網絡市場營銷的論文范例網絡營銷的推出，彌補了傳統營銷中的缺少，促使企業更快的適應新環境，并不斷地健康持續發展。下文是學習啦我為大家搜集整理的關于網絡市場營銷的論文范例的內容，歡迎大家瀏覽參考!網絡市場營銷的論文范例篇1談網絡營銷的市場定位【摘要】隨著電子商務的發展，網絡營銷變得愈加規范化。要更好地把握網絡市場，就必需要對網絡目的市場進行準確的定位，把握網絡營銷的目的市場定位標準和原則是企業開展網絡營銷能否成功的重要前提，本文提出的網絡營銷目的市場定位的方法能夠作為參考。【關鍵詞】電子商務網絡營銷目的市場市場定位網絡營銷目的市場定位就是通過營銷活動的策劃與開展，為企業及產品創造一種明顯區別于競爭者的特色性差異，并把這種差異形象、生動地展示給顧客，爭取目的顧客的認同，使企業產品在顧客心目中構成一種獨特的、鮮明的印象，進而構成網絡營銷企業唯一無二，不可替代的競爭優勢。一、從傳統市場定位看網絡營銷市場定位傳統市場定位有兩大參數：價格和檔次。在此基本參數的基礎上，不同的企業還能夠采用更詳細的特定參數進行定位，如成本、質價比、外觀、售后服務等。對于網絡營銷企業來講，價格和檔次仍然能夠作為其主要的定位參數，但此時的含義同傳統市場有區別，在網絡營銷市場定位中的價格不再簡單代表企業產品和服務的價格，由于網絡營銷使用互聯網這樣一個虛擬平臺，所面對的消費者不管是個人消費者還是企業都不再簡單關注產品和服務的價格，而是考慮網絡營銷企業所提供的總體功能服務及產品的性價比;此時的檔次也不再簡單地將產品和服務劃分為高中低檔，網絡營銷企業的定位檔次體如今企業網站的整體規模、內容層次、及對消費者消費需求的知足上。但在企業詳細進行市場定位時，很少直接具體表現出出是根據價格和檔次作為定位標準，往往是采用更詳細的參數側面反映出定位參數，例如：如今，3G在全球已經進入了規模發展的階段，3G從一開場就不是定位于以提供話音業務為主，而是明確定位于移動多媒體業務。二、網絡營銷市場定位的步驟有了市場定位的標準，網絡營銷企業需要根據一定的步驟來實現準確的目的市場定位，與傳統市場定位類似，網絡營銷目的市場定位也是按三大步驟來完成：1.識別競爭優勢對于網絡營銷企業來講，必須在充滿了競爭的網絡市場找到本身的優勢所在，這個步驟往往是通過找到本身與競爭對手間的差異性來完成的。這些差異性體如今四個方面，如表2-1所示。網絡營銷企業需要從以上的差異中，選擇出企業的優勢，這些優勢能夠使企業更準確找到定位切入點，加強在網絡市場的競爭力。2.選擇適宜的競爭優勢網絡營銷企業能夠通過找到本身與競爭對手間的差異來獲取競爭優勢，但此時往往能夠列出多種競爭優勢，企業需要從若干個潛在的競爭優勢中選擇其中幾個競爭優勢，建立起市場定位戰略。選擇競爭優勢時的適宜主要是指該優勢最能使企業在目的市場中發揮出全部能量，獲得最大的利益和發展空間。對于同一企業來講，最合適的競爭優勢也會隨著企業的發展而不斷變化，企業應該及時把握現階段的競爭優勢，調整市場定位，例如：省略(阿里巴巴網)現今的市場定位是為中國中小型企業提供貿易服務，這里的貿易服務包括國內貿易和國際貿易，其中定位重點放在國際貿易。這與阿里巴巴早期的市場定位有區別，發展初期阿里巴巴將定位重點放在國內貿易，由于那個時期阿里巴巴的最大競爭優勢體如今所能向客戶提供的服務和貿易理念上，商務資源對于阿里巴巴來講當時還比擬缺少。經過了一定時期的累積性發展，如今的阿里巴巴已經融會了大量的商家，其中以中小型企業居多，這成為了阿里巴巴現今的最大優勢，分析國內國際貿易需求，國內的中小型企業希望參加國際貿易的洪流，而國外企業希望能了解和接觸到更多的中國企業，因而，阿里巴巴利用手中宏大的商務資源接軌國際市場，構成了新的具備極強競爭力的市場定位。3.市場定位的傳播和送達選擇好市場定位，必須采取適當的切實步驟把理想的市場定位傳達給目的消費者，企業所有的市場營銷組合都必須支持這一市場定位戰略。對于網絡營銷企業，能夠采用傳統和網絡相結合的方式傳遞市場定位，以保證其市場定位深化人心。如：知名飲品王老吉，其市場定位為具備清火功能的功能性飲料，摒棄了不被大多數中國人接受的涼茶概念，以一句怕上火，喝王老吉的廣告詞作為宣傳口號，通過電視廣告、廣播、雜志、網絡廣告等媒體宣傳，使此定位深化人心。在國人漸漸接受并喜歡上此類產品后，其后的同類競爭產品便開場以涼茶的概念進入市場，將老字號、傳統、正宗等作為訴求重點進行宣傳，也獲得了較好的效果。因而我們看到，同類產品在進行市場定位時，不一定只要一種定位標準，應根據當時的市場情況進行最準確恰當的定位。網絡營銷企業的市場定位除了產品、服務對象，還能夠是品牌形象定位，這就要求企業除了選擇傳統宣傳方式，還要通過網站設計、特色服務等來將定位有效傳遞給目的對象，這一步是企業定位中的關鍵環節，也是企業定位策略能否得以最大化施行的前提。作為網絡營銷企業來講定位時應該注意避免下面的錯誤：(1)定位不明顯。有些企業定位不夠明顯，往往使得顧客心中只要模糊的形象，以為它與其他企業并無差異。(2)定位過于狹隘。有些企業恰好相反，過分強調定位于某一狹隘區劃，使顧客忽視了企業在其他方面的表現。(3)定位混淆。購買者對企業的品牌形象相當混淆。造成這種情況可能是由于企業的訴求點過多了，可以能是企業的品牌定位過于頻繁。(4)有疑問的定位。由于企業沒有注意品牌的整體形象，造成一些矛盾的定位宣傳。要把握好網絡營銷企業的市場細分和目的市場定位，一定要結合傳統市場細分和目的市場定位的標準和方法，但不是簡單地照搬，而應該根據網絡營銷的特征及企業狀況，分析網絡市場的現狀，獲取最合適網絡營銷企業的細分和定位方案。在互聯網高速發展的今天，網絡營銷也在不斷地發展變化中，呈現出越來越多新的特點，這對網絡營銷企業提出了更高的要求，把握科學地市場分析方法，以不變應萬變，是企業在復雜的網絡環境中制勝的關鍵。參考文獻：[1]馮英健.網絡營銷基礎與實踐(第