中國醫(yī)科大學(xué)2022年12月《藥品市場營銷學(xué)》作業(yè)考核試題試卷總分:100得分:30一、單選題(共20道試題,共20分)1.國際市場營銷活動的主體是A.國家B.企業(yè)C.產(chǎn)品D.消費者引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：B2.對于一些知名度較低、企業(yè)規(guī)模較小的中小企業(yè)來說，企業(yè)宜采用A.短渠道B.長渠道C.間接渠道D.混合渠道引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：C3.對于銷量比較大、存在潛在競爭的市場,企業(yè)宜采用A.短渠道B.長渠道C.寬渠道D.窄渠道引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：C4.按患者購買藥品的頻率進行細(xì)分是屬于哪種因素的細(xì)分A.地理因素B.心理因素C.消費者人口與社會經(jīng)濟因素D.行為因素引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：D5.傳統(tǒng)的藥品消費者購買決策過程包括A.引起需要、收集信息、產(chǎn)品評估、購買決策、購后行為B.引起需要、分析需要、產(chǎn)品評估、購買決策、購后行為C.引起需要、收集信息、分析信息、購買決策、購后行為D.引起需要、收集信息、產(chǎn)品評估、購買行為、購后決策E.引起需要、分析信息、產(chǎn)品評估、購買行為、購后決策引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：A6.市場營銷學(xué)認(rèn)為,醫(yī)藥企業(yè)市場營銷環(huán)境包括哪些A.人口環(huán)境和經(jīng)濟環(huán)境B.自然環(huán)境和文化環(huán)境C.直接環(huán)境和間接環(huán)境D.政治環(huán)境和法律環(huán)境引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：C7.我國藥品最大終端是A.醫(yī)院B.連鎖藥店C.衛(wèi)生院D.零售藥店引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：A8.下列屬于藥品市場定性預(yù)測方法的是：A.指數(shù)平滑法B.德爾菲法C.加權(quán)平均法D.簡單移動平均法E.回歸分析法引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：B9.藥品衰退期，企業(yè)大幅度減少費用，以在短期內(nèi)取得較多利潤，這種策略是A.維持策略B.集中策略C.榨取策略D.放棄策略引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：C10.根據(jù)影響消費者需求的某一個重要因素進行市場細(xì)分,稱為A.單一變量細(xì)分法B.多個變量綜合細(xì)分法C.系列變量細(xì)分法D.潛在需求細(xì)分法E.共同需求細(xì)分法引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：A11.下列哪項不是市場營銷組合的構(gòu)成A.4CB.4PC.4RD.4S引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：D12.不屬于藥品市場定位方向的是A.使用者定位B.利益定位C.質(zhì)量和價格定位D.藥品的類別定位E.銷售渠道定位引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：E13.一個企業(yè)若要識別其競爭者,通常可從以下哪方面進行A.行業(yè)和市場B.分銷渠道C.目標(biāo)和戰(zhàn)略D.利潤引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：A14.某藥廠只生產(chǎn)抗微生物藥,滿足被微生物感染的患者的需求,該目標(biāo)市場模式為A.市場集中化B.產(chǎn)品專業(yè)化C.市場專業(yè)化D.選擇專業(yè)化引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：B15.不屬于藥品消費者購買行為分析的內(nèi)容是A.購買心理B.購買動機C.影響購買的因素D.購買行為過程E.購買藥品引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：E16.理解價值定價方法屬于A.成本導(dǎo)向定價B.需求導(dǎo)向定價C.競爭導(dǎo)向定價D.需求導(dǎo)向與成本導(dǎo)向結(jié)合引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：B17.藥品包裝的實體功能是A.保護產(chǎn)品B.促進銷售C.增加利潤D.指導(dǎo)消費E.吸引顧客引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：A18.藥品市場營銷信息組成的要素是A.內(nèi)部報告系統(tǒng)B.外部報告系統(tǒng)C.市場營銷調(diào)研系統(tǒng)D.以上全是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：D19.醫(yī)藥市場營銷環(huán)境中最具創(chuàng)造性的活躍因素是：A.人口環(huán)境B.自然環(huán)境C.科學(xué)技術(shù)環(huán)境D.政治環(huán)境E.法律環(huán)境引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：C20.藥品市場營銷的核心是：A.商品B.購買C.推銷D.銷售E.交換引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：E二、名詞解釋(共5道試題,共10分)21.完全覆蓋市場引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：完全覆蓋市場模式是指企業(yè)決定為需求不同的各種群體提供它所生產(chǎn)的各種不同的產(chǎn)品，力求滿足所有的需求。22、長渠道策略引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：長渠道策略:又稱多環(huán)節(jié)渠道策略。指醫(yī)藥企業(yè)在國際市場上選用兩個或兩個以上環(huán)節(jié)的中間商為其推銷醫(yī)藥產(chǎn)品的渠道策略23.產(chǎn)品研究法引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：又稱商品研究法，是指研究特定的商品或產(chǎn)品大類的生產(chǎn)問題，以及如何分銷到中間商和最終消費者的問題。是研究市場營銷的一種途徑。即按產(chǎn)品類別向縱深方向?qū)κ袌鰻I銷活動進行分析，是以產(chǎn)品為主體，分別研究各類產(chǎn)品或各個產(chǎn)品的設(shè)計、廠牌、商標(biāo)、包裝、價格、壽命期、促銷等。24.藥品市場營銷腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：菲利普·科特勒的定義:藥品市場營銷是個人或醫(yī)藥組織通過創(chuàng)造并同他人交換藥品和價值以滿足各自需求和欲望的一種社會活動過程。通俗點來說，藥品市場營銷是藥品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的一種市場經(jīng)營活動，即醫(yī)藥企業(yè)從醫(yī)療需求出發(fā)，綜合運用各種科學(xué)的市場經(jīng)營策略，把藥品銷售給醫(yī)療機構(gòu)與患者，盡最大可能滿足他們的需求，并最終實現(xiàn)企業(yè)自身的生存和發(fā)展目標(biāo)。25.原始信息引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：也稱一次信息，指經(jīng)過實地調(diào)查而獲得的并能反映市場現(xiàn)狀的信息資料。收集這些信息通常需要較多的人力、物力、時間和財力。當(dāng)要進行新開拓的市場調(diào)研或者想要知道競爭對手的詳細(xì)信息時，往往重視原始信息的收集。三、判斷題(共10道試題,共10分)26.在藥品壽命周期的4個階段中，衰退期持續(xù)的時間最長。引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：錯誤27.有些中小型生產(chǎn)企業(yè)，其藥品品種、品牌及劑型等多數(shù)比較單一，它們屬于ＯＥＭ型(委托加工)生產(chǎn)者。引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：錯誤28.現(xiàn)代市場營銷就是推銷和廣告。引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：錯誤29.企業(yè)營銷活動的出發(fā)點和歸宿點都必須圍繞滿足消費者需要。引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：正確30.事件營銷概念起源于事件管理這一門科學(xué)。引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：正確31.市場利基者取勝的關(guān)鍵在于專業(yè)化的生產(chǎn)和經(jīng)營。引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：錯誤32.市場專業(yè)化是指企業(yè)只選取一個細(xì)分市場，只生產(chǎn)一類產(chǎn)品，供應(yīng)給一類顧客群，進行集中營銷。引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：正確33.按照市場營銷學(xué)對新產(chǎn)品的定義，新品牌產(chǎn)品不屬于新產(chǎn)品的范疇。引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：錯誤34.消費者對處方藥具有選擇權(quán)、使用權(quán)和消費權(quán)。引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：錯誤35.在購買藥物時，親朋好友是唯一的影響者。引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：錯誤四、主觀填空題(共6道試題,共20分)36.市場細(xì)分的發(fā)展經(jīng)歷了____、____、____三個階段。引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：大量營銷，產(chǎn)品差異化營銷，目標(biāo)市場營銷37..從行業(yè)角度進行識別，可將競爭者識別為____、____、____。引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：現(xiàn)有競爭者，潛在競爭者，替代品競爭者38.市場選擇模式包括____、____、____、____、____。引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：市場集中化、產(chǎn)品專業(yè)化、市場專業(yè)化、有選擇的專業(yè)化、完全市場覆蓋39.藥品市場營銷的核心是____,最終目標(biāo)是____。引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：交換、有利益地滿足需求40.可供制藥企業(yè)選擇的目標(biāo)市場策略有____、____、____。引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：無差異性市場策略、差異性市場策略、集中性市場策略41.競爭者的市場反應(yīng)模式有____、____、____、____。引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：從容型、選擇型、兇猛型、隨機型五、問答題(共6道試題,共40分)42.市場細(xì)分的原則起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：市場細(xì)分的原則有可衡量性原則、可進入性原則、可盈利性原則、差異性原則。43.什么是藥品市場引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：藥品市場是藥品交換的場所和領(lǐng)域，是藥品生產(chǎn)者和消費者間各種經(jīng)濟關(guān)系的總和，是現(xiàn)實顧客和潛在顧客的總和。44.簡述處方藥市場的特點。引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：1.處方藥市場的流通渠道。主要是通過醫(yī)院、零售藥店處方藥品專柜等渠道進入患者手中2.處方藥市場藥品的選擇權(quán)與使用權(quán)分離。處方藥必須依法進行嚴(yán)格監(jiān)督管理。藥品選擇權(quán)在醫(yī)生，患者只有處方藥的使用權(quán)。3.對處方藥市場的管理制度不同。各國對處方藥都有嚴(yán)格的監(jiān)督管理制度，絕大多數(shù)國家規(guī)定處方藥不得對公眾做廣告宣傳，但允許其藥品信息在醫(yī)藥類學(xué)術(shù)雜志上傳播。在我國，處方藥只準(zhǔn)在已批準(zhǔn)的專業(yè)性的醫(yī)藥報刊和媒體進行廣告宣傳。4.處方藥一般不作為家庭常備藥。必須憑執(zhí)業(yè)醫(yī)師或執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師處方，由執(zhí)業(yè)藥師或藥師審核后方可調(diào)配、購買和使用。5.處方藥不允許開架銷售。45.請簡述使用德爾菲法的優(yōu)缺點。引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：答：1.優(yōu)點(1)由于觀點是匿名的，因此更有可能表達出那些不受歡迎的看法;(2)所有觀點有相同的權(quán)重，避