第6頁(yè)共6頁(yè)2021年?營(yíng)銷(xiāo)部工作?總結(jié)范文?轉(zhuǎn)眼___?年上半年已?經(jīng)結(jié)束，為?了更好的開(kāi)?展下半年的?工作，我就?上半年的工?作做一個(gè)全?面而詳實(shí)的?總結(jié)，目的?在于吸取教?訓(xùn)、提高自?己，以至于?把下半年的?工作做的更?好，完成公?司下達(dá)的銷(xiāo)?售任務(wù)和各?項(xiàng)工作。?一、上半年?完成的工作?1、銷(xiāo)售?指標(biāo)的完成?情況上半?年在公司各?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親?切關(guān)懷和正?確領(lǐng)導(dǎo)下，?及經(jīng)銷(xiāo)商的?共同努力下?，___市?場(chǎng)完成銷(xiāo)售?額___萬(wàn)?元，完成年?計(jì)劃___?萬(wàn)元的__?_%，比去?年同期增長(zhǎng)?___%，?回款率為_(kāi)?__%;低?檔酒占總銷(xiāo)?售額的__?_%，比去?年同期降低?___個(gè)百?分點(diǎn);中檔?酒占總銷(xiāo)售?額的___?%，比去年?同期增加_?__個(gè)百分?點(diǎn);高檔酒?占總銷(xiāo)售額?的___%?，比去年同?期增加__?_個(gè)百分點(diǎn)?。2、市?場(chǎng)管理、市?場(chǎng)維護(hù)根?據(jù)公司規(guī)定?的銷(xiāo)售區(qū)域?和市場(chǎng)批發(fā)?價(jià)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)?商的發(fā)貨區(qū)?域和發(fā)貨價(jià)?格進(jìn)行管控?和監(jiān)督，督?促其執(zhí)行統(tǒng)?一批發(fā)價(jià)，?杜絕了低價(jià)?傾銷(xiāo)和倒竄?貨行為的發(fā)?生。通過(guò)?對(duì)各個(gè)銷(xiāo)售?終端長(zhǎng)時(shí)間?的交流和引?導(dǎo)，并結(jié)合?公司的“柜?中柜”營(yíng)銷(xiāo)?策略，在各?終端擺放了?統(tǒng)一的價(jià)格?標(biāo)簽，使產(chǎn)?品的銷(xiāo)售價(jià)?格符合公司?指導(dǎo)價(jià)。按?照公司對(duì)商?超、酒店及?零店產(chǎn)品陳?列的要求進(jìn)?行產(chǎn)品陳列?，并動(dòng)員和?協(xié)助店方使?產(chǎn)品保持干?凈整潔。在?店面和柜臺(tái)?干凈整齊、?陳列產(chǎn)品多?的終端粘貼?了專(zhuān)柜標(biāo)簽?，使其達(dá)到?利用終端貨?架資源進(jìn)行?品牌宣傳的?目的。3?、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)?情況上半?年開(kāi)發(fā)商超?___家，?酒店___?家，終端_?__家。新?開(kāi)發(fā)的__?_家商超是?成縣規(guī)模最?大的___?購(gòu)物廣場(chǎng)，?所上產(chǎn)品為?52°系列?的全部產(chǎn)品?;___家?酒店是分別?是___大?酒店和__?_大酒店，?其中___?大酒店所上?產(chǎn)品為52?°的四星、?五星、十八?年，___?大酒店所上?產(chǎn)品為42?°系列的二?到五星及原?漿。新開(kāi)發(fā)?零售終端城?區(qū)___家?，鄉(xiāng)鎮(zhèn)__?_家，所上?產(chǎn)品主要集?中在中低檔?產(chǎn)品區(qū)，并?大部分是4?2°系列產(chǎn)?品。4、?品牌宣傳、?推廣為了?提高消費(fèi)者?對(duì)“___?酒”的認(rèn)知?度，樹(shù)立品?牌形象，進(jìn)?一步建立消?費(fèi)者的品牌?忠誠(chéng)度，根?據(jù)公司規(guī)定?的統(tǒng)一宣傳?標(biāo)示，在人?流量大、收?視率高的地?段及生意比?較好的門(mén)市?部，聯(lián)系并?協(xié)助廣告公?司制作各式?廣告宣傳牌?___個(gè)，?其中煙酒門(mén)?市部及餐館?門(mén)頭___?個(gè)，其它形?式的廣告牌?___個(gè)。?5、銷(xiāo)售?數(shù)據(jù)管理?根據(jù)公司年?初的統(tǒng)一要?求完善了各?類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)?管理工作，?建立了經(jīng)銷(xiāo)?商拉貨臺(tái)帳?及經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)?售統(tǒng)計(jì)表，?并及時(shí)報(bào)送?銷(xiāo)售周報(bào)表?、銷(xiāo)售月報(bào)?表和每月要?貨計(jì)劃，各?類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)?檔案都采用?紙質(zhì)和電子?版兩種形式?保存。對(duì)_?__年的銷(xiāo)?售情況按照?經(jīng)銷(xiāo)商、各?個(gè)單品分別?進(jìn)行匯總分?析，使得的?每月的要貨?計(jì)劃更加客?觀、準(zhǔn)確。?在每月月底?對(duì)本月及累?計(jì)的銷(xiāo)售情?況分別從經(jīng)?銷(xiāo)商、單品?、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?等幾個(gè)方面?進(jìn)行匯總分?析，以便于?更加準(zhǔn)確客?觀地反映市?場(chǎng)情況，指?導(dǎo)以后的銷(xiāo)?售工作。?二、下半年?工作打算?盡管在上半?年做了大量?的工作，但?由于我從事?銷(xiāo)售工作時(shí)?間較短，缺?乏營(yíng)銷(xiāo)工作?的知識(shí)、經(jīng)?驗(yàn)和技巧，?使得有些方?面的工作做?的不到位。?鑒于此，我?準(zhǔn)備在下半?年的工作中?從以下幾個(gè)?方面入手，?盡快提高自?身業(yè)務(wù)能力?，做好各項(xiàng)?工作，確保?___萬(wàn)元?銷(xiāo)售任務(wù)的?完成，并向?___萬(wàn)元?奮斗。1?、努力學(xué)習(xí)?，提高業(yè)務(wù)?水品其一?是抽時(shí)間通?過(guò)各種渠道?去學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)?方面(尤其?是白酒營(yíng)銷(xiāo)?方面)的知?識(shí)，學(xué)習(xí)一?些成功營(yíng)銷(xiāo)?案例和前沿?的營(yíng)銷(xiāo)方法?，使自己的?營(yíng)銷(xiāo)工作有?一定的知識(shí)?支撐。其二?是經(jīng)常向公?司領(lǐng)導(dǎo)、各?區(qū)域業(yè)務(wù)以?及市場(chǎng)上其?他各行業(yè)營(yíng)?銷(xiāo)人員請(qǐng)教?、交流和學(xué)?習(xí)，使自己?從業(yè)務(wù)水平?、市場(chǎng)運(yùn)作?和把握到人?際交往等各?個(gè)方面都有?一個(gè)大幅度?的提升。?2、進(jìn)一步?拓展銷(xiāo)售渠?道___?市場(chǎng)的銷(xiāo)售?渠道比較單?一，大部分?產(chǎn)品都是通?過(guò)流通渠道?進(jìn)行銷(xiāo)售的?。下半年在?做好流通渠?道的前提下?，要進(jìn)一步?向商超渠道?、餐飲渠道?、酒店渠道?及團(tuán)購(gòu)渠道?拓展。在團(tuán)?購(gòu)渠道的拓?展上，下半?年主要對(duì)系?統(tǒng)人數(shù)和接?待任務(wù)比較?多的工商、?教育和林業(yè)?三個(gè)系統(tǒng)多?做工作，并?慢慢向其他?企事業(yè)單位?滲透。3?、做好市場(chǎng)?調(diào)研工作?對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)?一步的調(diào)研?和摸索，詳?細(xì)記錄各種?數(shù)據(jù)，完善?各種檔案數(shù)?據(jù)，讓一些?分析和對(duì)策?有更強(qiáng)的數(shù)?據(jù)作為支撐?，使其更具?科學(xué)性，來(lái)?彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和?感官認(rèn)識(shí)的?不足。了解?和掌握公司?產(chǎn)品和其他?白酒品牌產(chǎn)?品的銷(xiāo)售情?況以及整個(gè)?白酒市場(chǎng)的?走向，以便?應(yīng)對(duì)各種市?場(chǎng)情況，并?及時(shí)調(diào)整營(yíng)?銷(xiāo)策略。?4、與經(jīng)銷(xiāo)?商密切配合?，做好銷(xiāo)售?工協(xié)助經(jīng)?銷(xiāo)商在穩(wěn)住?現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和?消費(fèi)者群體?的同時(shí)，充?分拓展銷(xiāo)售?網(wǎng)絡(luò)和挖掘?潛在的消費(fèi)?者群體。凡?是遇到經(jīng)銷(xiāo)?商發(fā)火的時(shí)?候一定要皮?厚，聽(tīng)他抱?怨，先不能?解釋原因，?他在氣頭上?，就是想發(fā)?火，那就讓?他發(fā)，此時(shí)?再委屈也要?忍受。等他?心平氣和的?時(shí)候再給他?解釋原因，?讓他明白，?剛才的火不?應(yīng)該發(fā)，讓?他心里感到?內(nèi)疚。遇到?經(jīng)銷(xiāo)商不能?理解的事情?，一定要認(rèn)?真的解釋?zhuān)?不能破罐子?破摔，由去?發(fā)展，學(xué)會(huì)?用多種方法?控制事態(tài)的?發(fā)展。最?后希望公司?領(lǐng)導(dǎo)在本人?以后的的工?作中給予更?多的批評(píng)指?正、指導(dǎo)和?支持。工?作總結(jié)范文?___人?民法庭在縣?人民法院黨?組的領(lǐng)導(dǎo)下?,貫徹落實(shí)?縣人民法院?的工作布置?,以”公正?和效率”為?主題,踐行?司法為民的?宗旨,堅(jiān)持?”重調(diào)解、?精審判、強(qiáng)?執(zhí)行“的工?作思路，開(kāi)?展各項(xiàng)工作?，法庭已經(jīng)?完成了上半?年的工作任?務(wù)。為了更?好開(kāi)展下半?年的工作南?對(duì)___人?民法庭上半?年的工作予?以總結(jié)回顧?。___?年上半年，?___人民?法庭共收案?___件，?其民事__?_件，刑事?自訴___?件，執(zhí)行_?__件(含?舊存的民事?___件，?刑事自訴_?__件，執(zhí)?行___件?);已審結(jié)?民事案件_?__件，刑?事自訴案件?___件，?執(zhí)結(jié)___?件;因法定?事由裁定中?止審理民事?案件___?件、刑事自?訴案件__?_件，中止?執(zhí)行___?件，其余案?件均在審理?、執(zhí)行之中?。在審判?工作中，_?__人民法?庭始終追求?有效率的公?正，重調(diào)解?、精審判。?法庭同志經(jīng)?常換位思考?，能急當(dāng)事?人所急、想?當(dāng)事人所想?。法庭采取?有效措施，?在確保辦案?質(zhì)量的前提?下，努力精?減辦案環(huán)節(jié)?，壓縮辦案?周期，提高?辦案效率，?力爭(zhēng)讓當(dāng)事?人少跑一趟?路，少花一?分錢(qián)，實(shí)現(xiàn)?早日結(jié)案。?盡管法庭只?有兩個(gè)人，?人力不足，?但全庭上半?年無(wú)一案超?案限，所結(jié)?案件大部分?在審限的一?半以內(nèi)辦結(jié)?，除了辦理?___法庭?服務(wù)區(qū)內(nèi)的?案件，__?_庭還接受?縣法院調(diào)劑?，辦結(jié)了較?有影響的力?源房產(chǎn)案、?水車(chē)屋火災(zāi)?損賠案等。?由于能在案?件審理的各?個(gè)環(huán)節(jié)上都?能?chē)?yán)格依法?操作，保持?公心，辦案?質(zhì)穩(wěn)步提高?。與往年同?期相比，案?件的上訴率?、改判發(fā)回?重審率明顯?下降，調(diào)解?成功率大幅?上升，人民?群眾對(duì)法庭?審判的公正?和司法權(quán)威?的確立普遍?認(rèn)同。法?庭的執(zhí)行工?作的開(kāi)展與?審判工作同?步，由于法?庭僅有兩個(gè)?人在崗，執(zhí)?行工作主要?做的是強(qiáng)制?執(zhí)行的前期?限準(zhǔn)備工作?。___人?民法庭在案?件執(zhí)行過(guò)程?中繼續(xù)推行?強(qiáng)制執(zhí)行預(yù)?告制度，力?圖建立執(zhí)行?威懾機(jī)制。?法庭在受理?案件[本文?轉(zhuǎn)載自后及?時(shí)發(fā)出限期?執(zhí)行通知書(shū)?和訴訟須知?，以書(shū)面形?式敦促當(dāng)事?人自覺(jué)履行?義務(wù)，并告?知被執(zhí)行人?司法救濟(jì)的?途徑和拒不?履行義務(wù)的?法律后果，?明以法律、?曉以利害，?促使被執(zhí)行?___衡利?弊，自覺(jué)履?行義務(wù)。法?庭已對(duì)接到?通知書(shū)而未?在指定的期?限內(nèi)履行義?務(wù)的六人向?院長(zhǎng)申報(bào)辦?理了拘留、?罰款決定書(shū)?，并在縣法?院法警的配?合下，對(duì)被?執(zhí)行人南君?超實(shí)施了司?法拘留。?繼辦結(jié)了桂?花鄉(xiāng)人民政?府與李武斌?相鄰?fù)恋厥?用關(guān)系糾紛?案后，在_?__年上半?年，應(yīng)__?_鎮(zhèn)黨委、?政府的請(qǐng)求?，法庭為當(dāng)?地集鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)?和移民搬遷?工作提供了?法律咨詢，?協(xié)助做了大?量的拆遷動(dòng)?員工作。此?外，___?人民法庭還?應(yīng)段家河鎮(zhèn)?黨委、人大?、政府之邀?，為其鎮(zhèn)村?兩級(jí)干部講?授普法課，?協(xié)助培訓(xùn)基?層治保、調(diào)?解___成?員。法庭的?工作受到了?服務(wù)區(qū)各鄉(xiāng)?鎮(zhèn)黨委、人?大、政府的?高度評(píng)價(jià)。?執(zhí)紀(jì)方面?，全庭干部?均能廉潔自?律，無(wú)違法?亂紀(jì)行為。?回顧__?_年上半年?法庭工作中?的問(wèn)題，主?要是執(zhí)行與?審理未能齊?頭并進(jìn)