第十二章國際貨物買賣合同的訂立1、訂立合同的步驟；2、合同的成立與生效；國際貨物買賣合同的訂立共61頁，您現在瀏覽的是第1頁!國際貿易合同的磋商與訂立過程，包括：

詢盤（Inquiry）；

發盤（Offer）；

還盤（CounterOffer）；

和接受（Acceptance）四個環節。

其中，發盤和接受是達成交易、合同成立不可缺少的基本環節和必經的法律步驟。國際貨物買賣合同的訂立共61頁，您現在瀏覽的是第2頁!一、詢盤

1、含義是準備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢該商品的成交條件或交易的可能性的業務行為。分為買方詢盤、賣方詢盤。2、形式形式－口頭、書面，無固定格式，如電話、電傳、傳真、電報、書信、價目表、詢價單（enquirysheet）、拍賣公告、招股說明書、商業廣告等。國際貨物買賣合同的訂立共61頁，您現在瀏覽的是第3頁!3、內容

☆可不具備任何具體內容，僅要求對方向自己發盤；☆可試探市場，了解市場和客戶對自己交易條件的反應；☆可將自己的交易條件加以說明，以盡快找到買主/賣主。4、目的探詢價格或交易條件，表達與對方進行交易的愿望，誘發對方發盤。5、法律地位在法律上屬于要約邀請，對詢盤人不具有法律上的約束力。

詢盤不是每筆交易的必經的程序，如交易雙方彼此都了解情況，不需要向對方探詢成交條件或交易的可能性，則不必使用詢盤，可直接向對方作出發盤。國際貨物買賣合同的訂立共61頁，您現在瀏覽的是第4頁!2、發盤的關系人發盤人－有效的發盤一成立，發盤人就有義務在對方接受時按發盤中規定的條件與對方訂立合同;受盤人－有權在發盤的有效期內要求對方按發盤中規定的條件與之簽約;發盤可由賣方提出，也可由買方提出。后者又稱為遞盤（Bid）。

國際貨物買賣合同的訂立共61頁，您現在瀏覽的是第5頁!4、發盤的生效發盤須在到達受盤人時才生效。總原則口頭方式做出的發盤，自對方了解發盤內容時生效;當面遞交的發盤，在交到受盤人手中時生效;郵寄方式發出的發盤，在信件到達受盤人時生效;以廣告方式針對不特定人發出的發盤，在該廣告被受盤人看到時生效;通過傳真發出的發盤，在傳真件正確完整發出后生效;中國法合同法16條－要約到達受要約人時生效;采用數據電文形式訂立合同，收件人指定特定系統接收數據電文的，該數據電文進入該特定系統的數據，視為到達時間；未指定特定系統的，該數據電文進入收件人的任何系統的首次時間，視為到達時間;“投郵主義”，發盤人將發盤發出的同時，發盤就生效;“送達主義”，發盤必須到達受盤人時才生效;國際貨物買賣合同的訂立共61頁，您現在瀏覽的是第6頁!發盤人撤回發盤的通知應在發盤到達受盤人或與發盤同時到達受盤人。在受盤人收到發盤前，不可能考慮接受的問題，而撤回該發盤對他不會產生不利影響；發盤和發盤的撤回通知同時到達，受盤人來不及為接受該發盤做工作，撤回發盤對他也不會產生不利影響；為了發生糾紛時的舉證，發盤人應注意保留好發出發盤、撤回發盤的通知的證據，如郵政快件的收據、傳真發出的時間記錄等。國際貨物買賣合同的訂立共61頁，您現在瀏覽的是第7頁!《公約》第16條：在未訂立合同前，發盤可撤銷，若撤銷的通知于受盤人發出接受通知前送達受盤人；一些情況下發盤不得撤銷；中國法－要約可撤銷，撤銷要約的通知應在受要約人發出承諾通知前到達受要約人。不能撤銷發盤的情況：要約人確定了承諾期限或以其他形式明示要約不可撤銷；受要約人有理由認為要約是不可撤銷的，并已經為履行合同作準備工作；

國際貨物買賣合同的訂立共61頁，您現在瀏覽的是第8頁!8、發盤的分類實盤－對發盤人有約束力的發盤，只要受盤人接受發盤中的主要交易條件，發盤人不能拒絕簽約。虛盤－對發盤人和受盤人都無約束力的發盤，發盤人可隨時撤回、撤銷和修改內容，而受盤人對虛盤表示接受，需經發盤人的確認。虛盤的特點：在發盤中保留條件；發盤的內容模糊，不作肯定表示；缺少主要交易條件。國際貨物買賣合同的訂立共61頁，您現在瀏覽的是第9頁!對發盤表示有條件的接受，也是還盤的一種形式。還盤的內容，凡不具備發盤條件，即為“邀請發盤”。還盤的內容具備發盤條件，就構成一個新的發盤，還盤人成為新發盤人，原發盤人成為新受盤人，他有對新發盤作出接受、拒絕或再還盤的權利。

國際貨物買賣合同的訂立共61頁，您現在瀏覽的是第10頁!3、構成接受的要件（1）接受必須由受盤人做出。由第三者做出的接受，不能視為有效的接受，只能作為一項新的發盤。（2）接受內容應與發盤內容一致，不得做出實質性更改。

《公約》規定，一項有效的接受必須是同意發盤所提出的交易條件，只接受發盤中的部分內容，或對發盤條件提出實質性的修改，或提出有條件的接受，均不能構成接受，而只能視作還盤。（3）接受應以合適的方式做出，但根據交易習慣或發盤表明可以通過行為做出接受的除外。（4）接受必須在發盤規定的期限內做出。（5）接受通知的傳遞方式應符合發盤的要求。

國際貨物買賣合同的訂立共61頁，您現在瀏覽的是第11頁!

接受通知的傳遞方式應符合發盤的要求：發盤規定的，按規定執行；發盤沒有規定，則可按發盤所采用的，或比其更快捷的方式將接受通知送達發盤人。

國際貨物買賣合同的訂立共61頁，您現在瀏覽的是第12頁!5、逾期接受——又稱遲到的接受各國法律認為逾期接受無效，它只能視作一個新的發盤。《公約》規定，只要發盤人毫不遲延地用口頭或書面通知受盤人，認為該項逾期的接受可以有效，愿意承受逾期接受的約束，合同仍可于接受通知送達發盤人時訂立；如果發盤人對逾期的接受表示拒絕或未立即向受盤人發出上述通知，則該項逾期接受無效，合同不能成立。如果載有逾期接受的信件或其他書面文件顯示，依照當時寄發情況，只要傳遞正常，它本來是能夠及時送達發盤人的，則此項逾期的接受應當有效，合同于接受通知送達發盤人時訂立。除非發盤人毫不遲延地用口頭或書面通知受盤人，認為其發盤因逾期接受而失效。國際貨物買賣合同的訂立共61頁，您現在瀏覽的是第13頁!合同成立的時間與合同生效的要件合同成立的判斷依據是接受是否生效；

判斷標準：【1】有效接受的通知達到發盤人時，合同成立；【2】受盤人作出接受行為時，合同成立。在實際業務中，有時雙方當事人在洽商交易時約定，合同成立的時間以訂約時合同上所寫明的日期為準，或以收到對方確認合同的日期為準。國際貨物買賣合同的訂立共61頁，您現在瀏覽的是第14頁!為了使簽訂的合同能得到法律上的保護，我們必須了解上述合同生效的各項要件，并依法行事。此外，我們還應了解造成合同無效的下列幾種情況。根據我國《合同法》第52條規定：有下列情形之一的，合同無效：

（1）一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國家利益；

（2）惡意串通，損害國家、集體或者第三人利益；

（3）以合同形式掩蓋非法目的；

（4）損害社會公共利益；

（5）違反法律、行政法規的強制性規定。國際貨物買賣合同的訂立共61頁，您現在瀏覽的是第15頁!節出口合同的履行（一）貨（備貨、報驗）（二）證（催證、審證、改證）（三）船（租船訂艙、辦理貨運手續）（四）款（制單結匯）國際貨物買賣合同的訂立共61頁，您現在瀏覽的是第16頁!辦理貨運：貨運公司類型：國際儲運公司、國際貨運代理公司、國際貨運聯盟國際儲運公司——提供倉儲服務或貨物的拼箱裝箱和裝運前的運輸，也充當國際貨運代理人的角色，即在為進出口商提供倉儲服務的同時也負責辦理國際運輸國際貨運代理公司——掌握國際上四通八達的運輸網絡，在世界各國港口有代理機構。業務有：租船訂艙、貨物報關、轉運及理貨、倉儲、集裝箱拼箱及拆箱、國際多式聯運、物流管理以及運輸咨詢等國際貨運聯盟——具有一定實力的大的貨運公司，憑借世界各地的運輸代理機構，與不同地區的各有優勢的貨運代理公司結成運輸戰略聯盟。優勢是為客戶提供復雜、系統的大型工程項目的運輸。國際貨物買賣合同的訂立共61頁，您現在瀏覽的是第17頁!

出口公司：收到銀行轉來的信用證后，著重審核信用證內容與買賣合同是否一致。注意對信用證的性質和開證行付款責任的審核。在證內應載有開證行保證付款的文句。有些國家的來證，雖然注明有“不可撤銷”的字樣，但在證內對開證行付款責任方面加列“限制性”條款或“保留”條件的條款，受益人必須特別注意，必要時應要求對方進行修改。國際貨物買賣合同的訂立共61頁，您現在瀏覽的是第18頁!

(3)對單據的審核。單據中主要包括商業發票、提單、保險單等。對于來證中要求提供的單據種類和份數及填制方法等，要進行仔細審核。

(4)對信用證有關時間說明的審核。裝運期必須與合同規定一致，如國外來證晚，無法按期裝運，應及時電請國外買方延展裝運期限。信用證有效期一般應與裝運期有一定的合理間隔，以便在裝運貨物后有足夠時間辦理制單結匯工作。關于信用證的到期地點，通常要求規定在中國境內到期。國際貨物買賣合同的訂立共61頁，您現在瀏覽的是第19頁!

信用證的修改應按照一定的程序進行，可由出口方提出，也可由進口方提出，但必須由進口方向開證銀行提出修改申請，再由原通知行通知出口方。信用證中任何條款的修改，都必須在有關當事人全部同意后才能生效。

如一份修改通知書中包括多項內容，只能全部接受或全部拒絕，不能只接受其中一部分，而拒絕另一部分。部分接受將被視為拒絕修改的通知。國際貨物買賣合同的訂立共61頁，您現在瀏覽的是第20頁!2、報關：進出口貨物出運前向海關申報的手續。我國海關法規定：凡是進出國境的貨物，必須經由設有海關的港口、車站、國際航空站進出，并由貨物的發貨人或其代理人向海關申報，交驗規定的單據文件，請求辦理查驗放行手續。經過海關放行后，貨物才可提取或者裝運出口。

我國出口企業辦理報關時，1）自行辦理，2）專業報關經紀行、國際貨運代理公司代辦。我國海關規定報關時應交納：1）進出口貨物報關單、2）進出口貨物許可證、3）商品檢驗證書、4）動植物檢疫證書、5）食品衛生檢驗證書、6）提貨單、裝貨單、運單、發票、裝箱單等。國際貨物買賣合同的訂立共61頁，您現在瀏覽的是第21頁!3、投保：

如果需要賣方投保，則賣方在裝船前，須及時向保險公司辦理投保手續，填制投保單。出口商品的投保手續，一般是逐筆辦理。投保時，應將貨物名稱、保額、運輸路線、運輸工具、開航日期、投保險別等一一列明。保險公司接受投保后，即簽發保險單保險憑證。

國際貨物買賣合同的訂立共61頁，您現在瀏覽的是第22頁!處理單證不符的辦法交單期允許，應及時修改單據，使之與信用證的規定一致；如果不能及時改證：表提/表蓋提出－受益人主動向議付行提出單證不符點，并出具擔保書，保證日后開證行拒付，受益人負擔責任；（單證不符情況并不嚴重，或雖然是實質性不符，但事先已經開證確認可以接受）電提/電報提出－單證不符時，議付行通過電報、電傳通知開證行單證不符點，待開證行答復同意后寄單付款。跟單托收－單證不符時，議付行不愿表提或電提，信用證就會失效。可轉用托收方式委托銀行寄單代收貨款。國際貨物買賣合同的訂立共61頁，您現在瀏覽的是第23頁!程序：1.有關證件的送驗及登記表的領取企業在取得有關部門批準其經營出口產品業務的文件和工商行政管理部門核發的工商登記證明后，應于30日內辦理出口企業退稅登記。2.退稅登記的申報和受理企業領到“出口企業退稅登記表”后，即按登記表及有關要求填寫，加蓋企業公章和有關人員印章后，連同出口產品經營權批準文件、工商登記證明等證明資料一起報送稅務機關，稅務機關經審核無誤后，即受理登記。3.填發出口退稅登記證稅務機關接到企業的正式申請，經審核無誤并按規定的程序批準后，核發給企業“出口退稅登記”。4.出口退稅登記的變更或注銷當企業經營狀況發生變化或某些退稅政策發生變動時，應根據實際需要變更或注銷退稅登記。國際貨物買賣合同的訂立共61頁，您現在瀏覽的是第24頁!出口退稅遞送材料4.結匯水單或收匯通知書。5.屬于生產企業直接出口或委托出口自制產品，凡以到岸價CIF結算的，還應附送出口貨物運單和出口保險單。6.有進料加工復出口產品業務的企業，還應向稅務機關報送進口料、件的合同編號、日期、進口料件名稱、數量、復出口產品名稱，進料成本金額和實納各種稅金額等。7.產品征稅證明。8.出口收匯已核銷證明。9.與出口退稅有關的其他材料。國際貨物買賣合同的訂立共61頁，您現在瀏覽的是第25頁!1、開立信用證

程序：

1）填寫開立信用證申請書（ApplicationforLetterofCredit）向銀行辦理開證手續，該申請書是開證行開立信用證的依據。2）向開證行交付一定比率的押金（Margin）或抵押品，支付開證手續費。內容：

與合同條款一致。國際貨物買賣合同的訂立共61頁，您現在瀏覽的是第26頁!3、投保貨運險兩種做法：1）逐筆投保2）預約保險

逐筆投保——接到國外出口商發來的裝船通知，直接向保險公司填寫投保單，辦理投保手續。保險公司出具保單，投保人繳付保費，保單隨即生效。預約保險——進口商或收貨人同保險公司簽訂預約保險合同，對各種貨物應投保的險別作具體規定，預約保險合同的規定，所有預約保險合同項下的按FOB及CFR條件進口貨物的保險，都由該保險公司承保。此后，每批進口貨物，在收到國外裝船通知后，1）直接將裝船通知寄到保險公司；或2）填制國際運輸預約保險啟運通知書，將船名、提單號、開船日期、商品名稱、數量、裝運港、目的港等項內容通知保險公司。則保險公司對該批貨物負自動承保責任，如發生承保范圍內的損失，保險公司負責賠償。國際貨物買賣合同的訂立共61頁，您現在瀏覽的是第27頁!5、報關1）貨物運到，由a進口商b或委托貨運代理公司c或報關行填寫“進口貨物報關單”向海關申報。2)提交發票、提單、裝箱單、保險單、許可證及審批文件、進口合同、產地證和所需的其他證件。3）法定檢驗的進口商品，需隨附商品檢驗證書。4）貨、證經海關查驗無誤，放行。國際貨物買賣合同的訂立共61頁，您現在瀏覽的是第28頁!7、驗收貨物和撥交貨物

1）驗收：

A.貨物運達港口卸貨，港務局進行卸貨核對；B.發現短缺，及時填制“短卸報告”交由船方簽認，并根據短缺情況向船方提出保留索賠權的書面聲明；C.卸貨時如發現殘損，貨物放于海關指定倉庫，待保險公司會同商檢機構檢驗后作出處理；D.法定檢驗的進口貨物，必須向卸貨地或到達地的商檢機構報驗，未經檢驗的貨物不準投產、銷售和使用。如經商檢機構檢驗發現有殘損短缺，應憑商檢機構出具的證書對外索賠；E.合同規定卸貨港檢驗的貨物，或已發現殘損短缺有異狀的貨物，或合同規定的索賠期即將屆滿的貨物，需要在港口進行檢驗。

國際貨物買賣合同的訂立共61頁，您現在瀏覽的是第29頁!8、進口索賠

進口商常常因為貨物的品質、數量、包裝等不符合合同的規定，而需向有關方面提出索賠。根據造成損失原因的不同，進口索賠的對象主要有三個：向賣方索賠；向船公司索賠；向保險公司索賠。國際貨物買賣合同的訂立共61頁，您現在瀏覽的是第30頁!2）向船公司索賠凡屬下列情況者，均可向輪船公司索賠：

——原裝數量少于提單所載數量；

——提單是清潔提單，而貨物有殘缺情況，且屬于船方過失所致；

——貨物所受的損失，根據租船合約有關條款應由船方負責。向承運人索賠的依據有：公證報告、破損證明或相關機構會簽證明、提貨單或提單或運輸合同、商業發票、商檢證書、承運人要求的其他證明文件等。國際貨物買賣合同的訂立共61頁，您現在瀏覽的是第31頁!3）向保險公司索賠凡屬下列情況者，均可向保險公司索賠：——由于自然災害、意外事故或運輸中其他事故的發生致使貨物受損，并且屬于承保險別范圍以內的；——凡輪船公司不予賠償、金額不足抵補損失的部分，并且屬于承保范圍內的。向保險公司索賠的依據主要有：保險單或保險憑證正本、提單正本、托運人開立的發票、裝箱單、重量證明書、公證報告、船公司簽發的事故證明或破損證明書、磅碼單、修理費用及其估價單、海難報告等。國際貨物買賣合同的訂立共61頁，您現在瀏覽的是第32頁!二、發盤

1、含義

又稱發價或報價，在法律上稱要約。根據《聯合國國際貨物銷售合同公約》第14條第

1款的規定：“凡向一個或一個以上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內容十分確定并且表明發盤人有在其發盤一旦得到接受就受其約束的意思，即構成發盤。”國際貨物買賣合同的訂立共61頁，您現在瀏覽的是第33頁!3、構成發盤的要件發盤應具備訂立合同的最主要內容：簽訂合同的主要條件，各國法律規定不盡相同，《公約》中要求發盤至少包括三個基本要素：標明貨物的名稱；明示或默示地規定貨物的數量或規定數量的方法；明示或默示地規定貨物的價格或確定價格的方法。發盤人應明確表示愿按發盤的內容訂立合同。發盤一經受盤人接受，合同即告成立，無需再經發盤人同意。國際貨物買賣合同的訂立共61頁，您現在瀏覽的是第34頁!5、發盤的撤回withdrawal

發盤的撤回－發盤在發出后、生效前予以撤回。不同法系的沖突：英美法－發盤原則上對發盤人無約束力，發盤人在受盤人對發盤表示接受前的任何時候都可撤回或變更其內容；大陸法－發盤對發盤人有約束力，《德國民法典》－除非發盤人在發盤中訂明發盤人不受發盤的約束，則發盤人就受發盤的約束；《公約》－一項發盤，只要在尚未生效前，都可修改或撤回；只要將發盤撤回或更改通知在發盤到達或到達受盤人之前送達，發盤即可撤回或變更。國際貨物買賣合同的訂立共61頁，您現在瀏覽的是第35頁!6、發盤的撤銷revocation消滅要約效力的意思；發盤撤銷的法律沖突：英美法系的普通法－在受盤人表示接受前，即使發盤中規定了有效期，發盤人亦可隨時予以撤銷，但有例外：受盤人給予了對價；或發盤人以簽字蠟封的特殊形式發盤；大陸法－發盤人原則上應受發盤的約束，不得隨意撤銷發盤；

德國法律規定，發盤在有效期內，或沒有規定有效期，則依通常情況在可望得到答復之前不得將其撤銷；法國的法律雖規定發盤在受盤人接受之前可以撤銷，但若撤銷不當，發盤人應承擔損害賠償責任。國際貨物買賣合同的訂立共61頁，您現在瀏覽的是第36頁!7、發盤的失效

發盤失效的原因，有以下幾個方面：

（1）在發盤規定的有效期內未被接受，或雖未規定有效期，但在合理時間內未被接受。

（2）發盤被發盤人撤回或依法撤銷。（3）被受盤人拒絕。指明示拒絕和暗示拒絕。暗示拒絕即受盤人在承諾中對發盤的實質條款作了擴張、限制或變更，其效果也視同對發盤的拒絕，在法律上視作還盤(counter-offer)。（4）發盤之后，發生了不可抗力事件，如所在國政府對發盤中的商品或所需外匯發布禁令等。（5）發盤人或受盤人在發盤被接受前死亡或喪失行為能力。國際貨物買賣合同的訂立共61頁，您現在瀏覽的是第37頁!三、還盤（counter-offer）1、含義

又稱還價，在法律上稱為反要約。是指受盤人不同意或不完全同意發盤提出的各項條件，并提出了修改意見。即還盤是對發盤條件進行添加、限制或其他更改的答復。受盤人的答復如果在實質上變更了發盤條件，就構成對發盤的拒絕，其法律后果是否定了原發盤，原發盤即告失效。根據《公約》的規定，受盤人對貨物的價格、付款、品質、數量、交貨時間與地點、一方當事人對另一方當事人的賠償責任范圍或解決爭端的辦法等條件提出添加或更改，均作為實質性變更發盤條件。

國際貨物買賣合同的訂立共61頁，您現在瀏覽的是第38頁!四、接受（ACCEPTANCE）1、含義法律上稱為承諾，指受盤人在發盤規定的時限內，以聲明或行為表示同意發盤提出的各項條件。2、方式《公約》規定，接受，既可通過口頭或書面向發盤人聲明，也可通過其他實際行動來表示接受。沉默或不行為本身，并不等于接受。但如果沉默或不行為與其他因素結合在一起，足以使對方確信沉默或不行為是同意的一種表示，即可構成接受。國際貨物買賣合同的訂立共61頁，您現在瀏覽的是第39頁!接受必須在發盤規定的期限內做出。我國合同法規定：承諾應當在要約確定的期限內到達要約人。要約沒有確定承諾期限的，承諾應依照下列規定到達：

（1）要約以對話方式做出的，應當及時做出承諾，但當事人另有約定的除外；（2）要約以非對話方式做出的，承諾應在合理期限內到達。對何謂“合理時間”，往往有不同的理解。因此，為了避免爭議，最好在發盤中明確規定接受的具體期限。國際貨物買賣合同的訂立共61頁，您現在瀏覽的是第40頁!4、接受生效的時間（1）接受送達發盤人時生效《公約》規定，如接受通知未在發盤規定的時限內送達發盤人，或者發盤沒有規定時限，且在合理時間內未曾送達發盤人，則該項接受稱作逾期接受（lateAcceptance）。各國法律規定，逾期接受不是有效的接受。（2）接受可在受盤人采取某種行為時生效《公約》規定，如根據發盤或依照當事人業已確定的習慣做法或慣例，受盤人可以做出某種行為來表示接受，并須向發盤人發出接受通知。例如，發盤人在發盤中要求“立即裝運”，受盤人可做出立即發運貨物的行為對發盤表示同意，而且這種以行為表示的接受，在裝運貨物時立即生效，合同即告成立，發盤人就應受該合同約束。國際貨物買賣合同的訂立共61頁，您現在瀏覽的是第41頁!6、接受的撤回或修改

《公約》規定：“接受得予撤回，如果撤回通知于接受原發盤應生效之前或同時送達發盤人。”由于接受在送達發盤人時才產生法律效力，所以，只要撤回或修改接受的通知先于或與原接受通知同時送達發盤人，即可以撤回或修改接受內容。如接受已送達發盤人，接受已經生效，則不能撤回接受或修改其內容，因為這時合同已經成立，雙方當事人均應嚴格遵守合同，否則即構成違約。國際貨物買賣合同的訂立共61頁，您現在瀏覽的是第42頁!合同成立的時間與合同生效的要件合同生效是指合同是否具有法律上的效力。買賣雙方就各項交易達成協議后，并不意味著此項合同是有效的。

生效的要件：【1】合同當事人必須具有簽約能力；【2】合同必須有對價或約因；【3】合同的內容必須合法；【4】合同必須符合法律規定的形式；【5】合同當事人的意思表示必須真實。國際貨物買賣合同的訂立共61頁，您現在瀏覽的是第43頁!第十三章進出口合同的履行節出口合同的履行；第二節進口合同的履行；

第三節進出口貨物報關；國際貨物買賣合同的訂立共61頁，您現在瀏覽的是第44頁!（一）貨（備貨、報驗）1、備貨：

（1）有關貨物問題：品質、規格、數量、備貨的時間

（2）有關貨物的包裝問題

（3）有關貨物外包裝的運輸標志問題2、報驗：凡國家規定法檢的商品，或合同規定必須經中國進出口商品檢驗檢疫局檢驗出證的商品，在貨物備齊后，應向商品檢驗局申請檢驗。只有取得商檢局發給的合格的檢驗證書，海關才準放行。經檢驗不合格的貨物，不得出口。國際貨物買賣合同的訂立共61頁，您現在瀏覽的是第45頁!（二）證（催證、審證、改證）針對信用證付款的合同，在履行過程中，對信用證的掌握、管理和使用，直接關系到進出口企業的收匯安全。信用證的掌握、管理和使用，主要包括催證、審證和改證等幾項內容。1、催證：賣方應結合備貨情況催證。2、審證：銀行和進出口公司應共同承擔審證任務，即依據合同對信用證進行認真的核對與審查。

銀行：著重審核信用證的真實性、開證行的政治背景、資信能力、付款責任和索匯路線等。對于審核后已確定其真實的信用證，應打上類似“印鑒相符”的字樣。國際貨物買賣合同的訂立共61頁，您現在瀏覽的是第46頁!

進出口公司審證的要點

(1)對信用證本身說明的審核。包括信用證金額應與合同金額相一致。如合同訂有溢短裝條款，信用證金額亦應包括溢短裝部分的金額。來證所采用的貨幣應與合同規定相一致。

(2)對信用證有關貨物記載的審核。證中有關商品貨名、規格、數量、包裝、單價等項內容必須和合同規定相符，特別是要注意有無另外的特殊條件。還應注意裝運期、裝卸港口、運輸方式、可否分批裝運轉船等內容的審查。

國際貨物買賣合同的訂立共61頁，您現在瀏覽的是第47頁!3、改證

在審證過程中如發現信用證內容與合同規定不符，應區別問題的性質，做出妥善的處理。凡屬于不符合我國對外貿易方針政策，影響合同執行和安全收匯的情況，我們必須要求進口商通過開證行進行修改，并堅持在收到銀行修改信用證通知書后才能對外發貨。在同一信用證上如有多處需要修改的，應當一次提出。對信用證中可改可不改的，或經過適當努力可以辦到而并不造成損失的，則可酌情處理。對通知行轉來的修改通知書內容，如經審核不能接受時，就及時表示拒絕。國際貨物買賣合同的訂立共61頁，您現在瀏覽的是第48頁!

（三）船（租船訂艙、辦理貨運手續）1、租船訂艙按CIF或CFR條件成交時，賣方應及時辦理租船訂艙工作。如系大宗貨物，需要辦理租船手續；如系一般雜貨則需洽訂艙位。

外貿公司洽訂艙位需要填寫托運單，船方根據托運單內容，并結合航線、船期和艙位情況，如認為可以承運，即在托運單上簽單，留存一份，退回托運人一份。船公司或其代理人在接受托運人的托運申請之后，即發給托運人裝貨單，憑以辦理裝船手續。貨物裝船以后，船長或大副則應該簽發收貨單，即大副收據作為貨物已裝妥的臨時收據，托運人憑此收據即可向船公司或其代理人交付運費并換取正式提單。國際貨物買賣合同的訂立共61頁，您現在瀏覽的是第49頁!結關指進口貨物、出口貨物和轉運貨物進入一國海關關境或國境必須向海關申報，辦理海關規定的各項手續，履行各項法規規定的義務；只有在履行各項義務，辦理海關申報、查驗、征稅、放行等手續后，貨物才能放行，貨主或申報人才能提貨。同樣，載運進出口貨物的各種運輸工具進出境或轉運，也均需向海關申報，辦理海關手續，得到海關的許可。貨物在結關期間，不論是進口、出口或轉運，都是處在海關監管之下，不準自由流通。

清關即結關，習慣上又稱通關。國際貨物買賣合同的訂立共61頁，您現在瀏覽的是第50頁!（四）款（制單結匯）

信用證項下制單結匯的三種做法。1．收妥結匯：議付行收到出口商的出口單據后，經審查無誤，將單據寄交國外付款行索取貨款。該方式下，議付行在收到付款行的貨款后，才按當日外匯牌價，將貨款折成人民幣撥入出口商的賬戶。2．押匯：議付行在審單無誤后，按信用證條款貼現受益人匯票或以一定的折扣買入信用證項下的貨運單據，從票面金額中扣除從議付日到估計收到票款之日的利息，將余款按議付日外匯牌價折成人民幣，撥給出口商。議付行議付后，憑票向付款行索取票款。3.定期結匯：議付行根據向付款行索償所需時間，預先確定結匯期限，并與出口商約定，該期限到期，無論是否已收到付款行的貨款，都主動將票款金額折成人民幣撥交出口商。國際貨物買賣合同的訂立共61頁，您現在瀏覽的是第51頁!

出口退稅國內稅務部門將國內稅退還出口商。出口退稅——指對出口產品退還其在國內生產和流通環節實際繳納的產品稅、增值稅、營業稅和特別消費稅。出口產品退稅制度——是國家稅收的重要組成部分。

出口退稅主要是通過退還出口產品的國內以納稅款來平衡國內產品的稅收負擔，使本國產品以不含稅成本進入國際市場，與國外產品在同等條件下進行競爭，從而增強競爭能力，擴大出口創匯。

國際貨物買賣合同的訂立共61頁，您現在瀏覽的是第52頁!出口退稅遞送材料1.報關單。是貨物進口或出口時進出口企業向海關辦理申報手續，以便海關憑此查驗和驗放而填具的單據。2.出口銷售發票。是出口企業根據與出口購貨方簽訂的銷售合同填開的單證，是外商購貨的主要憑證，也是出口企業財會部門憑此記帳做出口產品銷售收入的依據。3.進貨發票。提供進貨發票主要是為了確定出口產品的供貨單位、產品名稱、計量單位、數量，是否是生產企業的銷售價格，以便劃分和計算確定其進貨費用等。國際貨物買賣合同的訂立共61頁，您現在瀏覽的是第53頁!第二節、進口合同的履行（以FOB合同為例）我國進口業務中，一般按FOB價格條件成交的情況較多，如果是采用即期信用證支付方式成交，履行這類進口合同的一般程序是：開立信用證、租船訂艙、裝運、辦理保險、審單付款、接貨報關、檢驗、撥交、索