診斷報告戰(zhàn)略管理剖析指導(dǎo)思想“蓄勢躍變”為戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，以構(gòu)筑“健康產(chǎn)業(yè)”運(yùn)作平臺為根本，“驚險艱難的一躍”。集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)匯仁集團(tuán)總體戰(zhàn)略目標(biāo)資本目標(biāo)：在三到四年內(nèi)至少有一家控股公司上市，進(jìn)行資本融資。

經(jīng)營目標(biāo)：銷售收入實(shí)現(xiàn)50億元，力爭70億元；

管理目標(biāo)：構(gòu)建完善的人力資源管理和財(cái)務(wù)管理體系，形成較完善的企業(yè)管理機(jī)制和富有內(nèi)涵的企業(yè)文化。集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)匯仁集團(tuán)總體戰(zhàn)略定位以資本運(yùn)作為紐帶，以人力資本為依托，以產(chǎn)業(yè)鏈縱向拓展和橫向整合為手段，以產(chǎn)業(yè)研發(fā)為動力，以產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地為基礎(chǔ)，以市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為突破口，構(gòu)建起集團(tuán)全方位的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式，最終實(shí)現(xiàn)集團(tuán)躍上“健康產(chǎn)業(yè)”新平臺的目標(biāo)。匯仁集團(tuán)未來核心競爭力資本運(yùn)作能力產(chǎn)業(yè)運(yùn)作能力產(chǎn)業(yè)管理能力公司上市資本融資產(chǎn)權(quán)交易產(chǎn)業(yè)分析產(chǎn)業(yè)整合產(chǎn)業(yè)操作戰(zhàn)略管理經(jīng)營管理職能管理產(chǎn)業(yè)經(jīng)營能力集團(tuán)核心競爭力目錄產(chǎn)業(yè)環(huán)境審視集團(tuán)產(chǎn)業(yè)選擇集團(tuán)產(chǎn)業(yè)目標(biāo)集團(tuán)戰(zhàn)略調(diào)整集團(tuán)戰(zhàn)略控制附：醫(yī)藥行業(yè)分析宏觀產(chǎn)業(yè)環(huán)境掃描全球醫(yī)藥行業(yè)業(yè)態(tài)整個行業(yè)處于穩(wěn)步發(fā)展期；高投入、高風(fēng)險、高技術(shù)、高效益；行業(yè)集中度日益提高；研發(fā)創(chuàng)新難度越來越大；市場區(qū)域性特征明顯；管理規(guī)范性逐步加強(qiáng)（GAP、GLP、GCP、GMP、GSP）。整個行業(yè)處于快速發(fā)展整合期；企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小、數(shù)量多、效益低；研發(fā)投入低、創(chuàng)新能力弱；流通渠道混亂、市場競爭無序；管理規(guī)范性正進(jìn)一步加強(qiáng)。宏觀產(chǎn)業(yè)環(huán)境掃描我國醫(yī)藥行業(yè)業(yè)態(tài)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)環(huán)境審視匯仁集團(tuán)成長歷程年億元創(chuàng)業(yè)起步期高速發(fā)展期蓄勢發(fā)展期集團(tuán)產(chǎn)業(yè)環(huán)境審視匯仁集團(tuán)現(xiàn)存不足匯仁集團(tuán)想未來進(jìn)一步發(fā)展，需彌補(bǔ)以下不足：匯仁集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃能力不足人力資源結(jié)構(gòu)性缺乏企業(yè)凝聚力下降應(yīng)用研發(fā)能力薄弱產(chǎn)業(yè)經(jīng)營過于單一集團(tuán)產(chǎn)業(yè)環(huán)境審視匯仁集團(tuán)整體判斷結(jié)合以上分析，匯仁集團(tuán)未來的產(chǎn)業(yè)定位仍宜以中藥產(chǎn)業(yè)為主，沿產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行縱向拓展和橫向整合，構(gòu)筑集團(tuán)對整個產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)作能力，形成集團(tuán)整體的產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢。目錄產(chǎn)業(yè)環(huán)境審視集團(tuán)產(chǎn)業(yè)選擇集團(tuán)產(chǎn)業(yè)目標(biāo)集團(tuán)戰(zhàn)略調(diào)整集團(tuán)戰(zhàn)略控制附：醫(yī)藥行業(yè)分析集團(tuán)產(chǎn)業(yè)選擇匯仁集團(tuán)產(chǎn)業(yè)定位未來匯仁集團(tuán)產(chǎn)業(yè)定位：

以中藥產(chǎn)業(yè)為主，探索西藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)營；以產(chǎn)業(yè)鏈縱向拓展為主，探索產(chǎn)業(yè)的橫向整合。

集團(tuán)產(chǎn)業(yè)選擇匯仁集團(tuán)產(chǎn)業(yè)關(guān)系把握中藥產(chǎn)業(yè)的三大業(yè)務(wù)平臺關(guān)系：以GMP生產(chǎn)基地為基礎(chǔ)和重點(diǎn)，以GAP種植養(yǎng)殖基地和GSP批零一體化網(wǎng)絡(luò)為“兩翼”，構(gòu)建三大業(yè)務(wù)平臺關(guān)系。集團(tuán)產(chǎn)業(yè)選擇匯仁集團(tuán)產(chǎn)業(yè)布局中藥產(chǎn)業(yè)的三大業(yè)務(wù)平臺布局：以江西南昌為產(chǎn)業(yè)種植、養(yǎng)殖中心和產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)加工中心，以上海做為產(chǎn)業(yè)研發(fā)中心、產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)精加工中心和產(chǎn)業(yè)流通管理中心。隨著戰(zhàn)略的發(fā)展，可以將集團(tuán)管理中心移至上海。目錄產(chǎn)業(yè)環(huán)境審視集團(tuán)產(chǎn)業(yè)選擇集團(tuán)產(chǎn)業(yè)目標(biāo)集團(tuán)戰(zhàn)略調(diào)整集團(tuán)戰(zhàn)略控制附：醫(yī)藥行業(yè)分析集團(tuán)產(chǎn)業(yè)目標(biāo)GAP中藥材種植、養(yǎng)殖業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)產(chǎn)業(yè)目標(biāo)：完成十萬畝藥材標(biāo)準(zhǔn)化種植基地建設(shè)和泰和烏雞養(yǎng)殖基地的建設(shè)；

經(jīng)營目標(biāo)：確保15億元，力爭20億元；管理目標(biāo)：通過國家GAP認(rèn)證。集團(tuán)產(chǎn)業(yè)目標(biāo)GAP中藥材種植、養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)價值定位客戶公司戰(zhàn)略規(guī)劃人力資源和企業(yè)文化公司IT建設(shè)、財(cái)務(wù)管理間接增值直接增值種植加工服務(wù)分銷物流銷售和市場利潤利潤？？集團(tuán)產(chǎn)業(yè)目標(biāo)GMP生產(chǎn)基地產(chǎn)業(yè)價值定位客戶公司戰(zhàn)略規(guī)劃人力資源和企業(yè)文化公司IT建設(shè)、財(cái)務(wù)管理間接增值直接增值研發(fā)生產(chǎn)服務(wù)分銷物流銷售和市場利潤利潤？？集團(tuán)產(chǎn)業(yè)目標(biāo)市場網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)產(chǎn)業(yè)目標(biāo)：在全國形成20家具有法人地位的醫(yī)藥批發(fā)公司網(wǎng)絡(luò)；經(jīng)營目標(biāo)：確保15億元，力爭25億元；管理目標(biāo)：通過國家GSP認(rèn)證。目錄產(chǎn)業(yè)環(huán)境審視集團(tuán)產(chǎn)業(yè)選擇集團(tuán)產(chǎn)業(yè)目標(biāo)集團(tuán)戰(zhàn)略調(diào)整集團(tuán)戰(zhàn)略控制附：醫(yī)藥行業(yè)分析經(jīng)營思想與經(jīng)營觀念的轉(zhuǎn)變—

由產(chǎn)品經(jīng)營向產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的轉(zhuǎn)變：產(chǎn)業(yè)管理產(chǎn)業(yè)運(yùn)作產(chǎn)業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品管理產(chǎn)品運(yùn)作產(chǎn)品經(jīng)營集團(tuán)戰(zhàn)略調(diào)整匯仁集團(tuán)經(jīng)營觀念的轉(zhuǎn)變產(chǎn)業(yè)管理資本運(yùn)作產(chǎn)業(yè)運(yùn)作協(xié)同效應(yīng)構(gòu)建集團(tuán)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營能力形成集團(tuán)產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢強(qiáng)化各控股公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營能力形成各控股公司的市場競爭優(yōu)勢集團(tuán)的操縱杠桿經(jīng)營業(yè)績匯仁集團(tuán)經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變集團(tuán)戰(zhàn)略調(diào)整集團(tuán)戰(zhàn)略調(diào)整匯仁集團(tuán)資本運(yùn)作關(guān)鍵控制點(diǎn)上市的時機(jī)融資的額度資本的使用集團(tuán)戰(zhàn)略調(diào)整匯仁集團(tuán)產(chǎn)業(yè)管理關(guān)鍵控制點(diǎn)人力資源；財(cái)務(wù)管理；企業(yè)文化建設(shè)；匯仁集團(tuán)管理模式的轉(zhuǎn)變集團(tuán)戰(zhàn)略調(diào)整管理流程分析：資本運(yùn)作、產(chǎn)業(yè)運(yùn)作、產(chǎn)業(yè)管理；組織架構(gòu)調(diào)整：集團(tuán)管理架構(gòu)的設(shè)計(jì)；管理體系完善：研發(fā)創(chuàng)新體系、人力資源管理體系、財(cái)務(wù)管理體系；企業(yè)文化建設(shè)：文化理念、文化內(nèi)涵、文化建設(shè)。匯仁集團(tuán)的研發(fā)創(chuàng)新體系集團(tuán)戰(zhàn)略調(diào)整研發(fā)定位：應(yīng)用制劑研發(fā)；研發(fā)方法：可上市藥品的功能改善，新品研發(fā)；研發(fā)組織：以自有研發(fā)人員為基礎(chǔ)，構(gòu)建起強(qiáng)大的專家支撐網(wǎng)絡(luò)；研發(fā)管理：實(shí)行項(xiàng)目管理制。匯仁集團(tuán)的人力資源管理體系集團(tuán)戰(zhàn)略調(diào)整人才的尋聘、招聘人才的培訓(xùn)、選拔人才的考評體系人才的激勵機(jī)制獵頭公司人才市場大專院校內(nèi)部培訓(xùn)升降、獎懲去留工資、獎金股份、福利“選”“育”“用”“留”財(cái)務(wù)控制體系預(yù)算控制會計(jì)核算財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)信息系統(tǒng)財(cái)：資金管理物：廣義庫管系統(tǒng)經(jīng)營報表分析財(cái)務(wù)報表分析預(yù)算報表分析在用管理項(xiàng)目管理在庫管理匯仁集團(tuán)的財(cái)務(wù)管理體系集團(tuán)戰(zhàn)略調(diào)整目錄產(chǎn)業(yè)環(huán)境審視集團(tuán)產(chǎn)業(yè)選擇集團(tuán)產(chǎn)業(yè)目標(biāo)集團(tuán)戰(zhàn)略調(diào)整集團(tuán)戰(zhàn)略控制附：醫(yī)藥行業(yè)分析匯仁集團(tuán)戰(zhàn)略控制內(nèi)容集團(tuán)戰(zhàn)略控制資本運(yùn)作風(fēng)險：現(xiàn)金流風(fēng)險、上市風(fēng)險、股權(quán)交易風(fēng)險；產(chǎn)業(yè)運(yùn)作風(fēng)險：政策風(fēng)險、研發(fā)風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、新品上市風(fēng)險、營銷風(fēng)險；產(chǎn)業(yè)管理風(fēng)險：人力資源管理體系、財(cái)務(wù)管理體系；匯仁集團(tuán)資本運(yùn)作風(fēng)險控制集團(tuán)戰(zhàn)略控制匯仁集團(tuán)GAP平臺風(fēng)險控制集團(tuán)戰(zhàn)略控制匯仁集團(tuán)GSP平臺風(fēng)險控制集團(tuán)戰(zhàn)略控制匯仁集團(tuán)人力資源風(fēng)險控制集團(tuán)戰(zhàn)略控制匯仁集團(tuán)財(cái)務(wù)管理風(fēng)險控制集團(tuán)戰(zhàn)略控制目錄產(chǎn)業(yè)環(huán)境審視集團(tuán)產(chǎn)業(yè)選擇集團(tuán)產(chǎn)業(yè)目標(biāo)集團(tuán)戰(zhàn)略調(diào)整集團(tuán)戰(zhàn)略控制附：醫(yī)藥行業(yè)分析按生產(chǎn)方式：化學(xué)制藥業(yè)、中成藥業(yè)、醫(yī)藥商業(yè)、生物制藥業(yè)；按生產(chǎn)加工過程：原料藥、中間體和制劑；按藥品管理辦法：處方藥和非處方藥（OTC,OVERTHECOUNTER)；按產(chǎn)品功能分：抗感染類藥、心血管類、呼吸系統(tǒng)用藥、消化系統(tǒng)用藥、神經(jīng)系統(tǒng)用藥、皮膚病用藥、五官用藥、腫瘤藥、維生素類及外用藥等；醫(yī)藥行業(yè)知識醫(yī)藥行業(yè)分類醫(yī)藥行業(yè)特征：廣義的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，包括化學(xué)藥品、生物藥品、生化藥品、中藥、醫(yī)療器械、衛(wèi)生材料、制藥機(jī)械、藥用包裝材料及醫(yī)藥商業(yè)。其特征為：產(chǎn)品特異性強(qiáng)；需求彈性小，供應(yīng)彈性大；獨(dú)特的購買行為；醫(yī)藥管理規(guī)范：GAP(中藥材種植質(zhì)量管理規(guī)范）；GLP(藥品非臨床研究質(zhì)量管理規(guī)范）；GCP(藥品臨床試驗(yàn)管理規(guī)范）；GMP（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）；GSP（藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范）。醫(yī)藥行業(yè)知識醫(yī)藥行業(yè)特征及管理規(guī)范目錄全球醫(yī)藥行業(yè)分析我國醫(yī)藥行業(yè)分析全球醫(yī)藥行業(yè)分析全球醫(yī)藥行業(yè)業(yè)態(tài)全球醫(yī)藥行業(yè)概況全球醫(yī)藥行業(yè)特征全球醫(yī)藥行業(yè)市場格局全球醫(yī)藥行業(yè)未來趨勢整個行業(yè)處于穩(wěn)步發(fā)展期；高投入、高風(fēng)險、高技術(shù)、高效益；行業(yè)集中度日益提高；研發(fā)創(chuàng)新難度越來越大；市場區(qū)域性特征明顯；管理規(guī)范性逐步加強(qiáng)。全球醫(yī)藥行業(yè)業(yè)態(tài)全球醫(yī)藥行業(yè)分析研發(fā)特征：通常開發(fā)一種新藥平均需要投入約2.5億美元，有的高達(dá)10億美元，從篩選到投入臨床約需要10年的時間，國外著名制藥企業(yè)的科技投入一般占其產(chǎn)品銷售額的15％；生產(chǎn)特征：目前世界制藥企業(yè)不斷兼并重組，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模日益擴(kuò)大，世界排名前十位的制藥公司1991年占市場總額的37.3％，預(yù)計(jì)到2010年將達(dá)到40-50％，行業(yè)集中度進(jìn)一步提高；全球醫(yī)藥行業(yè)特征全球醫(yī)藥行業(yè)分析市場特征：新藥品在時間上一般只有3-5年的暢銷期，產(chǎn)品性能不足或有嚴(yán)重的副作用就進(jìn)入不了市場或很快被市場淘汰；但一個成功的新藥年銷售額達(dá)到10-40億美元，世界排名前十位的醫(yī)藥企業(yè)利潤率都在30％左右。全球醫(yī)藥行業(yè)特征全球醫(yī)藥行業(yè)分析醫(yī)藥市場分布：北美、拉美、日本、歐洲、中國為全球前五大醫(yī)藥市場，其中美國為最大，為965億美元，中國的醫(yī)藥市場約為130-150億美元；全球藥品消費(fèi)預(yù)計(jì)未來85％以上的份額集中在歐、美、日等幾個發(fā)達(dá)國家；中藥市場分布：國際中成藥市場約150億美元，其中日本占80％，韓國占10％，中國3％-4％，為5.89億美元。全球醫(yī)藥行業(yè)市場格局全球醫(yī)藥行業(yè)分析生物技術(shù)藥物發(fā)展迅速：2000年銷售額已達(dá)到40億美元，平均年增長12.5％，高于行業(yè)的8％的增長速度；OTC增長速度加快：1993年325億美元，2000年達(dá)到600億美元，平均年增長率14％；天然藥物發(fā)展?jié)摿Υ螅禾烊恢参镝t(yī)藥年銷售額約150億美元，其中歐洲市場約占一半的市場份額，我國約占的25%；新藥開發(fā)的難度越來越大：投資大、時間長、成功率低。全球醫(yī)藥行業(yè)未來趨勢全球醫(yī)藥行業(yè)分析我國醫(yī)藥行業(yè)分析我國醫(yī)藥行業(yè)業(yè)態(tài)我國醫(yī)藥行業(yè)概況我國醫(yī)藥行業(yè)特征我國醫(yī)藥行業(yè)市場格局我國醫(yī)藥行業(yè)未來趨勢我國醫(yī)藥行業(yè)分析整個行業(yè)處于快速發(fā)展整合期；企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小、數(shù)量多、效益低；研發(fā)能力弱、創(chuàng)新能力低；市場渠道混亂、競爭無序；管理規(guī)范性有待加強(qiáng)。我國醫(yī)藥行業(yè)業(yè)態(tài)銷售額：2000年全國醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入1750億元，同比增長18.4%；醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入1135億元，同比增長19.4%；醫(yī)藥進(jìn)出口總額64億美元，同比增長16.4%；到2005年我國藥品市場規(guī)模將達(dá)到3000億元以上。增長率：“九五”期間，我國醫(yī)藥市場年增長率達(dá)15％，預(yù)計(jì)“十五”期間，仍將保持12%左右的增長速度。我國醫(yī)藥行業(yè)概況我國醫(yī)藥行業(yè)分析生產(chǎn)特征：我國已成為世界第二大原料藥生產(chǎn)國，總產(chǎn)量達(dá)36萬噸；中成藥產(chǎn)量近30萬噸，中成藥品種、規(guī)格近8000種。生產(chǎn)能力過剩，產(chǎn)品檔次低是我國醫(yī)藥行業(yè)的生產(chǎn)特點(diǎn)；目前我國醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)約6700家，其中特大型為4家，華北制藥股份、東北制藥集團(tuán)公司、山東新華醫(yī)藥集團(tuán)股份和哈爾濱醫(yī)藥股份，大型企業(yè)約300多家；我國化學(xué)藥品工業(yè)銷售前十家2000年企業(yè)的國內(nèi)市場集中度為20.50％，前50家企業(yè)的市場集中度為41.92％。我國醫(yī)藥行業(yè)特征我國醫(yī)藥行業(yè)分析研發(fā)特征：我國醫(yī)藥研究開發(fā)的費(fèi)用僅占總銷售額的0.5％，約10億元人民幣，而國際水平如美入一個新藥研究費(fèi)用就約為40億人民幣，制劑研發(fā)水平不高；我國目前只有3種新原藥得到國際上的認(rèn)可，即青蒿素、青蒿琥酯、福噴丁。市場特征：目前持證的醫(yī)藥經(jīng)營商有13萬家，其中醫(yī)藥批發(fā)商1.65萬家，醫(yī)藥零售企業(yè)11.5萬家，虧損的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)約占35％以上，98年底我國縣及以上醫(yī)院15219家，流通渠道急待整合和規(guī)范。我國醫(yī)藥行業(yè)特征我國醫(yī)藥行業(yè)分析化學(xué)制藥行業(yè)：約有2000多家企業(yè)，產(chǎn)值占全國醫(yī)藥的60-70％；中