2003年5月22日江蘇江動集團有限公司戰(zhàn)略和管理體系提升項目啟動會2003年5月22日江蘇江動集團有限公司啟動會議程一、江動集團朱總講話二、東銀集團繆總講話三、新華信管理咨詢合伙人、江動項目董事高曉春先生講話四、新華信管理咨詢副總經(jīng)理、江動項目經(jīng)理林海峰先生講話啟動會議程一、江動集團朱總講話今日議題１、新華信江動項目組的目的２、江動為什么要進行變革３、本項目的核心內(nèi)容４、項目運作計劃５、項目成功核心要點６、新華信簡介及項目組成員簡介今日議題１、新華信江動項目組的目的新華信江動項目組的中心目的是協(xié)助江動完成戰(zhàn)略調(diào)整和組織變革，為而實現(xiàn)新的業(yè)績目標(biāo)和長遠(yuǎn)發(fā)展要求奠定基礎(chǔ)。通過初步訪談，新華信總結(jié)出本項目應(yīng)該解決的四個關(guān)鍵問題。面對激烈的市場競爭，企業(yè)應(yīng)往何處發(fā)展，企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？如何解決目前供應(yīng)鏈中存在的問題？如何合理降低采購成本？如何規(guī)范企業(yè)管理、優(yōu)化管理流程，以提高企業(yè)的運做效率，使江動集團成功轉(zhuǎn)變?yōu)檫m應(yīng)市場競爭要求的真正的民營化的企業(yè)？如何解決國有企業(yè)普遍存在的人力資源使用和管理的問題？如何建立適應(yīng)新的管理理念、組織方式的科學(xué)、實用的人力資源管理體系？新華信江動項目組的中心目的是協(xié)助江動完成戰(zhàn)略調(diào)整和組織變革，今日議題１、新華信江動項目組的目的２、江動為什么要進行變革３、本項目的核心內(nèi)容４、項目運作計劃５、項目成功核心要點６、新華信簡介及項目組成員簡介今日議題１、新華信江動項目組的目的

江動集團經(jīng)過近幾年的發(fā)展，在行業(yè)內(nèi)占據(jù)了一定的地位，2002在出口業(yè)務(wù)上表現(xiàn)不凡企業(yè)出口（臺）同比增長率江動集團8610065.6％江蘇常工8700032％全柴集團2290034％

企業(yè)名稱

產(chǎn)量（臺）

銷量（元）

山東時風(fēng)

516167

482845

江動集團

487046

487803

常柴股份

477582

491224

江蘇常發(fā)

307436

295114

全柴集團

179485

175021

山東巨菱

160216

165056

山東萊動

157831

160274

江蘇亞美柯

114467

116266

江動集團行業(yè)內(nèi)主要競爭對手2002上半年產(chǎn)銷情況2002年前三季度出口量居前三位的企業(yè)數(shù)據(jù)來源chinainfobank江動集團經(jīng)過近幾年的發(fā)展，在行業(yè)內(nèi)占據(jù)了一定的地位，200但是，2003年發(fā)生的很多變化要求江動必須面對企業(yè)變革東銀收購江動企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)市場環(huán)境變化企業(yè)戰(zhàn)略方向?qū)崿F(xiàn)業(yè)績的途徑企業(yè)管理方法變革根本原因企業(yè)相關(guān)變革要求變革的性質(zhì)企業(yè)文化企業(yè)決策模式但是，2003年發(fā)生的很多變化要求江動必須面對企業(yè)變革東銀收行業(yè)內(nèi)競爭的加劇，行業(yè)內(nèi)兩極分化態(tài)勢日漸明顯，2002年小型柴油機企業(yè)生產(chǎn)呈增長趨勢的只占四成多江蘇常工常柴江蘇丹柴山東時風(fēng)江蘇亞美柯萊動新鄉(xiāng)金壇巨菱揚動有最終產(chǎn)品的企業(yè)，經(jīng)過徹底改制的企業(yè)和新崛起的民營企業(yè)★年產(chǎn)30萬臺以上★國有或國有控股的大中型企業(yè)★有著重要的行業(yè)地位和作用江動？常發(fā)行業(yè)產(chǎn)品供過于求，市場競爭逐漸激烈，產(chǎn)品單價持續(xù)下降，行業(yè)利潤率逐年降低，未來幾年企業(yè)如何發(fā)展是江動集團面臨的重大挑戰(zhàn)行業(yè)內(nèi)競爭的加劇，行業(yè)內(nèi)兩極分化態(tài)勢日漸明顯，2002年小型系統(tǒng)規(guī)范的企業(yè)管理體系還不存在。如何以業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和市場導(dǎo)向為要求，從業(yè)務(wù)流程優(yōu)化和核心管理制度建立等方面建立高效規(guī)范的管理體系將是江動集團面臨的挑戰(zhàn)之三員工思想觀念仍停留在原國營“鐵飯碗”基礎(chǔ)上，危機意識不足；企業(yè)被東銀收購后，員工對自己的未來和利益表示疑慮；如何從薪酬激勵、績效考核和職業(yè)發(fā)展幾方面建立市場激勵和考核機制，吸引和培養(yǎng)合適的優(yōu)秀人才將是將是企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)之四企業(yè)自身能力的不足也對江動集團主要面提出了變革要求企業(yè)文化塑造支持江動未來長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)的企業(yè)文化是長期而艱巨的任務(wù)，是最持久的挑戰(zhàn)決策機制低效率如何擺脫國有企業(yè)普遍存在的低效決策過程是未來江動需要面對的挑戰(zhàn)之二管理體系低效率觀念與知識陳舊系統(tǒng)規(guī)范的企業(yè)管理體系還不存在。如何以業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和市場導(dǎo)向今日議題１、新華信江動項目組的目的２、江動為什么要進行變革３、本項目的核心內(nèi)容４、項目運作計劃５、項目成功核心要點６、新華信簡介及項目組成員簡介今日議題１、新華信江動項目組的目的項目目的：生存和發(fā)展并舉，戰(zhàn)略和管理并重，提升江動綜合競爭力，促進“東銀系”的可持續(xù)發(fā)展短期目標(biāo)在“東銀系”產(chǎn)業(yè)發(fā)展部署下，明確江動集團戰(zhàn)略定位，解決江動向何處去的問題；優(yōu)化管理框架，加強組織中部門、個人間協(xié)作，提高組織運營效率；關(guān)注企業(yè)發(fā)展中起決定作用的中高層管理人員，建立有效的激勵約束機制和有競爭力的薪酬體系；以流程為導(dǎo)向，營銷為龍頭，以采購、物流、財務(wù)和生產(chǎn)布局為突破口，通過制定適用的策略和方案，迅速提升江動的市場競爭力。長期目標(biāo)通過理念宣導(dǎo)和方法培訓(xùn)，促進江動中高層的觀念轉(zhuǎn)變，使得大多數(shù)人在這場變革中“不落伍，不掉隊”，跟上企業(yè)發(fā)展的步伐；通過同東銀、江動相關(guān)人員的共同工作和交流，協(xié)助培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)管理人才；同東銀、江動建立長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。項目目的：生存和發(fā)展并舉，戰(zhàn)略和管理并重，提升江動綜合競爭力項目邏輯關(guān)系圖管理診斷戰(zhàn)略勾勒發(fā)展戰(zhàn)略組織管理模式（含中高層激勵）流程導(dǎo)向營銷策略和銷售管理實施輔導(dǎo)計劃采購體系生產(chǎn)布局成本核算和預(yù)算體系流程導(dǎo)向物流體系12333456678954765476理念教育、管理方法和工具培訓(xùn)注：表示咨詢的步驟N項目邏輯關(guān)系圖管理診斷戰(zhàn)略勾勒發(fā)展戰(zhàn)略組織管理模式（含中高層項目運作將分四個（三加一）階段進行，和江動集團相關(guān)人員的研討以及培訓(xùn)工作將視項目實施需要貫穿整個項目發(fā)展戰(zhàn)略階段三完成系統(tǒng)性發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃營銷策略和銷售管理采購體系物流體系階段二重點環(huán)節(jié)策略制定討論和培訓(xùn)階段一戰(zhàn)略和管理體系總體梳理、優(yōu)化管理診斷戰(zhàn)略勾勒組織管理模式（含中高層激勵）實施指導(dǎo)效果評估階段四戰(zhàn)略實施輔導(dǎo)改進建議發(fā)展戰(zhàn)略制定階段實施階段生產(chǎn)布局成本核算和預(yù)算體系項目運作將分四個（三加一）階段進行，和江動集團相關(guān)人員的研討項目最終遞交成果階段一戰(zhàn)略和管理體系總體梳理、優(yōu)化階段三完成系統(tǒng)性發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃階段二重點環(huán)節(jié)策略制定階段四戰(zhàn)略實施輔導(dǎo)企業(yè)綜合管理診斷報告企業(yè)外部環(huán)境研究報告發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃初步方案組織管理體系優(yōu)化報告中高層激勵方案江動集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案和戰(zhàn)略目標(biāo)體系營銷策略和銷售管理報告采購體系優(yōu)化報告物流體系優(yōu)化報告生產(chǎn)布局優(yōu)化報告成本核算和預(yù)算體系優(yōu)化報告培訓(xùn)材料重大項目總結(jié)（若有）階段性經(jīng)營效果分析改進調(diào)整建議項目最終遞交成果階段一階段三階段二階段四企業(yè)綜合管理診斷報告今日議題１、新華信江動項目組的目的２、江動為什么要進行變革３、本項目的核心內(nèi)容４、項目運作計劃５、項目成功核心要點６、新華信簡介及項目組成員簡介今日議題１、新華信江動項目組的目的新華信項目組江動集團工作組項目董事高曉春、張江燕項目經(jīng)理林海峰項目成員任愛民、許立志、李富軍支持人員*按項目要求配置*注：支持人員屬項目組編外人員，按需要為項目組提供數(shù)據(jù)收集和分析支持，工作地點在新華信朱瑞龍、繆巖何在順項目小組構(gòu)成朱正楷、余世全新華信項目組江動集團工作組項目董事高曉春、張江燕項目經(jīng)理林海總體項目把握在各階段討論主要建議及方案每月一次討論項目進程組織內(nèi)部溝通清除項目進程中遇到的障礙決策每月按項目安排訪談安排根據(jù)需要安排隨機溝通主要責(zé)任溝通時間具體制定工作計劃領(lǐng)導(dǎo)項目進展日常工作的協(xié)調(diào)內(nèi)部溝通

至少每周一次訪談安排根據(jù)需要隨時溝通非正式溝通收集數(shù)據(jù)資料數(shù)據(jù)分析相關(guān)人員訪談提出建議及方案制作相關(guān)報告文件訪談安排根據(jù)項目需要隨時溝通項目經(jīng)理1人項目成員3人項目董事2人項目人員項目人員職責(zé)總體項目把握每月按項目安排主要責(zé)任溝通時間具體制定工作計劃領(lǐng)發(fā)展戰(zhàn)略制定階段總體項目計劃注：項目正式啟動后，經(jīng)雙方協(xié)商后，不排除對每階段的內(nèi)容進行順序調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃制定項目啟動管理診斷階段一階段二階段三戰(zhàn)略勾勒組織管理模式營銷策略和銷售管理生產(chǎn)布局采購體系成本核算和預(yù)算體系物流體系最終匯報二期匯報一期匯報周123456789101112發(fā)展戰(zhàn)略制定階段總體項目計劃注：項目正式啟動后，經(jīng)雙方協(xié)商后實施輔導(dǎo)階段項目成員、運作模式、項目內(nèi)容和時間安排事項內(nèi)容人力時間總投入4人周項目成員原項目組成員一至兩名，根據(jù)具體情況要求確定運作模式統(tǒng)一計劃、適時調(diào)整、答疑和現(xiàn)場結(jié)合項目內(nèi)容見項目建議書階段四說明時間安排根據(jù)實際情況和需要，雙方協(xié)商確定具體分段集中咨詢時間段實施輔導(dǎo)階段項目成員、運作模式、項目內(nèi)容和時間安排事項內(nèi)容人分階段項目計劃—階段一第1-2周雙方項目組見面會項目啟動會新華信提供調(diào)研問卷，江動集團項目組負(fù)責(zé)分發(fā)全面訪談新華信項目組將分為三組，每組兩人，每天每組請安排至少4-5人訪談訪談人數(shù)不少于50人晚上、周六和周日也可安排訪談回收調(diào)研問卷分析企業(yè)內(nèi)部資源、能力和管理問題分析制作《企業(yè)綜合管理診斷報告》分階段項目計劃—階段一第1-2周分階段項目計劃—階段一（續(xù)）第3-5周就管理診斷及訪談要點與江動集團項目組交流溝通企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析評估現(xiàn)行戰(zhàn)略與企業(yè)愿景、使命的差距根據(jù)新華信對客戶公司現(xiàn)有戰(zhàn)略目標(biāo)的審視和評估，制定江動集團企業(yè)戰(zhàn)略定位的指導(dǎo)原則勾勒江動集團集團的未來發(fā)展方向什么是江動集團的長期核心業(yè)務(wù)？是否應(yīng)該發(fā)展其它長期核心業(yè)務(wù)？各業(yè)務(wù)未來發(fā)展前景和方向總體戰(zhàn)略措施江動集團組織管理體系和激勵機制分析制作《企業(yè)外部環(huán)境研究報告》、《企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃初步方案》、《組織管理體系優(yōu)化報告》、《中高層激勵方案報告》一期匯報分階段項目計劃—階段一（續(xù)）第3-5周分階段項目計劃—階段二第6-7周根據(jù)江動集團一期匯報反饋修改并定稿第一階段各報告進一步的行業(yè)分析和國內(nèi)外先進企業(yè)經(jīng)驗借鑒制定江動集團營銷策略根據(jù)不同產(chǎn)品的不同發(fā)展階段確定產(chǎn)品組合策略目標(biāo)市場選擇和定位策略主要產(chǎn)品價格策略設(shè)計具有江動特色的服務(wù)管理體系策略，提高服務(wù)價值，提高配件供應(yīng)效率針對不同市場類型分別設(shè)計營銷方案江動銷售管理現(xiàn)狀進一步分析江動銷售管理優(yōu)化制作《營銷策略和銷售管理優(yōu)化報告》分階段項目計劃—階段二第6-7周分階段項目計劃—階段二（續(xù)）第8-9周江動集團采購、物流、生產(chǎn)布局進一步分析數(shù)據(jù)分析-庫存分析：庫齡結(jié)構(gòu)、庫齡分析、平均庫存、平均周轉(zhuǎn)天數(shù)等-流程分析：銷售流程、生產(chǎn)流程、出入庫流程、發(fā)貨流程、配送流程等-成本分析：采購成本分析、庫存成本、配送成本、第三方物流成本等訪談-內(nèi)部訪談：總部、生產(chǎn)基地、營業(yè)部、分公司、倉庫等-外部訪談：供應(yīng)商、經(jīng)銷商、代理商、運輸公司等行業(yè)調(diào)查-行業(yè)特點、發(fā)展趨勢、物流需求-競爭對手采購、物流模式特點-第三方物流的作用、運作模式找到江動采購、物流系統(tǒng)、及生產(chǎn)布局中導(dǎo)致成本居高不下和效率低下的問題，確定核心關(guān)鍵問題，例如渠道設(shè)計、倉庫及生產(chǎn)基地布局、庫存控制、供應(yīng)商選擇、工作流程等制作《采購體系優(yōu)化報告》、《物流體系優(yōu)化報告》、《生產(chǎn)布局優(yōu)化報告》分階段項目計劃—階段二（續(xù)）第8-9周分階段項目計劃—階段二（續(xù)）第10周江動集團成本核算和預(yù)算管理現(xiàn)狀進一步分析明確各相關(guān)部門在成本核算和預(yù)算中的職能明確成本核算和預(yù)算管理的原則和目標(biāo)制作《成本核算和預(yù)算管理優(yōu)化報告》二期匯報分階段項目計劃—階段二（續(xù)）第10周分階段項目計劃—階段三第11-12周根據(jù)江動集團一期匯報反饋修改并定稿第二階段各報告完成《江動集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》就戰(zhàn)略規(guī)劃等與江動集團項目組及江動集團高層交流根據(jù)江動集團董事會意見修改戰(zhàn)略規(guī)劃、最終定稿終期匯報與客戶公司項目組共同進行項目總結(jié)實施輔導(dǎo)計劃討論和確定項目結(jié)束，新華信項目組返回北京分階段項目計劃—階段三第11-12周分階段項目計劃—階段四實施指導(dǎo)效果評估戰(zhàn)略實施輔導(dǎo)改進建議實施管理培訓(xùn)疑難問題解答參與重大項目定期溝通交流階段性（季度或半年）經(jīng)營目標(biāo)分析目標(biāo)偏差原因分析根據(jù)評估分析結(jié)果提供調(diào)整改進建議分階段項目計劃—階段四實施指導(dǎo)效果評估戰(zhàn)略實施輔導(dǎo)改進建議實今日議題１、新華信江動項目組的目的２、江動為什么要進行變革３、本項目的核心內(nèi)容４、項目運作計劃５、項目成功核心要點６、新華信簡介及項目組成員簡介今日議題１、新華信江動項目組的目的項目成功的主要依賴因素深入廣泛的內(nèi)部訪談與交流；視野廣闊的產(chǎn)業(yè)分析；對決策高層的充分溝通，基于事實的數(shù)據(jù)分析；過去經(jīng)驗的充分參照；管理工具的創(chuàng)造性運用；切實可行的操作步驟。項目成功的主要依賴因素深入廣泛的內(nèi)部訪談與交流；今日議題１、新華信江動項目組的目的２、江動為什么要進行變革３、本項目的核心內(nèi)容４、項目運作計劃５、項目成功核心要點６、新華信簡介及項目組成員簡介今日議題１、新華信江動項目組的目的新華信管理顧問公司簡介新華信成立于1992年，是中國本土最大和最早的管理咨詢公司之一，總部位于北京，在上海和廣州設(shè)有分公司。截至目前，新華信擁有350名全職專業(yè)咨詢顧問和研究人員。新華信管理顧問公司的特色表現(xiàn)在西方管理知識和經(jīng)驗與中國豐富實踐的珠聯(lián)璧合。新華信管理顧問公司擁有一支畢業(yè)于國際國內(nèi)一流商學(xué)院的強大專業(yè)咨詢師隊伍。咨詢師們除了擁有良好的教育背景以外，均具備多年國內(nèi)或國際一流企業(yè)的實際工作經(jīng)驗。4名合伙人擁有證監(jiān)會認(rèn)可的上市公司獨立董事資格。獲得亞洲開發(fā)銀行（AsianDevelopmentBank）正式咨詢資格新華信管理顧問公司簡介新華信成立于1992年，是中國本土最大新華信在中國管理咨詢業(yè)界創(chuàng)造的“第一”中國第一家本土專業(yè)商業(yè)風(fēng)險管理咨詢公司中國第一家在香港開設(shè)子公司的本土專業(yè)咨詢公司中國第一家向大學(xué)商學(xué)院捐款的本土管理咨詢公司中國咨詢業(yè)第一起企業(yè)兼并案2001、2002年，作為國內(nèi)管理咨詢業(yè)的唯一代表應(yīng)邀在黑龍江亞布力舉行“中國企業(yè)家論壇”年會上發(fā)言作為國內(nèi)第一家也是目前唯一管理咨詢公司獲邀世界著名的瑞士達(dá)沃斯（Davos）的“世界經(jīng)濟論壇”(WorldEconomicForum)，創(chuàng)始人趙民評為“2001年100名全球未來先導(dǎo)”（GlobalLeadersforTomorrow）之一成立了中國第一家有限合伙制風(fēng)險投資機構(gòu)--北京天綠創(chuàng)業(yè)投資中心第一家向可可西里藏羚羊國家級自然保護區(qū)捐款的管理咨詢公司新華信在中國管理咨詢業(yè)界創(chuàng)造的“第一”中國第一家本土專業(yè)商業(yè)現(xiàn)代管理理論的傳播者東方管理方法的創(chuàng)造者復(fù)雜管理問題的解決者成功管理經(jīng)驗的總結(jié)者時代管理創(chuàng)新的推動者優(yōu)秀管理人才的培育者新華信管理顧問公司的使命和宗旨幫助中國企業(yè)爭創(chuàng)一流，建立持續(xù)發(fā)展核心優(yōu)勢現(xiàn)代管理理論的傳播者新華信管理顧問公司的使命和宗旨幫助中國企新華信管理顧問公司的優(yōu)勢新華信管理顧問公司的優(yōu)勢在于其強大的國際和國內(nèi)背景，以及將西方現(xiàn)代管理理論和經(jīng)驗與中國市場與環(huán)境相結(jié)合的核心能力。同國際知名管理咨詢企業(yè)相比，新華信對中國企業(yè)的理解更深入、更全面，擁有更豐富的本土企業(yè)經(jīng)營管理的實踐經(jīng)驗，因而能提供更實用的和更有效的專業(yè)咨詢服務(wù)；與本土管理咨詢企業(yè)相比，新華信站在更高的國際角度，具有豐富的國際管理實踐經(jīng)驗和更系統(tǒng)的西方管理理論訓(xùn)練。新華信管理顧問公司的五大優(yōu)勢是：1、對西方現(xiàn)代管理的精深理解和實踐經(jīng)驗與中國市場的豐富管理實踐經(jīng)驗2、畢業(yè)于國內(nèi)外一流商學(xué)院的高素質(zhì)專業(yè)咨詢師3、在中國市場各行各業(yè)的近百個管理咨詢成功案例4、在管理咨詢行業(yè)的專業(yè)信譽和品牌5、以實施性和客戶最終價值最大化為目標(biāo)的過程咨詢這些優(yōu)勢使得我們能為企業(yè)提供帶來明顯實際效果又適合企業(yè)特色的高質(zhì)量管理解決方案新華信管理顧問公司的優(yōu)勢新華信管理顧問公司的優(yōu)勢在于其強大的新華信管理顧問公司的團隊新華信管理顧問公司擁有一支畢業(yè)于國際國內(nèi)一流商學(xué)院的強大專業(yè)咨詢師隊伍。咨詢師們除了擁有良好的的管理和商業(yè)教育背景外，均擁有數(shù)年的戰(zhàn)略、營銷、人力資源、管理、投資或工程技術(shù)等方面的一線國內(nèi)或國際一流企業(yè)實際工作經(jīng)驗。海外商學(xué)院34%北京大學(xué)22%復(fù)旦大學(xué)4%其他15%清華大學(xué)11%中國人民大學(xué)7%對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)7%新華信管理顧問公司的團隊新華信管理顧問公司擁有一支畢新華信管理顧問公司的領(lǐng)域包括公司戰(zhàn)略、組織和人力資源、營銷、企業(yè)信息化和業(yè)務(wù)流程等多個方面新華信管理顧問公司的領(lǐng)域包括公司戰(zhàn)略、組織和人力資源、營銷、新華信的經(jīng)驗分布于各行各業(yè)新華信的經(jīng)驗分布于各行各業(yè)新華信管理咨詢的部分客戶清單－北京房地產(chǎn)上市公司－中國最大電力開發(fā)公司－中國建筑機械－北京國家級開發(fā)區(qū)－福建房地產(chǎn)上市公司－中國西部公路施工上市公司－河北省級電力施工公司－中國生物化工上市公司－中國包裝印刷上市公司－中國汽車上市公司－中國摩托車上市公司－中國電視機上市公司－中國農(nóng)業(yè)技術(shù)公司－中國洗衣機生產(chǎn)商－中國冰箱生產(chǎn)商－中國小家電生產(chǎn)商－中國服裝生產(chǎn)公司－中國綜合性進出口公司－中國白酒上市公司－中國葡萄酒上市公司－中國啤酒上市公司－中國最大移動通信－中國最大運動用品生產(chǎn)商－海洋石油香港上市公司－中國物流公司－中國油漆上市公司－香港上市公司中國地產(chǎn)子公司－中國通信設(shè)備公司－中國乳業(yè)－中國化肥生產(chǎn)商－中國農(nóng)業(yè)上市公司－中國通信設(shè)備上市公司－中國通信運營公司－中國國家級開發(fā)區(qū)－中國電器上市公司－中國洗滌用品公司－中國中央空調(diào)生產(chǎn)商－中國汽車配件公司－中國生物制品公司－中國醫(yī)藥公司－中國光學(xué)技術(shù)開發(fā)公司－中國卡車上市公司－中國建筑設(shè)備上市公司－中國最大的期貨公司－中國重型汽車公司－中國最大客車公司－中國汽車營銷和建材上市公司－中國水泥上市公司－美國主要的通訊設(shè)備公司－美國著名的綜合性娛樂公司－美國最大的環(huán)保科技公司－美國航空科技上市公司－美國大型制藥公司－美國大型礦山機械公司－美國最大日用品公司－美國主要化妝品公司－美國主要石油公司－英國主要商業(yè)協(xié)會－德國重型機械設(shè)備制造商－韓國最大通訊公司－韓國最大家電公司－韓國最大化工公司－英國某大學(xué)新華信管理咨詢的部分客戶清單－北京房地產(chǎn)上市公司－中國最大移完謝謝！完謝謝！

2003年5月22日江蘇江動集團有限公司戰(zhàn)略和管理體系提升項目啟動會2003年5月22日江蘇江動集團有限公司啟動會議程一、江動集團朱總講話二、東銀集團繆總講話三、新華信管理咨詢合伙人、江動項目董事高曉春先生講話四、新華信管理咨詢副總經(jīng)理、江動項目經(jīng)理林海峰先生講話啟動會議程一、江動集團朱總講話今日議題１、新華信江動項目組的目的２、江動為什么要進行變革３、本項目的核心內(nèi)容４、項目運作計劃５、項目成功核心要點６、新華信簡介及項目組成員簡介今日議題１、新華信江動項目組的目的新華信江動項目組的中心目的是協(xié)助江動完成戰(zhàn)略調(diào)整和組織變革，為而實現(xiàn)新的業(yè)績目標(biāo)和長遠(yuǎn)發(fā)展要求奠定基礎(chǔ)。通過初步訪談，新華信總結(jié)出本項目應(yīng)該解決的四個關(guān)鍵問題。面對激烈的市場競爭，企業(yè)應(yīng)往何處發(fā)展，企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？如何解決目前供應(yīng)鏈中存在的問題？如何合理降低采購成本？如何規(guī)范企業(yè)管理、優(yōu)化管理流程，以提高企業(yè)的運做效率，使江動集團成功轉(zhuǎn)變?yōu)檫m應(yīng)市場競爭要求的真正的民營化的企業(yè)？如何解決國有企業(yè)普遍存在的人力資源使用和管理的問題？如何建立適應(yīng)新的管理理念、組織方式的科學(xué)、實用的人力資源管理體系？新華信江動項目組的中心目的是協(xié)助江動完成戰(zhàn)略調(diào)整和組織變革，今日議題１、新華信江動項目組的目的２、江動為什么要進行變革３、本項目的核心內(nèi)容４、項目運作計劃５、項目成功核心要點６、新華信簡介及項目組成員簡介今日議題１、新華信江動項目組的目的

江動集團經(jīng)過近幾年的發(fā)展，在行業(yè)內(nèi)占據(jù)了一定的地位，2002在出口業(yè)務(wù)上表現(xiàn)不凡企業(yè)出口（臺）同比增長率江動集團8610065.6％江蘇常工8700032％全柴集團2290034％

企業(yè)名稱

產(chǎn)量（臺）

銷量（元）

山東時風(fēng)

516167

482845

江動集團

487046

487803

常柴股份

477582

491224

江蘇常發(fā)

307436

295114

全柴集團

179485

175021

山東巨菱

160216

165056

山東萊動

157831

160274

江蘇亞美柯

114467

116266

江動集團行業(yè)內(nèi)主要競爭對手2002上半年產(chǎn)銷情況2002年前三季度出口量居前三位的企業(yè)數(shù)據(jù)來源chinainfobank江動集團經(jīng)過近幾年的發(fā)展，在行業(yè)內(nèi)占據(jù)了一定的地位，200但是，2003年發(fā)生的很多變化要求江動必須面對企業(yè)變革東銀收購江動企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)市場環(huán)境變化企業(yè)戰(zhàn)略方向?qū)崿F(xiàn)業(yè)績的途徑企業(yè)管理方法變革根本原因企業(yè)相關(guān)變革要求變革的性質(zhì)企業(yè)文化企業(yè)決策模式但是，2003年發(fā)生的很多變化要求江動必須面對企業(yè)變革東銀收行業(yè)內(nèi)競爭的加劇，行業(yè)內(nèi)兩極分化態(tài)勢日漸明顯，2002年小型柴油機企業(yè)生產(chǎn)呈增長趨勢的只占四成多江蘇常工常柴江蘇丹柴山東時風(fēng)江蘇亞美柯萊動新鄉(xiāng)金壇巨菱揚動有最終產(chǎn)品的企業(yè)，經(jīng)過徹底改制的企業(yè)和新崛起的民營企業(yè)★年產(chǎn)30萬臺以上★國有或國有控股的大中型企業(yè)★有著重要的行業(yè)地位和作用江動？常發(fā)行業(yè)產(chǎn)品供過于求，市場競爭逐漸激烈，產(chǎn)品單價持續(xù)下降，行業(yè)利潤率逐年降低，未來幾年企業(yè)如何發(fā)展是江動集團面臨的重大挑戰(zhàn)行業(yè)內(nèi)競爭的加劇，行業(yè)內(nèi)兩極分化態(tài)勢日漸明顯，2002年小型系統(tǒng)規(guī)范的企業(yè)管理體系還不存在。如何以業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和市場導(dǎo)向為要求，從業(yè)務(wù)流程優(yōu)化和核心管理制度建立等方面建立高效規(guī)范的管理體系將是江動集團面臨的挑戰(zhàn)之三員工思想觀念仍停留在原國營“鐵飯碗”基礎(chǔ)上，危機意識不足；企業(yè)被東銀收購后，員工對自己的未來和利益表示疑慮；如何從薪酬激勵、績效考核和職業(yè)發(fā)展幾方面建立市場激勵和考核機制，吸引和培養(yǎng)合適的優(yōu)秀人才將是將是企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)之四企業(yè)自身能力的不足也對江動集團主要面提出了變革要求企業(yè)文化塑造支持江動未來長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)的企業(yè)文化是長期而艱巨的任務(wù)，是最持久的挑戰(zhàn)決策機制低效率如何擺脫國有企業(yè)普遍存在的低效決策過程是未來江動需要面對的挑戰(zhàn)之二管理體系低效率觀念與知識陳舊系統(tǒng)規(guī)范的企業(yè)管理體系還不存在。如何以業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和市場導(dǎo)向今日議題１、新華信江動項目組的目的２、江動為什么要進行變革３、本項目的核心內(nèi)容４、項目運作計劃５、項目成功核心要點６、新華信簡介及項目組成員簡介今日議題１、新華信江動項目組的目的項目目的：生存和發(fā)展并舉，戰(zhàn)略和管理并重，提升江動綜合競爭力，促進“東銀系”的可持續(xù)發(fā)展短期目標(biāo)在“東銀系”產(chǎn)業(yè)發(fā)展部署下，明確江動集團戰(zhàn)略定位，解決江動向何處去的問題；優(yōu)化管理框架，加強組織中部門、個人間協(xié)作，提高組織運營效率；關(guān)注企業(yè)發(fā)展中起決定作用的中高層管理人員，建立有效的激勵約束機制和有競爭力的薪酬體系；以流程為導(dǎo)向，營銷為龍頭，以采購、物流、財務(wù)和生產(chǎn)布局為突破口，通過制定適用的策略和方案，迅速提升江動的市場競爭力。長期目標(biāo)通過理念宣導(dǎo)和方法培訓(xùn)，促進江動中高層的觀念轉(zhuǎn)變，使得大多數(shù)人在這場變革中“不落伍，不掉隊”，跟上企業(yè)發(fā)展的步伐；通過同東銀、江動相關(guān)人員的共同工作和交流，協(xié)助培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)管理人才；同東銀、江動建立長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。項目目的：生存和發(fā)展并舉，戰(zhàn)略和管理并重，提升江動綜合競爭力項目邏輯關(guān)系圖管理診斷戰(zhàn)略勾勒發(fā)展戰(zhàn)略組織管理模式（含中高層激勵）流程導(dǎo)向營銷策略和銷售管理實施輔導(dǎo)計劃采購體系生產(chǎn)布局成本核算和預(yù)算體系流程導(dǎo)向物流體系12333456678954765476理念教育、管理方法和工具培訓(xùn)注：表示咨詢的步驟N項目邏輯關(guān)系圖管理診斷戰(zhàn)略勾勒發(fā)展戰(zhàn)略組織管理模式（含中高層項目運作將分四個（三加一）階段進行，和江動集團相關(guān)人員的研討以及培訓(xùn)工作將視項目實施需要貫穿整個項目發(fā)展戰(zhàn)略階段三完成系統(tǒng)性發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃營銷策略和銷售管理采購體系物流體系階段二重點環(huán)節(jié)策略制定討論和培訓(xùn)階段一戰(zhàn)略和管理體系總體梳理、優(yōu)化管理診斷戰(zhàn)略勾勒組織管理模式（含中高層激勵）實施指導(dǎo)效果評估階段四戰(zhàn)略實施輔導(dǎo)改進建議發(fā)展戰(zhàn)略制定階段實施階段生產(chǎn)布局成本核算和預(yù)算體系項目運作將分四個（三加一）階段進行，和江動集團相關(guān)人員的研討項目最終遞交成果階段一戰(zhàn)略和管理體系總體梳理、優(yōu)化階段三完成系統(tǒng)性發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃階段二重點環(huán)節(jié)策略制定階段四戰(zhàn)略實施輔導(dǎo)企業(yè)綜合管理診斷報告企業(yè)外部環(huán)境研究報告發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃初步方案組織管理體系優(yōu)化報告中高層激勵方案江動集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案和戰(zhàn)略目標(biāo)體系營銷策略和銷售管理報告采購體系優(yōu)化報告物流體系優(yōu)化報告生產(chǎn)布局優(yōu)化報告成本核算和預(yù)算體系優(yōu)化報告培訓(xùn)材料重大項目總結(jié)（若有）階段性經(jīng)營效果分析改進調(diào)整建議項目最終遞交成果階段一階段三階段二階段四企業(yè)綜合管理診斷報告今日議題１、新華信江動項目組的目的２、江動為什么要進行變革３、本項目的核心內(nèi)容４、項目運作計劃５、項目成功核心要點６、新華信簡介及項目組成員簡介今日議題１、新華信江動項目組的目的新華信項目組江動集團工作組項目董事高曉春、張江燕項目經(jīng)理林海峰項目成員任愛民、許立志、李富軍支持人員*按項目要求配置*注：支持人員屬項目組編外人員，按需要為項目組提供數(shù)據(jù)收集和分析支持，工作地點在新華信朱瑞龍、繆巖何在順項目小組構(gòu)成朱正楷、余世全新華信項目組江動集團工作組項目董事高曉春、張江燕項目經(jīng)理林海總體項目把握在各階段討論主要建議及方案每月一次討論項目進程組織內(nèi)部溝通清除項目進程中遇到的障礙決策每月按項目安排訪談安排根據(jù)需要安排隨機溝通主要責(zé)任溝通時間具體制定工作計劃領(lǐng)導(dǎo)項目進展日常工作的協(xié)調(diào)內(nèi)部溝通

至少每周一次訪談安排根據(jù)需要隨時溝通非正式溝通收集數(shù)據(jù)資料數(shù)據(jù)分析相關(guān)人員訪談提出建議及方案制作相關(guān)報告文件訪談安排根據(jù)項目需要隨時溝通項目經(jīng)理1人項目成員3人項目董事2人項目人員項目人員職責(zé)總體項目把握每月按項目安排主要責(zé)任溝通時間具體制定工作計劃領(lǐng)發(fā)展戰(zhàn)略制定階段總體項目計劃注：項目正式啟動后，經(jīng)雙方協(xié)商后，不排除對每階段的內(nèi)容進行順序調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃制定項目啟動管理診斷階段一階段二階段三戰(zhàn)略勾勒組織管理模式營銷策略和銷售管理生產(chǎn)布局采購體系成本核算和預(yù)算體系物流體系最終匯報二期匯報一期匯報周123456789101112發(fā)展戰(zhàn)略制定階段總體項目計劃注：項目正式啟動后，經(jīng)雙方協(xié)商后實施輔導(dǎo)階段項目成員、運作模式、項目內(nèi)容和時間安排事項內(nèi)容人力時間總投入4人周項目成員原項目組成員一至兩名，根據(jù)具體情況要求確定運作模式統(tǒng)一計劃、適時調(diào)整、答疑和現(xiàn)場結(jié)合項目內(nèi)容見項目建議書階段四說明時間安排根據(jù)實際情況和需要，雙方協(xié)商確定具體分段集中咨詢時間段實施輔導(dǎo)階段項目成員、運作模式、項目內(nèi)容和時間安排事項內(nèi)容人分階段項目計劃—階段一第1-2周雙方項目組見面會項目啟動會新華信提供調(diào)研問卷，江動集團項目組負(fù)責(zé)分發(fā)全面訪談新華信項目組將分為三組，每組兩人，每天每組請安排至少4-5人訪談訪談人數(shù)不少于50人晚上、周六和周日也可安排訪談回收調(diào)研問卷分析企業(yè)內(nèi)部資源、能力和管理問題分析制作《企業(yè)綜合管理診斷報告》分階段項目計劃—階段一第1-2周分階段項目計劃—階段一（續(xù)）第3-5周就管理診斷及訪談要點與江動集團項目組交流溝通企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析評估現(xiàn)行戰(zhàn)略與企業(yè)愿景、使命的差距根據(jù)新華信對客戶公司現(xiàn)有戰(zhàn)略目標(biāo)的審視和評估，制定江動集團企業(yè)戰(zhàn)略定位的指導(dǎo)原則勾勒江動集團集團的未來發(fā)展方向什么是江動集團的長期核心業(yè)務(wù)？是否應(yīng)該發(fā)展其它長期核心業(yè)務(wù)？各業(yè)務(wù)未來發(fā)展前景和方向總體戰(zhàn)略措施江動集團組織管理體系和激勵機制分析制作《企業(yè)外部環(huán)境研究報告》、《企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃初步方案》、《組織管理體系優(yōu)化報告》、《中高層激勵方案報告》一期匯報分階段項目計劃—階段一（續(xù)）第3-5周分階段項目計劃—階段二第6-7周根據(jù)江動集團一期匯報反饋修改并定稿第一階段各報告進一步的行業(yè)分析和國內(nèi)外先進企業(yè)經(jīng)驗借鑒制定江動集團營銷策略根據(jù)不同產(chǎn)品的不同發(fā)展階段確定產(chǎn)品組合策略目標(biāo)市場選擇和定位策略主要產(chǎn)品價格策略設(shè)計具有江動特色的服務(wù)管理體系策略，提高服務(wù)價值，提高配件供應(yīng)效率針對不同市場類型分別設(shè)計營銷方案江動銷售管理現(xiàn)狀進一步分析江動銷售管理優(yōu)化制作《營銷策略和銷售管理優(yōu)化報告》分階段項目計劃—階段二第6-7周分階段項目計劃—階段二（續(xù)）第8-9周江動集團采購、物流、生產(chǎn)布局進一步分析數(shù)據(jù)分析-庫存分析：庫齡結(jié)構(gòu)、庫齡分析、平均庫存、平均周轉(zhuǎn)天數(shù)等-流程分析：銷售流程、生產(chǎn)流程、出入庫流程、發(fā)貨流程、配送流程等-成本分析：采購成本分析、庫存成本、配送成本、第三方物流成本等訪談-內(nèi)部訪談：總部、生產(chǎn)基地、營業(yè)部、分公司、倉庫等-外部訪談：供應(yīng)商、經(jīng)銷商、代理商、運輸公司等行業(yè)調(diào)查-行業(yè)特點、發(fā)展趨勢、物流需求-競爭對手采購、物流模式特點-第三方物流的作用、運作模式找到江動采購、物流系統(tǒng)、及生產(chǎn)布局中導(dǎo)致成本居高不下和效率低下的問題，確定核心關(guān)鍵問題，例如渠道設(shè)計、倉庫及生產(chǎn)基地布局、庫存控制、供應(yīng)商選擇、工作流程等制作《采購體系優(yōu)化報告》、《物流體系優(yōu)化報告》、《生產(chǎn)布局優(yōu)化報告》分階段項目計劃—階段二（續(xù)）第8-9周分階段項目計劃—階段二（續(xù)）第10周江動集團成本核算和預(yù)算管理現(xiàn)狀進一步分析明確各相關(guān)部門在成本核算和預(yù)算中的職能明確成本核算和預(yù)算管理的原則和目標(biāo)制作《成本核算和預(yù)算管理優(yōu)化報告》二期匯報分階段項目計劃—階段二（續(xù)）第10周分階段項目計劃—階段三第11-12周根據(jù)江動集團一期匯報反饋修改并定稿第二階段各報告完成《江動集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》就戰(zhàn)略規(guī)劃等與江動集團項目組及江動集團高層交流根據(jù)江動集團董事會意見修改戰(zhàn)略規(guī)劃、最終定稿終期匯報與客戶公司項目組共同進行項目總結(jié)實施輔導(dǎo)計劃討論和確定項目結(jié)束，新華信項目組返回北京分階段項目計劃—階段三第11-12周分階段項目計劃—階段四實施指導(dǎo)效果評估戰(zhàn)略實施輔導(dǎo)改進建議實施管理培訓(xùn)疑難問題解答參與重大項目定期溝通交流階段性（季度或半年）經(jīng)營目標(biāo)分析目標(biāo)偏差原因分析根據(jù)評估分析結(jié)果提供調(diào)整改進建議分階段項目計劃—階段四實施指導(dǎo)效果評估戰(zhàn)略實施輔導(dǎo)改進建議實今日議題１、新華信江動項目組的目的２、江動為什么要進行變革３、本項目的核心內(nèi)容４、項目運作計劃５、項目成功核心要點６、新華信簡介及項目組成員簡介今日議題１、新華信江動項目組的目的項目成功的主要依賴因素深入廣泛的內(nèi)部訪談與交流；視野廣闊的產(chǎn)業(yè)分析；對決策高層的充分溝通，基于事實的數(shù)據(jù)分析；過去經(jīng)驗的充分參照；管理工具的創(chuàng)造性運用；切實可行的操作步驟。項目成功的主要依賴因素深入廣泛的內(nèi)部訪談與交流；今日議題１、新華信江動項目組的目的２、江動為什么要進行變革３、本項目的核心內(nèi)容４、項目運作計劃５、項目成功核心要點６、新華信簡介及項目組成員簡介今日議題１、新華信江動項目組的目的新華信管理顧問公司簡介新華信成立于1992年，是中國本土最大和最早的管理咨詢公司之一，總部位于北京，在上海和廣州設(shè)有分公司。截至目前，新華信擁有350名全職專業(yè)咨詢顧問和研究人員。新華信管理顧問公司的特色表現(xiàn)在西方管理知識和經(jīng)驗與中國豐富實踐的珠聯(lián)璧合。新華信管理顧問公司擁有一支畢業(yè)于國際國內(nèi)一流商學(xué)院的強大專業(yè)咨詢師隊伍。咨詢師們除了擁有良好的教育背景以外，均具備多年國內(nèi)或國際一流企業(yè)的實際工作經(jīng)驗。4名合伙人擁有證監(jiān)會認(rèn)可的上市公司獨立董事資格。獲得亞洲開發(fā)銀行（AsianDevelopmentBank）正式咨詢資格新華信管理顧問公司簡介新華信成立于1992年，是中國本土最大新華信在中國管理咨詢業(yè)界創(chuàng)造的“第一”中國第一家本土專業(yè)商業(yè)風(fēng)險管理咨詢公司中國第一家在香港開設(shè)子公司的本土專業(yè)咨詢公司中國第一家向大學(xué)商學(xué)院捐款的本土管理咨詢公司中國咨詢業(yè)第一起企業(yè)兼并案2001、2002年，作為國內(nèi)管理咨詢業(yè)的唯一代表應(yīng)邀在黑龍江亞布力舉行“中國企業(yè)家論壇”年會上發(fā)言作為國內(nèi)第一家也是目前唯一管理咨詢公司獲邀世界著名的瑞士達(dá)沃斯（Davos）的“世界經(jīng)濟論壇”(WorldEconomicForum)，創(chuàng)始人趙民評為“2001年100名全球未來先導(dǎo)”（GlobalLeadersforTomorrow）之一成立了中國第一家有限合伙制風(fēng)險投資機構(gòu)--北京天綠創(chuàng)業(yè)投資中心第一家向可可西里藏羚羊國家級自然保護區(qū)捐款的管理咨詢公司