農產品市場營銷學論文〔共2篇〕第1篇：淺析農產品市場營銷策略一、農產品市場營銷學策略〔一〕加強農村網絡工程建設，提升網絡普及率。應該一方面加大對農村網絡建設的投入力度，不斷完善農村地區上網條件，提升互聯網普及率。如應該有效落實“電腦下鄉〞政策，改善農村網民的上網設備，加強農村公共上網場所建設。另一方面出臺有關農業網絡營銷優惠政策，降低上網成本，提升農戶上網利用率，利用網絡信息進行農業生產和網絡營銷活動。〔二〕建立有效的人才引進和培訓制度。人才是發展農產品網絡營銷的主要保證。因而，要做好農產品網絡營銷，就要充足看重農產品網絡營銷人才的引進與培養。地方各級需加大對農村職業教育的投資力度，如建立農村技術培訓班、農民夜校等多種形式農村職業教育培訓機構，側重培養農民的信息意識、網絡技術和應用、網絡營銷能力。同時鼓勵大中專畢業生到農村去效勞，帶動農村信息化的進程。〔三〕完善農產品物流配送體系。物流配送是網絡營銷的關鍵環節，直接聯絡著客戶。它的效率高低和安全與否關系到農產品網絡營銷的成敗。物流配送要看重農產品自己的特點，使用保鮮等新技術，對農產品妥善儲運，做到物流及時順暢，保證農產品新鮮上市。因而急需加強農產品物流基礎規劃和建設，建立、健全農產品批發市場與農產品流通中心。建立起從農村到城市的集倉儲、冷藏、加工運輸于一體的現代物流配送體系。〔四〕提升農產品標準化水平，施行農產品品牌戰略。為適應農產品網絡營銷發展的要求，應加大對農產品標準化建設的投入，引導農產品營銷主體施行農產品品牌戰略。把標準化生產和管理引入農產品生產和銷售的全經過。開創建立和宣傳農產品品牌，向消費者傳遞農產品的質量和特色等信息。通過農業標準的硬性約束和產品品牌的軟性約束共同加強消費者對電子商務形式下農產品品質的信任。〔五〕充足利用網絡資源開展多樣營銷活動1.拓寬農產品網上銷售渠道。農產品網上銷售的途徑許多，能夠在自己的網站上直接銷售。可以以選擇在“阿里巴巴全球貿易網〞、“網〞的“供求熱線〞以及行業信息網等網站免費發布農產品的供求信息。各省市也創辦了該地區的農業信息專門網站，用以提供農業方面的供求信息。這些行業信息網目的定位更為明確，網站信息也很專業實用，參加網站成為會員即可發布供求信息，為農產品買賣雙方尋找合作伙伴提供了一個方便、快捷的平臺。2.開展農產品網絡促銷。農產品固然多為消費者所熟悉，但網絡的宣傳和推廣還是不可缺少的。可供推廣的方式有：網絡廣告宣傳，通過在主要會議、公眾信息、和非盈利活動中發布廣告資助頁面，在這些頁面上通過一個超等鏈接指向自己的公司以增長點擊率；利用網絡聊天的功能與顧客溝通了解需求、與非競爭性的廠商進行線上促銷聯盟；采取博客營銷和郵件營銷等手段來吸引消費者。二、綠色農產品促銷策略綠色營銷是21世紀國內外市場營銷的主導趨勢。作為綠色營銷的主要構成部分，綠色農產品營銷是人類環境保衛意識與市場營銷觀念相結合的一種現代市場營銷觀念。擴大綠色農產品的認知度是營銷成功的關鍵。為此，必需積極開展綠色促銷活動。其中綠色廣告是開拓綠色農產品市場的主要手段。消費者的購買活動，是從商品的認知經過開始的，通太多種媒體鼎力傳播綠色農產品的優點，加強人們對綠色產品的信任，逐步營造出消費綠色農產品的時髦。除此之外，銷售展現、店內演示、品嘗、上網宣傳等促銷手段能夠為綠色農產品翻開市場效勞，擴大綠色農產品的影響，提升綠色農產品的著名度和市場占領率，使綠色農產品盡快走向市場，實現其價值，進而增長農業生產者經營收益。三、農產品其他重要營銷策略〔一〕高品質策略。隨著人們生活水平的不斷提升，以農產品品質的要求越來越高，優質優價正成為新的消費動向。要實現農業高效，必需實現農產品優質，實行“優質優價〞的高產高效策略。把引進、選育和推廣優質農產品作為搶占市場的一項主要的產品市場營銷策略。淘汰劣質品種和落后生產技術，打一個質量翻身仗，以質取勝，以優發財。〔二〕低成本策略。價格是市場競爭的法寶，同品質的農產品價格低的，競爭力就強。生產成本是價格的基礎，只要降低成本，能力使價格競爭的策略得以施行。要加強市場競爭力，必需實行低成本低價格這一策略。引進新技術、新品種、新工藝、新機械。減少生產費用投入，提升產出率；要實行農產品的規模化，集約化經營，努力降低單位產品的生產成本，以低成本支持低價格，求得經濟效益。〔三〕反季節策略。因農產品生產的季節性與市場需求的平衡性矛盾帶來的季節差價，蘊藏著宏大的商機。要開發和利用好這一商機，關鍵是要實行“反季節供應高差價賺取〞策略。實行反季節供應，重要有三條途徑：一是實行設備化種養，使產品提早上市；二是通過蘊藏保鮮，延長農產品銷售期，變生產旺季銷售為生產淡季銷售或消費旺季銷售；三是開發適應不同季節生產的品種，實行多品種錯季生產上市。施行產品市場營銷策略。要在分析預測市場預期價格的基礎上，搞好投入——產出效益分析，爭取好的收益。〔四〕多品種策略。農產品消費需求的多樣化決定了生產品種的多樣化，一個產品不僅要有多種品質，而且要有多種規格。建議引進、開發和推廣一批名、特、優、新、稀品種，以新品種，引導新需求，開拓新市場。同時要根據市場需求和客戶要求，生產適銷對路具有各種規格的產品，如螃蟹要生產大規格的蟹，西瓜要生產小個子的瓜。要實行“多品種、多規格、小批量、大規模〞策略，知足多條理的消費需求，開發全方位的市場，化解市場風險，提升綜合效益。四、結束語據中國互聯網絡信息中心調查顯示，截至2013年6月底，我們國家網民已達4.2億人，互聯網的普及率已上升增至31.8%。隨著中國信息化得不斷推進，網絡營銷的開展將對促進我們國家農產品生產與銷售，推動農業發展，提升農民收入具有極為主要的意義。有助于獲取信息及時豐富，有效降低交易成本，大大拓展交易時空，加強有效性，提升品牌形象。因而開展農產品網絡營銷是非常需要的。而綠色產品營銷、高品質營銷、多樣化營銷、反季節營銷和低成本策略等都是農產品市場營銷的重要策略。第2篇：提升農產品競爭力的對策建議鑒于農業的基礎地位，農產品競爭力一直是諸多學者關注的重點。十分是在中國參加WTO以后，怎樣提升中國農產品的競爭力成為研究重點。在我們國家農產品的供求關系從重要由數量需求轉向數量、質量雙重需求后，以及參加WTO后農產品面臨國際市場的強烈沖擊，怎樣提升農產品競爭力是農業發展的重中之重。本文從六個方面論述了對提升農產品競爭力的認識，進而為提升農產品競爭力提供根據。一、數量安全是基礎農產品是保證人類衣食住行的物質，尤其是食。農產品作為食物的重要來源和重要構成部分，國際社會一直以來都將農產品數量安全〔重要為糧食安全〕作為一個主要議題。我們國家是一個人口大國，解決吃飯問題永遠是我們國家農業發展經過中無法避免和必需解決的問題。農產品數量安全的主要地位奠定了其在農產品競爭力中的基礎性地位，試想假如一個人、一個組織、一個區域以至一個國家，無法解決溫飽問題，沒有多余的農產品或食物用于交換，談何競爭力。競爭力一定要是在解決最基本的數量問題以后才出現的，同時數量競爭力也是農產品競爭力的一個方面。上個世紀90年代末期，中國面對國際社會對中國糧食安全問題的擔憂，用農產品數量有力地證明了中國農產品的競爭力。自2007年來出現的糧食問題危機，造成了國際經濟局勢的動亂，中國農產品的數量優勢又進一步展現了其強大實力，在穩定社會場面、保證經濟發展中發揮了主要作用。數量安全是基礎，首先要保證農產品的總量供應安全。長期以來國家都非常看重農產品數量，十分是糧食安全，千方百計地通過各種手段改善農產品生產條件，提升單產和總產量，保證農產品總量供應平衡，讓國人在任何情況下都能獲得維持健康生存所必須的足夠食物，這也是我們國家農產品競爭力的基本具體表現出，只要如此能力更深切進入地在各個方面提升農產品競爭力。其次要保證農產品的構造供應安全。我們國家幅員遼闊，人口諸多，對農產品需求差別較大。為了知足不同地區、不同種族和不同人群的需要，必需豐富農產品的品種，保證單個品種的供應能夠知足需求。二、構造調整是關鍵當數量問題得到解決后，關于農業深條理的發展問題就是頭等大事，農業構造調整首當其沖。在過去的30年間農業構造調整極大地推動了我們國家農業的發展，提升了農產品的生產效率，降低了農產品的生產成本，優化了農產品布局，提升了農產品生產的經濟效益。然而由于我們國家農業基礎設備建設滯后，生產經營規模狹小，組織化水平偏低，市場體系不健全，以市場為導向、以效益為中心、以增收為目的的農業構造調整還是我們國家農業發展的緊迫任務，是提升農產品競爭力的關鍵。面對國際市場對我們國家農產品市場的沖擊，需要進一步加大構造調整的幅度和深度，扭轉我們國家農產品的在國際市場上的弱勢地位。構造調整是關鍵，首先要進一步加強區域構造的調整。農業發展及農產品生產具有強烈的區域特征與資源依靠性，農產品的生產效率和品質等受天然條件的影響大，獨特的天然條件如氣候、土壤以及獨特的生產與栽培方式，往往使得某一區域的農產品具有某一方面的獨特品質，進而使得農產品生產效率和品質等具有鮮明的區域特征，顯示出與眾不同的競爭優勢。因而要優化農產品的區域構造，鼎力發展優勢農作物帶，在原有的農業區劃的基礎上，進一步細化，充足地發揮地域優勢，加強農產品競爭力。其次要進一步加強農產品品種構造的調整。品種構造調整要和區域構造調整親密結合，在充足發揮區域比較優勢的同時，以市場為導向，以效益為目的，優化品種構造，加強農產品競爭力。三、產品質量是核心隨著社會經濟的發展，生活水平的提升，消費者對農產品質量的關注越來越多，十分是層出不窮的食品質量安全問題，使產品質量面臨著信任危機，也加大消費者對質量的擔憂和看重，因而農產品質量逐步成為影響競爭力的核心因素。同時農產品國際市場競爭的日趨劇烈，競爭形態也已經從產品的價格競爭轉向質量競爭。農產品在市場競爭中的地位和競爭力的高低也往往通過產品質量的高低表現出來。在既定的價格水平條件下，質量越高，農產品的競爭力越強；反之亦然。很長一段時期，我們國家非常看重農產品數量，忽視了農產品質量，導致農產品質量偏低，與國外農產品的質量差距較大，在一定水平上造成市場上對國內農產品的自信心不足，嚴重削弱了我們國家農產品的競爭力。加強農產品質量也逐步成為提升我們國家農產品競爭力的重要途徑之一。產品質量是核心，首先要保證農產品的衛生安全。所謂衛生安全就是農產品在正常使用或食用下應該對人體無毒、無害，這是最基本的質量要求。當前社會出現的各種食品質量問題，最可怕的就是對人的生命健康造成直接或間接威脅和傷害。有毒、有害的農產品，無論具有其它何種優勢，都將毫無競爭力可言，因而保證農產品免于各種有毒、有害物質的侵蝕和毀壞，加強農產品衛生安全，能力提升農產品競爭力。其次要提升農產品的內在品質。也就是要提升產品的固有特性知足需求的水平。以食用類農產品來說，消費者購買它，一是用來保障自己的生存需要，二是用來提升自己的生活品質，這就需要這類農產品必需有較高的營養價值。在其它條件既定的狀態下，營養價值越高，受消費者喜愛的水平就越大，其競爭力就越強。四、科技水平是保證技術進步和科技創新是農業生產力發展的主要條件。在農業生產中，水平、農業科技推廣水平、農民科學文化素質都會顯著地影響農產品的競爭力水平。提升農產品數量和質量的關鍵就是提升農產品生產的科技力量和水平。只要鼎力提升農業科技進步與創新的水平，能力從根本上改變我們國家農產品國際競爭力低下的場面。科技力量對農產品競爭力的影響重要具體表現出在下面幾個方面：一是通過對農產品品種的改進或創新，培育優質、高產、抗逆的優良品種，進而提升農產品的產量和質量；二是通過對農產品生產技術的改良或創新，提升生產效率，提升產品品質，降低生產成本；三是對、設備和勞動工具的改進與創新，提升勞動生產率，節約勞動成本，進而提升農產品競爭力。因而農業生產需要不斷進行品種更新、技術更新、知識更新，通過采取高科技，改變農產品生產劣勢，提升競爭力。科技力量是保證，首先要提升農業生產的研發能力。科學和技術的發展，使農業生產逐步解脫靠天吃飯的窘境，各種新技術的出現極大地促進了農業的發展。應該積極進行農業科技的創新，加強農業生產的研發能力，加強農業抵抗天然災禍的能力，提升農業生產效率，改善農產品品質，降低農業生產成本，提升農產品競爭力。其次要加強農業科技推廣體系建設。農業科技結果要轉化成現實生產力需要強大的農業科技推廣體系。要不斷健全農業科技推廣體系，深化農業科技推廣體制改革，充足履行農業技術推廣的公益性本能機能，構成隊伍多元化、技術效勞化、推廣形式多樣化、運行機制市場化的農業推廣效勞網絡。再次要提升農民科學文化素質。農民的素質對農產品競爭力的提升起著至關主要的作用，由于無論是什么樣的技術和政策，無論是提升質量還是改變生產構造，最終都需要通過農業生產者來實現。要加強對農民科學技術的教育和培訓，積極組織農業科技人員下鄉下地效勞，創辦各種形式的培訓班和學習班，引導農民加入農業科技的培訓。五、鏈條延伸是動力延伸農業產業鏈條，鼎力發展業是提升農產品競爭力的強大動力。近年來，我們國家農產品豐年有余，供求基本平衡，糧食、水果、肉類、奶類、水產品等重要農產品產量已位居世界首位，農業開始步入效益農業階段，通過延長農業產業鏈，發展農產品加工業，有利于增長農產品附加值，提升農產品競爭力。而當前我們國家農產品加工發展存在還存在很多問題和不足，如加工規模和整體水平比較低，產業集中水平不高，低水平循環。一般發達國家農產品加工率在90%左右，我們國家只要45%左右〔初加工以上〕；發達國家農產品深加工〔二次以上加工〕占80%，我們國家只要30%左右；發達國家農產品加工產值與農業產值之比為2～4：1，我們國家僅為1.1：1〔農業部，農產品加工業“十一五〞發展規劃〕。農產品加工業發展緩慢，精深加工不夠，農產品鏈條過短導致農產品附加值降低，競爭力不強。因而需要鼎力發展農產品加工業，十分深加工，徹底改變我們國家以初級農產品為主的市場格局，提升農產品附加值，增長農產品收益。鏈條延伸是動力，必需鼎力發展農產品加工業。首先促進農產品精深加工的發展。相對于發達國家的農產品加工行業來說，我們國家農產品加工業還是以初級加工為主。初級加工產品的附加值增長幅度以及對農產品競爭力的提升功能有限，必需促進農產品精深加工的發展，緊緊捉住農產品加工增值的關鍵環節，扶持有條件的農業龍頭企業發展深加工。其次發展優勢和特色農產品加工。優勢和特色農產品具有明顯的地域特征和質量優勢，在農產品加工經過中要充足發揮產品的優勢和特色，因地制宜，依托優勢農產品生產區域，發展特色農產品加工業，逐步構成農產品生產和加工相協調的現代農業產業帶，實現農產品加工與原料基地的有機結合，將資源優勢、區位優勢改變為經濟優勢，提升農產品競爭力。六、市場營銷是支撐市場營銷是提升農產品競爭力的主要手段和支撐力量。我們國家農業生產長期面