精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔德育工作述職報告范文目錄：1、德育工作述職報告范文2、轉正工作述職報告范文3、銷售工作述職報告范文德育工作述職報告范文

德育工作述職報告范文篇1

一學期很快過去了，開學初在完成了開學典禮及學期初的儀容儀表整頓后，本著以人為本，服務與各年段和班主任工作態度，落實學校德育工作，開展系列德育教育活動，抓校風建設，促養成教育，做深入細致的學生思想政治工作，堅持正面教育，樹立先進，鞭策后進，為促進良好的校風，建設和諧校園，踏踏實實地做了自己應做的事情。

首先重視理論學習，堅定政治信念，明確服務遵旨，廉潔從政。本人堅持執行黨的各項方針，政策。按照黨的章程嚴格要求自己，各方面均起到了用心地帶頭作用。用心參加學校的會議及各項活動。工作中能以身作則，堅持原則，做到育己育人，為人師表。為人正直、坦誠，以工作為重、早來晚歸，以平和心態，和同事之間團結協作。

一、開學初，依循著分工合作的原則，認真制定德育處工作計劃，抓好班級工作。從安排到落實，認真負責，嚴格要求。促進各班級的工作順利進行。

二、九月中旬十月初成立了學校禮貌督導隊，這個組織的建立在學校的德育工作中起到了用心作用，注重學生自制、自理、自控潛力的培養。每日對全校的安全、衛生、紀律進行細致的檢查，并及時打出匯總一周一報，進行量化評分。

三、認真開好每一次的班主任會議，首先做到認真準備，搜集材料，傳達上級有關部門及校領導的工作安排，再進行具體時間安排，同時，利用班主任會議開展班主任培訓二次。

四、開展一系列的活動。配合體育組完成了校內廣播操比賽，規范了學生的做操，培養學生的群眾榮譽感，也培養學生的團隊精神，讓學生有更好的精神面貌學習。安全教育活動中舉辦了安全教育防震演習、防踩踏演習，增強了學生的安全意識。預防艾滋病手抄報、演講(七年級)、防艾滋病的黑板報，使同學們增強對艾滋病預防的認識并對家人進行宣傳。法治教育活動中舉辦了校內法律教育專家講座，讓學生知法，懂法，守法，做一個合格的中學生。

五、本學期遵照上級部門的指導、舉辦了六期黑板報教師節、慶祝國慶、安全教育、法制教育、誠信教育、預防艾滋病宣傳知識。每期黑板報的安排以及評定都能安排，落實到位。每一期黑板報都起到了用心的教育好處。

六、狠抓學生的養成教育，禮貌禮儀，誠信教育，進一步加強行為規范教育，開展做誠信小公民的主題教育活動，環境育人，環境造就人。經常在大門口，檢查遲到、沒穿校服、校內騎自行車，帶塑料袋進校等行為，使學生逐步養成良好的行為習慣。經過多方面的努力，全校及各班環境都有所煥新，文化氛圍在逐步構成。

七、對班主任工作進行量化匯總。對量化匯總進行了細致的分類。

眾所周知，德育處的工作繁瑣，又耗時，要細說起來很多，每一天從早到晚的常規檢查，費時又費力。當然，在德育處各位同仁，各年段長，各班主任的共同努力下，本學期的德育工作即將圓滿完成，當然還有很多不盡如人意之處，期望各位領導，各位教師們諒解。在下學期的工作中我將繼續努力，盡心盡責，一如既往，為我校的發展添磚加瓦。在此感謝各位領導，同處室的老師們和各年段長、班主任在學期的工作中給予我的支持和諒解。謝謝大家!

德育工作述職報告范文篇2

本學期已將結束，為了發揚優點，彌補不足，特將自己一年的工作匯報如下:

一、德育工作

今年我繼續負責學校的德育工作，在校領導的關心下，在班主任教師和課任教師的大力支持下，我的工作得以順利完成。一年中，根據我校的實際狀況組織學生參加了教育局舉辦的多項活動，并取得了較好的成績。上學期，組織參加了區23屆藝術節，我校群舞、二重唱，校園短劇、繪畫、手工制作獲得了區一等獎，群眾舞獲得了區二等獎，二重唱、校園短劇獲得市文藝匯演三等獎，學校獲得優秀組織獎。組織學生參加區讀書節活動，原五年二班的張艷秋同學獲制作類一等獎，有多名學生獲得二、三等獎。組織我校教師參加了天津市學科德育論文活動，多名老師獲得市二等獎，市三等獎。一年里，努力做好與班主任的溝通，定期召開班主任例會，認真組織開好每周一的主題班隊會，努力做好學生的教育工作。加大對學生自修狀況的檢查，學生的學風，各班的班風都有了明顯的改善，學生的衛生、紀律等方面都有了較大的提高。主持召開了我校2022年讀書節活動、道德實踐工程二期工程和家長委員會成立啟動儀式，努力和全體教師進行溝通，社會實踐活動、主題班會、六一文藝匯演、演講比賽等活動得以順利進行。今年我校被評為天津市交通安全達標校。

二、學校英語工作

本學年我同時負責學校的部分教務工作，一年中，我能按時高效地完成校領導安排的各項任務。認真完成對學校課任教師備課的檢查。近兩年我校的英語成績較原先有了退步，尤其是畢業班成績較以前退步了很多。作為負責英語工作的我，感到很大的壓力，是自己的工作沒有做好。一年里只要有時間我就會給其他班級上節課，以了解學生對知識掌握的狀況，及時發現知識的漏洞。這個學期，我還會將此工作做下去，同時加大與我校英語教師在輔導學困生方面的溝通，交流轉化方法，盡快使我校的英語成績提高上來。

三、自己的英語教學工作

今年上學期我負責一個6年級的英語教學工作;本學期由于有老師調出，我擔任兩個四年級和一個六年級的英語教學。說實話教三個班問題不大，可同時負責德育工作的我，感到了壓力，尤其是德育科開展活動都是要求在規定時間內完成，再加上課間三個班的學生都一齊找你問題，判作業、背課文，腦子都大了，真是太累了。可為了完成工作，只能更加努力，就像老師們說的雙才走路都提速了。去年的畢業班就成績來說都合格了已經不容易了，可名次讓我很失望。今年，放學后3:45到4點10分我會給全班同學進行輔導，讓他們感到我對他們成績的重視，對他們的關心，樹立他們學習的信心。每周我都會將學生在校的狀況透過家校通告知學生的家長，加強教師與家長的溝通，許多家長說我是一個負責的老師。今年雖然困難更大，但我覺得這樣的工作更有挑戰性，我相信在我們英語組的共同努力下，會取得好成績的。

在自己的工作中也存在著一些不足:

1、由于忙于英語教學工作和德育工作，其他方面的工作做得相對少些。個性是參加聽課的次數較少。

2、自己在德育工作中還需更加用心，還需更體現德育工作的創新。

3、主動性不強，只能完成德育科布置的活動，而沒有學校的活動。

總之，一年忙碌的工作，換來的是生活的充實，體現的是生命的價值。我有信心在以后的教學工作中，繼續發揚優點，改正自己的不足，力求將各項工作做細，不斷提高自己的業務素質，努力為老師們服務，力爭取得更大的成績。

德育工作述職報告范文篇3

各位領導，大家好!

本學期，我任小學部教育主任，負責小學部學生的德育管理工作。一學期來，在上級和學校領導的正確指導下，在我校小學部班主任同志們的大力支持配合下，小學部德育工作取得了較好成績，為學校教育教學工作順利開展奠定了基礎。現就這一年來的分管工作作簡要匯報，以期在以后的工作中能夠繼續得到各位領導的指教。

一、分管工作完成狀況

1、學生管理。隨著單親家庭子女，外出打工子女的不斷增多，學生思想和心理問題逐漸突出化和極端化，學生管理上新的問題也給我們提出了新的課題。為此，我校小學部堅持全體教師參與學生管理，對于“問題”學生實行全員參與教育。同時各班級還利用晨會、班會等途徑，加強對學生的行為習慣的養成教育，努力構成良好的班風和學風。

2、衛生打掃。學校衛生是一個學校的臉面，是校園文化建設的基礎，也是和諧校園的重要組成部分。一年來，班主任及時加強學生衛生打掃的監督指導，從而保證了教室內外的干凈整潔。個性是各班加強學生的行為習慣教育，亂丟、亂扔的現象少了，但是，各班克服冬季小學部水源不足等客觀原因，教學樓的衛生還有待提高。

3、定期召開班主任例會。總結一個月以來班主任工作，布置下一個月的任務和工作要求;著重將突出的問題和典型的事例擺出來，共同研究探討。定期開展班會課，月月有主題，班主任認真有效地上好班會課、搞好中隊活動，并且把班主任上課的狀況、搞活動參與各項比賽的狀況納入考核，激發班主任工作的熱情，增強了班主任工作的職責感。

4、開辟多種教育渠道，構建社會、學校、家庭三位一體德育教育體系。重點關注“問題學生”，及時與家長建立溝通，有效處理學生違紀現象，并進一步加強學生思想教育、法制教育，用心預防未成年學生違法犯罪。班主任及時并經常與家長持續聯系，增強互信。并透過各種方式做好學生家訪工作。

5、各種德育主題活動。一是以少先隊活動為主陣地，透過利用重大節日、紀念日開展對學生的愛國主義、民族主義的教育。透過黑板報、班隊活動、國旗下的講話、讀書活動等多種形式的活動，培養學生熱愛祖國、熱愛人民的情感，從小樹立為建設祖國、造福人民而努力學習的遠大志向。二是用心開展貼合兒童實際的教育活動，樹立育人為本的思想，提高校園安全意識。堅持以課堂為主渠道，學校為主陣地，圍繞安全教育日開展了安全知識競賽;圍繞“你我手拉手，平安路上走”的主題在安全月內開展了一系列的安全教育活動。根據不同教育階段的資料和要求，遵循由淺入深、循序漸進的原則，切實抓好學生的安全法制教育。

6、作為校車車管員，全力配合校車做好學校的安全工作：

二、工作中存在的問題：

1、對于學生習慣的培養，還需要加大力度，學生養成工作一刻也不能松懈，要持之以恒，長抓不懈。

2、少先隊活動開展不扎實，不具體，少先隊先鋒育人職能沒有得以體現。

3、班主任隊伍的培訓力度不夠。

4、周末放學前學生衛生打掃狀況不好，導致周末操場衛生狀況不好。

5、有時思考的問題過于膚淺，過于簡單，做事過急，導致所安排的工作達不到事半功倍的效果。

三、新學期工作設想

(一)總體思路：實施“凈、靜、敬、勁”

1、校園環境和學生語言要干凈。校園環境衛生要做到清潔，全天無垃圾，教育學生講究衛生，養成良好的衛生習慣。學生儀表要得體大方，語言要禮貌。

2、校園和課堂要安靜。課堂上學生要持續安靜，認真聽講。杜絕學生上課吵鬧的現象。

3、全體師生態度要恭敬。全體師生要以“八榮八恥”為基本道德準則，學生與學生之間、學生與教師之間、教師與教師之間要相互尊敬，相互理解。努力營造和諧校園。

4、工作要有干勁。對教師而言，就是搞好課堂教學，提高學生學習興趣;對班主任而言，就是不怕吃苦，把班級引向良性循環軌道;對學生而言，就是要努力學習。

(二)班主任管理思路

1、建立班級管理職責制。班級管理以班主任為核心，實行班主任職責制。即學生道德品質、學生成績、學生行為習慣、班級財產管理以及課堂紀律均由班主任負責，任課教師應用心配合班主任工作。班主任要與德育處各項工作持續一致，服從管理，按時保質完成各項德育任務。

2、建立班級特色。班主任根據班級學生自身特點搞好班級特色建立，從而以特色班級進一步促成學校特色。

(三)學生管理思路

1、進一步強化學生的常規管理。全體師生必須要達成共識，對違背學校常規管理，尤其是對學校聲譽造成影響的學生和事件，必須要嚴肅處理。

2、一切圍繞育人。努力使學生做到行為上自律;學習上自主;生活上自理;人格上自尊;心理上自強。

各位領導、以上是我一學期來的工作、存在的不足及下步努力方向和打算，我明白以上的匯報是我就應做的工作、微不足到的工作，甚至離學校各位領導要求甚遠。在此我在以后的工作中會取長補短，加強學習，改善工作方法，努力地把各項工作干好，干出色。同時誠懇的理解各位的監督和批評指正。我的匯報完畢。謝謝大家!

德育工作述職報告范文篇4

總結過去的一學期，想說的話很多。但最想說的還是感謝，感謝學校領導的指導和支持，感謝年級組長及全體班主任老師的支持和配合，也想感謝一下政教處的全體同仁的精誠合作。使得我們的德育工工作能夠順利的開展。

對于這學期的德育工作，我們仍然以“學生行為規范養成教育”為中心，抓好三支隊伍建設，即班主任隊伍、值周班和學生會。主要是執行力和落實力。匯報如下：

(一)學生管理教育：

各年級班主任、年級組長、值周班、學生會共同行動起來，落實好“十個零計劃”五個務必做到，五個努力實現。

務必實現“0”著裝、配飾不規范，不合格目標。務必實現“0”發式不合格，男生平頭，女生馬尾松。務必實現“0”遲到、早退、曠到的目標。(特殊狀況除外)務必實現“0”上課睡覺或擾亂課堂紀律現象。務必實現“0”學生在校園內攜帶和使用手機。

每周的班長例會要正常召開，及時了解各班的學生動態。

班級日志要落實到位，每一天班主任要安排值日班長如實填寫，班主任及時檢查并寫好評語或寄語。

管理好值周班的工作，按照學校的計劃，值周班的任課老師排班帶領學生協助檢查工作。

學生會的工作：排班每周周日在校門口檢查學生的行為規范。每一天晚上安排在教學樓衛生間、小廣場、圖書館周圍抓抽煙、早戀等違紀的學生，加大檢查力度。

對違紀學生的處理及時到位，加大處罰力度，教育是一方面，到達開除的絕不姑息。

(二)班主任隊伍建設：

1、以老帶新，以老促新，重在培養年輕、優秀、骨干、特色班主任。繼續開展“師徒幫帶結對子”的活動，要求是不論年齡大小，只要是第一次當班主任就要師徒結對，多跟師傅學習交流班級的管理經驗。年終的時候我們要評選出優秀的師徒結對。

2、減少事務性會議，多開展講座培訓。事務性會議，講的都是老生常談的問題，每次光提出了問題，卻沒有找到解決問題的方法。因此在模范班主任引領，優秀班主任的指導，有經驗班主任的幫忙下多開展班主任經驗交流會，樹典型、立標兵，使班主任學有榜樣，干有方向。

3、加強對班主任業務潛力的培訓，主要以“請進來、走出去”的渠道，能夠請一些專家來給我們班主任做講座和培訓，我們也給學校領導申請，外派參觀學習時對班主任有所傾向，讓班主任有更多的機會走出去看看別人的管理、學學別人的理念。

4、自身的專業化成長，我們成立一個班主任沙龍，對于一些好的名著或者上學期老師們定的書，班主任老師要寫讀后感，交流讀書心得，相互促進，共同成長。

5、年終考核評先選優、崗位定檔方面，學校一向都是側重傾向于班主任，我們也申請這個力度能夠更大。讓班主任老師感覺到，干的工作雖多，活雖累，但得到了學校的認可和肯定，讓我們更有激情和動力。

6、多開展班主任的活動，提升團隊的凝聚力。生活節奏很快，工作壓力也很大，我們就自娛自樂，班主任節會越搞越好，班主任舞蹈隊我們還要繼續，我們可不能夠申請我們事務性的會議就不在會議室召開，能夠操場集中，先簡明扼要的通知事情，然后群眾運動，不僅僅鍛煉身體，也提升了業余生活。

7、德育工作、人人有責，構成一種“人人是德育工作者，處處是德育工作陣地，事事是德育工作資料”的全員德育氛圍。大家擰成一股繩，勁往一塊使。把德育工作做好。

8、在學校力所能及的狀況下，盡力提高班主任的待遇。楊書記在教師節表彰大會上也提到要給班主任老師更好的待遇，以提高班主任的工作用心性和幸福指數。

(三)德育工作安排。

1、加強班級文化建設，營造良好的班級氛圍，樹立班級形象，爭創班級特色、年級特色、學校德育特色。

2、認真組織召開各年級的開學典禮以及家長會。

3、安全教育，透過學生自我教育、自我管理，使學生樹立安全意識，教育和引導學生重視交通安全、用水用電安全、體育鍛煉安全、加強防范意識教育，建立安全禮貌的校園。

4、抓好“家校結合”教育，促進學生全面健康地發展;重視家庭與學校教育的配合，構成德育教育的合力，舉辦家長學校講座，開展家教交流。班主任要做好家訪工作，和家長一道做好學生深入細致的思想工作。把家長學校教育平臺很好的利用起來。

5、加強心理健康教育、開展好學生的心理健康教育、青春期教育。做好學生心理的疏導。充分利用學校的心理健康教育咨詢室，保證心理健康教育活動的正常化、規范化，促進學生身心全面健康地發展。

6、法制教育緊抓不放，重點做好教育防范工作。加強學生法制安全教育，提高學生安全防范潛力。本學期聯合派出所落實“交通安全學校”與“學校法制專題教育”各項工作，并組織學生觀看“安全與法制教育”有關方面錄像。

7、加強各年級的班會管理，政教處帶給相應的班會主題材料，各班先統一組織班會教育。班會結束后，我們會對各班班會開展狀況進行考評。

工作不是說出來的，是實干出來的;工作不是一個人、一個部門能做好的，眾人拾柴火焰高。我們深信，有領導的支持，有各位班主任的精誠協作，我們的德育工作會更有起色。

德育工作述職報告范文篇5

各位領導，各位老師，大家好!

本年度，我校德育處在各級領導的指導下，在全體師生的配合下，認真貫徹落實上級各項文件精神，恪守教師職業道德，不斷加強業務學習，與時俱進，開拓創新，取得了一些成績。我作為學校的德育主任，現將本人本年度的工作狀況從德、能、勤、績、廉五個方面向各位領導、同志作如下匯報。

一、政治品德方面：

我作為一名中國共產黨黨員，政治立場堅定，堅決擁護中國共產黨的領導，認真貫徹落實黨的教育方針，始終以共產黨員的標準嚴格要求自己，以身作則。在工作中認真學習貫徹黨的教育方針、政策，不斷加強理論學習，弘揚優秀的傳統文化，認真學習和踐行社會主義核心價值觀，相信科學，拒絕邪教，努力為構建和諧社會貢獻自己的力量。

二、倫理道德方面：

堅持“誠心對人，真心做事”的準則。“誠心對人”使我團結了同志，增強了我們學校這個大團隊的凝聚力和戰斗力。同時因為“誠心對人”使我的學生喜歡我，家長和社會認可我。“真心做事”讓我更加熱愛我的工作，并用實際行動踐行著。

三、職業道德方面：

作為德育主任，我認真履行德育主任工作職責;作為教師，更是要踐行教師職業道德。我擔任四年級美術學科教學，在教育教學工作中，我制定美術學科評價機制，積極創作范畫，從網絡等媒體搜集課堂素材，編制教學課件，從不因德育工作的繁忙而丟課，站在為學生一生發展的高度認真上好每一節課。從不歧視任何一名后進生，而是以具體事例鼓勵他們奮勇向前;也不驕縱任何一名優秀生，而是鞭策他們百尺竿頭，更進一步。根據學生的年齡特點開展教育工作，從沒有體罰或變相體罰過任何學生。樹立終身學習的思想，認真閱讀相關書籍、雜志，積極參加各種培訓活動。本年度先后參加了教育局組織的優秀傳統文化封閉培訓、秩序校園觀摩會、保定市班主任道德與修養培訓、保定市書法課程培訓、中小學教師遠程教育培訓等。我相信，只有不斷的學習，才能開闊眼界，拓寬工作思路，把握教育改革的脈搏。

四、心理品德方面：

在日常生活和工作中，努力做到對同志熱情，對學生關愛，包容不同性格的人，妥善處理矛盾隱患，以開闊的胸襟對待周圍的人和事，逆境中求發展，將困難看做對自己的考驗。

德育工作述職報告范文篇6

培養一個人的心智，而忽略道德，這種行為無異于給社會樹敵。目前中小學生的教育正處于一個急劇變化的時代，正處于道德品質逐漸形成的關鍵時期，學會做人，學會明辨是非善惡，比學習專門知識顯得更重要，一個“德盲”遠比一個“文盲”對社會更具有負面效應。因此，加強學校德育工作是擺在我們面前的一項迫切要求。為了提高德育的實際成效和結果，就必須加強對學校德育的研究，應該實施“以注重個性差異、開發學生潛能為特征”的揚長教育。

一、教師安排要師盡其才

美國著名教育心理學家加德納的多元智能理論指出：一個人的智能由語言智能、數學邏輯智能、空間智能、音樂智能、身體運動智能、人際交往智能、自我認識智能等構成。任何一個教師都不可能是全能的，任何一個人都有多種智能，都有各自智能的強項和弱項，正如一個指頭有長短，山中林木有高低一樣。一個人只能在某一個領域內發揮自己的強項，在另一領域卻不能。因此學校領導要全面分析每一個教師的智能結構，看其哪幾項比較強，哪幾項比較弱。然后根據教師的特長和學校德育工作的實際，揚長避短，科學地統籌安排教師的具體工作。只有這樣，才能有效調動教師的積極性，才能有效地發揮教師的主導作用，才能有效地提高學校德育工作的效益與質量。

教師也應該進行教育反思，在反思自己教育教學成敗的時候，分析自己的智能結構，哪幾種智能比較強，同時分析智能結構對自己的教育教學帶來的影響，運用自己的智能強項，樹立教育上的自信，形成自己獨特的教育個性和教學風格。

二、學生教育要生盡其才

揚長教育的教育模式是：“發現特長——培養特長——展示特長”。教師在德育工作中，應努力探索德育工作實施揚長教育的模式和有效策略，提高德育工作的成效。

1、分析智能結構——發現特長

教師要分析每一個學生的智能結構，多元智能理論提出每個人都有多種智能，都有各自智能的強項和弱項，要全面分析學生的智能結構特點。看其中哪幾項比較強，哪幾項比較弱。在學生中開展“找特長”、找言行的閃光點的活動，讓學生自己找，同學相互找，老師幫助找。從而讓學生樹立自信心，達到自信激勵的目的--“讓每個學生都抬起頭來走路”。

2、改進教育方法——因長施教

在德育工作中，實施揚長教育，應研究行之有效的方法和途徑，根據學生的年齡特征、知識水平、個性差異、道德素質以及學生的閃光點和特長，采用不同的方法因材施教。

在教育過程中，要注重采用恰當的策略。首先要關愛學生。前蘇聯著名教育家馬卡連柯指出：“沒有愛就沒有教育。”愛是一種信任，愛是一種尊重，愛是一種鞭策，愛更是一種能觸及靈魂，動人心魄的教育過程。對那些小學生、低差生等弱勢群體要關愛，對那些犯錯誤的學生以及失足青少年更要關愛。當然，教師對學生的愛，還應該嚴中有愛、嚴中有信、嚴而有度。其次要善于激發學生的興趣。英國大教育家約翰·洛克說：“我們教導兒童的主要技巧是把兒童應做的事也都變成游戲式的”。因此我們在進行德育工作中，要注重學生興趣的激發和培養，要采用“愉快教育”的理念和方法，通過開展演講比賽、詩歌朗誦、文藝晚會等豐富多彩的活動，寓教于樂，使學生積極主動地參與，讓學生在愉悅中受到感染，在歡樂中受到教育。其三要善于激勵學生。德國教育家第斯多惠指出：“教學的藝術不在于傳授，而在于激勵、喚醒和鼓舞。”兒童渴望激勵賞識猶如植物渴望陽光雨露，教師在教學中要善于分析學生的智能結構，善于發現學生的特長，善于發現學生的閃光點，然后給予及時的激勵賞識。著名教育家陶行知先生在擔任一所小學的校長時，以三塊糖教育用泥塊砸班上同學的學生王友的成功案例啟示我們：在教育學生的時候，往往只盯住學生的缺點和過失，進行一番所謂“耐心”的說教，反而使學生產生逆反心理，收效甚微，甚至于事與愿違。因為，學生所需要的并非那些道理，而是改過的信心和前進的動力。這就是“化短為長”、“點石成金”的藝術。其四要善于轉化學生。“轉化”指教師在教育教學活動中，根據學生的特點進行揚長教育，充分展示學生的特長，從而使學生不斷進步成長的一種教育策略。教師要分析學生的智能結構，根據學生的智能的組合特點，促進優勢智能的展示和開發，并利用學生的優勢智能與弱勢智能的關系，以優勢智能帶動弱勢智能的發展。著名特級教師丁有寬在《我與頑童》這本書中曾介紹過這樣一個例子：他接的班上有個叫小聰的后進生，是全校有名的頑皮學生。學校曾想讓他退學，家長對他也失去了信心。丁老師為了讓其他同學，也讓他自己發現自身的長處，根據小聰的特長，特意設計了一次別開生面的爬竿比賽，顯示了小聰的爬竿本領，然后又以爬竿活動為題進行作文練習。在習作中，許多同學都贊揚了小聰，使小聰心里熱乎乎的，觸發了他的上進心。從此，小聰慢慢有了進步。這名“搗蛋大王”在畢業時已成為品學兼優的學生。如果當初丁老師只盯住小聰的缺點，只見其短，不見其長，今天批評，明天“教育”，小聰怎么會有如此巨大的變化呢?這就是“”因材施教“揚長避短”藝術魅力。

由此可見，利用學生的優勢智能是可以帶動學生的弱勢智能的發展的。關鍵是教師要善于發現學生的特長，激發學生的自信心和進取精神，想方設法尋找轉化的途徑和方法。

三、學校工作要校盡其優

由于幼兒園、小學與中學，城鎮學校、農村學校以及同類學校之間因場地、設備、師資等條件的不同，學校德育工作的內容和形式就應該因地制宜地、因校制宜。每所學校應充分挖掘潛在的因素，充分發揮自己學校的優勢，揚長避短，開展獨特的教育內容，形成學校的德育工作特色。

印度有句格言：“播種行為，收獲習慣;播種習慣，收獲性格;播種性格，收獲命運。”為此，學校應該精心設計、認真開展德育工作，使學生形成良好的道德品質。

1、利用升旗儀式，進行系統的思想教育。

每一次升旗儀式，學校都要認真舉行，讓學生在莊嚴的情景中受到熏陶;每一次儀式的主持和升旗手，學校都要進行輪換，讓更多的學生得到鍛煉展示特長;每一次國旗下的致辭，領導都要安排恰當的教師，以增強教育感染學生的效果;每一次致辭的具體內容，教師都要根據學校德育工作的重點精心撰稿，使講話具有針對性、教育性、激勵性。

2、發揮課堂作用，強化德育的實效性。

學校要牢牢抓住教學這一中心工作，開展教材教法的研討，挖掘寓于教材中的德育因素，做到融德育與智育為一體，形成教學特色，提高學生全面素質。

課堂教學是由各科教師來進行的，沒有各科教師的參與配合和明確的責任感，發揮各學科德育功能就成為一句空話。為此，抓師德教育，增強教師育人觀念是關鍵，強調學校教職員工人人都成為德育工作者，人人結合教學工作，把課堂教學作為德育主渠道。同時，提高教師的認識，注重制度、網絡建設，保證使課堂教學發揮德育功能并轉向規范化、科學化，建立健全以愛國主義教育為主線的德育常規制度，做到定期檢查、定期考核。

課堂是德育的主陣地，各學科教學是向學生進行思想、政治、法制和道德教育最有效的途徑。對此要求各科任課教師立足課本，掌握自身所任學科的特點，根據學生的特點進行個性化的德育教育;緊緊抓住學科優勢，將學科中可以發掘出的德育內涵寓于本學科教學過程的始終，使德育貫穿于教學的全過程。

3、優化育人環境，營造良好的育人氛圍

為優化育人環境，樹立鮮明的學校形象，形成有文化底蘊的濃厚的校園文化氛圍，學校應從辦學觀念、學校歷史、師生規范、校園標識等方面綜合考慮，制定恰當的校訓、校風、校歌、校規等，形成有鮮明特色、統一和諧的校園理念形象。同時，還要創造條件，加大對德育軟件硬設施的投入，如安裝校園有線電視網，各教室配備電視機，加大德育宣傳的途徑。還應該設置德育專欄、名人名畫和名人塑像等。辦好校園文化墻里的板報、手抄報，營造良好的育人氛圍。學校還加大投入綠化校園，校內擁有綠地、假山、噴水池、佳木參天、綠茵蓋地、花香鳥語、環境優美。美麗的環境氛圍是一種無聲的熏陶和感染。配備適合學生閱讀的圖書，讓學生在課外閱讀中開闊視野、增長知識、陶冶情操。努力創造條件建立有電子閱覽室，可通過上網查閱全國各大圖書館圖文資料。并配備語音室，多媒體教室、電子計算機室和網絡系統……推進教學手段的現代化。

4、開展課外活動，張揚學生的個性特長

德育工作不但要有針對性、經常性，還應該有主動意識和超前意識，為使學生的課余不成為德育的空間地帶，就要靠我們去占領、去捕捉。學校應積極組織各學科的課外活動，寓思想教育于各種活動之中。為此學校應按學生的興趣、愛好和特長成立合唱團、舞蹈隊、美術興趣小組、禮儀隊、鼓號隊、演講興趣小組……通過開展內容豐富、形式多樣、生動活潑的活動，對學生進行政治思想、道德品質、身體心理、文化專業和綜合能力等方面的培養和訓練，充分挖掘和發揮他們的天賦，促進他們德、智、體、美、勞全面發展。

其次，結合學校實際，應經常開展歌詠大賽、詩歌朗誦比賽、演講比賽等豐富多彩的課外活動。通過這些活動給學生提供一個展示特長的平臺，同時拓寬德育教育的渠道。健康向上的藝術魄力和感召力是很大的。每年的藝術節，都應該認真開展，組織一場場深受師生歡迎的文藝匯演。

美國著名教育家托馬斯·理克納指出：“世界上任何一個國家都為教育樹立了兩個偉大的目標：使受教育者聰慧，使受教育者高尚。”學校德育工作是一項艱巨和復雜的系統工程。我們應竭盡全力，以國家的繁榮昌盛、民族的興亡安危為己任，在德育工作中實施揚長教育，努力將每個學生培育成“有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人”。

德育工作述職報告范文篇7

我結合本班實際情況總結本學期的德育工作總結如下：

一、培養良好的習慣

各種習慣的養成是形成良好班風班貌的基礎，低年級則是良好習慣養成的關鍵期。我覺得培養良好的習慣關鍵是要培養學生的習慣意識，使他們做到老師在與不在一個樣。如果一個班級形成了良好的班風，學生會在各方面得到提升。所以，我尤其注重培養學生良好的習慣，無論是學習習慣，上課習慣，還是衛生習慣。我根據低年級孩子的特點，一方面，以比賽來鞏固學生的良好習慣

二、實施愛心工程，讓愛心貫穿教育的全過程。

常言，愛學生就是愛明天，愛事業就是愛祖國，教學者如扶醉人，沒有愛心是萬萬不行的。教師的工作絕不是毫無熱情的把知識從一個頭腦裝進另一個頭腦，更重要的是雕塑學生的心靈，愛便是這一綠化工程的奠基。

三、加強班級管理，培養學生能力。

良好習慣的培養始終是本學期的教育重點之一。那么如何在日常的班級管理中讓學生養成良好的習慣呢?我嘗試讓班級管理成為大家的事，讓學生成為班級管理的主人，也同時在這樣的過程中培養他們的能力。因此嘗試以下的做法：

1、鼓勵班干部敢想，敢做，不僅要做實干家，更要做決策者，只要能發動同學們自覺參與班級管理，有利于同學們的學習和各種愛好的發展，什么想法和活動都可以討論。

2、鼓勵學生展示自我，樹立自信

小學生活潑好動，好表現自己，在多種多樣的活動中，能夠讓他們更加迅速快樂地成長。在班級中，我努力搭建學生展示的舞臺。

四、加強思想品德的教育

我想更為重要的是教會他們認識世界，明辨是非，學習怎樣做人。因此我利用每周一的班會，結合國旗下講話的內容，在班會課上做相應的安排。每周都學習《小學生守則》和《小學生日常行為規范》。

在今后的工作中我將更加努力工作，加強班級德育建設，不斷完善自己，提高自己，使所教班級德育工作躍上一個新臺階。

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轉正工作述職報告范文(一)

尊敬的領導：

我于_年_月_日成為公司的試用員工，到今天3個月試用期已滿，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，現將這三個月的工作情況總結如下：

一、非常注意的向周圍的老同事學習，在工作中處處留意，多看，多思考，多學習，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好的融入到了我們的這個團隊中。

二、對工作認真負責，任勞任怨，與同事配合默契，平時刻苦鉆研，不斷創新，能夠在規定時間內出色的完成任務，保證公司項目進度，做到讓客戶、領導、自己都滿意。

三、協助領導帶新員工，雖然我自己還是一個來公司不久的尚在試用期的新員工，但在9-10月份，還是積極主動的協助領導帶新人，將自己知道的和在工作中應該著重注意的問題都教給___。

總之，經過三個月的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發現問題，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協調。在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的業務水平及綜合素質，以期為公司的發展盡自己的一份力量。

轉正工作述職報告范文(二)

工作一月來，在院領導和科室主任護士長的言傳身教、關心培養下，在同事的支持幫助、密切配合下，我不斷加強思想政治學習，對工作精益求精，圓滿地完成了自己所承擔的各項工作任務，個人思想政治素質和業務工作能力都取得了一定的進步，為今后的工作和學習打下了良好的基礎，現將工作和學習情況總結如下：

一、政治思想方面：

堅持以病人為中心，以質量為核心的護理服務理念，適應新的護理模式，社會發展的新形勢，積極參加一切政治活動，以服務病人奉獻社會為宗旨，以病人滿意為標準，全心全意為病人服務。

二、增強法律意識：

認真學習《護士法》及其法律法規，讓我意識到，法律制度的日益完善，法制觀念的不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權益已成為人們的共識。現代護理質量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對醫療護理服務提出更高、更新的需求，這就要求我豐富法律知識，增強安全保護意識，使護理人員懂法、用法，依法減少醫療事故的發生。

三、工作學習方面

在工作中，嚴格遵守醫院和科室的各項規章制度，嚴格執行查對制度及護理操作規程，落實制度，減少差錯事故的發生，嚴格執行無菌操作，保證孕產婦以及新生兒的安全。貫徹“以病人為中心，以質量為核心”的服務理念，文明禮貌服務，堅持文明用語，落實到工作中的每個崗位，工作時間儀表端莊、著裝整潔、禮貌待患、態度和藹、語言規范。

對年輕護士認真傳、幫、帶，做好護師職責，努力提高護理病歷書寫質量及護理表格合格率;對出現的缺點、差錯，認真總結、分析、查找工作隱患，防患于未然。

在工作過程中，我深深感到自身不足，對于各種傳染病知識了解很少，明顯感到加強自身學習、提高自身素質的緊迫性。

一是向書本學習，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，廣泛汲取各種“營養”;

二是向周圍的同事學習，始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態度，主動向同事請教，參加醫院和科室組織的各種傳染病知識學習班;

三是在實踐中學習，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。

我時刻提醒自己，要不斷加強自身思想道德的修養和人格品質的鍛煉，增強奉獻意識，把無私忘我做為人格修養的重點。不受社會上一些不良風氣的影響，從一點一滴的小事做起;工作中嚴以律己，忠于職守，防微杜漸，牢固樹立全心全意為病人服務的宗旨。

以上是我在醫院工作一個月的總結，這些天來深刻感受到醫院的積極向上的朝氣，對未來充滿信心，愿意為六院貢獻自己一份微薄的力量，請領導和同事們給予監督和支持!

轉正工作述職報告范文(三)

我于20__年_月_日進入公司，根據公司需要，目前擔任__社區保安一職，負責小區安全護衛工作。本人工作認真，細心且有較強的職責心和進取心，勤勉不懈，極富有工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作本事;職責感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦。入職已來，我在公司領導和同事們的熱心幫忙及關愛下取得了必須的提高，綜合看來，我覺得自我還有以下的缺點和不足：

一、思想上個人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹慎，尊重服從;

二、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自我;

三、工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠，離領導的要求還有必須的距離。

在今后的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自我，虛心向公司領導、同事學習，我相信憑著自我高度的職責心和自信心，必須能夠改正這些缺點，爭取在各方面取得更大的提高。根據公司規章制度，試用人員在試用期滿合格后，即可被錄用成為公司正式員工。所以，我特向公司申請：期望能根據我的工作本事、態度及表現給出合格評價。使我按期轉為正式員工。

來到那里工作。我最大的收獲莫過于在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作本事上都得到了很大的提高與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了公司的完美明天要靠大家的努力去創造，相信在全體員工的共同努力下，公司的完美明天更輝煌。在以后的工作中我將更加努力上進，為公司的發展貢獻自我全部力量。期望上級領導批準轉正。

轉正工作述職報告范文(四)

尊敬的各位領導、同事們：

您們好!加入___這個大家庭，已將近一年。在這段時間里，在公司級各位領導同事的幫助支持下，我不斷努力，不斷成長。現在我主要從對公司的認識、主要工作、工作感悟以及成長與改進這四方面想大家闡述我的情況。

對公司的認識

___公司是讓人感到溫馨舒適的大家庭。我很榮幸能夠成為這個大家庭的一員，通過這段時間，我已經完全融入了這個大家庭。

公司制度完善，注重人才培養：對于剛步入社會的新員工，成長是最關鍵的一步。在八局鐵軍精神的指導下，我摒棄以往的壞習慣，嚴格要求自己;公司針對新員工制定了職業生涯規劃，為新員工的職業生涯指明了方向;為了讓新員工更快適應崗位，公司還舉辦了“導師帶徒活動”，這對剛剛加入公司的員工有了莫大的幫助。

工作氛圍好，員工業余生活豐富：在項目上，老員工對待新員工都非常友好，新員工存在不懂的問題，大家都非常熱心的幫助;公司在每個項目都成立了工會，在工會這個大平臺上，大家盡情發揮自己的才華，這不僅鍛煉了員工，也豐富了員工的業余生活。

主要工作

1、負責項目每天安全巡查：糾正和查處違章指揮，違章操作、違反勞動紀律的行為和人員;填寫安全日志;對各類檢查中發現的事故隱患敦促落實整改。

2、參加工人安全教育培訓活動及安全技術交底工作。

3、負責項目安全資料歸檔。

工作感悟

1、學習無止境，無處不學習：所謂“三人行，必有我師”，工地就像一個充滿知識的圖書館，有許多值得我們去學習的知識。

2、溝通往往是解決問題的關鍵：在工作上的溝通，目的就是為了做好工作，沒有良好的溝通，就達不到工作上的準確與效率，要努力提高自身溝通能力。

3、

以德服人，以能力服人：古人云：“以力服人者，非心服也，力不瞻也;以德服人，心悅誠服也要管理好工人，自身應該有過硬的本領，只有讓工人心服口服，才能在下一次

更好的開展工作。

成長與改進

優點：工作踏實，做事主動，勤于思考

不足：經驗不足，理論知識運用不夠。

完善自我

針對自己的不足，我要努力改正。主要從以下三方面進行完善：對理論知識不斷學習強化，用知識武裝自己;勤下現場，在現場中鍛煉自己;定期對自己的工作進行階段小結，反思改進。同時，我也要繼續堅持自己好的一面，爭取為公司創造更大的價值。

我的匯報完畢，謝謝大家!

轉正工作述職報告范文(五)

回顧20__年，自己干了很多工作，涉及到的范圍比較廣，所做的工作帶來的成果也不錯，告別了20__年的那種沒有自信，總是被動的局面;業務上對發信息，資料，boss相關，語音這幾個核心的業務模塊更加熟悉;組織協調能力上得到提高，整體把握一塊兒工作的進度，承受得住壓力的能力逐步提升。工作方式上有所改善，由被動變成主動，由接收變成主動提出自己見解;知識體系得到補充完善，眼界由局部上升到更高一個層面，找到自己要發展的方向，閱讀管理類和技術類的書籍給自己充電加油!20__年，我在期待，期待更大的進步，期待更多更強的成就感。

一、主要工作業績

1、hbj_t發信息系統、河北后臺搭建移植

工作職責:部門模塊參與人

hbj_t系統搭建過程中前期我主要負責的是發信息模塊，后期轉到新后臺的搭建移植工作上.

a、發信息存儲過程的移植

b、0元3元產品的并行

c、信息回執的添加

d、學校相關查詢，用戶相關查詢，教師相關查詢，信息相關查詢功能移植

e、河北應用報表開發

在這個工作的過程中我最大的收獲是對數據庫簡單知識的掌握和發信息相關業務的熟悉。以前對數據庫的學習就到書寫sql語句的層面上，目前對存儲過程，函數，調度，觸發器，表分區等常用的簡單知識有了使用和了解。對于核心業務發信息也告別了一頭霧水。

2、語音平臺接手，為解決串號問題的改造

工作職責：平臺負責人

a、日常的維護統計

b、語音新需求的開發

c、語音優化建議的處理

d、語音串號問題的

在語音web頁面方面要發展成一個能提出自己見解能拍板的員工，目前尚未完全達到這個目標，不過日常的維護和遇到的問題大部分可以跟蹤解決。

3、長短信頁面負責人

工作職責：頁面負責人

a、學校長短信的設置和取消

b、家長長短息接收的管理

c、老師長短息的設置選擇

d、發信息類里面對于設置長信息和文件發送等邏輯的修改。

長短信的主要負責方是數據庫組，中間組織了幾次會議，都是權威人物，從大家的發言角度和發言內容里可以學到好多東西，先是需求的討論確定，開發方案提出幾種，大家一起討論，最后讓領導審核，每一次的會議組織都會有新的收獲。是一次很好的推進工作案例。

轉正工作述職報告范文(六)

自入職以來，在市委組織部的關心愛護下，在鎮委、鎮政府的悉心指導下、在單位同事的無私幫助下。我本著不忘初心、感恩回報、不負重托、奉獻基層的工作宗旨，一年來始終兢兢業業、辛勤工作，工作能力和綜合素質得到較大提升，現將一年來工作情況總結如下：

一、主要工作情況

根據組織與單位領導的安排，自分配到紙廠河鎮政府后，我先后歷經3次崗位調換，分別是20__年7月底至8月在黨政辦熟悉了解情況，20__年9月至12月在鎮扶貧辦工作，20__年元月被調回黨政辦工作至今。在這三段工作經歷中，每一段都讓我覺得彌足珍貴、刻骨銘心、意義非凡。

第一段：初來乍到、大愛助我闖難關。作為剛從大學畢業就出來工作的愣頭青，初來紙廠河時，面對基層生活的清苦、面對工作的瑣碎繁重、面對付出與收獲不成正比的現狀，我表現出嚴重的"水土不服".記得初來黨辦工作時，我會覺得倒茶、打印、通知會議是一種精力浪費，會覺得寫材料、搞匯報、開大會是一種務虛主義，會覺得不懂變通、不去創新是一種陳舊的保守主義，甚至更認為，體制內工作太簡單了，壓根學不到什么東西。那段時光，心浮氣躁、耐不住煩、沉不住氣成為我初下基層的最大標簽，對于這種狀態我也時常感動失望無助、痛苦迷茫、焦慮不安。后來，在這個有愛大家庭的融洽氛圍影響下，我才逐漸找清定位、摸清門路、擺脫迷茫、渡過難關。我至今清晰的記得，書記、鎮長對我的耳提面命，分管領導對我的寬容指導，老同志和年輕同事對我的悉心關懷。他們的一句貼心問候、一句"小伙子加油"的鼓勵、一次"沒事，不要緊"的諒解微笑，都讓我倍感溫暖，也讓我明白，我要好好干，為紙廠河做出自己的貢獻。

第二段：逐漸適應，堅持刻苦爬上坡。認識到自己存在的問題后，我開始進行深刻反思。在調到扶貧辦工作期間，我端正態度、改變作風，至今，已記不清多少次為改數據加班至凌晨，為入戶核查下過多少次村到過多少次戶，為整改寫過多少次匯報材料。雖偶爾也會因改數據而改到懷疑人生，但我卻不再玻璃心，而是變得更加堅強樂觀，干事創業的動力激情也越來越足。四個月的扶貧工作，我摸清了全鎮的扶貧狀況底數，熟知扶貧各項產業政策，整理修改國庫網數據上萬條，寫過的扶貧材料和報送的數據表格裝起來有一麻袋。那段時光，我改得最多的是數據、寫得最多的是材料、學得最多的是政策、談得最多的是問題、走得最勤的是農村、想得最多的是機制、思考最多的是辦法。現在回憶起那段扶貧時光，我想是堅持與刻苦的精神，讓我爬上了那個陡坡，讓我真正適應了體制內"5+2","白+黑"的工作常態，也讓我更加明白堅守、堅強、堅持、責任和擔當對于一個男人來說，有多么重要。

第三段：狀態回暖，蓄勢待發登高山。20__年初，我被調回黨政辦工作。經歷過前期黨辦的起伏和后期扶貧的磨礪，我的心態更加沉穩起來，但我不知道，這一切困難才剛剛開始。重回黨辦初期，我非常珍惜，常懷感恩，像一個剛出生的嬰兒一樣，對一切新事物都保持好奇，愿意花時間去探索，同時也取得了一些小突破。比如我加強對PS、PR、AE等圖片視頻處理軟件的學習，立足宣傳本職建立并運營了鎮微信公眾平臺，一年來共撰寫和推送新聞報道150多篇，制作系列教師節感恩視頻、采訪視頻等10余個，其中有2篇新聞被省級采用、1篇被荊州采用、20多篇被松滋市級媒體采用，獨立完成__工作報告、七一黨課、書記鎮長匯報材料、各項大會的籌備協調等大項工作。

雖然我始終堅持嚴格要求自己，始終保持如饑食渴的學習激情，始終珍惜每一次學習鍛煉機會，但反思這幾個月的黨辦工作時，面對龐雜的工作任務、面對突如其來的文字材料時，我認為自己做的并不是很好，有時也會力不從心，經常犯錯。我記得在面對大材料時的本領恐慌和寫不好的愧疚、記得漏通知參會人員的尷尬、記得將新聞事跡寫錯的悔恨，記得因細節考慮不周而導致的種種問題……幸好在這漫長的"試錯"和"補課"中，各位領導都能理解和支持我，所以我真的真的非常感謝我們單位的同事，因為他們對我的寬容指導，因為他們的大愛支持，我才在缺乏經驗、能力不足、情商不夠的情況下逐漸找回狀態，讓我更有信心去迎接未來的挑戰，蓄勢待發想登高山!

二、未來工作規劃

現在，我已經工作一年了，上半場"熱身"已結束，下半場才剛開始，在接下來的工作中，挑戰與機遇并存，我會繼續堅守本心、謙卑待人、虛心工作、勤鉆業務，時處留心，不斷向單位同志和群眾學習，用更加刻苦的方式，力求在工作中增本領，在實踐中提能力，在磨煉中長才干，認真完成領導和同志們交辦的各項事務，努力為大家搞好服務，爭取不讓大家失望。同時，我也會爭取寫出更加優質的`文稿，為領導的決策提供更好的參考。

三、存在不足

工作中太過于堅守自己的想法，較為固執，工作作風有待改進，工作方法和思路不夠靈活、待人接物方面有待提高。

轉正工作述職報告范文(七)

尊敬的董事長，各位老總及同事們：

大家好!

時光飛馳，我自去年11月15日來到集團公司，轉眼已愉快地度過了快兩個月。兩個月的工作實踐，使我收獲了很多，也使我體會到了各位老總和同事們的關心，體會到了集團公司大家庭的溫暖。我以積極進取的工作熱情和踏實勤勉的工作態度，認真履職，大膽負責，較好地完成了各位領導交辦的工作任務。我雖是集團公司的一名新員工，但已工作了30年，其中在黨政機關任科局級領導干部19年，積累了一定的管理經驗，我有信心能勝任領導交辦的各項工作。在中國傳統佳節春節即將來臨的時候，我提前向領導提出轉正申請，就試用期的工作述職如下，請予審查。

一、所做工作

兩個月來，我認真學習制度，嚴格遵守制度，從不遲到早退，更不曠工，加班4天。認真履行職責，操守"先做人后做事"的信念，對辦公室同事以工作為重，開誠布公，嚴格管理，以身作則，率先垂范，要求大家做到的，自己身先做好。團結同志，愛崗敬業，淡泊名利，不計得失，盡職盡責，不怕苦，不怕累，不怕臟，工作不分份內份外，既組織指揮，又身體力行，雷厲風行，求真務實，嚴于律己，襟懷坦白，光明磊落，公道正派，以自己的實際行動和良好的個人品德證明了自己，以真誠感動了大家，以執著的熱情奉獻在工作中，贏得了領導和同事們的認可。

兩個月來，我完成的主要工作:

1、20__年度制度的修改編制工作。新增制度50個(我起草15個)，100頁，使新制度達到220個，33萬字。新修訂的制度凝聚了全公司廣大員工的心血，是集體智慧的結晶。

2、完成督察工作2次。20__年12月22日下午和23日上午對公司各部室職員上班情況，進行了一次全面檢查，主要有六項，考勤、工作牌、衛生、周月例會、計劃更新上墻、會議紀要等。元月4日配合趙部長對職員12月份工作日志進行了檢查。發了2期《督查通報》。

3、完成了《關于推薦集團公司為20__-20__年度湖南省建筑行業改革發展先進單位的材料》、辦公室20__年度工作總結和今年工作計劃、集團公司20__年度工作總結、集團公司20__年度大事記、三一項目李澤敏案備忘錄等文字材料;

4、主持辦公室各種例會和安保人員會12次，參加集團公司各種會議22次。

5、學完了《建筑工程施工總承包企業資質等級標準》和《房屋建筑工程總承包企業資質等級標準》兩個標準以及《不懂財務就當不好建筑施工企業經理》、《公司主管管理最佳方案》兩本書。

6、及時向各位老總請示匯報，和有關部門負責人良好溝通協調，在工作中善于發現問題并及時解決完善，積極配合有關部室做好工作。

兩個月來，也提出過一些建議，如加強辦公環境衛生，加強制度監督檢查，加強職員責任考核，加強依法治司，加強企業文化建設等。

二、工作設想

今年辦公室工作總的指導思想是：強化樞紐作用，前移服務陣地，超前發揮承上啟下、綜合協調、參謀助手、督促檢查和服務保障作用，進一步轉變工作作風，改進工作方式，加大服務力度，提高服務質量，為整體工作的順利推進，發揮積極的職能作用。具體就是抓好以下幾點：

樹立"一個目標"：牢固樹立""運轉有序、協調有力、督辦有效、服務到位"的工作目標，以更好形象、更佳作風和更高水平做好工作、服務領導、服務大局。

注重"兩個提升":一是提升整體素質。要做德才兼備、多才多藝的"通才"，力爭做到業務上比分管領導還精通，數據上比專業人員還具體;二是提升工作標準。大力推行"極限工作法"，把領導決策和重點工作的落實推動到"極限"，把政務服務優化到"極限"，把事務服務層次提升到"極限"。貫徹實施好ISO9000質量管理體系，不再讓其僅僅是電腦中的幾個文檔。

弘揚"三種精神":

一是弘揚甘于奉獻的精神。以工作為重，以奉獻為樂，寧可自己吃苦受累，也絕不能讓工作在自己的手里延誤一秒鐘、出現一點問題;

二是弘揚大膽負責的精神。要有挑大梁、擔重擔、獨擋一面的勇氣，對一些棘手的問題不推脫、不回避，主動管，主動問，不怕攬矛盾，不怕丟面子，不怕得罪人，不怕找麻煩;

三是弘揚永不滿足的精神。樹立一種永不滿足的信念，追求更好、追求最好，力爭做每一件事情的時候，都能深入細致、不折不扣、拾遺補缺、盡善盡美。

處好"四個關系"：

一是大局和小局的關系。辦公室作為一個綜合部門，其性質和其他部門的區別主要體現在服務性上，辦公室主要是為領導、機關、和基層服務。首先是為領導和機關服務的。這就要求辦公室把"一切服從大局，一切服務大局"作為辦公室工作的出發點和落腳點，當部門工作與機關的整體工作、小局工作與大局工作發生矛盾的時候，自覺地做到小局服從大局、局部服從整體。同時盡力做好小局工作，因為小局工作是做好大局的基礎和前提。

二是主動和被動的關系。辦公室工作的服務性職能決定了其工作的被動性，但要做好辦公室工作，又必須發揮人員的主動性，善于在被動中求主動，變被動為主動。對一些常規性、規律性、階段性等確定性工作，不要消極等待，要主動著手，提前準備。對領導臨時交辦的任務、應急事件和突發事件等非確定性工作，要有靈活的應變能力，做到忙而不亂。同時要積極適應領導的工作思路，想領導之所想，謀領導之所謀，把問題想在前面，把工作做在前頭，主動做好超前服務。

三是政務和事務的關系。政務和事務是辦公室工作的兩個輪子，政務工作主要有決策參謀、調查研究、政務信息、政務文電處理、政務督促檢查、機要檔案保密等工作。事務工作一般是指除政務以外的其他各項工作，主要是行政后勤工作，諸如接待應酬、吃住行、安全衛生等。事務工作是搞好政務工作的先決條件，不能把政務看成是大事，把事務看成是小事或可有可無的事。更不能把政務看成是高層次的，把事務看成是低層次的。辦公室的工作事無巨細，不能有半點疏忽和懈怠。

四是"過頭"與"不及"的關系。為領導出主意，當參謀，要把握"度"，掌握分寸。辦公室在領導決策中處于輔助和從屬地位，不能缺位，也不能越位。要想領導之所想，急領導之所急，為領導決策提供盡可能多的背景資料，但不能越俎代庖。要積極諫言，但不能瞎摻和。

抓好"五個管理"：

一是嚴格程序，抓好事務管理。印章管理、車輛管理、接待管理、食堂管理等。強調按制度，走程序，防止出現紕漏。

二是管帶結合，抓好檔案管理。一方面注重提高公司文書檔案管理水平;另一方面針對目前公司文檔較多的實際情況，采取開展人員整訓，實施靠近指導，現場指導的等方式，提高各部室有關人員文檔制作和管理水平;

三是建改并舉，抓好制度管理。一方面，在積極施行、多方征求意見的基礎上，完善一批管理制度;另一方面，配合有關部門抓好制度落實。

四是定標明責，抓好安保管理。進一步調整、補充保安、司機，明確責任，確保安全;

五是理順關系，抓好宣傳管理。首先是理順公司宣傳報道網絡，使宣傳內容更加豐富多彩，創刊公司內部刊物，結合公司實際，強化公司形象宣傳工作。其次是理順公司內部的標語、宣傳口號、標牌、宣傳欄、公告欄等，該換的換，該撤的撤。還要抓好公司網站建設及維護，及時更新。

落實"六個突出"：

1、發揮參謀功能，突出"想得到"。多謀才能善斷。辦公室作為公司上傳下達、溝通各方的橋梁和紐帶，要善于站在全局的高度，把注意力集中在那些牽動全局、涉及長遠的大事上，放在情況復雜、矛盾突出的熱點、難點問題上，既要了解面上的總體工作，又要了解近期的重點工作，既要了解各位老總的工作意見和要求，還要了解本單位的實際情況和職員的意見和建議。善于增強整體合力，樹立團隊協作精神和服務理念，善于對上加強聯系，對內加強管理，對外搞好協調，對下做好服務。要立足發展變化的新情況，多動腦筋、想辦法、出主意，增強工作的主動性、預見性、創造性，以較高的政策理論素養和業務工作能力為領導出謀劃策、查漏補缺，在充分調查摸底的基礎上，提出可行建議和工作預案，發揮參謀和助手作用，不斷提高參與決策能力。

2、發揮協調功能，突出"管得寬"。辦公室工作綜合全局，協調各方，承內聯外，有自身的工作職責和工作規則。辦公室既要全面了解各方面工作情況，為公司各項工作的順利開展創造條件，又要協調各方，處理好上下左右的關系，確保政令暢通。對于職責內的工作一定要抓緊抓好，并且做到抓一件成一件，件件有交代，項項有落實。對職責以外但沒有部門抓的或職責不明的工作，辦公室就是"不管部"，要義不容辭承擔起來，做到機關工作不留空檔，保證各項工作的全面推進。

3、發揮辦事功能，突出"做得細"。機關工作無小事，辦公室工作更是無小事。這就要求辦公室工作一要細心、細致，二要從細小的事抓起。對任何一件經辦的工作，都要嚴謹細致，一絲不茍，來不得半點敷衍和虛假。要時時刻刻、事事處處，認真認真再認真，細致細致再細致，做到不讓領導布置的工作在辦公室延誤，不讓需要辦理的文電在辦公室積壓，不讓到辦公室聯系工作的人員在辦公室受到冷落，不讓公司機關的形象在辦公室受到影響。

4、發揮管理功能，突出"碰得硬"。機關工作涉及到的事務方方面面，有的還關系到員工的切身利益。在原則問題上敢不敢碰硬是檢驗作風是否過硬的重要標志。辦公室工作必須講原則，嚴肅辦事紀律。要按制度辦事。把制度作為辦公室的生命線，決不允許在制度問題上講人情，"走后門"。要依法辦事，辦公室必須學法、懂法、守法，嚴格按照法律法規來開展工作。

5、發揮服務功能，突出"講程序"。辦公室工作的程序性要求很強，特別是在大量復雜的事務性工作中，辦公室要保持清醒的頭腦，分清主次、分清輕重緩急、不怕麻煩。一定堅持逐級匯報的原則,以明確責任。通過建立一套科學規范的工作制度、工作程序、工作規則，使每項工作都有章可循。

6、發揮督辦功能，突出"抓得實"。據實情、講實話、干實事、創實效，扎扎實實，不慕虛榮，不圖虛名。實事求是干工作，實事求是反映情況，具備求真務實的精神，包括聽取基層意見，向領導反映情況，力求全面、真實。工作中，要一步一個腳印，不作表面文章。

我一定要加強業務知識的學習，認真提高業務、工作和服務水平，為公司跨越發展，貢獻自己綿薄之力。

心若在，夢就在，身體健康，希望就在，只不過是從頭再來。尊敬的各位老總、同事們，我甘愿用心血和汗水譜寫一曲無私奉獻的凱歌，甘愿像蠟燭一樣為集團公司的興旺發達默默燃燒，讓我們同心同德，共同創造集團公司美好的明天。謝謝大家。

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銷售工作述職報告范文篇1

進公司已經兩個月了，通過培訓和自我學習了產品知識，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結。通過觀察和了解，體會了公司的企業文化，公司的優勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有很多的不足。

力爭在將來的工作中，發揮自己的長處，彌補自我的短處。現就此向各位領導，同仁匯報自己的工作及想法。

一、關于對公司產品和銷售方面的認識

以前做了三年多的保健食品銷售，但主要是會銷產品及保健營養品，很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學習，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術以及生產加工技術來講，我們公司都有一定的優勢，種植技術，生產加工技術都已成熟，產品品質高，功效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠來打算，把產品做長久，公司做長久，只有把產品品牌化，通過各種方式提高產品的知名度，培養消費人群，灌輸“藥食同源”，養生保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的產品，企業才會有更大的發展。所有以后的工作中，會致力于公司產品的宣傳，在符合節約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區宣傳等。

二、產品渠道拓展后的總結

跑了很多渠道，醫院，商超，養生會所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫院，養生會所，禮品公司等渠道。

將近一個半月的拓展，開闊了眼界，了解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，在沒有支持的情況下，產品在藥店很難產生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店。

因為大多醫院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫院方面，目前也很難有突破。養生會所的消費者夠買力高，適合公司產品的銷售，拜訪了很多養生會所，目前已和一家推拿養生館合作，后期會繼續于這方面的工作。

禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊，工作方向將會由全面拓展，變為重點拓展。

結合公司產品的特性，多跑一些適合公司產品的渠道，爭取在這些方面有突破，“少走彎路”。

三、對公司企業文化的認識

一直認為一家公司的企業文化和管理都十分重要，進公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實干，容易相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得更多的溝通與批評，以利于工作和自我缺點的改正。

四、自身在工作上的優點及不足

因為之前從事了三年保健食品會議營銷，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養品專賣店店長和區域銷售經理，所在公司十分注重培訓，自己也十分注重學習，所以有一定保健食品銷售方面的積累。

在_上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴格遵守公司的規章制度，注意同事之間的關系，不議論公司及同事的是非，維護公司的形象，特別是遵守公司財務上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關注的是自己能力上的提高，有合適的平臺發揮自己的長處，但同時自己也有很多不足：

1.認為自己專業知識還不完善和精熟，所以以后會更多的看一些關于天麻，石斛的書籍。

2.營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠，所以后期會加強這方面的學習。

3.提高自身業務水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發現問題、分析問題、解決問題的能力。

培養經常總結的習慣，每天總結，沒周總結，每月總結，發現自己的不足，通過改進方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理能力，專業知識，執行力等等，總之在以后會致力于學習，總結，改進。

五、一些建議

1.因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產品資料，不利于工作的開展，所以建議及時做出簡單，一目了然的產品資料。

2.各部門的溝通，領導層與員工的溝通更多一些，這樣才能更多的了解公司，規劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。

六、未來努力的方向

應聘的是片區銷售經理一職，接下來的工作中：

1.會努力于自身素質的提高，專業知識的完善，營銷類管理類知識的學習等等，有了熟悉的專業知識，才能說服客服，學習更多的營銷管理類知識，才能更詳細的了解企業的運作，企業的目標，效績管理，社會責任，首要職能等等，同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應變能力、協調能力、組織能力以及領導能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己。

2.大量的有針對的實地產品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點拓展可行的渠道比如禮品公司，采用行之可效的方法，提高銷售。

3.提高工作執行力，貫徹執行上級安排的工作，注重實干。

4.建立數據庫營銷，獲得更多的優質客戶資源，注重產品售前，售中，售后的服務，提高服務質量。

5.更深入的了解公司的企業文化，團結協作，提高工作效率和效績，創建優秀的區域銷售團隊。

6.更深入的了解產品的市場情況，只有掌握了更為確切及時的信息，才會把握市場，提高銷售。

食品銷售人員述職報告范文回顧這一年的工作歷程，我深深的感到公司的蓬勃發展和全體同事團結、熱氣、拼搏、向上的精神。我作為食品銷售部門的一名普通員工，在公司領導和同事的鼓勵和幫助下走過了這一年。

結合20_年的工作，歸結起來主要包含在以下幾個方面：

一、渠道工作內容回顧及概述：

從20_年11月底接手兩個鎮的BC類商場，至20_年六月底。基本上_年的歲末，僅僅在熟悉市場情況、建立初步客情和掌握BC商場的操作方式。真正的做市場，還是從_年開始。

剛剛接手市場時，恰逢公司涼茶商超價格體系的調整，從家庭裝28元調整到30.4元供貨。由于經銷商和郵差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市場上的努力。所以價格很快就調整了過來。

我在熟悉客戶整體情況和了解我司產品的家庭消費潛力特性后，便根據市場情況將所負責的35家客戶做分級規劃。

一級為重要客戶，有12家。二級為高潛力客戶，有14家。三級為潛力培養客戶，有9家。經過與客戶的多次深入溝通，加上公司的支持和客戶的多多配合，在這上半年，一級客戶的實際銷貨量同比平均增長了125%，最佳的客戶從原月銷70件到銷190件，增長到原銷量的2.7倍。二級和三級客戶分別增長了95%和65%.。潤喉糖的鋪貨率也達到了100%。可惜的是，由于我個人能力所限，很多客戶還沒能發揮出最佳的銷售潛力。

從_年7月，公司將我調入KA負責8個鎮的30家KA賣場，其中12家超市，14家百貨，和4家跨區KA場。剛接手時，正是我司產品的銷售旺季，公司支持的相關費用提報時間是簽約時間的一個半月前，由于個人能力和專業知識薄弱，市場洞察力差，和對市場的把握度不準確，使一些費用的利用不太合理，沒有運用到刀刃上，使客戶的培養方面沒有做好，致使銷量沒有出現明顯的增長，使我深深地感到有愧于公司和上司對我的信任和栽培。

二、學到的經驗：

通過從事這一年的商場銷售工作，我從中學到了相當多的專業知識，讓我深深的感到做銷售工作容易，想做好就是一件