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文檔簡介

決勝2016開門紅思考浙江夯實隊伍建設擴量提質，建立壓倒性優勢打造穩健月度業務平臺，建立實質性優勢堅持推進新型管理體系，建立長期性優勢目錄CONTENTS全預算客戶經營銷售支持客服支持決勝2016開門紅思考之目標產品決勝2016開門紅思考

——目標年度高目標開門紅高達成率穩定的月平臺高完成率開門四紅規模紅十年期紅增員紅舉績紅決勝2016開門紅思考

——全預算路徑人件萬路徑規劃保費增量來自哪里分層級人數增加活動率增加件均保費增量2016年業務提升點舉績率增加人均件數增加3.分層級客戶經營目標2015年開門紅共經營客戶22.69萬人產生26849件(2015年1月份鑫如意件數)平均8.45人/件22.69萬人26849件分層級客戶經營數決勝2016開門紅思考

——客戶經營我們的保費來自于哪些客戶？策略一：經營好VIP客戶，鞏固基本盤資金投放省公司按照市分公司的分層級VIP客戶數量及保費權重投放客戶經營費用額度資金使用用于貴賓卡、白金卡、鉆卡的客戶的系列經營活動，報全預算及實施方案后下發費用資金配套省公司引領市、縣、伙伴配套投入發揚險商理念資金投放按照市分公司一年以上年資且在三季度舉績的營銷員數量計算資金投放額度。資金使用用于開展各類有效新增的粉絲團活動，為開門紅有效累積準客戶資金配套省公司引領市、縣、伙伴配套投入發揚險商理念策略二：經營好粉絲團，壯大主力軍資金投放按照分公司一年以內新人數量參照一定的目標舉績率下達客戶經營費用。資金使用用于新人開展各類至愛親朋的新增活動、親友見證會活動。資金配套省公司引領市、縣、伙伴配套投入發揚險商理念策略三：經營好至愛親朋，增添生力軍決勝2016開門紅思考

——產品痛點癢點尖叫點動蕩不安的金融時代，資產損失的切膚之痛預定利率4.025，給得多，送得多，返還快，還本快負利率時代保底收益2.5%，結算利率4.55%，擁有借款功能、1.5倍保障的鑫賬戶，未來國壽錢包！客戶心理分析決勝2016開門紅思考

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