54/54職業性向測驗本測驗將幫助您發現和確定自己的職業興趣和能力特長，從而更好地做出就業、升學、進修或職業轉向的選擇。如果您已經考慮好或選擇好了自己的職業，本測驗將使您的這種考慮或選擇具有理論基礎，或者為您提供其它合適的職業；如果你至今尚未確定職業方向，本測驗幫助您根據自己的情況選擇一個適當的職業方向。下面請您按照說明一頁一頁地進行填寫。請將每一部分的答案作答在答題紙上，不要在試卷上做答案和記號。本測驗共有八個部分，每部分測試都沒有時限，但您應盡快地做。好，你現在可能開始做了。第一部分 您心目中的理想職業對于未來的職業（或升學進修的專業）您也許早有考慮，它可能很抽象、很朦朧，也可能很具體、很清晰。不管是哪種情況，現在都請您把您最想干的三種工作或最想讀的三種專業，按順序寫在答題紙上：1、 2、 3、 好，第一部分已完成。現在請繼續做第二部分。第二部分 您所感興趣的活動下面列舉了一些十分具體的活動。這些活動無所謂好壞，如果您喜歡去參加（包括過去、現在或將來），就請您在“是”一欄內劃一個”√”。注意，這一部分測驗主要確定您的職業興趣，而不是讓您選擇工作，您喜歡某種活動并不意味著您一定要從事這種活動。答題時不必考慮您過去是否干過和是否擅長這種活動，只根據您的興趣直接判斷即可。請務必做完每一個題目。R型您喜歡做下列事情嗎？裝配修理電器修理自行車裝修機械或機械零件做木工活駕駛卡車或拖拉機開機床開摩托車上金屬工藝課上機械制圖課上木工手藝課上電氣自動化技術課I型您喜歡做下列事情嗎？閱讀科技書刊在實驗室工作研究某個科研項目制做飛機、汽車模型做化學實驗閱讀專業性論文解一道數學或棋藝難題上物理課上化學課上幾何課上生物課A型您喜歡做下列事情嗎？素描、制圖或繪畫表演戲劇、小品或相聲節目設計家具或房屋在舞臺上演唱或跳舞演奏一種樂器閱讀流行小說聽音樂會從事攝影創作閱讀電影電視劇本讀詩或寫詩上書法美術課S型您喜歡做下列事情嗎？給朋友寫信參加學校、單位組織的正式活動加入某個社會團體或俱樂部幫助別人解決困難照看小孩參加宴會、茶話會或聯歡會跳交誼舞參加討論會或辯論會觀看運動會或體育比賽尋親訪友閱讀與人際交往有關的書刊五、 E型您喜歡做下列事情嗎？對他人做勸說工作買東西與人討價還價討論政治問題從事人體或獨立的經營活動出席正式會議做演講在社會團體中做一名理事檢查與評價別人的工作結識名流帶領一群人去完成某項任務C型您喜歡做下列事情嗎？保持桌子和房間整潔抄寫文章或信件開發票、寫收據或打回條打算盤或用計算器計算記流水帳或備忘錄上打字課或學速記法上會計課上商業統計課將文件、報告、記錄分類與歸檔為領導寫公務信函與報告核查個人收支情況好了，第二部分已完成。現在請繼續做第三部分。第三部分 您所擅長或勝任的活動下面從六個方面分別列舉一些十分具體的活動，以確定您具備哪一方面的工作特長。回答時，只須考慮您過去或現在對所列活動是否擅長、勝任，不必考慮您是否喜歡這種活動。注意，您如果從未從事過某一活動，那就請考慮您將來是否會擅長從事該項活動。請您務必做完每一個題目。R型您擅長或勝任下列事情嗎？使用鋸子、鉗子、車床、砂輪等工具使用萬用電表給自行車或機械加油使它們正常運轉使用鉆床、研磨機、縫紉機等修整木器家具表面看機械、建筑設計圖紙修理結構簡單的家用電器制作簡單的家具繪制機械設計圖紙修理收錄音機的簡單部件疏通、修理自來水管或排水道I型您擅長或勝任下列事情嗎？了解真空管的工作原理知道三種以上蛋白質含量的食物知道一種放射性元素的“半衰期”使用對數表使用計算器或計算尺使用顯微鏡辯認三個星座說明白血球的功能解釋簡單的化學分子式理解人造衛星不會落地的道理參加科技競賽或科研成果交流會A型您擅長或勝任下列事情嗎？演奏一種樂器參加二重唱或四重唱表演獨奏或演唱扮演劇中角色說書或講故事表演現代舞或芭蕾舞人物素描油畫或雕塑制造陶器、捍泥塑或剪紙設計服裝、海報或家具寫一手好文章S型您擅長或勝任下列事情嗎？善于向別人解釋問題參加慰問或救濟活動善與人合作、配合默契殷勤待客能深入淺出為一次宴會安排娛樂活動幫助他人解決困難幫助護理病人或傷員安排學校或社會團體的各種集體事務善察人心或善于判斷人的性格善與年長者相處E型您擅長或勝任下列事情嗎？學校里當過班干部，并且干得不錯善于督促他人工作善于使他人按您的習慣做事做事具有超長的精力的熱情能做一個稱職的推銷員代表某個團體向有關部門提出建議或反映意見擔任某種領導職務期間獲過獎或受表揚說服別人加入您所在的團體（俱樂部、運動隊、工作或研究組等）創辦一家商店或企業知道如何做一個成功的領導人有很好的口才C型您擅長或勝任下列事情嗎？一天能謄抄近一萬字能熟練的使用算盤或計算器能夠熟練地使用中文打字機善于將文件、書信迅速歸檔做過辦公室職員工作并且干得不錯核對數據或文章時既快又準確會使用外文打字機和復印機善于在短時間內分類和處理大量文件記帳或開發票時既快又準確善于為自己或集體做財務預算（表）能迅速謄清貸方和借方的帳目好，第三部分已完成。現在請繼續做第四部分。第四部分 您所喜歡的職業下面列舉了許多職業，對這些職業的基本情況您或多或少都已有所了解，并在此基礎上形成了自己的評價態度。如果您對某項職業喜歡的話，請在“是”的一欄中打”√”，如果不喜歡，則在“否”的一欄中打”√”。這一部分測驗也要求每題必做。一、R型您喜歡下列職業嗎？飛行機械技術人員魚類和野生物專家自動化工程技術人員木工機床安裝工或鉗工電工無線電報務員長途汽車司機火車司機機械師測繪、水文技術人員I型您喜歡下列職業嗎？氣象研究人員生物學研究人員天文學研究人員藥劑師人類學研究人員化學研究人員科學雜志編輯植物學研究人員物理學研究人員科普工作者地質學研究人員三、A型您喜歡下列職業嗎？詩人文學藝術評論家作家記者歌唱家或歌手作曲家劇本寫作人員畫家相聲演員樂團指揮電影演員S型街道、工會或婦聯負責人中學教師青少年犯罪問題專家中學校長心理咨詢人員精神病醫生職業介紹所工作人員導游青年團負責人福利機構負責人婚姻介紹所工作人員E型您喜歡下列職業嗎？供銷科長推銷員旅館經理商店管理人員廠長律師或法官電視劇制作人飯店或飲食店經理人民代表服裝批發商企業管理咨詢人員C型您喜歡下列職業嗎？薄記員會計師銀行出納員法庭書記員人口普查登記員成本核查員稅務工作者校對員打字員辦公室秘書質量檢查員好，第四部分已經完成。現在請繼續做第五部分。第五部分 您的能力類型簡評下面兩張表是您在六個職業能力方面的自我評分表。您可以先與同齡人比較一下自己在每一方面的能力，然后經斟酌以后對自己的能力作一個評價。評分時請在表中適當的數字上劃圈。數字越大表示您的能力越強。注意，請勿全部圈劃同樣的數字，因為人的每項能力不可能完全一樣。表A機械操作能力科學研究能力藝術創作能力解釋表達能力商業洽談能力事務執行能力765432176543217654321765432176543217654321表BR型 I型 A型 S型 E型 C型體力技能數學技能音樂技能交際能力領導能力辦公技能765432176543217654321765432176543217654321好，第五部分已經完成。請繼續做第六部分。第六部分 您所看重的東西——職業價值觀這一部分測驗列出了人們在選擇工作時通常會考慮的九條因素（見所附工作價值標準）。現在請您在其中選出對您最重要的兩項因素，以及最不重要的兩項因素，并將序號填入答題紙相應的空格上。最重要： 次重要： 最不重要： 次不重要： 附：工作價值標準工資高福利好工作環境（物質方面）舒適人際關系良好工作穩定有保障能提供較好的受教育的機會有較高的社會地位工作不太緊張、外部壓力少能充分發揮自己的能力特長社會需要與社會貢獻較大好，全部測驗完畢！非常感謝您的合作！職業性向測驗答題紙個人情況簡介您的姓名： 您的性別： 您的年齡： 您現在所在的部門是： 您現在的職位： 您進入公司的時間： 您參加工作有多長時間： 第一部分 您心目中的理想職業（專業）1． 2． 3． 第二部分 您所感興趣的活動R型I型A型S型E型C型題目是否題目是否題目是否題目是否題目是否題目是否111111222222333333444444555555666666777777888888999999101010101010111111111111合計合計合計合計合計合計第三部分 您所擅長或勝任的活動R型I型A型S型E型C型題目是否題目是否題目是否題目是否題目是否題目是否111111222222333333444444555555666666777777888888999999101010101010111111111111合計合計合計合計合計合計第四部分 您所喜歡的職業R型I型A型S型E型C型題目是否題目是否題目是否題目是否題目是否題目是否111111222222333333444444555555666666777777888888999999101010101010111111111111合計合計合計合計合計合計第五部分 您的能力類型簡評表A機械操作能力科學研究能力藝術創作能力解釋表達能力商業洽談能力事務執行能力765432176543217654321765432176543217654321表BR型 I型 A型 S型 E型 C型體力技能數學技能音樂技能交際能力領導能力辦公技能765432176543217654321765432176543217654321第六部分 您所看重的東西——職業價值觀最重要： 次重要： 最不重要： 次不重要： 職業索引職業興趣代號與其相應的職業對照表R型（現實型） 木匠、農民、操作X光的技師、工程師、飛機機械師、魚類和野生物專家、自動化技師、機械工（車工、鉗工等）、電工、無線電報務員、火車司機、長途公共汽車司機、機械制圖員、修理機械、電器師。I型（調查型） 氣象學者、生物學者、天文學者、藥劑師、動物學者、化學家、科學報刊編輯、地質學者、植物學者、物理學者、數學家、實驗員、科研人員、科技工作者。A型（藝術型） 室內裝飾專家、圖書管理專家、攝影師、音樂教師、作家、演員、記者、詩人、作曲家、編慢、雕刻家、漫畫家。S型（社會型） 社會學者、導游、福利機構工作者、咨詢人員、社會工作者、社會科學教師、學校領導、精神病工作者、公共保健護士。E型（企業型） 推銷員、進貨員、商品批發員、旅館經理、飯店經理、廣告宣傳員、調度員、律師、政治家、零售商。C型（傳統型） 記帳員、會計、銀行出納、法庭速記員、成本估算員、稅務員、核對員、打字員、辦公室職員、統計員、計算機操作者、秘書。下面介紹與你三個代號的職業興趣類型一致的職業表，對照的方法如下：道德根據你的職業興趣代號，在下表中找出相應的職業，例如你的職業興趣代號是RIA，那你可尋找凡包含RIA編號所相應的職業，諸如IRA、IAR、RAI、ARI等編號所相應的職業，這些職業也較適合你的興趣。RIA 牙科技術員、陶工、建筑設計員、模型工、細木工、制作鏈條人員。RIS 廚師、林務員、跳水員、潛水員、染色工、電器修理、眼鏡制作、電工、紡織機器裝配工、報務員、裝玻璃工人、發電廠操作工人、焊接工。RIE 建筑和橋梁工作、環境工作、航空工程、公路工程、電力工程、信號工程、電話工程、一般機械工程、自動工程、礦業工程、海洋工程、交通技術人制圖員、家政經濟人員、打撈員、計量員、農民、農場工人、農業機器操作、清潔工、無線電修理、汽車修理、手表修理、管子工、線路維修、蓋（修）房工、電子技術員、伐木工、機械師、鍛壓操作工、造船裝配工、工具倉庫管理員。RIC 船上工作人員、接待員、雜志保管員、牙科醫生的助手、制帽工、磨坊工、石匠、機器制造、機車（火車頭）制造、農業機器裝配、汽車裝配工、縫紉機裝配工、鐘表裝配工、裝配工、印刷工、建筑鋼鐵工人、卡車司機。RAI 手工雕刻、玻璃雕刻、制作模型人員=家具木工、制作皮革品、手工繡花、手工鉤針編織、排字工人、印刷拼板工人、圖畫雕刻、裝訂工。RSE 消防員、交通巡警、警官、門衛、理發師、房間清潔工、屠夫、鍛工、開鑿工人、管道安裝工、出租汽車司機、倉庫管理員。RSC 汽車駕駛員、貨物搬運工、送報員、勘探員、娛樂場所的服務員、起卸機操作工、滅害蟲者、電梯操作工、廚房助手。RSI 紡織工、編織工、農業學校的教師、某些職業課程教師（諸如藝術、商業、技術、工藝課程）、雨衣上膠工人。REC 抄水表員、保姆、實驗室動物飼養員、動物管理員。REI 輪船船長、航海領航員、大副、試管實驗員。RES 旅館服務員、家畜飼養員、漁民、漁網修補工、水手長、收割機操作工、搬行李工、公園服務員、救生員、登山導游、火車工程技術員、建筑工人、鋪軌工人。RCI 測量員、勘測員、儀器操作者、農業工程技師、化學工程技師、民用工程技師、石油工程技師、資料室管理員、探礦工、煅燒工、燒窯工、礦工、保養工、磨床工、取樣員、樣品檢驗員、紡紗工、炮手、繞筒子工、漂洗工、電焊工、鋸木工、刨床工、制帽工、手工縫紉、油漆工、染色工、按摩師、木匠、農民、建筑工人、電影放映員、勘測員助手。RCS 公共汽車司機、一等水手、游泳池服務員、裁縫、建筑工人、石匠、煙囪修理工、水磨石工、泥水匠、車工、煙囪修建工、混凝土工、電話修理工、爆炸手、郵遞員、礦工、裱糊工人、紡紗工。RCE 打井工、吊車駕駛員、農場工人、郵件分類員、鏟車司機、拖拉機司機。IAS 普通經濟學家、農業經濟學家、財政經濟學家、國際貿易經濟學家、實驗心理學家、工程心理學家、心理學家、哲學家、內科醫生、數學家。IAR 人類學家、天文學家、化學家、物理學家、醫學病理學家、動物標本剝制者、化石修復者、藝術品管理員。ISE 營養學家、飲食顧問、火災檢察員、郵政服務檢察員。ISC 偵察員、電視播音室修理工、電視修理服務員、驗尸室人員、編目錄的人、醫學實驗室技師、調查研究者。ISR 水生生物學者、昆蟲學家、微生物學家、配鏡師、矯正視力者、細菌學家、牙科醫生、骨科醫生。ISA 實驗心理學家、普通心理學家、發展心理學家、教育心理學家、社會心理學家、臨床心理學家、目錄學家、皮膚病學家、精神病學家、婦產科醫生、眼科醫生、五官科醫生、醫學實驗室技術專家、民航醫務人員、護士。IES 細菌學家、生理學家、化學專家、地質專家、地理物理學專家、紡織技術專家、醫院藥劑師、工業藥劑師、藥房營業員。IEC 檔案保管員、保險統計員。ICR 質量檢驗技術員、地質學技師、工程師、法官、圖書館技術輔助員、計算機操作者、醫院聽診員、家禽檢察員。IRA 地理學家、地質學家、水文學家、礦物學家、古生物學家、石油地質學家、地震學者、聲學物理學家、原子和分子物理學家、電學和磁學物理學家、氣象學家、設計審核員、人口統計學家、數學統計學家、外科醫生、城市規劃家、氣象員。IRS 流體物理學家、物理海洋學家、等離子體物理學家、農業科學家、動物學家、食品科學家、園藝學家、植物學家、細菌學家、解剖學家、動物病理學家、作物病理學家、藥物學家、生物物理學家、細胞生物學家、臨床化學家、遺傳學家、分子生物學家、質量控制工程師、地理學家、獸醫、放射治療技師。IRE 化驗員、化學工程師、紡織工程師、食品技師、漁業技術專家、材料和測試工程師、電氣工程師、土木工程師、航空工程師、行政官員、冶金專家、原子核工程師、陶瓷工程師、地質工程師、電力工程師、口腔科醫生、牙科醫生。IRC 飛機領航員、飛行員、物理實驗室技師、文獻檢察員、農業技術專家、動、植物技術專家、生物技師、油管檢察員、工商業規劃者、礦藏安全檢察員、紡織品檢察員、照相機修理工、工程技術員、計算機編程員、工具設計者、儀器維修工。CRI 簿記員、會計、計時員、鑄造機操作、打字員、按鍵操作工、復印機操作工。CRS 倉庫保管員、檔案保管員、縫紉工、講述員、收款員。CRE CIS 記帳員、顧客服務員、報刊發行員、土地測量員、保險公司職員、會計師、估價員、郵政檢察員、外貿檢察員。CIE 打字員、統計員、支票記錄員、訂貨員、校對員、辦公室工作人員。CIR 校對員、工程職員、海底電報員、檢修計劃員、發報員。CSE 接待員、通訊員、電話接線員、賣票員、旅館服務員、私人職員、商學教師、旅游辦事員。CSR 運貨代理商、鐵路職員、交通檢察員、辦公室通信員。CSI 簿記員、出納員、銀行財務職員。CSA 秘書、圖書管理員、辦公室辦事員。CER 郵遞員、數據處理員、航空郵件檢察員。CEI 推銷員、經濟分析家。CES 銀行會計、記帳員、法人秘書、速記員、法院報告人。ECI 銀行行長、審計員、信用管理員、地產管理員、商業管理員。ECS 信用辦事員、保險人員、各類進貨員、海關服務經理、售貨員、采購員、會計。ERI 建筑物管理員、工業工程師、農場管理員、護士長、農業經營管理人員。ERS 倉庫管理員、房屋管理員、貨棧監督人。ERC 郵政局長、漁船船長、機械操作領班、木工領班、瓦工領班、駕駛員領班。EIR 科學、技術和有關周期出版物的管理員。EIC 專利代理人、鑒定人、運輸服務檢察員、安全檢察員、廢品收購人員。EIS 警官、偵察員、交通檢查員、安全咨詢者、合同管理者、商人。EAS 法官、律師、公證人。EAR 展覽室管理員、舞臺管理員、播音員、訓獸員。ESC 理發師、裁判員、政府行政管理員、財政管理員、工程管理員、職業病防治、售貨員、商業經理、辦公室主任、人事負責人、調度員。ESR 家具售貨員、書店售貨員、公共汽車的駕駛員、日用商品的售貨員、護士長、自然科學和工程的行政領導。ESI 博物館管理員、圖書館管理員、古跡管理員、飲食業經理、地區安全服務管理員、技術服務咨詢者、超級市場管理員、零售商店店員、批發商、出租汽車服務站調度。ESA 博物館館長、報刊管理員、音樂器材售貨員、廣告商、售畫營業員、導游、（輪船或班級上的）事務長、飛機上的服務員、船員、法官、律師。ASE 戲劇導演、舞蹈教師、廣告撰稿人、報刊專欄作者、記者、演員、英語教師、外語翻譯。ASI 音樂教師、樂器教師、美術教師、管弦樂指揮、合唱隊指揮、歌星、演奏家、哲學家、作家、廣告經理、時裝模特。AER 新聞攝影師、電視攝影師、藝術指揮、錄音指導、丑角演員、魔術師、木偶戲演員、騎士、跳水員。AEI 音樂指揮、舞臺指導、電影導演。AES 流行歌手、舞蹈演員、電影導演、廣播節目主持人、舞蹈教師、口技表演者、喜劇演員、模特兒。AIS 畫家、劇作家、編輯、評論家、時裝藝術大師、家具設計師、包裝設計師、布景設計師、服裝設計師、新聞攝影師、男演員、文學作者。AIE 花匠、皮衣設計師、工業產品設計師、剪影藝術家、復制雕刻品大師。AIR 建筑師、畫家、攝影師、繪響應電、環境美化工、雕刻家、包裝設計師、陶器設計師、繡花工、漫畫家。SEC 社會活動家、退伍軍人服務官員、工商會事務代表、教育咨詢者、宿舍管理員、旅館經理、飲食服務管理員。SER 體育教練、游泳指導。SEI 大學校長、學院院長、醫院行政管理員、歷史學家、家政經濟學家、職業學校教師、資料員。SEA 娛樂活動管理員、國外服務辦事員、社會服務助理、一般咨詢者、宗教教育工作者。SCE 部長助理、福利機構職員、生產協調人、環境衛生管理員、戲院經理、餐館經理、售票員。SRI 外科醫師助手、醫院服務員。SRE 體育教師、職業病治療者、體育教練、專業運動員、房管員、兒童家庭教師、警察、引座員、傳達員、保姆。SRC 護理員、護理助手、醫院勤雜工、理發師、學校兒童服務員。SIA 社會學家、心理咨詢者、學校心理學家、政治科學家、大學或學院的系主任、大學或學院的教育學教師、大學農業教師、大學工程和建筑課程的教師、大學法律教師、大學數學、醫學、物理、社會科學和生命科學的教師、研究生助教、成人教育教師。SIE 營養學家、飲食學家、海關檢察員、安全檢察員、稅務稽查員、校長。SIC 描圖員、獸醫助手、診所助理、體檢檢察員、監督緩刑犯的工作者、娛樂指導者、咨詢人員、社會科學教師。SIR 理療員、救護隊工作人員、手足病醫生、職業病治療助手。SAC 理發師、指甲修剪師、包裝藝術家、美容師、整容專家、發式設計師。SAE 聽覺病治療者、演講矯正者。SAI 圖書館管理員、小學教師、幼兒園教師、學前兒童教育、中學教師、師范學院的教師、盲人教師、智力障礙人的教師、聾啞人的教師、學校護士、牙科助理、飛行指揮員。首席執行官的錢囊億萬總裁中國人《豪門恩怨》、《浮華世家》等電視劇中看到的那種美國億萬富翁，多是大宗資產的所有者。其實在美國，那些替代所有者經營企業的大公司CEO（首席執行官）們，也都是能夠一擲萬金的豪富。在出色的經營企業之后，美國股東們給予高層經營者，特別是CEO的巨額回報和權益，是足以使任何局外人瞠目的。在以柯達膠卷揚名海外的美國伊斯待曼·柯達公司，董事會則剛剛在今年2月與CEO喬治·費舍爾簽署了未來兩年的服務合約，終止期為2000年12月31日。按照該合約，費舍爾將獲得200萬認股期權，每股為90.123美元，外加5萬股限制性股票（restrictdeshares）。據紐約一家企業薪酬顧問公司的估算，如果柯達股價在今后四年內的年增長率達到5%，費舍爾將凈得3360萬美元。費舍爾是因為過去兩年使柯達盈利豐盛而獲此期許的。據說在去年秋天，他曾經拒絕了AT＆T公司總裁的職位。與這種情形相似的還有王安電腦公司。該公司主席兼CEO約瑟夫·圖斯在回絕了另一家公司的高薪聘約之后，得到王安董事會800萬美元的獎勵。圖斯因之將繼續現職至1998年3月。今年3月，美國華爾街日報在頭版報道了這則消息。在美國，公司 CEO的薪酬素來在世界工業化國家中為最高。在過去的1996年，根據紐約一家薪酬咨詢公司為華爾街日報所做的調查，在135家美國大公司中，中等水平的CEO年薪加獎金收入約為147.1萬美元。加上鼓勵CEO們長期奉獻的認股期權與限制性股票，其總酬勞已經沖破200萬關口，達到237萬美元。這是1989年以來的最高點。同一調查還顯示，美國的“億萬總裁”也在增加。到去年底，135家大公司中有50名CEO個人所擁有的股票和認股期權價值已超過1億美元，其中46人既非公司創建者，也非其繼承人。他們的財富，完全是“憑本事拿錢”。美國《福布斯》雜志去年10月公布了一項統計，在過去的五年里，收入最高的迪斯尼公司CEO馬克·艾斯納，五年來的酬勞共2.33億美元。不過，800名中等收入的CEO平均所得為五年總計690萬美元。《福布斯》說，美國過去五年收入最高的25位CEO，僅在1995年一年就一共得到4.25億美元，其中半數以上來自認股期權。而這正是股市牛氣旺盛的一年，標準普爾指數升幅達到38%。看不見的錢在美國的公司制度中，CEO擁有極大的責任的權力，其酬勞也遠遠高于其副手或次一級經理人員。華爾街日報1992年曾經委托有關咨詢公司進行過比較性調查，發現在日本，公司主管人事的副總裁平均年薪為CEO的47%，在德國，這個比例為37%，而在美國僅為22%。在美國公司股東給予經理人員的“長期刺激”，如認股期權、限制性股票等酬勞中，CEO所獲也數十倍地高于其他高級經理人員。例如可口可樂公司1991年曾給予其CEO羅伯特·高祖塔100萬股限制性股份，價值4000萬美元；而該公司高級副總裁、公司一個薪金最高的經理之一伊萬斯僅得到6萬股，價值100萬美元。美國的CEO的“超高收入”頗遭到一些非議。而支持者除了強調美國股東眼中CEO對于企業興衰的核心責任及人力資本價值，還每常解釋說，美國的CEO較之其他工業化國家的同行，責任更重大，工作更緊張，而且缺少職務上的安全感。較之CEO的收入差，美國公司的給予其他高層經理人員的酬勞還是與其他工業化國家大致相當的。華爾街日報1992年發表的調查結果表明，美國大公司的二級經理的平均的年薪為10.4萬美元，略低于德國又略高于日本。此外，美國經理的獎金和長期激勵收入遠遠高于日、德兩國。兩類收入相加，美、日、德三國經理1991年的現金年收入分別為136350美元、126376美元、118716美元。還有些收入并不是用現金和股票來衡量的。比如在英國、德國和日本，90%以上的經理使用公司專車。此外，許多歐洲公司都為經理及其家人付度假費用。而日本公司經理的待遇包括每年5000美元的俱樂部會員費和6000美元的各類可限銷費用。經理們甚至可以用公司的錢相互贈送貴重禮品，這種行為在美國公司無疑是被視為賄賂。當然，盡管各工業化國家經理們的報酬仍有不同，但有一個共同的特點，即經理層的年收入可以數十萬乃至上百萬美元計，遠遠高于社會上的一般中產階級。而企業中普通雇員的收入，則與一般中產階級相當。例如在1990年，美國的平均年工資為2.3萬美元，而企業中白領雇員的平均收入約為5.76萬美元，藍領雇員的平均收入約為2.76萬美元。美國一位剛剛獲得博士學位的普通大學助教授，年薪一般為2.5-3萬美元，以后逐年長薪卻不會很快。一般資深教授或記者的年薪也不過7、8萬美元。因此企業雇員收入水準即使在偏低線，也可以過上正常的中產階級生活。而收入若在6萬美元以上，就常被視為“上層中產階級”了。在這樣的大圖景下，企業的CEO與其他高層管理者們在社會上被統稱為商人（businessmen），在中國的稱謂則是“企業家”。他們的經濟地位遠遠高于普通中產階級。這一點在美國和其他市場經濟國家都是天經地義的。也有背水一戰“只要股東們越來越富，我就得越來越富。”這曾經是美國CEO們心目中不渝的準則。不過，由于近年來企業首腦們的酬勞與年劇增而且長速偏快，已經引起了諸多疑慮；一些公司為CEO加薪過高而且較為盲目，更導致專家們的議論和批評。不少股東和薪酬專家說，CEO究竟得掙多少有個夠呢？他們的酬勞真與其貢獻相符嗎？在實踐中，人們又在采用使CEO的經營績效和收入聯系更為緊密的新的激勵方式，使股東們的利益獲得更大保障。有些公司取消了通常獎勵CEO的限制性股票，代之以更具約束性的認股期權。據美國的一份專業性刊物《總裁酬勞報告》（ExecutiveCompensationRe-ports）報道，去年一年中，約有16%美國大公司在給予認股期權時，附加了較為嚴格的條件，而在1993年，采取這種措施的僅占9%。杜邦公司是從今年起為認股期權附加新的嚴格條件的。在1994年到1996年間，這家著名化學與能源公司曾經承諾給予其1000名高級經理人員認股期權，條件是在未來十年內讓股價上升20%。后來，該公司意識到這樣的條件是遠遠不夠的。今年1月，標桿升高了；CEO約翰·科羅爾將有權以每股105美元的價格購買291500股公司股票。不過，如果公司的股價不能在2002年以前至少有五天達到150美元，他及手下其他獲得較少回報的74名高級經理將失去這項經營性認股期權（performanceoptions），而且失去本年度的常規認股期權（regularoptions）。在美洲銀行，新的經理酬勞方式就更加具有約束力了。這家大銀行將取消限制性股票和常規認購股期權，代之以獎勵性期權（premiumoptions）。這種獎勵性期權與常規性期權不同，兌現時價格將高于當前的股票價格。在今年2月3日美洲銀行董事會通過這一計劃之前，這家公司的股票價格為每股108.08美元。該公司決定給予CEO大衛·爾特100萬股期權，但他只能在股價達到144美元，162美元和216美元時才能分期兌現。卡爾特的其他副手在期權條件方面也是如此。美洲銀行董事會決定，她將給公司執行經理們八年時間達到最高目標。另外，如果股東的總收益高于其他對手，高級經理們還可獲得兩年寬限期。比起杜邦、美洲銀行這類盈利穩定的藍籌股公司，一些稍小的公司在制定新的經理人員激勵機制時，還在創造一種帶有抵押色彩的報酬制度。AmSouth是美國阿拉巴州的一家地區性銀行。去年底以來，這家銀行的11名執行經理已經同意在今后三年內不拿認股期權，而自己以市場利率向其他金融機構貨款1400萬美元，購買一批本公司股票。AmSouth給予經理們一批限制性股票的作為報償，此外還承諾，在他們達到公司雄心勃勃的經營目標之后幫其償還貸款。限制性股票是真正的限制——將在經理們退休時兌現。按這樣的新契約，AmSouth49歲的主席兼CEO道得·里特已經在去年12月借貸2200萬美元，買下公司45000股股票。如果他三年內不能實現公司的戰略目標，以優秀業績促成公司股票大幅上升，可能股票升值部分根本無法抵償貸款成本，里特就會大大地賠錢。里特總結說：“他還可以把期權標價要得再高一些，這里面仍有機關。”“環孩子條款”無論薪酬如何高啟，美國式的流動性很強的企業制度中，擔心CEO或其他關鍵崗位的執行經理“跳槽”，一直是業主們的心病。1995年，著名的克萊斯勒公司亞柯卡“跳槽”事件發生后，許多公司紛紛采取措施加強約束，一系列成本高昂的懲罰性做法也相繼出臺。人們習慣地將這些與“忠實與背叛”主題相關的激勵措施稱為“金手銬”。據《總裁酬勞報告》，從1994年到1996年，已經有將近30家美國主要公司在確定給予執行經理們的認股期權時，都增加了相應的懲罰性違約條款，在業內被稱為“壞孩子條款”。摩托羅拉，可口可樂等大公司均有此措施。這些條款一般都做出規定：當公司執行經理離開公司時，不得有傷害公司的行為，例如為其競爭對手工作，或是帶走其他重要雇員。否則，其應得的認股期權被取消。當年亞柯卜離開克萊斯勒時，該公司就曾經拒絕兌現他應得的112500股期權，其價值在4400萬美元。其理由是說亞柯卡幫助支持了一項不利于公司的惡意收購行動。還有些條款更為嚴厲，要求執行經理在合約期滿時離職，則必須放棄應得的期權和利潤。比如DowChemiealCo.就規定，執行經理一旦離職，必須放棄前一年的期權收入。如果該經理甚至為對手工作，或者傷害了公司利益，將取消前三年的期權酬謝。據說，現在正開始出現一種愈加更具懲罰意味的獎懲制。按這種制度，無論CEO提前辭職之后去哪家公司，都將被取消期權和收益，而且此類懲罰還將涉及此前該經理獲得的期權。比如一名經理在續簽雇傭合同時，得到一筆期權承諾，而他提前離開了公司，那么他不僅將失去此次應得期權，還要退還首次履行雇傭合同后已得的期權獎勵及其利益。這一切都以契約的方式規定下來。美國多數薪酬專家認為，執行經理們所簽署雇傭合約應當附有嚴格的違約條款，以增加對企業的忠誠度，防止出賣機密。不過懲罰的“度”如何掌握是有爭議的。過于苛刻的懲罰條款反會鼓勵反叛，有些專家這樣看。EVA與“獎金銀行”在獎與罰這對矛盾之外，美國公司考察經理業績的方式近來也出現一些創新，與之相伴的又有獎勵制度的重大新變化。約翰·布里斯通是美國SPX公司的CEO。去年