第13頁共13頁2022年狼性營銷培訓心得體會范文動物世界里面有著各種各樣的動物，每一種動物都有它的特性，而有一種動物始終吸引著我。它不是憑借體形龐大，也不是憑借力大無窮，更不是憑借狡黠偽裝來生存，它有著獨特的特性，它有三大特性:一是敏銳的嗅覺;二是有不屈不撓、奮不顧身的進攻精神;三是有出色的團隊作戰能力——它就是狼。狼沒有體形的優勢也沒有力量的優勢，比起狐貍、變色龍這些動物它也沒有那么擅長狡黠偽裝。但它的三大特性已經足以令其笑傲整個動物世界。三年前，我曾經有機會在廣州的一個大型的營銷培訓活動中聽到中國著名營銷學專家卞維林的演講，他的演講主題就是《狼型營銷》。他的演講非常精彩，一堂演講下來我深深感到獲益良多，至今我仍銘記在心。他演講的核心就是要求我們要像狼一樣做營銷。其實自然界有很多種動物，為什么卞老師就唯獨以狼作為其學說的形象代表呢?卞老師認為，狼族的智慧值得我們每個人，特別是做營銷的人去學習。首先，敏銳的嗅覺是基礎。狼對于血腥味有著天生的敏感，就算在很遠的地方有動物受傷流血了，它也會很快根據這細微的氣味找到獵物。營銷人員作為全公司業績的創造者，當然也必須要像狼一樣，用自己的職業敏感嗅到我們的客戶到底在哪里。狼與其它動物的區別就是它能更準確、更迅速地感覺到它的獵物在哪里。當知道客戶的所在后，下一步就是如何轉化為銷售了?狼的敏銳遇到獵物的時候同樣會顯現出來，它會用它過人的觀察力發現獵物的弱點在哪里，然后想盡辦法去進攻。當獵物有好幾只的時候，它還會去觀察哪只才是關鍵的，一旦發現，它會集中力量攻擊這個關鍵點。細想一下，這樣與我們日常做營銷是不是很相似呀?我們同樣要用狼一樣的敏銳去尋找我們的客戶，同樣要用狼一樣的敏銳去分析客戶并了解他們的需求所在，同樣要用狼一樣的敏銳去發現客戶真正能在我們業務范圍內做決策的關鍵人，一旦弄清楚，我們就需要集中資源去做他的工作。第二，不屈不撓、奮不顧身的進攻精神是狼的靈魂所在。狼是一種有很強個性的動物，它遇到困難或獵物相當難對付時，它能展現出來一種志在必得、視死如歸和不達目的絕不罷休的狠勁。這個特點我覺得就是我們作為營銷人員最重要的一種素質，因為我們在面對客戶的時候，無數困難與阻撓在不斷纏繞著我們，沒有不屈不撓、奮不顧身的進攻精神是不可能支撐著我們挑戰這一切的。沒有這種精神，我們很容易就會退縮、逃避甚至放棄。狼所處的大自然到處都充滿了危機與不測，為了生存它們必須要練成一種比其它動物都要狠的性格，為了獲得獵物無懼任何困難與危險，不達目的絕不罷休，因為退縮、逃避或者放棄意味的不單是沒有獲得某一個獵物，更有可能意味著失去它的生存機會。我們營銷人員在殘酷的商戰環境中何嘗不是充滿了競爭與壓力，如果選擇退縮、逃避甚至放棄，我們一定會面臨被淘汰的命運，只要我們選擇像狼一樣的不屈不擾、奮不顧身的進攻精神，那么我們就會有贏的機會。所以，為了生存我們也必須要練成一種比其他職業更加堅強、更加拼的性格，無懼任何阻撓與困難，盡自己最大能力把客戶爭取過來，這才是具有狼性的營銷人員。第三，出色的團隊作戰能力是令狼發揮最強戰斗力的關鍵。狼最具特色的個性就是它的群體精神了，它們每次出擊都不會是一匹狼的，通常都是一群出動的，我們稱為狼群。狼群不會貿然進攻，一旦出擊時，每一匹會分工合作，發揮每一匹的優勢和最大的能力，所以狼群經常可以捕獲體形比它們大的獵物。倘若有一匹受傷了它們也不會拋棄同伴，它們反而會召喚更多的同伴來救援的，這就是為什么狼在自然界沒有體形也沒有力量的優勢卻比其他動物更能生存在這個世界上。在我們實際工作中，我們和狼一樣，也不能單獨一個人在工作，無論你的能力有多強，你也需要你的同伴的幫助，營銷是一個團隊在共同運作的。所以，我們如果要在商場上也能像狼一樣生存，就要懂得運用團隊的力量，一個人的力量畢竟是有限的，而且在現代化生產大分工時代，每個人都有自己的不同的崗位，要把一件事做好通常是需要幾個人甚至幾個部門聯合一起操作的。因此團隊的作戰能力就直接關系到業務成功與否，在團隊中我們與其他同事要像狼群一樣分工合作，發揮每個人的長處，形成最佳的向心力為實現團隊的目標一同努力，當有同事因為某些原因暫時發揮得不理想時，我們不應看不起他或者拋棄他，應該努力去幫助他支持他，令他也能為團隊盡自己的一份力量。這樣的團隊才是最有戰斗力的團隊，才是經得起風浪的團隊，才是最有狼群特性的團隊。綜上所述，“狼型營銷”主題就是—營銷人員要令自己具有狼性，有敏銳的嗅覺、不屈不撓和奮不顧身的進攻精神，還有有出色的團隊作戰能力。一群“狼性”十足的營銷人員組成的營銷團隊會得到公司贊賞、讓競爭對手懼怕、使客戶滿意的，是一個與眾不同的“狼群”。2022年狼性營銷培訓心得體會范文（二）____年____月____日公司組織培訓狼性營銷團隊培訓，非常感謝公司能夠給予我們這樣一個平臺，作為一名市場銷售人員，我在本次培訓中獲益匪淺，也希望能將此次培訓的精髓運用到工作上去，能讓自己的工作更具激情和效率，在此分享我本次培訓心得，與大家共勉，也希望大家能多多交流更好的發揮自己在團隊中的作用。作為一名銷售人員在面對市場的嚴峻考驗時更應該具備靈敏的嗅覺、環境適應能力及逆境生存發展的心態。并且要在激烈競爭的市場中主動出擊尋找客戶。要堅信客戶不是找來的，而是搶來的。而要想能在競爭激烈的環境下搶得客戶，這便要靈敏的嗅覺到客戶的存在，并要了解到客戶所需，對于客戶所需我們需要做什么和改變什么。“找出客戶、主動出擊、找對方法、團隊協作、不氣餒、不拋棄、不放棄”面對客戶要求和市場環境勇于改變自己。是我們此次培訓的核心主題。尋找客戶是我們占領市場份額的第一步，客戶喜歡的是積極主動的供應商，在尋找客戶時銷售人員要更具靈敏性，反應必須及時，一有客戶資源就必須立刻分析客戶資料了解客戶需求，如果客戶是我們合適的獵物就立刻建立聯系，不能等等停停隔岸相望。不管第一步能否走成功，必須也先要給客戶留下一種渴望而積極的欲望。要讓客戶發現我們的優點并對我們產生興趣。找對方法是贏得客戶的關鍵，這個關鍵更需要我具備隨機應變的能力和堅定不移的目標。要知道每個客戶后面都會有幾群狼在爭搶。如果我們沒有找對方法與同行一起競爭必將失去優勢。與客戶建立聯系后，要冷靜思考客戶哪些項目是適合我們的，要想獲得這些項目我該找誰?在尋找這個關鍵人物時我該準備什么，我有多少時間準備?中間可能還會經歷各種困難或打擊，我該如何及時調整自己的心態，在每一次打擊或拒絕過后我們更應該以積極主動方式站在客戶面前。真誠的面對客戶，找出客戶真正所需，在我們能滿足客戶的需求前提下竭盡所能的達到客戶要求，以爭取到合作的機會。當今電子行業更新換代日新月異，并更具高科技，個性化。以后會有更多個性化電子產品展現在我們眼前并融入我們的生活，而且電子產品從不缺乏市場，任何消費電子都已成為個人生活的必須品。PCB作為一切電子產品零件中的母體，也會隨著電子產品的更新換代而帶來一場技術和銷售的革新。各終端品牌為占據市場規模，必將會引起一場技術、成本、時間的戰爭。為吸引消費群體日后的電子產品科技含量將會更高、制造成本會更低、研發時間會越短。這對我們PCB行業將是一場嚴峻的考驗，這將會要求我們PCB的制造廠商的工藝要不斷提高，因為終端客戶成本的壓縮我們中間的利潤會越來越低，為爭搶上市時間產品的交付必將越來越快。而在這種種的壓迫下，PCB廠商也將會為自己的生存和爭取更多的市場份額帶來前所未有的壓力。面對這種壓力我們應該主動改變并做出及時有效的應對。只有團隊積極的緊密合作，才能決定在這場爭奪戰中是否能夠贏得最終的勝利!一個項目成功引進到完成交付，其中一系列的細節都是影響成敗的關鍵因素，我們必須要在最短的時間內完成各項之配合以滿足客戶所需，要知道客戶的時間永遠比我們的時間更為珍貴!對待客戶的產品必須要具備火一樣的熱情，全力以赴的參與其中，主動承擔自己責任。積極協調公司內部各部門之間緊密的合作，迅速明確問題、互通有無，及時有效的開展當下的工作。使團隊更具凝聚力和戰斗力。當我們以如此積極而又具有效率的團隊站在客戶眼前時，我們贏得的已不僅僅是客戶訂單，更是客戶的尊重。當我們的團隊得到客戶的認可，才是我們每一位員工自身價值真正的體現。通過此次培訓，工作之中必將點滴積累，勤于思考總結。開發客戶更要主動出擊，制定目標，全力以赴，絕不放棄任何機會。要以堅定不移的信念和積極有效的方法來面對客戶的開發和自己的工作!2022年狼性營銷培訓心得體會范文（三）集團為迅速提升營銷系統整體作戰能力，讓團隊從以前更多的單兵作戰順利轉型到高效能的團隊作戰。在短短的兩、三個月內，連續組織學習了兩次由臧其超老師主講的課程。本次學習的主要內容將對我們帶領營銷團隊更好的適應未來競爭環境，實現更大的進步!管理也好，營銷也罷!表面上都是技巧，都是工具;深層次上看卻是人的心智，是氣場;本質上更是人的修身，修心，修為!培訓中老師講到“銷售表面是技巧，內在是關系，更是心智和心境”和“管理表面是技巧，內在是能量，更是磁場和氣場”，一針見血地闡明了我們在銷售和管理過程中更應關注的點和修煉方向。所謂技巧性的東西，麥肯錫管理咨詢機構為我們提供了很完善的工具，如:標桿法，矩陣法等;本次培訓中也講到很多關于提升銷售團隊效率的方法和技巧，如:管理銷售團隊的四鉤一罩法。具體講，四鉤指的是:管理表單、銷售例會、隨訪隨查溝通輔導、述職談話;一罩指的是銷售團隊的顛峰文化氛圍，文化很大程度上都折射出老板或團隊領導的性格和價值觀。看似虛的組織文化，從長遠的角度看卻對團隊帶來本質的影響和改變。而對管理銷售團隊的四把鋼鉤講得最詳細的要數銷售例會這一鉤。以前我們也開過很多會，知道開會是組織溝通的最高形式，開會的主要目的是統一思想，但如何把會開得更有效率卻思考較少。培訓中提到的組織開會的九大原則(:1、提前通知，事先安排，形成慣例;2、堅持會議準時開始，準時結束;3、參會者需帶著方案來開會;4、領導一定要后講;5、開會是通過方案的;6、讓每個參會者完全表達自己的意見;7、會議應有個相對的結論;8、會議應明確安排執行人和監督人;9、執行人(監督人)要定期或不定期匯報工作進程。)讓我進一步清晰了完善高效會議的組織原則。我們這次培訓的主題是打造狼性營銷團隊。那么，團隊和團體、團伙之間最本質的區別是什么呢?有人說是有明確的目標、嚴明的組織紀律、領導、分工明確等。其實，我認為三者最大區別在于成員之間是否相互信任。團隊成員是以團隊利益至上，而團伙和團體成員則是以個人利益至上。這又讓我腦海中清晰的浮現出薛總在《打造服務體系，構建價值鏈優勢》一文中，曾告誡“我們必須牢記一點:公司的目標是成就客戶而不是自身，我們的目標是成就下屬而不是自己。”我們海大能成就如此大業，對外是有一批海大成就客戶的支撐;對內是有一大批務實、激情、專注的團隊在默默奉獻。要建設和管理好我們的銷售團隊，就需要我們有意識地去細細琢磨我們團隊中的每一個成員，琢磨成員的性格、優點、弱點、心態等。銷售也好，管理也罷，其工作的重點都是人的工作。選人、育人、用人、留人的前提和基礎應該是識人，識人不是靠感覺，更不是靠運氣，而是靠仔細的觀察和系統的了解。培訓中臧其超老師向我們介紹了正確識人的十大方面:1、是否有清晰的人生或工作目標;2、是否結果導向;3、主動性;4、主控性;5、自我負責;6、團隊精神;7、服從;8、追求完美;9、超強行動力和執行力;10、不得目的不罷休，執著和專注。培訓結束后，我結合自己的工作經驗，反復思考，感覺當我們的團隊成員都具備如上十條的特質，那么這支團隊就一定是狼性營銷團隊，就必定能無敵于行業!我們培養和引導團隊的重點和方向就一目了然。2022年狼性營銷培訓心得體會范文（四）這幾天我讀了沈石溪老師的《狼王夢》，這是一本動物小說。講述的是一只叫紫嵐的母狼，它和所有的狼一樣都有野心，希望它的伴侶成為狼王。它的伴侶叫黑桑，他們策劃了很長時間想把現在的狼王洛戈趕下臺，讓黑桑當狼王。可是天有不測風云，黑桑在一個叫鬼谷的地方被一只野豬襲擊，叫野豬鋒利的獠牙刺穿了頭顱，黑桑死于非命。此時紫嵐懷著小狼已經快分娩了，沒有食物分娩了怎麼辦?還擔心自己的孩子剛出生就會營養不良，于是它決定鋌而走險，去鹿場獵取食物。它獨自一人去了獵人的養鹿場，叼了一只鹿崽就跑，獵人的大白狗追了上去，和紫嵐搏斗起來。也許是母愛的力量，紫嵐戰勝了大白狗。在回去的路上紫嵐也生了五只小狼。一只被冷風奪去了生命，紫嵐拖著虛弱的身體把另外四個孩子帶回了家。它們分別叫;黑仔，藍魂兒，雙毛，媚媚，它們身強力壯，它們的媽媽還是想它們成為狼王，所以很嚴厲的訓練它們。可是它們極為不幸，黑仔在森林里尋找獵物時被一只金雕給吃了，藍魂兒在一個狼群聚會中被獵人的捕獸夾夾的失去了知覺，雙毛在奪取王位時被狼王洛戈咬死了。可憐的紫嵐很可憐，生了五只小狼死了四只了，只剩下一只母狼媚媚幸存。于是它把所有的希望都寄托在媚媚的伴侶身上。可是媚媚找的伴侶是一個末等狼，叫吊吊，因為吊吊沒有志氣和野心，被紫嵐咬死了，媚媚把狠心的媽媽紫嵐趕出了山洞，把山洞霸占了，不讓紫嵐進來。在草原上流浪了兩個月后，紫嵐忍不住想回去看看已經快要生產的媚媚，畢竟那是自己唯一一個遺留的后代。正好趕上媚媚在分娩，可是有一只老雕卻想襲擊自顧不暇的媚媚，再生的幸福感和母性的溫柔還是戰勝了仇恨。于是紫嵐決定用自己換媚媚安全的生出小狼。老雕把紫嵐提了起來，它們在空中搏斗了一天一夜，就在老雕準備把紫嵐扔到亂石灘然后吃掉的時候，紫嵐把腳勾著老雕的肩膀，把老雕的毛都快給抓光了，紫嵐也全身是血，最后由于它們體力不支，雙雙從天空中摔了下來，失去了生命。由于紫嵐的保護媚媚順利地生出了五只狼崽，其中兩只公狼崽，長得特別像黑桑和紫嵐。但愿其中一只能成為頂天立地的狼王，完成黑桑和紫嵐的遺愿。以前一直以為狼是兇猛而殘忍的動物，讀了這本書后，對狼有了全新的認識。狼也有偉大的母愛與執著，寧愿犧牲自己的愛情和生命，也要把自己的后代培育好，為了狼王夢，意志力竟然如此堅強，令人嘆為觀止。2022年狼性營銷培訓心得體會范文（五）書籍是人類進步的階梯。在我五彩的童年里當然少不了書籍的參與。在我看過的上百本書中，令我印象最深刻，最令我震撼的便是沈石溪的動物小說《狼王夢》。這是一段悲慘的故事，母狼紫嵐在絕境中產下五只狼崽，并立志把其中一匹培養成新一代的狼王，完成幼狼的父親嘿桑未了的心愿。為了實現這個夢想，紫嵐嘔心瀝血訓練狼崽，可夢畢竟是夢，幾匹雄狼崽相繼死去。唯一幸存的母狼媚媚奪走了紫嵐的幸福，并把她趕出了洞穴，而最終紫嵐為了她的狼孫，在與金雕的戰斗中死去。在人們的傳統觀念中，狼一直是“反面人物”，是一種冷酷、兇殘的動物。然而，《狼王夢》徹底顛覆了我對狼的看法，它不是無情、兇惡，而是擁有同人一樣的愛和夢想。文中一心想把自己狼兒培養成狼王的紫嵐是一匹野心勃勃的母狼，她為了實現自己和死去丈夫的夢想，不惜一切代價培養孩子。無論是在人間，還是在“狼間”，都閃爍母愛的光輝，都把母愛視為至高無上的愛。書中最令我感動的便是當藍魂兒被壓在捕獸夾下的時候，紫嵐干脆利索地咬斷藍魂兒喉管的一幕。這表面上是殘忍的，但是卻讓藍魂兒安然地死去，而紫嵐心中是那么悲痛。一個不愛子的母親怎能做出一個這樣正確的偉大抉擇?這是我體會到了我犯錯，父母打罵我時的感受，疼在我身上，更疼在他們的心里啊!雖然我已多次閱讀《狼王夢》，但我仿佛還在寬廣的尕爾瑪草原上，在充滿著愛和夢想的石洞里，在日曲卡雪山悲愁的山腳下……一曲狼的悲歌在我心中回蕩。2022年狼性營銷培訓心得體會范文（六）翻開《狼王夢》這本書，我就入迷了。這是沈石溪的動物小說，寫的是一只叫紫嵐的母狼和她的五只小狼崽的故事。紫嵐一直希望能在自己的這五只小狼崽里培養出一只“超狼”，可惜她沒有成功，還搭上了自己的一生，最后為了保護自己的狼孫，與金雕同歸于盡。這是一本震撼人心的書，我最初是被故事情節所吸引，細讀之后，一次次被書中的各個形象觸動。我對黑仔的死感到惋惜，為紫嵐咬斷藍魂的喉管讓它不再痛苦感到心痛，為雙毛被欺負感到不平，對媚媚的“忘恩負義”感到憤恨，……這一系列的狼形象，在作者筆下變得有血有肉。讀完這本書，我對母親角色的理解更加透徹。書中主人公紫嵐給我留下了深刻的印象。一只母狼，哦不，一位母親，為了孩子義無反顧地犧牲自己的性命。她為了解脫孩子的痛苦親自殺死自己的骨肉!在有些人看來這很殘忍，但在我看來這卻是一個偉大的舉動。一個母親看著孩子死在自己面前，心里的痛苦是不言而喻的，我能體會紫嵐當時的絕望與凜然。也許在大多數人的印象中，狼是兇殘、狡詐的壞形象，諸如狼心狗肺、狼狽為奸、狼子野心等跟狼組合的詞都是貶義詞。可是《狼王夢》一書告訴我，狼同樣是有感情的動物，同樣也有母性，同樣有值得欽佩的精神，它們也可以為了保護子女而犧牲自己，這種自我犧牲精神令人肅然起敬。其實，我們的父母何嘗不是這樣，盡管他們經歷各種各樣生活的艱辛，但他們依舊無怨無悔地愛著自己的孩子，可憐天下父母心啊!《狼王夢》，寫的是一個夢，這是一個母親偉大的夢，相信人們讀了這個故事會改變對狼的看法，同時更深切地體會到母性的偉大。2022年狼性營銷培訓心得體會范文（七）狼一種人人都熟悉的動物，常常被人們說成萬惡的，從自古以來的《狼外婆》，到現在流行的《喜羊羊與灰太狼》，狼都是邪惡、狡猾、陰險的……可誰知道狼的另一面性格呢，可以說《狼王夢》給了我們答案。狼有著和人類一樣偉大的母愛、理性的智慧、豐富的情感世界。紫嵐和其他狼一樣結了婚，生了子。在她分娩的時候，遇到了一旁大白狗的襲擊，大白狗很聰明，他知道紫嵐在分娩，于是就乘人之危，撲向了紫嵐。這時，紫嵐的第三個孩子正在迫不及待地要出來看看這個他未曾謀面的世界，肚子里還有兩只狼崽沒有出世，紫嵐面對大白狗的攻擊，完全可以不顧自己的孩子去反抗，但她為了孩子能夠平安的出生，她一動不動地忍受著大白狗的撕咬，直到五個孩子全部安全地出生她才奮起反擊。狼不僅有著和人類一樣偉大的母愛，他還有著理智的性格。紫嵐在看到自己的狼崽藍魂被捕獸夾夾住而無法掙脫時，她沒有像其他動物那樣做無謂的救助，因為她知道這樣的救助是徒勞的，根本挽救不了藍魂的生命。所以她化悲痛為智慧，忍痛把自己的狼崽咬成兩半后叼走，留在捕獸夾上的只有一絲狼毛和一片血跡……紫嵐是寧可把自己的幼仔咬死也不愿留給獵人，這樣，既沒