12/12公司篇、理念篇一、公司介紹：太平洋保險是世界500強企業(yè)，分不在07年上交所上市，09年在香港上市，充分證明太保集團的持續(xù)盈利能力，擁有太平洋的產(chǎn)品將得到更多的回報，公司秉承“用心服務，用愛負責”的經(jīng)營理念得到了國內和國際的認可。二、理念篇：我們的人生大致可分為三個時期：父母呵護的成長期，自己的創(chuàng)業(yè)進展期，幸福天倫之樂的晚年生活期。在這三個時期中，唯有在創(chuàng)業(yè)進展期努力工作并做好規(guī)劃，才能更好的照顧小孩、家人和自己，因此我們必須在堵住家庭財務漏洞的基礎上，持續(xù)追求穩(wěn)定的回報，才能讓我們的資產(chǎn)保值、增值，而一個家庭最大的財務漏洞確實是醫(yī)療費的開支，我們絕不應該因為疾病給家庭帶來負擔，更不能因鈔票的問題使我們的晚年生活失去生活的樂趣。產(chǎn)品篇三、金瑞人生：像您如此的年齡，30歲左右，總共只需在賬戶中存入65300元，分十年存的話，每年只需存入6530元就能夠享有以下利益：1、因發(fā)生最花鈔票的疾病，賬戶即可提取10萬元，哪怕我們剛剛存入了6530元，而且與花費和報銷都沒有關系，也確實是講看病只需5萬元，我們也能夠拿到10萬元，有了那個賬戶生病都能夠掙到鈔票。2、有了那個賬戶讓我們踏實、心安，這事實上正是健康長壽的關鍵，有了金瑞人生賬戶讓我們即擁有了健康長壽又獲得了收益，70歲我們將擁有16萬元的養(yǎng)老祝壽金，盡管只存了6.5萬元，這確實是太保經(jīng)營的實力。3、我們即使領取了醫(yī)療費用，賬戶仍然具有剩余價值供我們享用。4、我們的晚年養(yǎng)老金還能夠年金轉換，例如：70歲一次性可領取16萬元，轉換成年金可每年領取一輩子，到時可能拿到30萬不止。5、假如我們把這筆鈔票留給小孩，將數(shù)倍增值，6.5萬元到時可達到40萬元不止。6、事實上大多數(shù)人不了解保險，認為保險不方便，事實上保險賬戶能夠隨時支取，前期能夠貸款，后期保證增值。您看那個賬戶真正做到分期付款有保障，讓幸福早到20年；零存整取拿養(yǎng)老，歡樂活到100歲。像您如此的年齡總共也只需要存入7萬元左右，選擇10年存，1年不到7000元，20年存，1年要4000多元，我建議您選擇10年的比較劃算。四、拒絕處理：客戶提出拒絕，查找相應的答案促成篇五：總結：那個賬戶是我公司20周年慶典特不限時、限量推出的產(chǎn)品。拿出限售卡：那個產(chǎn)品是公司20周年慶典特不限時、限量推出的一款保障全收益穩(wěn)定的理財產(chǎn)品，我那個地點也就剩下10萬的額度了，我先給您預約上，回頭把您的打算書送過來我們再正式簽約，同時這幾天您也預備一下必要的手續(xù)，您在那個地點簽個字。那個機會確實專門難得呀，也確實是趕上我們公司二十周年大慶才會推出這么好的儲蓄產(chǎn)品，公司貼了十個億還要多，每個家庭只能開一個賬戶，我也僅有20份的額度，用完了就趕不上了，要不如此，我那個地點有個訂單卡（拿出限售卡），咱們先訂上，過兩天你把鈔票預備齊了再辦，今天咱們先把名額占了。（利用專門劃算、每個家庭只能辦一個賬戶、我只剩這一點額度了，三次以上促成，請客戶填寫申購卡）那咱們先把這些資料填好（請客戶填配售卡），那我交回公司咱們就算先訂上了，那個訂單的有效期只有一周，你趕快預備鈔票和相關資料，我過兩天來幫你辦手續(xù)，千萬不忘了。后援就申購卡打電話后援就申購卡資料打電話：您是張?zhí)Ｏ壬鷨?，您好，我是太平洋人壽的服務專員，您的申購資料差不多收到，我錄入了電腦，我們這款產(chǎn)品是限量發(fā)售的，請您在一周之內預備好手續(xù)，您的理財打算差不多給您預備好，您看是讓我們的理財王經(jīng)理單獨跟您聯(lián)系，依舊我跟您確認一下具體的時刻？正式簽約篇遞送打算書并正式簽約：張先生這是您的理財打算，我給您講一下：。拿出投保書，您看那個賬戶真正做到分期付款有保障，讓幸福早到20年；零存整取拿養(yǎng)老，歡樂活到100歲。我是公司的第一核保員，只要通過以下評估，我們就能夠正式簽約了，現(xiàn)在來評估一下軀體狀況好了，您在那個地點簽個字，其余的由我來辦理。轉介紹篇簽約成功用積分卡轉介紹：1、由后援打電話恭喜：您是張?zhí)Ｏ壬鷨?，您的投保協(xié)議差不多正式錄入了電腦，大約10天的時刻您會收到正式合同，我們公司現(xiàn)在舉辦輝煌20年客戶積分回饋活動，您的積分卡會由您的理財王經(jīng)理親自給您送到，在那個地點送上我們公司的祝福，祝您生活幸福，事事如意。2、業(yè)務代表上門送積分卡，并解釋積分規(guī)則，索取轉介紹名單。放棄篇簽約失敗用放棄確認函再次促成：1、那確實是專門惋惜。假如你確實差不多考慮好的話，請在那個地點簽字確認放棄（請客戶填放棄確認函）。如此你的配額會在公司的電腦系統(tǒng)里注銷，我才能夠把名額轉讓給其他的客戶，公司還會有回訪電話予以確認。簽完字后您就永久放棄金瑞人生的擁有權了，您確實想好了嗎？2、因為名額有限，有專門多客戶還沒有得到機會呢。為了保障客戶的權利公司規(guī)定只有親筆簽字確認放棄，我們公司才會在電腦系統(tǒng)中注銷您的卡號，然后才能統(tǒng)一調配資源。因此您要是想好了的話，必須親筆簽字確認，放棄永久權利。您要還沒想好，不如咱們先把訂單下了，有什么細節(jié)問題咱們再想方法，不然簽過字就確實沒法反悔了。3、請問您選擇放棄的緣故是不是因為目前手邊的鈔票不夠??？（不管什么緣故都如此問）那您有沒有特不行的親友，想把機會讓給他的，因為那個機會實在是太難得啦！放棄太惋惜了！按照公司規(guī)定目前您還有優(yōu)先轉讓權能夠轉讓給您的親友，你轉給他們的話，他也一定會專門感謝您的?。ㄌ顚懛艞壌_認函的轉介紹資料）后援打放棄確認電話后援打放棄確認函電話：是張?zhí)Ｏ壬鷨?，您的放棄確認函我們收到了，那個帳戶是我公司限額發(fā)售的，短短的5天公司就認購出3000萬，我建議您依舊考慮一下，機會專門難得您確定好了，電腦刪掉了您的信息就沒有機會了開拓篇陌生開拓：開拓一、給自己的鄰居發(fā)：老大，您好：我是二樓的鄰居小李，這么多年的鄰居也沒有幫過您什么忙，專門不行意思，我們公司限時、限額推出一款保證收益長期儲蓄理財產(chǎn)品，您抽時刻看一下，我希望能給您提供些服務，看完了還能抽獎，我改日來取回執(zhí)，不打攪您了。開拓二、給朋友的同事發(fā)：王姐不行意思沒跟您打招呼就來訪問您，沒給您填苦惱吧，是如此的，我們公司二十周年慶典特不限時、限額推出了一款存鈔票防病給養(yǎng)老的賬戶，這是介紹，看了就能夠抽獎，今天想請你幫個忙，我們每天必須要發(fā)給10個人就算完成任務，我今天還差3位，我給你的同事發(fā)一下能夠嗎？開拓三、陌生開拓：小學、幼兒園門口，您也是來接小孩的，小孩在哪個班，我的小孩在大班，我是太平洋公司的，公司限時、限額推出一款專門好的保證收益存款賬戶，您了解一下，看過后就能抽獎，希望我也能給您一點服務，您把回執(zhí)填一下好嗎？回去不忘了看，公司會抽查，回答對問題就有可能獲獎。開拓四、陌生電話：張先生您好，我公司正在進行20周年慶典回饋市民活動，限時、限額推出一個一輩子收益的理財賬戶，有一份資料您能夠了解一下，看了還能夠抽獎，您看什么時刻送過去比較方便？開拓五、信函開拓：寫明緣故，附帶產(chǎn)品講明書，記住強調什么時刻訪問，若無拒絕視為認同，直接放于報箱內。后援打回執(zhí)電