關于眾籌模式討論會關于眾籌模式討論會1壹什么是眾籌模式貳眾籌意義叁眾籌類型肆眾籌流程目錄壹什么是眾籌模式貳眾籌意義叁眾籌類型肆眾籌流程目錄2關于眾籌眾籌即大眾籌資或群眾籌資。就是利用眾人的力量,集中大家的資金、能力和渠道，為小企業、藝術家或個人進行某項活動等提供必要的資金援助。概述關于眾籌眾籌即大眾籌資或群眾籌資。就是利用眾人的力量,3WHAT眾籌是什么？眾智、眾包、眾未來籌錢、籌心、籌資源WHAT眾籌是什么？4關于眾籌WHY意義美國著名作家克萊?舍基提到一個認知盈余的概念，強調很多人都有閑置的時間、閑置的資源，如何把這些閑置的時間和資源匯聚起來，有目的地創造更有價值、有意義的事情，在互聯網甚至移動互聯網技術日益增強的今天，將變得越來越重要。這里面，閑置的資源中一個最顯而易見的就是閑置的資金。我們很多人都有閑置的資金，但我們不是投資人、也不是天使，我們的閑置資金也沒有很大數目。單個人的單筆資金也許干不成什么事，但是如果數以千計萬計的小額資金匯聚起來，可以幫助有夢想、有想法的人去創造事業，實現夢想，最終每個人的小額資金都創造了價值。這也許是眾籌模式的誘人之處和現實意義。創造事業、實現夢想關于眾籌WHY意義美國著名作家克萊?舍基提5關于眾籌

當眾籌發展到一定階段后，當全民眾籌之后，我們可以把自己的閑散的資金以小額多頻次的投入到各個眾籌項目中來，讓我們成為這些項目的眾籌合伙人或者股東，一方面我們具有了主人翁的身份與權力，另一方面又不需要投入太多的精力來參與這些項目的具體管理與運作，同時還可以以監察員的身份來監督項目的順利進展，當產品正式面世時，可以第一時間體驗到產品的優缺好壞，并且提出自己的建議。這樣的參與感與主人翁的身份讓參與眾籌者在獲得基本產品的基礎上，額外滿足了一定程度的精神需求，同時有了無數的志同道合的伙伴，反而有可能促進自己本職事業的發展。關于眾籌當眾籌發展到一定階段后，當全民6WAY關于眾籌WHY意義眾籌合伙人的出現一定會讓中國的商業走向更加開放、務實、抱團發展的時代，可以激活很多已經沉淀的資源，讓信息的不對稱降低，讓資源的使用率提高，讓人脈發揮更加實用的作用，同時，眾籌合伙人實行群體約束機制，每個人都會被更多的合伙人監督，降低創業過程中有可能發生的道德風險，同時還會把所有人放到一個開放積極的大環境中，當看到同樣的合伙人不斷取得優異成就時，刺激更多的人奮發圖強。當然，這就要求大部分的合伙人是相互認可、志同道合的人，這樣才能達到一加一大于二的效果，而不是在一些細節事情里內耗。大合伙人的時代的到來，一定會讓創業相對更簡單，資源更豐富，成功率更大，這就是眾籌對社會關系的重組與貢獻。激活沉淀資源WAY關于眾籌WHY眾籌合伙人的出現一定7HOW眾

籌

類

型眾籌模式購買模式投資模式捐贈模式回購模式股權模式債權模式HOW眾籌類型眾籌模式購買模式投資模式捐贈模式回8眾籌流程一般眾籌平臺對每個募集項目都會設定一個籌款目標，如果沒達到目標錢款將打回投資人賬戶，有的平臺也支持超額募集。眾籌流程一般眾籌平臺對每個募集項目都會設定一個9*第二部分各類型眾籌介紹*第二部分各類型眾籌介紹10眾籌類型回報眾籌：投資者對項目或公司進行投資，獲得產品或服務。捐贈眾籌：投資者對項目或公司進行無償捐贈。債權眾籌：投資者對項目或公司進行投資，獲得其一定比例的債權，未來獲取利息收益并收回本金。股權眾籌：投資者對項目或公司進行投資，獲得其一定比例的股權。眾籌類型捐贈眾籌：債權眾籌：投資者對項目或公司進行投資11債

權

眾

籌債權眾籌有兩種，一種是P2P借貸平臺——多位投資者對人人貸網站上的項目進行投資，按投資比例獲得債權，未來獲取利息收益并收回本金。另一種是P2B——企業債。債權眾籌債權眾籌有兩種，12P2P是什么？P2P，即點對點信貸，或稱個人對個人信貸。而P2P企業，就是從事點對點信貸中介服務的網絡平臺。P2P借貸，是目前正在興起的基于互聯網應用的一個相對較新的模式。建立的基本前提是，需要借貸的人群可以通過網站平臺尋找到有出借能力并且愿意基于一定條件出借的人群。網絡借貸中介幫助確定借貸的條款和準備好必需的法律文本。更重要的是，中介網絡平臺可以幫助貸款人通過和其他貸款人一起分擔一筆借款額度的方式來分散風險，也幫助借款人在充分比較的信息中選擇有吸引力的利率條件。而同時，收取一定的服務費作為中介平臺的回報。P2P是什么？P2P，即點對點信貸，或稱個人對個人信貸。13股

權

眾

籌股權眾籌——投資者在新股IPO的時候去申購股票其實就是股權眾籌的一種表現方式。但在互聯網金融領域，股權眾籌主要特指通過網絡的較早期的私募股權投資，是VC的一個補充。股權眾籌股權眾籌——投資者在新股IPO的時候去申購股票14O2O是什么？“OTO”是“OnlineToOffline”的簡寫，即“線上到線下”，OTO商業模式是一種新誕生的電子商務模式，這種模式一定程度上縮短了消費者決策時間，就是把線上的消費者帶到現實的商店中去，在線支付購買線下的商品和服務，再到線下去享受服務。在O2O的實際操作方面，航空企業做出了很好的榜樣。截至2011年南方航空、海南航空、東方航空和國航都已建立了電子商務平臺，人們已經開始習慣在網上定制機票，再按照時間到機場換取；其他還包括平安車險客戶通過在網上的選擇就可以得到保險價格的大致數字，注冊登記后則有線下服務人員的登門服務，最終完成車險的投保。O2O是什么？“OTO”是“OnlineToOfflin15回

報

眾

籌回報眾籌一般指的是預售類的眾籌項目，團購自然包括在此范疇。但團購并不是回報眾籌的全部，且回報眾籌也并不是眾籌平臺網站的全部。傳統概念的團購和大眾提及的回報眾籌的主要區別在于募集資金的產品/服務發展的階段。回報眾籌回報眾籌一般指的是預售類的眾籌項目，團購自然包16回

報

眾

籌回報眾籌指的是仍處于研發設計或生產階段的產品或服務的預售，團購則更多指的是已經進入銷售階段的產品或服務的銷售。回報眾籌面臨著產品或服務不能如期交貨的風險。回報眾籌與團購的目的不盡相同：回報眾籌主要為了募集運營資金、測試需求，而團購主要是為了提高銷售業績。但兩者在實際操作時并沒有特別清晰的界限，通常團購網站也會搞類眾籌的預售，眾籌網站也會發起團購項目。回報眾籌回報眾籌指的是仍處于研發設計或生產階段的產品或17捐

贈

眾

籌其實像是紅十字會這類NGO的在線捐款平臺可以算是捐贈眾籌的雛形：有需要的人由本人或他人提出申請，NGO做盡職調查、證實情況，NGO在網上發起項目，從公眾募捐。捐贈眾籌在國內發展的限制：一是中國人相互間的不信任感將大大提高每個項目的審核成本，這就要求捐贈眾籌平臺本身擁有較強的線下團隊，當然也可以選擇將審核程序外包給第三方。二是法律框架仍未完善，個人和企業向公眾募捐的法律法規各省各市各地都不盡相同。捐贈眾籌其實像是紅十字會這類NGO的在線捐款平臺可以算18眾籌大趨勢眾籌是一種營銷模式是一種管理模式是一種商業模式是一種融資模式贏“眾”的人氣，產生“籌”的效果。眾籌大趨勢眾籌19謝謝大家！THANKS謝謝大家！THANKS20互動交流@YourName互動交流@YourName21公司適合眾籌嗎？適合的話，如何眾籌？眾籌參與者的標準眾籌對股東的條件、對股東人數有沒有限制要求公司適合眾籌嗎？適合的話，如何眾籌？眾籌參與者的標準眾籌對股22眾籌如何建立信任機制、建立游戲規則眾籌是符存在法律風險眾籌投資比例，分紅機制眾籌退出機制眾籌如何建立信任機制、建立游戲規則眾籌是符存在法律風險眾籌投23關于眾籌模式討論會關于眾籌模式討論會24壹什么是眾籌模式貳眾籌意義叁眾籌類型肆眾籌流程目錄壹什么是眾籌模式貳眾籌意義叁眾籌類型肆眾籌流程目錄25關于眾籌眾籌即大眾籌資或群眾籌資。就是利用眾人的力量,集中大家的資金、能力和渠道，為小企業、藝術家或個人進行某項活動等提供必要的資金援助。概述關于眾籌眾籌即大眾籌資或群眾籌資。就是利用眾人的力量,26WHAT眾籌是什么？眾智、眾包、眾未來籌錢、籌心、籌資源WHAT眾籌是什么？27關于眾籌WHY意義美國著名作家克萊?舍基提到一個認知盈余的概念，強調很多人都有閑置的時間、閑置的資源，如何把這些閑置的時間和資源匯聚起來，有目的地創造更有價值、有意義的事情，在互聯網甚至移動互聯網技術日益增強的今天，將變得越來越重要。這里面，閑置的資源中一個最顯而易見的就是閑置的資金。我們很多人都有閑置的資金，但我們不是投資人、也不是天使，我們的閑置資金也沒有很大數目。單個人的單筆資金也許干不成什么事，但是如果數以千計萬計的小額資金匯聚起來，可以幫助有夢想、有想法的人去創造事業，實現夢想，最終每個人的小額資金都創造了價值。這也許是眾籌模式的誘人之處和現實意義。創造事業、實現夢想關于眾籌WHY意義美國著名作家克萊?舍基提28關于眾籌

當眾籌發展到一定階段后，當全民眾籌之后，我們可以把自己的閑散的資金以小額多頻次的投入到各個眾籌項目中來，讓我們成為這些項目的眾籌合伙人或者股東，一方面我們具有了主人翁的身份與權力，另一方面又不需要投入太多的精力來參與這些項目的具體管理與運作，同時還可以以監察員的身份來監督項目的順利進展，當產品正式面世時，可以第一時間體驗到產品的優缺好壞，并且提出自己的建議。這樣的參與感與主人翁的身份讓參與眾籌者在獲得基本產品的基礎上，額外滿足了一定程度的精神需求，同時有了無數的志同道合的伙伴，反而有可能促進自己本職事業的發展。關于眾籌當眾籌發展到一定階段后，當全民29WAY關于眾籌WHY意義眾籌合伙人的出現一定會讓中國的商業走向更加開放、務實、抱團發展的時代，可以激活很多已經沉淀的資源，讓信息的不對稱降低，讓資源的使用率提高，讓人脈發揮更加實用的作用，同時，眾籌合伙人實行群體約束機制，每個人都會被更多的合伙人監督，降低創業過程中有可能發生的道德風險，同時還會把所有人放到一個開放積極的大環境中，當看到同樣的合伙人不斷取得優異成就時，刺激更多的人奮發圖強。當然，這就要求大部分的合伙人是相互認可、志同道合的人，這樣才能達到一加一大于二的效果，而不是在一些細節事情里內耗。大合伙人的時代的到來，一定會讓創業相對更簡單，資源更豐富，成功率更大，這就是眾籌對社會關系的重組與貢獻。激活沉淀資源WAY關于眾籌WHY眾籌合伙人的出現一定30HOW眾

籌

類

型眾籌模式購買模式投資模式捐贈模式回購模式股權模式債權模式HOW眾籌類型眾籌模式購買模式投資模式捐贈模式回31眾籌流程一般眾籌平臺對每個募集項目都會設定一個籌款目標，如果沒達到目標錢款將打回投資人賬戶，有的平臺也支持超額募集。眾籌流程一般眾籌平臺對每個募集項目都會設定一個32*第二部分各類型眾籌介紹*第二部分各類型眾籌介紹33眾籌類型回報眾籌：投資者對項目或公司進行投資，獲得產品或服務。捐贈眾籌：投資者對項目或公司進行無償捐贈。債權眾籌：投資者對項目或公司進行投資，獲得其一定比例的債權，未來獲取利息收益并收回本金。股權眾籌：投資者對項目或公司進行投資，獲得其一定比例的股權。眾籌類型捐贈眾籌：債權眾籌：投資者對項目或公司進行投資34債

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籌債權眾籌有兩種，一種是P2P借貸平臺——多位投資者對人人貸網站上的項目進行投資，按投資比例獲得債權，未來獲取利息收益并收回本金。另一種是P2B——企業債。債權眾籌債權眾籌有兩種，35P2P是什么？P2P，即點對點信貸，或稱個人對個人信貸。而P2P企業，就是從事點對點信貸中介服務的網絡平臺。P2P借貸，是目前正在興起的基于互聯網應用的一個相對較新的模式。建立的基本前提是，需要借貸的人群可以通過網站平臺尋找到有出借能力并且愿意基于一定條件出借的人群。網絡借貸中介幫助確定借貸的條款和準備好必需的法律文本。更重要的是，中介網絡平臺可以幫助貸款人通過和其他貸款人一起分擔一筆借款額度的方式來分散風險，也幫助借款人在充分比較的信息中選擇有吸引力的利率條件。而同時，收取一定的服務費作為中介平臺的回報。P2P是什么？P2P，即點對點信貸，或稱個人對個人信貸。36股

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籌股權眾籌——投資者在新股IPO的時候去申購股票其實就是股權眾籌的一種表現方式。但在互聯網金融領域，股權眾籌主要特指通過網絡的較早期的私募股權投資，是VC的一個補充。股權眾籌股權眾籌——投資者在新股IPO的時候去申購股票37O2O是什么？“OTO”是“OnlineToOffline”的簡寫，即“線上到線下”，OTO商業模式是一種新誕生的電子商務模式，這種模式一定程度上縮短了消費者決策時間，就是把線上的消費者帶到現實的商店中去，在線支付購買線下的商品和服務，再到線下去享受服務。在O2O的實際操作方面，航空企業做出了很好的榜樣。截至2011年南方航空、海南航空、東方航空和國航都已建立了電子商務平臺，人們已經開始習慣在網上定制機票，再按照時間到機場換取；其他還包括平安車險客戶通過在網上的選擇就可以得到保險價格的大致數字，注冊登記后則有線下服務人員的登門服務，最終完成車險的投保。O2O是什么？“OTO”是“OnlineToOfflin38回

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籌回報眾籌一般指的是預售類的眾籌項目，團購自然包括在此范疇。但團購并不是回報眾籌的全部，且回報眾籌也并不是眾籌平臺網站的全部。傳統概念的團購和大眾提及的回報眾籌的主要區別在于募集資金的產品/服務發展的階段。回報眾籌回報眾籌一般指的是預售類的眾籌項目，團購自然包39回

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籌回報眾籌指的是仍處于研發設計或生產階段的產品或服務的預售，團購則更多指的是已經進入銷售階段的產品或服務的銷售。回報眾籌面臨著產品或服務不能如期交貨