海爾的國際化戰略海爾的國際化戰略1海爾集團是在1984年引進德國利勃海爾電冰箱生產技術成立的青島電冰箱總廠的基礎上發展起來的國家特大型企業。海爾集團在總裁張瑞敏提出的"名牌戰略"思想指導下，通過技術開發，精細化管理、資本運營，兼并控股及國際化，使一個虧空147萬元的集體小廠迅速成長為中國家電第一名牌。創業初期，只有一個產品，全廠職工不到800人，現在海爾擁有42大門類8600余規格品種的名牌產品群，職工2萬多人。海爾從引進冰箱技術起步，現在依靠成熟的技術和雄厚的實力在東南亞、歐洲等地設廠，并實現成套家電技術向歐洲發達國家出口的歷史性突破。海爾發展史---過去海爾集團是在1984年引進德國利勃海爾電冰箱生產2

海爾各項主要經營指標在其規模不斷擴大的基礎上繼續穩健增長。海爾集團2002年全球營業額為720億元，比去年凈增118億元。2002年，海爾13個海外工廠全線運營，其產品在國際市場的知名度和競爭力顯著提高;海爾躍居全球白色家電制造商第五位;全球冰箱品牌排名榜首。海爾各項主要經營指標在其規模不斷擴大的基礎上3海爾集團發展戰略三個階段名牌戰略階段（1984--1991年），用七年的時間，通過專心致志干冰箱的過程實施了名牌戰略，建立了全面質量管理體系。多元化戰略發展階段（1992--1998年），用七年的時間，通過企業文化的延伸及“東方亮了再亮西方”的理念，成功的實施了多元化的擴張。國際化戰略階段（1998--），以創國際名牌為導向的國際化戰略，通過以國際市場作為發展空間的三個三分之一的策略正在加快實施與進展。海爾集團發展戰略三個階段名牌戰略階段（1984--1991年4海爾全球行—下棋找高手海爾全球行—再造海爾海爾全球行—移植海爾海爾的國際化戰略---三步曲圖為海爾員工在武漢一家商場前宣傳海爾全球營銷戰略。海爾全球行海爾的國際化戰略---三步曲圖為海爾員工在武漢一家5國際市場開發戰略—“先難后易”。即堅持打海爾品牌出口，產品先進入發達國家市場，創出名牌后，再進入發展中國家市場。國際化品牌戰略—開發國際知名品牌。海爾通過"先難后易"出口，憑高質量讓用戶對海爾品牌達到"認識"的目的；通過"三位一體"實現扎根，最后通過"超前滿足當地消費者的需求"，在當地實現融資融智，創造本土化的名牌。海爾的國際化戰略---核心策略國際市場開發戰略—“先難后易”。即堅持打海爾品牌出口，產品先6

2002年中國最有價值品牌研究報告中，連續7年蟬聯榜首的紅塔山降至次席，海爾則以489億元的品牌價值獲得第一。

2002/122002年中國最有價值品牌研究報告中，連7海爾的國際化戰略課件82002年3月4日，海爾在美國紐約中城百老匯購買原格林尼治銀行大廈這座標志性建筑作為北美的總部，此舉說明海爾已經在美國樹立起本土化的名牌形象。2002年3月4日，海爾在美國紐約中城百老匯9海爾全球行——下棋找高手海爾全球行——下棋找高手10海爾全球行——下棋找高手背景資料?逐步拓展國際市場?歐美市場日本市場其他區域市場

海爾全球行——下棋找高手背景資料?11海爾全球行——再造海爾海爾全球行——再造海爾12海爾全球行——下棋找高手背景資料:流程再造?

海爾流程再造完善物流系統---創造“第三利潤源泉"組織結構創新拉近和市場需求的距離逐步海爾全球行——下棋找高手背景資料:流程再造?13海爾全球行——移植海爾海爾全球行——移植海爾14海爾全球行——移植海爾

國際化其實就是本土化文化本土化設計本土化制造本土品牌本土化營銷本土化

本土化生產、制造的風險海爾全球行——移植海爾國際化其實就是本土化15三星LG電子中國地區總裁比喻“北京下雨了?”“漢城是否要打傘?”三星LG電子中國地區總裁比喻16?張瑞敏“走出去”的八個觀點首先觀念必須走出去走出去要先定位今天商場不再是戰場海爾去美國建廠也能賺到“錢”用市場根本換不來技術先做實眼前，才能騰出時間“創新”“本土化”可以消解“反傾銷”“走出去”決不能以不變應萬變?張瑞敏“走出去”的八個觀點首先觀念必須走出去17隨著海爾國際化戰略的推進，海爾與國際著名企業之間也從競爭向多邊競合關系發展，2002年1月8日和2月20日分別與日本三洋公司和臺灣聲寶集團建立競合關系，實現優勢互補、資源共享、雙贏發展。隨著海爾國際化戰略的推進，海爾與國際著名企業18海爾的國際化戰略海爾的國際化戰略19海爾集團是在1984年引進德國利勃海爾電冰箱生產技術成立的青島電冰箱總廠的基礎上發展起來的國家特大型企業。海爾集團在總裁張瑞敏提出的"名牌戰略"思想指導下，通過技術開發，精細化管理、資本運營，兼并控股及國際化，使一個虧空147萬元的集體小廠迅速成長為中國家電第一名牌。創業初期，只有一個產品，全廠職工不到800人，現在海爾擁有42大門類8600余規格品種的名牌產品群，職工2萬多人。海爾從引進冰箱技術起步，現在依靠成熟的技術和雄厚的實力在東南亞、歐洲等地設廠，并實現成套家電技術向歐洲發達國家出口的歷史性突破。海爾發展史---過去海爾集團是在1984年引進德國利勃海爾電冰箱生產20

海爾各項主要經營指標在其規模不斷擴大的基礎上繼續穩健增長。海爾集團2002年全球營業額為720億元，比去年凈增118億元。2002年，海爾13個海外工廠全線運營，其產品在國際市場的知名度和競爭力顯著提高;海爾躍居全球白色家電制造商第五位;全球冰箱品牌排名榜首。海爾各項主要經營指標在其規模不斷擴大的基礎上21海爾集團發展戰略三個階段名牌戰略階段（1984--1991年），用七年的時間，通過專心致志干冰箱的過程實施了名牌戰略，建立了全面質量管理體系。多元化戰略發展階段（1992--1998年），用七年的時間，通過企業文化的延伸及“東方亮了再亮西方”的理念，成功的實施了多元化的擴張。國際化戰略階段（1998--），以創國際名牌為導向的國際化戰略，通過以國際市場作為發展空間的三個三分之一的策略正在加快實施與進展。海爾集團發展戰略三個階段名牌戰略階段（1984--1991年22海爾全球行—下棋找高手海爾全球行—再造海爾海爾全球行—移植海爾海爾的國際化戰略---三步曲圖為海爾員工在武漢一家商場前宣傳海爾全球營銷戰略。海爾全球行海爾的國際化戰略---三步曲圖為海爾員工在武漢一家23國際市場開發戰略—“先難后易”。即堅持打海爾品牌出口，產品先進入發達國家市場，創出名牌后，再進入發展中國家市場。國際化品牌戰略—開發國際知名品牌。海爾通過"先難后易"出口，憑高質量讓用戶對海爾品牌達到"認識"的目的；通過"三位一體"實現扎根，最后通過"超前滿足當地消費者的需求"，在當地實現融資融智，創造本土化的名牌。海爾的國際化戰略---核心策略國際市場開發戰略—“先難后易”。即堅持打海爾品牌出口，產品先24

2002年中國最有價值品牌研究報告中，連續7年蟬聯榜首的紅塔山降至次席，海爾則以489億元的品牌價值獲得第一。

2002/122002年中國最有價值品牌研究報告中，連25海爾的國際化戰略課件262002年3月4日，海爾在美國紐約中城百老匯購買原格林尼治銀行大廈這座標志性建筑作為北美的總部，此舉說明海爾已經在美國樹立起本土化的名牌形象。2002年3月4日，海爾在美國紐約中城百老匯27海爾全球行——下棋找高手海爾全球行——下棋找高手28海爾全球行——下棋找高手背景資料?逐步拓展國際市場?歐美市場日本市場其他區域市場

海爾全球行——下棋找高手背景資料?29海爾全球行——再造海爾海爾全球行——再造海爾30海爾全球行——下棋找高手背景資料:流程再造?

海爾流程再造完善物流系統---創造“第三利潤源泉"組織結構創新拉近和市場需求的距離逐步海爾全球行——下棋找高手背景資料:流程再造?31海爾全球行——移植海爾海爾全球行——移植海爾32海爾全球行——移植海爾

國際化其實就是本土化文化本土化設計本土化制造本土品牌本土化營銷本土化

本土化生產、制造的風險海爾全球行——移植海爾國際化其實就是本土化33三星LG電子中國地區總裁比喻“北京下雨了?”“漢城是否要打傘?”三星LG電子中國地區總裁比喻34?張瑞敏“走出去”的八個觀點首先觀念必須走出去走出去要先定位今天商場不再是戰場海爾去美國建廠也能賺到“錢”用市場根本換不來技術