廣州市永信藥業(yè)有限公司薪酬管理制度第一章：總則第二章：薪酬結(jié)構(gòu)第三章：員工薪點數(shù)確定第四章：薪點值確定第五章：0></a>工資調(diào)整第六章：薪酬計算、審批與發(fā)放第七章：附則薪酬管理制度第一章總則第一條、目的：激勵公司員工為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻；保障和維護公司員工的合法權(quán)益。第二條、適用范圍：適用于廣州市永信藥業(yè)有限公司的全體員工。第三條、職責(zé)3.1總經(jīng)理：薪酬福利制度及個人工資獎金表的審批。3.2行政人事部：薪酬福利制度的制定、報批及個人工資獎金表的編制、報批。3.3財務(wù)部：工資、獎金與其他各種補貼的發(fā)放及各種保險金、住房公積金等的代扣代交。第二章薪酬結(jié)構(gòu)第四條、薪酬結(jié)構(gòu)：4.1如表1所示：公司的薪酬分為月工資、獎金、福利和其他四大部分。其中月工資包含工齡工資、學(xué)歷工資和標(biāo)準(zhǔn)工資（含崗位工資和績效工資）三部分；獎金包括項目獎、年中/終獎兩部分；其他部分主要為崗位津貼和加班工資。表1薪酬結(jié)構(gòu)表月工資獎金福利其他工齡工資學(xué)歷工資標(biāo)準(zhǔn)工資項目獎年中/終獎其它各類專項獎崗位津貼、加班工資等4.2不同級別的崗位，其標(biāo)準(zhǔn)工資中崗位工資與績效工資兩部分所占的比重是不同的，見表2：表2崗位工資與績效工資占比表后勤人員職級經(jīng)理級主管級專員以及以下績效工資比重30%30%20%銷售人員績效工資比重60%第五條、工齡工資5.1工齡是指進入本公司連續(xù)工作的年限。5.2工齡工資最高計算年限為3年，即工作3年以上按照3年工齡計算工齡工資，工作不滿1年無工齡工資。5.3工齡工資標(biāo)準(zhǔn)：表3工齡工資標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)年限1年2年3年及以上工資（元）30元/月60元/月90元/月第六條、學(xué)歷工資6.1必須同時具備以下資格才享有學(xué)歷工資：?試用期滿后；?在全日制高等學(xué)校畢業(yè)，并獲得相應(yīng)的學(xué)位。6.2一個人同時擁有多個學(xué)歷時，只取其中最高的學(xué)歷按規(guī)定發(fā)放學(xué)歷工資。6.3各種級別的學(xué)歷對應(yīng)的學(xué)歷工資標(biāo)準(zhǔn)，見表4：表4學(xué)歷工資標(biāo)準(zhǔn)學(xué)歷博士/雙碩士碩士/雙學(xué)士學(xué)士工資（元）30010050第七條、崗位工資：崗位工資為月標(biāo)準(zhǔn)工資中固定不變的部分。崗位工資計算公式為：崗位工資=月標(biāo)準(zhǔn)工資薪點數(shù)X崗位工資占比X固定薪點值第八條、績效工資：績效工資是指與員工績效考核成績掛鉤的工資部分，屬于月標(biāo)準(zhǔn)工資中變化的部分。8.1績效工資計算公式為：績效工資=月標(biāo)準(zhǔn)工資薪點數(shù)X績效工資占比X浮動薪點值X績效考核系數(shù)8.2后勤員工績效考核系數(shù)由員工當(dāng)期所獲的績效考核等級所決定（表5）,業(yè)務(wù)人員績效工資系數(shù)見附件：表5績效考核系數(shù)表績效考核等級A級B級C級D級E級績效考核系數(shù)120%110%100%90%80%注：目前尚未列入績效考核計劃的崗位或個人，績效考核系數(shù)按C級或由總經(jīng)理特別指定。第九條、崗位津貼：對一些由于勞動強度大、工作條件惡劣、經(jīng)常需要加班或出差、工作具有一定的危險性或者容易導(dǎo)致職業(yè)病的崗位，公司給予一定的崗位津貼。適用崗位與津貼標(biāo)準(zhǔn)：表6崗位津貼一覽表適用崗位津貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行時間運輸員100元/月每年5月-10月第十條、其它工資10.1項目獎金：詳見公司《項目獎金發(fā)放方案》。10.2年中/終獎金：詳見公司各年度《年中/終獎金分配辦法》。10.3福利：詳見公司《福利管理制度》。10.4加班工資：詳見《考勤管理規(guī)定》。第三章員工薪點數(shù)確定第十一條、標(biāo)準(zhǔn)工資薪點表11.1標(biāo)準(zhǔn)工資薪點表：公司標(biāo)準(zhǔn)工資共分為十等，每個等分別設(shè)15級，各等級分別對應(yīng)一個確定的薪點數(shù)值。詳見附件1（《標(biāo)準(zhǔn)工資等級表》）。11.2崗位與薪等的關(guān)系：根據(jù)崗位評價的結(jié)果以及各崗位工資的市場行情，將公司的各個崗位分別歸入不同的薪等，每個崗位的工資等級都可以在其崗位對應(yīng)的薪等的1級和15級之間上下浮動。詳見附件2（《崗位薪等對照表》）11.3任職資格等級與薪級的關(guān)系：公司將所有的職種的任職資格分為初級、中級和高級3個級別，不同職種不同任職資格等級對應(yīng)不同的能力和工作經(jīng)驗要求。每個任職資格等級對應(yīng)5個薪級，見表7：表7任職資格等級與薪級任職資格等級薪級初級1—5級中級6—10級高級11—15級第十二條、員工薪點表進入12.1導(dǎo)入階段：本制度開始實施時，根據(jù)各員工的能力以及過去的業(yè)績等情況，并參照員工過去的工資水平（1元定為1點），確定其介于所在崗位對應(yīng)薪等上的具體級別。12.2實施后：本制度實施后，員工個人薪資水平的重新定級參照第十六條之規(guī)定。第十三條、新進員工定薪13.1新進員工工資等級確定權(quán)限：由行政人事部根據(jù)員工以往工作簡歷情況提出建議，公司總經(jīng)理決裁。13.2校園招聘員工：?應(yīng)屆畢業(yè)生畢業(yè)前在公司實習(xí)期間待遇：碩士研究生1000元/月，雙學(xué)位900元/月；大學(xué)本科800元/月；大學(xué)專科750元/月。?應(yīng)屆畢業(yè)生畢業(yè)前已經(jīng)在公司實習(xí)三個月，則畢業(yè)后直接成為正式員工，按崗位標(biāo)準(zhǔn)工資支付；個人工資等級不超過崗位對應(yīng)薪等的3級。對個別優(yōu)秀或某些任職條件高于基本任職條件的應(yīng)屆畢業(yè)生，可酌情調(diào)高其工資級別，但不可超過其崗位對應(yīng)薪等的初級任職資格最高級（5級）。?應(yīng)屆畢業(yè)生畢業(yè)前未在公司實習(xí)三個月，則畢業(yè)后需要試用3個月，按該崗位標(biāo)準(zhǔn)工資的百分之八十支付（績效考核系數(shù)為1）。13.3社會招聘員工：滿足各崗位基本任職條件的社會人員，應(yīng)根據(jù)其資歷和以往業(yè)績情況確定其崗位對應(yīng)薪等上的工資級別，但一般不超過該崗位薪等的中級任職資格最高級（10級）。對公司急需的優(yōu)秀特殊人才，可由公司經(jīng)理特批。第十四條、例外處理14.1例外崗位：對于在《崗位薪等對照表》中未明確規(guī)定對應(yīng)薪等的崗位（如本制度實行后公司新設(shè)的崗位），根據(jù)其工作性質(zhì)參照同類別同級別崗位處理。14.2例外人員：個別人員的薪點數(shù)，可由總經(jīng)理特別確定，或?qū)⑵涓哂谡Ｐ劫Y等級范圍的部分以特殊津貼形式發(fā)放。第四章薪點值確定第十五條、標(biāo)準(zhǔn)工資總額15.1工資總額確定原則：?工資總額按照銷售收入的一定比例確定；員工與企業(yè)同享成功、共擔(dān)風(fēng)險；企業(yè)經(jīng)營效益好，員工收入高，反之則越少。?員工收入在與企業(yè)經(jīng)營掛鉤的基礎(chǔ)上，保持一定的穩(wěn)定。15.2年度計劃標(biāo)準(zhǔn)工資總額確定：?年度計劃標(biāo)準(zhǔn)工資總額=年度計劃銷售額X標(biāo)準(zhǔn)工資計提比例其中，標(biāo)準(zhǔn)工資計提比例即全年計劃標(biāo)準(zhǔn)工資總額占全年銷售額目標(biāo)的百分比，由公司總經(jīng)理于每年度開始前或每月確定。?標(biāo)準(zhǔn)工資計提比例確定的方法：--根據(jù)目前情況計算計提比例：前年員工月平均工資X今年年標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)X1,今年計劃銷售收入；--由財務(wù)部門根據(jù)成本、收益分析，從財務(wù)的角度確定年度的工資計提比例。?月度計劃標(biāo)準(zhǔn)工資總額確定月度計劃標(biāo)準(zhǔn)工資總額=年度計劃標(biāo)準(zhǔn)工資總額/12?月度實際標(biāo)準(zhǔn)工資總額確定月度實際標(biāo)準(zhǔn)工資總額=月度計劃標(biāo)準(zhǔn)工資總額+（月度實際銷售額一月度計劃銷售額）X標(biāo)準(zhǔn)工資計提比例第十六條、固定薪點值與浮動薪點值16.1固定薪點值確定：固定薪點值每年確定一次，于每年度開始前根據(jù)年度計劃標(biāo)準(zhǔn)工資總額和全公司員工薪點總額確定（導(dǎo)入時定為1元/薪點），計算公式如下：固定薪點值=年度計劃標(biāo)準(zhǔn)工資總額/標(biāo)準(zhǔn)工資薪點總額16.2浮動薪點值確定步驟：?員工月固定薪點數(shù)=員工月標(biāo)準(zhǔn)工資薪點數(shù)X崗位工資占比員工月浮動薪點數(shù)=員工月標(biāo)準(zhǔn)工資薪點數(shù)X績效工資占比?月崗位工資薪點總額=工員工月固定薪點數(shù)月實際崗位工資總額=月崗位工資薪點總額X固定薪點值?月實際績效工資總額=月實際標(biāo)準(zhǔn)工資總額一月實際崗位工資總額月實際績效工資總額浮動范圍同時要控制在月計劃績效工資總額（年度計劃標(biāo)準(zhǔn)工資總額/12XE員工月浮動薪點數(shù)/工員工月標(biāo)準(zhǔn)工資薪點數(shù)）的80%—120%之間。?浮動薪點值=月實際績效工資總額/EC員工個人浮動薪點數(shù)X員工個人績效考核系數(shù)）第五章工資調(diào)整第十七條、個人工資調(diào)整17.1基于績效的工資調(diào)整：?基于績效的工資調(diào)整，每年底進行一次，調(diào)整依據(jù)為員工在本年度考評得分，調(diào)整后的工資等級于次年1月份開始實行。（公司目前是7月調(diào)整，更改成每年1月調(diào)整）?基于績效的工資調(diào)整在升級的情況下，調(diào)整后的工資等級不應(yīng)該高于員工所在崗位對應(yīng)薪等的最高薪級；在降級的情況下，調(diào)整后的工資等級不應(yīng)該低于員工所在崗位對應(yīng)薪等的最低級別。?年度考評得分計算公式年度考評得分=全年績效考核累積分/60X100Xw1+年終態(tài)度評定得分Xw2+年終能力評定得分Xw3其中，全年績效考核累積分=工月考核計分，月考核計分方法見表8：表8績效考核等級與考核計分對照表績效考核等級A級B級C級D級E級計分54321w1、w2、w3的值與員工所屬部門有關(guān)，見表9：表9權(quán)重分配表所屬部門w1w2w3銷售部門80%10%10%物流部70%20%10%技術(shù)開發(fā)部、市場部60%30%10%行政人事部、質(zhì)管部、財務(wù)部50%20%30%?年度考評得分與工資等級調(diào)整的關(guān)系，見表10：表10年度考評成績與工資等級調(diào)整年度考評成績比例控制工資等級調(diào)整備注區(qū)代碼區(qū)間EN8010%+2級超額部分列入GG71-8020%+1級超額部分列入NN51-700無上限比例控制I31—5020%—1級超額部分列入NWW3010%—2級或待崗、調(diào)職、辭退超額部分列入I17.2基于崗位變動的工資調(diào)整：員工崗位發(fā)生變動，必須在變動之日起對工資等級進行調(diào)整，并在下一個工作月開始實行。各種情況下的崗位變動對應(yīng)的薪資調(diào)整策略，見表11：表11崗位變動與工資調(diào)整策略變動類型工資調(diào)整策略新崗位薪等高于變動前崗位薪等調(diào)整為新崗位對應(yīng)的薪等，薪級調(diào)整為新崗位對應(yīng)薪等中不低于變動前標(biāo)準(zhǔn)工資水平的較低薪級。新崗位薪等與變動前崗位薪等相同按照基于業(yè)績的工資調(diào)整辦法調(diào)整薪級。新崗位薪等低于變動前崗位薪等調(diào)整為新崗位的薪等，薪級調(diào)整為新崗位對應(yīng)薪等中不高于變動前水平的較高薪級。17.3薪資等級調(diào)整權(quán)限：基于績效或崗位變動的工資調(diào)整均需要總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。第十八條、工資普調(diào)18.1普調(diào)的定義:普調(diào)是指依據(jù)每年本地區(qū)或同行業(yè)的薪酬調(diào)查情況以及國家物價上漲指數(shù)和公司業(yè)績完成情況而對公司薪資體系中的金額增減或結(jié)構(gòu)進行普遍性調(diào)整。18.2普調(diào)的操作：由于在設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)工資計提比例時已經(jīng)需要考慮可能出現(xiàn)的物價漲跌、公司贏利狀況等因素，因此不需要做全局性普調(diào)，在必要時可以進行局部性普調(diào)。其操作方式如下:18.3下列人員不參與薪資普調(diào)：?病假、事假、工傷假、產(chǎn)假、自我申請脫產(chǎn)培訓(xùn)進修累計超過一個月者；?該年度受到行政處罰大過或降級處理者；?至普調(diào)實施日止新進試用期員工及未轉(zhuǎn)正者；18.4普調(diào)周期視需要另定。若需要，截止至3月31日。三月份進行薪資普調(diào)，四月執(zhí)行。第六章薪酬計算、審批與發(fā)放第十九條、薪資項目員工月工資總額=工齡工資+學(xué)歷工資+崗位工資+績效工資+崗位津貼+加班工資+各種福利補貼-應(yīng)扣款項第二十條、薪資計算20.1出勤數(shù)據(jù)?行政人事部于每月3日前整理員工的出勤數(shù)據(jù)；?行政人事部依據(jù)出勤數(shù)據(jù)計算員工的工資；?行政人事部根據(jù)出勤數(shù)據(jù)計算員工崗位工資應(yīng)扣除部分。20.2績效工資?每月4日前，各部門必須上報部門員工的績效考核結(jié)果；?行政人事部根據(jù)公司員工的績效考核結(jié)果、工資等級及績效工資比例于5日前完成績效工資計算。第二十一條、薪資審批：行政人事部完成工資計算并形成《工資表》后，并于每序日之前送交總經(jīng)理審批并轉(zhuǎn)財務(wù)部。第二十二條、薪資發(fā)放22.1薪資發(fā)放日期：每月8日發(fā)放上月薪資，如遇周末/節(jié)假日，則提前發(fā)放。22.2員工領(lǐng)取工資時，必須依照規(guī)定的手續(xù)，用鋼筆或簽字筆在工資表上簽名。22.3因計算錯誤等造成工資超領(lǐng)時，公司可在下月發(fā)工資時直接扣除超額部分。第七章附則第二十三條、員工對工資產(chǎn)生異議時，可以提出書面申請，行使工資請求權(quán)，但自發(fā)生之日起1月內(nèi)未行使，則視為棄權(quán)。第二十四條、《薪酬管理制度》規(guī)定之工資為稅前工資。第二十五條、《薪酬管理制度》規(guī)定之工資已包括各種保險費用和住房公積金個人繳納部分。第二十六條、對于本《薪酬管理制度》未規(guī)定的事項，依公司有關(guān)制度辦理。第二十七條、《薪酬管理制度》自頒布之日起開始執(zhí)行，其它類似或有沖突的規(guī)定自本制度執(zhí)行之日起自行失效。第二十八條、本制度解釋權(quán)歸公司行政人事部所有。薪等薪級12345678910115001900240030003700450055006700820010000154019502460307037804600562068508400105003158020002520314038604700574070008600110004162020502580321039404800586071508800115005166021002640328040204900598073009000120006170021502700335041005000610074509200125007174022002760342041805100622076009400130008178022502820349042605200634077509600135009182023002880356043405300646079009800140001018602350294036304420540065808050100001450011190024003000370045005500670082001020015000121940245030603770458056006820835010400155001980250031203840466057006940850010600160001420202550318039104740580070608650108001650015206026003240398048205900718088001100017000附件一：標(biāo)準(zhǔn)工資等級表（薪點）附件二：各部門職位薪等對照表薪等總經(jīng)辦物流部質(zhì)管部財務(wù)部行政人事部技術(shù)開發(fā)部銷售部門市場部1文員倉管員/保管員/運輸員助理出納前臺文員文員文員文員2養(yǎng)護員驗收員出納行政助理助理技術(shù)員助理業(yè)務(wù)員/銷售管理助理助理3質(zhì)管員會計助理行政專員/人事助理4總經(jīng)辦秘書倉儲主管/物流主管會計/往來會計/稅務(wù)會計/費用會計人事專員技術(shù)員業(yè)務(wù)員/銷售管理專員市場專員質(zhì)管部主管行政主管6物流部經(jīng)理成本主管、總帳主管人事主管主辦技術(shù)員主辦業(yè)務(wù)員/銷售管理主管市場主管7總經(jīng)辦主任區(qū)域經(jīng)理/銷售管理經(jīng)理8總經(jīng)理助理質(zhì)管部經(jīng)理財務(wù)部經(jīng)理行政人事部經(jīng)理技術(shù)開發(fā)部經(jīng)理銷售總監(jiān)市場總監(jiān)副總經(jīng)理10總經(jīng)理附件三：銷售人員績效考核試行方案銷售人員的績效考核系數(shù)：銷售人員的考核指標(biāo)包括銷售達成率、銷售規(guī)模、高檔產(chǎn)品比例、長期債權(quán)。（以制劑部門為例設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)，原料部和國際部可以參照以上標(biāo)準(zhǔn)進行調(diào)整）銷售人員的績效考核系數(shù)=銷售達成率指數(shù)*60%+銷售規(guī)模指數(shù)*15%+高檔產(chǎn)品比例指數(shù)*15%+長期債權(quán)指數(shù)*10%。1、銷售達成率：根據(jù)年度公司總目標(biāo)，設(shè)立員工月度銷售目標(biāo)，