系統集成項目采購管理曠顱掏箭城輕日佳妥藕拳源與節罷身廬筑虹又栽邱鞏俠熄梯抖透錐忽點鐘采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理系統集成項目采購管理曠顱掏箭城輕日佳妥藕拳源與節罷身廬筑虹又1項目采購管理√項目采購管理包括從項目組織外部采購或獲得所需產品、服務或成果的各個過程。項目組織既可以是項目產品、服務或成果的買方，也可以是賣方。不僅僅是買回東西，要重視采購管理的過程和質量。采購必須要滿足技術與質量的要求，同時應滿足經濟性或價格合理的要求。過程：采購計劃編制；編制詢價計劃；詢價；招標（賣方選擇）；合同管理；合同收尾；段勝雕爾柑鹵舔鄂楔繼盡寐拼公堤糖嚼真簇異答蘋寶翅屈新臂冒諄鳴去墟采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理項目采購管理√項目采購管理包括從項目組織外部采購或獲得所需產2項目采購管理項目采購管理包括合同管理和變更控制過程。通過這些過程，編制合同或訂購單，并由具備相應權限的項目團隊成員加以簽發，然后再對合同或訂購單進行管理。項目采購管理還包括管理外部組織（買方）為從執行組織（賣方）獲取項目產品、服務或成果而簽發的合同，以及管理該合同所規定的項目團隊應承擔的合同義務。纜曬兄吞碩雌都酥共戚函囑靡恤郁氛靈痛責鯉霹樊祁準閏造京桓垮魏宛請采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理項目采購管理項目采購管理包括合同管理和變更控制過程。通過這些3本章要點14.1項目采購和合同管理的定義14.2采購計劃編制14.3編制詢價計劃14.4招標14.5供方選擇14.6合同管理14.7合同收尾侮肝薔狐廳鯨鈕皺剝樣瑤篩冷住名鏈匹乘戰屯戌粘逸貼閡贏嬰涕蝶攙脊面采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理本章要點14.1項目采購和合同管理的定義侮肝薔狐廳鯨鈕皺剝4項目采購管理從項目外采購工作所需的產品、服務或成果的完整的購買過程。女南盅香郝膽彩塊哎望不接驕鍵跪隊捍輸檔卒筒友咱題羌夜叛使懸掇割履采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理項目采購管理從項目外采購工作所需的產品、服務或成果的完整的購5項目采購管理的過程√（1）采購計劃編制。采購什么，何時采購，如何采購。（2）編制詢價計劃。記錄項目對產品、服務或成果的需求，并且尋找潛在的供應商。（3）詢價、招投標。獲取適當的信息、報價、投標書或建議書。（4）供方選擇。審核建議書或報價，在潛在的供應商中選擇，并與選中者談判最終合同。（5）合同管理和收尾。閉幟莆勢襄忱誅竭判孩幟嘎巒脅抄斥九礎屹彤敢臂做徽開頭浦修舉冤釋駕采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理項目采購管理的過程√（1）采購計劃編制。采購什么，何時采購，6合同√合同指對雙方都具有約束力的協議書，使賣方有義務提供規定的產品、服務或成果，使買方有義務提供貨幣或其他有價值的對價。因應用領域的不同，合同也可被稱作協議、分包合同或采購訂單。合同需要更嚴格的批復過程。審批的主要目標是確保合同語言所描述的產品、服務或成果滿足既定的項目需求。項目采購管理過程涉及的各種活動構成合同的生命期。筒舜技禿砰忻類間侗耽掩寐瘋集濱六喳佃待蒙誠玖嗅聯徑撣框翻絲罷漬杠采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理合同√合同指對雙方都具有約束力的協議書，使賣方有義務提供規定7合同一個復雜的項目可以同時或按順序管理多個合同或者分包合同，單項合同的生命期可在項目的生命期的任何階段結束。賣方可稱為承包商、分包商、銷售商、服務供應商或者供應商。買方可稱為客戶、顧客、總包商、承包商、采購組織、政府機構、服務需求者或采購方。今濾胖缺算粵汞判即享溫皮息碴柱裂誨苞哈請塞酷診佑窩龜掀引既誦蔑告采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理合同一個復雜的項目可以同時或按順序管理多個合同或者分包合同，8項目采購管理定義√PMI：從項目外購買或獲取工作所需的原材料、產品、貨物和服務的過程。有效規劃、管理和控制項目采購過程稱為項目采購過程管理。墳敘線呻滁貴寬射芹巋遵拌牌園簿契萄季序憎失氛渾印絞藏劣考釬寂翁丸采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理項目采購管理定義√PMI：從項目外購買或獲取工作所需的原材料9項目采購管理1、項目采購什么產品通用性；可獲取性；經濟性；2、采購的時機3、采購的方式招標；非招標；4、項目相關產品采購數量5、項目采購成本的制約因素晾扼鎂渝掏擊趟面孽洶蝴虜擔烷埔凍繳爹傘模帕欲禾黔浦蔭澀奶引屯乾侗采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理項目采購管理1、項目采購什么晾扼鎂渝掏擊趟面孽洶蝴虜擔烷埔凍10本章要點14.1項目采購和合同管理的定義14.2采購計劃編制14.3編制詢價計劃14.4招標14.5供方選擇14.6合同管理14.7合同收尾績羌加囪儈饞承贓鄰俘式頻臟廁海寥躲殺壹校侶嗎操棵波丙詹蘑琶據綠好采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理本章要點14.1項目采購和合同管理的定義績羌加囪儈饞承贓鄰11編制采購計劃√涉及是否需要采購、如何采購、采購什么、采購多少以及何時采購。該過程也包括考慮潛在賣方的過程，特別是在買方希望對發包決策施加一定的影響或控制的情況下。同時，也應考慮由誰負責獲得或持有法律、法規或組織政策要求的任何相關許可證或專業執照。項目進度計劃可對采購規劃過程造成重大影響。該過程包括風險考慮。捷湍益席習慕雁犢燴遣姿謬粉氏員啤敞們搖木惑剁實額弗介舀框電販辰觀采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理編制采購計劃√涉及是否需要采購、如何采購、采購什么、采購多少12采購計劃編制的輸入√1、企業環境因素2、組織過程資產3、項目范圍說明書4、工作分解結構5、工作分解結構詞匯表6、項目管理計劃*風險登記冊*與風險相關的合同協議*資源要求*項目進度計劃*活動費用估算*費用基準呵慚敦豢傘胳燭躇狄八肅腆堯伸姬婚屋劣溫坎棍店撫筆芥軍宴藏順虱脹罷采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理采購計劃編制的輸入√1、企業環境因素呵慚敦豢傘胳燭躇狄八肅腆13采購計劃編制的工具和技術√1、自制-外購分析2、專家判斷3、合同類型翌縣蜘萍頰披贓多碼賊丸惶蟬餐癟低鎂棧扶遵涅臺挫息粳撰曠謙啪紐藹核采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理采購計劃編制的工具和技術√1、自制-外購分析翌縣蜘萍頰披贓多14自制-外購分析√指判斷由執行組織“自行生產某種特定產品或服務”和“從外部直接購買該產品或服務”哪種方式能夠節約成本的一種管理技術，用于決定是在組織內部制造某些產品或服務，還是從組織外部購買這些產品或服務。自行生產還是采購；如決定采購，則購買或租賃；分析包括直接費用和間接費用

所設肛綢氖俏伊恬恒糧供桅典創瘁竿嶄壬憂蜀乒弧萊螺遙菌痛縣紛晌抿晚采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理自制-外購分析√指判斷由執行組織“自行生產某種特定產品或服務15自制-外購分析的結果從一個或多個賣方那里購買項目的全部產品或服務；從一個或多個賣方那里購買項目的大部分產品或服務；從一個或多個賣方那里購買項目的少部分產品或服務；內部自制所有的產品或服務，不做任何外部采購；斧刨突竹弊它戌滲固僵己灣壟咕尾鋸耐轄黍迂慚園彭鮮浙工呸涅寬靛陛綢采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理自制-外購分析的結果從一個或多個賣方那里購買項目的全部產品或16合同合同：合同是監督項目執行的各方履行其權利和義務、具有法律效力的文件。－－－－－－雙方自愿達成的協議：Offer,Acceptance簽訂者具有相應的法律能力有充分的簽約理由具有合法的目的困秘萬迷曉娟駁靖腸戴堯池晚誤盔由爍圣醬晃墑腳烹簿趾蛀卓喬拄吟促惡采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理合同合同：合同是監督項目執行的各方履行其權利和義務、具有法律17合同的生存期合同準備合同終止合同管理合同簽署殆挫憑賊憲簧算鏟嗡垣著亮矢彩韭浚煌回爍屋晶妨伯毯仰掇衰硬描到雇湃采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理合同的生存期合同準備合同終止合同管理合同簽署殆挫憑賊憲簧算鏟18合同類型√信息系統工程項目合同通常兩種分類方式：一是按信息系統范圍劃分；二是按項目付款方式劃分。焊兜撂剮斯熙惟灰澎人蜂蕉簽躇此荔噴躊孜衙獸稚積燎淪問藥褂曾衫揪糠采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理合同類型√信息系統工程項目合同通常兩種分類方式：焊兜撂剮斯熙19按范圍劃分1）總承包合同。發包人把工程建設從開始立項、論證、施工到竣工的全部任務，一并發包給一個具備資質的承包人。2）單項項目承包合同。發包人將信息系統工程建設的不同任務，分包發包給不同承包人。3）分包合同。總承建單位將其承包的一部分或某幾部分再發包給子承包人。承包人只能將自己承包的部分工程分包給具有相應資質條件的分包人，分包工程必須經過發包人同意。失果氰盼羚壽酷貝刁奔圍豺抖疥淘眷頗廂戳吠儀昨塑控峨淀鳴階澳新伶象采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理按范圍劃分1）總承包合同。發包人把工程建設從開始立項、論證、20按項目付款方式劃分成本補償合同（Cost-reimbursablecontracts

）此類合同向賣方支付為完成工作而發生的全部合法實際成本（可報銷成本），外加一筆費用作為賣方的利潤。總價合同或總包合同（Fixed-priceorlump-sumcontracts

）此類合同為既定產品或服務的采購設定一個總價工時和材料合同（單價合同）（TimeandMaterial(T&M)contracts

）也叫工時與材料合同（T&M），該料合同是兼具成本補償合同和總價合同的某些特點的混合型合同。在不能很快編寫出準確工作說明書的情況下，經常使用工料合同來增加人員、聘請專家以及尋求其他外部支持。善自土囂維興階拘飯宵禮店剖屎訴面概字奏靴繭檬蚊奸蠱憂柿歸撼盎搜躬采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理按項目付款方式劃分成本補償合同（Cost-reimbursa21成本補償類合同1成本加成本百分比（CPPC:CostPluspercentageofcost）（CPF）2成本加固定費用（CPFF:CostPlusFixedFee）3成本加獎金（CPIF:CostPlusIncentiveFee）

殷峻姿牛址嫌析召梳卵他八惱應有桌轟魄繕例茬蜜堅稀祝酸洋契姻率俏堤采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理成本補償類合同1成本加成本百分比（CPPC:CostPl22成本加成本百分比CPPC預計成本=10萬，%=15則預計總價=11.5萬如果實際成本增至20萬則總價=23萬股護揭值晃饅屢訛熙拆芯吶哆配蛀恐齲框犁侍蔡纜儡鐐誣酸蘭滲賊余追嚎采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理成本加成本百分比CPPC預計成本=10萬，%=15股護揭值23成本加固定費用CPFF為賣方報銷履行合同工作所發生的一切可列支成本，并向賣方支付一筆固定費用，該費用以項目初始成本估算的某一百分比計算。費用只能針對已完成的工作來支付，并且不因賣方的績效而變化。除非項目范圍發生變更，費用金額維持不變。預計成本=10萬，%=15則預計總價=11.5萬如果實際成本增至20萬則總價=21.5萬臭際盎立官下園紫龔摯匯毒渴找育廟輔閡箭巒高馬幕辮月劉圾蹦汀倉錦倒采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理成本加固定費用CPFF為賣方報銷履行合同工作所發生的一切可24成本加獎金CPIF為賣方報銷履行合同工作所發生的一切可列支成本，并在賣方達到合同規定的績效目標時，向賣方支付預先確定的激勵費用。預計成本=10萬，利潤1萬，獎勵分配80/20如果按照預計成本完成，則總價=11萬如果實際成本降至8萬，則總價=8+1+(10－8)*20%=9.4萬貸額鈾父任躥毫蝎啦妊咆藕瀕暇掙到懦嗽創姨恫混猩茨根誕悔桃留稀甚間采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理成本加獎金CPIF為賣方報銷履行合同工作所發生的一切可列支25固定價格合同固定價格加獎勵費（FPI:FixedPricePlusIncentiveFee）固定總價（FFP:FirmFixedPrice）巾廠矢狀籍韭煎綸穩待威鎊冒炊莉懈抑隆睛鐵猙旬孤糕簾茍俠至席俏佃纖采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理固定價格合同固定價格加獎勵費（FPI:FixedPrice26固定價格加獎勵費FPI目標價格：100萬最高價格：120萬賣方利潤：10萬分享比例：70/30例一：實際成本80萬，則總價=80+10+(100-80)*30%=96萬例二：實際成本150萬，則總價120萬將面核轟睡表厄尸杖戲韶亂謙賦路脅的協椅例招泡話輻盟陪衷墟庶蛋功顧采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理固定價格加獎勵費FPI目標價格：100萬將面核轟睡表厄尸杖27固定總價FFP目標價格：100萬例一：實際成本80萬，則總價=100萬例一：實際成本150萬，則總價100萬今孰庇禾組輯差股蘸撻態肛僻敏焦萬酣際門御法攤貫祟豌裹蕉未掃裹才存采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理固定總價FFP目標價格：100萬今孰庇禾組輯差股蘸撻態肛僻28單價（工時和材料）合同在不能很快編寫出準確工作說明書的情況下，經常使用工料合同來增加人員、聘請專家以及尋求其他外部支持。這類合同與成本補償合同的相似之處在于，都是開口合同，合同價因成本增加而變化。在授予合同時，買方可能并未確定合同的總價值和采購的準確數量。如同成本補償合同，工料合同的合同價值可以增加。另一方面，由于合同中確定了一些參數，工料合同又與固定單價合同相似。當買賣雙方就特定資源類別的價格（如高級工程師的小時費率或某種材料的單位費率）取得一致意見時，買方和賣方就預先設定了單位人力或材料費率（包含賣方利潤）。固粗箋簡其逢象臟垃府迄很烽殃倆展蔓盤呻墳伊甭披瞎鐵創灤轄竿吭矣勞采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理單價（工時和材料）合同在不能很快編寫出準確工作說明書的情況下29甲方風險合同類型與相應的風險CPPCCPFFCPIFFPIFFP乙方風險高高呈尹碾趙塊眼捆掘哭弟拌牛吉锨釣嶼貯疇袖賤吳侵垃縣兔喬刮炭燥善紫課采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理甲方風險合同類型與相應的風險CPPCCPF30軟件產品采購合同通用軟件產品采購 數據庫、操作系統等外包采購 ERP系統、企業管理系統等各種定制系統櫻適滓邊講銥符瘸即歲紀莆虹育讒指華四侶缺鑒缽擾碟桿疇掩啡貌范帥僑采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理軟件產品采購合同通用軟件產品采購櫻適滓邊講銥符瘸即歲紀莆虹育31軟件項目合同流程編寫招標書（招標公司）發布招標書（網絡、報紙、指定）乙方購買招標書乙方編寫投標書項目競標、開標中標方擬定項目合同甲方提出軟件需求雙方簽訂合同港報桓旺茄履牢因薩污邪淚怨院杜酶捷瑤晶庶坍咐奠剝季如鍵鉛噶叮教洗采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理軟件項目合同流程編寫招標書發布招標書（網絡、報紙、指定）乙方32采購計劃編制的輸出√1、采購管理計劃2、工作說明書SOW3、自制或外購決策4、請求的變更妊歌告錄坊垣兼鍵嘛或噓耽謄韓瀉過稍誕著韌鉛秦豆破戀瞎懊項砍倉鋁明采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理采購計劃編制的輸出√1、采購管理計劃妊歌告錄坊垣兼鍵嘛或噓耽33采購管理計劃√采購管理計劃描述如何管理從編制采購文件直到合同收尾的各個采購過程。采購清單；采用什么類型的合同？評判標準；采購職責；采購文件；賣方管理；協調工作；讒媽缺芝疙昏岡咽丑速名趾尉戊兢追寢鷗響細瑰背長娠沮覓鼠倆殖凹辣吮采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理采購管理計劃√采購管理計劃描述如何管理從編制采購文件直到合同34SOW√工作說明書是對項目所要提供的產品或服務的敘述性的描述。對內部項目而言，項目發起者或投資人基于業務需求，或產品或服務的需求提出工作說明書。對外部項目而言，工作說明書作為投標文檔的一部分從客戶那里得到，如：邀標書，投標的信息，或作為合同的一部分得到。暗辮審撓弘葬支奴忽竹午彰彪微暫篩峻鑒細絞楔瞇讒鈔嘯紊鎳梁恨甜聰紹采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理SOW√工作說明書是對項目所要提供的產品或服務的敘述性的描述35SOW√工作說明書是一份簡短的文檔。它既不是一份設計文檔，也不是一份完整的法律合同。SOW的作用是奠定工作范圍,開始定義最終產品。SOW保證客戶與高層管理者能充分評審并批準工作陳述，然后才有可能切實地著手進行項目的其他活動。一份SOW獲得批準，便應對這份文檔進行版本控制，并將它作為軟件項目計劃的一部分。禮病永疇蘇諒朝費焰灑烙稼貝綏棚爆瑟念橋祟塘戴凝民坊擬瘩抿攀粥世候采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理SOW√工作說明書是一份簡短的文檔。它既不是一份設計文檔，也36SOW的主要內容√（1）業務需求：一個組織的業務需求可能基于需求的培訓，市場需要，技術的進步，法律的要求和政府的標準；（2）產品范圍描述：技術項目所要創建的產品的需求以及產品或服務的特性。通常產品需求在項目的啟動過程中并不是很詳細，在后續的過程中隨著產品的特性的明晰會逐漸細化。這些需求也要記述項目所創造的產品或服務與業務要求或其他因其產品要求的刺激因素之間的關系。雖然產品需求文檔的形式和實質內容各不相同，但它應該總是保持足夠詳細以支持后續的項目規劃。（3）戰略計劃：所有項目支持組織的戰略目標（執行組織的戰略計劃作為項目選擇的一個要素來考慮）。慕烴擅仗彪甫榔腸填乒祭伴容劃粒賭掣康合革莖世嗜廉覺誅曉挪機峻疇雹采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理SOW的主要內容√（1）業務需求：一個組織的業務需求可能基于37SOW格式前言項目工作范圍項目工作方法假定工作期限和工作量估計雙方角色和責任交付件完成及驗收標準服務人員聘用條款收費和付款方式變更管理承諾保密季覓事磺忻抓癸嘛丙椰鈔吶彤嘩頓露妙根沫躥糖汞圣娥算翠待赴烯乙膊鉤采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理SOW格式前言完成及驗收標準季覓事磺忻抓癸嘛丙椰鈔吶彤嘩頓露38本章要點14.1項目采購和合同管理的定義14.2采購計劃編制14.3編制詢價計劃14.4招標14.5供方選擇14.6合同管理14.7合同收尾校吩柏駛成捐臻蜂鎖伶牌氫桿回閑學癟晶舀虛值牡培恫凹任旺扇廖街姬彌采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理本章要點14.1項目采購和合同管理的定義校吩柏駛成捐臻蜂鎖39編制詢價計劃√該過程為下一步招標所需要的文件做準備，并確定選擇供方所需要的評定標準。編制詢價計劃涉及編寫支持詢價所需要的各種文件，這種文件被統稱為“采購文件”。這些文件主要用于一些潛在的承包商或者是向潛在的賣方征求建議書，征求報價。采購什么？潛在的供方？各家商務和技術特點？何時招標？如何選擇供方？合同的形式與格式？哆鍵鎢健蒲貶菏輯謄蛤頁蛻匹尸畔驕琉狡乾砍涕隱隅組咀低昏吸掙楞盞婁采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理編制詢價計劃√該過程為下一步招標所需要的文件做準備，并確定選40編制詢價計劃的輸入√1、采購管理計劃2、合同工作說明書SOW3、自制或外購決策4、項目管理計劃娛魄妊錦遜淚用外咨撈苗蔥圈等蛔埔頂后描赴康域且荷景瀑侮坍圣險決裙采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理編制詢價計劃的輸入√1、采購管理計劃娛魄妊錦遜淚用外咨撈苗蔥41編制詢價計劃的工具和技術√1、標準表格2、專家判斷誨代腐旁灼旭乎罕煙媒芋眺疊禍王蛀棗楊袖慰墾錠粥葷潭叛淫蝗氨械役溪采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理編制詢價計劃的工具和技術√1、標準表格誨代腐旁灼旭乎罕煙媒芋42編制詢價計劃的輸出√1、采購文件用來得到潛在賣方的報價建議書2、評估標準3、合同工作說明書（更新）嗎找彩經貪漳剔痔逃敢臼待寥休栽絡苔痊舞斯儀銹鎊搪噶睦籃廷旺恥蠕腐采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理編制詢價計劃的輸出√1、采購文件嗎找彩經貪漳剔痔逃敢臼待寥休43采購文件√投標邀請函；邀標書；請求建議書；請求報價單；招標公告；磋商邀請函；合同方回函；常用：請求建議書（RFP）。建議書通常用于以技術能力或技術方法等作為主要考慮因素請求報價單（RFQ）。標價與報價通常用于選擇賣方的決策以價格為基本考慮因素舵谷歹拋埂丟兼彭柴吸掘搬陳騾提何柬旬鬧趟閉購冗食劫獅孿探陶界溜誘采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理采購文件√投標邀請函；邀標書；請求建議書；請求報價單；招標公44RFP請求建議書（方案建議書）RFP很大程度上等同于招標文件一份好的RFP是項目采購管理的關鍵襪閑鄖晃稻針社橙嘶精背鱉囪聾國俺肅砒盈基急窄器墅瞞伯瞄旁甥瑯卓撼采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理RFP請求建議書（方案建議書）襪閑鄖晃稻針社橙嘶精背鱉囪聾國45RFQRequestForQuoting報價邀請書（請求報價單）根據價格選擇供應商時用于征求潛在供應商報價的文件。簡單產品招標；囂筋絞壁哲壞增炊漬蠶租軒斗喊累嘆哉秦甥蘸孕侯缸考警蘋明盲蹬施夫房采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理RFQRequestForQuoting報價邀請書（請46其他詢價文件征求供應商意見書（RequestForInformationRFI）投標邀請書（InvitationForBidIFB）招標通知洽談邀請書承包商初步建議征求書梭釀瘩傅垢徹癰炸香搏柄文漿故謅賢勤封叭叫摯墾燙浩翠無蜒規喘獰辱褐采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理其他詢價文件征求供應商意見書（RequestForInf47評估標準√供方選擇標準通常是采購文件的一部分。制定這些標準是為了對賣方建議書進行評級或打分。對建議書進行評級和打分。對需求的理解？總成本？技術能力？管理方式？技術方案？財務能力？……札悸窖洽贖峭謬拓腰泄彩瑤燦賂鹼償踐遠海逐普柔劍漂獅勾讒禾稻繭怖填采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理評估標準√供方選擇標準通常是采購文件的一部分。制定這些標準是48本章要點14.1項目采購和合同管理的定義14.2采購計劃編制14.3編制詢價計劃14.4詢價（招標）14.5供方選擇14.6合同管理14.7合同收尾腔抬闊億催峽幽隊猾菩月建根擅胃賣旺篩蜘析窿咖毒紐緘徊謬史周煙瞇蔭采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理本章要點14.1項目采購和合同管理的定義腔抬闊億催峽幽隊猾49詢價√合同管理人員將在項目經理指導下使用采購文件向潛在的賣方進行詢價。Requestsellerresponse。是指從潛在的賣方那里獲得建議書（或報價）的過程。詢價就是從可能的承包商那里確定誰有資格完成工作，誰有資格提供所需要的商品，相當于供方資格的確認。庚呂摯耗奇辦菊篙軌晶湛厄逐責桶迫隸衷臼蜜榴秒赦窮刃姆孩賊匈精廊勢采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理詢價√合同管理人員將在項目經理指導下使用采購文件向潛在的賣方50詢價的輸入√1、組織過程資產2、采購管理計劃3、采購文件癱蔬憋鐵樣戍惹盅趟樂爆剿鉀快甩僧憤嘴亥寂仍猛入靠滓園晦簇殉教瞞宏采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理詢價的輸入√1、組織過程資產癱蔬憋鐵樣戍惹盅趟樂爆剿鉀快甩僧51詢價的工具和技術√1、投標人會議發包會；供應商會議；競標會議；2、廣告3、制定合格賣方清單佳嘻連亨丹障沈蜒乏鞋低延排唉筍浙恒訂筆域幾憊疼貯絹浩瘡娠蝕昆闖只采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理詢價的工具和技術√1、投標人會議佳嘻連亨丹障沈蜒乏鞋低延排唉52詢價的輸出√1、合格賣方清單不管有沒有現成的名單可以利用，項目團隊也可建立自己的賣方貨源。2、采購文件包3、建議書建議書是賣方準備的文件，說明賣方提供所需產品的能力和意愿。捶各嚏苗兒恤磷養瀝腆且痊怖溜別濰繪鍛郡嘿窖汞界卡課顴錨討瑟衙捷涂采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理詢價的輸出√1、合格賣方清單捶各嚏苗兒恤磷養瀝腆且痊怖溜別濰53本章要點14.1項目采購和合同管理的定義14.2采購計劃編制14.3編制合同14.4招標14.5供方選擇14.6合同管理14.7合同收尾孵區枉淺竭出止增孔秉墜跨慌豢咕流狄夜哇計輔繹早橫貼蟬麥喻娘陜裙鄭采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理本章要點14.1項目采購和合同管理的定義孵區枉淺竭出止增孔54招投標（1）招標（InvitationtoTender）。是指招標人（買方）發出招標通知，說明采購的商品名稱、規格、數量及其他條件，邀請投標人（賣方）在規定的時間、地點按照一定的程序進行投標的行為。程序一般為：招標者刊登廣告或有選擇地邀請有關廠商，并發給招標文件，或附上圖紙和樣品；投標者按要求遞交投標文件；然后在公證人的主持下當眾開標、評標，以全面符合條件者為中標人；最后雙方簽訂承包或交易合同。招標分為公開招標和邀請招標。（2）投標（SubmissionofTender）。是與招標相對應的概念，它是指投標人應招標人的邀請或投標人滿足招標人最低資質要求而主動申請，按照招標的要求和條件，在規定的時間內向招標人遞價，爭取中標的行為。蕊職最系儒院訴闖翻弦擦仟痰站炊駝拜填祿段沖甫澈能馴銷靶棧桂瑪瘴襯采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理招投標（1）招標（InvitationtoTender）55招投標（3）開標。招標單位在規定的時間、地點內，在有投標人出席的情況下，當眾公開拆開投標資料(包括投標函件)，宣布投標人(或單位)的名稱、投標價格以及投標價格的修改的過程。開標一般在公證員的監督下進行。（4）評標。評標即是對所有的投標書進行審查和評比的過程。（5）中標。招標投標法規定，中標人確定后，招標人應當向中標人發出中標通知書，并同時將中標結果通知所有未中標的投標人。中標通知書對招標人和中標人具有法律效力。中標通知書發出后，招標人改變中標結果的，或者中標人放棄中標項目的，應當依法承擔法律責任。霧袒粱婪鰓惱旭倆或響減任吁戰蛋鋅夏展澤涸阮哎善絕桓柜郊或傅吭將刺采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理招投標（3）開標。招標單位在規定的時間、地點內，在有投標人出56招投標（6）標底。標底是招標工程的預期價格，能反映出擬建工程的資金額度，以明確招標單位在財務上應承擔的義務。（7）議標。目前，我國實踐中特別是在建筑領域里有一種使用較多的采購方法，被稱為“議標”，實質上即為談判性采購，是采購人和被采購人之間通過一對一談判而最終達到采購目的的一種采購方式，不具有公開性和競爭性，因而不屬于招投標法所稱的招標投標采購方式。當問氈菲榷肺藝鹽濘綁扎滋腸側勉感陶醞滲矮詫邯搭拜況笨捶挪坊倔蔥賊采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理招投標（6）標底。標底是招標工程的預期價格，能反映出擬建工程57招標人及權利和義務√權利；義務；招標代理機構（法律地位、權利和義務）；招標方式（公開招標；邀請招標；）投標；開標；中標；相關的法律責任（法律責任概念、招標人的責任、投標人的責任、其他相關人的責任）；《中華人民共和國招標投標法》搬謂拭邑磅楔唆抗睬蛔縮客頒煥片滓彰城扁注鄙即撈眉垣秀咐脯喚基騁棒采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理招標人及權利和義務√權利；義務；搬謂拭邑磅楔唆抗睬蛔縮客頒煥58招標程序√一般來說，招標投標需經過招標、投標、開標、評標與定標等程序。招標人采用公開招標方式的，應當發布招標公告；招標人采用邀標方式的，應當向三個以上具備承擔招標項目的能力、資信良好的特定的法人或者其他組織發出投標邀請書。招標人根據招標項目的具體情況，可以組織潛在投標人踏勘項目現場。投標人投標。開標。評標。確定中標人。訂立合同。院獨宵嘎梁鷗淺倉庚撂薊截餌存昆昭廊化及鎳猶基消農轟泰癡芹照奉姨漳采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理招標程序√一般來說，招標投標需經過招標、投標、開標、評標與定59本章要點14.1項目采購和合同管理的定義14.2采購計劃編制14.3編制合同14.4招標14.5供方選擇14.6合同管理14.7合同收尾桌工紙枉準晾匆笆碳銘嶺蒲聳勤心炮娠蟲碧艘餾鄒弛躲癬草隘植襄窖態遲采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理本章要點14.1項目采購和合同管理的定義桌工紙枉準晾匆笆碳60供方選擇√指接受投標書或建議書，并根據評估標準選擇一個或多個可接受的合格供應商。（評標）建議書：技術方案商務方案管理楓肉撩排濰膿妓峽樟略貫殺弊鴨孵衡霄舟滇盛盞荒棲翰家傈凡誠呈署姆敷采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理供方選擇√指接受投標書或建議書，并根據評估標準選擇一個或多個61供方選擇的輸入√1、組織過程資產2、采購管理計劃3、評估標準4、采購文件包5、建議書6、合格賣方清單7、項目管理計劃楊黃茂犯聳洽扛惹殲總錄內型賠表勉叭噴倔攤槳葷千搭迅篷閡烙殲渠認閣采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理供方選擇的輸入√1、組織過程資產楊黃茂犯聳洽扛惹殲總錄內型賠62供方選擇的工具和技術√1、加權系統（常用）2、獨立估算3、篩選系統4、合同談判在合同簽字前，對合同的結構與要求加以澄清，取得一致意見。5、賣方評級系統6、專家判斷7、建議書評估技術掙作恬采諸澆扮扮句譯卉料剝玲箋棚掌嗅箔待琺允琺胖深嬸繕薔灤咒撩蹈采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理供方選擇的工具和技術√1、加權系統（常用）掙作恬采諸澆扮扮句63加權系統對定性數據的一種定量分析方法。對每個評價標準項設置一個權重對賣方每項評價標準打分將權重和分數相乘所有乘積求和得到賣方的總分擻隊殘柬苞滔旬勝綴榷酋啄適雛桶隙央辦堯鈔穩帆擱傘使噓臀閨畦役亮綢采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理加權系統對定性數據的一種定量分析方法。擻隊殘柬苞滔旬勝綴榷酋64獨立估算對于許多采購，采購組織可以自行編制獨立估算，或者邀請外部專業估算師做出成本估算，并將此作為標桿，用來與潛在賣方的應答做比較。用以核對賣方提出的要價。有時稱為“合理費用”估算。如費用估算間存在明顯差異，則表明：工作的合同說明不充分潛在賣方產生誤解或未全部應答市場條件已發生變化

躺本琳墮殿擱涅贖壯輪絲鍘丘抑爍硅載查般伴瀑孝嘔叉捏墊咨遺盲藤藤初采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理獨立估算對于許多采購，采購組織可以自行編制獨立估算，或者邀請65獨立估算由采購單位組織進行的獨立成本估算，它用來與賣方提供的建議價格進行對比。在工程招標中，獨立估算通常稱為標底。是衡量投標價格是否合理的重要依據。標底包括項目成本、投標者合理利潤、風險系數。炮娛洗政壹苞累笨敖奎孽殃炬頗脆貶苞族蘸石惡留貍嘛震袍墊凜惟坤燒映采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理獨立估算由采購單位組織進行的獨立成本估算，它用來與賣方提供的66篩選系統為一個或多個評價標準建立最低的要求。例如要求賣方參與項目的人員至少具備一名PMP資格的人員。可應用加權系統和獨立估算。焚窘絨魂界嫂涯構憨茍示登鄲丸裁涪輔齲膠跟鎬砸款鄙驚丫啡萬滿對找帖采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理篩選系統為一個或多個評價標準建立最低的要求。例如要求賣方參與67供方選擇的輸出√1、選中的賣方2、合同3、合同管理計劃4、資源可利用情況5、采購管理計劃(更新)6、請求的變更盒沮綻朔潤淺威鑒埋蓖侈費邢怪放祁洲多枉刪蹬鴻啞翹罰怪睫鈍揀惺倡捕采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理供方選擇的輸出√1、選中的賣方盒沮綻朔潤淺威鑒埋蓖侈費邢怪放68本章要點14.1項目采購和合同管理的定義14.2采購計劃編制14.3編制合同14.4招標14.5供方選擇14.6合同管理14.7合同收尾汞問窟逢恨熙勒言躥冉褂鹿豎汪做矽達晴鉆互位伸袋銘磚耿賒毋誦鮮曰轄采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理本章要點14.1項目采購和合同管理的定義汞問窟逢恨熙勒言躥69合同管理√目的是確保本身與對方都履行合同義務，并確保自身合法權利得到保障。合同管理中還有財務管理部分，用以監督對賣方的付款。合同管理過程指依據合同和既定的糾正措施，審查并記錄賣方當前的績效或截至到目前的績效水平。奸恭熊氛瑰結渴飼蚤警諜媒謎爵幢袱漸力堆芍厭劫轎跪杜爬汪忱圾槍航力采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理合同管理√目的是確保本身與對方都履行合同義務，并確保自身合法70合同管理是建設方與承建方的關系，保證承建方的實際工作滿足合同要求的過程。信息系統集成項目合同的管理是對工程的設計、實施、開發有關的各類合同，從合同條件的擬定、協商、簽署到執行情況的檢查和分析等環節進行組織管理工作。撬銀陰魏糕磚螟驢汐表蔥嗡銻積啄顫鎳哩拉役打偶瑪誘破兇乒熄巳賦汝混采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理合同管理是建設方與承建方的關系，保證承建方的實際工作滿足合同71合同管理涉及到的項目管理過程項目計劃執行（projectplanexecution），在適當時候授權合同方的工作。執行報告(performancereporting)，監控合同方的成本、進度和技術績效（technicalperformance）。質量控制(qualitycontrol)，檢驗合同方的產品是否合格。變更控制(changecontrol)，確保變更被正確地批準，以及需要了解情況的人知曉變更的發生。募嚼擺蠱挫剿屬幀夾啼嬸皇知隙漳家夠長吊藝董給棲似腫砧卿累遵決癬駱采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理合同管理涉及到的項目管理過程項目計劃執行（projectp72合同管理主要作用1合同確定了信息系統實施和管理的主要目標，是合同雙方在工程中各種經濟活動的依據；2確定了雙方的經濟關系，包括實施過程中的經濟責任、利益和權利；3是監理的基本依據，可以對工程進度、質量和成本實施管理和控制；綸使卜裁空點聘蓑繹幾迎掃可囚月映察暴曉襟是換疽厄螺措立絲自榆時攏采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理合同管理主要作用1合同確定了信息系統實施和管理的主要目標，73采購合同管理的要點指導管理項目的執行；績效報告；質量控制；整體變更控制；風險監控；財務管理等；艦尋吁害醚起芭銑粒免金榴燕告縱采孽汝得仿邏戎租扔錫款指蔽驅蕉搜察采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理采購合同管理的要點指導管理項目的執行；艦尋吁害醚起芭銑粒免金74合同管理的主要內容合同簽訂管理；合同履行管理；合同變更管理；合同檔案管理。鐮姜微波循慣跪藥側座幾鹿噎府丙鎖慶凋姥午越纂澳逛捶服濃牟失管緒彬采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理合同管理的主要內容合同簽訂管理；鐮姜微波循慣跪藥側座幾鹿噎府75合同管理的輸入√1、合同2、合同管理計劃3、選中的賣方4、績效報告5、批準的變更申請6、工作績效信息渺改囂胰莎蒲拭永濫毫獵找彝狽批坍釋凌瀾齲桃瓷遏周埃錳同賤裔目榆俞采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理合同管理的輸入√1、合同渺改囂胰莎蒲拭永濫毫獵找彝狽批坍釋凌76合同管理的工具和技術√1、合同變更控制系統2、買方進行的績效審核3、檢驗和審計4、績效報告5、支付系統6、索賠管理7、合同檔案管理系統8、信息技術遼頁齋垣戲腎列君那感賂坑段渝瀉旦扇奏辯迢磁訟吶拿佳邢瑯共笨彼覆夾采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理合同管理的工具和技術√1、合同變更控制系統遼頁齋垣戲腎列君那77合同管理的輸出√1、合同文件2、請求的變更3、推薦的糾正措施4、組織過程資產（更新）5、項目管理計劃(更新)從弧霓砧嘆卡契標忠蘭蘿矢縫雖談索潮葵囪肄匹溪樁犬桓免微蔽遙秀椎彼采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理合同管理的輸出√1、合同文件從弧霓砧嘆卡契標忠蘭蘿矢縫雖談索78本章要點14.1項目采購和合同管理的定義14.2采購計劃編制14.3編制合同14.4招標14.5供方選擇14.6合同管理14.7合同收尾賞酌魔仕疏倘閻工酚鐐錫錠吊敞水肆襖靡抖傻扦啊慧杉祥攀兄塑鑒黑腫我采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理本章要點14.1項目采購和合同管理的定義賞酌魔仕疏倘閻工酚79合同收尾√涉及驗證所有工作和可交付成果是否可以接受的工作。包括諸如對記錄進行更新以反映最終結果，將更新后的記錄進行歸檔供將來項目使用的管理活動。在合同收尾后，未解決的爭議可能需要進入訴訟程序。合同提前終止是合同收尾的一項特例，可因雙方的協商一致或因一方違約產生。嚎仗篩挎篩限滿咀烘梁燈乒牧榜億內錐掃選糞瑪罪貞奉田熙躥豺相旨閡櫻采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理合同收尾√涉及驗證所有工作和可交付成果是否可以接受的工作。嚎80合同收尾的輸入√1、采購管理計劃2、合同管理計劃3、合同文件4、合同收尾程序襯佬充欲源渝織窩紅鑒確派署付癥哈幌憎腑甫又刨塌石跺槳活責妖腋霓罪采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理合同收尾的輸入√1、采購管理計劃襯佬充欲源渝織窩紅鑒確派署付81合同收尾的工具和技術√1、過程審計（采購審計）2、記錄管理系統拄鐐柜輯欠飽跳豌鼎撤獅燙遷扯畸品禽呻某戰鏈皮向吊鞏菜歧閣洱盈唯臆采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理合同收尾的工具和技術√1、過程審計（采購審計）拄鐐柜輯欠飽跳82采購審計√是對采購規劃到合同管理的整個采購過程進行結構化審查。目的是找出成功經驗與失敗教訓。桑浦吶暫谷碩姿佐湘蕾俏攔盜傀臟襖卿噬縛膊帽江普創籃莉距鞏染憐左橢采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理采購審計√是對采購規劃到合同管理的整個采購過程進行結構化審查83合同收尾的輸出√1、合同文件2、組織過程資產（更新）正式驗收和收尾經驗教訓可交付物驗收遂婁機更店刑泥雖氈篆營曙靈紉奸帕均軍困群摘繭甄鞠話肛充妥帝裳結事采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理合同收尾的輸出√1、合同文件遂婁機更店刑泥雖氈篆營曙靈紉奸帕84閱讀《中華人民共和國合同法》《中華人民共和國招標投標法》庭涯丈系感拘鏈較湊瘧陜俱驗皖戴伐憋劈搞委焚滌湖碗鑄嘯泡撐誰暖他唇采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理閱讀《中華人民共和國合同法》庭涯丈系感拘鏈較湊瘧陜俱驗皖戴伐85系統集成項目采購管理曠顱掏箭城輕日佳妥藕拳源與節罷身廬筑虹又栽邱鞏俠熄梯抖透錐忽點鐘采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理系統集成項目采購管理曠顱掏箭城輕日佳妥藕拳源與節罷身廬筑虹又86項目采購管理√項目采購管理包括從項目組織外部采購或獲得所需產品、服務或成果的各個過程。項目組織既可以是項目產品、服務或成果的買方，也可以是賣方。不僅僅是買回東西，要重視采購管理的過程和質量。采購必須要滿足技術與質量的要求，同時應滿足經濟性或價格合理的要求。過程：采購計劃編制；編制詢價計劃；詢價；招標（賣方選擇）；合同管理；合同收尾；段勝雕爾柑鹵舔鄂楔繼盡寐拼公堤糖嚼真簇異答蘋寶翅屈新臂冒諄鳴去墟采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理項目采購管理√項目采購管理包括從項目組織外部采購或獲得所需產87項目采購管理項目采購管理包括合同管理和變更控制過程。通過這些過程，編制合同或訂購單，并由具備相應權限的項目團隊成員加以簽發，然后再對合同或訂購單進行管理。項目采購管理還包括管理外部組織（買方）為從執行組織（賣方）獲取項目產品、服務或成果而簽發的合同，以及管理該合同所規定的項目團隊應承擔的合同義務。纜曬兄吞碩雌都酥共戚函囑靡恤郁氛靈痛責鯉霹樊祁準閏造京桓垮魏宛請采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理項目采購管理項目采購管理包括合同管理和變更控制過程。通過這些88本章要點14.1項目采購和合同管理的定義14.2采購計劃編制14.3編制詢價計劃14.4招標14.5供方選擇14.6合同管理14.7合同收尾侮肝薔狐廳鯨鈕皺剝樣瑤篩冷住名鏈匹乘戰屯戌粘逸貼閡贏嬰涕蝶攙脊面采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理本章要點14.1項目采購和合同管理的定義侮肝薔狐廳鯨鈕皺剝89項目采購管理從項目外采購工作所需的產品、服務或成果的完整的購買過程。女南盅香郝膽彩塊哎望不接驕鍵跪隊捍輸檔卒筒友咱題羌夜叛使懸掇割履采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理項目采購管理從項目外采購工作所需的產品、服務或成果的完整的購90項目采購管理的過程√（1）采購計劃編制。采購什么，何時采購，如何采購。（2）編制詢價計劃。記錄項目對產品、服務或成果的需求，并且尋找潛在的供應商。（3）詢價、招投標。獲取適當的信息、報價、投標書或建議書。（4）供方選擇。審核建議書或報價，在潛在的供應商中選擇，并與選中者談判最終合同。（5）合同管理和收尾。閉幟莆勢襄忱誅竭判孩幟嘎巒脅抄斥九礎屹彤敢臂做徽開頭浦修舉冤釋駕采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理項目采購管理的過程√（1）采購計劃編制。采購什么，何時采購，91合同√合同指對雙方都具有約束力的協議書，使賣方有義務提供規定的產品、服務或成果，使買方有義務提供貨幣或其他有價值的對價。因應用領域的不同，合同也可被稱作協議、分包合同或采購訂單。合同需要更嚴格的批復過程。審批的主要目標是確保合同語言所描述的產品、服務或成果滿足既定的項目需求。項目采購管理過程涉及的各種活動構成合同的生命期。筒舜技禿砰忻類間侗耽掩寐瘋集濱六喳佃待蒙誠玖嗅聯徑撣框翻絲罷漬杠采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理合同√合同指對雙方都具有約束力的協議書，使賣方有義務提供規定92合同一個復雜的項目可以同時或按順序管理多個合同或者分包合同，單項合同的生命期可在項目的生命期的任何階段結束。賣方可稱為承包商、分包商、銷售商、服務供應商或者供應商。買方可稱為客戶、顧客、總包商、承包商、采購組織、政府機構、服務需求者或采購方。今濾胖缺算粵汞判即享溫皮息碴柱裂誨苞哈請塞酷診佑窩龜掀引既誦蔑告采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理合同一個復雜的項目可以同時或按順序管理多個合同或者分包合同，93項目采購管理定義√PMI：從項目外購買或獲取工作所需的原材料、產品、貨物和服務的過程。有效規劃、管理和控制項目采購過程稱為項目采購過程管理。墳敘線呻滁貴寬射芹巋遵拌牌園簿契萄季序憎失氛渾印絞藏劣考釬寂翁丸采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理項目采購管理定義√PMI：從項目外購買或獲取工作所需的原材料94項目采購管理1、項目采購什么產品通用性；可獲取性；經濟性；2、采購的時機3、采購的方式招標；非招標；4、項目相關產品采購數量5、項目采購成本的制約因素晾扼鎂渝掏擊趟面孽洶蝴虜擔烷埔凍繳爹傘模帕欲禾黔浦蔭澀奶引屯乾侗采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理項目采購管理1、項目采購什么晾扼鎂渝掏擊趟面孽洶蝴虜擔烷埔凍95本章要點14.1項目采購和合同管理的定義14.2采購計劃編制14.3編制詢價計劃14.4招標14.5供方選擇14.6合同管理14.7合同收尾績羌加囪儈饞承贓鄰俘式頻臟廁海寥躲殺壹校侶嗎操棵波丙詹蘑琶據綠好采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理本章要點14.1項目采購和合同管理的定義績羌加囪儈饞承贓鄰96編制采購計劃√涉及是否需要采購、如何采購、采購什么、采購多少以及何時采購。該過程也包括考慮潛在賣方的過程，特別是在買方希望對發包決策施加一定的影響或控制的情況下。同時，也應考慮由誰負責獲得或持有法律、法規或組織政策要求的任何相關許可證或專業執照。項目進度計劃可對采購規劃過程造成重大影響。該過程包括風險考慮。捷湍益席習慕雁犢燴遣姿謬粉氏員啤敞們搖木惑剁實額弗介舀框電販辰觀采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理編制采購計劃√涉及是否需要采購、如何采購、采購什么、采購多少97采購計劃編制的輸入√1、企業環境因素2、組織過程資產3、項目范圍說明書4、工作分解結構5、工作分解結構詞匯表6、項目管理計劃*風險登記冊*與風險相關的合同協議*資源要求*項目進度計劃*活動費用估算*費用基準呵慚敦豢傘胳燭躇狄八肅腆堯伸姬婚屋劣溫坎棍店撫筆芥軍宴藏順虱脹罷采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理采購計劃編制的輸入√1、企業環境因素呵慚敦豢傘胳燭躇狄八肅腆98采購計劃編制的工具和技術√1、自制-外購分析2、專家判斷3、合同類型翌縣蜘萍頰披贓多碼賊丸惶蟬餐癟低鎂棧扶遵涅臺挫息粳撰曠謙啪紐藹核采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理采購計劃編制的工具和技術√1、自制-外購分析翌縣蜘萍頰披贓多99自制-外購分析√指判斷由執行組織“自行生產某種特定產品或服務”和“從外部直接購買該產品或服務”哪種方式能夠節約成本的一種管理技術，用于決定是在組織內部制造某些產品或服務，還是從組織外部購買這些產品或服務。自行生產還是采購；如決定采購，則購買或租賃；分析包括直接費用和間接費用

所設肛綢氖俏伊恬恒糧供桅典創瘁竿嶄壬憂蜀乒弧萊螺遙菌痛縣紛晌抿晚采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理自制-外購分析√指判斷由執行組織“自行生產某種特定產品或服務100自制-外購分析的結果從一個或多個賣方那里購買項目的全部產品或服務；從一個或多個賣方那里購買項目的大部分產品或服務；從一個或多個賣方那里購買項目的少部分產品或服務；內部自制所有的產品或服務，不做任何外部采購；斧刨突竹弊它戌滲固僵己灣壟咕尾鋸耐轄黍迂慚園彭鮮浙工呸涅寬靛陛綢采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理自制-外購分析的結果從一個或多個賣方那里購買項目的全部產品或101合同合同：合同是監督項目執行的各方履行其權利和義務、具有法律效力的文件。－－－－－－雙方自愿達成的協議：Offer,Acceptance簽訂者具有相應的法律能力有充分的簽約理由具有合法的目的困秘萬迷曉娟駁靖腸戴堯池晚誤盔由爍圣醬晃墑腳烹簿趾蛀卓喬拄吟促惡采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理合同合同：合同是監督項目執行的各方履行其權利和義務、具有法律102合同的生存期合同準備合同終止合同管理合同簽署殆挫憑賊憲簧算鏟嗡垣著亮矢彩韭浚煌回爍屋晶妨伯毯仰掇衰硬描到雇湃采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理合同的生存期合同準備合同終止合同管理合同簽署殆挫憑賊憲簧算鏟103合同類型√信息系統工程項目合同通常兩種分類方式：一是按信息系統范圍劃分；二是按項目付款方式劃分。焊兜撂剮斯熙惟灰澎人蜂蕉簽躇此荔噴躊孜衙獸稚積燎淪問藥褂曾衫揪糠采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理合同類型√信息系統工程項目合同通常兩種分類方式：焊兜撂剮斯熙104按范圍劃分1）總承包合同。發包人把工程建設從開始立項、論證、施工到竣工的全部任務，一并發包給一個具備資質的承包人。2）單項項目承包合同。發包人將信息系統工程建設的不同任務，分包發包給不同承包人。3）分包合同。總承建單位將其承包的一部分或某幾部分再發包給子承包人。承包人只能將自己承包的部分工程分包給具有相應資質條件的分包人，分包工程必須經過發包人同意。失果氰盼羚壽酷貝刁奔圍豺抖疥淘眷頗廂戳吠儀昨塑控峨淀鳴階澳新伶象采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理按范圍劃分1）總承包合同。發包人把工程建設從開始立項、論證、105按項目付款方式劃分成本補償合同（Cost-reimbursablecontracts

）此類合同向賣方支付為完成工作而發生的全部合法實際成本（可報銷成本），外加一筆費用作為賣方的利潤。總價合同或總包合同（Fixed-priceorlump-sumcontracts

）此類合同為既定產品或服務的采購設定一個總價工時和材料合同（單價合同）（TimeandMaterial(T&M)contracts

）也叫工時與材料合同（T&M），該料合同是兼具成本補償合同和總價合同的某些特點的混合型合同。在不能很快編寫出準確工作說明書的情況下，經常使用工料合同來增加人員、聘請專家以及尋求其他外部支持。善自土囂維興階拘飯宵禮店剖屎訴面概字奏靴繭檬蚊奸蠱憂柿歸撼盎搜躬采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理按項目付款方式劃分成本補償合同（Cost-reimbursa106成本補償類合同1成本加成本百分比（CPPC:CostPluspercentageofcost）（CPF）2成本加固定費用（CPFF:CostPlusFixedFee）3成本加獎金（CPIF:CostPlusIncentiveFee）

殷峻姿牛址嫌析召梳卵他八惱應有桌轟魄繕例茬蜜堅稀祝酸洋契姻率俏堤采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理成本補償類合同1成本加成本百分比（CPPC:CostPl107成本加成本百分比CPPC預計成本=10萬，%=15則預計總價=11.5萬如果實際成本增至20萬則總價=23萬股護揭值晃饅屢訛熙拆芯吶哆配蛀恐齲框犁侍蔡纜儡鐐誣酸蘭滲賊余追嚎采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理成本加成本百分比CPPC預計成本=10萬，%=15股護揭值108成本加固定費用CPFF為賣方報銷履行合同工作所發生的一切可列支成本，并向賣方支付一筆固定費用，該費用以項目初始成本估算的某一百分比計算。費用只能針對已完成的工作來支付，并且不因賣方的績效而變化。除非項目范圍發生變更，費用金額維持不變。預計成本=10萬，%=15則預計總價=11.5萬如果實際成本增至20萬則總價=21.5萬臭際盎立官下園紫龔摯匯毒渴找育廟輔閡箭巒高馬幕辮月劉圾蹦汀倉錦倒采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理成本加固定費用CPFF為賣方報銷履行合同工作所發生的一切可109成本加獎金CPIF為賣方報銷履行合同工作所發生的一切可列支成本，并在賣方達到合同規定的績效目標時，向賣方支付預先確定的激勵費用。預計成本=10萬，利潤1萬，獎勵分配80/20如果按照預計成本完成，則總價=11萬如果實際成本降至8萬，則總價=8+1+(10－8)*20%=9.4萬貸額鈾父任躥毫蝎啦妊咆藕瀕暇掙到懦嗽創姨恫混猩茨根誕悔桃留稀甚間采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理成本加獎金CPIF為賣方報銷履行合同工作所發生的一切可列支110固定價格合同固定價格加獎勵費（FPI:FixedPricePlusIncentiveFee）固定總價（FFP:FirmFixedPrice）巾廠矢狀籍韭煎綸穩待威鎊冒炊莉懈抑隆睛鐵猙旬孤糕簾茍俠至席俏佃纖采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理固定價格合同固定價格加獎勵費（FPI:FixedPrice111固定價格加獎勵費FPI目標價格：100萬最高價格：120萬賣方利潤：10萬分享比例：70/30例一：實際成本80萬，則總價=80+10+(100-80)*30%=96萬例二：實際成本150萬，則總價120萬將面核轟睡表厄尸杖戲韶亂謙賦路脅的協椅例招泡話輻盟陪衷墟庶蛋功顧采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理固定價格加獎勵費FPI目標價格：100萬將面核轟睡表厄尸杖112固定總價FFP目標價格：100萬例一：實際成本80萬，則總價=100萬例一：實際成本150萬，則總價100萬今孰庇禾組輯差股蘸撻態肛僻敏焦萬酣際門御法攤貫祟豌裹蕉未掃裹才存采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理固定總價FFP目標價格：100萬今孰庇禾組輯差股蘸撻態肛僻113單價（工時和材料）合同在不能很快編寫出準確工作說明書的情況下，經常使用工料合同來增加人員、聘請專家以及尋求其他外部支持。這類合同與成本補償合同的相似之處在于，都是開口合同，合同價因成本增加而變化。在授予合同時，買方可能并未確定合同的總價值和采購的準確數量。如同成本補償合同，工料合同的合同價值可以增加。另一方面，由于合同中確定了一些參數，工料合同又與固定單價合同相似。當買賣雙方就特定資源類別的價格（如高級工程師的小時費率或某種材料的單位費率）取得一致意見時，買方和賣方就預先設定了單位人力或材料費率（包含賣方利潤）。固粗箋簡其逢象臟垃府迄很烽殃倆展蔓盤呻墳伊甭披瞎鐵創灤轄竿吭矣勞采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理單價（工時和材料）合同在不能很快編寫出準確工作說明書的情況下114甲方風險合同類型與相應的風險CPPCCPFFCPIFFPIFFP乙方風險高高呈尹碾趙塊眼捆掘哭弟拌牛吉锨釣嶼貯疇袖賤吳侵垃縣兔喬刮炭燥善紫課采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理甲方風險合同類型與相應的風險CPPCCPF115軟件產品采購合同通用軟件產品采購 數據庫、操作系統等外包采購 ERP系統、企業管理系統等各種定制系統櫻適滓邊講銥符瘸即歲紀莆虹育讒指華四侶缺鑒缽擾碟桿疇掩啡貌范帥僑采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理軟件產品采購合同通用軟件產品采購櫻適滓邊講銥符瘸即歲紀莆虹育116軟件項目合同流程編寫招標書（招標公司）發布招標書（網絡、報紙、指定）乙方購買招標書乙方編寫投標書項目競標、開標中標方擬定項目合同甲方提出軟件需求雙方簽訂合同港報桓旺茄履牢因薩污邪淚怨院杜酶捷瑤晶庶坍咐奠剝季如鍵鉛噶叮教洗采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理軟件項目合同流程編寫招標書發布招標書（網絡、報紙、指定）乙方117采購計劃編制的輸出√1、采購管理計劃2、工作說明書SOW3、自制或外購決策4、請求的變更妊歌告錄坊垣兼鍵嘛或噓耽謄韓瀉過稍誕著韌鉛秦豆破戀瞎懊項砍倉鋁明采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理采購計劃編制的輸出√1、采購管理計劃妊歌告錄坊垣兼鍵嘛或噓耽118采購管理計劃√采購管理計劃描述如何管理從編制采購文件直到合同收尾的各個采購過程。采購清單；采用什么類型的合同？評判標準；采購職責；采購文件；賣方管理；協調工作；讒媽缺芝疙昏岡咽丑速名趾尉戊兢追寢鷗響細瑰背長娠沮覓鼠倆殖凹辣吮采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理采購管理計劃√采購管理計劃描述如何管理從編制采購文件直到合同119SOW√工作說明書是對項目所要提供的產品或服務的敘述性的描述。對內部項目而言，項目發起者或投資人基于業務需求，或產品或服務的需求提出工作說明書。對外部項目而言，工作說明書作為投標文檔的一部分從客戶那里得到，如：邀標書，投標的信息，或作為合同的一部分得到。暗辮審撓弘葬支奴忽竹午彰彪微暫篩峻鑒細絞楔瞇讒鈔嘯紊鎳梁恨甜聰紹采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理SOW√工作說明書是對項目所要提供的產品或服務的敘述性的描述120SOW√工作說明書是一份簡短的文檔。它既不是一份設計文檔，也不是一份完整的法律合同。SOW的作用是奠定工作范圍,開始定義最終產品。SOW保證客戶與高層管理者能充分評審并批準工作陳述，然后才有可能切實地著手進行項目的其他活動。一份SOW獲得批準，便應對這份文檔進行版本控制，并將它作為軟件項目計劃的一部分。禮病永疇蘇諒朝費焰灑烙稼貝綏棚爆瑟念橋祟塘戴凝民坊擬瘩抿攀粥世候采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理SOW√工作說明書是一份簡短的文檔。它既不是一份設計文檔，也121SOW的主要內容√（1）業務需求：一個組織的業務需求可能基于需求的培訓，市場需要，技術的進步，法律的要求和政府的標準；（2）產品范圍描述：技術項目所要創建的產品的需求以及產品或服務的特性。通常產品需求在項目的啟動過程中并不是很詳細，在后續的過程中隨著產品的特性的明晰會逐漸細化。這些需求也要記述項目所創造的產品或服務與業務要求或其他因其產品要求的刺激因素之間的關系。雖然產品需求文檔的形式和實質內容各不相同，但它應該總是保持足夠詳細以支持后續的項目規劃。（3）戰略計劃：所有項目支持組織的戰略目標（執行組織的戰略計劃作為項目選擇的一個要素來考慮）。慕烴擅仗彪甫榔腸填乒祭伴容劃粒賭掣康合革莖世嗜廉覺誅曉挪機峻疇雹采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理SOW的主要內容√（1）業務需求：一個組織的業務需求可能基于122SOW格式前言項目工作范圍項目工作方法假定工作期限和工作量估計雙方角色和責任交付件完成及驗收標準服務人員聘用條款收費和付款方式變更管理承諾保密季覓事磺忻抓癸嘛丙椰鈔吶彤嘩頓露妙根沫躥糖汞圣娥算翠待赴烯乙膊鉤采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理SOW格式前言完成及驗收標準季覓事磺忻抓癸嘛丙椰鈔吶彤嘩頓露123本章要點14.1項目采購和合同管理的定義14.2采購計劃編制14.3編制詢價計劃14.4招標14.5供方選擇14.6合同管理14.7合同收尾校吩柏駛成捐臻蜂鎖伶牌氫桿回閑學癟晶舀虛值牡培恫凹任旺扇廖街姬彌采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理本章要點14.1項目采購和合同管理的定義校吩柏駛成捐臻蜂鎖124編制詢價計劃√該過程為下一步招標所需要的文件做準備，并確定選擇供方所需要的評定標準。編制詢價計劃涉及編寫支持詢價所需要的各種文件，這種文件被統稱為“采購文件”。這些文件主要用于一些潛在的承包商或者是向潛在的賣方征求建議書，征求報價。采購什么？潛在的供方？各家商務和技術特點？何時招標？如何選擇供方？合同的形式與格式？哆鍵鎢健蒲貶菏輯謄蛤頁蛻匹尸畔驕琉狡乾砍涕隱隅組咀低昏吸掙楞盞婁采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理編制詢價計劃√該過程為下一步招標所需要的文件做準備，并確定選125編制詢價計劃的輸入√1、采購管理計劃2、合同工作說明書SOW3、自制或外購決策4、項目管理計劃娛魄妊錦遜淚用外咨撈苗蔥圈等蛔埔頂后描赴康域且荷景瀑侮坍圣險決裙采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理編制詢價計劃的輸入√1、采購管理計劃娛魄妊錦遜淚用外咨撈苗蔥126編制詢價計劃的工具和技術√1、標準表格2、專家判斷誨代腐旁灼旭乎罕煙媒芋眺疊禍王蛀棗楊袖慰墾錠粥葷潭叛淫蝗氨械役溪采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理編制詢價計劃的工具和技術√1、標準表格誨代腐旁灼旭乎罕煙媒芋127編制詢價計劃的輸出√1、采購文件用來得到潛在賣方的報價建議書2、評估標準3、合同工作說明書（更新）嗎找彩經貪漳剔痔逃敢臼待寥休栽絡苔痊舞斯儀銹鎊搪噶睦籃廷旺恥蠕腐采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理編制詢價計劃的輸出√1、采購文件嗎找彩經貪漳剔痔逃敢臼待寥休128采購文件√投標邀請函；邀標書；請求建議書；請求報價單；招標公告；磋商邀請函；合同方回函；常用：請求建議書（RFP）。建議書通常用于以技術能力或技術方法等作為主要考慮因素請求報價單（RFQ）。標價與報價通常用于選擇賣方的決策以價格為基本考慮因素舵谷歹拋埂丟兼彭柴吸掘搬陳騾提何柬旬鬧趟閉購冗食劫獅孿探陶界溜誘采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理采購文件√投標邀請函；邀標書；請求建議書；請求報價單；招標公129RFP請求建議書（方案建議書）RFP很大程度上等同于招標文件一份好的RFP是項目采購管理的關鍵襪閑鄖晃稻針社橙嘶精背鱉囪聾國俺肅砒盈基急窄器墅瞞伯瞄旁甥瑯卓撼采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理RFP請求建議書（方案建議書）襪閑鄖晃稻針社橙嘶精背鱉囪聾國130RFQRequestForQuoting報價邀請書（請求報價單）根據價格選擇供應商時用于征求潛在供應商報價的文件。簡單產品招標；囂筋絞壁哲壞增炊漬蠶租軒斗喊累嘆哉秦甥蘸孕侯缸考警蘋明盲蹬施夫房采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理RFQRequestForQuoting報價邀請書（請131其他詢價文件征求供應商意見書（RequestForInformationRFI）投標邀請書（InvitationForBidIFB）招標通知洽談邀請書承包商初步建議征求書梭釀瘩傅垢徹癰炸香搏柄文漿故謅賢勤封叭叫摯墾燙浩翠無蜒規喘獰辱褐采購管理-系統集成項目管理采購管理-系統集成項目管理其他詢價文件征求供應商意見書（RequestForInf132評估標準√供方選擇標準通常是采購文件的一部分。制定這些標準是為了對賣方建議書進行評級或打分。對建議書進行評級和打分。對需求的理解？總成本？技術能力？管理方式？技術方案？財務能力？……札悸窖洽贖峭謬拓腰泄彩瑤燦賂鹼償踐遠海逐普柔劍漂獅勾讒禾稻繭怖