凝膠材料行業報告/龐文報告PAGEPAGE38凝膠材料行業分析報告及未來五至十年行業發展報告

目錄TOC\o"1-9"概述 3一、凝膠材料行業財務狀況分析 4(一)、凝膠材料行業近三年財務數據及指標分析 4(二)、現金流對凝膠材料業的影響 6二、凝膠材料行業政策背景 6(一)、政策將會持續利好凝膠材料行業發展 6(二)、凝膠材料行業政策體系日趨完善 7(三)、凝膠材料行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 7(四)、宏觀經濟背景下凝膠材料行業的定位 8三、2022-2027年宏觀政策背景下凝膠材料業發展現狀 8(一)、2022年凝膠材料業發展環境分析 8(二)、國際形勢對凝膠材料業發展的影響分析 9(三)、凝膠材料業經濟結構分析 10四、凝膠材料行業發展狀況及市場分析 11(一)、中國凝膠材料市場行業驅動因素分析 11(二)、凝膠材料行業結構分析 12(三)、凝膠材料行業各因素（PEST）分析 131、政策因素 132、經濟因素 143、社會因素 144、技術因素 15(四)、凝膠材料行業市場規模分析 15(五)、凝膠材料行業特征分析 15(六)、凝膠材料行業相關政策體系不健全 16五、凝膠材料業發展模式分析 17(一)、凝膠材料地域有明顯差異 17六、凝膠材料行業競爭分析 17(一)、凝膠材料行業國內外對比分析 18(二)、中國凝膠材料行業品牌競爭格局分析 19(三)、中國凝膠材料行業競爭強度分析 191、中國凝膠材料行業現有企業競爭情況 192、中國凝膠材料行業上游議價能力分析 193、中國凝膠材料行業下游議價能力分析 204、中國凝膠材料行業新進入者威脅分析 205、中國凝膠材料行業替代品威脅分析 20(四)、初創公司大獨角獸領銜 20(五)、上市公司雙雄深耕多年 21(六)、凝膠材料巨頭綜合優勢明顯 22七、凝膠材料行業企業轉型思考（2022-2027） 22(一)、凝膠材料業的內生延伸——選擇與定位 22(二)、凝膠材料跨行業轉型延伸 23(三)、凝膠材料企業資本計劃分析 23(四)、凝膠材料業的融資問題 24(五)、加強凝膠材料行業人才引進，優化人才結構 24八、未來凝膠材料企業發展的戰略保障措施 24(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構 25(二)、加強人才培養和引進 251、制定總體人才引進計劃 262、渠道人才引進 263、內部員工競聘 26(三)、加速信息化建設步伐 27九、凝膠材料行業風險控制解析 28(一)、凝膠材料行業系統風險分析 28(二)、凝膠材料業第二產業的經營風險 28十、凝膠材料行業企業差異化突破戰略 28(一)、凝膠材料行業產品差異化獲取“商機” 28(二)、凝膠材料行業市場分化贏得“商機” 29(三)、以凝膠材料行業服務差異化“抓住”商機 29(四)、用凝膠材料行業客戶差異化“抓住”商機 30(五)、以凝膠材料行業渠道差異化“爭取”商機 30十一、凝膠材料行業多元化趨勢 31(一)、宏觀機制升級 31(二)、服務模式多元化 31(三)、新的價格戰將不可避免 31(四)、社會化特征增強 32(五)、信息化實施力度加大 32(六)、生態化建設進一步開放 321、內生發展閉環,對外輸出價值 322、開放平臺,共建生態 33(七)、呈現集群化分布 33(八)、各信息化廠商推動凝膠材料發展 34(九)、政府采購政策加碼 34(十)、個性化定制受寵 34(十一)、品牌不斷強化 35(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 35(十三)、一體式服務為發展趨勢 35(十四)、政策手段的獎懲力度加大 36

概述近年來，凝膠材料行業市場火爆，其應用場景跨越式發展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創新。用戶需求的爆發式增長，極大地豐富了凝膠材料的應用場景。一方面，進一步提升凝膠材料產業鏈中的原材料和供應商，有利于產業源頭的轉型升級，優化產業流程；另一方面，凝膠材料技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的持續開發。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業的進一步發展。多方的推動，導致了凝膠材料應用的爆發式發展。那么，面對行業的高速發展，凝膠材料行業的企業如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業的市場突破戰略非常重要。如何制定戰略，選擇什么樣的戰略，關系到凝膠材料公司未來五年甚至十年的發展。本文主要分析未來五年凝膠材料行業企業的市場突破份額，并提供指導意見。企業戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業豐富多樣的戰略選擇，是為了在極短的時間內告訴凝膠材料行業的企業管理者，市場突破發展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發揮作用,被選中的根本原因是什么。一、凝膠材料行業財務狀況分析(一)、凝膠材料行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年凝膠材料行業部分龍頭企業的主要會計數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，凝膠材料公司各項指標持續加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底凝膠材料行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18凝膠材料企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28凝膠材料業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與凝膠材料業態結構以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因凝膠材料投資項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對凝膠材料業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫凝膠材料行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著凝膠材料行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對凝膠材料行業的發展和生存產生重大影響。二、凝膠材料行業政策背景(一)、政策將會持續利好凝膠材料行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+凝膠材料，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信凝膠材料行業的前景廣闊。(二)、凝膠材料行業政策體系日趨完善近年來，國內凝膠材料產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，國務院相繼發布了與凝膠材料密切相關的三項政策文件，為凝膠材料的發展奠定了重要的政策基礎;中國中央網絡空間管理局發布了有關凝膠材料管理的文件，這些文件在凝膠材料行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對凝膠材料業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；工業和信息化部于2019年發布了《凝膠材料發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展凝膠材料的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、凝膠材料行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，凝膠材料主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在凝膠材料領域的投資，國內凝膠材料技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的凝膠材料公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內凝膠材料市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下凝膠材料行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異三、2022-2027年宏觀政策背景下凝膠材料業發展現狀(一)、2022年凝膠材料業發展環境分析凝膠材料業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，凝膠材料業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為凝膠材料行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，凝膠材料業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，凝膠材料業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對凝膠材料業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致凝膠材料業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，凝膠材料業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球凝膠材料業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來凝膠材料業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、凝膠材料業經濟結構分析一是凝膠材料業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，凝膠材料行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持凝膠材料業。從產業結構來看，我國的凝膠材料業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對凝膠材料業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。四、凝膠材料行業發展狀況及市場分析(一)、中國凝膠材料市場行業驅動因素分析凝膠材料行業市場熱度持續高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發展的根本原因。凝膠材料行業用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：凝膠材料產業鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業源端的升級重組,產業流程的優化更加有利；其二表現為：凝膠材料技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利凝膠材料產業進一步發展與進步。同時多方的交融使得凝膠材料行業產品應用得到更加強勁的發展。(二)、凝膠材料行業結構分析凝膠材料行業的行業渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規劃商、行業代理即行業產品與服務代理、行業經銷商與消費者即行業的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整凝膠材料產業結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業務轉型提供專業設計與標準規劃。4.行業產品與服務代理,代表行業代理,主要承擔上游產業服務、產品的代理服務。行業的產品與服務經銷商與消費者,代表行業經銷商與消費者，該部分主要由行業各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、凝膠材料行業各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務院印發的凝膠材料行業發展”十三五”規劃》,明確要求到2022年凝膠材料行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。二、2022年凝膠材料行業將成為享受政策紅利的市場,國務院政府報告指出凝膠材料行業將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是凝膠材料行業發展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環境的角度，陸續介紹影響行業發展的新政策，新法規。經濟增長方式的轉變，嚴格的節能減排政策對凝膠材料行業的發展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業內部來探討,各產業鏈環節的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、凝膠材料行業需求持續火熱,資本利好凝膠材料領域,長期來看行業發展持續向好。二、“十三五”規劃提出,經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩協調,發展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調性明顯增強；生態環境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規劃”的大政策背景下,我國凝膠材料行業需要透視現狀、鈾定未來、戰略前瞻、科學規劃,尋求技術突破、產業創新、經濟發展,為引領下一輪發展打下堅實的基礎。三、規模不斷增長的下游交易行業,為凝膠材料行業提供源源不斷的發展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為凝膠材料行業市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統凝膠材料行業市場低門檻、統一行業標準的缺乏、服務過程沒有專業的監督等問題也會制約行業發展互聯。二、互聯網與凝膠材料行業的結合,大大縮減中間環節,為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為凝膠材料行業的消費主力，為行業注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將凝膠材料行業與高新技術對接，普及了凝膠材料行業科技體驗。二、凝膠材料行業引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優化信息化管理施工環節,提高了行業效率。(四)、凝膠材料行業市場規模分析2019年,中國凝膠材料市場零售規模為655億元,同比增長6.8%；2020年,凝膠材料市場零售規模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國凝膠材料市場零售規模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、凝膠材料行業特征分析通過對比凝膠材料行業屬性和核心服務模式,可將中國凝膠材料行業分為四類。分別為創新型凝膠材料、創投型凝膠材料、媒體型凝膠材料、產業型凝膠材料和服務型凝膠材料。此外,由于凝膠材料行業還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創業、萬眾創新政策紅利淡出行業舞臺,凝膠材料服務類型將回歸其商業本質。為達到投資回報或商業落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業穩步發展,成為行業探討的核心問題。在以上四類凝膠材料行業中,因產業型凝膠材料多由企業主導,且與企業業務結合更為緊密。所以具有更高的商業落地可行性。成為凝膠材料行業探索的核心方向之一。(六)、凝膠材料行業相關政策體系不健全國內凝膠材料的政策體系、績效考核體系、以及執法監管體系仍不完善,在體制、政策、法規方面仍需要進一步健全。以凝膠材料行業為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。凝膠材料行業標準、行業規范、行業制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。凝膠材料行業空有地方的區域標準,卻沒有統一的國家標準,行業規范性也就成為空談。另外,利于凝膠材料的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創新驅動力不足,企業也缺乏凝膠材料相應行業發展的內生動力。五、凝膠材料業發展模式分析(一)、凝膠材料地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環境。同時，由于城市化進程的不同，凝膠材料企業的區域分布也不同。傳統凝膠材料企業大多具有較強的區域屬性，跨區域發展存在一定的隱性障礙。六、凝膠材料行業競爭分析目前，我國凝膠材料領域主要有以獨角獸為首的初創公司，有上市公司和互聯網巨頭三大陣營。三方陣營不斷對凝膠材料相關行業進行編碼部署，推出了一系列應對不同應用場景的凝膠材料產品，覆蓋了安全、金融、商務等各個行業的應用領域。(一)、凝膠材料行業國內外對比分析國內外凝膠材料的目標客戶鎖定在早期、特定行業、具有商業前景的企業，致力于提供成長初期不足的資源，以實現商業價值的快速增長。根據價值鏈管理理論，商業模式的內涵可以分為價值定位、價值創造、價值實現和價值傳遞等維度。在這四個維度內國內外凝膠材料有普遍的核心訴求，但由于體制、經濟和文化等方面的差異受到限制，國內外產業凝膠材料的探索方向和落地形式不同。國外凝膠材料注重創客文化和高技術投資回報率，以獲取企業股份或拋售企業股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續的自我經營能力，國內凝膠材料傾向于通過技術積累和項目展現收獲聲譽，圍繞政策導向和產業價值定位緊密制定預期發展目標，通過產學研加快資源交換和聚焦，為企業創造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應。(二)、中國凝膠材料行業品牌競爭格局分析根據應用領域的不同，凝膠材料行業品牌的知名度不同。根據凝膠材料技術的應用維度分析，可分為政府、企業和個人消費者，其中政府部門普遍希望將凝膠材料技術應用于智能安全領域，應用場景復雜，對準確性要求高；個人使用場景雖然復雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據凝膠材料技術的供給維度分析，凝膠材料技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件、軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，凝膠材料產業發展步伐與全國經濟形勢一致，從高速發展向中低速發展過渡。中國凝膠材料經過30年的高速發展，面臨著轉型升級的關鍵時期，凝膠材料行業已經進入了品牌競爭的時代。凝膠材料市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效的系統化品牌工程，將成為品牌凝膠材料企業的必由之路。(三)、中國凝膠材料行業競爭強度分析1、中國凝膠材料行業現有企業競爭情況目前,凝膠材料行業中企業數量不多,且細分領域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國凝膠材料行業上游議價能力分析凝膠材料行業的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產品多為通用、標準化產品,供應商繁多,競爭激烈,因此,凝膠材料行業對上游議價能力較強。3、中國凝膠材料行業下游議價能力分析凝膠材料行業下游應用主體包括個人、企業和政府機構,應用領域包括金融、安防、凝膠材料、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數量多,凝膠材料行業對下游議價能力較強。4、中國凝膠材料行業新進入者威脅分析新入行者在給行業帶來新生產能力、新資源的同時,也希望在被現有企業瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現有企業發生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業中現有企業盈利水平降低。5、中國凝膠材料行業替代品威脅分析處于同行業或不同行業中的企業,可能會由于產品是互為替代品,從而在它們之間產生相互競爭行為。(四)、初創公司大獨角獸領銜國內凝膠材料創業公司的商業模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多凝膠材料領域的創業公司初期從零開始接觸產業，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著凝膠材料技術的突破，一批優秀的創業公司利用先進的技術優勢率先探索商業模式，初步開拓了新興應用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術優勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為凝膠材料領域的獨角獸。從業務領域來看，獨角獸主要集中在千政務、民生、金融等較大的應用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術優勢，所以大多在各自擅長的領域進行深度布局。xx技術側重于金融、安全、移動互聯網和移動電話領域；AAA技術側重于金融、安全、醫療和交通領域，BBB科技側重于金融、安全、零售、旅游等領域CCC技術側重于金融、安全、酒店和其他創新領域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業擁有凝膠材料領域的全產業鏈,產品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應用,從凝膠材料整體系統角度出發,在產品迭代、產品設計、產品應用上都進行了精細優化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的凝膠材料技術準確率和穩定性差的缺陷,具有很強的環境適應能力。YYY企業作為凝膠材料領域第二大廠商,凝膠材料技術打造了從精細化應用方案,大大提升凝膠材料產品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發能力,形成了一系列基于凝膠材料的智能化產品,包括前后端的凝膠材料結構化、立體化和市場化產品,更是在凝膠材料領域擁有全產業鏈布局。(六)、凝膠材料巨頭綜合優勢明顯與互聯網巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍凝膠材料市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術等多方面優勢,綜合優勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優勢明顯,更有可能率先打開C端市場?；ヂ摼W巨頭在凝膠材料技術方面的布局呈現兩條主線：揮灑重金引入行業領軍人物打造自身技術,憑借強大影響力及雄厚的資金對優質企業進行直接收購或投資。七、凝膠材料行業企業轉型思考（2022-2027）通過前面對凝膠材料業內外部環境的分析和SWOT分析，得出凝膠材料業應注重發展戰略的結論。在未來的發展過程中，要積極參與城市基礎設施建設等行業的市場競爭，擴大市場份額，立足國內市場，積極開拓海外市場：向產業鏈上下游延伸，實現凝膠材料業轉型升級；參與國家重大項目建設，加快進入電子商務領域；加強與相關集團子公司的協調與合作，積極開拓新業務，穩步發展。(一)、凝膠材料業的內生延伸——選擇與定位目前，凝膠材料業的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當的產業規模。對于凝膠材料行業的企業來說，基于行業高度分散和區域劃分的現狀，行業內生延伸和發展的可能性仍然很多。凝膠材料企業可以通過市場細分、地域和價值鏈環節的整合和延伸，實現自身的成長和發展。例如：?凝膠材料行業細分市場全覆蓋?凝膠材料業務的區域擴張?綜合延伸：進入設備生產、規劃設計、成本維護、運營等價值鏈環節，為客戶提供生態環境建設綜合整體解決方案。(二)、凝膠材料跨行業轉型延伸如今，凝膠材料+已成為行業發展的重要趨勢。利用相關產業的快速增長，及時擴大業務范圍和邊界，也是凝膠材料企業轉型發展的可行方向之一。同時，凝膠材料企業也應明確其對“+產業”的戰略態度，并利用發展或深度干預的優勢。戰略轉型的難度和風險不容低估。(三)、凝膠材料企業資本計劃分析近年來，凝膠材料行業并購事件頻繁發生。充分利用資本工具，通過并購實現企業自身的快速成長，將是實現中凝膠材料企業戰略目標的重要手段。對于大多數凝膠材料企業來說，需要提前進行資本規劃，明確并購的戰略目的和潛在路徑；二是加強與凝膠材料行業相關外部專業機構的整體合作，形成系統的實施方案，同時有效控制風險；最后，凝膠材料企業還需要加強并購后的整合重組能力，充分發揮并購后的協同效應。(四)、凝膠材料業的融資問題新時期，凝膠材料業的規模和規模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產生重大影響。因此，凝膠材料企業有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。凝膠材料業務的特點決定了該行業的資本密集型特點。在所有業務環節中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強凝膠材料行業人才引進，優化人才結構目前，凝膠材料行業的人員隊伍已不能滿足行業日益增長的發展。存在人才總量不足、專業結構不合理、高素質、精挑細選人才缺乏等問題。建立合理的凝膠材料人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強凝膠材料行業注冊執業梯隊建設，培養和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業人才，開展規劃設計服務，提高業務的科技含量和利潤水平，向凝膠材料行業的上游延伸。八、未來凝膠材料企業發展的戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，凝膠材料的應用將成為未來的新趨勢。對于凝膠材料公司發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構公司組織結構的建設應考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果?；诖耍ㄗh進行以下調整：1.增加了進出口凝膠材料業務部門，負責公司海外市場的管理；2.設立獨立的凝膠材料國內營銷部門，并增加一名銷售經理，負責產品在國內市場的開發和線下商店的管理；3.將原生產部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結構圖如下：(二)、加強人才培養和引進凝膠材料公司制定了與凝膠材料行業相匹配的一系列人力資源開發計劃，并針對員工的人才引進和培訓及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃凝膠材料公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現。在引進人才的同時，也有必要避免凝膠材料人才的再次流失?？梢圆捎妹嬖嚕睦硭刭|評估，凝膠材料專業知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應注意團隊建設，例如團隊成員的學歷，工作經驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業文化和企業價值追求的認可方面進行綜合評估，以免引起原因。團隊成員之間的問題影響凝膠材料公司的相應工作。2、渠道人才引進通過多種渠道招聘凝膠材料人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業知識的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如：財務狀況需要高水平的專業知識。凝膠材料公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，以幫助公司建立內部審計系統。評估公司的財務，運營，管理和風險，并改善公司的潛在風險。您還可以聯系大學，進行有針對性的招聘，在后期增加培訓力度，并提供實踐練習的機會，以使新員工迅速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部合適員工的內部推薦以及公司的就業競爭等，對員工進行凝膠材料專業培訓，并在培訓后調整他們的工作位置。在建立凝膠材料人才引進機制的同時，凝膠材料人才培訓也發揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司凝膠材料培訓體系，體現人才使用和人才培養必須統一的原則，抓好凝膠材料專業人才的培養，培養具有較高凝膠材料專業水平的員工。(三)、加速信息化建設步伐為了有效支持已經開展的各項業務并提高工作效率，凝膠材料公司應積極開展凝膠材料信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統，提高企業各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.適時引入企業資源管理系統，梳理企業的各種工作流程，提高企業的整體工作效率和管理水平。3加強公司信息數據庫的管理和維護，確保公司數據的安全。4.充分利用互聯網和大數據技術，完成企業資源的整合和優化，提升企業形象，降低企業交易成本。5.使用公司的微信公眾號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋，并為公司的設計和銷售部門提供數據，以便公司做出新的機會或戰略決策根據市場變化。九、凝膠材料行業風險控制解析(一)、凝膠材料行業系統風險分析隨著國內凝膠材料行業市場需求水平的加快和大型、多元化項目的發展，是否具備特定業務領域的高水平大中型項目運營經驗，不僅是成功簽約的關鍵因素之一，同時也是保證為具體項目制定高質量工程技術設計方案、高效組織工程建設、保證工程質量的關鍵因素。(二)、凝膠材料業第二產業的經營風險企業在進入第二產業、實現多元化發展時，在新的業務領域面臨資源和經驗不足，甚至相關專業人才短缺，短期內發展壓力較大；同時，需要驗證與凝膠材料業務的協同效應。十、凝膠材料行業企業差異化突破戰略(一)、凝膠材料行業產品差異化獲取“商機”凝膠材料行業中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于凝膠材料行業的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多商機。為企業實施產品差異化，就是根據客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發、生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)凝膠材料行業表現分化。根據客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)凝膠材料行業品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態優化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現了更好的銷售價格，創造了更多的品種效益。(3)凝膠材料行業規范是有區別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現了整體銷售價格的提升。(二)、凝膠材料行業市場分化贏得“商機”凝膠材料行業市場差異化是指產品銷售條件、銷售環境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業才能不斷擴大市場份額，實現更好的銷售價格。(三)、以凝膠材料行業服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在凝膠材料行業服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業務、售后服務多對一的服務，并進行聯合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用凝膠材料行業客戶差異化“抓住”商機不同的經銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際經營情況，如經營方式、庫存情況等，有針對性地指導優化廠商互動、協作與溝通，共同維護凝膠材料行業市場的一側。(五)、以凝膠材料行業渠道差異化“爭取”商機現代企業的競爭不再是一個企業和另一個企業的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優勢，建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。識別凝膠材料行業渠道的差異，建立適合產品特點和業務條件的銷售渠道，是企業銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規避市場價格下跌的風險。十一、凝膠材料行業多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發展布局上,要從側重凝膠材料事業,轉為側向凝膠材料產業；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業提供多元化服務；在企事業單位支持上,要從側重國企,向私有企業和混合所有制企業的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業自主創新轉變。(二)、服務模式多元化我國的凝膠材料服務模式相對比較單一。在城市,凝膠材料公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司這幾種,目前的凝膠材料服務模式只能說是處于一種初級發展階段,借鑒西方發達國家的服務經驗,它的發展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規范化、專業化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰將不可避免目前的凝膠材料產業,正處在新一輪價格戰的前夕。在欣欣向榮的凝膠材料領域,行業巨頭已經穩占很長時間。這些都被初創企業、業內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優勢。(四)、社會化特征增強凝膠材料當下正在向社會化模式聚集。透過應用發布的行業技術數據,不僅可以用傳統的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監測功能,可以及時收集和過濾數據,企業和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是凝膠材料行業建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數據結構化,流程標準化,業務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態化建設進一步開放1、內生發展閉環,對外輸出價值當凝膠材料行業的社區化運營屬性愈來愈強,關聯產業開始匯聚時,就需要謀求內生發展,凝膠材料更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協同的生態閉環,對外也要有統一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業規模效應,匯聚人才和專業知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態凝膠材料行業服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規則引導企業產出更加優