商業(yè)融資計(jì)劃書的標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)融資計(jì)劃書的標(biāo)準(zhǔn)1一、什么是融資規(guī)劃二、融資規(guī)劃的主要編寫格式三、撰寫融資規(guī)劃應(yīng)注意的幾個(gè)問題一、什么是融資規(guī)劃2概念：融資規(guī)劃是國際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)目建議書，是全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料目的：是為了獲得投資者的投資一、什么是融資規(guī)劃天脈電商概念：融資規(guī)劃是國際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)目建議書，3商業(yè)融資計(jì)劃書的標(biāo)準(zhǔn)課件4融資規(guī)劃——作者——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者讀者——投資人核心內(nèi)容——你把錢投到我這個(gè)項(xiàng)目上肯定賺錢一、什么是融資規(guī)劃天脈電商融資規(guī)劃——一、什么是融資規(guī)劃天脈電商5“凡事預(yù)則立，不予則廢。”商業(yè)計(jì)劃可以從以下幾個(gè)方面為你提供幫助:

分析你將開展的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的可行性。幫助你得到貸款，找到投資方或者合作伙伴。對(duì)于你的業(yè)務(wù)發(fā)展來說，商業(yè)計(jì)劃也是不可缺少的。有了這樣一份對(duì)于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的指導(dǎo)，將大大節(jié)省你的時(shí)間，減輕壓力。

一、什么是融資規(guī)劃天脈電商“凡事預(yù)則立，不予則廢。”商業(yè)計(jì)劃可以從以下幾個(gè)方面為你提供6投資人想了解什么？一、干什么？（產(chǎn)品、服務(wù)）二、怎么干？（生產(chǎn)工藝及過程）三、消費(fèi)者群四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（市場(chǎng)分析）五、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)六、股本結(jié)構(gòu)（有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、股東背景）七、營(yíng)銷安排八、財(cái)務(wù)分析（利潤(rùn)點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)、投資回收期）一、什么是融資規(guī)劃天脈電商投資人想了解什么？一、什么是融資規(guī)劃天脈電商7（一）融資規(guī)劃摘要（二）公司概述（三）公司的研究與開發(fā)（四）產(chǎn)品或者服務(wù)（五）管理團(tuán)隊(duì)（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析（七）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（八）財(cái)務(wù)分析和融資需要（九）風(fēng)險(xiǎn)因素（十）風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商（一）融資規(guī)劃摘要二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商8（一）融資規(guī)劃摘要二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商

融資規(guī)劃摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮融資規(guī)劃之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計(jì)劃書的核心之所在。它必須讓風(fēng)險(xiǎn)投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

一、公司概述二、研究與開發(fā)

三、產(chǎn)品或服務(wù)四、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況

五、行業(yè)及市場(chǎng)六、營(yíng)銷策略

七、融資說明八、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析

九、風(fēng)險(xiǎn)因素一0、退出機(jī)制（一）融資規(guī)劃摘要二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商9在這里，你要說明你所從事的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是什么，以及你想達(dá)到什么樣的目的。這包括你在市場(chǎng)份額，銷售量和利潤(rùn)等方面的目標(biāo)。寫這一部分要注意的問題是，你所列出的目標(biāo)必須是具體的，并且是可以衡量的。如銷售額和利潤(rùn)要達(dá)到什么水平，毛利率有多少，增長(zhǎng)率有多少，市場(chǎng)占有率能達(dá)到多少等等。千萬不能作一般性的描述，如"要做到最好的"或"增長(zhǎng)會(huì)很快"之類。因?yàn)檫@種說法不夠嚴(yán)密，難以讓人信服。

二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商10怎樣實(shí)行你的計(jì)劃，需要從以下四個(gè)方面加以說明:

(一)從經(jīng)營(yíng)角度考慮，要明確你的經(jīng)營(yíng)方向。要仔細(xì)考慮自己的經(jīng)營(yíng)方向，注意不要定的過于狹窄。

(二)從顧客角度考慮，你要確定顧客滿意的目標(biāo)。顧客滿意度對(duì)于企業(yè)來說非常重要，要發(fā)展本公司的客戶服務(wù)，就需要在開始時(shí)明確自己的目標(biāo)，使其在公司內(nèi)部成為普遍認(rèn)識(shí)。

(三)從員工角度考慮，應(yīng)制定人事管理的準(zhǔn)則。為了使員工保持良好的工作狀態(tài)，應(yīng)該有一定的措施，如維持有創(chuàng)造性的工作環(huán)境，尊重員工之間的差異等。二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商怎樣實(shí)行你的計(jì)劃，需要從以下四個(gè)方面加以說明:

(一11

(四)從市場(chǎng)方面考慮，要進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值定位。這是指你要向那一部分的消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)，以及你所提供的產(chǎn)品和服務(wù)將滿足消費(fèi)者那方面的需求。成功的關(guān)鍵:對(duì)于任何商業(yè)活動(dòng)來說，總有三到四個(gè)方面是左右其成功與否的關(guān)鍵。例如，對(duì)一家零售店來說，這可能就是"地理位置，方便的停車場(chǎng)，以及低廉的價(jià)格"。明確這一點(diǎn)將有助于你集中力量進(jìn)行發(fā)展。一般來說，成功的關(guān)鍵不應(yīng)該超過四個(gè)方面，你列出的越多，越不利于你集中力量。二、融資規(guī)劃的主要編寫格式

二、融資規(guī)劃的主要編寫格式12（二）公司概述二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對(duì)公司未來發(fā)展的預(yù)測(cè)；本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性；公司的納稅情況（二）公司概述二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商介紹公司過去13（三）公司的研究與開發(fā)二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：一、研究資金投入二、研發(fā)人員情況三、研發(fā)設(shè)備四、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)（三）公司的研究與開發(fā)二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商介紹14（四）產(chǎn)品或者服務(wù)二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險(xiǎn)投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容：一、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途二、產(chǎn)品的開發(fā)過程三、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段四、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何五、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本（四）產(chǎn)品或者服務(wù)二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商創(chuàng)業(yè)者必15（五）管理團(tuán)隊(duì)二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商

在風(fēng)險(xiǎn)投資商考察企業(yè)時(shí)：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)，這一點(diǎn)特別重要。全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來。要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神。（五）管理團(tuán)隊(duì)二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商16（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商目標(biāo)市場(chǎng)：主要對(duì)產(chǎn)品的銷售金額、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求等，做出有充分依據(jù)的判斷。目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)的“經(jīng)營(yíng)之箭”將產(chǎn)品送達(dá)的目的地，而市場(chǎng)細(xì)分是對(duì)企業(yè)的定位，你應(yīng)該細(xì)分你的各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。同時(shí)估計(jì)你的產(chǎn)品，真正具有的潛力。風(fēng)險(xiǎn)投資家是不會(huì)因一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字就相信你們計(jì)劃的，你必須對(duì)可能影響需求和市場(chǎng)，策略的因素進(jìn)一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標(biāo)的合理性，以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，一定要說你是如何得出你的結(jié)論的。（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商目標(biāo)市17（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商目標(biāo)市場(chǎng)的闡述，應(yīng)解決以下問題一、你的細(xì)分市場(chǎng)是什么？二、你的目標(biāo)顧客群是什么？三、你的五年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)多少？四、你擁有多大的市場(chǎng)？你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大？五、你的營(yíng)銷策略是什么？（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商目標(biāo)市18（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：一、該行業(yè)發(fā)展程度如何？二、現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？三、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？四、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？五、政府是如何影響該行業(yè)的？六、是什么因素決定它的發(fā)展？七、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？八、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商行業(yè)分19策略及實(shí)施計(jì)劃：設(shè)計(jì)策略要有重點(diǎn)。在整個(gè)市場(chǎng)范圍內(nèi)，在所有服務(wù)，產(chǎn)品和推廣等商業(yè)活動(dòng)中，要明確哪方面是自己的重點(diǎn)。

策略結(jié)構(gòu)：這種結(jié)構(gòu)應(yīng)該是個(gè)金字塔型，即由三個(gè)層次組成。第一層只包含一種戰(zhàn)略，也就是你第一步要實(shí)行的最主要的戰(zhàn)略。你應(yīng)該把自己的資源利用到戰(zhàn)略實(shí)行中去；第二層應(yīng)該由三種左右的戰(zhàn)略步驟組成；在最底層，應(yīng)包括四到六個(gè)具體行動(dòng)計(jì)劃。

二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析策略及實(shí)施計(jì)劃：設(shè)計(jì)策略要有重點(diǎn)。在整個(gè)市場(chǎng)范圍內(nèi)，在所有服20（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商競(jìng)爭(zhēng)分析，要回答如下問題：一、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？二、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略？三、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？四、我們的策略是什么？五、在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)所在？六、你能否承受、競(jìng)爭(zhēng)所帶來的壓力？七、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)？（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商競(jìng)爭(zhēng)分21（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商市場(chǎng)營(yíng)銷，這是風(fēng)險(xiǎn)投資家十分關(guān)心的問題，你的市場(chǎng)影響策略應(yīng)該說明以下問題：一、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍二、營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)三、廣告策略和促銷策略四、價(jià)格策略五、市場(chǎng)滲透與開拓計(jì)劃六、市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商市場(chǎng)營(yíng)22（七）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營(yíng)過程。這一部分非常重要，風(fēng)險(xiǎn)投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要明確。這一部分是以后投資談判中對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行估值時(shí)的重要依據(jù)，也是風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個(gè)重要組成部分。（七）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)23（七）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃主要包括以下內(nèi)容：一、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃二、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力三、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力四、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備五、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程六、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程（七）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)24（八）財(cái)務(wù)分析和融資需求二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商財(cái)務(wù)分析資料是一個(gè)需求花費(fèi)你相當(dāng)多時(shí)間和精力來編寫的部分。風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)期望從你的財(cái)務(wù)分析部分來判斷你的未來經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：一、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書（八）財(cái)務(wù)分析和融資需求二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商財(cái)25（八）財(cái)務(wù)分析和融資需求二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商

二、投資計(jì)劃預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件投資收益和再投資的安排風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度（八）財(cái)務(wù)分析和融資需求二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商26（八）財(cái)務(wù)分析和融資需求二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商三、融資需求資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。（八）財(cái)務(wù)分析和融資需求二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商三27（九）風(fēng)險(xiǎn)因素二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商詳細(xì)說明項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)。（九）風(fēng)險(xiǎn)因素二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商詳細(xì)說明項(xiàng)目28（十）投資者退出方式二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商股票上市：依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對(duì)上市的前提條件做出說明。股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。股權(quán)回購：依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購計(jì)劃應(yīng)向投資者說明。利潤(rùn)分紅：投資商可以通過公司利潤(rùn)分紅達(dá)到。收回投資的目的，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說明。（十）投資者退出方式二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商股票上29三、撰寫融資規(guī)劃應(yīng)注意的幾個(gè)問題天脈電商一、自身定位二、調(diào)查研究三、理清思路四、寫好摘要五、找人指導(dǎo)三、撰寫融資規(guī)劃應(yīng)注意的幾個(gè)問題天脈電商一、自身定位30三、撰寫融資規(guī)劃應(yīng)注意的幾個(gè)問題天脈電商一、自身定位▲階段定位——

種子期成長(zhǎng)期擴(kuò)張期▲市場(chǎng)定位——

國外國內(nèi)區(qū)域▲特色定位——

核心優(yōu)勢(shì)主要劣勢(shì)三、撰寫融資規(guī)劃應(yīng)注意的幾個(gè)問題天脈電商一、自身定位31三、撰寫融資規(guī)劃應(yīng)注意的幾個(gè)問題天脈電商二、調(diào)查研究重點(diǎn)——▲競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手工藝、成本、營(yíng)銷狀況▲消費(fèi)者群現(xiàn)行的結(jié)構(gòu)、心理、未來的趨勢(shì)▲市場(chǎng)活力與風(fēng)險(xiǎn)三、撰寫融資規(guī)劃應(yīng)注意的幾個(gè)問題天脈電商二、調(diào)查研究32三、撰寫融資規(guī)劃應(yīng)注意的幾個(gè)問題天脈電商三、理清思路到底想怎么干？一步······兩步······三步······三、撰寫融資規(guī)劃應(yīng)注意的幾個(gè)問題天脈電商三、理清思路33三、撰寫融資規(guī)劃應(yīng)注意的幾個(gè)問題天脈電商四、寫好摘要（二000字左右）▲不可缺項(xiàng)▲要突出重點(diǎn)、亮點(diǎn)▲使投資人相信——肯定賺錢▲中、英文對(duì)照三、撰寫融資規(guī)劃應(yīng)注意的幾個(gè)問題天脈電商四、寫好摘要（二0034三、撰寫融資規(guī)劃應(yīng)注意的幾個(gè)問題天脈電商五、找人指導(dǎo)可以找去年或以前獲獎(jiǎng)的人指導(dǎo)，也可請(qǐng)有關(guān)老師指導(dǎo)。三、撰寫融資規(guī)劃應(yīng)注意的幾個(gè)問題天脈電商五、找人指導(dǎo)35謝謝！謝謝！36商業(yè)融資計(jì)劃書的標(biāo)準(zhǔn)課件37商業(yè)融資計(jì)劃書的標(biāo)準(zhǔn)課件38商業(yè)融資計(jì)劃書的標(biāo)準(zhǔn)課件39商業(yè)融資計(jì)劃書的標(biāo)準(zhǔn)課件40商業(yè)融資計(jì)劃書的標(biāo)準(zhǔn)課件41商業(yè)融資計(jì)劃書的標(biāo)準(zhǔn)課件42商業(yè)融資計(jì)劃書的標(biāo)準(zhǔn)課件43商業(yè)融資計(jì)劃書的標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)融資計(jì)劃書的標(biāo)準(zhǔn)44一、什么是融資規(guī)劃二、融資規(guī)劃的主要編寫格式三、撰寫融資規(guī)劃應(yīng)注意的幾個(gè)問題一、什么是融資規(guī)劃45概念：融資規(guī)劃是國際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)目建議書，是全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料目的：是為了獲得投資者的投資一、什么是融資規(guī)劃天脈電商概念：融資規(guī)劃是國際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)目建議書，46商業(yè)融資計(jì)劃書的標(biāo)準(zhǔn)課件47融資規(guī)劃——作者——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者讀者——投資人核心內(nèi)容——你把錢投到我這個(gè)項(xiàng)目上肯定賺錢一、什么是融資規(guī)劃天脈電商融資規(guī)劃——一、什么是融資規(guī)劃天脈電商48“凡事預(yù)則立，不予則廢。”商業(yè)計(jì)劃可以從以下幾個(gè)方面為你提供幫助:

分析你將開展的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的可行性。幫助你得到貸款，找到投資方或者合作伙伴。對(duì)于你的業(yè)務(wù)發(fā)展來說，商業(yè)計(jì)劃也是不可缺少的。有了這樣一份對(duì)于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的指導(dǎo)，將大大節(jié)省你的時(shí)間，減輕壓力。

一、什么是融資規(guī)劃天脈電商“凡事預(yù)則立，不予則廢。”商業(yè)計(jì)劃可以從以下幾個(gè)方面為你提供49投資人想了解什么？一、干什么？（產(chǎn)品、服務(wù)）二、怎么干？（生產(chǎn)工藝及過程）三、消費(fèi)者群四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（市場(chǎng)分析）五、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)六、股本結(jié)構(gòu)（有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、股東背景）七、營(yíng)銷安排八、財(cái)務(wù)分析（利潤(rùn)點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)、投資回收期）一、什么是融資規(guī)劃天脈電商投資人想了解什么？一、什么是融資規(guī)劃天脈電商50（一）融資規(guī)劃摘要（二）公司概述（三）公司的研究與開發(fā)（四）產(chǎn)品或者服務(wù)（五）管理團(tuán)隊(duì)（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析（七）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（八）財(cái)務(wù)分析和融資需要（九）風(fēng)險(xiǎn)因素（十）風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商（一）融資規(guī)劃摘要二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商51（一）融資規(guī)劃摘要二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商

融資規(guī)劃摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮融資規(guī)劃之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計(jì)劃書的核心之所在。它必須讓風(fēng)險(xiǎn)投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

一、公司概述二、研究與開發(fā)

三、產(chǎn)品或服務(wù)四、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況

五、行業(yè)及市場(chǎng)六、營(yíng)銷策略

七、融資說明八、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析

九、風(fēng)險(xiǎn)因素一0、退出機(jī)制（一）融資規(guī)劃摘要二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商52在這里，你要說明你所從事的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是什么，以及你想達(dá)到什么樣的目的。這包括你在市場(chǎng)份額，銷售量和利潤(rùn)等方面的目標(biāo)。寫這一部分要注意的問題是，你所列出的目標(biāo)必須是具體的，并且是可以衡量的。如銷售額和利潤(rùn)要達(dá)到什么水平，毛利率有多少，增長(zhǎng)率有多少，市場(chǎng)占有率能達(dá)到多少等等。千萬不能作一般性的描述，如"要做到最好的"或"增長(zhǎng)會(huì)很快"之類。因?yàn)檫@種說法不夠嚴(yán)密，難以讓人信服。

二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商53怎樣實(shí)行你的計(jì)劃，需要從以下四個(gè)方面加以說明:

(一)從經(jīng)營(yíng)角度考慮，要明確你的經(jīng)營(yíng)方向。要仔細(xì)考慮自己的經(jīng)營(yíng)方向，注意不要定的過于狹窄。

(二)從顧客角度考慮，你要確定顧客滿意的目標(biāo)。顧客滿意度對(duì)于企業(yè)來說非常重要，要發(fā)展本公司的客戶服務(wù)，就需要在開始時(shí)明確自己的目標(biāo)，使其在公司內(nèi)部成為普遍認(rèn)識(shí)。

(三)從員工角度考慮，應(yīng)制定人事管理的準(zhǔn)則。為了使員工保持良好的工作狀態(tài)，應(yīng)該有一定的措施，如維持有創(chuàng)造性的工作環(huán)境，尊重員工之間的差異等。二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商怎樣實(shí)行你的計(jì)劃，需要從以下四個(gè)方面加以說明:

(一54

(四)從市場(chǎng)方面考慮，要進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值定位。這是指你要向那一部分的消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)，以及你所提供的產(chǎn)品和服務(wù)將滿足消費(fèi)者那方面的需求。成功的關(guān)鍵:對(duì)于任何商業(yè)活動(dòng)來說，總有三到四個(gè)方面是左右其成功與否的關(guān)鍵。例如，對(duì)一家零售店來說，這可能就是"地理位置，方便的停車場(chǎng)，以及低廉的價(jià)格"。明確這一點(diǎn)將有助于你集中力量進(jìn)行發(fā)展。一般來說，成功的關(guān)鍵不應(yīng)該超過四個(gè)方面，你列出的越多，越不利于你集中力量。二、融資規(guī)劃的主要編寫格式

二、融資規(guī)劃的主要編寫格式55（二）公司概述二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對(duì)公司未來發(fā)展的預(yù)測(cè)；本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性；公司的納稅情況（二）公司概述二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商介紹公司過去56（三）公司的研究與開發(fā)二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：一、研究資金投入二、研發(fā)人員情況三、研發(fā)設(shè)備四、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)（三）公司的研究與開發(fā)二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商介紹57（四）產(chǎn)品或者服務(wù)二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險(xiǎn)投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容：一、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途二、產(chǎn)品的開發(fā)過程三、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段四、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何五、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本（四）產(chǎn)品或者服務(wù)二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商創(chuàng)業(yè)者必58（五）管理團(tuán)隊(duì)二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商

在風(fēng)險(xiǎn)投資商考察企業(yè)時(shí)：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)，這一點(diǎn)特別重要。全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來。要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神。（五）管理團(tuán)隊(duì)二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商59（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商目標(biāo)市場(chǎng)：主要對(duì)產(chǎn)品的銷售金額、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求等，做出有充分依據(jù)的判斷。目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)的“經(jīng)營(yíng)之箭”將產(chǎn)品送達(dá)的目的地，而市場(chǎng)細(xì)分是對(duì)企業(yè)的定位，你應(yīng)該細(xì)分你的各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。同時(shí)估計(jì)你的產(chǎn)品，真正具有的潛力。風(fēng)險(xiǎn)投資家是不會(huì)因一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字就相信你們計(jì)劃的，你必須對(duì)可能影響需求和市場(chǎng)，策略的因素進(jìn)一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標(biāo)的合理性，以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，一定要說你是如何得出你的結(jié)論的。（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商目標(biāo)市60（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商目標(biāo)市場(chǎng)的闡述，應(yīng)解決以下問題一、你的細(xì)分市場(chǎng)是什么？二、你的目標(biāo)顧客群是什么？三、你的五年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)多少？四、你擁有多大的市場(chǎng)？你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大？五、你的營(yíng)銷策略是什么？（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商目標(biāo)市61（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：一、該行業(yè)發(fā)展程度如何？二、現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？三、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？四、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？五、政府是如何影響該行業(yè)的？六、是什么因素決定它的發(fā)展？七、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？八、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商行業(yè)分62策略及實(shí)施計(jì)劃：設(shè)計(jì)策略要有重點(diǎn)。在整個(gè)市場(chǎng)范圍內(nèi)，在所有服務(wù)，產(chǎn)品和推廣等商業(yè)活動(dòng)中，要明確哪方面是自己的重點(diǎn)。

策略結(jié)構(gòu)：這種結(jié)構(gòu)應(yīng)該是個(gè)金字塔型，即由三個(gè)層次組成。第一層只包含一種戰(zhàn)略，也就是你第一步要實(shí)行的最主要的戰(zhàn)略。你應(yīng)該把自己的資源利用到戰(zhàn)略實(shí)行中去；第二層應(yīng)該由三種左右的戰(zhàn)略步驟組成；在最底層，應(yīng)包括四到六個(gè)具體行動(dòng)計(jì)劃。

二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析策略及實(shí)施計(jì)劃：設(shè)計(jì)策略要有重點(diǎn)。在整個(gè)市場(chǎng)范圍內(nèi)，在所有服63（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商競(jìng)爭(zhēng)分析，要回答如下問題：一、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？二、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略？三、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？四、我們的策略是什么？五、在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)所在？六、你能否承受、競(jìng)爭(zhēng)所帶來的壓力？七、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)？（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商競(jìng)爭(zhēng)分64（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商市場(chǎng)營(yíng)銷，這是風(fēng)險(xiǎn)投資家十分關(guān)心的問題，你的市場(chǎng)影響策略應(yīng)該說明以下問題：一、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍二、營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)三、廣告策略和促銷策略四、價(jià)格策略五、市場(chǎng)滲透與開拓計(jì)劃六、市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商市場(chǎng)營(yíng)65（七）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營(yíng)過程。這一部分非常重要，風(fēng)險(xiǎn)投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要明確。這一部分是以后投資談判中對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行估值時(shí)的重要依據(jù)，也是風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個(gè)重要組成部分。（七）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)66（七）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃主要包括以下內(nèi)容：一、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃二、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力三、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力四、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備五、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程六、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程（七）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)67（八）財(cái)務(wù)分析和融資需求二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商財(cái)務(wù)分析資料是一個(gè)需求花費(fèi)你相當(dāng)多時(shí)間和精力來編寫的部分。風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)期望從你的財(cái)務(wù)分析部分來判斷你的未來經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：一、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書（八）財(cái)務(wù)分析和融資需求二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商財(cái)68（八）財(cái)務(wù)分析和融資需求二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商

二、投資計(jì)劃預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件投資收益和再投資的安排風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度（八）財(cái)務(wù)分析和融資需求二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商69（八）財(cái)務(wù)分析和融資需求二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商三、融資需求資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。（八）財(cái)務(wù)分析和融資需求二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商三70（九）風(fēng)險(xiǎn)因素二、融資規(guī)劃的主要編寫格式