國際目標市場定位主講人：劉紅燕國際目標市場定位主講人：劉紅燕企業為了實現特定的業務目標，根據目標市場上的競爭策略和企業自身條件，為企業及其產品在目標市場確立某種競爭地位，或者說為企業及其產品創造某種特色，在目標市場用戶心目中樹立某種形象，以適應目標用戶的需要和應付競爭。InternationalMarketPositioning國際市場定位企業為了實現特定的業務目標，根據目標市場上的競爭策略和企業自上世紀70年代由美國營銷學家艾爾·里斯和杰克特勞特提出的針對顧客對該類產品某些特征或屬性的重視程度，為本企業產品塑造與眾不同的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。市場定位并不是你對一件產品本身做些什么，而是你在潛在消費者的心目中做些什么。市場定位的實質：與他人區別上世紀70年代由美國營銷學家艾爾·里斯和杰克特勞特提出的市場市場定位的對象：現有產品的再定位：對現有產品的再定位可能導致產品名稱、價格和包裝的改變，但是這些外表變化的目的是為了保證產品在潛在消費者的心目中留下值得購買的形象。潛在產品的預定位：分析競爭對手及消費者的基礎上，要求營銷者必須從零開始，使產品特色確實符合所選擇的目標市場。市場定位的對象：現有產品的再定位：對現有產品的再定位可能導致市場定位的內容1、產品定位：側重于產品實體定位質量/成本/特征/性能/

可靠性/用性/款式/---2、企業定位：即企業形象塑造品牌/-員工能力/知識/言表/可信度3、競爭定位：確定企業相對與競爭者的市場位置如七喜汽水在廣告中稱它是“非可樂”飲料，暗示其它可樂飲料中含有咖啡因，對消費者健康有害。4、消費者定位：確定企業的目標顧客群市場定位的內容1、產品定位：側重于產品實體定位質量/成本/特市場定位的形式產品差別化戰略：即是從產品質量,產品款式等方面實現差別.尋求產品特征是產品差別化戰略經常使用的手段.服務差別化戰略：即是向目標市場提供與競爭者不同的優異服務.企業的競爭力越好地體現在對顧客的服務上,市場差別化就越容易實現.人員差別化戰略：即通過聘用和培訓比競爭者更為優秀的人員以獲取差別優勢.形象差異化戰略：即在產品的核心部分與競爭者雷同的情況下塑造不同的產品形象以獲取差別優勢.市場定位的形式產品差別化戰略：即是從產品質量,產品款式等方面國際目標市場定位解析課件市場定位的依據1．根據產品的屬性定位。構成產品特色的許多因素，諸如產品的品質、價格、成分、材料等，都可以作為定位的依據。例如，七喜汽水的定位是“非可樂”，強調它與可樂類飲料不同，不含咖啡因。2．根據產品的用途定位。例如，飄柔洗發香波定位于去頭皮屑。3．根據提供給顧客的利益定位。例如，美國一家啤酒公司推出了一種低熱量的啤酒，將其定位為喝了不會發胖的啤酒，以迎合那些喜歡飲用啤酒但又擔心發胖者的需要。4．根據使用者定位。即將產品指向某一類特定的使用者，根據這些顧客的看法塑造恰當的形象。例如，謝馥春的男士霜就屬于這類定位。5．根據競爭狀況定位。即以競爭產品定位為參照，突出強調人無我有，人有我優。例如，海爾電器在服務競爭中強調的是“真誠服務到永遠”。市場定位的依據1．根據產品的屬性定位。構成產品特色的許多因素大眾化妝品高檔化妝品活性健康化妝品專業美發產品

市場定位大眾化妝品

市場定位大眾化妝品目標市場:大眾消費者市場定位:價格適中、高品質、多樣化、其產品代表最新的時尚銷售渠道：一般的商店、連鎖店和超市大眾化妝品目標市場:大眾消費者高檔化妝品目標市場：求獨特氣質、選用高品質產品的女性消費群體市場定位：高貴、全球頂尖科技產品銷售渠道：高檔百貨商店高檔化妝品目標市場：求獨特氣質、選用高品質產品

活性健康化妝品目標市場：中、高收入的女性消費群體市場定位：增強皮膚活力、改善膚質的藥物理療性的高科技健康護膚品銷售渠道：全世界只在藥房銷售并配備專業藥劑師的服務咨詢活性健康化妝品目標市場：中、高收入的女性消費群體專業美發產品目標市場：中、高收入的女性消費群體市場定位：高檔專業護發、美發銷售渠道：專業發廊銷售專業美發產品目標市場：中、高收入的女性消費群體在信用卡、消費信貸業務領域有強大實力，其國際化業務是其核心，海外業務收益占地區總收益50%；富國銀行：服務美國本土，定位于中小企業和社區金融；紐約銀行：1980年實現業務轉型，從傳統的商業銀行，專注于發展證券托管和證券交易服務業的金融機構，已成為全球第一大證券托管銀行。在信用卡、消費信貸業務領域有強大實力，富國銀行：紐約銀行：IBM強大的銷售和服務系統以及IBM的安全性標準來標榜自己與眾不同獨具特色的體育產品，在公眾心目中一舉成為了技術領先者。差異IBM強大的銷售和服務系統獨具特色的體育產品，差異謝謝！謝謝！國際目標市場定位主講人：劉紅燕國際目標市場定位主講人：劉紅燕企業為了實現特定的業務目標，根據目標市場上的競爭策略和企業自身條件，為企業及其產品在目標市場確立某種競爭地位，或者說為企業及其產品創造某種特色，在目標市場用戶心目中樹立某種形象，以適應目標用戶的需要和應付競爭。InternationalMarketPositioning國際市場定位企業為了實現特定的業務目標，根據目標市場上的競爭策略和企業自上世紀70年代由美國營銷學家艾爾·里斯和杰克特勞特提出的針對顧客對該類產品某些特征或屬性的重視程度，為本企業產品塑造與眾不同的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。市場定位并不是你對一件產品本身做些什么，而是你在潛在消費者的心目中做些什么。市場定位的實質：與他人區別上世紀70年代由美國營銷學家艾爾·里斯和杰克特勞特提出的市場市場定位的對象：現有產品的再定位：對現有產品的再定位可能導致產品名稱、價格和包裝的改變，但是這些外表變化的目的是為了保證產品在潛在消費者的心目中留下值得購買的形象。潛在產品的預定位：分析競爭對手及消費者的基礎上，要求營銷者必須從零開始，使產品特色確實符合所選擇的目標市場。市場定位的對象：現有產品的再定位：對現有產品的再定位可能導致市場定位的內容1、產品定位：側重于產品實體定位質量/成本/特征/性能/

可靠性/用性/款式/---2、企業定位：即企業形象塑造品牌/-員工能力/知識/言表/可信度3、競爭定位：確定企業相對與競爭者的市場位置如七喜汽水在廣告中稱它是“非可樂”飲料，暗示其它可樂飲料中含有咖啡因，對消費者健康有害。4、消費者定位：確定企業的目標顧客群市場定位的內容1、產品定位：側重于產品實體定位質量/成本/特市場定位的形式產品差別化戰略：即是從產品質量,產品款式等方面實現差別.尋求產品特征是產品差別化戰略經常使用的手段.服務差別化戰略：即是向目標市場提供與競爭者不同的優異服務.企業的競爭力越好地體現在對顧客的服務上,市場差別化就越容易實現.人員差別化戰略：即通過聘用和培訓比競爭者更為優秀的人員以獲取差別優勢.形象差異化戰略：即在產品的核心部分與競爭者雷同的情況下塑造不同的產品形象以獲取差別優勢.市場定位的形式產品差別化戰略：即是從產品質量,產品款式等方面國際目標市場定位解析課件市場定位的依據1．根據產品的屬性定位。構成產品特色的許多因素，諸如產品的品質、價格、成分、材料等，都可以作為定位的依據。例如，七喜汽水的定位是“非可樂”，強調它與可樂類飲料不同，不含咖啡因。2．根據產品的用途定位。例如，飄柔洗發香波定位于去頭皮屑。3．根據提供給顧客的利益定位。例如，美國一家啤酒公司推出了一種低熱量的啤酒，將其定位為喝了不會發胖的啤酒，以迎合那些喜歡飲用啤酒但又擔心發胖者的需要。4．根據使用者定位。即將產品指向某一類特定的使用者，根據這些顧客的看法塑造恰當的形象。例如，謝馥春的男士霜就屬于這類定位。5．根據競爭狀況定位。即以競爭產品定位為參照，突出強調人無我有，人有我優。例如，海爾電器在服務競爭中強調的是“真誠服務到永遠”。市場定位的依據1．根據產品的屬性定位。構成產品特色的許多因素大眾化妝品高檔化妝品活性健康化妝品專業美發產品

市場定位大眾化妝品

市場定位大眾化妝品目標市場:大眾消費者市場定位:價格適中、高品質、多樣化、其產品代表最新的時尚銷售渠道：一般的商店、連鎖店和超市大眾化妝品目標市場:大眾消費者高檔化妝品目標市場：求獨特氣質、選用高品質產品的女性消費群體市場定位：高貴、全球頂尖科技產品銷售渠道：高檔百貨商店高檔化妝品目標市場：求獨特氣質、選用高品質產品

活性健康化妝品目標市場：中、高收入的女性消費群體市場定位：增強皮膚活力、改善膚質的藥物理療性的高科技健康護膚品銷售渠道：全世界只在藥房銷售并配備專業藥劑師的服務咨詢活性健康化妝品目標市場：中、高收入的女性消費群體專業美發產品目標市場：中、高收入的女性消費群體市場定位：高檔專業護發、美發銷售渠道：專業發廊銷售專業美發產品目標市場：中、高收入的女性消費群體在信用卡、消費信貸業務領域有強大實力，其國際化業務是其核心，海外業務收益占地區總收益50%；富國銀行