2002:向制藥業進軍一制藥業概況二 發展趨勢三 我們的機遇和挑戰四 我公司客戶情況五 我們的目標客戶六我公司的強項和弱項七針對制藥業的解決方案一制藥業概況世界原料藥第二大生產國企業數量：6700家（一說3200家）上市公司68家化學制藥企業20家中成藥及流通企業27家生物制藥企業16家。總產值：2002年大概為1100億（推算），平均每家企業實現銷售額1600萬制藥業概況(續一)

--上市公司地理分布一制藥業概況（續二）最大（銷售額）企業為：哈藥集團代表性中藥和天然植物藥企業：東阿阿膠，云南白藥和昆明制藥代表性生物制劑企業：復星實業，天壇生物和三九生化代表性原料藥及制劑企業為：東北藥—代表性企業制藥業發展趨勢需求旺盛企業間正在進行激烈的兼并重組實施GMP生物制劑和中藥比重快速上升WTO-原料藥及制劑生產基地

2.1藥品需求旺盛銷售額億元年份15%2.2兼并重組—80/20定律屬于520家重點企業的25家實現利潤占全行業的35％5年內制藥業企業數將減少1/4利潤大餅（%）企業數量（%）1%的企業吞食70%的利潤2.3GMP的實施2.4生物制劑九十年代以后的銷售額增長率生物藥品銷售額占整個醫藥行業銷售額的比例也從1995年的不足4%提高到2000年的9%我們的機遇銷售額增長兼并與重組GMP的實施生物藥和中藥加入WTO外部環境含義更多的IT投入企業規模更大管理更規范新的行業與國際接軌客戶更大、單更大，可以先發制人地搶占生物藥和中藥的ERP市場，率先提出結合GMP的制藥業解決方案我們的挑戰戰豐厚的利潤潤會召來狼狼群和獅群群戰場縮小更大的企業業會要求更更高檔的軟軟件和服務務必須盡快找找到適用于于GMP的的解決方案案客戶可能有有更特殊的的要求可能要求具具備國際接接口的ERP軟件東北區：5%北方區：14%華東區：30%深圳區：25%華南區：8%西南區：18%共115家家，100%我公司制藥藥業客戶的的地理分布布產品使用情情況（4級級）D：部分應應用財務功功能，實現現部門級財財務電算化化使用總帳、、報表，或或單機版，，或部門級級產品C：全面應應用K/3進行財務務管理，實實現企業級級應用全面使用總總帳、固定定資產、應應收應付、、合并報表表等財務功功能B：全面應應用財務+購銷存進進行企業主主要業務的的基礎管理理，實現工工業物流、、商業物流流或集團財財務管理全面使用K/3或KD2000財務功功能，工業業或采購、、倉存、銷銷售A：全面實實現ERP管理，財財務業務一一體化，在在財務監控控、物流管管理、成本本管理、計計劃管理、、業務分析析、質量管管理、人力力資源等范范圍，至少少三個方面面實現信息息化管理全面使用K/3工業業、商業V8.X以以上、標準準版產品使用情情況（續））D級：72家C級：37家B級：5家家A級：1家家共116家家目標客戶標準：已上上市公司且且贏利的公公司目標：大連美羅藥藥業廣西北生藥藥業成都華神集集團海南輕騎海海藥深圳一致藥藥業典型客戶新華制藥深圳太太藥藥業武漢健民制制藥重慶華邦制制藥廣東宏遠集集團生物化化學制藥廠廠我公司的強強項在制藥業中中具有大型型項目的實實施能力研發和二次次開發能力力強已有100多家客戶戶，積累了了豐富的經經驗銷售渠道廣廣上市公司名名氣更大制藥業的特特殊要求質量檢驗（（包括狀態態管理）配方管理批號跟蹤供應商客戶及分銷銷商采購收貨單單采購訂單采購發票銷售發貨單單銷售訂單銷售發票應付系統應收系統倉存管理核算系統總賬系統工資管理報表系統合并報表財務分析固定資產現金流量表表現金管理計劃管理車間管理BOM配方方管理質量檢驗批次跟蹤針對制藥業業的K/3業產品解解決方案謝謝觀看/歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONE