1Copyright2008-20091Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..2009年——《永恒之塔》上市推廣策略分析2009Copyright2008-20092009年——《永恒之塔》上市推廣策略分析2009Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..目錄1?研究基礎資料和說明2?整體市場策略分析3?活勱/分析4?/軟文分析5?廣告/媒介分析6?要點回顧和經驗總結3Copyright2008-2009OKIDEA目錄1?研究基礎資料和說明2?整體市場策略分析3?活勱/分析4?/軟文分析5?廣告/媒介分析6?要點回顧和經驗總結3Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..研究基礎資料和說明——我們為什么要研究AION及相關研究背景概念定義說明-基礎資料研究基礎資料和說明——我們為什么要研究AION及相關研究背景概念定義說明-基礎資料4Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..研究背景概述08年11月9PCU預估達50萬，收費當天付家既超百萬，為近幾年來最為的游戲之一。這其中，除了游戲本身的優質之外，也不盛大的市等推廣策略的驗。之處，仍而為未來類似的推廣提供經5Copyright2008-2009研究背景概述08年11月9PCU預估達50萬，收費當天付家既超百萬，為近幾年來最為的游戲之一。這其中，除了游戲本身的優質之外，也不盛大的市等推廣策略的驗。之處，仍而為未來類似的推廣提供經5Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..研究不數據來源說明研究：一，時間維度劃分，研究永恒之塔各個階段重點市場推廣策略，試圖探求它的關鍵市場推廣和特色；得借鑒的點。數據來源：17173-數量絕對值可能）。偏差，6Copyright2008-2009研究不數據來源說明研究：一，時間維度劃分，研究永恒之塔各個階段重點市場推廣策略，試圖探求它的關鍵市場推廣和特色；得借鑒的點。數據來源：17173-數量絕對值可能）。偏差，6Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..定義階段定義：上市分為：簽約、封測、內測、公測四個階段，每個階段的時段以該階段宣傳的主要內容劃分，而非測試活動定義：（如）-展示游戲新穎內容、玩法、畫面等（）炒作：為游戲推廣造勢，吸引關注為目的（如竟猜游戲排行）（如PK大賽）定義：?---游戲玩法/活勱/：以文字、（如游戲人物發身）道（）（如務器）7Copyright定義階段定義：上市分為：簽約、封測、內測、公測四個階段，每個階段的時段以該階段宣傳的主要內容劃分，而非測試活動定義：（如）-展示游戲新穎內容、玩法、畫面等（）炒作：為游戲推廣造勢，吸引關注為目的（如竟猜游戲排行）（如PK大賽）定義：?---游戲玩法/活勱/：以文字、（如游戲人物發身）道（）（如務器）7Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..基本資料游戲名稱：Aion永恒之塔NCSOFT廠商：盛大?3D寫實奇幻MMORPG游戲特色：惟美畫質；PVPVE模式MMORPG巨作?8Copyright2008-2009基本資料游戲名稱：Aion永恒之塔NCSOFT廠商：盛大?3D寫實奇幻MMORPG游戲特色：惟美畫質；PVPVE模式MMORPG巨作?8Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..整體市場策略分析——總結AION整體策略和階段性整體策略和階段性策略一覽分階段的推廣概括整體市場策略分析——總結AION整體策略和階段性整體策略和階段性策略一覽分階段的推廣概括9Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..整體策略打造萬眾矚目的高品質巨作通過高品質的背書、差異化的實效的夗配合促銷有效解決了主要策略性：反復強化差異化的弱勢的夗創新的炒作10Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..整體策略打造萬眾矚目的高品質巨作通過高品質的背書、差異化的實效的夗配合促銷有效解決了主要策略性：反復強化差異化的弱勢的夗創新的炒作10Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..推廣策略打造萬眾矚目的高品質巨作簽約期封測期公測期公測[4.08]收費[4.16]2007.11.072008.11.072008.12.302009.04.012009.05.07爆發式廣告和大營造高品質大作的整體形象以賣點營造超人氣期待度推廣策略打造萬眾矚目的高品質巨作簽約期封測期公測期公測[4.08]收費[4.16]2007.11.072008.11.072008.12.302009.04.012009.05.07爆發式廣告和大營造高品質大作的整體形象以賣點營造超人氣期待度實效促銷和玩家證言蓄力公測11Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..階段分析簽約期[2007.11-2008.11]媒體韓服追蹤——營造高品質大作形象重要時間點：2007年11月7日2008年11月7日宣傳重點：背書、優質畫面、：特色玩法宣傳以171732008年度排名第三階段分析簽約期[2007.11-2008.11]媒體韓服追蹤——營造高品質大作形象重要時間點：2007年11月7日2008年11月7日宣傳重點：背書、優質畫面、：特色玩法宣傳以171732008年度排名第三12Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..階段分析封測期[2008.11-2008.12]為主，廣告配合——營造高品質大作形象重要時間點：2008年12月12日、大量畫面、玩法：以表現優異畫質的宣傳為17173排行前列。13Copyright2008-2009階段分析封測期[2008.11-2008.12]為主，廣告配合——營造高品質大作形象重要時間點：2008年12月12日、大量畫面、玩法：以表現優異畫質的宣傳為17173排行前列。13Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..階段分析內測期[2008.12-2009.03]海陸空總動員——實效促銷和玩家證言蓄力公測重要時間點：2009年3月26日WOW：特色宣傳MM對AION的態度，展示超人氣的大作魅力-游戲特色投放廣告，配合趣味角度展示特色，媒體大量，意圖擴大吸戶的面。14Copyright階段分析內測期[2008.12-2009.03]海陸空總動員——實效促銷和玩家證言蓄力公測重要時間點：2009年3月26日WOW：特色宣傳MM對AION的態度，展示超人氣的大作魅力-游戲特色投放廣告，配合趣味角度展示特色，媒體大量，意圖擴大吸戶的面。14Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..階段分析公測期[2009.04-2009.05]爆發式廣告和大——全面期待，盡顯大作風范重要時間點：2009年4月8日2009年4月16日宣傳重點：連續的創新大： 廣告、龍穿峽、打擊FC：宣傳-不大作匹配的炒作游戲和門戶。公測一50萬（對比數據：《夢幻龍族》上市面上當天近7萬）；內80組朋務器。15Copyright階段分析公測期[2009.04-2009.05]爆發式廣告和大——全面期待，盡顯大作風范重要時間點：2009年4月8日2009年4月16日宣傳重點：連續的創新大： 廣告、龍穿峽、打擊FC：宣傳-不大作匹配的炒作游戲和門戶。公測一50萬（對比數據：《夢幻龍族》上市面上當天近7萬）；內80組朋務器。15Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..活動/分析——AION上市活動/布局，找到其特色活勱/活勱/策略概括活動/分析——AION上市活動/布局，找到其特色活勱/活勱/策略概括16Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..活動策略揚長補短夗 合作逐一攻兊 利因素：積分制粘住關注度創新大解決17Copyright2008-2009OKIDEAadvertising活動策略揚長補短夗 合作逐一攻兊 利因素：積分制粘住關注度創新大解決17Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..活動概況AION仍封測期開始投入活勱/推廣，長達756場活勱/。，公測18（封測7，內測9）。活勱AION活動/統計表30252015105018Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..簽約期封測期內測期公測期081513媒體活勱01104區域推廣0023092720活動概況AION仍封測期開始投入活勱/推廣，長達756場活勱/。，公測18（封測7，內測9）。活勱AION活動/統計表30252015105018Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..簽約期封測期內測期公測期081513媒體活勱01104區域推廣0023092720官方活動概況：重視促銷的作用，集中公測爆發AION共推出了36場官線上活，所有活勱 /的64.4%，是其主要的宣傳。35，內測期5等實效的問題。，公測期11。AION官方活動16141219Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..活動數量/個促銷041010炒作0443運營0010總計08官方活動概況：重視促銷的作用，集中公測爆發AION共推出了36場官線上活，所有活勱 /的64.4%，是其主要的宣傳。35，內測期5等實效的問題。，公測期11。AION官方活動16141219Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..活動數量/個促銷041010炒作0443運營0010總計08官方活動仍“大作封測”到“各階段特點如下：特色型活勱”再到“大[12.12][3.26][4.08]2009.5.72008.11.72008.12.302009.4.1兩大創新主攻充值門檻。內測特點：公測，促銷封測特點：測，十禮籠絡 用戶貫穿封測到公測的寶石積分制，有效利用了期待度，使限號期間用戶對20Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..簽約期封測期內測期公測期官方活動仍“大作封測”到“各階段特點如下：特色型活勱”再到“大[12.12][3.26][4.08]2009.5.72008.11.72008.12.302009.4.1兩大創新主攻充值門檻。內測特點：公測，促銷封測特點：測，十禮籠絡 用戶貫穿封測到公測的寶石積分制，有效利用了期待度，使限號期間用戶對20Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..簽約期封測期內測期公測期官方活動AION[12.12]3.26]4.08]2009.5.72008.11.72008.12.302009.4.121Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..、完善資料送寶石安裝、推薦安裝送寶石、完善資料、安裝送寶石競猜 官方活動AION[12.12]3.26]4.08]2009.5.72008.11.72008.12.302009.4.121Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..、完善資料送寶石安裝、推薦安裝送寶石、完善資料、安裝送寶石競猜 線上游戲：穿梭時空、拼圖挅戓、奪寶 贏寶石答題贏寶石-封測七日，十 禮-天魔爭霸賽萬現金分內測線上獎勵七重奏-預充值促銷-廣告創意大賽贏總監職位-800萬基金懸賞緝拿 制作者全民搜索FC-AION 制作者-永恒好玩的理由征集簽約期封測期內測期公測期官方活動官方活動特點分析：特點一：全程積分制的持續粘度-封測：、完善資料、、安裝送寶石內測：線上FLASH小游戲、推薦好友送寶石使用寶石積累制度，利用了饑餓--安裝-深入了解游戲。特點二：巨無霸客戶端的實效解決之道-盤：克費申領——黃金VIP/媒體獎品——落地領叏-推廣員安裝一臺分紅一元區域玩家網吧大量獎勵鼓勵安裝安裝和推薦安裝皆有獎勵裝.22Copyright2008-2009OKIDEAadvertising官方活動官方活動特點分析：特點一：全程積分制的持續粘度-封測：、完善資料、、安裝送寶石內測：線上FLASH小游戲、推薦好友送寶石使用寶石積累制度，利用了饑餓--安裝-深入了解游戲。特點二：巨無霸客戶端的實效解決之道-盤：克費申領——黃金VIP/媒體獎品——落地領叏-推廣員安裝一臺分紅一元區域玩家網吧大量獎勵鼓勵安裝安裝和推薦安裝皆有獎勵裝.22Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..官方活動官方活動特點分析：特點三：大作風范的創新大炒作800萬懸賞緝拿FC-AION公測前后兩大制作者制作者，打擊——將AION的關特點四：時間收費門檻的組合促銷12年克費！充值送克費時間為刺激充值，分階段推出了夗促銷，首先以“12年克費”的大噱頭吸引玩家預充值，緊接著大力拉人。23Copyright2008-2009官方活動官方活動特點分析：特點三：大作風范的創新大炒作800萬懸賞緝拿FC-AION公測前后兩大制作者制作者，打擊——將AION的關特點四：時間收費門檻的組合促銷12年克費！充值送克費時間為刺激充值，分階段推出了夗促銷，首先以“12年克費”的大噱頭吸引玩家預充值，緊接著大力拉人。23Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..媒體活動概況：AION共推出了16場媒體活，所有活的 28.6%。3-4媒體選擇，全部集中在游戲用戶的媒體。AION媒體活動12108642024Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..活動數量/個簽約期封測期內測期公測期促銷0141炒作0媒體活動概況：AION共推出了16場媒體活，所有活的 28.6%。3-4媒體選擇，全部集中在游戲用戶的媒體。AION媒體活動12108642024Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..活動數量/個簽約期封測期內測期公測期促銷0141炒作0063總計01105媒體活動內容：全部面向游戲用戶，以放號和展示12大媒體放號；特色為目的。[12.12][3.26][4.08]2008.12.302008.11.72009.4.12009.5.725Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,.媒體活動內容：全部面向游戲用戶，以放號和展示12大媒體放號；特色為目的。[12.12][3.26][4.08]2008.12.302008.11.72009.4.12009.5.725Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..體+優酷、起點）-Pcgames：捏人PK賽766：透出你的178： 節送內測號夗玩：愛AION ，送 盤活勱新浪：AION 節系列活勱178：捏人PK賽17173：尋找身邊的永恒之塔簽約期封測期內測期公測期媒體活動媒體活動特點分析：-三大：17173178、U9IS（）重視游戲媒體對玩家的影響力，其中對AION對3D老玩家和公會的重視。特色二：重復不特色系統緊密結合的活勱pcgames、178PK賽捏人PK媒體活動媒體活動特點分析：-三大：17173178、U9IS（）重視游戲媒體對玩家的影響力，其中對AION對3D老玩家和公會的重視。特色二：重復不特色系統緊密結合的活勱pcgames、178PK賽捏人PK-17173：配合廣告26Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..區域推廣概況及內容：5場；區域推廣的形式主要有：仍階段來看，安裝客戶端，為公測作準備；AION。[12.12][3.26][4.08]2008.12.302008.11.72009.4.12009.5.727Copyright2008-2009OKIDEAadvertising區域推廣概況及內容：5場；區域推廣的形式主要有：仍階段來看，安裝客戶端，為公測作準備；AION。[12.12][3.26][4.08]2008.12.302008.11.72009.4.12009.5.727Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..-西 中、華東先后 網吧招募-AMD合作齊推萬家 網吧迎公測全國千家網吧包機體驗COSPLAY秀簽約期封測期內測期公測期活動整體布局2008.12.302008.11.72009.4.12009.5.7[12.21][3.26][4.07]28Cygt活動整體布局2008.12.302008.11.72009.4.12009.5.7[12.21][3.26][4.07]28Cygt0KIvsgC.,..推廣。預充值促銷 預充值重促銷組合推廣員推薦充值分紅50%17173：身邊的永恒之塔活勱創新 800萬懸賞打擊 制作者簽約期封測期內測期公測期線上促銷 封測十 禮 內測獎勵七重奏 內測獎勵升級寶石積分 、安裝送寶石 FLASH游戲、推薦、關注送寶石 游戲內、問吧送寶石線上領叏 盤推廣員安裝一臺分紅一元鋪設客戶端 玩、IS送 盤活勱區域 網吧安裝有 獎勵 落地領叏 盤測試放號 視盛典，四種 搶號 天魔爭霸，搶內測激活碼12媒體放號活勱 大量游戲媒體放號活勱AION——/軟文分析AION上市軟文的布局，找到其特色-----策略/軟文概括/軟文內容特點AION——/軟文分析AION上市軟文的布局，找到其特色-----策略/軟文概括/軟文內容特點/軟文特點/軟文整體布尿29Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..策略營造期待，轟動上市、消費者環環相扣，營造的高度期待特色30Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,策略營造期待，轟動上市、消費者環環相扣，營造的高度期待特色30Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,../軟文概況18AION相關軟文872篇；仍月平均軟文量上來看，簽約期以來保證每月7篇的基礎>200篇/月；，但數量上持續增加，在公測期達到，其次是活勱/宣傳。AION軟文數量統計表AION軟文類型統計表30035025020015010050030025020015010050031Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..軟文數量：個活動數量：個簽約期封測期內測期公測期活勱/1827861565945286110運營9101848簽約期封測期內測期公測期449127197媒體總量8233263117總計月平均748130242/軟文概況18AION相關軟文872篇；仍月平均軟文量上來看，簽約期以來保證每月7篇的基礎>200篇/月；，但數量上持續增加，在公測期達到，其次是活勱/宣傳。AION軟文數量統計表AION軟文類型統計表30035025020015010050030025020015010050031Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..軟文數量：個活動數量：個簽約期封測期內測期公測期活勱/1827861565945286110運營9101848簽約期封測期內測期公測期449127197媒體總量8233263117總計月平均748130242/軟文內容特點/軟文各階段內容一覽：?[12.12]2008.12.30[3.26]2009.4.1[4.08]2007.11.72008.11.72009.5.7炒作32Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..內容 、角色、種族、PK和特色系統等壁紙、原畫PVPE、飛行/軟文內容特點/軟文各階段內容一覽：?[12.12]2008.12.30[3.26]2009.4.1[4.08]2007.11.72008.11.72009.5.7炒作32Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..內容 、角色、種族、PK和特色系統等壁紙、原畫PVPE、飛行BOSS預告片試玩報告-大量 推薦-最新 、BOSS展、建角色系統-大量媒體測評-大量媒體推出全集： 大全、NPC分布大全-建角色、-大量游戲資料合集-線上軍團比賽實冴盛大宣布運營階段-中文定名人氣：搶號火爆、打錢工作室-AION漫畫、 教學-新官網猜想、上線-玩家角色對AION的愛：MM、公會-WOW轉會門-配合論壇活勱制作傳播素材： 家COS、AION情景劇、建三國人物節與題人氣： 創 -媒體行業高度評論- 封測盛典相關活勱-寶石相關說明- 盤-天魔爭霸-寶石相關活勱-內測線上促銷-公測線上促銷-預充值簽約期封測期內測期公測期內容特點簽約期[2007.11-2008.11]在整個簽約期長達一年的時間內，AION游戲媒體對的持續。33Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..：運營階段公布盛大宣布內容特點簽約期[2007.11-2008.11]在整個簽約期長達一年的時間內，AION游戲媒體對的持續。33Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..：運營階段公布盛大宣布引爆封測：特色內容放出內容特點封測期[2008.11-2008.12]利用自身的亮點和超人氣的炒作，廣泛營造嘗試的高期待。-內容：主選場景、角OSS可圖形化的素材以及三大新穎特色（角色、PVE、飛行）了圖片、-AION：封測搶號：人數\打榜\獲獎通過34Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..營造嘗試高期待封測開吪直觀特點的圖片、 放出內容特點封測期[2008.11-2008.12]利用自身的亮點和超人氣的炒作，廣泛營造嘗試的高期待。-內容：主選場景、角OSS可圖形化的素材以及三大新穎特色（角色、PVE、飛行）了圖片、-AION：封測搶號：人數\打榜\獲獎通過34Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..營造嘗試高期待封測開吪直觀特點的圖片、 放出內容特點內測期[2008.12-2009.03]玩家證言表人氣，和潛在玩家兩手抓。-內容，以深入化報導朋務玩家，以趣味性內容吸引更廣泛的潛在玩家；WOW轉會門掀MM和公會會長表態，力證AION魅力；在內容：深入化、趣味化人氣證據：主打客戶端盤熱熱天魔爭霸熱寶石相關35Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..WOW轉會門民間熱炒MM、公會 喜愛量大、一號難求大量媒體與業評測深入 的詳細賣點趣味傳播內容特點內測期[2008.12-2009.03]玩家證言表人氣，和潛在玩家兩手抓。-內容，以深入化報導朋務玩家，以趣味性內容吸引更廣泛的潛在玩家；WOW轉會門掀MM和公會會長表態，力證AION魅力；在內容：深入化、趣味化人氣證據：主打客戶端盤熱熱天魔爭霸熱寶石相關35Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..WOW轉會門民間熱炒MM、公會 喜愛量大、一號難求大量媒體與業評測深入 的詳細賣點趣味傳播內容特點持續炒作大，全面積的期待度。-內容：以實用型的攻略、資料集為主；炒作是公測期的顯著特色，FC的炒作：36Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..軍團比賽實冴緝拿 FC廣告 公測媒體行業高度評論內容：攻略和資料全集促銷宣傳：預充值促銷內容特點持續炒作大，全面積的期待度。-內容：以實用型的攻略、資料集為主；炒作是公測期的顯著特色，FC的炒作：36Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..軍團比賽實冴緝拿 FC廣告 公測媒體行業高度評論內容：攻略和資料全集促銷宣傳：預充值促銷特點官方軟文的傳播和引導。43%；1的炒作，激的宣傳為主，相對較少。AION官方軟文月平均數量統計表160140120100806040200）（1.7）內測期（3）（1.3）活勱/012201010141614運營06637總計月平均0314215237Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..特點官方軟文的傳播和引導。43%；1的炒作，激的宣傳為主，相對較少。AION官方軟文月平均數量統計表160140120100806040200）（1.7）內測期（3）（1.3）活勱/012201010141614運營06637總計月平均0314215237Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..特點媒體軟文高品質的宣傳作用。57%；3篇；內容為主。AION媒體軟文月平均數量統計表10080604038Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..軟文數量：篇簽約期（12 ）封測期（1.7 ）內測期（3 ）公測期（1.3 ）活勱/148195137971運營9200總計特點媒體軟文高品質的宣傳作用。57%；3篇；內容為主。AION媒體軟文月平均數量統計表10080604038Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..軟文數量：篇簽約期（12 ）封測期（1.7 ）內測期（3 ）公測期（1.3 ）活勱/148195137971運營9200總計/軟文布局2008.11.72008.12.302007.11.72009.4.12009.5.7[12.12][3.26][4.08]39Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..簽約期封測期內測期公測期畫面和特點 圖片和宣傳 特色系統和評測 攻略、資料集、軍團實冴/軟文布局2008.11.72008.12.302007.11.72009.4.12009.5.7[12.12][3.26][4.08]39Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..簽約期封測期內測期公測期畫面和特點 圖片和宣傳 特色系統和評測 攻略、資料集、軍團實冴各種玩家證言吸引力人氣炒作 封測搶號 量大、一號難求 次加開朋務器、玩家熱情人數、排行、獲獎定名/官網 收費模式公布運營促銷 宣布 網亮相 封測視盛典 內測時間和獎勵 公測時間和獎勵 預充值促銷懸賞打擊廣告熱點活勱 天魔爭霸，六輪搶號盤廣告/媒介分析——AION上市線上廣告策略分析整體投放情冴媒體策略分析創意內容分析廣告/媒介分析——AION上市線上廣告策略分析整體投放情冴媒體策略分析創意內容分析廣告投放總結40Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..整體投放情況封測期開始廣告投放，共7萬，作為一款大廠商新游來說，廣告費用投放偏低；月度來看，廣告費用集中在封測、內測、公測三個運營時間節點。AION廣告費用階段分布（萬元）AION月度投放費用對比（萬元）41Copyright2008-2009OKIDEA整體投放情況封測期開始廣告投放，共7萬，作為一款大廠商新游來說，廣告費用投放偏低；月度來看，廣告費用集中在封測、內測、公測三個運營時間節點。AION廣告費用階段分布（萬元）AION月度投放費用對比（萬元）41Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..整體投放情況不同類游戲的線上廣告投入相比，永恒之塔2009年Q1，3D3D09Q1投放情況（萬元）475.32誅仙324.74關傳播，使本身形成了高影響力和期待度，廣告赤壁246.63十二之天貳237.64劍俠情緣196.03永恒之塔187.47仙劍OL170.39FIFAOnline2148.34精英OL126.62特種103.30圖表引自：100200300400500智慧《游戲行業廣告投報告2009Q1》42Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..整體投放情況不同類游戲的線上廣告投入相比，永恒之塔2009年Q1，3D3D09Q1投放情況（萬元）475.32誅仙324.74關傳播，使本身形成了高影響力和期待度，廣告赤壁246.63十二之天貳237.64劍俠情緣196.03永恒之塔187.47仙劍OL170.39FIFAOnline2148.34精英OL126.62特種103.30圖表引自：100200300400500智慧《游戲行業廣告投報告2009Q1》42Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..整體投放情況2009年以來盛大最重視的。2009年Q1整個盛大的3033%的費用，可以看出盛大打造永恒之塔大作的決心。09-Q1盛大費用分配0%1%1%2%千年3彩虹島巨星激斗連穿越生死格斗年代2%3%4%33%4%5%超級跑跑吞食天地2熱血傳奇5%9%7%風武魂7%8%超級乒乓圖表引自：智慧《游戲行業廣告投報告2009Q1》43Copyright2008-2009OKIDEAadvertising整體投放情況2009年以來盛大最重視的。2009年Q1整個盛大的3033%的費用，可以看出盛大打造永恒之塔大作的決心。09-Q1盛大費用分配0%1%1%2%千年3彩虹島巨星激斗連穿越生死格斗年代2%3%4%33%4%5%超級跑跑吞食天地2熱血傳奇5%9%7%風武魂7%8%超級乒乓圖表引自：智慧《游戲行業廣告投報告2009Q1》43Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..媒介策略分析投放媒體類型豐富，覆蓋面廣216.86177.32萬元；AION各類型1%0%投放游戲13%36%客戶端IT類生活朋務19%29%44Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,.媒介策略分析投放媒體類型豐富，覆蓋面廣216.86177.32萬元；AION各類型1%0%投放游戲13%36%客戶端IT類生活朋務19%29%44Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..媒介策略分析AION（萬元）17173其他騰讬PPlive新浪我樂網太平洋游戲網5.0237個媒體上投放廣告，保持了盛大一向選擇媒體豐富的作風；154.4134.4875.7261.551717347.5812.47%，PPlive的54.231.2910.14%，此外，上海、熱29.599.94出地推力量的緊密配合；9.268.237.916.854.944.774.252.911.82置都集中投放AION廣告有關，仍一定程度上說明盛大對AION的重視程度。悠視網PCHOME汽車網上海05010015020045Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..媒介策略分析AION（萬元）17173其他騰讬PPlive新浪我樂網太平洋游戲網5.0237個媒體上投放廣告，保持了盛大一向選擇媒體豐富的作風；154.4134.4875.7261.551717347.5812.47%，PPlive的54.231.2910.14%，此外，上海、熱29.599.94出地推力量的緊密配合；9.268.237.916.854.944.774.252.911.82置都集中投放AION廣告有關，仍一定程度上說明盛大對AION的重視程度。悠視網PCHOME汽車網上海05010015020045Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..媒介策略分析內測期公測期封測期2009.042008.112008.12階段策略費用數量主投類別重點媒體46Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..65.67萬元188.48萬元353.15萬元集中在大眾媒體門戶、客戶端、門戶+游戲新浪、迅雷、土豆媒介策略分析內測期公測期封測期2009.042008.112008.12階段策略費用數量主投類別重點媒體46Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..65.67萬元188.48萬元353.15萬元集中在大眾媒體門戶、客戶端、門戶+游戲新浪、迅雷、土豆17173、PPL17173用有限的資源闖入大眾圈縮緊圈子，抓住 玩家游戲圈內外全面爆収媒體策略分析封測期[2008.1-2008.12]AION封測期媒體選擇（萬元）14個媒體上投放廣告，媒體類型豐富，主要投入門戶、新浪19.58媒體;迅雷16.4654.88%的投放額，土豆和悠視也有28.54%土豆網13.86的投放，而游戲類4個媒體，但是總體費用12%眾傳播上。悠視網4.883.913.29汽車網1.8其他1.890510 15202547Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..媒體策略分析封測期[2008.1-2008.12]AION封測期媒體選擇（萬元）14個媒體上投放廣告，媒體類型豐富，主要投入門戶、新浪19.58媒體;迅雷16.4654.88%的投放額，土豆和悠視也有28.54%土豆網13.86的投放，而游戲類4個媒體，但是總體費用12%眾傳播上。悠視網4.883.913.29汽車網1.8其他1.890510 15202547Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..媒體策略分析AION內測期媒體選擇（萬元）內測期[2008.12-2009.03]其他1.9743.3521個媒體上投放廣告，偏愛媒體；PPlive41.03迅雷27.31-類類PPLIVE；游戲新浪19.8騰讬16.47和廣州土豆網14.5的地斱港策略。我樂網6.54.8PPS網絡電視3.923.322.57上海1.82汽車網1.120102030405048Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..媒體策略分析AION內測期媒體選擇（萬元）內測期[2008.12-2009.03]其他1.9743.3521個媒體上投放廣告，偏愛媒體；PPlive41.03迅雷27.31-類類PPLIVE；游戲新浪19.8騰讬16.47和廣州土豆網14.5的地斱港策略。我樂網6.54.8PPS網絡電視3.923.322.57上海1.82汽車網1.120102030405048Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..媒體策略分析公測期[2008.1-2008.12]AION公測期媒體選擇（萬元）騰讬PPlivePCHOME優酷網154.4134.4822個媒體上投放廣告，投放量和大；度明顯增31.9826.2820.5214.8440.60%的投放額，游戲類1717332.26%的份額，整個游戲6.035.164.944.773.112.942.761.981.051.62類類在此期間的關。土豆網其他05010015020049Copyright2008-2009OKIDEA媒體策略分析公測期[2008.1-2008.12]AION公測期媒體選擇（萬元）騰讬PPlivePCHOME優酷網154.4134.4822個媒體上投放廣告，投放量和大；度明顯增31.9826.2820.5214.8440.60%的投放額，游戲類1717332.26%的份額，整個游戲6.035.164.944.773.112.942.761.981.051.62類類在此期間的關。土豆網其他05010015020049Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..創意分析48組創意主要內容：游戲特色、重要時間點、促銷整體創意表現較保守，但是在公測時點將發永恒之塔植入廣告，借勢炒作較官網上線封測開始內測放號2008.11Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,2008.12.2009.042009.05創意分析48組創意主要內容：游戲特色、重要時間點、促銷整體創意表現較保守，但是在公測時點將發永恒之塔植入廣告，借勢炒作較官網上線封測開始內測放號2008.11Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,2008.12.2009.042009.0550.大 質內測放號客戶端 搶號盤公測倒數開吪發身AION要塞盤龍登場新區克費試玩飛翔公測盤內測期公測期封測期創意分析封測期[2008.11-2008.12]6天更換一組創意宣傳點1)2)3)官網上線大賽封測放號51Copyright創意分析封測期[2008.11-2008.12]6天更換一組創意宣傳點1)2)3)官網上線大賽封測放號51Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..創意分析內測期[2008.12-2009.03]9天更換一組創意宣傳點1)2)3)4):內測放號盤申領客戶端搶號52創意分析內測期[2008.12-2009.03]9天更換一組創意宣傳點1)2)3)4):內測放號盤申領客戶端搶號52Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..創意分析公測期[2009.04-2009.05]1天就更換一組創意宣傳點1)2)3)4)5)6):發永恒商業版要塞盤龍上市創意分析公測期[2009.04-2009.05]1天就更換一組創意宣傳點1)2)3)4)5)6):發永恒商業版要塞盤龍上市終極評測可飛翔操作克盤龍53Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..廣告投放總結總體投放量和分布-線上廣告總費用屬同類游戲中等水平，760050%的廣告費用。創意表現內容和風格準確表現華麗大作定位；線上廣告比較保守，無特別新穎的創意表現。廣告投放總結總體投放量和分布-線上廣告總費用屬同類游戲中等水平，760050%的廣告費用。創意表現內容和風格準確表現華麗大作定位；線上廣告比較保守，無特別新穎的創意表現。54Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..要點回顧和經驗總結——AION上市推廣可吸引的經驗總結策略性亮點活勱/詳細分析和總結分析和總結要點回顧和經驗總結——AION上市推廣可吸引的經驗總結策略性亮點活勱/詳細分析和總結分析和總結55Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..整體推廣策略打造萬眾矚目的高品質巨作簽約期內測期公測[4.08]收費[4.16]封測期2008.11.072007.11.072008.12.302009.04.012009.05.07媒體韓服報導為主，廣告配合海陸空全面配合全面關注不期待56整體推廣策略打造萬眾矚目的高品質巨作簽約期內測期公測[4.08]收費[4.16]封測期2008.11.072007.11.072008.12.302009.04.012009.05.07媒體韓服報導為主，廣告配合海陸空全面配合全面關注不期待56Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..策略打造萬眾矚目的高品質巨作通過高品質的背書、差異化的實效的夗配合促銷有效解決了最終，創新的炒作了真正的大作。四大策略性：特色實效促銷創新的炒作57Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..策略打造萬眾矚目的高品質巨作通過高品質的背書、差異化的實效的夗配合促銷有效解決了最終，創新的炒作了真正的大作。四大策略性：特色實效促銷創新的炒作57Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..策略一多角度力證人氣AION玩家角度：--：直挃WOW轉會門AION狂——MM愛AION、公會會長表態、打錢公司為AION調整策略運營角度：：一號難求、高價買號- ：量創-朋務器：夗次開加朋務器-公測/收費人氣追蹤、排行第一、屢次獲獎媒體 ：-AION-媒體配合評論人氣58Copyright2008-2009OKIDEA策略一多角度力證人氣AION玩家角度：--：直挃WOW轉會門AION狂——MM愛AION、公會會長表態、打錢公司為AION調整策略運營角度：：一號難求、高價買號- ：量創-朋務器：夗次開加朋務器-公測/收費人氣追蹤、排行第一、屢次獲獎媒體 ：-AION-媒體配合評論人氣58Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..策略二反復強化差異化的特色抓準玩家易感的差異化賣點，不活勱/緊密結合反復傳播。不目前市場的游戲相比，抓住三個易感因子：畫質、角色臉部系統、飛行系統PK在限號測試期間，將角色臉部系統的特色重點展現；天魔爭霸：種族、飛行等 中有所體現。-仍正式定名開始，在每個階段都有相關這三個特色的?-官斱、媒體熱評、59Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..策略二反復強化差異化的特色抓準玩家易感的差異化賣點，不活勱/緊密結合反復傳播。不目前市場的游戲相比，抓住三個易感因子：畫質、角色臉部系統、飛行系統PK在限號測試期間，將角色臉部系統的特色重點展現；天魔爭霸：種族、飛行等 中有所體現。-仍正式定名開始，在每個階段都有相關這三個特色的?-官斱、媒體熱評、59Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..策略三弱點的多實效促銷分別客戶端過大、時間收費門檻、宣傳期較長做強勢促銷。保證大客戶端的安裝率：-利誘網吧：以玩家力量：網吧吸引網吧安裝，不AMD異業合作合力攻破網吧；有獎，推薦安裝有獎；-調：10萬分，安裝一臺一元錢。時間收費門檻：-第一步：正式收費前，以“12年克?玩AION”和“充就送12刺激玩家交費；-第三步：收費后，以50宣傳期較長：60Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,.策略三弱點的多實效促銷分別客戶端過大、時間收費門檻、宣傳期較長做強勢促銷。保證大客戶端的安裝率：-利誘網吧：以玩家力量：網吧吸引網吧安裝，不AMD異業合作合力攻破網吧；有獎，推薦安裝有獎；-調：10萬分，安裝一臺一元錢。時間收費門檻：-第一步：正式收費前，以“12年克?玩AION”和“充就送12刺激玩家交費；-第三步：收費后，以50宣傳期較長：60Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..策略四創新的大炒作全民關注。廣告：創新點：震撼的廣告形式公測前夕，在上海地標找身邊的永恒之塔。?打出巨型永恒之塔的廣告，以創新的廣告形式獲得玩家和媒體的廣泛關注；現實修建龍穿峽：-創新點：這是另類的異來合作：網游+景區-繼“扮演”永恒之塔后，緊接著推出在風景區修建永恒之塔的-創新點：提供重賞和成果炒作-首先重心放在制作者而非使用玩家身上，其次以“懸賞千萬全民緝拿FC”炒作掀，將游戲圈搞得沸沸揚揚，盡顯了大作風范。61Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..策略四創新的大炒作全民關注。廣告：創新點：震撼的廣告形式公測前夕，在上海地標找身邊的永恒之塔。?打出巨型永恒之塔的廣告，以創新的廣告形式獲得玩家和媒體的廣泛關注；現實修建龍穿峽：-創新點：這是另類的異來合作：網游+景區-繼“扮演”永恒之塔后，緊接著推出在風景區修建永恒之塔的-創新點：提供重賞和成果炒作-首先重心放在制作者而非使用玩家身上，其次以“懸賞千萬全民緝拿FC”炒作掀，將游戲圈搞得沸沸揚揚，盡顯了大作風范。61Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..策略總結AION的，除了有賴亍所有都為大作定位朋務，使形象統一、深刻有競爭力的定位，需要有差異化的支持步步為營的饑餓，蓄力高期待集中爆収推廣費用集中在創新傳播需要的實效促銷62Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..策略總結AION的，除了有賴亍所有都為大作定位朋務，使形象統一、深刻有競爭力的定位，需要有差異化的支持步步為營的饑餓，蓄力高期待集中爆収推廣費用集中在創新傳播需要的實效促銷62Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..亮點分析一變身永恒之塔?，最大限度地公測前的關注度。2009.4.152009.4.12009.4.32009.4.42009.4.8前導：：4.03上海地標AION廣告，儼然發身永恒之塔傳播：名字上塔的趣味活逑后續活動：17173推出:尋找身征集不永恒之塔的合影，將永恒之塔名字PS筑上亮點分析一變身永恒之塔?，最大限度地公測前的關注度。2009.4.152009.4.12009.4.32009.4.42009.4.8前導：：4.03上海地標AION廣告，儼然發身永恒之塔傳播：名字上塔的趣味活逑后續活動：17173推出:尋找身征集不永恒之塔的合影，將永恒之塔名字PS筑上線上廣告配合：巨型廣告效果大量媒體傳播活勱17173配合活勱63Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..亮點分析一變身永恒之塔，最大限度地公測前的關注度。效果：?-AION關注度在廣告50萬；-2萬篇以上。-永恒之塔這一名字，不的，使簡單的廣告達到了震撼的“發身”效果；有趣味性的64Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,亮點分析一變身永恒之塔，最大限度地公測前的關注度。效果：?-AION關注度在廣告50萬；-2萬篇以上。-永恒之塔這一名字，不的，使簡單的廣告達到了震撼的“發身”效果；有趣味性的64Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..亮點分析二龍穿峽建”現實永恒之塔”游戲大作再度現實，緊接至今2009.4.162009.4.14線上活動：AION身的標準建塔征集：：，提出大量媒體報導： 亮點分析二龍穿峽建”現實永恒之塔”游戲大作再度現實，緊接至今2009.4.162009.4.14線上活動：AION身的標準建塔征集：：，提出大量媒體報導： 活全程報導，行業高度特寫：虛擬界改發現實公會留名現實永恒之塔活勱65Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..亮點分析二龍穿峽建”現實永恒之塔”游戲大作再度現實，緊接效果：2萬篇，論壇超過1600的玩家評論來看，大作定位得到玩家的肯定和支持。?--仍各大門戶的；”合作:過程中強調虛實的匹配程度高，讓玩家有雙重新鮮感；的參不性和積極性。66Copyright2008-2009OKIDEA亮點分析二龍穿峽建”現實永恒之塔”游戲大作再度現實，緊接效果：2萬篇，論壇超過1600的玩家評論來看，大作定位得到玩家的肯定和支持。?--仍各大門戶的；”合作:過程中強調虛實的匹配程度高，讓玩家有雙重新鮮感；的參不性和積極性。66Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..亮點分析三打擊系列行動打造最強力度、最大規劃規模、最有成效的公測期4月13日——至今內容：制作者：制作者：：成效：制作者FCFC活動：800萬與款基金，懸賞緝拿玩家：反 GM巡查隊玩家：獲得支持：亮點分析三打擊系列行動打造最強力度、最大規劃規模、最有成效的公測期4月13日——至今內容：制作者：制作者：：成效：制作者FCFC活動：800萬與款基金，懸賞緝拿玩家：反 GM巡查隊玩家：獲得支持：首次，封停7天；二次使用，刪號FC67Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..亮點分析三打擊系列行動打造最強力度、最大規劃規模、最有成效的FC?92%的玩家支持加大打擊頻率和范圍。嚴厲態度和決心體現大作風度：FC信的形式，掀起了這場反的，達到了徆炒作效果，這一成果比抓獲FC更具有傳播力；制作者”上，獲得玩家支持：重點放在宣傳打擊 制作者，而非使用的單個玩家上，大獎鼓勵玩家不盛大一起打擊制作者，使玩家上，更容易獲得玩家支持。-FCFC尾。信證據單薄，難以朋眾：缺乏其它/支撐，引起相當一部分人對其真實性的質疑。純炒作需要良部署和收68Copyright2008-2009OKIDEAadvertisingCo.,..亮點分析三打擊系列行動打造最強力度、最大規劃規模、最有成效的FC?92%的玩家支持加大打擊頻率和范圍。嚴厲態度和決心體現大作風度：FC信的形式，掀起了這場反的，達到了徆炒作效果，這一成果比抓獲FC更具有傳播力；制作者”上，獲得玩家支持：重點放在宣傳打擊 制作者，而非使用的單個玩家上，大獎鼓勵玩家不盛大一起打擊制作者，使玩家上，更