回顧這一年的工作，我部門在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過不斷的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：前言第一頁，共21頁。目錄（市場篇）2015年廣告費(fèi)用及分析42015年市場部費(fèi)用概述32015年活動費(fèi)用及分析52016年市場部工作計(jì)劃62015年來電來店量分析22015年市場占有率分析1第二頁，共21頁。1Part2014-2015年各品牌市占率情況2015年赤峰地區(qū)總上牌量為49921臺次6527513430232365365885927726348431165第三頁，共21頁。市占率7.33%，同比下降0.35%市占率5.55%，同比上升0.66%

東風(fēng)日產(chǎn)3658臺次

北京現(xiàn)代2365臺次

東風(fēng)悅達(dá)起亞2772臺次2015年上牌量主要競品上牌量及市占率分析市占率4.74%，同比下降0.67%第四頁，共21頁。東風(fēng)悅達(dá)起亞旗縣區(qū)上牌量分析

58%78%65%42%-11%22%91%25%57%44%15%第五頁，共21頁。東風(fēng)悅達(dá)起亞旗縣區(qū)市占率分析2015年赤峰地區(qū)東風(fēng)悅達(dá)起亞總上牌量2772臺次，市轄區(qū)為1643臺次，占比59.3%，旗縣區(qū)為1129

臺次，占比40.7%。5.15%，銷量同比上升78%7.22%，銷量同比上升42%4.68%，銷量同比上升15%6.27%，銷量同比上升91%3.38%，銷量同比上升22%4.79%，銷量同比上升25%5.16%，銷量同比上升58%3.04%，銷量同比下降11%5.00%，銷量同比上升57%3.95%，銷量同比上升65%7.07%，銷量同比上升44%第六頁，共21頁。概述東風(fēng)悅達(dá)起亞2014、2015年赤峰地區(qū)上牌量

2015年東風(fēng)悅達(dá)起亞市占率5.55%，同比上升0.66%4.89%5.55%第七頁，共21頁。2Part2015進(jìn)店量分析

1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份2014年進(jìn)店量538723824603467662598945874986120720432015年進(jìn)店量162589313621051750686111912291270129413702051同比增長302%123%165%174%160%103%199%130%145%131%113%101%第八頁，共21頁。2014-2015年進(jìn)店/來電轉(zhuǎn)化率

1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份合計(jì)2014年進(jìn)店量53872382460346766259894587498612072043104702014年銷量13350785554547391851331712061183轉(zhuǎn)化率25%10%9%9%12%8%12%10%10%13%14%10%11%2015年進(jìn)店量147089313621051750686111912291270129413702051147002015年銷量26614478958163691291762912943752061轉(zhuǎn)化率16%16%6%9%11%9%6%10%14%22%21%18%14%第九頁，共21頁。來店量概述來電量概述分析總結(jié)改進(jìn)計(jì)劃來店9610組，同比增長12%月平均800組，占比65%來電5090組，月平均424組，占比35%同比增長189%2015年主要投入的廣宣如網(wǎng)絡(luò)和電臺及在一定程度上促進(jìn)來電量。同時積極開展各項(xiàng)活動，起到了很大的促進(jìn)作用。2015年來電量有較大幅度的增長，16年將加大新媒體的投入采取廣宣結(jié)合活動的方式，做到有的放矢，抓住每個宣傳的渠道，提升來電增加到店。2015進(jìn)店量分析第十頁，共21頁。3Part2015市場部費(fèi)用概述活動費(fèi)用廣宣費(fèi)用計(jì)劃費(fèi)用2015年活動費(fèi)用實(shí)際發(fā)生46.8709萬元，較2014年減35.8772萬元。2015年廣告費(fèi)用實(shí)際發(fā)生64.7362萬元，較2014年減47.8590萬元，2015年初市場部計(jì)劃全年費(fèi)用為100萬元，實(shí)際發(fā)生費(fèi)用為111.6071萬元，較2014年減少83.6354萬元第十一頁，共21頁。4Part2015廣告投放費(fèi)用明細(xì)第十二頁，共21頁。2015年廣告實(shí)際發(fā)生費(fèi)用為64.7362萬元。DYK支援額度46.0657萬元（實(shí)際花銷28.0712萬元）2015廣告投放費(fèi)用分析常規(guī)廣告38.9812萬元，占比60%，較2014年下調(diào)29%；新興媒體及網(wǎng)絡(luò)25.7550萬元，占比40%，較2014年提升29%2015年加大對網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，有效提升了來電量，提升DCC銷量。專營店單獨(dú)投放費(fèi)用為36.665萬元(不參與核銷部分)。第十三頁，共21頁。5Part2015年活動總結(jié)2015年活動總數(shù)為31場。活動費(fèi)用支出共計(jì)為46.8709萬元；1.2015年車友會活動及店頭活動投入較大；2.五一、十一車展由于廠家展具的支持，活動費(fèi)用大幅減少；3.2015年活動報廠家核銷費(fèi)用39.14萬元，廠家支援金共計(jì)26萬元，已到賬22.2萬元。54%179%35%229%150%60%第十四頁，共21頁。62016年市場部工作計(jì)劃PartSUCCESSFULPROJECTPRESENTATION第十五頁，共21頁。12總費(fèi)用預(yù)計(jì)：150萬元90萬元廣告費(fèi)用160萬元活動費(fèi)用22016年市場部費(fèi)用預(yù)算第十六頁，共21頁。戶外廣告15萬元16%電臺18萬元20%平面媒體5萬元5%網(wǎng)絡(luò)20萬元23%電視臺3萬元3%DM直投30萬元33%?2345612016年廣告費(fèi)用預(yù)算第十七頁，共21頁。012016年預(yù)計(jì)減少常規(guī)廣告的投放，加大網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告及DM廣告的投放;02重點(diǎn)宣傳車型為K3,KX3,KX503將北京現(xiàn)代和長安福特作為重點(diǎn)競爭品牌，加強(qiáng)競品車型宣傳力度（同城第二家店介入）。2016年廣告投放重點(diǎn)第十八頁，共21頁。2016年活動費(fèi)用預(yù)算上市會車友會商圈活動區(qū)域大型車展店頭活動旗縣巡展合計(jì)（元）2萬10萬3萬20萬20萬5萬60萬第十九頁，共21頁。2016年活動重點(diǎn)1-3月4-6月7-9月10-12月以集客為中心，借助車友會+重要節(jié)日活動+大型車展，全力提升終端銷量！10月份十一車展新車上市會車友會活動11月份11.11鉅惠活動周年慶店頭活動12月份12.12雙十二歡樂GO1月份年末瘋搶大成起亞團(tuán)購會2月份滿滿祝福漫漫回家路3月份KX5新車上市會7月份夏季