Word-14-超市促銷策劃書

計劃是從目的、要求、方式、（辦法）、進度等都部署詳細、周密，并有很強可操作性的方案。以下是細心收集整理的超市促銷（策劃書）（范文），希望對你有所協助，假如喜愛?能夠共享給身邊的伴侶喔!

超市促銷策劃書范文1

有一句話說得很好“沒有方案就是，方案著失敗。”我們不管做什么事情，都應當事先做好方案，再根據方案來落實，這樣落實的任務會更明確，效率也會更高。明確了推廣的目的之后，就要針對推廣目的制定一份具體的推廣方案。在此期間能夠挑選哪些推廣方式舉行推廣、這些推廣方式要在什么時候開頭舉行、推廣時光多久等。制定出具體的推廣方案，再根據方案一步步落實推廣。

一、制定活動計劃

預熱計劃：營造大促氛圍提前優化轉化堆積（保藏）/購物車/優待券推廣節奏支配。

大促計劃：營造搶購氣氛刺激購買轉化提高客單價為后續持續銷售鋪墊。

產品規劃：主副推款挑選上新節奏支配價格體系擬定產品存貨盤點。

二、詳細步驟

1.當前客單價為基準。

11月11日淘寶嘉年華來了，它最考驗賣家的是什么?這是個綜合的整體，從小方面說有客服、后勤、店鋪優化、關鍵詞設置、產品推廣、店鋪推廣、定價、促銷等，往大里說，有品牌定位、市場定位、推廣策略、店鋪風格定位、價格定位等。

2.衡量大促的打折力度。

選擇爆款寶物，定位任務人群

能夠拿出一部分的資金，做一次以“提高銷量”為主的促銷活動，促銷價格盡量低于行業價格，以“低價”吸引用戶購買和傳揚。同時，對用戶的挑選也很重要，大促期間購買本事比較強，大多是20-35之間的成年女性，利用一定的方式，分析店鋪用戶的分層，精準區別人群，舉行共性化營銷，是比較合適的挑選。

3.衡量大促的滿就送力度。

巧設優待門檻，實現更高轉化。

設置店鋪滿減門檻及優待券生效的門檻的時候，我們需要結合大促期間整體的促銷力度相對店鋪平時的促銷力度升降幅度、平時客單價均值、大促期間主打產品的貨單價等，衡量大促期間客單價的升降幅度舉行設計優待的門檻。

4.參考打款大促當天售價。

接近大促，網店的促銷氣氛是最讓人產生購買沖動的。特殊是女性消費者，若賣家們能抓住她們的心理特征及需要，那么，想在大促當天取得好的戰績絕非難事，在裝修布局上就得把網店營造出大促的氣氛，在用色上能夠使用大紅的色調，大促的素材。

的歷史的確不是全部賣家們都能承受得起的。如何能在此大促當天，低價的同時也能獵取豐厚的利潤?首先，我們能夠擇取幾款極低折扣的商品做的主推品，然后再以7折或者8折之類的優待價去推其他商品。若吸引力不夠，還能夠舉行滿減、滿贈等優待。

大促前，賣家們絕對是要備好充沛貨物的，特殊是一些熱賣主推款，以隨時應對供不應求的狀況浮現。

三、（總結）

一件商品如何被賣出，主要是看消費者的購買念頭有多強。而期間，如何做一份勝利的活動策劃，成為各商家的要事，如何可以吸引更多的顧客，來進店消費，便成了重中之重的要事了。“雙11、五折、抽獎、送禮、紅包、優待券、限量、品牌團、秒殺、搶購”等等，這些賣點詞語成了吸引顧客的關鍵詞。

主要是優化品牌，提升品牌知名度、認知度、好感度，推廣自己店鋪內的產品，增強店鋪會員人數，把店鋪進展成為消費者必逛的店鋪。11月1日到11月10日，主要是為了當天的預熱，主要是營造大促的一個氛圍，提升進店保藏加購的數量，把店鋪進展成為買家最期盼的店鋪。活動當天分為瘋搶期，理性期，掃尾期。瘋搶期的時候，買家的目的是明確的，就是為了搶到商品。作為賣家，我們需要實時公布數字，激化瘋搶的氣氛，刺激買家盡快下單。理性期的時候，買家都會舉行一個貨比三家，享有找到更具有性價比的產品。

作為賣家，我們需要設置多重的優待，組合優待，購物抽獎，以額外的優待刺激買家下單。除此之外，主動去對照自己的產品，按照之前賣家的反饋，證實自己的產品，的確比別人的要好，從而打消一部分人的疑慮。掃尾期的時候，買家都是怕錯過這個好產品，瘋狂購買的。作為賣家，我們需要給買家出示一個熱賣寶物人氣銷量出示，激活買家的一個從眾的心理，增進下單。

超市促銷策劃書范文2

借助光棍假日消費，且光棍又正趕（春節）前銷售旺季，推出一系列活動，讓消費者有購買越多，實惠越多，只要購物就有驚喜的感覺，從而實現旺季提高銷售業績的目的。

一、活動主題

__光棍驚喜多，恭賀新年送大禮。

二、活動驚喜

驚喜一、1+1購物，實惠加實惠

活動期間，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團購優待，優待方法是都可享受“滿100即送10現金”的特大優待(可兩人的購物小票加起來享受團購待遇)。可促使顧客拉親友來商城購物。

驚喜二、購物喜上喜香港七日游

1.在活動期間，顧客在一次性消費50以上，能夠在收銀臺免費領取抽獎券參與抽獎。

2.領取獎券時，每滿50領取一張，超過50部分金額以50的倍數計算(不足倍數部分不予計算，例如：100—149可領取兩張)，以此類推，最多限領5張。

3.抽獎方式為藏匿抽獎，其獎項設置為：香港七日游(只負擔旅游公司正常收取的費用，其他費用自負)。

4.此活動將在活動結束后公布，旅游時光另行支配。

5.終于產生幸運顧客。

以上三個活動消費者可同時參加。

驚喜四、好東西，廉價賣，每天特價送給您!

針對不同人群，不同時光，不同特征舉行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天能夠將同學服裝舉行特賣，逢星期一至星期五能夠將男裝、女裝、老年裝、內衣及嬰兒服裝舉行輪番特賣。

參與此活動不行參與一至三活動。

三、場內外布置

場內外要細心布置，做到能烘托出，喜慶、喧鬧、傳統、民俗的節日氛圍，充分突顯光棍與春節濃烈的節日氣氛。

場外搭置古典式門樓，并制作大紅（對聯），門臉上方要制作巨型噴繪，有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內正制作一個大型“福”字。

場內制作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的.“恭賀新年”字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺，另需印刷吊旗，吊旗的色彩字樣等與場內外全都，做到從上到下，從里到外，統一形象，囫圇商城形成一片祥和、繁華的景象。

超市促銷策劃書范文3

為迎接購物狂歡節的到來，我們策劃了一次活動，詳細活動計劃如下：

一、活動主題

低價風暴全民瘋搶(親，你買了嗎?)

二、活動時光

11月9日—11月11日

三、活動內容

活動一、全場5折終極狂歡(11月11日)

11日11日10時起，全場5折銷售，低價風暴，席卷全城!

(注：務必使全場參加活動，以達到集群效應。)

活動二、購物有禮幸運隨行(11月9日—11月11日)

凡活動期間購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參與抽獎活動。

一等獎1名品牌智能手機一臺價值1111元。

二等獎2名超市購物卡一張價值111元。

三等獎6名真空保溫杯一個價值60元。

四等獎20名心相印卷紙一提價值30元。

參加獎20__名精致禮品一份價值2元。

(注：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實物展現。)

活動三、一個人的節日雙倍的甜美(11月11日)

購物滿11元+1元贈2個棒棒糖(2元/個，200份)

購物滿111元+11元贈2盒巧克力(25元/盒，40份)

(甜美有限，禮品送完為止。)

四、活動費用預計

1.抽獎刮刮卡預計成本1000元，獎品成本8000元，總計9000元。

2.雙倍甜美活動，活動預計成本1500元。

3.海報及（廣告）宣揚費用5000元。

此次活動預計總體費用15500元。

(注：活動7000元可由商家分攤，活動前期將分攤費用與商家談判敲定，便利活動順當開展。)

五、活動宣揚

1.廣告投放，采納報紙提前3—5天投放2期。

2.大型外立面廣告宣揚及超市DM單相結合，做到醒目，吸引顧客。

3.實行超市播音加場外促銷宣揚等方式，加大宣揚力度。

4.實行地貼、吊旗和宣揚指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。

超市促銷策劃書范文4

一、活動主題：提升___品牌形像，提升銷售。

二、活動時光：__年12月1日開頭。

三、活動地點：___超市全部門店四。

四、積分內容：___超市從2022年12月1日起，會員卡系統將會全面升級，___超市本著以顧客的利益優先為原則，采取會員卡的積分換禮制度。

1、顧客申請入會時，必須有相關證件(如：身份證/身份證復印件等)具體填寫《___超市會員申請表》，并支付辦理費5元則賦予辦理。

2、辦量方式分：個人辦理，單位集體辦理。團體辦理優待20%的辦理費。

3、會員如以團購形式來購買的個人或單位，則不能享有些會員權利。

4、顧客一次性購物滿288元，可免費申請辦理睬員卡一張。

5、會員卡有效期為二年，顧客會員卡如有到期或遺失申請補辦賃時憑原會員卡或“顧客保留聯”給與補辦，補辦工本費為2元，原會員卡并同時作廢。

6、原會員卡積分按10比1的比例切換，會員積分禮品以每月1至4號舉行兌現。

五、積分方式：針對會員積分換禮品共設置八個等級，禮品費用按營銷費的0.6%的比列計算，等級分離如下：

一級好禮(80分)：5元同等價值商品

二級好禮(100分)：__元同等價值商品

三級好禮(200分)：__元同等價值商品

四級好禮(600分)：__元同等價值商品

五級好禮(800分)：__元同等價值商品

六級好禮(1200分)：__元同等價值商

七級好禮(2500分)：250元同等價值商品

八級好禮(8000分)：800元同等價值商品

六、落實要點：

1、各分公司按照積分方式的內容確定換禮商品，每級積分禮品的商品范圍在(1--10個單品內)。

2、各門店通過海報把積分換禮品的方式貼入商場進出口確保宣揚力度。

3、會員積分換禮的.禮品在兌換前必須到位，在兌換時的商品要列在商場門口，禮品的陳lie確保量大美觀。

4、積分禮品的兌換專由一人負責，兌換負責人要做到服務態度誠摯，充分通過服務六大用語，并做好解釋工作。

5、落實中各分公司營銷科對所轄的商場舉行輔導及監督。

七、會員卡變更，解釋工作的內容：

(1)說明會員卡今后的用途，這些用途包括：享受積分，兌換禮品，定期參與會員卡號的抽獎活動，享受會員卡聯誼單位的優待待遇等。

(2)已記下辦理過會員卡的顧客，假如會員卡沒過期，仍可繼續使用，但積分會清為零。

(3)強調商品的價格是非常低價位的，任何消費者都能夠享受平價甚至更低價的商品。

(4)說明我超市在調價的同時更注意商品的質量。

(5)假如可行的話，能夠讓持有會員卡的顧客，假如對購買的商品(需規定是哪些商品)不愜意，或是商品有質量問題，可在15天以內退換貨，而其他的消費者普通惟獨7天的時光。

(6)永遠會員：指從顧客積分達到8000分，并到商場來換此禮品時，他就成為___超市的會員，且在今后每年的會員卡更換過程中，不用交納2元錢的辦理工本費，則為永遠會員，并且我們要對永遠會員的資料做單獨的記錄。

八、海報書寫格式建議：

拿張會員卡積分禮多多

友愛的顧客伴侶：___超市從2022年12月1日起，會員卡系統將會全面升級，___超市本著以顧客的利益優先為原則，采取會員卡的積分換禮制度。

假如您是___超市的持卡會員，當您擁有一定的積分，您將會得到意想不到禮品，___超市將會帶給您“一樣的消費，不一樣的體味”。假如您還沒有加入我們的會員，那就趕快行動吧!

超市促銷策劃書范文5

一、促銷活動目的

通過黃金假期，舉行大規模促銷活動，提升產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激（渠道）的活躍性，并有效掌控消費者的顧客資料。

二、促銷活動對象

___的任務消費群

三、促銷活動時光

20__年_月_-_日，按照需要可適當提前或者延伸促銷區間，以保證促銷活動量接觸消費者。

四、促銷活動城市

全國___零售網點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及日常銷售業績不好的城市，這么做一可而已避開大面積的損害品牌形象，二是能夠大幅度提升___在當地的銷售業績和知名度。

五、促銷活動方式

運用強有效的價格利器，采納多重優待組合，以造成彩棉革命和大普及的氣概，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。

六、促銷活動主題

五一3+1天狂歡購

七、促銷活動產品

___各系列特價產品

八、促銷活動策略

為完成年前庫存換季清銷工作，本次五一促銷活動策劃以向消費者讓利為主要操作手段;為了出示___品牌產品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對全部終端銷售產品舉行，按照產品的庫存時光支配，庫存產品折扣力度放大，以產生足夠銷量，新上市產品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產生一定的銷售量。

本次活動考慮到在（五一勞動節）期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避開與這些活動混為一體，將實行三種促銷內容疊加的計劃，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：

1、曾經買過，一定送!(第一重禮)假如您曾經買過___產品，憑累積300元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。

2、現在來買，立即送!(其次重禮)五一4天，指定產品均享受五一歡樂價!新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何___產品滿__元送內褲一條，折上再送!

3、特款特價，特殊送!(第三重禮)：公司將向經銷商提供特價產品，特價產品涵蓋內衣、線衫、褲類、內褲、家居、襯衫等。特價產品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。

4、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比較感愛好的額外利益吸引女性消費者前來購買并舉行產品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品強化促銷活動與女性任務消費者的心理需求關聯，以此吸引消費者舉行品牌接觸，制造線下傳揚及試試性購買的可能性。

溫馨提醒：到___專柜的即使不買東西只要情愿填寫顧客資料的也能夠參與抽獎嬉戲活動。

獎品設置：一等獎價值___元的美容護膚品(也可用價值比較高的___產品替代)

二等獎___彩棉內褲一條或等值___產品

三等獎___襪子一雙或等值___T產品

注：一等獎數量設置為三位，但詳細落實數量及落實價格可按照實際狀況支配。此活動為女性消費者參與。一等獎獎品由經銷商在當地選購，二等獎、三等獎數量設置由經銷商按照當地日常銷售狀況預估而設定名額，抽獎工具挑選使用手機微信營銷功能，這樣，無需購買和制作抽獎嬉戲道具，就可以舉行抽獎，同時商家在后臺還可以查看抽獎數據，省去了管理的人工成本。再者，活動聚的手機微信營銷功能其中的抽獎玩法有多種能夠挑選，成本最低也不過198元，能夠說是有很高的性價比了。

九、大型促銷