目錄整合推廣策略全系產品形象重塑整合推廣規劃整合推廣目標承接2015年營銷情況，整合推廣工作將主要從品牌、產品銷售、運營、招商四方面同步開展，品宣專案已提報，本方案主要涉及銷售、運營與招商。站在全國布局的高度，強化時光系品牌，通過品牌形象塑造，提升產品的溢價。品牌啟動項目可銷售產品，實現2016年5.22億的銷售任務。銷售營銷推廣運營通過對商家的聯動活動營造人氣、銷售力和社會影響力。招商對時光湖的業態調整和升級，時光嶺按業態規劃完成其全面招商。營銷客群品宣銷售招商運營社會公眾投資者（自住）經營者消費者通過品牌樹立，形成項目在公眾市場的認知，完成品牌形象的塑造；通過銷售推廣，展示產品優勢，攔截投資客群，直接推動產品銷售；通過招商完成主題性、特色性、目的性消費業態的落位；通過運營中提升商家和消費者活躍性，以此帶動商鋪的銷售。時光貴州作為旅游體驗休閑式消費目的地與文旅商業項目，商業目標客群主要分為社會公營銷

客群眾、投資者、經營者、消費者四類客群。投資者經營者消費者客群投資者、經營者、消費者做為商業目標客群，其主要關注點各有側重，因此在銷售、招關注點商、運營推廣中，將針對其需求與特點，規劃價值驅動點。回報收益投資客群關注因素返租政策、成本投入比……增值空間區位、資源、品牌、運營、業態、規劃……安全性企業實力、以往開發經驗、自持占比……整合推廣方案主要針對投資客群，而投資客群主要關注投資的安全性、產權價值和回報收益核心

客群三個因素，其中以大產品為驅動為投資導向的推廣核心。組團價值梳理主要產品形態時光·湖上市企業實力保障，一期成熟街區、現鋪，人氣火爆。街鋪、集中商業、獨棟時光貴州時光嶺三大主力店（精品人文酒店、IMAX影院、伊索樂游園）；五大街區（民俗文化體驗街區、娛樂休閑街區、特色小吃街區、旅游服務街區、特色主題餐飲街區）；專業團隊運營管理；相對時光湖，業態更加豐富；產品全面升級。業、院落、獨棟街鋪、格子鋪、集中商時光·墅主要以商業+山地村落景觀為主。未來針對名人大家做定制式藝術聚居地。住宅、商業整合推廣方案中銷售、招商、運營三條推廣線，均將圍繞實際銷售、招商工作進程開展，本節點

把控方案階段節點設置以現有銷售計劃為基礎。4月5月6月7月8月9月10月11月12月事件節點A級B級C級51黃金周61主入口亮相81開街國慶節6.10-7.10歐洲杯電影周自營酒店開業CC銷售節點招商節點主力商家進場裝修時光嶺主推期（4—6月）銷售推廣規劃銷售重點時光嶺組團推廣內容組團形象：時光嶺（格子鋪、街鋪）品銷形象：格子鋪、街鋪推廣目標組團形象:投資者、經營者、消費者及公眾對組團有效認知品銷形象：投資者對核心產品形成有效認知與認同媒體策略組團形象:通過制高媒體打開社會認知度品銷形象：通過接觸點媒體有效攔截投資客群渠道：商圈外展點（貴陽、清鎮），地州外拓媒體：大十字戶外、紫林庵戶外、合群

路戶外、貴州電視臺戶外、東門橋收費

站、肺科醫院戶外、東亞大廈戶外、機

場LED、道閘、地下停車場燈箱陣地媒體：跨欄、道閘、停車場燈箱、道旗、地州LED車、外展點（3*3m)時光嶺組團形象推廣戶外時光嶺開盤推廣戶外戶外效果圖停車場燈箱效果圖停車場道閘效果圖1停車場道閘效果圖2百葉窗道閘效果圖收費站效果圖機場LED效果圖電臺稿（兩版）時光貴州廣播稿（20″）：A：成熟的時光貴州，升級啦！時光嶺全線面市，創藝街鋪火爆認籌，吸金小鋪總價15萬起。

每年500萬人氣的成熟景區，戶商家等你一起賺。

財富熱線：82517777B：“現在旅游很火爆??！買景區鋪都賺大了！”“那就買時光貴州啊，全新升級時光嶺創藝街鋪火爆認籌，吸金小鋪總價15萬起。每年

500萬人氣、3000戶商家云集的成熟景區，買到就賺到”

財富熱線：82517777時光嶺格子鋪海報時光嶺街鋪海報海報效果圖時光嶺DM單DM單效果圖道旗現場道旗效果圖地州LED車外展點效果圖跨欄效果圖停車場道閘效果圖2其他銷售物料折頁使用場景：針對意向客戶或者到現場的客戶可以給予產品推廣折頁，進一步詳細介紹時光嶺產品，同時，促進現場成交。折頁內容：1.組團推介核心價值2.產品推介核心價值3.銷售政策（優惠等）注：其他銷售物料將根據實際銷售工作需要增補；具體銷售信息需銷貸提供。時光嶺主推期（4—6月）招商重點時光嶺組團推廣內容主題、業態、運營管理等招商信息招商推廣規劃推廣目標令經營者對項目定位的獨占性、群體的有效性、地段的適應性、業態的科學性等多方面價值產生認同，樹立信心。渠道策略招商手冊等物料（可供全年使用）時光嶺主推期（4—6月）運營活動推廣規劃運營節點發布會、五一等運營活動目標吸引消費者活動參與，聚集人氣；消費者現場體驗項目獨特的主題文化、環境氛圍，形成口碑，進一步助力后續銷售與招商活動規劃2016年4月23日“時光嶺”產品品鑒會2016年5月1日-5月3日五一親子嘉年華“時光嶺”產品品鑒會時光貴州全新產品”時光嶺“品鑒會，邀請知名媒體到現場一起參加，見證時光貴州全新產品的亮相，同時，現場安排專業工作人員為媒體、客戶講解“時光嶺”相對一期的不同，讓大家深入了解產品，同時，現場舉辦游園活動，帶領大家一起在“時光·湖”游玩（周末人多的時候），感受現場人潮如織的氣氛，帶動投資客對項目的信心。活動時間：2016年4月23日活動地點：時光貴州官方微信、各大網站為活動前期做宣傳，釋放“品鑒會”信息，吸引大家關注，

并釋放各大媒體參加的信息，提升項目影響力，進一步為活動造勢。邀請各個知名媒體參加“產品品鑒會”，為時光貴州“時光嶺”產品

做完美解讀，同時宣傳產品，并邀請文旅行業巨頭，對時光貴州整體

文旅發展前景的美好觀望作演講，給予在場客戶信心?，F場邀請專業地產講解員，為大家全方位介紹“時光嶺”產品的優勢以

及文旅商業投資價值，從而引導大家關注時光貴州產品，針對意向客戶

一對一詳細介紹，增加現場投資客投資信心。組織在場媒體和客戶一同參加游園會，安

排工作人員為大家介紹時光貴州“時

光·湖”成熟的景象，同時與商家聯動，

通過營造現場氣氛，讓大家感受時光貴州

項目的繁華。五一親子嘉年華五一黃金節假日，家庭集體出行情況普遍，為此正是促銷量的大好機會。通過現場開展和勞動節相關聯的親子類比賽活動，全程提供冷餐支持，增加項目的知名度，提升項目品牌力，并以此活動為契機，現場安排專業工作人員為客戶講解“時光嶺”相對一期的不同，讓大家深入了解產品，增強意向客戶的購買信心，蓄客、挖掘目標客群?；顒訒r間：2016年5月1日-5月3日活動地點：時光貴州官方微信、各大網站為活動前期做宣傳，釋放“五一嘉年華親子活動”信息，吸

引大家關注，并釋放各大媒體參加的信息，提升項目影響力，進一步為活動造勢。活動全程現場提供冷餐支持，并在活動現場設置拱門等道具，增加現

場氣氛，吸引人眼球，現場設置一定展架及活動告知牌，對時光貴州

“時光嶺”進行詳細介紹，宣傳產品，同時釋放活動信息。結合勞動節特性，現場舉辦我喂媽媽吃果果、剝花生、疊疊樂、飛行棋

等比賽活動，讓家長和孩子在游戲中體驗勞動的樂趣，增進親子交流，

增加項目的知名度，提升項目品牌力。組織在場親子們一同參加游園會，安排身

著卡通服裝工作人員為大家介紹時光貴州

“時光·湖”成熟的景象，同時與商家聯

動，通過營造現場氣氛，讓大家感受時光

貴州項目的繁華。時光嶺主推期（4—6月）項目進程推廣內容渠道形式事件5.1黃金周“時光嶺”產品品鑒會五一親子嘉年華媒體：網站、新媒體等銷售線4.5時光嶺第三批次認籌啟動時光嶺組團形象發布街鋪產品推介格子鋪展品推介媒體：大十字戶外、紫林庵戶外、合群路戶外、貴州電視臺戶外、東門橋收費站、肺科醫院戶外、東亞大廈戶外、機場LED、道閘、地下停車場燈箱陣地：跨欄、道閘、停車場燈箱、道旗、地州LED車、外展點（3*3m)招商線時光嶺招商率達到80%主力商家進場裝修招商手冊等招商物料渠道：案場包裝、移動外展點包裝、拓展渠道物料運營線“時光嶺”產品品鑒會五一親子嘉年華媒體：網站、新媒體等銷售展示中心包裝建議展示中心現場包裝，主要為提升現場銷售氛圍，在現階段主要以“時光嶺”商鋪為主，銷售政策的展示將進一步增加客戶購買商鋪的信息，同時，品宣畫面的展示也將提升項目品牌形象，促進銷售作用。銷售展示中心動線圖位置：集團戰略布局展示位置：項目品牌宣傳展示位置：時光貴州組團形象展示位置：入駐商家介紹展示位置：時光貴州價值介紹位置：時光貴州組團投資價值展示位置：導視桁架展示位置：售樓部衛生間形象畫面全系產品組合期（6—8月）銷售推廣規劃銷售重點推廣內容全系產品時光嶺第四批次、時光墅、時光湖C區推廣目標組團形象:核心客群對各組團差異化價值形成有效認知品銷形象：投資者對核心產品形成有效認知與認同。媒體策略組團形象:通過制高媒體打開社會認知度品銷形象：通過接觸點媒體有效攔截投資客群渠道：商圈外展點（貴陽、清鎮），地州外拓媒體：大十字戶外、紫林庵戶外、合群

路戶外、貴州電視臺戶外、東門橋收費

站、肺科醫院戶外、東亞大廈戶外、機

場LED、道閘、地下停車場燈箱陣地：跨欄、道閘、停車場燈箱、道旗、地州LED車、外展點（3*3m)全系產品組合期（6—8月）運營活動推廣規劃運營節點61主入口亮相、6.10-7.10歐洲杯等活動規劃2016年6月1日“威清門”亮相活動2016年6月10日-7月10日激情“歐洲杯”“威清門”亮相活動針對時光貴州主入口亮相，首先邀請媒體到場進行現場發布，同時，在主入口處舉辦主題性活動吸引客戶參與，帶動現場人氣，為“威清門”新的亮相增加美好的寓意?；顒訒r間：2016年6月1日活動地點：時光貴州以古代“郵差”送信的形式，推送本次主入口亮相活動，給大家造成穿越的感覺，

引起注意，同時，為后續活動埋下伏筆。邀請貴陽市政府領導以及各大文創大家為其進行現場剪彩儀式，多家知名媒體現場報道，為活

動造勢，進一步提高項目影響能力。主題式的情景活動，給大家發放任務卡，讓大家參與其中，完成任務并領取獎品，特別針對家

庭客戶（帶小孩），積極邀請參與，由主辦方帶領其完成特殊任務，發放與產品相關的禮品，

制作良好的氛圍，同時，完成最終任務將有機會得到主辦方提供的商鋪折扣獎勵。激情“歐洲杯”結合歐洲杯舉辦的時間，定期舉行現場共賞球賽，并提供免費的啤酒與燒烤，供大家免費享用，在歐洲杯期間，舉辦與足球相關的小型活動，貫穿整個歐洲杯，時刻帶動現場人氣，體現項目整體實力?；顒訒r間：2016年6月10日-7月10日活動地點：時光貴州微信每天推送“歐洲杯”賽程表，同時，將時光貴州在“歐洲杯”期間舉行的活

動一并送上，讓大家關注并參與。現場設置各種足球類游戲，供大家玩賞，并舉行不同的比賽型游戲，供大家參與

并贏取大獎，同時，微信端推送足球類游戲，線上線下同步展開，需要大家關注，

帶動整體人氣。挑選重要并精彩的球賽對決，要求大家到場一同觀看比賽，同時，送上免費燒烤

與啤酒，讓大家嗨翻全場，同享歐洲杯的激情。在“時光·湖”濱湖廣場舉辦篝火晚會，將狂歡進行到底，并設置帳篷租賃，讓

大家狂歡后又體驗夜晚湖景，時光貴州靜的一面，持續性提高時光貴州人氣。全系產品組合期（6—8月）項目進程推廣內容渠道形式事件6.1主入口亮相“威清門”亮相活動激情“歐洲杯”媒體：網站、新媒體等銷售線6.1時光墅認籌6.5時光嶺第三批次開盤7.1時光湖區重新銷售7.1時光嶺第四批次認籌時光墅組團形象發布時光嶺開盤活動發布時光湖組團形象發布媒體：大十字戶外、紫林庵戶外、合群路戶外、貴州電視臺戶外、東門橋收費站、肺科醫院戶外、東亞大廈戶外、機場LED、道閘、地下停車場燈箱陣地：跨欄、道閘、停車場燈箱、道旗、地州LED車、外展點（3*3m)招商線時光嶺主力商家營業準備完成招商手冊等（沿用）渠道：案場包裝、移動外展點包裝、拓展渠道物料運營線“威清門”亮相活動激情“歐洲杯”媒體：網站、新媒體等時光墅主推期（8—10月）銷售推廣規劃銷售重點推廣內容時光嶺第四批次、時光墅、時光湖-2F組團形象：時光墅推廣目標組團形象:核心客群對各組團差異化價值形成有效認知品銷形象：投資者對核心產品形成有效認知與認同。渠道策略渠道選擇

禮品拜訪

圈層營銷針對政府官員等核心客群，開展禮品拜訪、圈層營銷。時光墅主推期（8—10月）運營活動推廣規劃運營節點8.1開街活動規劃2016年8月1日開街盛典開街盛典回想時光貴州一期開盤盛況，在各方面都前面升級的二期，必將迎來時光貴州又一次的人流高峰，結合開街，“時光嶺”全面呈現，內部商家連動活動以及時光貴州自身大型活動的開展，將現場氣氛推向高潮。活動時間：2016年8月1日活動地點：時光貴州微信大范圍推送開街信息，同時線上舉辦搶代金券活動，刺激大家參與，在開街

當天使用，積累開街人氣。結合項目已招商業態，舉行萬人長桌宴，餐飲提供食材，客戶免費體驗，讓大家

感受時光貴州“時光嶺”業態的豐富，同時，商家也展示了自己的商品，促進現

場氛圍，也為后期持續人流打下基礎。主題游街活動，讓大家感受貴州特色文化，并送上貴州文化服飾，讓大家共同參

與有意義的活動，在享受美食之后，又一波感官沖擊?！皶r光嶺”神秘大獎（商鋪折扣，可轉讓），開街當天到達時光貴州的游客都有

機會活動，在到達現場后，工作人員主動登記客戶資料，并由短信的形式告知客

戶，意想不到的神秘大獎，提升大家的參與度，同時幫助銷售獲得客戶信息。最后的高潮，“時光嶺”明星演唱會，邀請各地明星、樂隊，將“時光嶺”開街

推向巔峰，讓大家難忘，讓大家記憶，同時，也體現時光貴州項目實力。9月、10月，所謂的地產“金九銀十”，將迎來時光貴州又一輪銷售上的小高潮，時光貴州8月開街，8-10月份也將是開街后的新一輪加推，現場活動應該進一步加強，同時，二期開街后豐富的業態也將為時光貴州項目帶來人氣的提升與持續，投資者們也會更加關注時光貴州商鋪情況。開街活動后，我們應該持續開街時的熱度，舉辦全新的中小型活動來維持?；顒又黝}：醇香薈聚活動時間：9月17日活動地點：時光貴州活動形式：禮品發送、雪茄與紅酒品鑒、展示、抽獎、茶歇活動主題：國慶七天樂－主題系列活動活動（XX風情·品、XX風情·鑒、XX風情·享、XX

風情·樂、XX風情·賞）活