可修改歡送下載精品Word可修改歡送下載精品Word可修改歡送下載精品Word北京XX商業樓營銷推廣籌劃案前言

關于細化售樓部環境，提升工程品位假設干建議

如果地產工程的成敗關鍵如李嘉誠所言：“第一是地段，第二是地段，第三還是地段〞的話，那么售樓處環境的金科玉律就是“細節、細節、還是細節〞。

從以往地產市場綜合的銷售數據上顯示，大約有90%甚至更多的銷售最終是在工程現場發生，所以，無論怎樣強調售樓部環境的重要性都是不過分的。

事實告訴我們，人是被細節所打動的，沒有細節的完美，就沒有全局的完美。

衡量售樓部現場好壞的標準，就是買家在此停留時間的長短。

越愿意多停留，對工程了解越多一點，成交的時機無疑也會更高。

賣房子不象賣日常生活用品那么簡單，開展商的成熟與理性，有時就表達在對細節的操作上。有時候，一個小小的細節——售樓部門口擺放的垃圾、亂停的車輛、一句該有而沒聽到的問候語、舉手投足間該有的謙讓……，諸如此類經常被我們所忽略的“小細節〞常常就能決定一次購置行為的放棄。

反之，如果是那樣的細節——插在透明玻璃花瓶中的鮮花，精美茶具里一杯醇香的清茶，或者一杯香濃的咖啡，柔和優美的背景音樂、舒適的坐椅，室內植物所散發出來的清新空氣……不經意處無一不透露出開展商的用心和細致入微，由這樣的開展商來建筑我們未來的生活、工作空間，能不令人憧憬嗎？

房子在我們眼里的概念是每平米多少錢，可是，在消費者眼里它是一個傾盡半生心血來交換的一個美好夢想。尤其是對于期房銷售，怎樣多花些功夫，能讓看樓者提前感受到未來的生活方式與工作氣息，對于強化消費者對期房的信心起著重要作用。

對于售樓部環境的整體設計和細化，從有利于銷售的角度出發，主要有如下原那么：

★創新——個性化

★環境的細化

★效勞質量的高素質隨時隨處可見

★豐富售樓部內部空間，延長客戶停留時間

一、售樓部現狀

1、外包裝：整體采用銀灰色系，無其他調和色，致使視覺感受比擬單一，沒有新樓盤即將開盤應該具有的活潑商業氣氛，給人的第一印象不是個售樓部，而象個類似沖洗膠卷的經營場所。

2、售樓部:〔1〕售樓部內部已經裝修完畢，內部缺少品牌識別標識，色彩搭配較為冷感。給人的第一印象不是個售樓部，而象個類似沖洗膠卷的經營場所。

〔2〕售樓處內部：目前大堂只擺放工程外觀建筑模型，無說明性展板、樓書等其他銷售工具，售樓部的玻璃幕墻和室內墻體大面積空白。

〔3〕售樓部辦公區域內的房間無職能劃分。

〔4〕售樓部頂部為黑色，給人壓抑的感覺，沒有常規售樓部該有的明快、亮麗需求。

〔5〕工程無宣傳推廣用語。

〔6〕工程現場周邊無廣告牌/指示牌，讓受眾不易識別。

二、包裝策略

針對售樓部上述現狀，現場整體包裝策略如下：

1、針對售樓部整體銀灰色系，用暖色調調節整體視覺效果。

2、售樓部內每個辦公室門口裝置職能標識掛牌

3、售樓部玻璃幕墻上裝飾電腦刻畫的宣傳用語及其他輔助用語，使宣傳效果到達圖文并貌。

4、在售樓部室內進口右側的空白墻體上，制作功能性展板。

5、其他空白墻體，根據具體尺寸制作相匹配展示牌/裝飾品。

6、客戶接待處玻璃桌面/茶幾/前臺上擺放鮮艷的花/植物〔制作出樓書后替換〕。

7、在墻角擺放盆栽植物。

8、在黑色頂部放置〔扎〕色彩艷麗的小氣球。

9、銷售人員佩帶統一設計的姓名/職務牌。

10、在深色會客沙發上，添置暖色靠墊，襯托整體親和力。

11、在距離售樓部向左100米處路口，“北下關工商所〞標牌邊立“華杰〞工程的指示路牌。

12、售樓部門口放置宣傳彩旗。

13、售樓部對面路墻上安裝戶外噴繪廣告。

14、在售樓部門口擺放充氣拱門。

15、如果條件允許，在北三環的入口處立工程指示牌。

三、解決方案

針對售樓部上述現狀，我們前期推廣觀點是：

〔1〕關于創意

造夢————創意的關鍵

廣告創意不僅僅是工程具有什么，而是要講在這里投資能夠得到什么，享受什么，對自己的事業有什么樣的幫助與開展。

一言概之，我們做的廣告應該為買家描繪一個美好的藍圖。

〔2〕關于廣告方案

造勢————制定廣告方案的關鍵

提煉賣點，令工程廣受關注，各類媒體強勢配合，廣告安排緊湊有力。

凡此種種，其核心在與造勢，予人以非來不可、非看不可的印象，才稱得上是一個好房地產廣告。

〔3〕關于廣告方案的時期

集中考慮近3個月內的廣告方案

房地產的廣告方案會受到自身銷售業績，競爭對手，市場形勢等諸多因素影響，長期性廣告方案的變化較大。在此情況下，集中精力考慮如何圍繞開盤期間的廣告安排更有意義。

〔4〕關于廣告手法

廣告手法需要不斷創新

房地產市場的變化非常快速，抱著僵化的原那么是不可取的，只有不斷創新，才能創造性的引導目標客戶，才能引導“見怪不怪〞的讀者。

無論籌劃、創意、執行、表現皆如此，只有富于創造性的思維方法才能獲得理想的銷售效果。

〔5〕關于媒介創新

整合傳播，即運用廣告攻關，利用DM、促銷、事件行銷等各種手段。但在不同階段側重點應有所不同。

*地產的地緣性客戶特征顯著，故工程周邊的形象推廣非常重要，尤其是開盤時期。

*地產的銷售工具即樓書、戶型單頁、DM、售樓處的氣氛營造、樣板間的設計都是促成最終銷售有利手段。

〔6〕房地產廣揭發生作用的過程

在北京，每天都有幾十個不同類型的工程在進行推廣宣傳。所以，我們認為：

第一步，一個有效廣告的前提就是讓人看見，讓人有興趣去了解和關注這個工程，最起碼要引起我們目標客戶群體的關注。

第二步，在看過這個廣告后要產生想親身了解的興趣和愿望，這依賴于廣告賣點是否與目標對象的購置心理及需求相符。

第三步，興趣轉移為行動。房地產是一個注重即時銷售，資金快速回籠的行業，廣告效果直接表達在售樓部的看樓人流量。

〔7〕所以，我們說：

*形式決定注目率，內容決定興趣以及是否行動，兩者缺一不可。

從買家的角度來看，房地產廣告效果的好壞，關鍵在于是否能與目標買家實現有效溝通。

*好廣告的標準

視覺的注目性保證廣告引起注意。

內容清晰易懂，確保廣告策略得到貫徹。

提供購置利益，保證廣告與銷售緊密結合。

整體上的美感/個性令受眾增加對工程的心理評判分。

一致風格保證廣告累加效應形成工程品牌。

〔8〕廣告組合

廣告決非是單純的報紙廣告，樓書、DM、房展會、戶外、POP、樣板間也都是廣告信息傳達的重要媒體，完全依靠報紙廣告很難到達工程功能述求的效果。同時，必須根據不同銷售階段，選擇階段性主打廣告推廣方式，靈活運用廣告、公關、促銷、行銷等整合傳播手段。

〔9〕廣告配合

廣告必須與銷售緊密配合、互動，尤其在銷售配套政策、銷售配套工具、銷售事件促銷上都離不開開發商的理解與支持，而且開發商不能要求任何銷售與促銷畢其功于一役，需要打系列戰，以緊密圍繞推廣核心的系列活動逐步達成銷售目標的完成。

工程SWOT及要點分析

*SWOT分析

S〔優勢〕

*西北三環區扭地帶，城市核心位置，區位優勢較為明顯。

*北京海淀區大鐘寺物流中心的行政規劃，保證土地升值潛力。

*大廈商務功能配套齊全。

*戶型面積比擬折中，購房總價較底。

*梯形室外空中花園，在本區域內較為少見。

*室內大開間格局，功能劃分比擬靈活。

*總體品質均好，具備了成為一個熱銷樓盤的先天條件。

*與其他海淀商住工程相比〔品閣2.7元/平米/月，華龍4.2元/平米/月，億城中心4元/平米/月〕，本工程物業管理費3.5元/平米/月的收費標準較為適中。

*車位規劃比擬合理，近300個車位根本滿足每個單元一個停車位。

*W〔劣勢〕

*產品外觀建筑形式無亮點，外立面比擬群眾化。

*期房工程，入住時間長，品質能否最終落實都成為影響購置的阻力。

*售樓部現場布置與該有的工作進度不協調。

*銷售工具不全〔目前只有建筑模型〕，周邊識別標志幾乎沒有。

*售樓部選址較偏，沒當主要馬路。

*大開間格局增參加住者的入住本錢〔做隔斷〕。

*不同職能部門間的配合還需要更加和諧默契。

*總套數缺乏三百套，無法形成富海中心那樣的單體規模效應，該工程配備獨立純住宅工程作為商住工程的配套支撐。

*周邊〔現四道口水產批發市場前〕已經開工的同類型工程，面積高于本工程銷售面積〔2倍左右〕，而且這些工程的工地、售樓部都臨主要馬路，使得受眾比擬容易識別。

*基于上述這點，我們的廣告打出去之后，如果工程位置無法讓目標對象易識別，那么，容易將他們引向周邊競爭樓盤，使原有意象購房者持幣觀望、比擬心理增強。

*產品更新速度在加快，競爭對手競爭能力增強，競爭市場壓力時時在加大。

*并非處于交通條件成熟的顯要地段，無公交線路直達工程現場，加上周邊同步新建工程較多，很難出現搶購局面。

*較之華龍大廈均價8050元/平米、億城中心均價8400元/平米，本工程無單體規模效應，定價較高。

*O〔時機〕

*三環內地塊稀缺

*北京市商住樓工程市場與需求仍在上升期。

*現在地塊周邊商務、物流領域中高檔樓盤工程出現斷檔

*未來大規模城市建設的投入

*周邊輻射區內商務環境成熟，東，馬甸商圈，南，西直門交通樞紐，西，中關村高科技商圈，北，清華科技園等，勢必帶動本地塊的開展步伐。

*強有力的優勢籌劃與推廣力量，會將劣勢、威脅化解至最小程度。

工程要點分析

區域市場認知：

位置：考量一個地產工程位置的優勢可從以下幾個指標來衡量

①觀念位置三環邊，市中心

②相鄰位置泛中關村地產概念

③環境位置大鐘寺物流中心工程

④情感位置

⑤心理位置

⑥規劃位置規劃前景看好

〔注：為華杰大廈工程之較強優勢〕

中檔商住工程的特性分析

1、中檔商住工程的特性

①有地塊特色

②一定規模的體量

③商務配套齊全

④性價比超值，價格追求“好而不貴〞

⑤戶型適中、多樣，面積追求適宜貼身，不追求過分寬大

⑥綠化環境優美

⑦舒適度較高

2、本工程做到了哪幾點？

①有地塊特色〔√〕大鐘寺物流中心

②一定規模的體量〔╳〕層高總共只為13層，分戶數量缺乏300套

③商務配套齊全〔√〕工程規劃較為齊備

④性價比超值，價格追求“好而不貴〞〔╳〕現場氣氛打造價格優勢并不特別突出

⑤戶型適中、多樣，面積追求適宜貼身，不追求過分寬大〔√〕主力戶型為65--100平米左右

⑥綠化環境優美〔╳〕地塊周邊無規模綠化，其他環境有待空中花園建成后定論

⑦舒適度較高〔√〕工程布局規劃尚可，如U字型整體結構利于透風采光。

差異化分析結論：

——深度挖掘區位的經營特色，突出投資者投資后能快速獲得回報的感性認識，強調行政規劃對工程的影響力是創造差異化一個重要的開展方向。四、工程客戶群分析

〔一〕工程所在區域地產市場特點

海淀區是北京房地產投資熱點區域之一。華杰大廈所處的大鐘寺地區已被海淀區政府規劃設定為“大鐘寺物流中心〞，周邊區域的規劃及物業管理在將來勢必會形成規模效應，現有的空間格局在有限的時間內將會得到有力的提升與改觀，而已有的物流領域集散地的品牌意識，將在投資者的消費意識理念中繼續延伸、壯大。

〔二〕客戶定位：

華杰大廈個體單間40—200平米的建筑面積，使其購房總價較低，容易吸引中、小型投資者的目光，而該地塊現有的物流版塊的經營模式，在本案的招商過程中，作為主訴求，應加以有效利用。而作為附屬群體，審視本地域經營大環境氣氛，配合地緣上的泛中關村地產概念，外地各廠礦駐京的辦事處、科技含量高的企業的分支機構、個人IT工作室也是一個側重點。同時，也可以將本工程做為高端群體二次投資置業的選擇地。〔其它在此未論及行業請指正〕

〔三〕客戶細分：

1、年齡構成

目標客戶年齡段：25—45歲之間人士

針對華杰大廈戶型結構：65平米/間約為76套；100平米/間約為200套左右，200平米/間約為10套。〔共三百套左右〕

由此推斷，我們的主力戶型在100平米/間的戶型。

根據年齡結構，將購置層細分為

65平米/間目標客戶年齡層次為25-35歲人士

100平米/間目標客戶年齡層次為30-40歲人士

200平米/間目標客戶年齡層次為35-45歲人士

針對不同年齡結構的消費心理與特點，我們將做出相應的廣告策略。

3、客戶構成

①第一目標群——自用買家分析

根據“大鐘寺物流中心〞規劃藍圖及現有的物流經營格局。先期著重在工程周遍進行推廣，如四道口水產批發市場附近，金五星市場周圍。這些地區分布著一些中小規模的商務機構，這些機構處于成長期，對于工作環境質量又非常重視，他們長期在此處工作對此地產生較為深厚的感情，而且更重要的是，企業在對外聯絡上可以保持原有的聯系模式。

他們多為首次置業。

他們的文化層次雖然不很高，但有股干大事業的決心與毅力。

他們較大局部為外地人，有著南方商人特有的機敏與闖勁。

住得好不好他們現在不太在意，他們現在講究的是用辦公環境來提升自己公司的形象力，以保商業往來中的信譽度。

他們的生存哲學信奉一份耕耘才有一份收獲。

因為是外地人，他們多年拼搏的過程比本地人艱辛許多。

獲得階段成功后，他們想在北京這個大都會里揚眉吐氣一番。

要到達這種效果最直接的方式就是在北京投資買房，那是展現實力的最正確方式。

他們經營的商貿格局制約他們企業的人員規模。

他們所從事的行業，需要他們把更多的資金押在企業經營的周轉資金上，而無過多現金來買辦公場地。

所以，

他們在買房抉擇上比其他行業人士更加斤斤計較。

因為他們信奉一份耕耘換來一份收獲

所以，他們也會以開發商到底為他們做了哪些實事為依據，來衡量房屋的實際價值。

此消費群在進行購置比擬時，以房子的經濟實用為主，也比擬注重樓盤的綜合素質。他們追求工作便利感受而非追求豪華享受，這群買家做出購房決定時，房屋的性價比是根本要求。

此類買家占華杰大廈工程銷售比例的40%-60%左右，戶型選擇一般在100平米/間。

我們先期把本地域目標客戶的招商工作做細致、做漂亮，后期延續工作可以通過一期客戶的口碑傳播給我們帶來新的銷售業績。

②第二目標群——投資買家分析

他們一般不受地域限制，看重華杰大廈地段、環境、配套設施，看重所屬地塊的行政規劃對土地價值的提升力度。以投資做為財富積累的方式，賺取房屋租金，或期待房價升值后轉手賣掉賺取房屋中間差價。

樓盤在功能之外的政府規劃行為作為華杰大廈的附加價值，是他們進行購置擇決的砝碼。

我們前期推廣如能“造勢〞成功，將吸引眾多此類消費者前來投資。

此類買家占華杰大廈工程銷售比例的10%-20%左右，戶型選擇一般在65平米/間以下，求低總價低投入來降低投資風險。

③第三目標群—中關村樓盤分流客戶

這類客戶群體的周轉資金較前兩類目標群體雄厚，他們有做IT行業的經驗與能力，但是還沒到達在中關村購置高檔樓盤〔價格在1.5萬左右〕的實力，為了方便工作，把購房目光投向中關村邊緣地塊上，也就是捎帶有泛中關村地產概念的樓盤上。他們一般注重工作環境與品質，講究商務配套設施上的便捷性、整體感。在價格認定上比擬寬松，只要覺得這個樓盤比在中關村買樓廉價多了就認可，進而產生實際購置行動。

但是，他們在物業管理、商務配套的效勞態度上，比①②類目標群體苛刻，我們相應的在廣告推廣上適當將物業管理與效勞細節做為一個側重點來推廣。

此類買家占華杰大廈工程銷售比例的10%-15%左右，戶型一般選擇在100平米—200平米。

五、宣傳策略

從廣告根本原理分析，產品利益點構成目標受眾的吸引力，即產品能給買家什么樣的實用利益。

該利益點可以是產品本身的功能利益，也可以是時尚、品位、顯貴、效勞內涵、區域規劃能力等附加價值。

根據上〔第五〕項分析結果，華杰大廈的目標客戶群體屬于中、小規模企業的業主，年齡為下限25歲，上限45歲人士。中、小公司由于受所持資金額限制，一般選擇即能滿足便利辦公需求，又不至造成太大資金壓力的場所作為經營場地。鑒于此，宣傳用語上，應包含創業投資回報快的理念。

年齡下限設為25歲，目的是培養后續購置者，沒有哪個工程是建好就馬上賣完的，我們的大廈才施工，到首批業主入住還有段時間距離，在這個期間，25歲的目標客戶在成長，也許一段時間后，他們就會是我們工程銷售過程中占有一定比例的尾房的購置者。而且這個年齡段的人士比擬熱衷傳播市場動態與訊息，吸引他們的注意力，可以建立第二傳播渠道，即口碑傳播。

獨特銷售主張〔USP〕

一個熱銷售工程，需要一個獨特的銷售主張，其指向必須為消費者提出一個獨一無二的說辭，這個說辭是你獨有的，或者是第一個提出來的，而且這個獨特銷售主張對目標買家而言是有實實在在利益的，即消費者通過你的表達，看見你確實能給他帶來實實在在的好處。

具體要求如下：

統一性〔形象的整合，推廣策略中始終不變的核心〕

連貫性〔整個全程營銷過程保持連貫，包括廣告風格/述求的可延續性〕

差異性〔個性化識別的系統的建立，獨一無二，他人無法替代〕

作為本案的各強勢賣點與輔助賣點，需要提出一個系列核心，將其統率起來。

因此，本案的核心創意就需創造出一個新的口號〔SOLOGN〕，導入并樹立以此口號為核心的品牌形象。并以持續不斷的賣點不斷飽滿和完善本案品牌形象，以波動或間斷高潮式的營銷方式及推廣節奏吸引目標買家，從而實現最終銷售。

整合營銷傳播

〔一〕關于傳播，我們將它的核心主要表現在三個方面：

①將工程核心競爭優勢美觀、清晰、準確的傳達給目標對象，產生鮮明印象。

②在具體操作上，注意掌握節奏，配合營銷創造快速的銷售成績。

③在傳播中形成工程統一、明確并具有延展性的廣告風格。

一個成功的宣傳推廣，應整合運用廣告、公關、事件營銷、POP、促銷、DM等手段，全方位立體傳播。

〔二〕各營銷階段策略要點：

針對本案所針對購置群體的需求形態、特征、心理，制定相應的推售單位策略、戶型策略、價格策略、付款方式策略、促銷策略、廣告策略〔具體相應策略詳文見后〕。做到“集中兵力，直擊目標消費群體〞。

首期傳播節奏

1、準備期：現在至8月底，工程包裝及銷售工具根本到位

2、新品牌形象樹立及概念滲透期：9月初至9月中旬

4、首論銷售高潮期：9月下旬至10月房展會期間

三〕具體營銷方案建議：

*針對華杰大廈的主打客戶定位，讓華杰大廈給目標客戶以四面八方都能夠財源廣進的第一認識。

我們的宣傳口號是：

八方商機聚攬財富

從華杰大廈的外部環境、內部配套中，我們總結出的資源優勢是：

*“四面〞聚攬黃金商圈之氣

“四面〞表達工程自身優越地理位置及區域環境，表達天時地利之旺勢

“一面〞南接西直門大型交通樞紐，地鐵、輕軌，架構多元交通網

“二面〞北鄰清華科技園，中國科學院，八大院校，盡享學府的濃厚人文氣氛

“三面〞西靠中關村高科技商圈，迅速帶動周圍經濟開展，提升區域整體檔次

“四面〞東倚迅速成長的馬甸商圈，中國科技會展中心

*“八方〞親歷完備效勞之本

“八方〞從工程本身出發，挖掘工程自身特色能帶給業主的置業優勢

“一方〞高瞻遠矚的規劃前景

“二方〞功能多樣的綜合勢能

“三方〞完善齊備的配套功能

“四方〞綠色共享的自然生態

“五方〞隨意調配的彈性空間

“六方〞知名專業的物業管理

“七方〞無可估量的升值潛力

“八方〞歷史悠久的商業文化

如上所述，我們努力用一種新鮮的視覺感受，來擦亮受眾的眼睛！

八、案名策略

在案名上，也相應連接商業氣氛濃厚的前/后綴名，要求突出在華杰大廈能夠搶占獲取財富捷徑的意識給目標群體，我們設計的前/后綴名是：

金谷.華杰

銀灘.華杰

金區.華杰

華杰.先機九、報刊平面廣告策略：

以大色塊、鮮明的文字吸引投資者，簡約、時尚而有風格。

我們要找出華杰大廈與其它工程相比我有他無的優勢，提煉出來，加以強勢推廣。

十、開盤期推廣策略及首次大規模媒體投放期策略

開盤期間，推廣上針對目標群制定充滿誘惑力的“納金方案〞。

*“納金方案〞之一

圍繞投資理財概念，制定投資華杰大廈的低投入高回報的推廣核心。

比方，我們可以先期聯系一些租賃客戶前來租賃房屋，等大廈建好后，將租約無償轉給購房者。在媒體上可以描述：我們的房子是帶租約銷售的。

讓客戶形成這里已經租賃搶手的觀念認識。

*“納金方案〞之二

開盤當天，針對前來落定買房的客戶提供全套精裝修，在購置發生時，可以通過交談詢問客戶在空間設計的喜好，設計不同風格的裝修標準。裝修材料與人工本錢，作為開發商具有集團背景優勢，所費并不是很多。

推廣手法上可以描述為：

你的商務空間，由你來設計！

附帶可以詳細說明活動的具體方案及安排，讓真正成交的客戶在接受我們的效勞后，感到滿意，帶動他們在第二宣傳渠道上的自主性。

*“納金方案〞之三

開盤前后，提出低首付概念。

比方，在開盤報廣上，告訴目標群，在開盤后壹星期內〔或者其他時限內〕前來購房者將享受5%〔或者10%〕的低首付政策。目的是增加工程滲透力，促成銷售，提高工程人氣——我們都知道，地產工程如果沒有人氣，將會是市場的犧牲品。

我們要做市場的先驅，而不是先烈！

說明：以上活動方案，客戶只能從中選擇一個優惠方案，而不能多種選擇。

A、現階段推廣建議：

1、根據目標客戶分析——〔客戶細分/來源結構/第一目標群/自用客戶〕分析中表述，首批客戶就在附近，故工程現場包裝及地域周遍戶外廣告/路標標識將是廣告重點。

2、DM直效廣告的制作及派發也將直接影響現階段推廣效果。

3、針對現在已經訂購客戶或開盤前落定的客戶，統歸為老客戶。以現階段至開盤期間，制定比擬優惠的附加政策，比方，在開盤前買房者將面交1—2年物業費。或者贈送家用電器等有實際效用的促銷手段。

B、開盤日期/促銷建議：

1、建議開盤日期定在9/10月份左右，在房展會期間同步推廣開盤活動和報廣。因為每到房交會期間，都是受眾比擬關注地產動態的集中時段。

2、利用房展會作為優惠政策實施的平臺，可提出集團購置享受價格折扣的實惠。操作時可根據以2戶、3戶、5戶、10戶等單位或者個人統一訂購給予不等的優惠折扣，盡量爭取到最大的購房份額。

3、針對開盤前已經訂購的老客戶，推出“重獎銷售〞，老客戶介紹新客戶成交，一是獎勵老客戶定額現金，或者免老客戶1—2年停車費。同時，新客戶可享受1折左右優惠。

4、同時，開盤/房展會期間，可以以10或者15戶為一個單元，推出分別為3萬〔1名〕2萬〔1名〕5千〔3-5名〕的抽獎活動。〔老客戶和新客戶同等具有抽獎資格〕。

C、媒體選擇建議

主要媒體：報刊

以半版形式發布，選擇投放?北京青年報?、?北京晚報?、?精品購物指南?

開盤后，根據時間段與銷售