經(jīng)銷商開發(fā)談判技巧21、靜念園林好，人間良可辭。22、步步尋往跡，有處特依依。23、望云慚高鳥，臨木愧游魚。24、結(jié)廬在人境，而無車馬喧；問君何能爾？心遠(yuǎn)地自偏。25、人生歸有道，衣食固其端。經(jīng)銷商開發(fā)談判技巧經(jīng)銷商開發(fā)談判技巧21、靜念園林好，人間良可辭。22、步步尋往跡，有處特依依。23、望云慚高鳥，臨木愧游魚。24、結(jié)廬在人境，而無車馬喧；問君何能爾？心遠(yuǎn)地自偏。25、人生歸有道，衣食固其端。經(jīng)銷商開發(fā)談判技巧一經(jīng)銷商開發(fā)談判準(zhǔn)備經(jīng)銷商談判技巧三開發(fā)工具的使用1問題的提出鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村信息技術(shù)現(xiàn)狀調(diào)查分析：以筆者所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)調(diào)查為例：絕大部分學(xué)生在沒有上信息技術(shù)課前對電腦沒有任何認(rèn)識。可以說信息技術(shù)的基礎(chǔ)非常薄弱。目前，多數(shù)學(xué)校的信息技術(shù)課每周僅開1-2節(jié)，很多學(xué)校雖然配好了電腦房，但電腦擁有量太少，平均兩三個學(xué)生用一臺電腦。基本上所有的學(xué)校都能上internet，但接入的帶寬網(wǎng)速很慢。2目前大部分農(nóng)村學(xué)校信息技術(shù)教學(xué)現(xiàn)狀2.1學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)不夠重視目前，大部分農(nóng)村學(xué)校對信息技術(shù)學(xué)科開始逐步重視起來，特別是新課程改革以來，各個學(xué)校信息技術(shù)學(xué)科的得到發(fā)展。但由于受條件的限制，大部分農(nóng)村學(xué)校配置的電腦還不夠多，上課時大部分還是兩個人一臺電腦。2.2信息技術(shù)教師的課堂教學(xué)水平不高很多農(nóng)村中學(xué)現(xiàn)在沒有專職的信息技術(shù)教師，信息技術(shù)課是其他學(xué)科的老師在兼職，這些老師在上信息技術(shù)課時可能更多的是在按照他自己的本職學(xué)科規(guī)律在上課。專職的信息技術(shù)老師在上課時也很難擺脫傳統(tǒng)教學(xué)方式的影響,根據(jù)筆者的調(diào)查，當(dāng)前信息技術(shù)學(xué)科存在最多的兩種課堂教學(xué)模式是下面的兩種教學(xué)模式：（1）根據(jù)課本，教師講，學(xué)生練的“填鴨放羊”式教學(xué)模式。這種課堂教學(xué)模式，教師每節(jié)課先講10~20分鐘，然后讓學(xué)生自由練習(xí)20~30分鐘，無完整的教學(xué)步驟、教學(xué)方法、教學(xué)反饋和評估體系，教師無法控制教學(xué)活動進(jìn)程甚至不想去控制，任憑學(xué)生“自由發(fā)揮”，這種方式對于農(nóng)村學(xué)生，很難行的通。（2）教師示范，學(xué)生模仿的“講練循環(huán)”式教學(xué)模式。這種課堂教學(xué)模式現(xiàn)在被大量信息技術(shù)教師所采用。3農(nóng)村學(xué)校信息技術(shù)教學(xué)中存在的問題分析及解決策略3.1客觀存在硬件問題的分析和解決現(xiàn)在擺在我們農(nóng)村信息技術(shù)教師面前的最大硬件問題就是電腦太少，上網(wǎng)的速度太慢，以至使正常的教學(xué)活動都很難開展。我們計算機(jī)老師要以怎樣的態(tài)度來對待這些客觀存在的現(xiàn)實(shí)情況呢？我們現(xiàn)在要的不是抱怨條件差，而是要花心思想一下怎樣更好更有效地發(fā)揮現(xiàn)有設(shè)備的作用和能量。我們學(xué)校在這方面是這樣解決的3.1.1電腦不足的問題電腦的數(shù)量我們無法改變，那就在學(xué)生身上做文章。電腦不足帶來的最大影響就是學(xué)生操作電腦水平不平衡，課堂上部分同學(xué)注意力沒有放在學(xué)習(xí)上。我們是這樣做的，把每臺電腦前面的同學(xué)分成“甲同學(xué)”和“乙同學(xué)”。全班學(xué)生分成四個組，每組里面選一個電腦操作比較好的同學(xué)做組長。上課時筆者主要采用的是任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法。首先筆者把任務(wù)給同學(xué)布置下去，大家可以研究討論，并且由組長組織集體攻關(guān)，看哪個組最先全部知道如何完成。當(dāng)有一個組通知已經(jīng)全部知道怎樣完成任務(wù)了，筆者就隨機(jī)指定由各小組里面的“甲同學(xué)”或“乙同學(xué)”來完成任務(wù)。并且評出哪個小組最先完成任務(wù)，最先完成任務(wù)的小組，所有組員的平時成績加1分。3.1.2網(wǎng)速過慢的問題電腦房里幾十臺電腦一起上網(wǎng)，網(wǎng)速過慢確實(shí)讓人感到很頭疼。特別是我們現(xiàn)在初中的教材，基本上都和網(wǎng)絡(luò)有關(guān)，如果上課時想打開一個網(wǎng)頁也要等上幾分鐘的話，3.2課堂教學(xué)模式的分析探討著名的物理學(xué)家楊振寧教授曾指出：“中國學(xué)生與美國學(xué)生相比最大差異是：中國學(xué)生雖能在考試中獲得較高的分?jǐn)?shù)，但缺乏創(chuàng)造力、動手能力。楊振寧教授的話給了我很大的啟示，我們現(xiàn)在在進(jìn)行課程改革，各個學(xué)科都在朝著培養(yǎng)學(xué)生的素質(zhì)和能力方面發(fā)展。而我們信息技術(shù)這個學(xué)科，從誕生起就應(yīng)超這個方向發(fā)展。信息技術(shù)是當(dāng)今社會發(fā)展最快的行業(yè)，知識的更新率非常高，作為這個學(xué)科的老師，我們是教給學(xué)生現(xiàn)在已經(jīng)有的知識，還是教給學(xué)生掌握這些知識的方法呢？答案很好選，可是要達(dá)到這樣的效果課要怎樣上呢？拋磚引玉，筆者把自己上課的一些體會和經(jīng)驗和大家談?wù)劇?.2.1培養(yǎng)助手，以點(diǎn)帶面，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性在學(xué)生中發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)積極、肯動腦，計算機(jī)操作熟練的學(xué)生，鼓勵他們超前學(xué)習(xí)，將他們培養(yǎng)成學(xué)習(xí)骨干。家庭中有計算機(jī)的，將下堂課要完成的“學(xué)習(xí)任務(wù)”驅(qū)動內(nèi)容拷貝回去，利用課余時間提前學(xué)習(xí)，沒有計算機(jī)的同學(xué)則利用課余時間開放機(jī)房，使他們先一步掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容，在課堂教學(xué)時這批積極份子作為教師輔導(dǎo)其他同學(xué)的助手。同時鼓勵其他同學(xué)爭做助手，加入積極份子行列。這樣，既解決了學(xué)生人數(shù)多于電腦的矛盾，又激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。3.2.2注重交流與合作，平衡學(xué)生間的差距在信息技術(shù)課堂上，多鼓勵學(xué)生進(jìn)行廣泛的交流與合作，在此過程中共享思路、激發(fā)靈感、反思自我、增進(jìn)友誼，增強(qiáng)合作意識。提倡通過課程內(nèi)容的合理延伸或拓展，充分挖掘?qū)W生的潛力，實(shí)現(xiàn)學(xué)生個性化發(fā)展；但同時增強(qiáng)同學(xué)間的交流合作，在合作與交流中學(xué)習(xí)，可以促使“差生”在學(xué)習(xí)過程中得到同學(xué)的幫助和指導(dǎo)，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的信心；也可以使學(xué)生“高手”在輔導(dǎo)同學(xué)的過程中知識得到鞏固和內(nèi)化。4結(jié)語國外的社會學(xué)家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)言，21世紀(jì)最偉大的產(chǎn)品不在科學(xué)技術(shù)，而在新型的學(xué)校教育。現(xiàn)在我們的國家已經(jīng)把計算機(jī)這門學(xué)科提到與傳統(tǒng)學(xué)科同等地位列為中小學(xué)的必修學(xué)科。（上接194頁）作為一名培養(yǎng)跨世紀(jì)人才的信息技術(shù)教師，我們應(yīng)該以怎樣的心態(tài)進(jìn)行課堂教學(xué)，特別是我們農(nóng)村中學(xué)的信息技術(shù)老師，在當(dāng)前硬件設(shè)備還不是很完備的情況下，我們要怎樣做，怎樣讓我們農(nóng)村出來的學(xué)生不被時代所淘汰，怎樣更合理有效地利用學(xué)校現(xiàn)有的有限的硬件設(shè)備，怎樣真正做到對學(xué)生授之以“漁”？希望這篇文章能給帶來一些啟發(fā)，讓我們共同努力，共同促進(jìn)信息技術(shù)教育的發(fā)展。分層教學(xué)法是新課程改革大背景下誕生的一種全新集體教學(xué)策略，這種教學(xué)方法目前在中小學(xué)課堂教學(xué)中已經(jīng)得到了廣泛的運(yùn)用，受到了廣大師生的一致好評.何謂分層教學(xué)法呢？通過查閱相關(guān)的文獻(xiàn)資料可知：“分層教學(xué)法就是將一個班級的學(xué)生按照其學(xué)業(yè)成績劃分為不同的層次，然后給不同層次的學(xué)生以不同的教學(xué).”通常情況下，人們都習(xí)慣于把學(xué)生劃為三個學(xué)習(xí)層次：A層（優(yōu)等生）、B層（中等生）、C層（學(xué)困生）.那么，究竟如何在初中數(shù)學(xué)課堂中有效實(shí)施分層教學(xué)法呢？下面，我談?wù)勛约旱膸c(diǎn)看法.一、教學(xué)目標(biāo)的分層分層教學(xué)法在初中數(shù)學(xué)課堂中的運(yùn)用從教學(xué)目標(biāo)的制定開始就應(yīng)該分層，對于不同學(xué)習(xí)層次的學(xué)生要制定不同的教學(xué)目標(biāo).對于C層的學(xué)困生，僅僅要求他們能夠基本理解和掌握教材中的基礎(chǔ)知識就可以；對于B層的中等生，不僅要求他們能夠掌握和理解教材的基本內(nèi)容，還應(yīng)該在此基礎(chǔ)上適當(dāng)提高，形成一定的數(shù)學(xué)能力；對于A層的優(yōu)等生，在基本的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上，還應(yīng)該要求他們自己能夠歸納和概括所學(xué)內(nèi)容，并且培養(yǎng)他們靈活運(yùn)用所學(xué)知識解決問題的能力.例如，在教學(xué)“因式分解”的時候，我制定了這樣一個分層教學(xué)目標(biāo).C層教學(xué)目標(biāo)：了解和掌握因式分解的基本概念，并且掌握因式分解和整式乘法的基本關(guān)系；B層教學(xué)目標(biāo)：在C層教學(xué)目標(biāo)的基礎(chǔ)上，讓同學(xué)們可以解決簡單的變式練習(xí)問題；A層教學(xué)目標(biāo)：在B層教學(xué)目標(biāo)的基礎(chǔ)上，讓學(xué)生可以解決公因式更深層次的練習(xí)題.教學(xué)目標(biāo)分層之后，在具體的課堂教學(xué)中就可以實(shí)施有針對性的教學(xué)策略.二、課堂提問的分層課堂教學(xué)中最主要的分層教學(xué)方式主要體現(xiàn)在課堂提問方面.問題的提出是激發(fā)學(xué)生數(shù)學(xué)思維的開始，傳統(tǒng)的課堂教學(xué)中，教師提出的問題往往就是一刀切的方式，針對所有的學(xué)生提出同一個問題.假如問題過于簡單的話，優(yōu)等生和中等生就會覺得索然無味；如果過難的話，中等生和學(xué)困生的數(shù)學(xué)思維就會受到阻礙，嚴(yán)重影響他們的課堂參與積極性.因此，我們應(yīng)該根據(jù)不同學(xué)習(xí)層次的學(xué)生提出不同的問題.例如，在講“因式分解”時，我針對學(xué)困生提出了“y2+2y-24”這個問題讓他們解決；針對中等生提出了“（x2+3x）+2（x2+3x）-24”這個問題讓他們解決；針對優(yōu)等生提出了“（x2+3x-2）（x2+3x+4）-16”這個問題讓他們進(jìn)行解決.如此，不同學(xué)習(xí)層次的初中生都在解決上述問題的過程中得到了成功的體驗，對于學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的提高是非常有幫助的.三、課堂評價的分層在課堂教學(xué)中，對于不同層次的學(xué)生也應(yīng)實(shí)施分層評價，分層評價的主要目的就是為了發(fā)現(xiàn)和發(fā)展初中生各個方面的數(shù)學(xué)潛能，讓不同層次學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)潛能得到激發(fā).在承認(rèn)學(xué)生之間存在個體差異的情況下，課堂評價應(yīng)該肯定每個學(xué)生的進(jìn)步.在教學(xué)中，對于C層學(xué)困生的評價應(yīng)該更多地偏重于過程評價，并且對于學(xué)困生的評價應(yīng)該從多角度出發(fā)，不能以對A層學(xué)生的評價標(biāo)準(zhǔn)來評價C層學(xué)生.C層的學(xué)困生一般學(xué)習(xí)積極性都不高，一點(diǎn)小挫折都可能會影響到他們的學(xué)習(xí)興趣.因此，對于C層學(xué)困生的教學(xué)評價應(yīng)該注重多運(yùn)用一些鼓勵性的語言.對于A、B兩層學(xué)生的評價應(yīng)該要嚴(yán)于C層學(xué)生，切忌一味地對其進(jìn)行鼓勵性評價，避免他們產(chǎn)生驕傲自滿情緒，不利于他們長遠(yuǎn)的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí).對于不同學(xué)習(xí)層次學(xué)生的課堂評價切忌一刀切.四、課后作業(yè)的分層課后作業(yè)的布置是對學(xué)生課堂知識學(xué)習(xí)的鞏固.為了滿足不同學(xué)習(xí)層次學(xué)生的學(xué)習(xí)需求，我們在課后作業(yè)的布置方面也應(yīng)該分層.需要注意的是：這里是分層是隱性的，讓學(xué)生根據(jù)自己的學(xué)習(xí)需求選擇不同層次的作業(yè)進(jìn)行練習(xí).例如，在講“因式分解”時，我布置這樣一個分層作業(yè)：1.（a+b）（a-b）=a2-b2的運(yùn)算是；a2-b2=（a+b）（a-b）的運(yùn)算是.2.多項式2x2y-6x3各項的公因式是；確定公因式時：系數(shù)取；字母取；指數(shù)取.3.自己寫一個多項式，先把它用提公因式法，再用公式法因式分解：.4.利用因式分解說明：無論x取何值時，多項式3x4-18x3+27x2的值總是非負(fù)數(shù).對于上述作業(yè)，學(xué)生可以選擇第一部分完成，也可以選擇全部完成，一切都根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力而定.這樣的分層作業(yè)布置方式，可以滿足不同學(xué)習(xí)層次學(xué)生的學(xué)習(xí)需求，是一種非常有效的作業(yè)布置方式.總之，分層教學(xué)在初中數(shù)學(xué)教學(xué)中的運(yùn)用需要從教學(xué)目標(biāo)、課堂提問、課堂評價以及課后作業(yè)等方面進(jìn)行分層.只要教師做一個有心人，并且長期堅持，分層教學(xué)一定會在初中數(shù)學(xué)教學(xué)中得以有效實(shí)施，不同層次學(xué)生的學(xué)習(xí)需求一定會得到不同的滿足，最終實(shí)現(xiàn)共同進(jìn)步、共同提高.經(jīng)銷商開發(fā)談判技巧21、靜念園林好，人間良可辭。經(jīng)銷商開發(fā)談1經(jīng)銷商開發(fā)談判技巧經(jīng)銷商開發(fā)談判技巧2一經(jīng)銷商開發(fā)談判準(zhǔn)備經(jīng)銷商談判技巧三開發(fā)工具的使用一經(jīng)銷商開發(fā)談判準(zhǔn)備3經(jīng)銷商開發(fā)談判技巧課件41經(jīng)銷商心理分析口促成經(jīng)銷商全力投入的動力來自于以下三方面,業(yè)務(wù)人員要根據(jù)自己企業(yè)的實(shí)際情況,針對這三個驅(qū)動經(jīng)銷商的源動力做好充分的素材、話術(shù)準(zhǔn)備和演練,然后對經(jīng)銷商進(jìn)行談判、煸動。①經(jīng)銷商認(rèn)為該產(chǎn)品能賣起來源動力③能帶給他/經(jīng)銷商認(rèn)利潤之外的為經(jīng)銷該產(chǎn)收品能賺錢。1經(jīng)銷商心理分析52信息準(zhǔn)備口避免冒然談判一“行家一出手就知有沒有”,對當(dāng)?shù)厥袌霾皇煜?冒然進(jìn)行開發(fā)談判,容易造成以下兩個負(fù)面結(jié)果a)經(jīng)銷商利用業(yè)務(wù)人員對當(dāng)?shù)厥袌龅哪吧?有意夸大市場開發(fā)難度和競品的市場投入,漫天要價。b)很多經(jīng)商在選擇產(chǎn)品時,更看重廠家的業(yè)務(wù)人員是否誠懇、專業(yè)。業(yè)務(wù)人員的種種“外行”表現(xiàn)會使經(jīng)銷商產(chǎn)生對其本人(乃至廠家)的“輕視”,直接導(dǎo)致合作障礙。2信息準(zhǔn)備62信息準(zhǔn)備1)知環(huán)境通過向零店/批發(fā)店老板詢問、同行其他業(yè)務(wù)員詢問,以及查閱資料等方法對當(dāng)?shù)厥袌龌厩闆r建立概念,再通過實(shí)地走訪觀察建立初步的感性認(rèn)識,掌握以下資訊:a.當(dāng)?shù)厝丝跀?shù),行政區(qū)劃,收入水平,當(dāng)?shù)刂еa(chǎn)業(yè)b.有多少個批發(fā)市場,分布在哪里,各個批發(fā)市場的貨物流向所在(有的批發(fā)市場專走外埠、有的批發(fā)市場專覆蓋市區(qū)大約有多少酒店、零店、超市,買店費(fèi)等渠道費(fèi)用的大致情況:d.當(dāng)?shù)仄渌袌鎏攸c(diǎn)(如:有幾個購買力極強(qiáng)的大家屬區(qū)、大單位等)。2信息準(zhǔn)備72信息準(zhǔn)備2)知己清楚當(dāng)?shù)厥袌霈F(xiàn)有經(jīng)銷商問題,如果是未開發(fā)市場,是否有“自然銷售”現(xiàn)象,如果有要落實(shí)三件事本品的哪一個品項在當(dāng)?shù)刈匀讳N售b.誰在從外地自提本公司產(chǎn)品進(jìn)行銷售c.在自然銷售階段,我公司產(chǎn)品在通路各階售價和利潤是多少?2信息準(zhǔn)備82信息準(zhǔn)備3)知彼市場走訪過程中鎖定自己的主競品(產(chǎn)品類別、口感、價格、包裝與本品相近)。了解三件事a.競品在哪個渠道銷售?賣的最好和最差產(chǎn)品品項是什么?b.競品各階通路的價格和利潤。c.競品在當(dāng)?shù)赜袥]有經(jīng)銷商?廠方有多少人駐守在這里?有沒有層通路?2信息準(zhǔn)備93制定產(chǎn)品的推廣計劃1)把在“知己知彼知環(huán)境這一環(huán)節(jié)收集的資料整理分析初步得出本公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐耐茝V計劃,包括以下幾個關(guān)鍵點(diǎn)。a.本公司產(chǎn)品哪一個品項作為先頭部隊攻打市場,為什么?這個品項相對競品有什么優(yōu)勢?b.在哪個渠道銷售,各階通路價格是多少?為什么這樣設(shè)計?有什么好處c.上市頭2個月共做幾次促銷?具體的人員、地點(diǎn)、方式、投入等,最好能預(yù)計出這一階段會完成的銷量和經(jīng)銷商這一階段實(shí)現(xiàn)的利潤d.需要經(jīng)銷商提供什么配合?e.公司解決經(jīng)銷商后顧之憂的服務(wù)&政策保障(如:市場管控政策等)f.如果有條件要準(zhǔn)備公司在鄰近區(qū)域成功上市的案例,當(dāng)?shù)鼐唧w客戶的人名、點(diǎn)名、聯(lián)系方式。g.準(zhǔn)備好向經(jīng)銷商展示公司促銷/政策支持的實(shí)物例證(如:經(jīng)銷商合同海報、促銷政策、贈品樣品等等)。3制定產(chǎn)品的推廣計劃103制定產(chǎn)品的推廣計劃2)就自己設(shè)計的產(chǎn)品推廣計劃與上級溝通,得到上級支持。業(yè)代要想在客戶面前豎立威信,千萬不要輕易做自己“超出自己職權(quán)范圍之內(nèi)的許諾”。最后公司不批準(zhǔn),導(dǎo)致經(jīng)銷商反感。3制定產(chǎn)品的推廣計劃11經(jīng)銷商開發(fā)談判技巧課件12經(jīng)銷商開發(fā)談判技巧課件13經(jīng)銷商開發(fā)談判技巧課件14經(jīng)銷商開發(fā)談判技巧課件15經(jīng)銷商開發(fā)談判技巧課件16經(jīng)銷商開發(fā)談判技巧課件17經(jīng)銷商開發(fā)談判技巧課件18經(jīng)銷商開發(fā)談判技巧課件19經(jīng)銷商開發(fā)談判技巧課件20經(jīng)銷商開發(fā)談判技巧課件21經(jīng)銷商開發(fā)談判技巧課件22經(jīng)銷商開發(fā)談判技巧課件23經(jīng)銷商開發(fā)談判技巧課件24經(jīng)銷商開發(fā)談判技巧課件25經(jīng)銷商開發(fā)談判技巧課件26經(jīng)銷商開發(fā)談判技巧課件27經(jīng)銷商開發(fā)談判技巧課件28經(jīng)銷商開發(fā)談判技巧課件29經(jīng)銷商開發(fā)談判技巧課件30經(jīng)銷商開發(fā)談判技巧課件31經(jīng)銷商開發(fā)談判技巧課件32經(jīng)銷商開發(fā)談判技巧課件33經(jīng)銷商開發(fā)談判技巧課件34經(jīng)銷商開發(fā)談判技巧課件35經(jīng)銷商開發(fā)談判技巧課件36

1、最靈繁的人也看不見自己的背脊。——非洲

2、最困難的事情就是認(rèn)識自己。——希臘

3、有勇氣承擔(dān)命運(yùn)這才是英雄好漢。——黑塞

4、與肝膽人共事，無字句處讀書。——周恩來

5、閱讀使人充實(shí)，會談使人敏捷，寫作使人精確。——培根

1、最靈繁的人也看不見自己的背脊。——非洲

2、最困37經(jīng)銷商開發(fā)談判技巧21、靜念園林好，人間良可辭。22、步步尋往跡，有處特依依。23、望云慚高鳥，臨木愧游魚。24、結(jié)廬在人境，而無車馬喧；問君何能爾？心遠(yuǎn)地自偏。25、人生歸有道，衣食固其端。經(jīng)銷商開發(fā)談判技巧經(jīng)銷商開發(fā)談判技巧21、靜念園林好，人間良可辭。22、步步尋往跡，有處特依依。23、望云慚高鳥，臨木愧游魚。24、結(jié)廬在人境，而無車馬喧；問君何能爾？心遠(yuǎn)地自偏。25、人生歸有道，衣食固其端。經(jīng)銷商開發(fā)談判技巧一經(jīng)銷商開發(fā)談判準(zhǔn)備經(jīng)銷商談判技巧三開發(fā)工具的使用1問題的提出鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村信息技術(shù)現(xiàn)狀調(diào)查分析：以筆者所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)調(diào)查為例：絕大部分學(xué)生在沒有上信息技術(shù)課前對電腦沒有任何認(rèn)識。可以說信息技術(shù)的基礎(chǔ)非常薄弱。目前，多數(shù)學(xué)校的信息技術(shù)課每周僅開1-2節(jié)，很多學(xué)校雖然配好了電腦房，但電腦擁有量太少，平均兩三個學(xué)生用一臺電腦。基本上所有的學(xué)校都能上internet，但接入的帶寬網(wǎng)速很慢。2目前大部分農(nóng)村學(xué)校信息技術(shù)教學(xué)現(xiàn)狀2.1學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)不夠重視目前，大部分農(nóng)村學(xué)校對信息技術(shù)學(xué)科開始逐步重視起來，特別是新課程改革以來，各個學(xué)校信息技術(shù)學(xué)科的得到發(fā)展。但由于受條件的限制，大部分農(nóng)村學(xué)校配置的電腦還不夠多，上課時大部分還是兩個人一臺電腦。2.2信息技術(shù)教師的課堂教學(xué)水平不高很多農(nóng)村中學(xué)現(xiàn)在沒有專職的信息技術(shù)教師，信息技術(shù)課是其他學(xué)科的老師在兼職，這些老師在上信息技術(shù)課時可能更多的是在按照他自己的本職學(xué)科規(guī)律在上課。專職的信息技術(shù)老師在上課時也很難擺脫傳統(tǒng)教學(xué)方式的影響,根據(jù)筆者的調(diào)查，當(dāng)前信息技術(shù)學(xué)科存在最多的兩種課堂教學(xué)模式是下面的兩種教學(xué)模式：（1）根據(jù)課本，教師講，學(xué)生練的“填鴨放羊”式教學(xué)模式。這種課堂教學(xué)模式，教師每節(jié)課先講10~20分鐘，然后讓學(xué)生自由練習(xí)20~30分鐘，無完整的教學(xué)步驟、教學(xué)方法、教學(xué)反饋和評估體系，教師無法控制教學(xué)活動進(jìn)程甚至不想去控制，任憑學(xué)生“自由發(fā)揮”，這種方式對于農(nóng)村學(xué)生，很難行的通。（2）教師示范，學(xué)生模仿的“講練循環(huán)”式教學(xué)模式。這種課堂教學(xué)模式現(xiàn)在被大量信息技術(shù)教師所采用。3農(nóng)村學(xué)校信息技術(shù)教學(xué)中存在的問題分析及解決策略3.1客觀存在硬件問題的分析和解決現(xiàn)在擺在我們農(nóng)村信息技術(shù)教師面前的最大硬件問題就是電腦太少，上網(wǎng)的速度太慢，以至使正常的教學(xué)活動都很難開展。我們計算機(jī)老師要以怎樣的態(tài)度來對待這些客觀存在的現(xiàn)實(shí)情況呢？我們現(xiàn)在要的不是抱怨條件差，而是要花心思想一下怎樣更好更有效地發(fā)揮現(xiàn)有設(shè)備的作用和能量。我們學(xué)校在這方面是這樣解決的3.1.1電腦不足的問題電腦的數(shù)量我們無法改變，那就在學(xué)生身上做文章。電腦不足帶來的最大影響就是學(xué)生操作電腦水平不平衡，課堂上部分同學(xué)注意力沒有放在學(xué)習(xí)上。我們是這樣做的，把每臺電腦前面的同學(xué)分成“甲同學(xué)”和“乙同學(xué)”。全班學(xué)生分成四個組，每組里面選一個電腦操作比較好的同學(xué)做組長。上課時筆者主要采用的是任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法。首先筆者把任務(wù)給同學(xué)布置下去，大家可以研究討論，并且由組長組織集體攻關(guān)，看哪個組最先全部知道如何完成。當(dāng)有一個組通知已經(jīng)全部知道怎樣完成任務(wù)了，筆者就隨機(jī)指定由各小組里面的“甲同學(xué)”或“乙同學(xué)”來完成任務(wù)。并且評出哪個小組最先完成任務(wù)，最先完成任務(wù)的小組，所有組員的平時成績加1分。3.1.2網(wǎng)速過慢的問題電腦房里幾十臺電腦一起上網(wǎng)，網(wǎng)速過慢確實(shí)讓人感到很頭疼。特別是我們現(xiàn)在初中的教材，基本上都和網(wǎng)絡(luò)有關(guān)，如果上課時想打開一個網(wǎng)頁也要等上幾分鐘的話，3.2課堂教學(xué)模式的分析探討著名的物理學(xué)家楊振寧教授曾指出：“中國學(xué)生與美國學(xué)生相比最大差異是：中國學(xué)生雖能在考試中獲得較高的分?jǐn)?shù)，但缺乏創(chuàng)造力、動手能力。楊振寧教授的話給了我很大的啟示，我們現(xiàn)在在進(jìn)行課程改革，各個學(xué)科都在朝著培養(yǎng)學(xué)生的素質(zhì)和能力方面發(fā)展。而我們信息技術(shù)這個學(xué)科，從誕生起就應(yīng)超這個方向發(fā)展。信息技術(shù)是當(dāng)今社會發(fā)展最快的行業(yè)，知識的更新率非常高，作為這個學(xué)科的老師，我們是教給學(xué)生現(xiàn)在已經(jīng)有的知識，還是教給學(xué)生掌握這些知識的方法呢？答案很好選，可是要達(dá)到這樣的效果課要怎樣上呢？拋磚引玉，筆者把自己上課的一些體會和經(jīng)驗和大家談?wù)劇?.2.1培養(yǎng)助手，以點(diǎn)帶面，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性在學(xué)生中發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)積極、肯動腦，計算機(jī)操作熟練的學(xué)生，鼓勵他們超前學(xué)習(xí)，將他們培養(yǎng)成學(xué)習(xí)骨干。家庭中有計算機(jī)的，將下堂課要完成的“學(xué)習(xí)任務(wù)”驅(qū)動內(nèi)容拷貝回去，利用課余時間提前學(xué)習(xí)，沒有計算機(jī)的同學(xué)則利用課余時間開放機(jī)房，使他們先一步掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容，在課堂教學(xué)時這批積極份子作為教師輔導(dǎo)其他同學(xué)的助手。同時鼓勵其他同學(xué)爭做助手，加入積極份子行列。這樣，既解決了學(xué)生人數(shù)多于電腦的矛盾，又激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。3.2.2注重交流與合作，平衡學(xué)生間的差距在信息技術(shù)課堂上，多鼓勵學(xué)生進(jìn)行廣泛的交流與合作，在此過程中共享思路、激發(fā)靈感、反思自我、增進(jìn)友誼，增強(qiáng)合作意識。提倡通過課程內(nèi)容的合理延伸或拓展，充分挖掘?qū)W生的潛力，實(shí)現(xiàn)學(xué)生個性化發(fā)展；但同時增強(qiáng)同學(xué)間的交流合作，在合作與交流中學(xué)習(xí)，可以促使“差生”在學(xué)習(xí)過程中得到同學(xué)的幫助和指導(dǎo)，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的信心；也可以使學(xué)生“高手”在輔導(dǎo)同學(xué)的過程中知識得到鞏固和內(nèi)化。4結(jié)語國外的社會學(xué)家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)言，21世紀(jì)最偉大的產(chǎn)品不在科學(xué)技術(shù)，而在新型的學(xué)校教育。現(xiàn)在我們的國家已經(jīng)把計算機(jī)這門學(xué)科提到與傳統(tǒng)學(xué)科同等地位列為中小學(xué)的必修學(xué)科。（上接194頁）作為一名培養(yǎng)跨世紀(jì)人才的信息技術(shù)教師，我們應(yīng)該以怎樣的心態(tài)進(jìn)行課堂教學(xué)，特別是我們農(nóng)村中學(xué)的信息技術(shù)老師，在當(dāng)前硬件設(shè)備還不是很完備的情況下，我們要怎樣做，怎樣讓我們農(nóng)村出來的學(xué)生不被時代所淘汰，怎樣更合理有效地利用學(xué)校現(xiàn)有的有限的硬件設(shè)備，怎樣真正做到對學(xué)生授之以“漁”？希望這篇文章能給帶來一些啟發(fā)，讓我們共同努力，共同促進(jìn)信息技術(shù)教育的發(fā)展。分層教學(xué)法是新課程改革大背景下誕生的一種全新集體教學(xué)策略，這種教學(xué)方法目前在中小學(xué)課堂教學(xué)中已經(jīng)得到了廣泛的運(yùn)用，受到了廣大師生的一致好評.何謂分層教學(xué)法呢？通過查閱相關(guān)的文獻(xiàn)資料可知：“分層教學(xué)法就是將一個班級的學(xué)生按照其學(xué)業(yè)成績劃分為不同的層次，然后給不同層次的學(xué)生以不同的教學(xué).”通常情況下，人們都習(xí)慣于把學(xué)生劃為三個學(xué)習(xí)層次：A層（優(yōu)等生）、B層（中等生）、C層（學(xué)困生）.那么，究竟如何在初中數(shù)學(xué)課堂中有效實(shí)施分層教學(xué)法呢？下面，我談?wù)勛约旱膸c(diǎn)看法.一、教學(xué)目標(biāo)的分層分層教學(xué)法在初中數(shù)學(xué)課堂中的運(yùn)用從教學(xué)目標(biāo)的制定開始就應(yīng)該分層，對于不同學(xué)習(xí)層次的學(xué)生要制定不同的教學(xué)目標(biāo).對于C層的學(xué)困生，僅僅要求他們能夠基本理解和掌握教材中的基礎(chǔ)知識就可以；對于B層的中等生，不僅要求他們能夠掌握和理解教材的基本內(nèi)容，還應(yīng)該在此基礎(chǔ)上適當(dāng)提高，形成一定的數(shù)學(xué)能力；對于A層的優(yōu)等生，在基本的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上，還應(yīng)該要求他們自己能夠歸納和概括所學(xué)內(nèi)容，并且培養(yǎng)他們靈活運(yùn)用所學(xué)知識解決問題的能力.例如，在教學(xué)“因式分解”的時候，我制定了這樣一個分層教學(xué)目標(biāo).C層教學(xué)目標(biāo)：了解和掌握因式分解的基本概念，并且掌握因式分解和整式乘法的基本關(guān)系；B層教學(xué)目標(biāo)：在C層教學(xué)目標(biāo)的基礎(chǔ)上，讓同學(xué)們可以解決簡單的變式練習(xí)問題；A層教學(xué)目標(biāo)：在B層教學(xué)目標(biāo)的基礎(chǔ)上，讓學(xué)生可以解決公因式更深層次的練習(xí)題.教學(xué)目標(biāo)分層之后，在具體的課堂教學(xué)中就可以實(shí)施有針對性的教學(xué)策略.二、課堂提問的分層課堂教學(xué)中最主要的分層教學(xué)方式主要體現(xiàn)在課堂提問方面.問題的提出是激發(fā)學(xué)生數(shù)學(xué)思維的開始，傳統(tǒng)的課堂教學(xué)中，教師提出的問題往往就是一刀切的方式，針對所有的學(xué)生提出同一個問題.假如問題過于簡單的話，優(yōu)等生和中等生就會覺得索然無味；如果過難的話，中等生和學(xué)困生的數(shù)學(xué)思維就會受到阻礙，嚴(yán)重影響他們的課堂參與積極性.因此，我們應(yīng)該根據(jù)不同學(xué)習(xí)層次的學(xué)生提出不同的問題.例如，在講“因式分解”時，我針對學(xué)困生提出了“y2+2y-24”這個問題讓他們解決；針對中等生提出了“（x2+3x）+2（x2+3x）-24”這個問題讓他們解決；針對優(yōu)等生提出了“（x2+3x-2）（x2+3x+4）-16”這個問題讓他們進(jìn)行解決.如此，不同學(xué)習(xí)層次的初中生都在解決上述問題的過程中得到了成功的體驗，對于學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的提高是非常有幫助的.三、課堂評價的分層在課堂教學(xué)中，對于不同層次的學(xué)生也應(yīng)實(shí)施分層評價，分層評價的主要目的就是為了發(fā)現(xiàn)和發(fā)展初中生各個方面的數(shù)學(xué)潛能，讓不同層次學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)潛能得到激發(fā).在承認(rèn)學(xué)生之間存在個體差異的情況下，課堂評價應(yīng)該肯定每個學(xué)生的進(jìn)步.在教學(xué)中，對于C層學(xué)困生的評價應(yīng)該更多地偏重于過程評價，并且對于學(xué)困生的評價應(yīng)該從多角度出發(fā)，不能以對A層學(xué)生的評價標(biāo)準(zhǔn)來評價C層學(xué)生.C層的學(xué)困生一般學(xué)習(xí)積極性都不高，一點(diǎn)小挫折都可能會影響到他們的學(xué)習(xí)興趣.因此，對于C層學(xué)困生的教學(xué)評價應(yīng)該注重多運(yùn)用一些鼓勵性的語言.對于A、B兩層學(xué)生的評價應(yīng)該要嚴(yán)于C層學(xué)生，切忌一味地對其進(jìn)行鼓勵性評價，避免他們產(chǎn)生驕傲自滿情緒，不利于他們長遠(yuǎn)的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí).對于不同學(xué)習(xí)層次學(xué)生的課堂評價切忌一刀切.四、課后作業(yè)的分層課后作業(yè)的布置是對學(xué)生課堂知識學(xué)習(xí)的鞏固.為了滿足不同學(xué)習(xí)層次學(xué)生的學(xué)習(xí)需求，我們在課后作業(yè)的布置方面也應(yīng)該分層.需要注意的是：這里是分層是隱性的，讓學(xué)生根據(jù)自己的學(xué)習(xí)需求選擇不同層次的作業(yè)進(jìn)行練習(xí).例如，在講“因式分解”時，我布置這樣一個分層作業(yè)：1.（a+b）（a-b）=a2-b2的運(yùn)算是；a2-b2=（a+b）（a-b）的運(yùn)算是.2.多項式2x2y-6x3各項的公因式是；確定公因式時：系數(shù)取；字母取；指數(shù)取.3.自己寫一個多項式，先把它用提公因式法，再用公式法因式分解：.4.利用因式分解說明：無論x取何值時，多項式3x4-18x3+27x2的值總是非負(fù)數(shù).對于上述作業(yè)，學(xué)生可以選擇第一部分完成，也可以選擇全部完成，一切都根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力而定.這樣的分層作業(yè)布置方式，可以滿足不同學(xué)習(xí)層次學(xué)生的學(xué)習(xí)需求，是一種非常有效的作業(yè)布置方式.總之，分層教學(xué)在初中數(shù)學(xué)教學(xué)中的運(yùn)用需要從教學(xué)目標(biāo)、課堂提問、課堂評價以及課后作業(yè)等方面進(jìn)行分層.只要教師做一個有心人，并且長期堅持，分層教學(xué)一定會在初中數(shù)學(xué)教學(xué)中得以有效實(shí)施，不同層次學(xué)生的學(xué)習(xí)需求一定會得到不同的滿足，最終實(shí)現(xiàn)共同進(jìn)步、共同提高.經(jīng)銷商開發(fā)談判技巧21、靜念園林好，人間良可辭。經(jīng)銷商開發(fā)談38經(jīng)銷商開發(fā)談判技巧經(jīng)銷商開發(fā)談判技巧39一經(jīng)銷商開發(fā)談判準(zhǔn)備經(jīng)銷商談判技巧三開發(fā)工具的使用一經(jīng)銷商開發(fā)談判準(zhǔn)備40經(jīng)銷商開發(fā)談判技巧課件411經(jīng)銷商心理分析口促成經(jīng)銷商全力投入的動力來自于以下三方面,業(yè)務(wù)人員要根據(jù)自己企業(yè)的實(shí)際情況,針對這三個驅(qū)動經(jīng)銷商的源動力做好充分的素材、話術(shù)準(zhǔn)備和演練,然后對經(jīng)銷商進(jìn)行談判、煸動。①經(jīng)銷商認(rèn)為該產(chǎn)品能賣起來源動力③能帶給他/經(jīng)銷商認(rèn)利潤之外的為經(jīng)銷該產(chǎn)收品能賺錢。1經(jīng)銷商心理分析422信息準(zhǔn)備口避免冒然談判一“行家一出手就知有沒有”,對當(dāng)?shù)厥袌霾皇煜?冒然進(jìn)行開發(fā)談判,容易造成以下兩個負(fù)面結(jié)果a)經(jīng)銷商利用業(yè)務(wù)人員對當(dāng)?shù)厥袌龅哪吧?有意夸大市場開發(fā)難度和競品的市場投入,漫天要價。b)很多經(jīng)商在選擇產(chǎn)品時,更看重廠家的業(yè)務(wù)人員是否誠懇、專業(yè)。業(yè)務(wù)人員的種種“外行”表現(xiàn)會使經(jīng)銷商產(chǎn)生對其本人(乃至廠家)的“輕視”,直接導(dǎo)致合作障礙。2信息準(zhǔn)備432信息準(zhǔn)備1)知環(huán)境通過向零店/批發(fā)店老板詢問、同行其他業(yè)務(wù)員詢問,以及查閱資料等方法對當(dāng)?shù)厥袌龌厩闆r建立概念,再通過實(shí)地走訪觀察建立初步的感性認(rèn)識,掌握以下資訊:a.當(dāng)?shù)厝丝跀?shù),行政區(qū)劃,收入水平,當(dāng)?shù)刂еa(chǎn)業(yè)b.有多少個批發(fā)市場,分布在哪里,各個批發(fā)市場的貨物流向所在(有的批發(fā)市場專走外埠、有的批發(fā)市場專覆蓋市區(qū)大約有多少酒店、零店、超市,買店費(fèi)等渠道費(fèi)用的大致情況:d.當(dāng)?shù)仄渌袌鎏攸c(diǎn)(如:有幾個購買力極強(qiáng)的大家屬區(qū)、大單位等)。2信息準(zhǔn)備442信息準(zhǔn)備2)知己清楚當(dāng)?shù)?/p>