiàn)金券“買多少送多少現(xiàn)金券”,”買多少減多少券”.這個也是商家經(jīng)常做的促銷活動.一般和商場一起合作,大部分的店都參與這種活動,拿著現(xiàn)金券可以去買參加活動的店家的商品.這種活動效果,不如打折明顯,這是商場經(jīng)常搞的活動,尤其節(jié)日。三、成為會員—VIP卡如果買衣服的金額超過一定的數(shù)目,有些牌子就會發(fā)張卡給顧客.當(dāng)顧客以后買衣服時,憑卡就可以打多少折,享受優(yōu)惠.如以純等。

四、贈送小禮品

贈品銷售也是終端常用的促銷方式之一。精致的小禮品,或者應(yīng)景禮品,例如:三八婦女節(jié),一般可以送一下可愛的圍裙,小枕頭或毛巾等符合家庭婦女的需要小禮品。真維絲就曾打出“凡購指定印花圖案體恤，就送Ｑ版便寫本一個。”但很多消費者卻認(rèn)為贈品促銷不實惠、不直接。之所以能夠讓消費者產(chǎn)生此種想法的贈品促銷活動：一方面是因品牌商對贈品設(shè)置未曾把握好；另一方面，也是品牌商沒能夠?qū)①浧返膬r值進行充分的調(diào)動，因而致使消費者對贈品無動于衷。贈品促銷的核心是銷售主題，一個絕妙的銷售主題不僅能夠增加贈品的深層內(nèi)涵，也能夠使贈品與產(chǎn)品間、品牌間促成更為緊密的購買聯(lián)想與消費體驗。

五、廣告海報這也是店家經(jīng)常使用的方法,而且可以為人們熟悉店家的牌子、提高知名度或在路邊打廣告牌。六、貿(mào)易博覽會貿(mào)易博覽會上一般多專業(yè)人參觀,這個也是個很好的促銷方法.并且,也是開發(fā)市場的很好時機,一般品牌都勇于參加。七、時裝發(fā)布有一定實力的店家在一些人流量大的地方舉行時裝表演,有些還是自己牌子的衣服.一般高級時裝都是采用這種方式進行新品的上市，而且效果不錯。八、櫥窗擺設(shè)一般店面都會有經(jīng)過專門的陳列專家進行店面和櫥窗設(shè)計，特別是一些比較高級的專賣店，會設(shè)計出很有風(fēng)格的櫥窗，人模身上穿的衣服往往就是他們要重點銷售的貨品。如ESPRET、ETAM等。九、公共關(guān)系公共關(guān)系是是企業(yè)一種行之有效的促銷手段，是企業(yè)為了獲得公共信賴，加深顧客印象而進行的一系列旨在樹立企業(yè)及產(chǎn)品形象的促銷活動。一般表現(xiàn)為贊助和支持各項公益活動、新聞宣傳、聽取和及時處理公眾意見、與企業(yè)外部各類公眾建立良好關(guān)系等等。公共關(guān)系是一個比較長期的投資，但它的收益很好，很多大型企業(yè)都會采用。圖為十二喜童裝組織的的活動。十、其他他方法1、宣傳傳單頁，，制作一一批精美美的宣傳傳單頁，，小禮品品等在店店鋪周圍圍發(fā)送。。2、電視視廣告，，如以純純、森馬馬等。3、做一一些有創(chuàng)創(chuàng)意的POP增增強店內(nèi)內(nèi)的氣氛氛。另另外還可可以準(zhǔn)備備一些特特別的、、引人注注意的銷銷售工具具，如制制作播放放一些精精美的宣宣傳片，，搞一些些現(xiàn)場游游戲、抽抽獎活動動等。。一個法國國品牌休休閑服裝裝專賣店店的促銷銷方法—換位思維維環(huán)境是一一條品牌牌街，街街上全是是世界知知名的品品牌店，，街上人人來人往往，但能能夠進入入這些專專賣店的的人很少少，很多多人都是是走走停停停，或或者瀏覽覽瀏覽櫥櫥窗，有有個法國國休閑品品牌專賣賣店，裝裝修得很很有品位位，東西西也不錯錯，針對對20～～40男男女，很很休閑的的款，價價位每件件也就是是一兩千千到三四四千左右右吧，也也是這樣樣的情況況，銷售售量總上上不去，，每個月月也就是是二十幾幾萬的樣樣子，但但是每個個月到四四十萬才才稍有盈盈利，怎怎么辦？？過了很久久，老板板想了個個辦法，，因為這這個店的的門面的的屋檐伸伸出很多多，好像像是個走走廊一樣樣，門口口也比較較開闊，，離主干干道也有有段距離離，于是是老板找找了些鐵鐵藝的椅椅子、桌桌子什么么的，還還有幾個個鮮花擺擺設(shè)，擺擺弄了個個供人休休息的地地方，還還搞了個個老式的的留聲機機做點綴綴，旁邊邊放了些些英文的的、中文的報報紙什么么的，只只要有人人在店門門口休息息，老板板就叫店店員弄個個紙杯倒倒點水很很客氣地地送去，，不收錢錢，時間間長了，，很多人人都知道道有這么么一個地地方，逛逛街累了了，就到到那里休休息一下下，也有有人看那那里氛圍圍好，坐坐在那里里，或看看看報紙紙，或聽聽聽法國國音樂，，聲音輕輕輕的，，很多人人在休息息之余，，在很隨隨意的氛氛圍中，，就會不不自覺的的進入店店里逛逛逛，這家家店的生生意慢慢慢好了起起來。神奇嗎，，有時候候就是這這樣，站站在顧客客的立場場多想想想，吸引引點人流流量，生生意在輕輕松的氛氛圍中也也就做到到了。一、促銷銷手段多多多，但但縱觀服服裝品牌牌，促銷銷的主要要形式是是打折。。那是因因為它們們的目的的很簡單單，就是是想收到到立竿見見影的效效果，打打折被有有些企業(yè)業(yè)視為服服裝品牌牌的營銷銷唯一法法寶。剛剛?cè)爰镜牡男卵b，，上市時時不打折折，賣到到一個月月左右，，就開始始打八折折；再過過一個月月，就開開始打六六折；到到最后換換季時，，有可能能打到二二折。還還有一些些品牌一一上市就就打8.8折了了，促銷銷形式單單一，無無法長久久引起消消費者的的關(guān)注，，消費樂樂趣喪失失。久而而久之，，消費者者會哪家家便宜買買哪家。。品牌的的忠誠度度隨之降降低，市市場份額額不穩(wěn)定定。打折折其實并并不是一一種很理理想的促促銷手段段。二、面對對新的形形式，品品牌服裝裝應(yīng)該多多想想新新的促銷銷手段，，并且這這種手段段應(yīng)該能能提升自自己的知知名度和和品牌價價值，如如送禮品品的時候候不應(yīng)該該只送一一些隨處處可見的的廉價東東西，這這些對消消費者并并沒有什什么吸引引力。三、應(yīng)該該做好公公共關(guān)系系，公共共關(guān)系是是企業(yè)長長久生存存不可缺缺少的一一部分，，企業(yè)應(yīng)應(yīng)該拿出出一部分分