金蝶軟件媒介策略

金蝶軟件媒介策略

1背景目前國內(nèi)市場較為知名的企業(yè)管理軟件品牌:金蝶、用友自2000.1-2000.5期間,此行業(yè)主要是通過全國類行業(yè)媒體投放,在北京地區(qū)的媒體投放較少,其中:單位：萬元背景目前國內(nèi)市場較為知名的企業(yè)管理軟件品牌:金蝶、用友單位：2我們的企圖心借東風(fēng),燒一場大火=>利用電子商務(wù)的大環(huán)境,會計考試的小環(huán)境,在其他競爭者區(qū)域市場還未重拳出擊前先聲奪人,打出氣勢,同時利用品牌效應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品信息促進(jìn)銷售我們的企圖心借東風(fēng),燒一場大火3

媒介目標(biāo)一網(wǎng)打盡=>在最少浪費的前提下,最大化的覆蓋我們的目標(biāo)受眾點到為止=>只要受眾對信息有一定印象即可媒介目標(biāo)一網(wǎng)打盡4我們該說幾次?

-媒介環(huán)境分析我們該說幾次?

-媒介環(huán)境分析5我們對誰說話？

-媒介的目標(biāo)觀眾

具有一定意義的決策權(quán)誰來決定是否購買這個軟件？（Purchaser)

---大中型企業(yè)的技術(shù)工程師=>由于這個軟件的價格相當(dāng)昂貴，所以只有一些大中型企業(yè)有能力購買=>對網(wǎng)絡(luò)（IT產(chǎn)業(yè)）有一定了解=>最后決定買什么品牌軟件的人(DecisionMaker) ---企業(yè)的決策者（廠長，總經(jīng)理）---財務(wù)總監(jiān)、主管會計=》本系統(tǒng)的LEADER、使用者，因此對購買回產(chǎn)生極大的影響大中型產(chǎn)品iERP小型產(chǎn)品財務(wù)軟件我們對誰說話？

-媒介的目標(biāo)觀眾大中型產(chǎn)品小6他們什么樣子？

-媒介的目標(biāo)觀眾年齡:30+性別:iERP=>男性90%財務(wù)軟件=>女性70%受教育程度:大學(xué)以上收入:RMB3000+

他們什么樣子？

-媒介的目標(biāo)觀眾年齡:30+7他們會關(guān)注什么

-媒介的目標(biāo)觀眾他們是一群高素質(zhì)、高收入的中年階層，會由于外界環(huán)境或自身原因主動的與時代和拍，關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài)，時事焦點、社會新聞等信息，因此，以上述內(nèi)容為主題的媒體將是我們選擇的重點

他們會關(guān)注什么

-媒介的目標(biāo)觀眾他們是一群高素質(zhì)、高收入的8我們應(yīng)該怎么做？我們應(yīng)該怎么做？9我們的策略集中精力,喊出最強音!!!=>精選媒體=>跳躍醒目購買形式我們的策略集中精力,喊出最強音!!!10怎樣才能找到他們

媒介選擇的原則選擇地方性平面媒體時效性強的媒體當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的媒體閱讀率較高的媒體人氣旺的媒體具有新聞性、時代氣息的綜合類都市報類媒體怎樣才能找到他們

媒介選擇的原則選擇地方性平面媒體11媒體選擇北京青年報北京晨報媒體選擇北京青年報12買什么樣的好?

版式版位選擇要聞版IT版豎1/2版,刺激醒目上1/4版,價廉物美買什么樣的好?

版式版位選擇要聞版IT版豎1/2版,刺激醒目13謝謝12月-2218:11:4318:1118:1112月-2212月-2218:1118:1118:11:4312月-2212月-2218:11:432022/12/1318:11:43謝謝12月-2216:06:3416:0616:0612金蝶軟件媒介策略

金蝶軟件媒介策略

15背景目前國內(nèi)市場較為知名的企業(yè)管理軟件品牌:金蝶、用友自2000.1-2000.5期間,此行業(yè)主要是通過全國類行業(yè)媒體投放,在北京地區(qū)的媒體投放較少,其中:單位：萬元背景目前國內(nèi)市場較為知名的企業(yè)管理軟件品牌:金蝶、用友單位：16我們的企圖心借東風(fēng),燒一場大火=>利用電子商務(wù)的大環(huán)境,會計考試的小環(huán)境,在其他競爭者區(qū)域市場還未重拳出擊前先聲奪人,打出氣勢,同時利用品牌效應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品信息促進(jìn)銷售我們的企圖心借東風(fēng),燒一場大火17

媒介目標(biāo)一網(wǎng)打盡=>在最少浪費的前提下,最大化的覆蓋我們的目標(biāo)受眾點到為止=>只要受眾對信息有一定印象即可媒介目標(biāo)一網(wǎng)打盡18我們該說幾次?

-媒介環(huán)境分析我們該說幾次?

-媒介環(huán)境分析19我們對誰說話？

-媒介的目標(biāo)觀眾

具有一定意義的決策權(quán)誰來決定是否購買這個軟件？（Purchaser)

---大中型企業(yè)的技術(shù)工程師=>由于這個軟件的價格相當(dāng)昂貴，所以只有一些大中型企業(yè)有能力購買=>對網(wǎng)絡(luò)（IT產(chǎn)業(yè)）有一定了解=>最后決定買什么品牌軟件的人(DecisionMaker) ---企業(yè)的決策者（廠長，總經(jīng)理）---財務(wù)總監(jiān)、主管會計=》本系統(tǒng)的LEADER、使用者，因此對購買回產(chǎn)生極大的影響大中型產(chǎn)品iERP小型產(chǎn)品財務(wù)軟件我們對誰說話？

-媒介的目標(biāo)觀眾大中型產(chǎn)品小20他們什么樣子？

-媒介的目標(biāo)觀眾年齡:30+性別:iERP=>男性90%財務(wù)軟件=>女性70%受教育程度:大學(xué)以上收入:RMB3000+

他們什么樣子？

-媒介的目標(biāo)觀眾年齡:30+21他們會關(guān)注什么

-媒介的目標(biāo)觀眾他們是一群高素質(zhì)、高收入的中年階層，會由于外界環(huán)境或自身原因主動的與時代和拍，關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài)，時事焦點、社會新聞等信息，因此，以上述內(nèi)容為主題的媒體將是我們選擇的重點

他們會關(guān)注什么

-媒介的目標(biāo)觀眾他們是一群高素質(zhì)、高收入的22我們應(yīng)該怎么做？我們應(yīng)該怎么做？23我們的策略集中精力,喊出最強音!!!=>精選媒體=>跳躍醒目購買形式我們的策略集中精力,喊出最強音!!!24怎樣才能找到他們

媒介選擇的原則選擇地方性平面媒體時效性強的媒體當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的媒體閱讀率較高的媒體人氣旺的媒體具有新聞性、時代氣息的綜合類都市報類媒體怎樣才能找到他們

媒介選擇的原則選擇地方性平面媒體25媒體選擇北京青年報北京晨報媒體選擇北京青年報26買什么樣的好?

版式版位選擇要聞版IT版豎1/2版,刺激醒目上1/4版,價廉物美買什么樣的好?

版式版位選擇要聞版IT版豎1/2版,刺激醒目27謝謝12