Word——10—2022年關于服裝銷售年終工作總結合集下面是我為大家整理的2022年關于服裝銷售年終工作總結合集,供大家參考。

當工作或學習進行到肯定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作仔細地分析討論一下，確定成果，找出問題，歸納出閱歷教訓，提高熟悉，明確方向，以便進一步做好工作，并把這些用文字表述出來，就叫做總結。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的總結嗎？下面是我整理的個人今后的總結范文，歡迎閱讀共享，盼望對大家有所關心。

關于服裝銷售年終工作總結精選5篇一

在今年我感受到，要做好銷售能使業績得到提升，首先需要腳踏實地的，在店鋪中做銷售榜樣的力氣，更應當查找新的方法去推動、去實踐，由于常規的方法不在能引領如今的服裝潮流年月了，只有創新方法才能帶來我們現在想要業績，和那些我們想要的收獲，才能使得我們的步伐跟的上時代不會被淘汰，假如我們還在墨守陳規，那我們肯定會跟不上別人的腳步，更難以實現將來抱負。

不知不覺中，20xx已接近尾聲，加入xx服飾已有x年時間，在這x年學習工作中，我懂得了許多學問和閱歷，短短的2年，讓我深深的融入到了這個家庭里，在這里埋下了不行割舍的親情。

20xx更是讓我難忘的一年，在這一年中我的人生經受著波濤起伏，正因如此，更讓我自己的人生經受了一份失落、一份喜悅、一份哀痛、一份感動、最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說在xx服飾這2年的時間里，收獲額多，特別感謝公司的每一位領導和同仁的關心和指導，使我漸漸在人生的道路上慢慢成長。現將今年工作做以下幾方面總結：

自20xx年x月開頭調入加盟部之后，通過在日后的工作溝通中，已經與區域加盟客戶建立了友好、共贏的合作關系，更加熟記把握加盟商店鋪狀況：店鋪所屬商圈地理位置、店鋪SKU數量、人員數量配備、店鋪薪資狀況、客戶其他經營狀況。

依據公司制定的全年區域目標，劃分到每個月份中，合理下發到區域每一個店鋪，督促店長安排到個人與合理分解到日銷售上，依據店鋪日進程分解進行跟進，定期下到店鋪賜予銷售技巧上指導與培訓，更是采納帶教方式一對一銷售輔導，雖然全年區域方案目標沒有根據方案完成，但是通過我們下店的培訓指導、帶動賣場氛圍、一對一銷售輔導，使得員工們在銷售技巧上獲得了進一步的提升，也在店鋪中賜予了銷售榜樣的確定。

在加盟商貨品狀況上，每周都依據商品部貨品分析表，進行貨品分析之后，將表格下發給店鋪，與加盟商或店進步行溝通貨品上存在狀況，季前、季中、季末時都依據不憐憫況賜予不同建議，進行合理性對貨品清理。

在每次換季新品到貨時，準時下到店鋪賜予陳設上的指導與調整，并會同時依據公司的FAB資料，進行分解融合現實銷售狀況，進行店鋪人員研討培訓。

存在的問題及不足店鋪中存在的問題及不足：

店鋪員工與老板之間存在猜忌，不能達到上下一心或是有效溝通（嚴峻店鋪xxx、xx地鋪）。

店鋪陳設衛生有待提升，不能保持公司要求的陳設細節標準與賣場衛生潔凈干凈性。店鋪不能每日執行有效例會，例會只是在做形式或是在注意商場工作，沒有能給銷售上帶來關心。

店鋪中缺少能帶動氣氛的人員，員工之間無任何競爭力，不能使賣場變得有活力和激情，每天死氣沉沉（嚴峻店鋪：xx、xx、xx）。

店鋪在VIP卡發放與維護上很不重視，促使現在的VIP不能顯示尊貴，更不能關心到店鋪業績。

個人自身存在的問題及不足：

工作中多以注意個人獲益，在平常工作中多以想著自己區域獲得更大提升，忽視了與公司內部人員建立良好的關系，常常會與公司同仁或上司發生隔閡，彼此之間缺少溝通，相互沒有深化的了解，沒有建立很好的合作關系，從而使得在工作中與公司各部門沒有達到很好的協作，同時使自己變的被動，今后工作肯定轉變個人性格與主動性。

有時在工作中不能使得自己起到很大帶動性，不能把自己看做是環境的制造者，有時隨著環境所受轉變，使得自己會很被動，這是我很大的問題，也是以后極為改善的問題。

由于個人性格不是很成熟性子比較急，還有與他人溝通不是很會說話（熟稱不是很圓滑），促使自己不能與同仁和上司關系建立很親密。

個人在工作中上不能做到始終如一，使得工作事務不能完全根據最初方案執行，自己對自己的要求不夠嚴格與苛刻，今后要做到嚴以律己，使得做的最初幻想。

公司存在的問題及不足：

公司應在每年中賜予督導（和公司其他人員）進行兩次以上培訓機會，關于個人力量提升或外界眼界與將來進展方面，能使得每個人在一年可以獲得提升進步的機會，讓每個人自信滿滿，對將來布滿盼望，時不時的帶來些心靈的驅動力氣。

公司每年中應當嘉獎全部工作人員，一次集體旅游的機會，讓大家盡情歡快與釋放，使得大家相互了解與融洽，更能會讓全部付出的人記得這里歡快，增加對公司的信任與親情。

今年公司應在拓展店鋪上需要投入些精力，讓沒有開發的城市樹立起ALT，讓原有的客戶可以增加店鋪的地區或城市，賜予些優越的開店政策讓他們增加店鋪數量，主要加大些開店政策，與拓展的力氣。

公司領導層要建立短期或長期的，個人私下工作溝通方式詢問需要和關心，定期的溝通會讓一個人從迷茫中走出來，定期的溝通會一個人感受到暖和、感受到愛、感受到關注，定期的溝通會讓一個人在短期自信滿滿，工作布滿力氣與激情。

關于服裝銷售年終工作總結精選5篇二

時間飛逝，轉瞬間又是一個年頭，回首20xx年這一個年頭，可以跟自己略微安心的說句，這一年沒有是一個收獲頗多，讓自己感覺較為踏實的一年。

20xx年3月自己有幸加入了sunwin這個大家庭，負責matalan的跟單，雖然不是新畢業的高校生，毅然還是有種奇怪和忐忑，帶著一顆學習和進步的心，開頭了這一年的生活。

今日回首一年來的風風雨雨，有緊急，有感慨，更多的是喜悅。假如讓我總結這一年的收獲和進步，是闖三關。

作為一個普一般通的merchandiser,首先第一個重要的任務便是跟牢工廠，保證大貨交期。

還記得客人在20xx年4月8號下了一大批訂單，有幾百個之多，由于是初來咋到，許多東西都是不懂，接到的訂單數量比以前一年的都要多好幾倍(matalan訂單很碎，每個訂單的數量相對較小，導致每年有一千多個訂單)假如說一個新手，在沒有經受過如此多的訂單的狀況下假如內心不慌，那是騙人的，當時自己內心同樣壓力很大，再加上跟老員工的交接也是在很短的時間內完成，許多東西也只是了解很少，并且許多故事都不知道，甚至一些流程都不是很熟識，一下子怎樣平安度過大貨高峰期這個艱難的任務便擺在了我們這個team每一個人的面前，帶著一顆惶恐的心開頭了摸索之路。

很慶幸maggie、笪總﹑bobby、karen的指導，后來直接領導frank的到來更是緩解了壓力。

跟著bobby到工廠學習跟工廠的溝通，跟著karen學習跟客人的溝通，心里面漸漸踏實了很多。使自己能夠靜下心來思索手里面的單子，曾經跟老同學說過每天像打仗一樣，都要闖許多關，每次眼瞅著就要闖不過去了，為了船期跟工廠糾紛過，甚至由于找不到its的測試負責人而憤慨過，由于進倉的事情去倉庫搬過貨也就是經受了很多，讓自己明白了一點：無論什么問題，學會追根溯源，無論什么問題，多留一個心眼，小到工廠寄一個大貨樣，并不是你發了郵件，打了電話就ok了，中間有可能工廠的人遺忘了，導致無法準時寄大貨樣等等。

闖過了大貨這一關讓我對一句話有了更深的理解：無事時如有事般提防,方可消意外之變;有事時如無事般鎮靜，才能解局中之危。

假如是僅僅的接到訂單，支配給工廠，然后出貨，那么外貿每天也就沒有什么故事發生了。

qa驗貨到工廠驗貨，下周一要進倉了，結果工廠說沒訂衣架，等給工廠從別的工廠掉來衣架，qa驗出貼紙工廠弄丟，工廠在沒通知的狀況下擅拘束外面的小輔料廠訂(matalan指定香港的輔料商)，發覺后，第一時間給工廠訂，將原來需要十五天的時間跟香港多次溝通縮短到五天。

這讓自己熟悉到了平常在跟工廠溝通的過程中，要事先通過郵件，電話等方式跟他們溝通，不能過于信任工廠，更不能拖延，從而避開一些不必要的事情發生。

最終要說的是，通過近一年的學習，總結，自己認為首先要從宏觀上去把握事情，從開發的過程中，到接到訂單跟工廠核對，送測，提交產前樣，大貨樣，到訂艙等等，這些全部的每一步都要想好，腦子里面有一個總體的框架，肯定要把每一個點做好。

最終盼望在新的一年里，自己以全新的面貌來迎接新的挑戰，盼望自己能夠跟同仁齊心協力，努力讓自己的工作做得更好。

關于服裝銷售年終工作總結精選5篇三

我來職友正裝工作只有短短一個多月了，時間不長，但是這個工作中學會了許多東西，更學會了用自己的頭腦來開擴自己語言的不足。還有就是懂得了，作為一名營業員，要想提高自己的銷售力量，就得比別人多努力。以下就是我在工作中學到的。

在銷售過程中，營業員有著不行比擬的作用，營業員是否能把握銷售技巧很重要。首先要留意推舉購買技巧。營業員除了將（衣服的牌子）產品展現給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推舉該種產品，以引起顧客的購買愛好。

作為營業員，不能只是隨便推舉產品，推舉時更要有信念。思想匯報專題由于只有自己本身有信念，才能讓顧客對他所需要的產品有信任感。也讓我懂得了，不是光推舉那么簡潔。還要學會協作商品的特征，每類產品有不同的特征，價格也不同。如面料，設計，品質等方面的特征。向顧客推舉時更要著重強調它的不同特征。推舉的同時，還要留意觀看對方對產品的反映，以便適時促成銷售。

不同的顧客購買的心理也不同。同樣的價格比質量，同樣的質量比價格。要因人而宜，真正使顧客的心理由"比較'過渡到"信念'，最終銷售勝利。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售過程中特別重要的一個環節。

時刻要保持著營業員該有的素養。要以顧客為中心，由于只有顧客滿足了，東西才能賣的出去，素養及態度也打算了你會不會拉到回頭客的重要因素。誰都想買的快樂，用的放心。你得讓顧客興奮，情愿買你的產品才行。

以上便是我在工作中的小當心得。在以后的過程中，我將做好工作方案，準時總結工作中的不足，力求將職友正裝的牌子做好。

作為職友正裝的一名員工，我深切感到正裝的蓬勃的態勢。

關于服裝銷售年終工作總結精選5篇四

今年的服裝銷售工作未能在業績上有所突破是我感到比較圓滿的地方，然而在工作中和同事們共同努力的經受才是讓自己感到比較難忘的，在年末之際回顧過去的工作也讓我在感慨之余收獲了很多銷售方面的閱歷，或許這便是自己在過去的服裝銷售工作中經過諸多磨礪積累的實踐閱歷吧，考慮到明年的業績指標以后我對今年的服裝銷售工作進行了簡潔的總結。

服裝銷售閱歷的積累需要通過平常大量的實踐才能感悟更深，至少我在今年的服裝銷售工作中始終奮戰在推銷產品的第一線，每當客戶進入服裝店的時候自己都會滿懷熱忱地上前進行導購方面的工作，將合適的服裝推銷個相應的客戶便是自己在以往的工作中做的最多的地方，只不過或許是服裝市場趨近飽和的原因導致最終收獲的`并不能夠讓自己感到滿足，然而即便是這樣自己也會在工作之余反思自己是否在服裝銷售技巧方面存在不足，究竟若是將業績的低迷歸咎于客戶的身上未免顯得自己對待工作太過于不負責任了。

理解銷售團隊的作用才能夠從中獲得服裝銷售工作中的教導，正是由于體會到團隊的重要性才會通過平常的溝通與學習明白自身存在的不足，有的時候獨自進行服裝銷售工作很簡單由于難以解決的問題走入思維誤區，而且當經受挫折以后還可以通過銷售團隊的關心解快樂中的郁結并重新投入到工作中去，能夠成為這個集體中的一員才是自己參與服裝銷售工作以來感到特別榮幸的地方，或許正是由于如此才會讓我在與同事們的競爭之中了解更多關于服裝銷售的技巧。

鑒于服裝銷售的局限性需要做到當場促成與客戶之間的交易才行，對于自己來說當客戶走出服裝店以后便失去了進行銷售的最佳時機，所以今年自己在