—經理試用期的工作總結時間過得真快呀，這一階段的工作臨時告一段落了。在新一階段的工作來臨前我們要開頭做工作總結。下面給大家帶來關于經理試用期的工作總結5篇，希望會對大家的工作與學習有所幫忙。經理試用期的工作總結1工作和學習，現對于目前公司所面臨的市場形勢和我所綻開的銷售工作做一些總結和分析。如有不妥之處，敬請諒解指正。自從X月份以來，我這段時間具體的研討了公司的銷售報表和銷售產品，發現：1）公司的銷售額從X月份的X萬左右到X月份的X萬左右到7月份的近X萬左右，從銷售額上來看，銷售業績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態；2）從經銷商數量來看，X范圍之內的經銷商公司亦都有過業務往來，X比擬有實力的如創高、名利佳、盈東，也有業務往來，但綜合經銷商分析來看，以上經銷商尤其是比擬大的經銷商，從我司的拿貨一般局限于X鉻酐（黑桶）和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言；從以上三點問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經營問題：第一、銷售額和利潤的問題我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下，利潤并沒有提高或得到改善；其實這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實際太大的意義，甚至可以說是極為危險的現象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產生巨額虧損？從公司目前的形式來看，我們公司目前內部在管理上可供壓低的本錢已經很少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視，沒有任何人情愿把碗里的飯無償的分給別人，在這種情況下，競爭同行肯定會調整銷售策略和產品價格，來搶占客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力，舍命的降低售價或付出更大的銷售本錢來爭取客戶，本身來說，公司的產品售價已經沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售本錢的話，那么銷售額越高，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大。第二、有關客戶的管理和掌握的問題一流企業做規章，二流企業做品牌，三流企業做市場。對于X市場，包括（X、X）除高力和華創之外的電鍍材料企業來說，目前還都在為做市場而努力，尤其是在X、X兩地，對那些不入流的小經銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的化。因此，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此，我們公司沒有方法完全籠絡和掌握這些小經銷商，以我們公司目前的客戶“X”舉例來說：在七月份的銷售量中，“X”的進貨額，將近占我們公司總銷售額的三分之一，而“X”的主要進貨量是以X鉻酸和inco系列產品為主，而這些產品價格遠低于高力和華創的同時，“X”幾乎都要求開具增值稅發票，而我們自信認為有肯定優勢的X鉻酐（黑桶），“X”卻不以為然，并屢次告知我們公司說，以上產品的拿貨遠低于我們公司，而華創調整為含稅價為16.00元/kg，華創的價格對于這些需求量比擬大的又想做正規（發票）的小經銷商而言，是肯定具有力的，更不要談華創賜予這些開具發票的客戶一個月期數。因此，這些以“X”為主的，比方：創高、盈東在X、X具有肯定實力的客戶，在大批量進貨時，尤其是需要發票的情況下，仍然會以華創為主，不僅是華創賜予他們一個月的期數，更重要的是價格亦有肯定的優勢，而對其它的小型散戶經銷商認為我們公司比擬具有X力的是：①、1噸半噸都會送貨上門；②、部分產品的不開票價格低于市場。但是，目前的這些小散戶對于我們公司來說，在扣除人工及各方面銷售本錢，都可以說是在虧損經營。第三、有關產品線和優勢產品的問題縱觀我們公司從開業以來的產品銷售情況，可以看出，我們公司的產品主導銷售始終是以X鉻酐、nico系列產品為主，其它只是小量銷售，即使以上主導產品也是主要以小量銷售為主，同時，以七月份到8月上旬的銷售情況來看，我們公司在產品經營存在：1、貨源協作不按時的問題：小的經銷商由于資金的限制，一般都不情愿做比擬大的庫存，因此，他們需要上游的供貨商具備比擬大的倉儲力量，對他們來說可以起到一個倉儲的作用，要貨的話可以隨叫隨到，但從7月20號以來，我們公司在主導產品（X鉻酐、硫酸鎳）始終缺貨，做代理或貿易關鍵的一環就是產品供應的穩定性和持續性。由于我們公司反復缺貨，會在肯定程度給經銷商一種投機、實力不夠的不良印象；2、產品價格的不穩定性：化工類產品的的市場價格在肯定程度上，一般不會像金屬那樣波動。我們公司自從6月份以來產品的價格始終都改變，比方：以X鉻酸為例，6月份到7月15號前不含稅售價為14.8元/kg，7月15號到7月底不含稅售價為15.3元/kg，8月1號至今增長至15.7元/kg。在價格的波動上，我們公司留給經銷商一個做好了、好銷了就漲價的印象。3、產品的問題：記得我剛來公司的時分，X總說過一句話：做貿易，關鍵是拿到什么樣的貨。沒錯!這句話是做貿易公司的根本道理，但是，反過來看，公司目前的現狀，優勢產品在哪里？我們到底拿到了什么樣的關鍵產品？我們目前認為好銷的優勢的，其實銷售出去都是虧損的。而且，目前有些產品《片堿》的價格一壓再壓，可以說遠低于進貨價格，銷售仍然無人問津，這些又說明了什么呢？綜合以上幾個方面，我個人認為，公司目前處于一個關鍵的時期，首先對內來說，公司沒有明確的進展方案和階段性的經營目標。同時在前期的進展過程中公司沒有漸漸形成自己核心競爭力的趨勢。對外來說，目前的市場是步履維艱，困難重重。此兩種現象假如不能解決，我們公司下一步的進展會存在著極大的困擾。明確的進展方案和階段性的經營目標不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的問題，而是企業如何生存，怎樣生存的更好的問題。所謂的核心競爭力是企業應對于市場和競爭對手的優勢所在，我們公司目前的優勢在哪里呢？貿易公司的本質確定了我們在競爭中應當抓住最根本的東西產品和市場。目前我們所銷售的產品也是在X市場上比擬有肯定知名度的，比方X鉻酸，inko產品等。而這些產品幾乎都是高力和華創經過肯定的時間漸漸做出來的知名度，前期的市場推廣期，別人付出了很大的代價，如今的收獲期，肯定是不會讓我們公司來取得他們的市場果實。可以說目前在X市場上好銷售的產品，他們都不會讓我們公司來染指并取得利潤。由于這些都是他們的勞動成果。不管是目前還是將來我們針對客戶，用目前好銷售的產品作為主打的話，我們都不會有什么優勢。而且由于目前的產品不存在營銷技巧和市場推廣的問題，由于幾乎全部的品牌都得到客戶的肯定認同，只不過是誰價格上下的問題。但是在價格上我們也沒有什么優勢，舉例來說：X鉻酸，我們的進貨價是X元/kg。而已華創的目前市場報價是X元/kg。更可擔憂的是，我們盡管目前沒有贏利產品售出去并在虧損，但是還是要做。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產品，另一方面我們又對于下游客戶不停的銷售，再加上需要付的銷售費用和中間的人工本錢，可以說我們是自己貼錢幫上下游廠家打工，因此虧損的雪團也會越滾越大。我記得我第一次去總公司的時分，董事長說：辦公司不是拿來虧的。這句話我如今還記憶猶新。經過這么長時間在公司的工作，針對目前的現狀，我有幾點不成熟的建議現提出來供公司參考：1、確立公司的經營目標和市場定位公司的目標和定位確定了公司后期的進展，公司的可能對于公司的后期進展有了肯定的目標和定位，但是目標能否完成的關鍵是整個公司從上到下，都理解和執行。公司目前的狀況是整個團隊的大多數人對于目標的不了解，所以談不上執行。同時我相信公司的目標肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在將來怎么長期持續穩定地進展的問題。比方說：在經營目標上是以華創或高力作為可超越或追逐的對手，還是撇開以上兩者不談，力爭幾年內把自己進展成料想中的目的。在市場定位上，我們是以小經銷商或直接廠家為主，還是以銷售為主導或技術為主導。2、培育公司下一步的核心競爭力。建議公司對華創和高力目前的產品名目進行具體的研討，找出該公司的優勢產品《總代理和總經銷的》，看看哪些是沒有被其拿下的產品，同時比擬一下我們公司是否有時機拿下代理和經銷權。對于被華創和高力拿下的產品，我們公司組織人員對國內外市場進行考察，查找一些同類型的，品牌在X沒有知名度，或者還沒進入X市場的產品，但是在質量和價格具有肯定優勢的，我們進行談判拿下起代理和經銷。一旦拿下代理或經銷后，利用銷售人員的銷售技巧和銷售力量進行推廣。在這個方面華創和高力確實做的比擬好，無論是從下面經銷商的反映還是我去他們總部的了解，都可以看出他們在經營的產品和策略上的側重點都不相同，比方說；在鉻酸上，華創是以國內的產品為主，高力是以國外的產品為主，經營的方式都是總代理為主。而在客戶的選擇上華創致力于下游經銷商和價格戰，而高力致力于直接高端廠家，努力打造自己的品牌，避開價格戰，走高端線路。因此在培育我們公司的核心競爭力的時分，我們可以借鑒以上兩者的經營策略。3、強化公司的技術力量。目前在X市場上，無論是高力，還是華創或者其他大大我個人認為，以公司目前的現狀；1、做市場，不能獲得進展。由于目前的局面，董事長應當深有了解，X公司在這種市場狀況下不行能打破現有的市場局面，一方面是我們在短期內做不到高力和華創的銷售量，所以在上游供貨商那里，不會拿到更有利的價格和產品數量。另一方面是華創和高力憑借在銷售量和市場的優勢不會給我們公司成長的時間和環境。我們公司一旦在市場上真正的威逼到他們的時分，他們肯定會聯合起來向上游供貨商家施壓，上游商家一旦受到他們兩者的壓力后，迫于壓力會對于我們公司有所行動，到那種情況下，不僅X公司難做，同樣會由于X公司而損壞我們其他公司和上游供貨商家的關系。2、做品牌，也不行能。由于品牌來源于市場，市場做不起來品牌自然無從談起。一流公司做規章、二流公司做品牌、三流公司做市場。所以我建議公司，在目前的狀況下，拋開市場和品牌，直接做規章，在工業產品德業里，規章就是技術。4、強化公司的財務風險掌握力量公司在進展和成長的過程中，都會具有肯定的財務風險。有的是來源于外部環境的，有的是來源于內部的，建議公司在財務的處理上，針對X公司目前進展和市場的現狀，制定出切實可行的財務監督和管理制度。讓管事的人和管錢的人各司其責，防止事與物的混亂，而顯現漏洞。以上是本人一些不成熟的建議，如有不妥之處，敬請諒解，我一直認為X公司的進展，不僅是X公司的問題，更關系到整個公司下一步進展問題，同時也關系到整個公司下一步和上游供貨商家的問題。整個公司在下一步的經營調整中，能不能突破舊有的進展模式，而獲得新的經濟增長點，從肯定意義上來說X公司的進展勝利與否，都將會對將來整個公司的進展產生長遠的影響。經理試用期的工作總結2在不同的工作崗位也會有不同的難度，這是我第一次成為一名經理，由于自己也是從公司的基層始終往上爬的，所以我也更加的懂得自己的不易，我也明白公司對我有很大的期望，我也希望自己在工作的過程當中可以擔任好自己的職責，幫忙公司更好的管理員工，盡自己最大的力量去為公司帶來更大的價值。在自己成為公司的經理之后，我也需要經過一段時間的試用期，這段時間的試用期不僅僅是公司對于我的考驗，也是我對這個工作崗位的順應。試用期的時間并不算很長，但是對于剛剛就任的我而言，我的工作是非常的繁重的，每天都在勞碌當中度過，但是盡管自己每天都非常的辛苦，所幸運的是我的付出和自己的收獲是成正比的，我明白自己剛就任，許多的同事從前都是和我一個工作崗位工作的，所以如今變成了我的下級，我也明白他們許多人都不會服我，對于公司的確定也有很大的爭議，所以在自己開展工作之前，伴著自己的工作的結束，我也在一點一點的證明自己，讓他們信服于我，我每天都要比部門的其他人來的早，開展工作也比任何人都快速，在下班的時分，當他們都已經下班了，辦公室沒有人了的時分，我也還在工作，所以這幾個月的時間里，我將自己全部的精力和心思都放在了工作上，我也希望自己可以盡管的順應這份工作，不負眾望，將自己的工作完成的非常的順當，在這一段時間的工作當中，雖說自己還沒有給公司帶來多大的利益，但是至少我沒有辜負公司和領導的信任，在盡自己的努力完成工作，管理好自己手下的人。在與同部門的同事的相處下，我也沒有任何的架子，不管是做什么都和他們一起，和他們友好的相處，在做人處事方面我也得到了肯定的轉變，我也有自己的原則，不管是我們在工作之外，在上班之余是什么樣子的，在上班的時分，我們就要充足的認真，保持自己在工作上的嚴謹和細致，我們作為一名專業的工作人員，在工作的過程當中也要充足的展現自己的專業，保證工作的順當進行，所以我不僅對同事們友好，在恰當的時分我也會嚴格的要求他們。試用期的工作雖說和自己之前的工作有一些差異，但是畢竟自己從前也是干基層的，所以在管理他們的方面上，我更能做到換位思索，在自己之后的工作，我也會盡力的完成，在自己的工作崗位上帶著同部門的同事給公司帶來許多的利益和價值。經理試用期的工作總結3首先非常感謝XX能夠賜予我這樣一個時機；讓我能有幸參加漢基電器有限公司。擔任行政人部經理工作，作為行政人事部的負責人，自己要蘇醒地認識到，行政人事部是是承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系四面八方的樞紐，面對冗雜瑣碎的大量事務性工作，自我強化工作意識，留意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、精確、過度，防止疏漏和過失。時間一晃而過，轉瞬間，我在公司即將度過三個月的光陰。在公司領導的悉心關懷與指導下，在各部門主管的協作下，我閱歷了從對公司的初窺門徑到順當融入這個大家庭。現將三個月來的工作總結如下：一、人事工作1.聘請、入職、建檔（1）在聘請方面，通過學習公司聘請制度與流程，我感覺到公司目前在聘請方面應當說較為完善，員工人員較為穩定，目前需要做的就是認真執行，腳踏實地去做。當時聘請人員：方案專員、激光打字、模具師傅、模具學徒、還有廚電車間、電機車間、沖壓車間、電子車間、SMT等部門都需要人員補充，根據方案時間，部分人員需求6月中旬就要報到上班，但6月初還沒有確定幾個，時間緊迫，離預定目標還相差許多。關鍵崗位的聘請，遇到了很多問題，進展緩慢。針對上述情況，我重新梳理了崗位需求，明確了聘請進展方案，并對聘請工作進行了合理分工，尤其對工作的細致性與效率進行了嚴格要求。經過在網上中山領航人才網、58同城、中山趕集網發布聘請信息，人員聘請取得不錯的成效，按時補充了人員。（2）入職在“細”：標準員工入職必需填寫全面、完好的人事資料，提供必備的證明，如身份證、畢業證、學位證、技能證、相片，同時注意詳情、效率和行政后勤工作的協作，讓員工從入職的那一刻感覺到家的暖和，培育新進員工對公司的認同感。規定員工何時到崗必需進行核實，防止人事和工作部門的脫節，杜絕員工到廠不到崗的現象發生。（3）建檔在“全”：完善員工檔案時要全面，應當登記的人事資料必需全部登記，定期進行核實，保證員工檔案的真實性。2.培訓入職培訓：工作要按時、注意詳情、灌輸企業文化和企業優越性，同時要培育員工的主動看法，在崗培訓需要記錄在檔（新員工入廠須知）員工培訓考核：針對培訓學問進行書面考試，提高員工對公司的認識。安全培訓：注意適用性、效率性，講解公司消防安全事項。（安全承諾書）3.考勤（1）不定期進行考勤抽查，促進員工提高工作主動性，了解各部門到崗情況，對人事資料進行按時更新。（2）進一步標準考勤和打卡制度，相關制度進行修改，提高考勤制度的可執行性和滿意度，力爭做到“無人為原因漏打卡”，考勤執行的過程中對事不對人，嚴格根據考勤制度照章行事。（3）要求各部門從自身做好考勤打卡規定，如外出、請假、轉班、按程序向行政人事部備檔。4.薪酬（1）標準加班申報制度，嚴格根據考勤制度加班，做到考勤數據和加班申請記錄全都，出現差誤由相關負責人自行擔當責任，并按員工守則考勤制度處理。（2）定期通知要求各部門將本部門人員名單、調薪、獎罰、績效獎金等資料按時跟行政人事部進行溝通，確保核算薪資精確度。（3）按時搜集、遲到、早退、曠工，請假等資料，確保工資核算精確。5.社保、工傷社會保險的購置和退保保證按時、有效。完善工傷保險制度和流程，做到工傷事故處理按時，保證公司和員工利益。并對重要傷員按時溝通，協調理培工作。修改公司消防制度，完善公司義務消防人員名單，并對全廠消防器材進行統計檢查，對過期的消防器材進行修理更換，保證消防器材工作正常。6.人事資料（1）完善人事資料，做到人在資料在，資料完好、精確，顯現人事異動、離職按時進行資料更改。（2）標準電子檔案和文本檔案配套，將員工的有效證件、晉升、獎懲、異動情況按時精確的記錄在文本檔案上，定期進行檢查和歸類。二、行政工作1.宿舍（1）完善生活配套設備，修理宿舍停車棚，對宿舍清潔工推行衛生獎罰結合，（2）保安定期檢查寢室生活設備，預防火災到等事故發生；（4）員工反映水電修理更換工作做到按時、高效，保證員工生活；2.食堂（1）針對員要提出飯菜質量不好，晚下班沒有飯吃情況同承包飯堂馮小姐進行溝通，就反映情況要求飯堂立刻改善，事后觀看飯菜有所改善，但還有待進步搞高。（2）對飯堂工作人員提出要求，在打菜時間，飯堂工作人員必需進穿工作服、帶工作帽、口罩，三個月進行一次體檢。3.保安（1）保安工作對全廠財產、安全起重要作用，完善保安隊伍，配置了對講機、電筒、保安服，對工作存在的老問題按時賜予解決、對玩忽職守的保安賜予辭退。（2）標準出入廠制度，員工早上進入廠區必需出示廠牌、嚴禁帶早餐、穿拖鞋、背心進廠，嚴禁物品出廠須嚴禁有物品放行條和車輛檢查，非公司員工進廠必需登記。上班時間員工出廠要有請假條或放行條。（3）保安隊長每天中午到飯堂維護員工打飯次序，每周檢查一次公司消防安全器材、通道、每天中下午不定時巡邏各車間，檢查是否有員工博。4.公共場所（1）重新規劃清潔工工作，對公共場所清潔衛生進行劃分區域，推行清潔工上班打卡制度，嚴格根據相關合同時間做好清潔工作。（2）規劃了沖壓車間、電子車間、辦公室停車棚，有效的解決了員工車輛亂擺亂放問題。（3）規劃了公共區域跟辦公室人員小車停車位，解決了車輛擺放污七八糟現象。4.5S檢查（1）現階段公司5S工作只是還在做清潔工作，將進一步推行后續5S整理、整頓工作。（2）每月5S檢查工作中發現的問題按時跟相關部門主管溝通，幫忙相關部門提高5S工作。近期工作重點：一、人員聘請依據公司定編總表，對各部門人員需求進行核對，因員工辭職需補充人員行政人事部要盡快補充。對部份關鍵崗位聘請要盡快落實，模具修理工、沖壓車間統計員要盡快聘請到位。二、、安全方面1.防火、安全（1）排解火災隱患，每月行政人事部進行消防大檢查，發現存在的隱患必需按時處理，特別區域的管理如、油庫、電房等，不定時的檢查。（2）進行消防演習，培訓義務消防人員運用消防器材。（3）標準各部門吸煙區，做好防火工作。2.防盜為保證公司財產安全，保安要責任到人，強化防盜措施。晚班保安人員不定時巡邏，按時經理試用期的工作總結4自20X年X月X日起幸運的成為公司總部行政人事部的一員后，至今已工作二個月了，在這期間，我努力順應工作及工作環境，認真地履行自己的工作職責，較好的完成了各項工作任務，同時深切地感受到與同事之間和諧相處、團結協作的喜悅，而對因不能四平八穩而留下的遺憾也進行反思總結，不斷吸取教訓，因此在工作崗位上積累了更多的經驗，獲得了進步。如今就這二個月的工作，我做出如下整理和總結，敬請各級領導予以批閱：一、人事方面1、聘請工作：（1）幫助人事專員進行聘請工作，目前為止參與現場聘請會四次；（2）做好求職者來電登記，以便專人進行后續的跟進及人才儲藏。2、資料整理工作：（1）完善勞動合同管理資料。（2）對目前在職員工勞動合同的簽訂、續訂、鑒證等工作；離職員工勞動合同進行封存管理；（3）對公司人事文件及資料的歸檔及整理。3、社保、團體意外險模塊工作：（1）每月轉正員工社保增員，離職員工社保減員；（2）4月份進行本地戶口職工最低行政經理的力量。二、長處1、為人正直，能堅持原則；2、對工作有激情，舍得付出；3、能吃苦耐勞；4、良好的溝通表達力量；5、有肯定的人事工作經驗及基礎。三、缺點1、有點抱負化，追求完善主義；2、有時太過于直率；3、性子急；4、缺少人力資源系統管理培訓；5、對公司管理及經營模式了解的不太透徹。以上是我試用期間的工作總結，領導的指導和同事的支持使我很快融入公司的文化氣氛中，使我在不同的方面得到全面的進展，我的職業規劃之路邁出了重要的步伐，我與X共進展。四、建議我想要對公司提出的建議：1、可在各辦公點或打卡處設置通告欄，以便相關人事、行政、獎懲等通知通告的發布；2、對相關人事表單進行管理；（如對其進行編號，以便查看是否是最新版本）；3、入職流程的標準化；（如制作入職跟進表，按跟進表流程辦理入了職）；4、各表單管理；（如對常用及重要表單編輯流程）。經理試用期的工作總結5時間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提示我申請轉正，恍然時間已過去兩個多月，我并不習慣于寫正式的公文體，所以這份試用期的自我總結我確定用我自己一慣的寫作方式完成。在我五年的工作閱歷中，前幾家公司我都是在財務商務部門工作，這一次完全不同，命運把我拉進了一個