1名知名企業部D徽責、崗色笈封初A力資施老修辦住2目錄TOC\o"1-5"\h\z目錄 1部門職責 3資訊產品中心 3Nortel產pp事業部 4客戶服務部. 4渠道管理部. 5人力資源部 5財務部 6職務分析 7資訊產品中心 7XX產品事業部經理. 7銷售經理. 7職務級別和薪酬 8職務級別 8銷售及服務職 8市場職 8 8管理職 9行政職 9薪酬. 15薪酬制度 15\o"CurrentDocument"工作評價因素標準表 18…23人力資源考核辦法 23考核內容 23考核制度 24\o"CurrentDocument"一般管理人員,開發人員績效考核表 26\o"CurrentDocument"部門經理以上級管理人員績效考核表 27\o"CurrentDocument"市場及銷售人員績效考核表 30\o"CurrentDocument"主管以上級工作能力與態度考核表 32表格索引:TOC\o"1-5"\h\z表格1 銷售職 11表格2 市場職 12表格3技術職 13表格4工作評價因素標準 18表格5工作評價分值表 20表格6工作評價分值匯總表 21表格7薪酬等級 22\o"CurrentDocument"表格8 一般管理人員、開發人員績效考核表 26\o"CurrentDocument"表格9部門經理以上級管理人員績效考核表 28表格10 市場及銷售人員績效考核表 313薪酬4薪酬制度一、各職務薪資給付辦法o.總則:除各級按銷售額提取收入的銷售人員外,其他職務人員年收入的確定辦法:根據“表格4工作評價因素標準表”,由上級主管評分,依據評分結果確定職務等級,在“表格7薪酬等級”中即可查到該職務等級所對應的薪酬范圍（年收入）。薪酬等級的精確定義請參見《人力資源考核辦法》。依據下面所述各職務薪資給付比例計算出月收入（稱為“月基準收入”）和年底獎金,以此作為基準,但每月收入及年底獎金要依據定期舉行的業績考核結果加以調整,上浮或下調。具體參見《人力資源考核辦法》。.銷售職銷售職原則上根據所完成的銷售額提取酬金。①銷售經理以下（含銷售經理）依據銷售定額計算出恰好完成定額時的年收入,第一個月收入=年收入+14,下一個月收入兌現上月銷售額。每半年結算一次獎金。項目經理薪酬建議:考核因素:QUOTA,實際業績。.根據項目經理前一年的工作業績確定月基準工資。原則上我公司的項目經理年業績應不低于500萬元,因此新進SALES按底薪2500元計。月基準收入=年業績*0.0005,對于零頭可簡化,比如說完成530萬元按500萬元計,月基準收入為2500元;完成780萬元按800萬元計,月基準收入為4000元。.年終獎金=年實際業績額*0.008一個人的銷售費用（差旅、交通、通信等）一個人分摭的管理費用和市場費用假設一個員工2000年的QUOTA為600萬元,實際完成800萬元,則其年總收入為:36000+64000=1000007G,第二年基準月收入調整為4000元；若完成500萬元,則其年收入為:36000+40000=76000元,第二年基準收入調整為2500元。.如果實際完成額小于500萬元,則第二年的基準收入為2000元/月;第二年年末仍未完成500萬元則淘汰。銷售經理:薪酬建議考核因素:完成比（銷售額/定額）,回款比（本月回款額/截止本月末累計應收款）月收入=銷售額*提成比*（完成比*0.4+回款比*0.6）1200萬元*0.6%=72000元.市場職市場部經理考核因素:工作能力,工作態度收入范圍:7等4級（月平均5560元）-7等13級（月平均664。元）月收入:年終獎金=7:3市場主管（媒體,制作,信息）考核因素:工作能力,工作態度,工作效果收入范圍：4等1級（月平均2500元）-4等10級（月平均3220元）月收入:年終獎金=7：3.技術職①月基準收入之和:年底獎金=7:3②支持工程師分高、中、普通三檔。高級工程師收入在8等4級（月平均6620元）-8等13級（8080元）之間;中級工程師收入在7等4級（月平均5560元）-7等13級（6640元）之間;普通工程師收入在6等4級（月平均4500元）-6等13級（5500元）之間。月總收入和年終獎金為7:3。每月考核一次,確定級調;每半年考核一次確定等調。.管理職（D項目經理以上職（含項目經理）薪酬提取辦法為:月基準收入之和:年底獎金=7:3助理和管理秘書薪酬提取辦法為：月基準收入之和:年底獎金=8:2經理班子考核因素:工作能力、工作態度、工作方法（細化）根據整個公司年終獎金總額,在滿足業務人員（銷售人員和工程師）的獎金要求后,綜合考慮。副總經理收入在9等4級（月平均8340元）-9等13級（9960元）之間;總監收入在8等11級（月平均7800元）-8等20級（9060元）之間;“三大”總經理（暫不考慮行業產品軟件）開放信息系統和資訊產品中心總經理考核因素:工作能力,部門業績,下屬能力的提升,工作態度等收入范圍（考慮到考核以業績為主,范圍要大一些）：9等1級（月平均7800元）-9等20級（月平均108007C）月收入:年終獎金=7:3行業事業部經理、產品事業部經理考核因素:工作能力,部門業績,工作態度等收入范圍（考慮到考核以業績為主,范圍要大一些）:8等1級（月平均6400元）-8等20級（月平均8550元）月收入:年終獎金=7:36.行政職月基準收入之和:年底獎金=9:1辦公室人員考核因素:工作態度,工作能力,出勤率收入范圍：2等4級（月平均1380元）-2等13級（月平均1920元）月收入:年終獎金=8:2秘書及前臺考核因素:工作態度、出勤率、年功收入范圍：2等4級（月平均1380元）-2等13級（月平均1920元）月收入:年終資金=8:2在評定級別時,加上年功因素,如每在公司服務一年,工資加一級二,晉升及調薪參見《人力資源考核辦法》。

5工作評價因素標準表表格錯誤!未定義書簽。工作評價因素標準因著定 義水平水平定義本因素是衡量承擔第1分高中畢業或相當于同等學歷的水平學歷或經工作崗位所必須具第2分中專畢業或相當于同等學歷的水平培訓后達備的學歷水平或相第3分大專畢業或相當于同等學歷的水平到的專業當于同等學歷的水第4分大學本科畢業或相當于同等學歷的水水平平第5分第6分碩士研究生或相當于同等學歷的水平博士研究生或相當于同等學歷的水平本因素是衡量為適第1分本職位工齡時間1年以內經驗應職位所必須具備第2分本職位工齡時間1-3年的工作經歷L股第3分本職位工齡時間+6年以時間長短來衡量第4分第5分本職位工齡時間6-9年本職位工齡時間9年以上本因素是衡量職工在工作職位的實際第1分只要按明確規定的要求去做,很少運用判斷,有問題可找有關人員或主管領導來決斷能力，根據該職位的要求，運用個人第2分按照規定的指示,作出不太重要的判斷,在小范圍內自行安排工作的實施.的判斷作出決定的第3分須對工作方法、步驟作出決定,對較復雜獨立工程度，同時要考慮的問題可請教主管領導一起解決.作能力到工作范圍的大小與復雜程度第4分第5分第6分按照工作的總要求，獨立實施本職位工作，有效地解決各種問題,在重大問題上可請示主管領導.經常運用判斷，獨立解決其中的重大問題,一般不向領導請示商量.需要作出重大決策，能出色組織協調本部門工作首效解決難度較高的問題.本因素是衡量職位工作范圍的大小和第1分進行簡單的重復性工作，無須個人判斷作出結論.工作復復雜程度.第2分第3分按工作程序或工藝要求進行工作，遇到問題可請示領導.進行部門之間的工作聯系，并組織實施,能得到領導的幫助.雜程度第4分第5分經常進行部門之間的工作聯系，承擔多種工作，要求較多的獨立判斷與分析,解決有一定難度的問題.負責本部門工作計劃和實施,經常進行新問題的研討和制訂各種規章制度,有效解決各種復雜的問題.

第6分主管本部門的主要工作，有效解決各類問題本因素是衡量員工第1分簡單的工作，集中思想的時間是很短暫的.在工作時,花費的第2分按規定程序工作，間歇性腦力與視力集中,腦力與精力和視力的頻繁有一定的恢復時間.視力要程度.第3分較復雜的工作，經常性的腦力與視力集中.求第4分第5分第6分復雜的工作，連續性的腦力與視力集中.連續的腦力與視力的集中,有疲勞感覺.緊張的腦力與視力的高度集中,頻度高，很疲勞.本因素是衡量該職位所賦予的經濟責第1分無大經濟責任，工作差錯可忽略，無大的影響.工作任油此而造成材第2分有限的經濟責任，如有差錯也只是在小范責任料、產品、設備等損失程度或發生事圍內引起的推遲或影響本部門的工作和利點.故的責任大小.第3分有一定的經濟責任,如有差錯會影響部門因素定 義水平水平定義第4分第5分第6分之間的工作或影響公司的工作和利益.負有較大的經濟責任，如有差錯不易被發現，其結果直接影響公司較大的經濟利益.負有很大的經濟責任，如有錯會嚴重影響公司的利益和名譽.負有影響公司根本利益和全局財政的重大責任.本因素是衡量該職位和別人工作聯系第1分很少與外界聯系，只要管理好自己的工作,無配合要求.的頻繁程度，以及與他人合作方面的第2分本部門范圍內的工作聯系，進行內部工作配合.工作聯系與配要求.第3分在本部門或其他部門之間進行較多的工作配合.合第4分第5分第6分經常在部門之間進行較多的配合，工作聯系頻繁.進行廣泛的公司內外工作聯系,配合要求較高.頻繁進行公司內外工作聯系，配合要求很高本因素是衡量該職第1分不涉及保密資料位涉及保密資料的重要程度及失密所第2分涉及保密資料，如有泄密,無大的影響.有時接觸一些保密資料，如有泄院會造城部門保密程度造成的后果第3分第4分內部矛盾接觸保密資料，如有泄密會造成一段時間內的影響.接觸公司內部機密,如有泄密將造成較大

第5分第6分的內外影響經常接觸公司重要機密，如有泄密將嚴重影響公司利益.管理范國本因素是衡量該職位管理范圍責任的大小和管理的復雜性,一般以人數的多少來反映第1分第2分第3分第4分第5分第6分簡單的管理工作或只負責本人的工作.根據工作程序進行管理，或負責2-5人的管理工作.進行專業項目的管理，或負責5-10人的管理工作.進行較復雜項目的管理,或負責10-15人的管理工作進行各種項目的管理和指導，或負責15-20人的管理工作.進行公司或部門全面的管理,或負責20人以上的管理工作.職位勝任程度衡量員工任職要求、技術水平、業務能力和具有的技能,評定期內完成工作的成績及工作質量.第1分第2分第3分第4分第5分勉強符合職位要求，需要幫助督促,質量很難使人放心.基本適應職位要求,成績、質量一般.勝任職位要求，成績、質量優良.能勝任二種以上職位要求,成績、質量優良.能勝任各種復雜職位的要求,出色完成工作任務，質量使人放心.執行公司”規章制度和工作規范”本因素是衡量員工在考核期內執行公司“規章制度和工作規范”的實際成績.第1分第2分第3分第4分第5分有違反“規章制度和工作規范"的現象。基本能執行"規章制度和工作規范”，有時需要幫助督促.能執行"規章制度和工作規范".一貫自覺執行“規章制度和工作規范”.一貫自覺”規章制度和工作規范”，有效制止違反"規章制度和工作規范”的現象.因素11+22+33+44+55+61.學歷1020304050602.經驗1020304050603.工作能力20304050607080901001101204.工作復雜程度15233038455360687583905.腦力與視力要求510152025306.經濟（工作）責任101520253〃35755〃55607.工作聯系配合1()152025303540455055608.保密程度5/〃1520253()9.管理范圍5101520253010.職位勝任程度203040506070809010011.執行規章制度和工作規范01520253()35404550分級:1級200-22411級450-4742級225-24912級475-4993級250-27413級500-5244級275-29914級525-5495級300-32415級550-5746級325—34916級575-5997級350-37417級600-6248級375-39918級625—6499級400-42419級650-67410級425-44920級675-690

職學經獨力工作工作復雜腦力視力經濟工作工作聯系保密管理崗位勝任規章制度和工總點等備位歷驗能力程度要求責任配合程度范圍程度作范圍數級注總經理分銷副總經理市場副總經理開發副總經理人力資源副總經理事業部總經理

6薪酬等級表格錯誤!未定義書簽。薪酬等級職等12345678910月遞增5060708090100120140180220月起薪6001200180025003300420052006400780086401720014400216003000039600504006240076800936001036802780015120224403096040680516006384078480957601063203840015840232803192041760528006528080160979201089604900016560241203288042840540006672081840100080111600596001728024960338404392055200681608352010224011424061020018000258003480045000564006960085200104400116880710800187202664035760460805760071040868801065601195208114001944027480367204716058800724808856010872012216091200020160283203768048240600007392090240110880124800101260020880291603864049320612007536091920113040127440111320021600300003960050400624007680093600115200130080121380022320308404056051480636007824095280117360132720131440023040316804152052560648007968096960119520135360141500023760325204248053640660008112098640121680138000151560024480333604344054720672008256010032012384014064016162002520034200444005580068400840001020001260001432801716800259203504045360568806960085440103680128160145920181740026640358804632057960708008688010536013032014856019180002736036720472805904072000883201070401324801512002018600280803756048240601207320089760108720134640153840月薪1550234031304020501061007480906011220128207人力資源考核辦法8考核內容德:政治思想素質、道德素質、心理素質能:業務知識水平、綜合分析能力、自學能力、口頭表達能力、文字表達能力、組織協調能力、創新能力、決策能力、調劑人際關系能力、工作經驗勤:事業心、工作責任感、服務精神、出勤率績:工作數量、工作質量、工作效率、工作效益1、總則(1)考核人應秉持公正、準確的原則,應以被考核人的一貫平均表現為考核憑據,而不應以被考核人的最好或最差表現為考核憑據。(2)考核結果作為該員工晉級、平級流動、降級、培訓教育、獎金支付等的重要依據。(3)考核的目的:通過對員工在一定時期內工作表現的分析,把握員工工作執行與適應情況,給予員工業績公正的評價,使相應人員得到相應的待遇，并且激發員工潛力,達到員工與公司共同發展的目的。因此考核應以員工的進步為主要目標,輔助的目標是提醒和警示。(4)考核的種類:①職能考核,作為職務晉升的依據,每半年進行一次;②工作能力和態度考核,作為調整工資等級的依據,每月進行一次。2、員工績效考核步驟(1)人力資源部整理被考核者與考核者資料,決定每個人的初核和復核由誰擔任,如是一個小組則決定小組成員;(2)人力資源部召開考核工作說明會;(3)人力資源部分發考核表給被考核者,被考核人填寫《崗位描述表》和《績效考核表》;(4)主管填寫《崗位描述表》,完成初核并填寫初核評語;(5)高一級主管復評,填寫復評評語;(6)人力資源部匯總考核成績并加計獎懲、考勤分數,如初核與復核差距10分以上,則需由主管重新考核,轉(3)；(7)人力資源部統計成績、評等;(8)總經理召集考核協調會確定考績;(9)直接主管將考核結果告之員工,提出改進意見;員工如對考核結果不滿,可向上一級主管申訴,上一級主管的裁定為最終裁定,員工應服從考核結果;人力資源部將考核表歸檔列入員工資料,并通知薪資管理部門力口/扣年終獎金或薪資。3部門經理以上級績效考核步驟(1)被考核人的所有一級、二級下屬填寫《績效考核A表》,直接交到人力資源部,對人力資源部主管的考核表則直接交給總經理;(2)被考核人自評;(3)人力資源部統計下屬的評分,計算出的平均分數填寫到《績效考核表》中作為下屬評分;(4)被考核人的直接上級復評,填寫復評評語;4、績效考核系列表填寫說明(1)首先每個人要填寫《崗位描述表加個人總結本人一年來的工作職責,言語要簡潔明確,如:軟件開發中的系統分析/程序實現/測試/系統維護,或工程實施/技術支持等;并羅列各項工作的完成情況,最好有量化的說明,如:完成XX項目中的XX模塊的程序實現,XX語言的代碼XX行/字節;(2)部門要在個人的《崗位描述表》上填寫部門意見,即部門定義的該員工的工作職責和工作完成情況;(3)績效考核表分三類:部門經理以上級,一般管理人員及開發人員,市場及銷售人員;

(4)部門經理以上級人員的考評由其直接上級、所屬下級評定,其他人員的考核分為自行評分、初核、復核三步,初核由該員工的直接上級(可以是一個集團)評定,復核由上級的上級或人力資源部評定。最終考核分數為自評占10%,初核分占60%,復核分占30%；(5)選取對應欄的分數寫在相應考核項中;(6)所評分數為對現任崗位工作情況的評價,而非絕對評價;(7)填寫完分數后,各級評分人要簽署自己的名字;5、職能考核評核等級與職務晉升(1)職務晉升考核每半年進行一次,考核內容為職務承擔者的職能資格。分數等級指導85W分數S可考慮升職并擔任更重要的工作;70W分數＜85A在現崗位給予更具挑戰性的工作,以利其能力的延展和進一步完善;5。4分數＜70B應給予足夠的指導、培訓,并督促本人考慮改進工作的意見和計劃。上級要考慮現崗位是否并不是最適合被考核人的崗位,換一個新的崗位是否更有利于被考核人的培養和發展;30W分數＜50C建議仔細考察其各項能力,另換工作崗位,或找出目前績效不佳的原因,留崗觀察一段時間，如三個月。在此時間段內,令其參加相應的培訓;如三個月觀察期過后仍無改進,則給予降級、降工資、扣獎金等辦法,甚至辭退。分數＜30D建議辭退。(2)6、工作能力與態度考核評核等級與工資調整(1)工資微調。月基準工資每月微調一次,微調依據為考核結果及其工資系數。考核內容為職務承(3)工資晉等。與職能考核一致。10一般管理人員,開發人員績效考核表表格錯誤!未定義書簽。一般管理人員、開發人員績效考核表年月日姓名部門職稱性別到職日期年月日出獎勤愈遲到曠職娩假事偎病假解假喪假爵告小過大過嘉獎小功V-：■考勤分費次日日日8日次次次次次次加扣分—一一一一一一*+*項考核內容最高分數自行評分初核評分復核評分初核評語專業知識具有豐富的專業知識，并能充分發揮,圓滿完成任務10具有相當的專業知識,能順利完成任務8具有一般的專業知識,能符合職責需要6專業知識不足,影響工作進展3缺乏專業知識,無成效可言1責任感具有積極責任心，能徹底達成任務,可放心交付工作10具有責任心,能順利完成任務,可以交付工作8尚有責任心,能如期完成任務6責任心不強,需有人督促方能完成工作3欠缺責任心,時時督促,亦不能如期完成工作1工作績效工作效率高,具有卓越創意15能勝任工作,效率高于標準13工作不誤期,表現符合要求11敕強勝任工作,無好表現8工作效率低,時有差錯5協調合作善于協調,能自動、自發與人合作10樂意與人協調溝通,順利達成任務8尚能與人合作,達成工作要求7協調不善,致使工作發生困難4無法與人協調,致使工作無法進行2學習能力一次即能領會，無須他人協助5復核評語學習較怏記憶頗佳,但需少量的監督4需要督導,但有判斷力3每一點指示均需要督核2學習慢,記憶力弱1分析判斷力有高度的分析能力,能正確判斷處理10有一定分析能力,亦能正確判斷8稍具分析能力,能憑經驗判斷6在有限的范圍內,能自行判斷3只能依靠指示才能正確執行1

對工作甚感興趣,認真積極5工作能接受批評制導,勇于改過4態對工作尚積極,執行能力稍差3度見異思遷,對工作不積極2漠視工作,懶散無度1發學識、涵養俱優,極具發展潛力5具有相當的學識、涵養,具發展潛力4展稍有學識、涵養,可具發展潛力3潛力學識、涵養稍有不足,不適培育訓練2欠缺學識、涵養,不具發展潛力1項考核內容最高分數自行評分初核評分復核評分考勒狀況全勤5考核分數無遲到、早退,能事先請假4偶有遲到,尚未超過規定3時有遲到或補辦請假手續2經常利用上班時間處理私務或擅離工作崗位、私自外出1品德操行品性廉潔、言行誠信、守正不阿5品行誠實,言行規律,應對適度4待人接物尚屬平易,無越軌行為3好占小便宜2沽名釣譽,損人不利己1成本意識成本意識強烈,能積極節省,避免浪費5具備成本意識并能節省4尚具成本意識,尚能節省3缺乏成本意識,稍有浪費2成本意識欠缺,常有浪費1改善工作能力善于規劃,能積極提出獨創見解5評核等級處事有方,能自動研究創新4能把握重點,稍加指導即可3鮮有見解,無太多創新2處事草率,無創新見解1服從能服從指揮,徹底貫徹命令5績效改進意旦服從性佳,循規蹈矩4意見不同時,能保留看法,服從整體3意見不同時,執行起來比較勉強2缺乏服從性，意氣用事1維護嚴守秘密,在無關人員面前言語得當5能保守公司機密,維護公司利益4

公司形象稍有不當言辭,尚能保守秘密3言語冒失,對公司有一定損害2言行嚴重失當,嚴重損害公司形象1評定總分100評 分 人 員 簽 章被評核人意見及希望（被評人填）11部門經理以上級管理人員績效考核表表格錯誤!未定義書簽。部門經理以上級管理人員績效考核表年月日姓名 部門 職稱性別到職日期 年月日出獎勤懲遲到曠職婉假事假病假婚假喪假警告小過大過嘉獎小功大功考勒分數次SB9////次次次次比次加扣分一一一—一一一+十*項考核內容最高分數自行評分初核評分復核評分初核評語目標達成度超過既定的長期、短期目標，完成度很好5達到既定目標4尚可,完成結果中無大欠或3欠佳,有明顯的缺陷2落后1工作質量很完美,從形式到內容都仔細斟酌5完備,從內容上能達到要求4尚可,能一般滿足要求3欠佳,考慮問題時有疏漏2落后,顧此失彼1工作方法深得要領,使人信服,工作阻力減到最小5得要領,能理順各環節4尚可,遇事有阻力,但能克服3欠隹,曾造成不必要的阻力2不得要領!進度檢查定期檢查,追根究底5能保持監督,并提出改善意見4能不時檢查,提出問題3疏于檢查2極少檢查,以至發生問題時措手不及1績很高5復核評語

效增加率高4尚可3欠佳2落后1分析判曲?姊力有高度的分析能力,能正確判斷處理5有一定分析能力,亦能正確判斷4稍具分析能力,能憑經驗判斷3在有限的范圍內,能自行判斷2只能依靠指示才能正確執行1領導能力有卓越的領導才能5有較高的領導能力4尚能領導3，座2很差1企劃能力很強,有新構想,并能提出詳細的實施方案5強,能提出系統的構架/尚可,能針對一定的目標作出安排3欠佳2不愿深入思考1項考核內容最高分數自行評分初核評分復核評分應變能力能快速、機敏、正確她作出反應5考核分數能比較快速地作出正確的反應4能在時效內作出反應3莪弱,反應慢半拍2不知如何應對緊急情況1執行能力徹底執行5能執行4尚可3JUS2很差1A際關系很受歡迎5評核等級受歡迎4尚可3欠佳2很差1協調合作善于協調,能自動、自發與人合作5樂意與人協調溝通,順利達成任務4尚能與人合作,達成工作要求3協調不善,致使工作發生困難2

無法與人協調,致使工作無法進行1個A修養很有修養5績效改進_o有修養4尚可3差2很差1受職員尊重很受尊重5受尊重4尚可3欠佳2不受尊重1對公司態度很有向心力5有向心力4尚可32差1管理常識很豐富5豐富4普通3不足2太差/專業知識具有豐富的專業知識,并能充分發揮圈滿完成任務5具有相當的專業知識,能順利完成任務4具有一般的專業知識,能符合職責需要3專業知識不足,影響工作進展2缺乏專業知識,無成效可言1進取心很上進5上進4普通3不足2尢差1項考核內容粒豆分數自ft評分初核評分復核評分發展潛力學識、涵養俱優,極具發展潛力5具有相當的學識、涵養,具發展潛力4稍有學識、涵養，可具發展潛力3學識、涵養稍有不足,不適培育訓練2欠缺學識、涵養,不具發展潛力/社會很豐富5豐富4

常識普通3不足2尢差/評定總分100評 分 人 員 簽 章被評核人意見及希望（被評人填）12市場及銷售人員績效考核表表格錯誤！未定義書簽。市場及銷售人員績效考核表年月日姓名 部門 職稱性別到職日期 年月日出獎勤懲遲到曠職娩假事假病假婚假喪假警告小過大過嘉獎小功大功#勤分數次日日38日日次次次次次加扣分一一一一一一一+十十項考核內容最高分數?行評分初核評分復核評分初核評語目標達成認真積極,目標均能迅速達成10工作努力,能完成目標8努力程度尚隹,目標達成率可稱良好6目標達成率一般4目標達成待努力1客戶開拓開拓能力極佳,說服力強,積極而有沖勁10開拓能力佳