第9章新產品開發與產品生命周期戰略《市場營銷原理》

第9章新產品開發與產品生命周期戰略《市場營銷原理》新產品開發與產品生命周期戰略新產品開發戰略新產品開發過程管理新產品開發產品生命周期戰略產品和服務的其他問題主題概覽新產品開發與產品生命周期戰略新產品開發戰略主題概覽新產品開發戰略收購指購買整家企業、專利或生產許可證以生產此新產品聯合開發指與合作伙伴聯合，共同參與市場競爭新產品開發指公司自己研究和開發的原創、改進或調整的產品和新品牌獲得新產品的三種途徑新產品開發戰略收購指購買整家企業、專利或生產許可證以生產此新并購美國CBS唱片部門，CBS/SONY更名為SonyMusic

并購美國哥倫比亞三星制片電影公司，進軍好萊鎢

與愛立信合作生產索愛

與任天堂合作進入游戲領域并購美國CBS唱片部門，CBS/SONY更名為Sony新產品開發

新產品失敗的原因

新產品開發

新產品失敗的原因

新產品開發失敗案例某牛奶企業產品很好，消費者喝30盒后就會形成依賴，計劃開發廣東市場先做廣告然后進商場進超市，四個月進入廣州的80家超市結果發現產品賣不動為什么賣不動？怎么辦？新產品開發失敗案例某牛奶企業產品很好，消費者喝30盒后就會形電子錢包：谷歌錢包和蘋果Passbook

日本無煙香煙谷歌NexusQ，媒體播放設備，安卓手機或者平板來操控電子錢包：日本無煙香煙谷歌NexusQ，媒體播放設備，促銷：買24贈15

結果如何？如果是你，你會買么？你會怎么想？過期了？不好喝？不安全？要不怎么這么便宜？誰會買？貪便宜的人。當價格上漲他還會買么？為什么失敗？缺乏認知信任過程如何建立信任？促銷：買24贈15

結果如何？追女孩與新產品上市的秘密男人如何追女孩？嫁給我吧！碩士畢業、有房、有車、工作好勞斯萊斯、別墅、年薪百萬為什么失敗？說明什么？新產品要讓消費者接受需要有一個過程!

追女孩與新產品上市的秘密男人如何追女孩？新產品上市三部曲第一步：取悅第二步：取信第三步：取利新產品上市三部曲第一步：取悅新產品開發過程新產品開發的主要階段構思產生構思篩選概念開發與測試營銷戰略制定商業分析產品開發營銷測試商業化新產品開發過程新產品開發的主要階段構思產生構思篩選概念開發與新產品開發過程構思產生指系統地尋找新產品的設計構想內部外部調查顯示：14%的創新來自研發部門，41%來自于員工，36%來自于顧客思科IdeaZoneZIBA、Frog、IDEO戴爾IdeaStorm1.構思產生新產品開發過程構思產生指系統地尋找新產品的設計構想1.構思新產品開發過程甄別好構思和差構思R—W—W篩選框架：是否真實？能否獲勝？是否值得？2.構思篩選

新產品開發過程甄別好構思和差構思2.構思篩選新產品開發過程概念開發：產品構思是企業希望提供給市場的一個可能產品的設想——電動汽車產品概念是用有意義的消費者語言表達的詳盡描述的構思——高端多功能車，更大空間產品形象是消費者感知到的實際產品或潛在產品的特定形象3.概念開發與測試新產品開發過程概念開發：3.概念開發與測試勞斯萊斯首款豪華電動概念車

勞斯萊斯首款豪華電動概念車

新產品開發過程概念測試指與適合的目標消費者小組一起測試這些新產品概念概念開發與測試新產品開發過程概念測試指與適合的目標消費者小組一起測試這些新新產品開發與產品生命周期戰略案例新產品開發與產品生命周期戰略案例新產品開發與產品生命周期戰略案例新產品開發與產品生命周期戰略案例新產品開發與產品生命周期戰略案例新產品開發過程營銷戰略制定指為將產品打入市場而設計的初步營銷戰略營銷戰略計劃包括目標市場描述價值主張銷售額和利潤目標4.營銷戰略制定新產品開發過程營銷戰略制定指為將產品打入市場而設計的初步營銷新產品開發過程商業分析包括審查新產品的銷量、成本和利潤計劃，以確定它們是否符合企業的目標5.商業分析新產品開發過程商業分析包括審查新產品的銷量、成本和利潤計劃，新產品開發過程產品開發指研發部門或工程部門對一個或多個實體產品進行創造和測試6.產品開發LV抗退色、抗摔、堅韌測試吉利志愿者新產品開發過程產品開發指研發部門或工程部門對一個或多個實體產新產品開發過程營銷測試是企業將新產品及其營銷計劃置于更為真實的市場環境中的階段可在正式推出新產品前為營銷者提供產品測試和整體營銷計劃的經驗7.營銷測試新產品開發過程營銷測試是企業將新產品及其營銷計劃置于更為真實新產品開發過程市場測試的類型新產品開發過程市場測試的類型新產品開發過程模擬市場測試的優點成本更低速度更快避開競爭者的注意缺點由于環境受控制，所以考慮不一定可靠和準確新產品開發過程模擬市場測試的優點新產品開發過程新產品開發過程新產品開發過程商業化是將新產品推向市場何時何地計劃市場首展8.商業化新產品開發過程8.商業化管理新產品開發成功的新產品開發應具備：以顧客為中心以團隊為基礎系統化管理新產品開發成功的新產品開發應具備：管理新產品開發以顧客為中心的新產品開發強調找出解決顧客問題的新方法，同時創造更多的顧客滿意體驗始點和終點都是解決顧客問題新產品開發戰略管理新產品開發以顧客為中心的新產品開發新產品開發戰略管理新產品開發以團隊為基礎的新產品開發各部門在跨職能團隊中密切合作，產品開發過程中的各個步驟也可以同時進行以節約時間和提高效率并行工程新產品開發戰略管理新產品開發新產品開發戰略管理新產品開發系統化新產品開發是征集、檢查、評價和管理新產品構思的新型開發方法營造創新導向型文化產生大量新產品構思新產品開發戰略管理新產品開發系統化新產品開發是征集、檢查、評價和管理新產品產品開發期銷售額為零，同時大量的資金投入介紹期銷售額增長緩慢，沒有利潤成長期迅速地被市場接受，利潤增加成熟期

銷售額增長下降，利潤水平持平或下滑衰退期銷售額迅速下降，利潤繼續下滑產品生命周期戰略產品開發期產品生命周期戰略產品生命周期戰略銷售額增長速度慢很少或沒有利潤分銷和促銷費用很高介紹期產品生命周期戰略銷售額增長速度慢介紹期產品生命周期戰略銷售額開始增長新的競爭者進入該市場價格穩定或降價以刺激銷量消費者教育利潤增加促銷和生產成本取得規模經濟性成長期產品生命周期戰略銷售額開始增長成長期產品生命周期戰略銷售額下滑大量的供應商出現替代品產能過剩導致競爭促銷和研發增加以支持銷售額和利潤成熟期產品生命周期戰略銷售額下滑成熟期產品生命周期戰略調整市場調整產品調整營銷組合成熟期的調整戰略產品生命周期戰略成熟期的調整戰略產品生命周期戰略維持收割剔除衰退期產品生命周期戰略衰退期產品生命周期戰略產品生命周期總結銷售額和利潤虧損/投資產品開發期介紹期成長期成熟期衰退期利潤銷售額時間產品生命周期戰略產品生命周期總結銷售額和利潤虧損/投資產品開產品生命周期戰略銷售風格銷售銷售時間時間時間時尚熱潮特殊的生命周期產品生命周期戰略銷售風格銷售銷售時間時間時間時尚熱潮特殊的生

第9章新產品開發與產品生命周期戰略《市場營銷原理》

第9章新產品開發與產品生命周期戰略《市場營銷原理》新產品開發與產品生命周期戰略新產品開發戰略新產品開發過程管理新產品開發產品生命周期戰略產品和服務的其他問題主題概覽新產品開發與產品生命周期戰略新產品開發戰略主題概覽新產品開發戰略收購指購買整家企業、專利或生產許可證以生產此新產品聯合開發指與合作伙伴聯合，共同參與市場競爭新產品開發指公司自己研究和開發的原創、改進或調整的產品和新品牌獲得新產品的三種途徑新產品開發戰略收購指購買整家企業、專利或生產許可證以生產此新并購美國CBS唱片部門，CBS/SONY更名為SonyMusic

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新產品開發過程甄別好構思和差構思2.構思篩選新產品開發過程概念開發：產品構思是企業希望提供給市場的一個可能產品的設想——電動汽車產品概念是用有意義的消費者語言表達的詳盡描述的構思——高端多功能車，更大空間產品形象是消費者感知到的實際產品或潛在產品的特定形象3.概念開發與測試新產品開發過程概念開發：3.概念開發與測試勞斯萊斯首款豪華電動概念車

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