促銷活動總結模板6篇一、預備階段

預備階段總的來說，有點倉促，相對其他品牌略顯細致。本階段將就（小區、裝飾城、店面）——外圈、（宣傳、網絡）——線上、（人員、物料、價格、產品）——內圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和缺乏。

小區層面：

月初開頭宣傳月底將有一次大型活動。中間進展了不連續的跟蹤，從現場來看，究竟效果多大，難以界定。不過這種提前蓄客的意識要建立；（小區活動推動不是太明顯，跟進的根底有待提高、網絡組織要跟上，樣板房的建立，設計師木工渠道維護都要提前蓄客。裝飾城層面：

裝飾城層面主要針對活動的主會場，預備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風格化仿古的白蠟木。不僅有大氣的鋪裝效果，現場的踩踏體驗，而且有關這次活動的介紹（歪打正著，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會場，形成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的預備也相對欠缺，另一方面，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方可以用那些地方不行以用沒有溝通好，那些物料可以借用那些物料必需自備也沒有溝通好，許多椅子和桌布是可以用的，不用自己置辦。）再加上，畫架、x展架、環保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個現場布置得當，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通，到達的目的是，在主會場T字臺旁邊布置了體驗區。

（缺乏的是：鋪設過后，沒有零散的樣板，花色和出樣沒有肯定的系列；特價貼、標價貼，后來補上；現場人員飲用的瓶裝水后來補上；椅子沒有預備充分；沒有簽字臺，正式度顯得不夠；）

店面層面：

活動壓單，對活動高潮的推動起到很大的作用。特殊是活動前兩天，首先對全部工作人員進展活動的培訓，解讀活動的內容要留意的細節；

其次，對店面形象做了大幅改動（干凈條理有很大的改觀），價格標簽全部統一、特價標簽全部統一、x展架布置到位、畫架、贈品（木雕象、蠶絲被、環保袋）、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內Dm單頁、吊旗、樣品擺設、畫冊擺設等都很到位。（還可以加強布置，比方氣球拱門加上條幅；迎賓臨促、水果等吃的東西、進店小贈品；還有就是預備幾個大空箱，在空箱上貼上大號的“禮品”或“獎品”，最好用毛筆字，假如印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規格至少1m*1m。）

宣傳層面：

宣傳層面包括報紙軟文、短信平臺和下面的網絡平臺（單獨提出）。報紙軟文應提前半個月發，提前僅有一個星期；短信平臺應提前一個星期發，這次僅提前一天（內容：現買地板最高可省****元m2！番龍眼一等品****元？總裁簽售年度極限價僅三天***月*****日某某***裝飾城店電話00000000）；其他網絡沒有重點支持、其他媒體也沒有重點支持。在整個裝飾城外圈，沒有上拱門、橫幅、彩旗、刀旗、相應地貼等形式，裝飾城外終端攔截缺乏。總裁簽售及相關活動，贏得市場的一局部資源；

網絡層面：

針對這次活動，沒有做宣傳，對各個小區群還是缺乏了解，軟文和硬廣有待改良。對專人負責網絡推廣缺乏人才。（下步準備給***做具體培訓。一個人發受到局限，必需建立嚴格的用人機制，由店面進展跟蹤。可參考某網址等等。）

人員層面：

整體人員相對充分

（某某、某某、某某、某某/負責店內）、（某某、某某、某某/負責會場）、臨促2名（負責進場人流攔截）。（會場人員對材種和價格的了解不是很徹底；臨促沒有進展正式的培訓，

對活動內容了解欠缺，人數可以增至5名，門口1名負責形象展現、三樓2名分開負責人流攔截、店面2名負責接待和介紹及形象展現，5人形成一個路線圖；）肯定要增加人員的攔截力量，假如有條件可多加3至5個舉牌在市場游行。（有商家用人體彩繪吸引眼球值得關注。）

物料預備：

物料的預備，包括工廠方特價板的支持（改制板）、活動當天禮品的支持（半價）、樣板等支持。廠方，給了強化的是**，很大的支持；實木的從***的番龍眼***圓盤豆、****的二翅豆都表達了這次物料預備的充分。花色上看，有淡色系的白蠟木、強化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆，在規格上有短板的格木、其他物料Dm單頁、吊旗、x展架、畫架、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、蠶絲被等，總的來說還是比擬完備的。價格層面：

此次活動勝利舉辦，關鍵的一點是價格。作為促銷活動，價格是選購一個重要緣由。在價格上要留意幾點；

首先能確定一款作為市場最低價的特價板，最好是其他品牌同樣做的材種而且價格肯定要最低，即使是噱頭也要把勢造足，雖然不肯定選這個目的是吸引人的眼球，顧客或許是沖著這個降價的力度來的；

其次，同樣的活動品牌，力度代表一個企業的實力，假如沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否則只能起到負作用，會給消費者供應作為參照的標靶（***和**就做了我們的參照物，對我們這次活動起到了很大的參照作用）；

其三，參照整個裝飾城的根本消費梯度，可以推斷出大多數消費群體的消費力量，在依據這個信息定制特有的產品（特價板、改制板等），比方***裝飾城的消費群體是中等，那么在中等這個價位，就可以針對一些材種進展特地討論。

（價格的改動，往往是靜態的，這個是滯后市場信息的一個重要環節，例如****番龍眼***元、某某***元，面對某某**元，明顯就是作為陪襯作用。這個例子提示我們，市場人員必需具備肯定的敏捷應對力量，能動態的把握整個市場走向，隨時對市場和對策進展調整。這就要求，特殊促銷期間有個敏捷的決策下移的過程。）

產品層面：

產品的擺放、陳設，花色的選擇，規格的定制，包裝的統一，一些有瑕疵的產品要提前做好預備（不要原來沒有瑕疵的產品由于樣板的損壞導致顧客的不滿）。在特價板中要考慮花色的不同滿意不同年齡段的消費人群，對規格不是很在意的時候，可以使用較多的改制板。包裝上的一等品，是讓消費者信服的一個重要因素；反面的小A，也是我們這次促銷勝利關鍵的一步；再者就是，產品的認證標志，權威認證的標志也是贏得消費者認同的一個很好的硬性指標。

下面就是，產品的技術賣點，許多技術賣點在這個時候，可以放大。（出樣缺乏，有許多出了樣沒貨；有許多根本沒有出樣，導致許多可以出量的產品，就不能賣出去；為此，可以制作一個小樣展現的手冊）

二、促銷階段

促銷階段，主要是終端截流、店面導購、現場造勢、動態調整的過程。

終端截流：

主要是針對臨時促銷員而言，市場的人流走向是受到肯定的人為因素影響的。終端截流可以加強消費者進店了解產品的頻度，進一步提高簽單率，作為關鍵時刻的關鍵因素，臨促的作用要大于不會說話的廣告，臨時促銷員可以定點作出安排，始終使用一個固定的群體，避開消失各種簡單狀況。削減累計的人員培訓本錢、時間本錢等各種本錢。

本次活動，臨促沒有統一服裝，而且有位穿的過于休閑（短褲、t恤、頭發散亂有點散漫的形象，這些都是嚴禁的服裝，除非全部女孩都是同樣的短褲t恤。）

店面導購：

店面導購最重要的一點就是，對整個產品和價格體系的把控。必需了解最低界限，始終把握主動權。

鑒于總體傳播的考慮，導購和小區等促銷活動要圍繞“********”。關于漆層的導購（首先，了解地板可以從兩個方面。一是正面，即產品本身；一是側面，即企業信息。正面來說，看一個產品要看細節，材種都是從外國進口的，所以材種這個我們要了解一下，比方那個現在性價比高，那個穩定這些，但不是各個品牌差異的主要緣由。一塊地板有漆面、工藝和坯板，先說這個工藝，您可以逆著光看下這個漆面，是不是平坦，是不是勻稱，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是開槽，這個開槽的技術是最先進的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，這個沒有考慮到地板的受力，也沒有考慮到地板的二次利用，所以說這個不是我們要的，應當是5、6、7，光是這個開槽您就可以淘汰掉許多。

接下來，再看地板反面的LoGo和板面，我們能保證這里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到時你可以帶上一塊樣板，等貨到家的時候，你們可以比照一下，是不是你們看的，這個我們可以保證的。

再接下來就是規格了，規格不同，價位是兩樣的。雖然鋪設時時按平方算的，但是在選購時，這個是按規格計費的。所以，一些特別規的板子也是可以用的。

下面說的就是最最關鍵的了，漆面。一塊地板現在多的有20多層漆面，少的有6層漆面，或者自己上漆，涂個幾層都可以。但是，經過討論發覺，漆面層數多導致漆面簡單崩漆、裂漆，一旦有特別狀況，鑰匙不慎墜落，都能使整個地板“破相”。但是，漆層少，許多功能又不能得到最大發揮。漆面依據三種特性：通透性、柔韌性和附著力，研制出三種漆，柔性離子漆、韌性粘合漆、養護耐磨漆。再加上，高溫固化和高頻射線，形成一層致密的立體網狀構造，是一般地板漆面所不能到達的。

再者，導購要留意的，消費者他們的需求。他們對各個成交因素最關注的問題，是品牌？價格？售后？促銷？還是導購本身？還是購物環境？等等這些因素都要有意識的關注。然后，把握一個規律的東西，自己給全部類型的顧客進展分類。做到有的放矢。

最終，作為一個精明的導購要學會建立和競爭對手一般的關系。可以隨時進入競爭對手的“地盤”，了解競爭對手的銷量，同時也能給他們了解本品牌的銷量，相互了解。有利于臨時轉變戰術。依據整個市場的動態、走向，分析市場現在的需求或者這個階段的需求。在促銷活動時，要留意人流的動態。學會“走動治理”，中間有空時，到其他店面了解，討論他們吸引人流的方式方法，依據現場的變化，制定自由的方案。

（這個是一套模式，或許只適合一個人，作為聰慧的導購會從中間吸取養料，拿出對自己最有用的，形成自己的風格。）

現場造勢：

現場造勢，不光是給顧客看的，也是給同行和市場看的。適當的造勢，能起到震懾同行、在市場中贏得主動的有利資源的好處。

造勢一舉牌造勢：在活動的現場，三五個人，舉牌在市場游走，可以起到提示市場其他潛在顧客留意、其他品類市場人員留意、市場人員留意等作用。要求，舉牌人員，能統一服裝、精神飽滿、態度端正、隊形整齊，對每個隊要求有一個領隊，對自己隊形隊員有略微的調整，領隊的工資也要有相應的表示。

這次活動沒有找許多兼職，舉牌的活動也沒有做。

促銷活動總結篇4

X月X日圓滿完成了“XXXXXXXX”七夕促銷抽獎活動。本活動得以公司領導的支持，以及各位同事們的齊心協力。取得較好的效果。對本次促銷活動作個總結，詳細狀況如下：

活動時間：XXX

活動主題：“XXXXXXX”

活動對象：全市市民活動方式：降價打折買贈

賣場形象：賣場裝飾以紫色、金色為主題，凸顯九開家居的名貴。在賣場內發氣球，以及商產品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，以使襯托出濃烈的節日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上大大的“獎”字，給顧客進門第一印象就是“劃算！有東西送！”

宣傳方式：報紙（4月19：晨報整版;4月20日晚報整版;），單頁夾報（4月21日夾報2萬分），張貼海報（500張），發放宣傳單（1萬張），拱門，場內宣傳

分析說明：

此次活動取得全公司各部門的積極協作。物管部同事負責活動現場的音箱調試、活動道具搭建及安保工作，在規定時間內完成，給抽獎活動供應了有效地硬件保障;綜合辦在活動期間負責將商場裝飾一新，提升了商場的活動氣氛，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購置欲。

總結：

A。業績統計上看，本次促銷沒有到達預期效果，估計活動期間營業額100萬，實際售賣63萬，達成率僅63%。客流統計，較為抱負的是4月29日、4月30日和5月1日勞動節放假3天，客流分別為：213人、248人、340人，活動其他期間客流較為平穩，平均120人次/天。

緣由在于：1。宣傳時對九開家居沒出名確的.凸顯，導致客流量1/10的顧客看到宣傳直接到了三站;

2。宣傳的時效性沒有到達，一個是宣傳時間段，全部的宣傳都是在活動前3天開頭的，有的甚至于活動同期，再者宣傳的時間沒有提前預留出來，活動內容的宣傳至少要提前3—4個周，應當給顧客一個了解過度的一段時間;

3。宣傳時間沒有充分利用網絡平臺的優勢，造成宣傳有死角;

4。商品擺放不夠突出特點，營業員的效勞意識不高，產品專業度不夠，不能再短時間內讓顧客對商品產生興趣。營業員不會占有主動權，大多數是在跟隨顧客的思路。雖然，在活動之前進行過統一的營業員培訓的，但是效果不佳，在整個活動期間，我們的營業員大局部沒有提高效勞意識，效勞質量未有提升。

除了效勞員自身素養不夠高以外，商場的培訓不到位，培訓除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營業員的效勞質量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們尋常的不懈努力，通過我們內部培訓，定期組織專業學問學習，提升自身水平，從產品分類，材料特性，如何區分真偽，區分產地，如何做到展位的合理布局，培訓營業員建議性銷售，能做到給商戶和營業員合理有效的指導，及制定合理培訓規劃。

B。活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為654888元（其中尾款為73400元）：售賣較好的夢麗莎：128900元;瑞爾中式：146200元;南方家私：49200元;帝標：37100元;大堂紅木：2500元;百強圣：17800元;另有局部展位沒有銷售額產生，二層家飾居多，緣由在于商場標示不明，沒有對顧客做好引導（正在改良中）。

C。活動本錢，此次活動獎項，依據銷售額設置如下：金條（5G）3個，電視2臺（1599），冰箱2臺（1299），山地車4輛（460），自行車5輛（260），電飯煲、電餅鐺、電壓力鍋、掛燙機、電飯煲各5臺（299），蠶絲被10床（126），電熱水壺10個（85），電吹風18個（56），合計：27764元;提點：15000元。

D。此次活動的籌劃，開頭的時候通過征求商戶意見和后來公司專會討論，全部人員獻策獻力，使活動方案較為完整并得以實施。但是，從細節來看還是不夠嚴謹，就活動現場的節目表演而言，沒有做好時間的規劃，以致抽獎時間比估計的推遲半小時，活動的時間節點沒有把握好，活動用得架子規定上午就要預備好，但是始終到兩點才到位。

另，活動期間要求導購人員溝通上做到三大主動：1。主動介紹，宣傳公司的促銷活動狀況及優待活動;2。主動解答顧客的疑問;3。主動加強與顧客的溝通。通過顧客對商場的認知度調查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙，小區廣告及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有肯定比例，所以建立顧客檔案和建立推舉機制是必需的。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客;建立推舉機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售。

從活動現場來看，今年的家具行業形勢的確受到肯定的影響，銷售平穩，沒有高潮，調查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去覺察和如何去培育顧客。當前應提升商場商品的檔次和標準提升營業員行為和素養。依據節日時間，提前將籌劃方案做出。大的節日籌劃在提前兩個月的時間完成，小的節日在提前一個月完成，預留充分的時間便于將方案更細致化。定時到其他商場了解狀況，購置相應的書籍豐富自己的專業學問，通過詢問征求更多的建議。

促銷活動總結篇5

20xx年6月1日下午2點，在朝陽區星吧路餐飲一條街舉辦了為了災區的孩子撐起一片天——六一兒童節愛心義賣活動，此次活動是圣諾亞公益社團活動部、北京站聯合新浪論壇、新浪銳博客、星吧路餐飲一條街、比力必利非洲餐吧一起為災區的孩子們搞的義賣拍賣會，參加志愿者效勞的是圣諾亞北京站志愿者團隊。參加物品捐贈的是社會各界愛心人士、網友、新浪論壇、新浪銳博客、比力必利非洲餐吧，還有來自太陽村孩子們的手工繪畫和秀品，圣諾亞天津站的心香一瓣帶著的弘德家園的孩子們捐贈的玩具，以及社團志愿者捐贈的義賣品、拍賣品和捐贈物資。室外義賣場義賣一到五十元價位不等的玩具、小飾品、日用品、書籍、明星海報、工藝品、提包及其他物品共計2163.5元;內場義賣物品共計1308元;拍賣品共計14050余元，現場捐款為1790元。當天所籌善款約19311.50元，將用于為甘肅重災區隴南的孩子們購置一百五十套課桌椅及災區孩子們的生活、學習必需品，活動中所獲捐贈玩具、書籍、食品和日用品等將由志愿者直接分發到災區的孩子們手里。

活動籌劃目的

1、為甘肅災區學校重建供應150套課桌椅籌集局部費用

2、為災區一線婦女兒童募集購置衛生用品

3、為災區學齡兒童募集局部課本，書本和文具用品

活動過程描述

1、在5月20日左右由圣諾亞局部成員提出義賣活動想法，由小范圍爭論可行性并且進展了場地早期踩點的預備。

2、通過小范圍爭論，在5月22---25日之間確定了根本步驟和負責人：場地聯系(萬水千山)，內部聯絡(夢冰)，籌劃協調(空隊，夢冰，卉欣，向靈)，

對外收集義賣品(夢冰，向靈)，

宣傳資料預備(萬水千山、佳佳)

3、在5月26日對外公開活動內容，公開方式(圣諾亞論壇，圣諾亞博客，局部成員博客，其他論壇)

4、5月27日由卉欣，夢冰，向靈協調制定了工作安排和細化公布在論壇專貼跟貼中

5、5月28日總結協調大家的工作后正式確定詳細活動地點，工作崗位，工作流程，義賣方式種類并把正式宣傳內容定稿公布在新浪首頁擴大社會影響

6、5月29日由卉欣更新細化安排公布在論壇專貼跟貼中

7、5月30日由卉欣匯總制定了活動流程公布在論壇專貼跟貼中

8、5月31日空隊，夢冰，卉欣，緣來如此，老趙，萬水千山，慧瑤，向靈一起在志愿者個人家里聯合辦公，完成義賣品收集，造冊，登記，標價和匯總

9、5月31日晚上最終敲定每個成員的崗位和現場所用ppt資料

10、6月1日正式活動，現場預備經受了2個小時，志愿者到來比擬多，但是沒有能夠完全根據協定的崗位就位。開頭時間推遲了20分鐘。室外靜賣場由于天氣緣由提前1個半小時完畢，室內靜賣場由于場地緣由提前1小時完畢，拍賣場由于場地緣由提前半小時完畢。

現場的義賣品剩余較多。

11、6月1日下午6點活動完畢，圣諾亞成員合影留念

12、6月1日-3日期間，成員憶夢，空隊，等寫了局部活動記錄和總結公布在個人博客和論壇爭論貼中

活動結果評價

1、義賣現金收入近19311.50元將專項用于購置150套課桌椅和婦幼衛生用品

2、承受現場和提前收集的捐贈課本，書本和文具品可以直接運往災區

活動總結

優點：

1、北京站志愿者參與踴躍，一局部有相應工作閱歷的人(慧瑤，絲舞，萬水千山，憶夢)可以快速主動找到工作的切入點。絲舞在身體不適的狀況下堅持把全場拍賣主持完畢，寶丫頭在3個小時的拍賣中始終以親切的微笑展現著每一件拍賣品，其他志愿者都能仔細完成自身工作，尤其是室外義賣場的志愿者：多多、絲茉茉、心心、小妖、穩歡、會飛的baby、8棄、熊熊、石頭開竅、草原儒狼、加州戰小士，從布置場地到5點下雨收場。始終在烈日下辛苦的義賣和宣傳。

2、本次活動財務工作人員在現場工作很到位，帳目清晰細致無錯誤。

缺點：

1、活動預備時間不夠充分，沒有提前把各項任務安排到位。

2、活動對外宣傳時間較短，宣傳面比擬窄，造成拍賣中買家較少，一些拍賣物沒有拍賣到應有價值。

3、收集物品明細清單，收集捐贈品明細清單，各個義賣種類的收支，選購規劃的設計不夠完善，有待進一步總結改良。

4、現場指揮不夠到位，造成開場晚了20分鐘，有待進一步完善。

促銷活動總結篇6

本次活在時間從xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日，共x天活動時間，總銷售額xxxxx元，環比增長率xx%，除去節日期間xx%的自然增長，實際增長率也到達了28%，超過了活動前5%估計增長目標。

活動時間安排緊緊扣住元旦假期狀況，同樣在30日至1日之間也消失了連續三日平均營業額xxxx元，并將這種形式連續到1月2日。

本次活動前期宣傳費用，12月28日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和X展架xx元，宣傳費銷售占比1%

從禮品發放狀況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。

禮品發放數量比實際估量數量削減30%。

在9日活動內銷售聯通手機體驗卡41張。與聯通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯通公司在各主管營業廳懸掛“中國聯通紅樓百貨強強聯合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節日紅樓百貨中國聯通強強聯合購物得聯通體驗卡”不但給我們的活動進展了宣傳，同時“強強聯合”也