—公司實習總結5篇總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，它可以使我們更有效率，為此要我們寫一份總結。那么如何把總結寫出新把戲呢？以下在這給大家整理了一些公司實習總結范文模板，希望對大家有幫忙！公司實習總結范文模板1到如今為止，我進公司已有五個月了。在這段時間里，我學到了許多在學校里不曾學到的學問。首先，我覺得個人的進展離不開一個優秀的，快速進展的公司。我覺得一個企業的進展離不開一支敬業的團隊，一個人的進展離不開一個有前景的企業。通過這段時間的學習，我感覺自己有了肯定的收獲。與從前相比，我不僅在工作力量上有了較大的提高，而且還增加了我們今后的競爭力，為我們能在以后的長遠進展增加了一塊基石。從今，我的身份將從一個同學變為了一個公司員工，生活環境將從學校轉為公司，接觸的對象將從老師、同學轉變為領導、同事。我們到公司工作以后，要明白自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的看法。我們只有一個認真負責的看法去對待，我們才能做得更好。剛開頭的時分，我根本不清晰該做些什么，于是我就從最簡潔的事情開頭，漸漸的熟識這個行業。在工作過程中，我們會遇到許多問題，有的是我們懂得的，也有許多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領導請教，當別人給我們講解的時分要認真的聽。如今我感覺到了，在學校學到的理論學問是多么的淺薄，有些學問在實際中根本用不到。這就促使我們要不斷的學習新學問，并且與實踐相結合。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。此外，我還學會了怎樣和同事們友好相處，虛心向他們請教，怎樣與各個部門的人員溝通協調。總之，經過這次實習之后，我從專業技能到為人處事，都真真實切的在現實之中得到了提高。為我今后的進展打下了堅實的基礎。我覺得做為新員工我們必需做好以下四點：1、要擅長觀看發現問題并且做記錄。2、工作是重復枯燥的，必需時辰保持激情，要擅長和同事們溝通，有不懂得問題按時向他人請教。3、要不斷學習，使自己的專業學問，交際水平得到提高。4、凡事不要急于求成，要積累經驗和實力，以便更杰出的完成任務。公司實習總結范文模板2一、實習說明（1）實習時間：（2）實習地點：（3）實習性質：二、實習單位簡介X保險集團股份有限公司是國內七大保險集團之一，由中國石油化工集團公司、中國南方航空集團公司、中國鋁業公司、中國對外貿易運輸（集團）總公司、廣東電力進展股份有限公司等國有大型企業集團為主發起組建，注冊資本金為27.5億元人民幣。公司股東實力強盛，觸及行業廣泛，股權結構合理，符合現代企業制度。X保險集團股份有限公司擁有X財產保險股份有限公司和X人壽保險股份有限公司等多家專業子公司。X保險的進展歷程是以X年7月28日X財產保險股份有限公司成立為標志；X年6月27日，X保險控股股份有限公司成立；X年12月17日，X人壽保險股份有限公司成立；20X年1月23日經中國保監會、國家工商總局批準，X保險控股股份有限公司正式更名為X保險集團股份有限公司。由于經營管理的良好表現和優秀的企業文化建設，X保險先后獲得百佳“中華儒商”、五十強“人民信任品牌”、十強“保險行業競爭力品牌”、“亞洲500最具價值品牌”、“亞洲十大最具影響力品牌”和20X中國最正確商業模式等大獎，公司的品牌形象不斷提升。X保險秉承“打造最具品質和實力的保險公司”的公司愿景，以“共同成長”為任務，把“誠信、關愛”、“制造價值”作為核心價值觀，堅持“工作激情與管理理性”、“創新與執行”、“團隊合作與發揮個人作用”等三個方面高度統一，發揚“戰勝自我”的企業精神，以崇高的道德水準、高效健全的管理和高素養、高境界、高度職業化的員工隊伍，為客戶提供優質穩定的服務，成為高成長性的公司，成為客戶首選的公司，成為優秀人才憧憬的公司。三、實習環境在公司，實行小組工作的形式，每個組有差不多十幾個人，設一個組長，每個人都分配了工作任務，每個月都有硬性歸定要完成多少指標，并按5%進行提成嘉獎。當我們這些新來的員工被分配到各個小組以后，組長會發給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網上搜集到的，然后，組長還會給我們一份話術，主要寫了如何與客戶溝通溝通的對話示例，如：我們先說，“先生.小姐，你好.我這里是X保險電話中心的，我姓XX，工號X。今天打電話給你是我們X公司周年慶，有個短期的活動由我負責通知到你，是不需要你作任何消費的，你聽聽做個參考就可以了”。對方有可能會連續與我們通話，或直接拒絕，這份話術上都做了說明，讓我們這些新人進行參考。四、實習過程（一）了解過程在當今的時期，電話作為一種快捷、便利、經濟的通訊工具，在詢問和購物方面已日益得到普及。現代生活追求快節奏、高效率，電話銷售應此而生。電話銷售是指通過電話推銷產品和宣傳公司業務。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清楚的表達力量和肯定的產品學問。電話作為一種便利、快捷、經濟的現代化通訊工具，正日益得到普及，現代生活追求快節奏、高效率，電話銷售作為一種新時髦正走進千家萬戶。我所在的公司主要做的是人身壽險，這家公司規模比擬大，有四百多人，應當算是一家中型以上的公司了，公司主要由三個部門組成，電話營銷部：大約有三百人了，主要進行銷售工作。技術部：負責發送名單數據，處理電話技術方面工作。后勤部：負責人員管理和公司日常管理。一般的工作流程是，我們通過電話方式，撥打電話聯系生疏人，向他推銷我們的的產品，假如顧客滿意的話，就登記顧客資料，再提交審核，最終出文本合同送到顧客那簽字刷卡.保單的額度X-18000之間。（二）詳細工作情況每天我們的工作都是，根據技術部給的電話單，挨個拜見，打電話，平均每天差不多有XXX多個電話，電話的主要內容是介紹我們的保險產品，希望客戶能參與進來，然后就登記資料，再出合同。雖然活不難，可是在實際工作，卻遇到了很多意想不到的麻煩。首先，技術部雖然每個星期都給我們發了三百個電話，但是只是個電話號碼而已，其他資料什么都沒有。在這三百個當中，有的電話是打不通的，或者是空號，或者沒有人接聽.這種情況占了30%。其次，就是對方接電話，可能她們常常接這樣的電話吧，有的聽完公司介紹后，一聽是推銷保險的就直接掛掉電話。這種情況占了60%.剩下的10%呢就是聽完產品介紹的，有的有愛好會連續聽下去，沒有愛好的就直接掛機了，這時分我們就要想進方法跟顧客聊下去，如給他們下風險意識，重復我們產品的優勢，或者不聊保險，聊其他生活內容等等，唯一目的就是不要讓他們掛機。剛開頭打電話的那兩天由于是新人，對話術和說話技巧不熟識，掛機率超級高，比方一周的三百個數據，兩天就打光了，一天XXX多個電話，通時才一個小時多一點點，不能按期完成要打的電話目標話，數據打完了就重復撥打，有些電話被我重復打了四遍，搞得我都不好意思再打電話過去了。還有就是，有時連續打了好十幾個電話，對方不是空號，就是直接拒絕你，要是碰上一個看法比擬惡劣的人，可能還沒說上一句話，就被對方給罵回來了，那個時分我的心情會是非常糟糕的，心情也很低落，這樣的情況，全部同事都遇到過。首先呢，他們要求我們這些新人去聽優秀銷售人員的錄音，然后復原，再模擬他們的話術去跟顧客溝通。這樣兩個個星期后，掛機率沒有那么高了，根本都能和顧客聊上了，每天的通時也在2個小時以上了.第二周星期五，我一生可能都不會遺忘這個時間，幸運之神降落在我身上，我終于出單咯，而且是個8000的大單，那時分興奮的輸入顧客資料時手都是顫抖的。合同是我和小組一個老人陪我親自送上門的，顧客也順當簽字刷卡了，有了這張單，這個月考核目標也順當完成了。我的組長常常對我說：“每天要盡可能多打電話，這樣潛在的意愿客戶就能被開掘出來，就會有收益了”。同時，她還讓我把那些對產品感愛好的用戶名字單獨列出來，然后隔兩天在給對方回電話，進行溝通，這樣會好一點。由于電話銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通力量外，自身的運氣成份也很重要，由于有可能對方就急需你的產品服務，可就是找不到，這個時分，你一個電話打過去了，對方會非常興奮的和你合作，并且給你簽字刷卡，而對那些感愛好的客戶進行反復溝通，他極有可能就心動了。并且最終確定和你合作，當然，電話銷售工作對于女孩子來說優勢很大，由于女孩子可能更擅長和人溝通，由其是男老板，對方按時不做，也會很耐煩的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，時機就來了。同時，當我們打的電話數量越多，潛在的時機也就越多，由于在社會上，有了一種產品，肯定就會有需要的人，只不過，你要把消息告知他，這樣他才會確定是否購置你的產品或者服務。面對拒絕率高達95%的電話銷售保險行業，第一個月是非常難熬的，有時分電話打得真的超級郁悶，被連續拒絕幾十次之后再加上被顧客罵過之后，心情已經滑落到了最低點，再也不想連續打下去了，有幾次甚至連放棄的念頭都有。做電話銷售最主要的就是心態問題，所以我把電腦的屏幕弄成了個跳動的大笑容，每次郁悶時就看看那個笑容，心情也會受其感染起來。另外一點呢，就是要無視顧客的拒絕，把它當放屁，但是如今我還不能到達這個境界，被有些顧客拒絕后還是會忍不住罵回幾句，當然不是在電話上，而是掛機后。公司實習總結范文模板320X年11月14號我以一名實習生的身份來到山東aa建設集團，按領導布置我被分配到監理公司進行實習。在20X年10月提交轉正申請并順當通過。現將一年的工作認識進行了以下總結。來到施工現場在老同志李洪彬總監帶著指導下首先進行了草橋溝測量驗收，我負責了水準測量工作。通過這一階段的工作，使我對河道清淤的驗收工作步驟有了初步的了解和認識，并錘煉了自己野外實地測量的力量對自己的測量力量有了很大的提升。而后參與了后期的資料整理工作，對竣工驗收監理資料的組成有了肯定的了解，并對以后監理的工作的進行很大的幫忙。在草橋溝工作完成之后來到了陳北水庫擔任現場監理員一職負責負責壩基原地面的測量和清基后壩基測量、晾曬土方的收方、上壩土方的掌握和泵站得現場監理，及后來濱州預制板的現場監理工作和陳北水庫階段性工程量計量工作。尤其是在上壩土方的掌握過程中，圍壩全長5461米高差5米25公分一層，每一批土高程和壓實度測量的工作是一個人無法完成的，但是在大家的團結合作之下我們很好的完成了該部分的工作。這段時間很好的錘煉了我們團結合作力量和吃苦耐勞的品質。由于我相信一個人沒有吃苦耐勞的品質是不行能有所成就的；雖然有時分心里會發發牢騷但是我會時辰提示自己耐下心來去完成每一項工作。其實每一項工作都有不同的地方，但是它們的相同點就是需要我耐煩細致的去完成。每一項工作都讓我了解了更多懂得了更多。讓我獲益良多、受益菲淺。同樣伴著監理工作的深化和接觸事物增多，也暴露出了很多的缺點；我越來越感覺到自己學問的匱乏、經驗的缺乏、遇事慌亂，處理問題方法不當等等一些問題。對于這些問題我并不感到害怕。令人感到可怕的是一個人看不到自己的缺乏才是最可怕的。由于這些問題讓我看到了自己努力的方向，自我提升的空間。目標也更加的清楚明確。一年了從開頭的空白到如今的初窺門徑，也對監理這一職業有了更深的了解，監理工作任重而道遠，我明白自己需要學習提高的地方太多太多。雖然如今自己的力量還很有限，但是我會在公司這片沃土里盡快的成長起來，發揮出自己的光和熱，在以后的時間里為公司的進展做出自己的奉獻。在新的一年里我會合理布置自己的時間，主動的提高自己業務水平。相信在大家的努力下aa公司明天肯定會更加輝煌。公司實習總結范文模板4今天是我在這上班的最終一天，對于我這里工作生活了一年多的地方我認為應當給自己一個總結，算是對自己在過去一年多的一個自我認識，也以便于在今后的工作中少犯類似的錯誤，少走彎路。對于我在X公司，我首先要說的是感謝。是X公司在我茫然無措四處求職的時分給我提供了一份工作，是我得以在這座城市里安定下來，使我走出校內在這個社會有了一個順應的過程。還要感謝公司領導對我的包涵。可能是由于年少輕狂，脾氣急躁，心情一沖動，做事也很偏激，可以說從一開頭我就不是一名合格的員工，但是這些公司的領導們都看在眼里，并沒有刻意的計較，有時還會開導我教我改掉這些壞毛病的方法，這些都使我受益匪淺。而在工作中我深入的明白了做任何事情都要盡心盡力，認真負責的去完成，工作之中無小事，馬虎不得。一件事情由于太過簡潔而掉以輕心，在工作中顯現失誤，這便是最愚蠢的行為，相反任何一件簡潔而枯燥的工作自己始終都能夠保持蘇醒的頭腦，一絲不茍，毫無過失的去完成，這便是勝利。對于這些我有著深入的教訓。記得那時我工入職不久，在工作中就犯了一個非常低級的錯誤，而這個錯誤頁給公司領導留下了非常深入的印象，事情的后遺癥卻始終延續到如今，每逢需要樹立反面典型的時分，我的那次事故肯定是首當其沖被拿出來說教，而自己在工作中也幾乎失去了向上走的時機，而造成這一切的造成只能怪自己。踏實工作，切記攀比。工作的的選擇是雙向性的，當時入職沒人逼你，是自己的選擇，雖然不喜愛，但是選擇了就要去認真負責的去做，及使這份工作在自己的規劃中只是一份過渡性的工作，也要認真的去對待。肯定不能由于干不長而得過且過，應付差事。假如有了這樣的心態，自己也就喪失了向上的進去心，在共工作雨生活中也不行能嚴格要求自己，對自己也只能是虛耗光陰，得不償失。肯定要記住任何一份工作都是自己錘煉的一次時機，是對自己的一份檢驗，否則自己的收獲只能是零，對自己毫無幫忙，追悔莫及。（切身體會，教訓深入）要問我在這一年多的時間里自己又究竟收獲了些什么，我只能說是教訓，深入的教訓。在一段時間里使我對自己有了一個更全面的認識，明白了自己的許多缺乏之處，特別是性格上我行我素，易沖動，易沖動的缺陷暴露無遺，正所謂江山易改，本性難移，對于性格上的缺陷我也只能在以后的日子里盡量的去克制，去轉變了。我認為認識到了總比不了解的要強。這也是我寫這份總結的目的，希望能夠在以后的日子里給自己以幫忙，便足矣。公司實習總結范文模板5轉瞬之間五個星期過去了，校內ERP企業模擬運營試驗在各公司，各部門，各區域人員勞碌的身影中結束了。在這短短一個多月的實習中，大家都直呼ERP使我們在模擬，在游戲中得到了珍貴的實踐經驗，獲益匪淺。ERP實習心得得知ERP系統在企業的廣泛應用之后，我格外珍惜這次在學校ERP實習的時機。由于之前只能從教材上學習一些理論學問，而在實習中，雖然我是讀財政學的，而我在這次實習中是從事銷售主管的工作，跟我的專業不掛鉤，但我可以通過實際工作，結合已學的理論學問，領悟把握，培育實際操作力量，積累實踐經驗。我們E11飛達電子股份有限公司，實際成員有13人，分為行政部，人力資源部，財務部，物流部，市場部，信息部，生產部這七個部門。分別由一到兩個比擬熟識本部門業務的同學擔任部門主管。我們公司的戰略是為客戶提供快捷，優良，價宜的產品和服務，努力塑造自有品牌和企業形象，與用戶在合作中共同進展。我們將致力于全面提升公司的技術水準，追蹤世界先進水平，擴大產品的多樣性和競爭力，力爭形成生產一代，預研一代，儲藏一代的產品行局，保證公司的長遠進展戰略的實施，成為廣州乃至全國電子制造行業中的一支重要的和不行或缺的中堅力量。而依據公司的現實基礎，我們公司在第八年以P1為主打，從第九年開頭以P2為拳頭產品，先后大力進展本地與國內市場。通過全體員工的辛勤工作和不懈努力，公司的三年模擬經營順當結束，取得了與預定目標相符的結果。而我在E11飛達電子股份有限公司中負責銷售主管這一崗位，大家都戲稱我把握了公司的存亡，沒單就沒生產，整個公司都運作不了。一開頭，我真的不明白銷售主管的實際工作是什么，工作下來，原來銷售主管的工作也挺重要的，要去把自己的公司SELL出去，把單接回來，與客戶談判產品價格，這些對于我這個仿佛天生不太擅長交際的人來說，這可真是一個挺犯難的事情，但這次實習使我的交際力量提高了不少。在此次的ERP實習中，銷售的工作主要是與客戶建立產品購銷關系，運作的全過程都必需嚴格遵循肯定的規章。首先，生產制造公司每年需