一、活動目的*珠寶訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典，引領(lǐng)時尚。此次策劃活動目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強化品牌認(rèn)知度及美譽度，同時也是部分新品的上市。二、活動對象銷的重點市場。活動對象：18－35活動控制的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。（一、二級市場）珠寶有所訴求。促銷的次要對象：注重裝飾；關(guān)心質(zhì)量和三、活動主題1、確定活動主題降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。一個好的主題很關(guān)鍵。抽獎：具體形式見“活動方式”。服務(wù)促銷：繼續(xù)宣傳和推出公司的售后服務(wù)。歸納為八項保證服務(wù)——保質(zhì)量、保調(diào)換（可等值異地?fù)Q貨）、保純度、保克重、保維修、保縮放、保清洗、保翻新。2、包裝活動主題在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。本次促銷活動的主題是“高貴、尊崇、祥和”。其次，可分時段選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。四、活動方式1、確定伙伴：和商場、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風(fēng)險。月金秋四節(jié)聯(lián)動”大型促銷宣傳吸引自己的人氣。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)金額在1000元（實際結(jié)算為準(zhǔn)，下同）以下：獲得一次抽獎機會，限當(dāng)天抽獎（下同），或者直接領(lǐng)取安慰獎一份；1000－30003000－60006000－1000010000－20000獎品設(shè)置（設(shè)七個等級），特等獎，一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內(nèi)容待商榷。具體活動內(nèi)容如下：有某珠寶商提供一戴，試戴成功者可免費獲得婚戒一對，并由商場贈送精美禮品一份）五、活動時間和地點活動時間：2007914——23此次活動在精品商場進(jìn)行。六、廣告配合方式（待定）報紙——七、前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備分三塊：1明確活動目的、意義、對象和重點。2、展柜形象：展柜形象是一個系統(tǒng)的工程，在賣場中一般體現(xiàn)在以下方面：企VI，起到整體形象的塑造；展柜色彩，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者POP、X3、備貨：確定新品、促銷產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類，并準(zhǔn)備充足的貨源。列一個備貨清單，按單清點；然后參照每天的銷售數(shù)據(jù)，及時補充。八、中期操作中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。九、后期延續(xù)續(xù)宣傳。綜合成本(低）、媒體知名度（高）、受眾（多）、宣傳時間(及時）及方式（切實可行），選擇當(dāng)?shù)匾粌蓚€主流媒體單位。報道這次聯(lián)合促銷活動的主題，展示公司品牌形象。詳細(xì)操作不報道，以免競爭者效仿。十、費用計劃整個活動費用包括：廣告媒體費用、店鋪包裝費用（購買吊旗、氣球、制作POP等）等。另外還要考慮到商場的扣點。建議商場負(fù)責(zé)人結(jié)合本店實際情況，參照策劃方案，在活動開展前半個月，拿出詳細(xì)的費用預(yù)算，及店鋪包裝意見及PR的可執(zhí)行性報告。運動休閑暢想曲飛鏢賽LOGO扣優(yōu)惠或購物代金券。BMX自行