2022/12/162022/12/162022/12/162022/12/162022/12/16產(chǎn)品定位策略單品數(shù)據(jù)店鋪定位風(fēng)格定位價格定位店鋪定位店鋪定位人群定位定位一切手段的前提1.店鋪定位是基于產(chǎn)品定位，并整合運營策略的整體定位。2.產(chǎn)品定位：

①受眾群體

②主推款售價、店鋪平均商品售價

③競爭店鋪、競爭單品的定位

④推廣方式的定位定位產(chǎn)品定位策略流量導(dǎo)入策略風(fēng)格定位店鋪定位標(biāo)題優(yōu)化7天螺旋付費流量直通車鉆展活動主推淘寶客導(dǎo)入外網(wǎng)流量CRM流量1.優(yōu)化商品詳情頁，增加客戶頁面停留時間；刺激購買欲望從而提高轉(zhuǎn)化率。2.客服的響應(yīng)時間和服務(wù)態(tài)度也是提高轉(zhuǎn)化率重要的一方面。詳解SEO細(xì)節(jié)布局類目模型時間模型人氣模型服務(wù)模型賣家模型價格模型規(guī)則模型淘寶搜索模型幾個關(guān)鍵詞的解釋寶貝屬性、長尾屬性、多維搜索、標(biāo)題優(yōu)化、關(guān)鍵詞搜索、緊密排列搜索規(guī)律、順序無關(guān)搜索規(guī)律、搜索行為屬性、打散邏輯、強(qiáng)行匹配、無視樣本偏差、搜索試錯規(guī)則、剩余時間、售罄率、搜索權(quán)重指數(shù)、DSR、詳情頁停留時間、跳出率、銷量、轉(zhuǎn)化率、銷售增長率、收藏量、收藏率、可抓取性詳情頁、相關(guān)性評價。淘寶搜索的原理關(guān)于人氣模型：這里需要注意的重點是一些影響人氣模型的權(quán)重：銷量（筆數(shù)）、詳情頁停留時間、跳出率、轉(zhuǎn)化率、收藏量、收藏率、轉(zhuǎn)化率、銷售增長率等等。這些權(quán)重將直接影響寶貝的淘寶搜索排名。如果人氣權(quán)重占優(yōu)，配合下架時間將會有意外的收獲。人氣模型再來解析一個關(guān)鍵詞：搜索試錯舉個例子：買家A搜索短袖襯衫男士，看到一個淘寶搜索結(jié)果的頁面，假設(shè)他看了1、2、3三個商家的3款寶貝（展示順序也是按照1、2、3的順序），在每個店鋪停留時間基本相同，最后他購買了第3個商家的產(chǎn)品。賣家B搜索短袖襯衫男士……后面和A一樣,結(jié)果也是買了第3個商家的產(chǎn)品。…………這種情況出現(xiàn)幾次之后，淘寶搜索試錯規(guī)則會默認(rèn)3這個商品更適合這類買家，所以再搜索搜索短袖襯衫男士的時候，3的展示會在1、2的前面。對于這個規(guī)則，我們該怎么做？搜索試錯原理知己知彼百戰(zhàn)百勝風(fēng)格定位店鋪定位標(biāo)題優(yōu)化7天螺旋外網(wǎng)流量CRM流量對手分析一.產(chǎn)品性價比；1.對手產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢分別是什么？2.如果你是顧客，你會買誰的產(chǎn)品？二.流量和銷量；1.時刻關(guān)注首頁對手排名和流量；2.必須了解首頁對手萌芽期和爆發(fā)期以及增長期；3.記錄對手單品每天出單數(shù)量和7天平均出單數(shù)量；（跟蹤30天）產(chǎn)品改進(jìn)策略風(fēng)格定位店鋪定位標(biāo)題優(yōu)化7天螺旋外網(wǎng)流量CRM流量如何改進(jìn)一.從哪些方面入手？1.銷量比你高的，業(yè)績比你多的店鋪，都是對手！2.羅列對手產(chǎn)品優(yōu)勢、價格、賣點、劣勢、性價比、質(zhì)量、包裝、售后等等；做成表格；詳細(xì)記錄下來；二.如何改進(jìn)；1.別人有的你要有，別人沒有的你更要有！2.站在顧客立場，貨比三家，讓顧客都覺得你的產(chǎn)品是最想買的。需要用到的手法風(fēng)格定位外網(wǎng)流量CRM流量緊迫感營銷恐嚇營銷對比營銷權(quán)威營銷心理學(xué)緊迫感營銷店鋪定位標(biāo)題優(yōu)化7天螺旋外網(wǎng)流量CRM流量做好每個營銷技巧！不在多，而在精！恐嚇營銷店鋪定位標(biāo)題優(yōu)化7天螺旋外網(wǎng)流量CRM流量如改進(jìn)當(dāng)你的銷量是對手N幾倍的時候你說顧客會買誰的產(chǎn)品？恐嚇營銷是一種心理營銷戰(zhàn)術(shù)！恐嚇營銷不僅僅限于醫(yī)療保健行業(yè)！淘寶很多類目都可以做恐嚇營銷在醫(yī)療行業(yè)中使用比較常見，無論是現(xiàn)實生活中還是電商中都使用比較普遍；所謂恐嚇營銷，就是廠商虛張聲勢，故意夸大生活中的危險和疾病的潛在害處，借以推銷自己或打擊對手。其中看似令人信服、震驚的數(shù)據(jù)和原理，常常是任意夸張乃至隨口編造的。目的只有一個：那就是迫使顧客成交！

恐嚇營銷包含“危害營銷”除了醫(yī)療保健行業(yè)之外，恐嚇營銷也經(jīng)常被內(nèi)行人士使用，比如空氣凈化器行業(yè)；恐嚇營銷店鋪定位標(biāo)題優(yōu)化7天螺旋外網(wǎng)流量CRM流量當(dāng)你的銷量是對手N幾倍的時候你說顧客會買誰的產(chǎn)品？恐嚇營銷案例恐嚇營銷店鋪定位標(biāo)題優(yōu)化7天螺旋外網(wǎng)流量CRM流量當(dāng)你的銷量是對手N幾倍的時候你說顧客會買誰的產(chǎn)品？恐嚇營銷案例對比營銷店鋪定位標(biāo)題優(yōu)化7天螺旋外網(wǎng)流量CRM流量如改進(jìn)當(dāng)你的銷量是對手N幾倍的時候你說顧客會買誰的產(chǎn)品？何為對比營銷？

對比營銷就是商家通過各種直觀的方法將本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)與競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)在實際功能、質(zhì)量上的異同清晰的展示在消費者面前，方便消費者判斷、選購。從某種層次上來說，使用對比營銷可以突出產(chǎn)品賣點，更有利于顧客產(chǎn)生購買率！

對比營銷適用于任何類目、任何產(chǎn)品，塑造產(chǎn)品賣點必不可少！對比營銷店鋪定位標(biāo)題優(yōu)化7天螺旋外網(wǎng)流量CRM流量如改進(jìn)當(dāng)你的銷量是對手N幾倍的時候你說顧客會買誰的產(chǎn)品？對比營銷案例對比營銷店鋪定位標(biāo)題優(yōu)化7天螺旋外網(wǎng)流量CRM流量如改進(jìn)當(dāng)你的銷量是對手N幾倍的時候你說顧客會買誰的產(chǎn)品？對比營銷案例權(quán)威營銷店鋪定位標(biāo)題優(yōu)化7天螺旋外網(wǎng)流量CRM流量如改進(jìn)當(dāng)你的銷量是對手N幾倍的時候你說顧客會買誰的產(chǎn)品？何為權(quán)威營銷？

權(quán)威代表專業(yè)，代表德高望重；有多專業(yè)，就有多權(quán)威！權(quán)威營銷說白了就是知識性營銷，在某一塊領(lǐng)域能夠做到多專業(yè)，那么你就有權(quán)威！比如要問淘寶培訓(xùn)誰最權(quán)威？答案肯定是：老A。

要問狼友會誰是權(quán)威？答案肯定是：北狼。這就是權(quán)威營銷；

任何一個行業(yè)：誰做的最好，在消費者心中誰最權(quán)威！權(quán)威營銷店鋪定位標(biāo)題優(yōu)化7天螺旋外網(wǎng)流量CRM流量如改進(jìn)當(dāng)你的銷量是對手N幾倍的時候你說顧客會買誰的產(chǎn)品？權(quán)威營銷如何塑造？

1.借助別人的平臺來塑造自己的權(quán)威！2.利用專業(yè)術(shù)語和知識性來塑造在顧客心中的權(quán)威！權(quán)威營銷店鋪定位標(biāo)題優(yōu)化7天螺旋外網(wǎng)流量CRM流量如改進(jìn)當(dāng)你的銷量是對手N幾倍的時候你說顧客會買誰的產(chǎn)品？權(quán)威營銷案例借助別人的平臺來塑造自己的權(quán)威讓顧客感覺你的商品很權(quán)威，被這么多的媒體記著雜志報道過。最終總結(jié)：運營模式的定位品牌模式走量模式分銷模式售罄率關(guān)于售罄率咨詢過淘寶搜索小二，只是沒有得到確定的答復(fù)。但是這個因素在我的研究過程中，認(rèn)為是存在的；在這里這個因素僅作參考。舉個例子：假設(shè)兩個店兩款完全一樣的商品，所以模型的權(quán)重都是一樣，不一樣的是A：上架5000件已售2000件，B上架3000件已售2000件，那么這種情況下。A和B哪個在自然搜索結(jié)果中更靠前呢？在實操過程中，可以根據(jù)店鋪的運營情況進(jìn)行銷量預(yù)估，盡量做到上架的數(shù)量和目標(biāo)銷量相吻合。關(guān)于售