Word——4—小區銷售活動方案任務需求

1、主要針對的是中高檔社區家庭，活動時間放在下午。（類似納涼晚會）

2、活動內容：產品宣揚最主要的是能讓每個社區的家庭能參加。

3、整個活動需要一個主題來鏈接。（現在中高檔社區的鄰居之間都不熟悉，以是社區才藝表演等）

一、市場分析：

內容：

1爽膚水產品：特點及進展趨勢；

2爽膚水產品：銷售渠道模式和銷售策略；

目的：宏觀把握爽膚水產品市場，找出市場差異化點，推行造勢活動。

二、小區選擇：

需了解的：包括但不限于

1售樓模式：毛坯房，2售樓價位4000元/平方米以上；3主消費群體分析；4小區地理位置；5政府區域規劃；6小區遠期進展方案；7開發商背景和信譽等級；8物業管理模式等

目的：有的放矢的開展小區活動；

做法：物業關鍵人物溝通，開發商溝通，售樓小姐溝通，報紙了解分析等。

三、物業溝通：

目的：1了解小區規章制度；

2物業對小區活動的管理方法；

3別的小區物業對小區活動的看法和合作模式。

做法：1交取肯定物業管理費；

2物業關鍵人物關系處理；

3開發商品牌和我們品牌共同搞活動，提高各自銷量。

四、活動策劃：

1主題：爽膚水產品與家庭健康

2預備用品：宣揚單頁：不同樣本各100份；

名片：4盒；

定制我們公司logo的小飾物：100個；

宣揚橫幅氣囊：1個；

宣揚吊旗：20個；

爽膚水產品推介光盤：100個；

桌子：至少3張；

書籍掛件：至少5個；

太陽傘：至少2把；

3物品擺放、用途：

小區門口：

充氣氣囊1個，上書"爽膚水產品與家庭健康'；

立幅2個，上書："水家電一體，服務一站滿足'；

辦公桌1張，上設各類宣揚手冊、單頁和海報；

名片盒1盒；

飲水機1臺；

物業管理處：

張貼海報

設立書籍掛件一個，宣揚單頁50份

名片盒1盒；

小飾物：50個，全部鑰匙均配置一個；

張貼海報，暫定2份，吊旗20個；

借用開發商等離子電視，插播爽膚水產品推介光盤；

聯合開發商，刊登爽膚水產品專題文章。

樣板房：

書籍掛件：1個/套，單頁50份/套；

名片盒：1個；

借用開發商等離子電視，插播公司爽膚水產品推介光盤；

4活動單頁附加說明：

工薪廚房；

買贈活動：

抽獎活動：

凡當天預約者，經銷商讓利15個點，按85折計算，贈光盤1張；

凡當天預約者帶來其次個客戶，在讓利基礎之上再讓利5個點；

五、費用預算：

費用主要在物業管理費方面；

六、活動人員要求：

講解介紹統一口徑；

著裝統一；

時刻保持和維護公司形象，有損者100元/次；

嚴格遵守小區規章制度，有損者100元/次；

激勵政策：凡勝利預約用戶者，另加0.5的設計補足費；

凡勝利預約超過10位用戶者，另附加1000元嘉獎。

七、問題反饋：

公司形象維護方面；

跟物業管理公司關系處理方面；

今日預約量少的問題；