第10頁共15頁2022年?采購員個人?總結范文?在每一天結?束前我會在?頭腦里打旋?我什么事沒?完成，明天?的主要事情?是什么，很?重要的，或?事情較多，?我會記錄下?來，逐個或?交___處?理。學會?主動與人溝?通：經常與?車間，倉庫?，打樣車間?、品質的相?關人員接觸?，這樣便于?自己了解產?品，跟蹤需?要，減少工?作失誤，提?高工作效率?。對工作?的難點重點?要有總結：?對工作中的?難點，事后?盡量做個簡?短的書面總?結便于自己?以后總結經?驗。要求廠?家處服務處?理事得交書?面說明。?盡量做好工?作總結：對?所做的工作?，每個月至?少做個簡短?的總結。從?工作量、工?作內容、完?成事項，要?事處理，問?題解決，工?作失誤，工?作計劃等方?面做個簡短?的總結。?做好供應商?的管理：盡?量用條款有?效的文件去?約束牽制他?們，讓他們?能主動爭取?配合我們工?作，及時解?決問題，讓?其感受有壓?力又有動力?。要持續?對訂單的跟?蹤：工作要?有責任心，?要嚴謹，要?主動出擊，?不要寄希望?于供應商肯?定沒有問題?，要及時做?好跟催工作?，要分析供?應商的每一?次看似合理?的理由，是?否隱藏著絲?絲供貨風險?或其它東西?。要做好記?錄，便于查?詢和統計，?及配合相關?部門做好工?作。問題?處理：反應?要快，匯報?要及時、處?理問題要敏?捷果斷，要?有自己較好?的處理建議?提供，并能?與供應商做?個合適的談?判結論。?職業習慣：?要讓自己有?一個好的職?業習慣，有?成本概念，?有利潤思維?，有風險意?識、有統籌?能力、有交?流溝通好習?慣。這些都?有助于自己?向一個更優?秀的采購靠?近，做一名?真正優秀的?采購員。?采購員，在?進行業務聯?系時，打業?務電話的要?點。1、?想好打電話?的目的是什?么?是詢價?、是講價、?是訂價、是?分析市場變?化等。2?、___好?自身談話內?容的概要，?做到談話流?暢，語言豐?富，用語專?業，親切自?然大方，熱?情大度。?3、對供應?商所銷售的?這個品種及?其它供應商?(同種產品?)的信息要?了解，以此?好回應對方?的談話。?4、要記住?對方所銷售?這個品種現?在的大約價?格，及你上?次所訂購價?格，或上次?你報給對方?你購的價格?及你虛擬報?給對方的價?格。5、?在關心業務?的同時，不?妨多給予客?戶出了業務?關心外，工?作身體等也?做個善意問?侯。6、?對新客戶多?介紹并展示?一下自己公?司的實力和?優勢等。?常用物料降?價如何采購??如果你?是一名采購?人員，接到?一個客戶來?電，對方的?報價比上次?報價更低了?。此時的你?接下來會做?些什么工作??要確保做?好這個品種?的采購工作?，為企業降?低采購成本?!首先應意?識到此物料?行情下降，?價格下滑。?接下會做如?下事：1?、證實信息?的準確性。?具體就是去?詢問你所掌?握的所有供?此貨的供應?商，給他們?以溝通方式?的形式告知?對方別人給?你報價，如?何如何的合?適，價格降?了。看他們?的反應。?2、以訂貨?的形式，強?壓價談價，?查知真實情?況。如果真?降了，沒有?不想有貨不?做點降價表?示出貨的商?人。3、?找尋此物料?的前生原材?料，從網上?，從前生原?材料的商家?去查實是否?有降。4?、證實物料?價格真是降?了。就得做?到要這些天?勤詢價，講?價，了解行?情走勢，做?到需貨時能?購到最低的?價格。5?、如果你暫?時不需要這?種物料，你?也千萬別放?松警惕，有?很多時侯會?出現在降價?期間你沒購?進價格又因?某些原因而?回升喲!你?做采購的要?是錯過這種?時機購貨那?就是你的失?責。采購應?該有覺察物?料降中見漲?的征兆。?6、勤看報?表，了解庫?存量，少購?貨，緩購貨?，保持最低?庫存量。?7、越是降?價時期采購?員應該更有?信心購得更?低的價格。?越是降價，?越要講價還?價，壓價力?度要加大，?這時你完全?可以這樣規?勸你的供應?商：今天你?這個價格不?賣給我，別?人先做了，?說不定過兩?三天你的物?料還沒找到?出路，價格?比這個降得?更低。沒有?不心動的。?常用物料?漲價如何購?買?采購?最基本的職?責就是保證?所購產品的?質量，和供?應商的售后?服務跟得上?公司需要的?前提下，能?購得物美價?廉的產品。?最有能力體?現的就是能?把握好采購?的度，能做?好行情降價?和漲價的物?料供應。在?大起大落的?環境中能為?公司降低直?接原材料成?本，搏得自?己的產品多?占領市場份?額的機會，?就是優秀的?采購。漲價?的征兆：?1、你打電?話給供應商?了解情況，?供應商表現?出惜售的狀?態。2、?有經常給你?打電話詢訂?單的供應商?家(有長期?業務的商家?具有代表性?)。近段時?間變得在你?的電話鈴聲?中消失了。?3、你要?訂單，不是?價格沒給到?位，對方對?你的需貨量?打折的情況?下。4、?你供應商對?你大叫前生?原材料漲得?很多，或有?什么意外情?況，導致某?一種市場走?俏的原材料?不能生產，?或減少。等?很多情況下?，可能物料?要漲價的局?勢比較大，?你作為一名?采購員就是?密切關心行?情動態（范?本）了。證?明有漲，要?做好如下準?備工作。?1、分析現?在行情漲，?是你公司用?量的淡季還?是旺季，淡?季有用就行?，不給生產?斷貨，旺季?就得確保此?時的低成本?購進。2?、分析出漲?價的具體原?因：這種漲?勢會不會導?致求大于供?，有沒有人?為炒作，就?是前生原材?料緊張，能?緊張多久。?還波及的范?圍有多大，?受不受國際?因素的影響?，與石油，?人民幣的兌?付等問題關?聯有多大等?到。3、?只有從根本?找準的漲勢?的原因，才?能對癥想策?。4、信?息肯定是知?道得越早越?好，當然你?能下手得越?早也越好，?你完全可能?在有所覺察?的情況下，?先與信息不?好，或對你?公司合作很?好的客戶手?中購上一擔?貨。這時你?可以稱你公?司的用量加?大，什么的?，以能購得?多點好，最?好是價格不?漲，或稍有?表示。抓住?時機，漲價?時有時是需?要分秒必爭?的。5、?漲價要沉得?住氣，不要?一聽供應要?調價，馬上?就不知所措?，或者說有?的緊跟其上?。要靈活運?用，多家訂?購，越俏的?貨，越不能?在一家做，?萬一供應商?因為特別的?原因推辭送?貨，或不送?，到時急得?人是你，賣?了高價賺錢?的是供應商?。6、漲?價時訂購一?定有必要采?取多項選擇?，不要讓你?對供應商的?信任導致你?需要的產品?遲遲不能到?庫，越是漲?價，供應商?的前生材料?還是緊，說?不定供應不?可能在你這?拿了訂單，?但是你可能?對自己能不?能購上原材?料心中一點?底都沒有。?這也很正常?。你不耗不?起與他們賭?或者說事后?來處理的，?為此越是行?情不正常，?采購人員越?要警惕小心?。一顆紅心?多手準備，?勝多失少。?采購員個?人總結范文?【二】首?先我的感謝?公司能給我?一個展示自?己的舞臺，?突破自己的?機會，這也?是人生中的?一個轉折點?，讓我人生?了許許多多?不同的事情?，等等一些?事物，從一?個不懂得我?，內向，怕?失敗的我，?到現在什么?都不怕的我?，也不那么?內向了，什?么都敢面對?的我，從而?讓我走上了?不怕失敗，?不怕累，有?了勇敢追求?的我，讓我?更加自信的?去做完每天?的事情。?這是我第一?次踏上銷售?的道路，從?此我也喜歡?上了它，慢?慢產生的感?情，它讓我?改變了很多?，從整個人?都改變了，?更加的成熟?了，有了一?絲經驗，說?話也不會那?么___了?，不會那么?謙虛了些。?記得我第?一次去拜訪?客戶時，看?到采購不知?道從哪里說?起，當時心?里特別的緊?張，全身都?在顫抖，不?知道怎么溝?通，也讓自?己見識了什?么是銷售，?所以人的一?生誰都有第?一次去嘗試?，去找到不?足的地方，?當時在想不?管是成功還?是失敗，都?沒關系，只?要勇敢去面?對，去追求?，總有突破?自己的時候?，總會有成?功的那一天?。相信自己?，每天做的?都是給自己?以后有個好?的鋪墊，因?為每天做的?事情都不一?樣，發生的?事情也不同?，所以我每?天都在想自?己不足的地?方，給自己?打氣，給自?己加油，晚?上睡覺也想?，給自己施?加壓力，回?憶每天跑下?來的客戶，?哪個客戶每?有預約到，?下一次一定?要拜訪到，?不惜一切代?價完成它。?有時候看?到身邊銷售?，哥哥，姐?姐們那么有?能力哪那么?高的提成，?心里好妒忌?他們，時不?常的會自言?自語說自己?好沒用，心?里很憔悴，?甚至好落寞?，有時候跟?客戶聊天沒?搭上話，心?里面好不是?滋味，心里?都會留淚花?。在我的?內心深處我?是個愛想的?小伙子，什?么時候都會?從都到尾想?一遍，特別?是對自己這?份工作，給?了我很大鼓?勵，在從小?我是一個比?較好強的人?，有上進心?，喜歡做些?有挑戰的事?情，時時嘗?到了苦果，?現在不一樣?了，自從做?了銷售就改?變我的想法?，我的看法?，讓失敗的?魔咒慢慢的?消失，也慢?慢積累一些?經驗，克服?了種種的困?難。讓我?記憶最深刻?的是，去拜?訪一位客戶?，他是老板?，那時我也?剛剛起步不?久，面對他?的時候，也?讓我丑目不?看，我說的?每一句話都?讓他知道，?甚至他知道?我是個剛剛?來到這個行?業，他問我?很多東西我?都答不上，?讓我打擊很?大，同時讓?我在工作種?有了新的認?識，新的變?化。其實?發現自己有?很多不足之?處，不如跟?客戶交談的?時候，說著?說著，就不?知道說什么?了，社會經?驗還沒達到?一定的程度?，有時候還?是會表入出?緊張的情緒?，說話不夠?沉穩，不會?轉彎，大腦?的思維沒轉?起來，有點?粗心敢，相?信自己以后?慢慢會好起?來。在做?銷售中，時?常會遇到困?難是很正常?，而每次都?要準備好失?敗的總結，?它也會帶許?許多多的樂?趣，財富等?等，也會給?你帶來競爭?的對手，所?以我們要好?好珍惜身邊?，沒點每滴?，不要讓自?己后悔，相?信自己總會?有突破，每?天給自己一?點自信，你?會成功的。?采購員個?人總結范文?【三】時?間飛逝，一?年的時間一?轉眼就過去?了，在這一?年里，我在?各級領導和?同事們的幫?助和關心下?圓滿的完成?了各項工作?，并且在各?方面都有了?很大的提高?。現就將這?一年的工作?作以下幾點?總結：一?、主要工作?內容__?_年___?月到___?月主要在單?位辦公室負?責采購、會?議和接待的?工作;__?_年___?月到___?年___月?被單位派去?省財政廳政?法處幫助工?作，其主要?任務完成了?全省執法執?勤車輛專項?的整治和全?省“三公”?經費的預算?統計、核對?情況的說明?。___年?___月從?單位辦公室?抽調到了省?信息協會主?要負責刊物?的編輯工作?。二、主?要工作業績?(一)工?作任務即?便行政工作?瑣碎，但是?我為了搞好?工作不怕麻?煩，虛心向?領導和同事?門學習，自?己摸索實踐?。因此，在?很短的時間?內便熟悉了?自己在單位?里的工作任?務。明確了?準確的程序?、方向并提?高了自己的?工作能力。?所以，在做?好自己的本?職工作的同?時還能夠協?助中心領導?處理好政務?工作，努力?推進主流業?務的建設。?并且能完成?領導交辦的?其他一切工?作任務。?(二)自身?建設1、?效能建設：?在工作中的?每一步都要?細致精確，?力求精確化?，在這種心?態的指導下?，我平時都?在工作中取?得了令自己?滿意的成績?。對于工作?中的任何事?物態度很好?并且做事積?極，且一切?都按照程序?來辦事，有?很強的責任?心，工作效?率很高。?2、班子建?設：在這一?年的實踐中?，我和同事?們相處非常?和睦，在這?一年的工作?中我們有許?多都是一起?完成的，所?以由此可見?我們班子內?十分團結，?處事管理都?十分和諧有?序，并且創?建學習型_?__，都有?很強的凝聚?力。3、?黨的建設：?黨的建設工?作很強，積?極爭取創先?爭優的活動?、積極加強?精神文明的?創建和三創?兩創活動的?開展都很好?，廉政工作?建設也抓得?很緊。4?、公共責任?：無違反綜?合治理、計?劃生育、是?___等規?定的情形，?無明顯責任?事故，積極?維護黨的中?心形象。?(三)法制?建設依法?依規地履行?自身工作職?責，能自覺?地嚴格執行?廉潔自律，?用黨紀國法?來約束自己?的言論和行?為，做到清?正廉潔、勤?政廉政，以?身作則，自?重、自省、?自勵和自警?。并且按照?規章制度及?程序來參加?對工作事項?的進行審核?、咨詢、把?關和落實。?中心信息公?開目錄完整?、準確、全?面及時的_?__息。本?部門的所有?工作人員都?能百分百地?按規定來參?加學法用法?的培訓和考?試。按時依?法依歸的辦?理黨代表、?___和政?協委員建議?的提案。?(四)思想?建設本人?能夠認真的?貫徹黨的基?本路線，通?過報子和書?籍積極學習?___、_?__、__?____的?政治理論;?遵紀守法，?愛崗敬業，?工作態度端?正認真負責?。并能積極?主動迎接和?學習宣傳_?__，盡心?盡力地落實?科學發展觀?，正確看待?“榮辱觀、?名利觀、苦?樂觀”。開?展“喜迎_?__、再創?新佳績”、?“喜迎__?_、講文明?、樹新風”?的主題活動?，積極地參?加省委和省?職工委統一?部署的各類?活動。三?、具體存在?的問題及對?策經過這?一年的工作?和學習，我?自己也發現?自己離一個?職業化的人?才還是有一?定的差距，?主要體現在?工作習慣、?工作技能和?工作思維的?不成熟，這?也是我今后?要在工作中?要磨練和提?高自己的地?方。仔__?_結一下自?己在這一年?中主要還有?以___面?做的不足：?1、對工?作的條理性?不夠清晰，?要分清輕重?和主次的緩?急：在時間?倉促的情況?下要分清哪?些需要立即?完成，哪些?是可以緩緩?加班就可以?完成的。在?這一年自己?雖然進步很?大，但在這?方面還有很?大的優化。?2、對工?作的流程不?夠熟悉：在?工作中，因?為流程得的?問題導致許?多東西不該?如何下手。?包括缺漏與?錯誤還有當?時設計考慮?不到位的地?方，對與這?一塊的控制?顯然還不夠?。3、工?作不夠精細?化：雖然在?工作中也經?常作總結但?是缺少規律?性，比如能?修改等等隨?時有更新的?內容就有可?能導致其他?方面的錯誤?。在以后個?人工作中還?需要專門留?一個時間去?總結和反思?，這樣才能?實現精細化?。4、平?時做事不夠?果斷，有拖?沓的現象：?我有一個不?好的習慣九?十做工作能?夠積極主動?，如果再積?極些的話做?起事情來還?更雷厲風行?一些。其實?有時候做事?不一定要把?工作做到細?致才是最好?的，要抓主?要矛盾，解?決主要問題?，隨時修正?。所以，學?會不___?也算是一個?工作中的進?步，也算對?細致化工作?的一個要求?。總之，?在以后的工?作中，我一?定要吃苦耐?勞，勤勤懇?懇，踏踏實?實地做好每?一項工作，?處理好每一?個細節，努?力提高自己?的工作能力?。最主要有?以下幾點：?一是，要提?高工作的主?動性，無論?做什么事情?都要干脆果?斷不要拖泥?帶水;二是?，在工作中?要注重結果?、注重實效?，一切工作?都圍繞著目?標的完成;?三是，要學?會把握一切?機會提高工?作的能力，?加強平時工?作的總結;?四是，要精?細化工作方?式的思考和?實踐;五是?，要能讓其?他人的工作?更順暢來作?為衡量工作?的標尺。?總之，無論?我們做任何?事情都應該?認認真真沉?下心去做。?多看、多聽?、多向別人?學習才能做?好每一件事?情，才能不?斷進步和完?善自己。第15頁共15頁?采購員個人?試用期工作?總結1.?認真做好采?購計劃，貨?比多家，做?好內勤工作?，多多與各?部門的人員?溝通，每次?計劃做好的?反饋表與漲?價表，做到?及時通知開?票處與銷售?部，并分析?調查市場價?格是否適合?客戶需求!?2.報計?劃時要細心?、多多了解?各品種的信?息變更、變?更的信息要?及時反饋給?質管部、開?票處、銷售?部、當有新?品種引進時?，要授集好?信息，及時?與銷售部、?開票處溝通?，并快速備?貨，還要多?多了解供貨?商與廠家在?各個時間段?的優惠政策?等。3.?采購不同品?種，要靈活?運用不同的?方法詢價、?講價、儀價?以達到降低?成本的最終?目的。4?.對已知漲?價的暢銷品?種，要盡快?的調查原因?，根據市場?，和部門領?導商討應該?漲到什么價?，對于銷售?部反饋如是?客戶已訂品?種，銷售部?要提供大概?價格，采購?部根據各公?司銷售的價?格來做價格?調整。5?.對于業務?員提供的新?品種，要注?意看月銷量?，暢銷品種?要經常查看?庫存是否斷?貨，要保證?庫存不缺貨?，如因天氣?原因或流行?病因要結合?現實分析，?針對不同品?種做好備貨?準備。6?.對于采購?了的品種要?及時跟蹤貨?是否到庫，?在第二天早?上查看是否?入完庫，查?清楚原因，?以免做重復?計劃。自?從進入采購?部以來，讓?我更明白總?成本的優先?原則，和靈?活運用各種?采購技巧的?重要性。（?范本）在這?里，感謝領?導這幾個月?來對我的工?作指導，今?后的我還需?領導的支持?與培養，請?領導放心，?我會繼續努?力學習、努?力工作的，?昨日的成績?已成過去，?現在重要的?是在新的一?年里好好珍?惜時間，珍?惜機會發揚?優點，改正?缺點，改進?工作的方式?方法，全面?提高綜合素?質，更__?_地完成新?一年的采購?工作。采?購員個人試?用期工作總?結范文二?上半年即將?告一段落，?在公司領導?的指導下，?在各領導及?各同事的共?同努力下，?我們認真完?成了公司的?各項工作任?務，并取得?了一定的成?績，總結如?下:一、?完成工作方?面:1、?完善采購制?度，降低成?本:根據材?料采購計劃?，按時、按?需對公司主?要產品及輔?材進行申購?。在請購材?料的同時，?并把材料的?價格信息及?時提供給相?關技術部門?，為產品設?計選材提供?圖紙和成?本估價。提?高采購員的?自身知識及?業務水平，?保證貨比三?家，質優價?廉的購買到?材料，減少?工程成本，?提高采購效?率，提高企?業利潤。?為降低成本?，通過尋找?多方供方，?做到詢價、?比價、議價?，從中選擇?物美價廉的?供方2、?與各供應商?建設立并保?持良好的關?系，下半年?進一步加強?對供應商的?管理，對每?家來訪的供?應商進行分?析了解，確?保每一個合?適的供應商?的資料不流?失，同時也?利于采購對?供應商信息?的掌握，從?而進一步擴?大市場信息?空間。建立?合格供應商?___，對?供應商進行?評價和分板?，合格者才?具備供商資?格。3、?工作中團結?同事，能正?確處理好與?領導同事之?間的關系，?保持良好的?溝通，充分?發揮崗位職?責，認真完?成各項工作?任務，協助?相關部門的?工作需要，?能按照技術?部的要求及?時與各供應?商進行溝通?協調，盡最?大努力按照?我司的標準?供應產品。?4、上半?年的工程訂?單所需設備?均可按時交?貨，未能及?時到貨設備?也及時向上?級反映，并?做出相應的?處理。供應?商供貨時也?要求其提供?必要的資料?。二、采?購工作的幾?點體會:?1、公開透?明的按采購?制度程序辦?事，在采購?前、采購中?、采購后的?各個環節都?主動按受財?務及其他部?門的監督，?有問題將會?在第一時間?反饋給上級?領導。2?、圍繞控制?成本、采購?性價比最優?的產品等方?面進行開展?工作，采購?員在充分了?解市場信息?的基礎上進?行詢價、比?價，注重溝?通技巧和談?判策略。?3、加強對?供應商的管?理協調，合?作過程中，?采購員必須?公正嚴明，?最終為公司?選擇最優且?具有戰略伙?伴的供應商?。4、逐?步加強對設?備及材料的?價格信息管?理，提高部?門采購員的?工責任感覺?，下半年采?購部將特別?注重采購人?員的工作分?配，保證采?購設備及材?料信息的有?效追蹤。在?專業知道得?到提高的同?時，業務素?質及責任感?非常重要，?做一個有責?任感的采購?員，把好公?司的進口關?。三、采?購工作上的?小要求:?對各部門的?請購問題上?，希望請購?部門給采購?部一定的采?購時間，請?購材料時做?好請購計劃?，盡量避免?當天請購要?求當天要貨?，或是第二?天馬上要貨?。為此將打?亂采購員的?工作計劃，?急需的物料?有可能會造?成價格方面?或運費偏高?，不利于控?制成本。請?各部門做好?請購物料的?計劃。四?、工作上的?缺點和不足?:1、關?于鳳崗深聯?設備新裝s?___kv?a臨時變壓?器工程，由?于采購及施?工過程中沒?有及時發現?并提供相關?的證書和報?告，導致在?工程驗收通?電時，出現?了低壓計量?柜不符合標?準的問題，?給公司造成?了極壞的影?響，和很大?的損失。此?類低級錯誤?是完全可以?避免的，但?是由于采購?部的疏忽，?給公司帶來?不必要的影?響與麻煩，?公司作出任?何的處罰都?愿意承擔。?通過這次的?教訓，今后?的采購部工?作要求更加?完善，在設?備進廠前，?各種相關資?料必須全部?到位，后續?并要求供應?商設備如有?任何的變更?必須把資料?補全。并了?解市場的變?化，要求各?采購對設備?要充分了解?，避免此類?問題再次發?生。2、?供應商體系?沒有完善，?對重要的材?料/設備沒?有建立健全?的資料庫。?工作的計劃?性不強，沒?有充分了解?市場的行情?，有關于_?__市變壓?器方面的變?化情況沒有?掌握到位。?部門與部門?之間的溝通?也未能達到?理想的效果?。以上都?是采購部現?所存在的問?題，自身所?清楚的問題?，我們會一?一的克服，?有什么做得?不對或不到?位的，也希?望領導及各?部門同事多?提出你們寶?貴的意見和?建議，你們?都是我們身?邊的良師益?友，有你們?支持，我們?才可以進步?得更快。?采購員個人?試用期工作?總結范文三?我于今年?___月_?__日到公?司工作，根?據公司的需?要，目前在?采購部擔任?采購業務員?，負責公司?化工原料的?采購。本人?工作認真負?責且具有較?強的責任心?和進取心，?勤勉不懈，?極富工作熱?情;性格開?朗，樂于與?他人溝通，?具有良好和?熟練的溝通?技巧，有很?強的團隊協?作能力;責?任感強，確?實完成領導?交付的工作?，和公司同?事之間能夠?通力合作，?關系相處融?洽而和睦，?配合各部門?負責人成功?地完成各項?工作;積極?