編號：時間：2021年x月x日書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟頁碼：第頁策劃人：陳韻竹周姝怡黎鐳溫磊黃永泳李昊策劃人：陳韻竹周姝怡黎鐳溫磊黃永泳李昊2007年4月10日2007年4月10日前言隨著人們經濟水平的提高和對自身健康與生活質量的要求日益增高，牛奶逐漸成為大學生生活中不可或缺甚至是最為重要的營養食品之一。根據我們的調查顯示，西財每名學生平均每天購買1.3盒純牛奶，每月約購買40盒純牛奶，粗略估計西財在校大學生人數，我們可以推算出西財學生對于牛奶的需求量是相當巨大的。目前，西財市場上銷售的牛奶主要有伊利、蒙牛、天友、菊樂、雀巢、光明、完達山等七種品牌，據調查數據分析，沒有一種牛奶品牌能在西財市場上占據絕對優勢，據此為契機我們擬推出西財學生自己的牛奶品牌——奶師傅，希望通過更準確的產品定位，更新穎美觀的產品包裝，更完善的產品服務打入西財市場，占據相當數量的市場份額，甚至成為西財學生對于牛奶品牌的首選。在奶師傅的創立前期我們做了大量有關資料收集、市場調查、數據分析的工作，對目前西財的市場狀況，市場趨勢，消費者的心理與需求進行了詳細分析，研究奶師傅的賣點并對其進行品牌定位，確立奶師傅的營銷目標與中心戰略，制定在其推廣過程中的一系列宣傳與促銷活動。本次策劃由6名小組成員共同完成，歷時兩周，相繼完成了市場調查、數據分析和成文定稿等各項工作。小組各成員分工細致，職責明確，并有一套相應行動方案監督各成員的工作進度，以期提高此次策劃工作的效率。相信這份促銷策劃能夠有效地促進奶師傅牛奶品牌實現其營銷目標。目錄市場調查分析報告●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●4市場細分與目標市場的選擇●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●12市場細分●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●12目標市場的選擇●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●14產品定位●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●14營銷目標●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●15財務目標●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●15營銷目標●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●15營銷戰略●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●16集中市場營銷戰略●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●16差異市場營銷戰略●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●16營銷計劃●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●17產品●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●17價格●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●21渠道●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●25促銷●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●26行動方案●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●29預測損益表●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●30監督與控制●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●30市場調查數據分析報告調查背景牛奶是大學生保持健康，增強體質不可或缺的飲品。鑒于西財牛奶市場上沒有一種品牌能占據絕對優勢，我們擬推出自己的牛奶品牌——奶師傅。為促進產品的的完善與推廣，更好地了解消費者的需求，我小組以市場環境與消費者需求為中心開展了此次調查。調查方法暨執行概況問卷調查：采用定量研究（隨機抽樣訪問），按男女比例4：7發放問卷120份，回收116份，回收率為96.7%，問卷有效率為100%本次問卷調查自始自終都進行嚴格的質量控制，對完成的問卷進行100%的當場檢查。數據的處理、分析以及相關圖表的制作主要使用Excel軟件進行，整個數據的采集、處理與分析具有科學和有效性。*附調查問卷一份西財學生牛奶需求調查問卷編號編號調查員訪問地點同學，您好。我們是市場營銷大賽的參賽隊員，為更好地了解西財學生對于牛奶的消費需求，特開展此次問卷調查活動,需要占用您幾分鐘的時間，您在此次調查中代表了100位同學的信息，請您慎重選擇，請您給于支持與合作，謝謝！背景資料：性別：○男○女請問您的年級：○大一○大二○大三○大四1選擇一款牛奶的主要原因？○價格○營養○廣告語有吸引力○品牌形象好（如名氣大）○包裝有吸引力其他2您平時喜歡喝什么類型的牛奶？（可多選）○全脂○高鈣○低脂○果味○核桃○花生○巧克力○麥香○營養舒化奶其他3．您喜歡在一天中的什么時間買牛奶？○早晨上課前○晚上放學后○路過超市○心血來潮時其他4、您平時的牛奶購買一般是通過什么渠道和地點呢？（可多選）○送奶到戶○奶點○超市○小食品店○大百貨公司○路邊攤點其他5、在您購買牛奶時，是否經常更換品牌？○從不更換

○偶爾更換

○經常更換6、有什么方法能使您去嘗試某種新品牌的牛奶？○買幾送幾

○附帶禮品

○免費品嘗

○打折出售

○抽獎

其他7、您認為在牛奶廣告中應突出哪些信息的傳達？○營養成分

（如含鈣量高）

○原料來源

（來自內蒙古草原）

○加工工藝（如閃蒸）

○產品質量

（通過認證）

○品牌形象

（誠信社會責任感）

○溫馨提示（如牛奶的美容用途）其他8、您希望牛奶品牌中具有怎樣的內涵？（可多選）○友情○民族責任感○親情○愛情○營養成分高、易吸收○天然、無添加劑○個性、自我（如M—Zone人我就是我的精神）9、您喜歡什么風格的牛奶包裝？○純潔（如伊利）○時尚（如酸酸乳）○色彩艷麗（如大大果粒酸奶）○溫馨（如統一奶茶）○個性（如雅哈）10、您喜歡什么系列的包裝？（多選）○情侶系列○星座系列○運動系列○奧運系列○動漫系列(請寫出你喜愛的動漫形象_)11、您希望牛奶銷售人員穿什么顏色的工作服（可多選）○白色○粉色○藍色○橙色○紅色○綠色○黃色○黑白相間12、最后您對本次調查的內容還有什么補充?請提出您寶貴的意見!

再次感謝您的參與！調查員采訪記錄實地調查：為了解各大牛奶品牌在西財的銷售情況，選取一周中周二、周四、周六分早晚在學生實驗超市進行實地調查，計算指定時間（1h）內各牛奶品牌的銷售量。數據統計與分析：圖表1：各調查員的訪問數統計表調查員訪問數陳韻竹周姝怡黎鐳溫磊黃永泳李昊總計男生115787745女生8151312131071統計表明，我們團隊在采用的隨機抽樣方法進行市場調研時比較科學與有效的，大體上抽樣男女比例滿足我校4：7的標準，從而讓我們的數據分析數據更加可靠。圖表2：選擇牛奶的原因統計圖表如表所示，在調查中，有將近一半的學生在考慮牛奶的購買時，首先是覺得它的營養價值比起其他得飲料高，而品牌效應則是緊跟其后，而價格則位居第三，說明營養因素，品牌效應，和價格高低成為學生選擇牛奶而不是其他飲料的三大原因。圖表3：平時學生牛奶類型的選擇及消費情況統計圖表由以上數據可以看出在有限的牛奶口味選擇中，女生的最主要選擇低脂高鈣奶，對于其他的口味則是比較平均的選擇，也許這與能愛美天性和身高渴望有關。而男生也普遍看好高鈣奶卻對低脂奶比較冷漠。而舒化奶的選擇都偏低，初步估計是同學對其認識度不夠造成的。圖表4：學生一般購買牛奶的時間段統計圖表調查表明，牛奶的銷售高峰男生一般是在早上上課前一段時間，占了數據的50%左右。女生隨自己的意愿去購買，同時，晚上放學后的那段時間的份額和路過超市這類無形的提醒暗示也是不可忽略的商機時段，應加以注意的。圖表5：購買牛奶的渠道和地點統計圖表根據這個對本校大學生夠奶渠道地點的調查，我們可以得出，超市占據了接近一半的市場份額，說明超市的方便性值的關注，因為學生作為一個年輕的消費人群，很多方面是從自身的方便性去考慮的，所以位居第二的送奶到戶渠道也對這點有所體現，而路邊攤點等則只占據著很小的份額。圖表6：學生更換牛奶品牌的頻率統計圖表調查表明，大學生對牛奶品牌的專一程度不是很高，選擇從不更換品牌的男女學生分別都只占調查人數的20%，而剩下的同學則是偶爾或經常的更換，說明大學生目標人群年輕，喜歡體驗新事物的特性在購買牛奶上也有所體現，這對我們樹立自己品牌并進行隨后的試銷具有積極的影響。圖表7：能促使學生購買嘗試新品牌的促銷手段統計圖表據表可看出，女生支持贈送禮品的人數要多一點，而男生對免費品嘗的愿望較大，而對抽獎等娛樂活動的熱情度都偏低所以當不予以考慮，基于前幾項選擇差異不大，可以考慮的是幾種活動穿插進行。圖表8：學生對牛奶廣告中重視的方面的統計圖表由圖表可得，男女學生對牛奶的注重大致上一樣，主要體現在這個品牌的牛奶是否更有營養上面，所以與此相關的產品質量問題則緊隨其后，兩個因素加在一起占了50%還多，而品牌的形象的20%則表明基于營養和質量的問題最能體現在品牌的好壞上，所以給品牌一個良好的形象是個很重要的環節。所以加工手藝，原料來源也是以上問題的延伸。圖表9：關于牛奶的內涵的調查統計圖表調查表明，天然和營養內涵總計有63%的支持率，因為一個牛奶所表達的內涵也是個對于樹立新品牌所不可忽視的因素，但是兩個因素的可發揮空間不大，所以應當對此重要的男生關心個性發揮，女生更重感情方面下功夫。圖表10：對牛奶包裝的調查統計圖表調查表明，男女生的包裝傾向大致相同，在外包裝上選擇純潔型的共占了47.1%，而溫馨則共占了25.7%，強調個性的包裝選擇率和時尚、艷麗則分別只有11.8%、8.8%、6.6%。圖表11：對牛奶包裝系列的選擇統計圖表調查表明，在包裝的形象、系列方面，女生主要選擇星座系列的占43%左右，然后男生主要是運動系列，將近占32%，其次是動漫系列女生也比較支持但系列不易做多。所以我們將在星座和運動系列上所下功夫。圖表12：同學對銷售人員的服裝顏色選擇調查圖表調查表明，大學生對銷售人員的服裝顏色要求主要是干凈的白色、可愛的粉色和柔和的黃色上面，選擇率分別是21.8%、24.1%、22.6%，而藍色則主要是男生的喜歡，白色其次。所以可以多考慮白色，或者可以分開穿，男生穿藍色，女生粉紅或者黃色。圖表13：一周內各品牌牛奶銷售情況牛奶品牌周二早周二晚周四早周四晚周六早周六晚總數比例光明312510116%伊利6297383519%天友4177573117%菊樂6625172715%完達山031704158%雀巢11210274%蒙牛1141594145731%粗略估算，一周內牛奶銷售量以蒙牛領先其他牛奶品牌（31%），其次為伊利（19%）、天友（17%），由此可大至推算出西財牛奶市場上蒙牛所占市場份額較大，西財大學生更傾向于選擇全國知名的大品牌，同時我們也看出各品牌牛奶在西財市場上都不占據絕對優勢，我們可以此為契機推出自己的牛奶品牌。結論:我小組經過此次對本校學生牛奶市場的大致調查，初步了解了市場情況，競爭形勢與消費者的需求。對奶師傅牛奶品牌的確立與發展推廣方向的確立起了相當重要的作用。根據本次調查結果與數據分析我們將對市場作進一步的細分，并最終確立奶師傅牛奶品牌的促銷策略。市場細分與目標市場的選擇數據：選擇牛奶的原因統計圖表價格品牌營養廣告包裝總計男生5.7%20.0%33.6%0.7%2.1%62.1%女生12.1%7.9%15.7%0.7%1.4%37.9%人數25396925140男生828471387女生1711221253對牛奶包裝系列的選擇統計圖表情侶系列星座系列運動系列奧運系列動漫系列其他總計女生9.0%28.3%10.3%5.5%15.2%0.0%68.3%男生4.8%9.0%10.3%3.4%2.8%1.4%31.7%男生7131554246女生13411582209920543013262145對牛奶包裝的調查統計圖表純潔時尚艷麗溫馨個性其他總計男生12.5%2.2%5.1%6.6%4.4%0.0%30.9%女生34.6%6.6%1.5%19.1%7.4%0.0%69.1%男生173796042女生479226100946412935160136分析：男女生選擇牛奶時最看重營養價值，這一點是沒有差異的；由于個性差異，女生偏愛星座系列，男生喜好運動系列;在外觀包裝上男女生都較為偏好純潔、溫馨型。細分市場：男生女生單身戀愛中戀愛中單身大一大二大三大四大一大二大三大四大一大二大三大四大一大二大三大四運動系列高鈣低脂星座系列高鈣低脂情侶系列高鈣低脂動漫系列高鈣低脂目標市場的選擇：如圖，我們將西財牛奶市場劃為128個細分市場。根據數據分析將涂色部分定為奶師傅的目標市場。目標市場范圍策略：選擇性專業化策略男生女生情侶星座系列運動系列星座系列運動系列情侶搭配情侶搭配選擇性專業化策略，向男、女、情侶三個不同個性的目標人群提供奶師傅旗下不同方向的的產品。，以期快速打開市場，實現盈利。產品定位天然天然營養高●蒙牛●伊利●光明●天友●菊樂二維定位圖關于牛奶的內涵的調查統計圖表根據調查統計，西財學生更希望牛奶品牌具有營養、天然的內涵，因此在二維定位圖中我們將這兩個因素作為最重要的特性并將具備這些特性的牛奶品牌的相對位置標注于圖上（粗略估計），由此確定奶師傅品牌的產品定位。根據組合定位法，將奶師傅定位于口味好（屬性定位：突出活力），補充營養與能量（用途定位：突出健康），適宜西財大學生飲用（使用者定位：突出青春）的乳品。營銷目標財務目標：根據第七部分預測損益表，利潤達到0.5元/盒，投資收益率達到32%。迅速打開市場，收回成本，實現盈利，為以后的競爭提供降價空間——減少單位利潤但提高整體利潤。營銷目標：迅速打開市場，使奶師傅盡快被消費者接受，宣傳效果得以體現，樹立良好品牌形象，產品更加完善，提高產品知名度，擴大其在西財甚至周邊學校的影響力。根據第七部分預測損益表，促銷當天目標具體見下：價格銷售目標銷售收入目標分銷范圍￥3.0300盒900元學校各大超市、食營銷戰略集中市場營銷戰略將力量主要集中于男、女、情侶三個細分市場，力爭在這三個細分市場上提供最有效最好的業務，建立奶師傅在產品和服務上的優勢。差異市場營銷戰略產品差異化：通過市場細分，針對男、女、情侶三種不同的個性的消費人群推出三種不同系列的牛奶，力求在內涵與外國包裝上體現差異，更好的滿足不同消費群體的產品需求市場細分市場細分男生情侶女生運動系列情侶搭配奶星物語系列人員差異化：促銷當天銷售人員為小組6成員，雖然沒有專業銷售經驗，但力求在態度與綜合素質上區別于其他競爭者。具體見下：勝任對奶師傅產品，品牌的透徹了解禮貌對顧客態度友好、親切，能為購買者著想可靠具備責任心，促銷全程提供準確的服務反應敏捷對促銷過程中出現的各種問題能迅速作出反應善于交流準確與顧客溝通服務差異化：1、為女性消費者設計的12星座系列包裝上印有牛奶美容小知識，為男性消費者設計的運動系列包裝上印有運動健身小常識，使產品更貼近消費者的需求。2、向購買者派發牛奶養身小貼士3、提供批量送貨，一次性購買數量多者可送貨上門。4、定期向顧客提供校內資訊營銷計劃產品品牌名稱：奶師傅品牌策略：圖表9：關于牛奶的內涵的調查統計圖表圖表2：選擇牛奶的原因統計圖表圖表3：平時學生牛奶類型的選擇及消費情況統計圖表本品牌“奶師傅”立足于西財校區極其周邊各學校，主要目標人群為大學生群體。根據圖表9和圖表2所反應的數據表明，大學生在購買牛奶時最看重其營養價值，據此，賦予本品牌健康、活力、青春的品牌內涵，強調營養與純天然,創造牛形象“奶師傅”，動作憨態，給人良好的第一感覺，更具親和力，又能讓人產生營養專家的聯想。針對男女生對包裝及功效方面有一定差別，據圖3，女生大多偏愛低脂口味，男生因其運動量大多數偏愛高鈣口味牛奶，根據消費者的需求差異創立以女生為目標人群，星座溫馨為賣點的“奶星物語”系列;以男生為目標人群，運動活力為賣點的“保鈣戰士”系列。本品牌以溫馨，可愛，純潔的包裝吸引顧客，實行多種促銷手段相結合的方式打入市場。本品牌的近期目標為通過多種有吸引力的促銷方案相結合及利用包裝優勢吸引同學集齊14款的手段打入市場，吸引顧客注意力，建立一定的品牌威信。隨后，進一步擴大品牌影響。通過廣告，促銷及口碑傳播相結合的方式逐步擴大市場占有率，建立顧客的品牌忠誠度。功能：突出對大學生身體所需營養與能量的補充規格：250ml裝包裝（圖文）：圖表11：對牛奶包裝系列的選擇統計圖表圖表10：對牛奶包裝的調查統計圖表創意根據我們的市場調查，如圖10所示，大學生普遍喜愛純潔（47.1%）、溫馨（25.7%）的牛奶包裝；如圖11所示，女生喜愛星座系列，男生偏好運動系列，同時喜好情侶系列的也為數不少（13.8%），所以我們針對大學男生與女生推出2個系列，共14款包裝，并結合兩系列推出情侶款以促進牛奶的銷售。動漫系列雖深受大學生喜歡，但由于其成本過高可操作性不強沒有納入我們的選擇。在女生我們推出“奶星物語”系列，其包裝上以“奶師傅”形象小牛為主體，分別推出12款相應星座包裝，色彩溫馨，圖案可愛，讓“奶師傅”成為貨架上的亮點，在包裝側面特加入美容，星座小貼士欄，希望本品包裝不僅是一件華麗的外衣，更是一件值得收藏的紀念品，吸引各個愛美女生的目光。根據市場調查分析，男生90%都中意運動系列，以籃球足球為主。因此我們推出“保鈣戰士”系列，強化鈣質，加強營養，使消費者骨質更強壯，充滿精神活力。包裝為運動的“奶師傅”形象小牛，動作夸張，背景為自然健康的草原色，給人以健康純天然的感覺，吸引高校男生的目光。在包裝側面附有運動健身或是營養小貼士，強調本品的豐富營養特征，滿足大家的營養需求。兩種系列包裝，充分體現了本品牌的內涵，突出青春活力的主題，滿足當代大學男女生的需求包裝創意亮點考慮到傳統盒裝牛奶攜帶吸管的塑料包裝帶來的不便與不環保，我們推出全新的吸管包裝。該包裝為一有蓋紙套，粘在盒上，取吸管時只要開蓋取出，無需擔心講吸管套扔到哪里去。圖：12款星座系列與兩款運動系列售后服務針對于財大市場，以及學生對于校園咨詢，生活常識的需求，“奶師傅”牛奶將面向所有購買者，運用中國移動“飛信”軟件提供不定期的長期短信資訊，包括：校園講座資訊，生活小貼士等。讓財大學生在第一時間獲得最新最快的資訊，更加豐富校園生活。價格定價：定價總述—--分析競爭者的成本、產品與價格確定需求，就得到制定價格時對最高價位的限制；分析成本，則得到制定價格所應確定的最低界限。但是，參加這個比賽，并不能在成本與需求給定的空間中“自由”確定產品價格。因為在這財大的牛奶市場上，競爭者提供的產品與制定的價格，對“奶師傅”牛奶的定價也有直接“鉗制”作用。很顯然，當競爭者提供與“奶師傅”牛奶產品相當的或更好的產品，如果“奶師傅”牛奶制定的價格高于競爭對手制定的價格，就意味著在市場上“奶師傅”牛奶不能銷售出一件產品。這時，我們需要通過分析或了解購買者對“奶師傅”牛奶與競爭者產品的看法和價格感覺，來確定自己產品的價格。所以我們就使用了定價的3C模式：即由生產者成本（CostofManufacture）、顧客需求（Customers’Demand）和競爭價格（Competitors’Price）共同決定“奶師傅”牛奶定價的合理范圍。3C模式表明：“奶師傅”牛奶制定價格，如果高于需求，將沒有任何意義；如果低于成本，“奶師傅”牛奶將無法生存；而適當的價格水平，需要通過競爭對手提供的產品與價格進行比較，如果“奶師傅”牛奶提供的產品具有獨特之處并能為顧客察覺和喜歡，那么，可以在高于競爭對手的價格與顧客需求的區間進行選擇；如果“奶師傅”牛奶提供的產品與競爭對手比較，沒有更多的受顧客喜愛的特點或更高的價值感覺，就只能在成本與競爭對手定價范圍之間進行選擇。應遵循的原則是：“奶師傅”牛奶制定的產品價格與競爭對手的產品價格，應該有相同的價值價格比，用公式表達就是：V=V(競)=P/Q式中：P表示市場價格；V表示定價“奶師傅”牛奶產品的價值價格比，也稱“相對價格”；V（競）表示競爭對手產品的價值價格比；Q表示顧客評價的產品質量與價值。因為V與P成正比，與Q成反比，因此，如果競爭對手的產品的質量與營銷優勢強，若其價格已給定，要保持上式的平衡，“奶師傅”牛奶就只能制定比競爭對手更低的價格才能使V=V（競）——即相對價格要與競爭對手相同。對于上式中Q的理解，應注意的是，它不僅是指產品的質量，也包含營銷優勢。比如：若競爭者產品的質量與“奶師傅”牛奶差不多或者低些，但如果競爭者是擁有超高人氣，那么，該競爭者的產品對于消費者來講可能有更高的價值感覺，因此，它可能以將其比較起來是“劣質”產品之更高的價格出售。這時，“奶師傅”牛奶要想按更高價格出售產品，除非采取有效提高顧客價值感的營銷措施。產品定價方案●針對上述的市場分析，我們決定采用盈虧平衡定價法與價值定價法結合考慮的定價方案。因為盈虧平衡定價法有很多優點，如：1.將銷售量，成本和利潤結合起來考慮，而不是考慮單一因素。2.它也有助于在產品經營中做出足夠的努力來控制成本。3.盈虧平衡定價法適用于此次比賽。但它還是有一定的缺陷，如：1.在本質上任然是一種賣方導向觀念的產物，因為缺乏顧客觀念就不會注重市場需求的變化。2.以企業既定成本水平為主要的價值依據，缺乏價值觀念。3.在確定目標利潤時，因為沒有科學客觀的依據，存在隨意性，制定的價格看你偏高或偏低。●所以我們輔以價值定價法，來彌補現有盈虧平衡定價法的缺點。價值定價法就是提供超過市場平均質量飛產品，而定價低于平均定價水平的定價方法。很顯然，用這種方法確定價格，目的在于進行市場滲透，力圖使消費者有“物超所值”的感覺和認同。價值定價法，不是指的定低價，更不是用降低產品質量的方法來降低價格，而是指提供的產品價值高于產品的定價。因此，這要求“奶師傅”牛奶擁有能用較低成本生產高價值產品的技術和工藝，同時，還有能是顧客相信產品價值是很高的。●這兩種定價法把他們相互存在的缺點彌補起來，形成了幾近完美，切非常適用與營銷節大賽，因此“奶師傅”牛奶用它來做產品定價的方法。YTR=P*QP1TC=VC*Q+FCRP0TVC=VC*QTCFCQ0Q0Q1該圖為盈虧平衡定價法的一般分析模型。圖中：FC為固定成本；Vc為變動成本；Q為銷售量；TC為總成本；TR為總收入；BEP（Break-EvenPoint）為盈虧平衡點，當銷售量達到此點時，TR（總收入）=TC（總成本）。銷售量小于此點，成本>收入，則為虧損；銷售量大于此點，成本>收入，則為盈利。在BEP處，有TR=TC，既PQ=VcQ+FC。因此，如果價格確定為P0，“奶師傅”牛奶按此價格出售Q0單位的產品，將不盈不虧。盈虧平衡時的定價公式為：P=EQ\f(VcQ+F_x001F_C,Q)但按上式確定的價格并出售產品，企業只能不盈不虧。如果想獲得利潤R，可以看到，這時的總收入PQ1=VcQ1+FC+R。定價公式是：P=EQ\f(VcQ1+F_x001F_C+R,Q)在此公式中，利潤R是為預期利潤。在奶師傅總收入=總收入–總成本=900–688=212元定價公式P＝EQ\f(VcQ1+F_x001F_C+R,Q)=（變動成本*銷售數量＋固定成本＋總利潤）／總數＝EQ\f(208+480+212,300)=3元/包成本核算銷售點布置費用20元傳單20元銷售點布置費用20元傳單20元噴繪36元產品包裝120元問卷調查12元變動成本208元變動成本：噴繪：12元/張*3張=36元產品包裝：120元問卷調查：12元傳單：20元銷售點布置費用：20元合計208元總成本：固定成本+變動成本=688元銷售額預測產品預測銷售量：300包預期收入：900元折扣：在充分考慮了銷售量及利潤等問題，綜合研究問卷數據以后，我們制定了一下一定的購買優惠。1、大批量購買14盒（整套），送奶師傅任意款牛奶一盒。2、小量購買，買星座系列2盒，送粉色氣球2只。地點渠道：學生一般購買牛奶的時間段統計圖表購買牛奶的渠道和地點統計圖表據上圖所示，西財學生大多（80%以上）選擇早晨上課前的一短時間購買牛奶，通常在超市購買。因此，奶師傅牛奶可選擇在學校各超市分銷，促銷活動應選在當天的上午時段，將展臺設在學生流量大的超市門口（如學生實驗超市），以期獲得更多消費者。促銷當天會場布置調查數據表明，西財大學生偏愛純潔、溫馨的牛奶包裝，希望工作人員著粉色（40.4%）或藍色（39.2%）服裝，配合奶師傅兩款新品賣場的顏色將會以粉、藍、白三色為主調，粉區針對女生展出星座系列；藍區針對男生展示運動系列；粉藍交界區為情侶搭配區;白區為禮品區及活動區。由于促銷活動當天已進入五月，天氣炎熱，特設展臺三推出冰涼牛奶系列（以干冰冰鎮牛奶），更好地為購買者服務，同時促進新款牛奶的銷售。展區背景是奶師傅大幅宣傳海報，配以淺粉、藍氣球裝飾，展臺側方會放置游戲道具“幸運轉盤”，與消費者互動。除4名展區銷售人員，另增加兩名輪滑銷售人員負責宣傳活動。會場布置將以純潔溫馨為主要風格。促銷廣告：圖表8：學生對牛奶廣告中重視的方面的統計圖表平面廣告創意大學生最看重牛奶廣告中關于營養價值與產品質量兩類信息的傳達（見上圖）。奶師傅平面廣告設計以大草原為背景，強調其天然無污染。草原上擺放兩盒牛奶，分別為“奶星物語”和“保鈣戰士”。給人純潔，可愛的感覺。廣告上方為商標，以白色為底，下方為本產品的廣告語，簡潔有力，朗朗上口，使人過目不忘。視頻廣告創意本廣告講述一個故事。以男女生的遇到的困境為訴求，著重描述喝過本產品后的變化，突出奶師傅健康活力，具有高營養的形象，符合消費者的需求，同時暗含奶師傅系列牛奶具有促進男女關系。整個廣告溫馨，自然，為強調本品牌兩個子系列吸引不同的目標人群及各自賣點不同，拍攝兩條線索，使觀眾可以對號入座，產生感同身受的效果。以高校生活為背景，貼近生活。此外，本品牌廣告為系列型，第一集廣告可留下懸念，到第二集時再解開，以此獲得顧客對本品牌的持久關注度。視頻廣告策劃場景一：上數學課時，女生昏昏欲睡。畫外音：“上課沒精神，大腦沒動力，自然學習沒效率。”音樂為安靜的鋼琴曲。場景二：男生打籃球，屢投不中，表情無奈。畫外音：“身體沒活力，運動沒激情，自然屢投不中。”音樂為安靜的鋼琴曲。場景三：男生送給女生一罐“奶師傅奶星物語”，女生送給男生一罐“奶師傅保鈣戰士”。音樂為略歡快的鋼琴曲。場景四：男生喝過奶之后，充滿活力，百投百中，表情愉快。女生喝過奶之后，充滿活力，奮筆疾書，表情充滿陽光與自信。音樂為歡快，充滿激情的鋼琴曲。場景五:男女生牽手走過石橋，手握“奶師傅”。在草坪上平躺，擺放“奶師傅”牛奶，表情享受。畫外音：“美好有活力的生活，有你有我有奶師傅。叱咤校園你需要‘奶師傅’。”音樂為“非你莫屬”。銷售促進：能促使學生購買嘗試新品牌的促銷手段統計圖表采用贈獎的方式，買兩盒牛奶送一只氣球或是附送印有牛奶美容養身小貼士的傳單一份，實用美觀。采用精致禮品袋包裝14款牛奶，一次性購買一袋者另送奶師傅任意款牛奶一盒。兩名輪滑工作人員擔任主持，開展“科學飲奶知識問答”與幸運轉盤抽獎活動，活躍現場氣氛，吸引路過同學，刺激消費，擴大影響。由于天氣炎熱，促銷現場推出冰牛奶，以貼心服務贏得更多顧客。包裝盒上的奶師傅商標可撕下，積齊14個商標的消費者可兌換神秘小禮品一份（精美的星座牛日歷或書簽一張）。公共關系以第三者身份撰寫奶師傅促銷活動相關新聞發布在西南財大報上，同時作為校內新聞通過財大之聲廣播站廣播;將奶師傅系列促銷活動的信息發布在草堂茗香bbs上，通過校內各媒體為奶師傅造勢。奶師傅新品推廣期間擬在各超市門前及校區顯眼位置張貼海報并印發宣傳資料，以擴大奶師傅知名度，為接下來的促銷活動進行預熱。提供廢棄奶盒回收業務，將吸管與奶盒分類后送到相關單位科學處理，實現循環利用（如制成再生紙等或包裝紙袋等）。樹立奶師傅良好的綠色品牌形象，鞏固其在消費者心目中天然無污染的品牌特性。行動方案項目負責人時間地點問卷制作全體成員3月30日圖書館問卷發放全體成員4月1日西財柳林校區數據分析溫磊4月3日信園消費者購買量實地調查黃永泳、李昊、溫磊、黎鐳4月4日校區內各大超市市場細分黎鐳、黃永泳4月5日圖書館產品包裝陳韻竹、周姝怡4月5日敏園平面廣告制作陳韻竹、周姝怡4月6日敏園視頻廣告拍攝與制作陳韻竹、周姝怡、溫磊、黎鐳、李昊4月7日校籃球場，經世樓B座平面廣告噴繪與視頻廣告刻錄周姝怡、陳韻竹4月8日千百度廣告財務文件制作李昊、陳韻竹4月9日信園策劃成文定稿黎鐳4月9日敏園項目監督黎鐳、陳韻竹、周姝怡預測損益表單價預計銷售量進價進貨量問卷包裝噴繪傳單3元/盒300盒1.6元/盒300盒12元120元36元20元固定成本可變成本480元208元預計總收入總成本預計利潤900元688元212元監督與控制按照行動方案監測工作的進程，根據預測損益表控制財務。每一項目完成后進行核查，確定執行結果與完成質量。根據檢測，每一項目順利完成，財務在預算之內。西南財經大學工商管理學院第五屆營銷文化節全程營銷大賽報名表·團隊名字：六人行·隊長姓名：陳韻竹·年級專業：07市場營銷·學號：40713093·手機寢室電話：87097046··本組成員：（4-6人）eq\o\ac(○,1)姓名：黎鐳；學號：40713101；年級專業：07市場營銷eq\o\ac(○,2)姓名：周姝怡；學號：40713088；年級專業：07市場營銷eq\o\ac(○,3)姓名：溫磊；學號：40713129；年級專業：07市場營銷eq\o\ac(○,4)姓名：李昊；學號：40713135；年級專業：07市場營銷eq\o\ac(○,5)姓名：黃永泳；學號：40713106；年級專業：07市場營銷比賽須知：1．所有的參賽人員通過組隊方式參與，自選隊長一名參加比賽。比賽分為四個階段，采取末尾淘汰法，根據比賽規則，優秀隊伍晉級參加下一階段比賽。2．請各隊伍比賽期間認真準備比賽內容，關注比賽進程，并將此表附于第一階段所寫策劃文檔最后。3．比賽期間咨詢電話Q：13760417215928018692QQ：5138286174．比賽詳情請登錄：光華園網站blog:gsyxj2008工商管理學院主頁：第五屆營銷文化節DATE\@"M.d.yyyy"10.11.2022DATE\@"HH:mm"DATE\@"M.d.yyyy"10.11.2022DATE\@"HH:mm"19:36DATE\@"HH:mm:ss"19:36:58TIME\@"yy.M.d"22.10.11TIME\@"h時m分"19時36分TIME\@"h時m分s秒"19時36分58秒DATE\@"MMM.d,yy"Oct.11,22DATE\@"dMMMMyyyy"11October2022DATE\@"h:mm:ssam/pm"7:36:58PMDATE\@"HH:mm:ss"19:36:58TIME\@"yyyy年M月d日星期W"2022年10月11日星期二DATE\@"HH:mm:ss"19:36:58附錄資料：不需要的可以自行刪除電腦常遇問題解決方法云集1怎樣換主頁開始－運行－鍵入gpedit.msc（gpedit.msc要全部輸進去）－回車，出現“組策略”對話框。選擇用戶配置－windows組件－InternetExplorer－禁用更改主頁設置（雙擊啟動）－選擇“已禁用”－確定。搞定了！或者開始－運行－regeditHKEY_USERS\.DEFAULT\Software\Policies\MicrosoftInternetExplorer\ControlPanel下的DWORD值“homepage”的鍵值改為“1”（即為灰色不可選狀態）。對了，不是DWORD值“homepage”的鍵值改為“1”，改為02怎樣刪除不正確語法磁盤存在錯誤，掃描磁盤修復錯誤后即消失。如文件仍在即可刪除。于是我采用以下解決方法得到解決：打開我的電腦，找到c盤，點右鍵，選擇屬性。有四個選項：常規，工具，硬件，共享。選擇工具，查錯，點開始檢查，并選擇自動修復文件系統錯誤，掃描并試圖修復壞扇區，點開始。系統提示，c盤含有系統文件，選擇下次開機掃描并修復，確定。重新啟動我的電腦，電腦自動進入藍屏狀態，按ENTER進入檢查并修復狀態，等電腦完成之后，進入我的桌面，查看文件名，文件名已經變成正常的文件名，刪除成功。3電腦顯示日期方法控制面板區域和語言選項自定義日期長日期格式后面輸入5個小寫的ddddd4回收站清理不凈怎么辦你新建一個空文本文檔，然后刪除，右鍵點擊回收站，清空就行你可以到安全模式下進行刪除,很有效的顯示隱藏文件和文件夾后,到系統盤查看回收站的使用權限以前遇到過有網友問回收站無法清空的問題，我沒有遇到過，就在網上搜索了一下，基本上都是說需要在dos下刪除回收站文件夾RECYCLER然后再重建一個，大家知道在dos下進行操作必須懂得dos知識，還需要用到能識別NTFS分區的dos，相對來說很是麻煩，而網上的其他解決方法并不是很有效。我今天就遇到了這種情況，也是試驗了好幾次終于找到了一個好的解決方法共享給大家。我爸辦公室的電腦清理了系統垃圾后總是顯示回收站是滿的，右鍵點擊回收站并選擇清空，顯示是否刪除這3個文件，證明回收站內的確是有文件，但點清空后仍然顯示為滿，再次清空還是如此，打開文件夾選項，顯示“受保護的操作系統文件”和“顯示所有文件和文件夾”后，進入c、d、e、f盤的RECYCLER文件夾和子目錄，結果沒有看到什么文件，我嘗試將回收站空間調為0也無法解決此問題，難道真的要進入純dos？我突然想起來winrar帶有強大的資源管理器，就運行winrar，進入c盤RECYCLER文件夾，下面還有一層文件夾，再進入，看到里面真的出現了文件，便對其進行的刪除，刪除時按住shift鍵用鼠標右鍵點刪除，如果不按shift鍵會刪一個出來一個，（desktop.ini和INFO2文件可以不刪，如果刪掉以后還會出來），刷新一下此時桌面上回收站圖標顯示已經是空的了，用此方法對其他磁盤都看了一下，沒發現什么問題了，回收站問題得到了解決！然后找幾個文件進行刪除和清空操作，證明一切正常了。如果在刪完所有的文件后回收站仍然顯示是滿的，可到自定義桌面里還原默認的回收站圖標即可。5填寫IP方法右鍵點擊“網上鄰居”→屬性→右鍵點擊“本地連接”→屬性→雙擊“Internet協議(TCP/IP)”，選擇“使用下面的IP地址”后輸入192.168.0.1，子網掩碼輸入255.255.255.0，確認即可。你如果有路由器要改HUB必須要改IP的設置如果2臺機器上不改他就會出現IP沖突改的時候一定問好DNS要看你的是什么網了，如果是ADSL，IP地址是自動獲取的如果是路由器的，IP一定要分的相對來說，IP地址對網速影響不大。主要是DNS寫ICP/IP地址，使得電腦開機速度加快！！很多人有這樣的體會，開機進入桌面后，心急地點擊圖標，點了后卻沒有任何反應，直至過了一分多鐘后你需要的程序才慢吞吞地跳出來，真是叫人惱火。其實這是電腦沒設IP地址所造成的，電腦開機進入桌面后，還繼續在后臺搜索可用的IP地址，耗時一分多鐘，這個過程妨礙了其它程序的運行。解決該問題的方法就是：為網卡填個IP地址。任意數字均可。需要注意的是，單機撥機上網時，不填IP，或填錯，對上網都沒有任何影響，但在局域網上網（用路由器上網就屬此類），就不能任填了，要么是自動獲取，要么填入正確的IP地址，方可上網。如果你是初級用戶，看了上述說明后對IP地址的概念仍然一頭霧水，請保留原樣，不要亂改，否則可能導致你上不了網。6U盤怎樣防止病毒小方法幫你有效防止U盤感染病毒U盤對病毒的傳播要借助autorun.inf文件的幫助。病毒首先把自身復制到u盤，然后創建一個autorun.inf，在你雙擊u盤時，會根據autorun.inf中的設置去運行u盤中的病毒。我們只要可以阻止autorun.inf文件的創建，那么U盤上就算有病毒也只能躺著睡大覺了。大家可能也想到這個，但是不管給autorun.inf設置了什么屬性，病毒都會更改它。方法就是，在根目錄下，刪除autorun.inf文件。然后，根目下建立一個文件夾，名字就叫autorun.inf。這樣一來，因為在同一目錄下，同名的文件和文件夾不能共存的原理，病毒就無能為力，創建不了autorun.inf文件了。以后會不會出新病毒，自動去刪文件夾，然后再建立文件還不知道，但至少現階段，這種方法是非常有效的。我的電腦-工具-文件夾選項-查看-將“隱藏受保護的系統文件”前面的勾去掉并顯示所有文件-應用-確定-右鍵單擊C，選擇打開-將C盤中“AUTORUN。INF”刪除，重新啟動計算機，不要忘記再把系統文件隱藏起來。怎么清除AUTORUN.INF病毒提問者：viruskill-試用期一級最佳答案說明你的操作系統中了磁盤AUTORUN.INF病毒解決辦法:1.打開"我的電腦"解決辦法:1.打開"我的電腦"2.選擇"工具"菜單中的"文件夾選項"3.選擇"查看"項4."顯示所有文件和文件夾"前面打個鉤5."隱藏受保護的操作系統文件(推薦)"前面的鉤取掉,并且要"確定"6.然后打開所有的磁盤區!(必須要打開所有的哦!打開C盤,打開D盤,打開E盤,打開F盤)7.全部打開了以后,你在個個磁盤區中發現名為autorun的文件,你把它刪除!8.所有磁盤區中的AUTORUN刪了以后,一個個關掉瀏覽器~9.重啟PC,打開分區看看?!10.如果還不好使說明你中的病毒又自動運行了，并重新生成了一個AUTORUN.INF文件，所以你最好先清除一下病毒。顯示隱藏文件還有隱藏的系統文件然后打開資源管理器（一定要資源管理器不能單獨打開硬盤否則病毒會自動復制）然后在每個分區的跟目錄下刪除autorun.inf和其關聯的程序重新啟動就可以了也可以下載專殺隱藏受保護的操作系統文件前面的鉤去掉記得用資源管理器打開就在每個盤的根目錄下這不是病毒Autorun.inf一個文本形式的配置文件，我們可以用文本編輯軟件進行編輯，它只能位于驅動器的根目錄下。這個文件包含了需要自動運行的命令，如改變的驅動器圖標、運行的程序文件、可選快捷菜單等內容。事實上，大多數的用戶并不需要AutoRun.inf文件來運行程序，因此，我們完全可以將硬盤的AutoRun功能關閉，這樣即使在硬盤根目錄下有AutoRun.inf這個文件，Windows也不會去運行其中指定的程序，從而黑客可能利用AutoRun.inf文件達到入侵的目的。7隱藏文件夾的擴展名在網上下載的一些歌曲,文件名是一行數字和字母,根本就不知道下載的是什么歌,想重命名,可是系統提示一旦改名,將無法播放該文件怎么辦？最佳答案那是因為你把文件的擴展名也改了,所以導致文件無法正常播放.建議在文件夾選項查看里面點選隱藏已知文件類型的擴展名然后你就可以隨意重命名了.可以在工具——文件夾選項——查看，構選隱藏已知文件類型的擴展名，重命名就不會出現這個問題了8電腦怎樣定時關機最佳答案開始－－－運行－－－輸入命令“atX:XXShutdown-s”－－確定（不帶引號）.其中X:XX為關機時間。有時候，我們需要定時關閉計算機，下面筆者就介紹一個在WindowsXP下實現定時關機的簡單方法。統在22分鐘后自動關閉：點擊“開始→運行”，在“打開”中輸入命令“Shutdown－s－t1320”（注意：引號不輸入，參數之間有空格，1320的單位是秒），單擊“確定”按鈕即可。指定系統在某個時間（比如12：00）自動關閉：在“打開”中輸入命令“at12：00Shutdown－s”即可。取消定時關機：在“打開”中輸入命令“Shutdown－a”即可。9虛擬內存設置1.右鍵”我的電腦“--屬性，在下面就有內存大小。2.在運行中輸入：dxdiag，也可以看，比較詳細內存的信息3.右鍵單擊“我的電腦”→屬性→高級→性能設置→高級→虛擬內存更改→選擇虛擬內存（頁面文件）存放的分區→自定義大小→確定最大值和最小值→設置。一般來說，虛擬內存為物理內存的1.5倍，稍大一點也可以，如果你不想虛擬內存頻繁改動，可以將最大值和最小值設置為一樣。10怎樣關閉信使服務在WindowsXP中，“信使服務”在服務列表中名稱為“Messenger”，該服務用來傳輸客戶端和服務器之間的NetSend和Alerter（報警器）服務消息。此服務與WindowsMessenger無關。默認情況下，“信使服務”是打開的，所以當你的電腦連接到Internet上時，一些網站（包括廠商網站）可以通過該服務發送一些信息，在目標用戶的計算機上會彈出一個名為“信使服務”的對話框。這些不請自到的“信使”通常是一些廣告等無用信息，而且在你使用電腦時，突然出現的“信使服務”會干擾工作。我們可以使用下述方法關閉“信使服務”。1．運行命令法單擊Windows“開始”菜單，單擊“運行”。在“打開”框中，鍵入“netstopmessenger”。單擊“確定”按鈕。命令“netstopmessenger”的作用是停止“信使服務”，要啟用“信使服務”，請使用“netstartmessenger”命令。2．服務設置法打開“控制面板”，單擊“性能和維護”，單擊“管理工具”，雙擊“服務”。單擊“Messenger”，然后在“操作”菜單中，單擊“屬性”。進入“常規”選項卡，單擊“停止”按鈕，再將“啟動類型”改為“手動”或“已禁用”。如果“Messenger”服務被停止，Alerter消息不會被傳輸。如果“Messenger”服務被禁用，任何直接依賴于它的服務將無法啟動，這正是我們所希望的。最后單擊“確定”按鈕。開始==》運行==》輸入cmd==》輸入netstopmessenger就可以了，保證沒問題。或者點“開始——>運行-->services.msc-->打開Messenger服務項，將“啟動類型”改為“已禁用”，點確定。開始-運行-輸入cmd-輸入netstopmessenger就可以了。或者點“開始——>運行-->services.msc-->打開Messenger服務項，將“啟動類型”改為“已禁用”，點確定。或用上網助手的信息攔截功能：開始＝＞上網助手＝＞廣告攔截設置＝＞把攔截windows信使廣告前勾選為對號或依次點擊“開始→運行”，然后在“運行”窗口輸入“services.msc”并回車，此時將會打開“服務”窗口，接著在該窗口服務列表中打開并雙擊“Messenger”項，最后在彈出的窗口中禁用Messenger服務即可。或打開"控制面版"--找到"管理工具"--再打開"服務"然后找到Messenger服務,選擇停止,然后再在上面點右鍵,選擇屬性,在啟動類型里選擇.禁用.可以肯定你的計算機是windows家族的NT\XP\2000\2003其中的一個.他提供了一個信使服務.如果您不需要,可以將其關閉.方法:打開"控制面版"--找到"管理工具"--再打開"服務"然后找到這個服務:Messenger這個服務.然后在上面點擊右鍵,選擇停止,然后再在上面點右鍵,選擇屬性,就會打開一個對話框,在啟動類型里選擇.禁用.保證以后再也不會出來這個小東東了.11IE自動彈出廣告解決方法1、首先，我們在機器里新建一個用戶名為text（這里任意的用戶名都可以）。2、注銷Administrator用戶。改用text用戶進入系統。3、點擊“開始”—“運行”。鍵入regedit。可以打開注冊表編輯器。4、找到以下路徑：HKEY_CURRENT_USER\\Software\\Microsoft\\InternetExplorer。選中“InternetExplorer”。點擊表單欄的“注冊表”。導出注冊表文件。5、這時就把text用戶下的IE設置給導出來了。因為text用戶是新加入的。所以他的IE設置并沒有被更改過。6、現在我們切換回Administrator用戶登錄系統。7、點擊“打開”—“運行”。鍵入regedit。依然進入注冊表編輯器。8、點擊表單欄的“注冊表”，導入注冊表。把剛才保存的那個注冊表文件導入進去就可以了。現在我們再打開IE。發現一切都已經恢復成系統默認的樣子了。經實驗本方法非常實用。為了安全起見，大家還需要進行必要的殺毒等措施。用黃山IE軟件解決也很好對于新手，不具備相關專業知識，因此我們推薦使用常見的IE修復軟件進行修復一般情況下，惡意網站都是通過網頁上面隱藏的惡意代碼來實現遠程安裝程序，通過這個程序強行控制用戶的電腦，實現以下幾種效果：格式化硬盤，鎖定復注冊表，篡改IE的默認頁，IE的默認首頁灰色按扭不可選等等。面對這些常見惡意程序的危害，需要一定的電腦專業知識才可能手工修復；有時候甚至需要用到調試工具才可能進行修復。惡意程序造成破壞的表現雖然不同，但是絕大多數僅僅起到修改的作用，修復相對較為容易，對工具軟件的需求也不是很強烈，而有些破壞的修復是單機操作而無法實現的，對于新手，不具備相關專業知識，因此我們推薦使用常見的IE修復軟件進行修復。代表性的軟件有：上網助手IE修復專家2005、超級兔子IE管理專家、IE瀏覽器修復工具、黃山IE修復專家、HijackThis。以下軟件各大軟件站均有下載！12電腦維護玩電腦的網蟲們通常每隔一段時期就會感覺自己的電腦不但啟動的速度變慢了，而且常常報內存不足，軟件運行起來比拉車還要慢，所以他們一直瞪大了眼睛在想如何解決這個問題，想盡各種辦法來給自己的Windows“瘦身”。其實電腦變慢的原因有很多，在這里就讓筆者帶大家一起來踏上征服電腦的航程吧！行程第一站：系統中垃圾過多剛上船就出現了問題，這條船由于硬盤空間不足、注冊表過于龐大，硬盤速度太慢，虛擬內存問題，字體數量過多等問題使得船體超重，在網上航行起來就像蝸牛一樣。唉，船上這么多的垃圾及不完善的地方，怎么能跑得快呢？讓我們來看看用什么方法來解決問題吧！系統中垃圾過多解決方法：1、不要亂裝軟件。網海上各種各樣的軟件五花八門，但是真正有必要用的卻并不多，不僅占用了你的硬盤空間，而且有些軟件常常是病毒的主要來源。在上網的時候經常會彈出一些安全警告窗口，提示你某個軟件要開始安裝了（比如網絡實名、通用網址等等），小心別接受，不然你的硬盤上的垃圾會越來越多，而且很難掃干凈。2、碎片整理。系統裝上用一段時期以后，等你覺得基本不需要安裝新軟件、也不用對系統進行大的調整后再進行首次碎片整理。此后，一般家用電腦每隔一兩個月做一次碎片整理即可（碎片整理的啟動操作：右鍵單擊要整理的硬盤－＞選擇“屬性”－＞選“工具”欄－＞點“開始整理”）。3、清理垃圾。經常上網不免會留下各種垃圾，不同的Windows留下垃圾的位置不一樣，最高效實用的處理辦法是使用系統的“磁盤清理”工具來進行磁盤清理（磁盤清理的啟動操作：右鍵點要整理的硬盤－＞選擇“屬性”－＞點“磁盤清理”）。4、及時優化注冊表。Windows的注冊表有一個特征便是在不斷膨脹，這必然會使系統變慢，可通過CleanSweep、憂化大師等軟件來清除，亦可以手動來清除，首先按"開始"打開"運行"項，輸入regedit編輯注冊表，它們的位置一般都在"HKEY_LOCAL_MACHINE\Soft_ware\Microsoft\Windows\CurntVersion\Run"下的Run或Runservies子鍵下，不過刪除的時候要小心，要及時做備份，免得刪去一些有用的程序，到時再想哭就來不及了。再者用可以用“憂化大師”等優化軟件來清理注冊表，選擇系統維護清理選項里的注冊信息清理，對注冊信息開始進行掃描，如圖4所示，進行注冊表備份后將沒有的注冊表信息全部刪除，重啟就可以了。不同的操作系統憂化的方法不一樣，拿WindowsXP系統來講，每次啟動WindowsXP，藍色的滾動條都要走上好多次，其實這里我們也可以把它的滾動時間減少，以加快啟動速度。打開注冊表編輯器，找到HKEY_LOCAL_MACHINE\SYSTEM\CurrentControlSet\Control\SessionManager\MemoryManagement\PrefetchParameters，在右邊找到EnablePrefetcher主鍵，把它的默認值3改為1，這樣滾動條滾動的時間就會減少。在XP中關機時，系統會發送消息到運行程序和遠程服務器，告訴它們系統要關閉，并等待接到回應后系統才開始關機。加快開機速度，可以先設置自動結束任務，首顯灰到HKEY_CURRENT_USER\ControlPanel\Desktop，把AutoEndTasks的鍵值設置為1；然后在該分支下有個“HungAppTimeout”，把它的值改為“4000（或更少），默認為50000；最后再找到HKEY_LOCAL_MACHINE\System\CurrentControlSet\Control\，同樣把WaitToKillServiceTimeout設置為“4000”；通過這樣設置關機速度明顯快了不少。為了達到視覺上的真實感，WindowsXP中的菜單在打開時會有滑出的效果，但這也會延緩打開速度。我們可以在HKEY_CURRENT_USER\ControlPanel\Desktop下找到“MenuShowDelay”主鍵，把它的值改為“0”就可以去掉菜單延遲效果。5．對內存進行優化設置。內存是決定系統運行速度的其中一個重要因素，如何減少內存的不必要占用率呢?有很多方法，右擊"我的電腦"，打開"屬性"→"性能"→"文件系統"→"CD-ROM"，拖動"追加的高速緩存大小"游標至"小"，將"最佳訪問方式"設置為"倍速"，這樣的設置對現在包含Cache的高速光驅來說影響不大，在不太需要光驅的情況下可以讓出更多的內存空間。還有就是減少虛擬磁盤，通過修改System.ini文件中的[vcache]小節，將"Max"后的數值設置一個適當的數（單位為KB）。還有就是一個軟件，名叫MagnaRAM97的，可以壓縮內存的數據，也就是說你的內存將可以同時處理更多的東西，比起虛擬內存的速度快多了。我們也可以用上文提到過的“憂化大師”，當然，現在內存比較便宜，多加些就可以解決問題了.6．去掉DOS系統配置文件。autoexec.bat與config.sys是DOS時代的兩個系統配置文件，在Windows則是可有可無，而且如果你不需要在純DOS下做必要的工作，那么這兩個文件可以不要，這樣可加快系統的啟動，減少資源占用率。7．刪去不必要的字體。造千萬別小看了字體文件，在Windows中，光字體文件就占了了一百多兆呢！那么如何時刪除不必要的字體文件呢？在C驅中Window目錄下有個Fonts文件夾，一般所有的字體文件都在這里，我們可以有選擇的把不用的字體刪掉來減少硬盤占用空間。行了，在第一行程中我們總算是有點收獲了。可是船身還是超重。讓我們再進入第二個行程來解決問題吧！行程第二站：軟件安裝中設置問題及解決方法1．用最簡典型安裝法；系統變慢也與一些軟件的安裝有很大的關系，就猶如當初造船時在造船材料中加了很多根本用不到的物品。導致船越來越沉，越來越慢。就拿Wps來說吧，安裝時我們可選擇典型安裝，這樣安裝出來的軟件是組件較少、比較合適的一種方法。2．選擇自己常用的組件，少添加插件；如上圖所示，一般情況下我們不使用“金山互素材庫等組件程序的話，可以單擊此組件選擇“此功能不可用”，這樣這項服務組件在安裝就不會被安裝到電腦里，像Office及其它的軟件一般都有自定義安裝組件的選項，選擇自己想用的功能進行安裝吧。現者我們可以選擇軟件的安裝路徑，如果你安裝的軟件過多，不妨把各類軟件安裝到其它盤中，這樣系統啟動時也可以減少C盤的負擔。3．更改默認設置。確實，你可以在大約一個小時內安裝Windows，你也可以在60分鐘內油漆你的小汽車。但你真的滿意這兩種結果嗎？。如果你剛剛開始用Windows98，就快速瀏覽一下安裝的要素和自定義選項，讓我們一起來發現和修補所有自己根本用不到的系統變慢的默認設置吧！一般用戶可以在任務欄上單擊右鍵選擇“屬性”就可以看到任務欄和開始菜單的屬性框，在這里我們可以去掉“顯示個性化菜單”等選項來提高機器運行的速度，就拿常用的憂化系統的軟件“憂化大師”來說吧，在桌面菜單配置項中我們可以更改Windows系統的默認設置，比如：關閉菜單動畫效果；關閉平滑卷動效果；加速Windows的刷新率；關閉一些視覺的動果效果。軟件的默認設制就拿MadiaPlayer來說，它的功能很強大，但它最令人頭痛的就是每次啟動，系統都默認網絡已連通，所以不斷試圖連接到微軟的一個網站上。如果沒有撥號，會造成系統很長時間沒有反應，所以如果不想連網在線播放，而只是用于播放本地多媒體文件，應該在“文件”菜單中選擇“脫機工作”。4．不要加載過多的啟動項。系統啟動時不要加載過多的程序，可通過Win.ini文件中的[Windows]小節中的"Load="和"Run="加以刪除，而在System.ini中的[386Emh]小節中會加載一些驅動程序，無關緊要的可將其刪除。但是這種方法對于初學電腦的朋友來說太難了了點，所以在這里還是推薦大家使用“Windows憂化大師”或是“超級兔子”等一些系統憂化的軟件。在開機速度優化選項中可以選擇Window啟動信息停留時間，還可以去掉開機啟動程序來加快系統開機的速度。4．卸載無用程序。經常上網或是使用電腦的人一定會在電腦中安裝大量的軟件，有時會試用一些最新軟件的用途，安裝過后就忘了卸除，長期如此造成系統過慢。卸除軟件的方法是：單擊開始－＞設置－＞控制面板－＞添加／刪除程序，在出現的面板中選擇要卸載的程序，單擊“更改／刪除”就可以了。OK，第二行程的各路關卡我們也闖過來了，現在到了第三行程。唉，第三行程的航線上可困難重重呀，木馬、病毒、炸彈，不但使這條船前進不了，還有覆沒的危險。怎么辦呢？沒關系，看我們來收拾它！行程第三站：木馬，病毒、炸彈及解決方法前兩天，有人發了一個Flash動畫給這條精裝的船。當打開這個Flash動畫后，過了兩天船身開始變慢了。船長懷疑是中了木馬，什么是木馬？木馬是病毒嗎？其實不論是木馬、病毒還是炸彈說起來都是一個程序，一段可執行碼。有些木馬中了后就會被別人遠程控制，想象一下，就好像兩個人同時在使用一臺機器，那機器能不慢嗎？而病毒呢，計算機病毒有獨特的復制能力，運行時會在計算機中大量繁殖，很快地蔓延，又常常難以根除。它們能把自身附著在各種類型的文件上。當文件被復制或從一個用戶傳送到另一個用戶時，它