1、可以激勵下游企業改進流程的供應鏈合約機制Strategic Supply Chain Contracting to Stimulate Downstream Process Innovation問題的提提出下游企業業改進生生產流程程可以降降低邊際際成本，增加產產量，也也就增加加了對上上游企業業供給品品的需求求。上游企業業對批發發價格的的事先承承諾可以以刺激下下游企業業改進，但也削削弱了上上游企業業應對需需求不確確定性的的能力。上游企業業權衡是是保持定定價的靈靈活性還還是做出出價格上上的事先先承諾。研究的主主題站在seller的立場上上做決策策分析，兼顧buyer&wholesupplychai

2、n的利益。決策內容容：Seller是保持定定價的靈靈活性還還是事先先做出價價格承諾諾，或者者是做出出有限承承諾。影響決策策的關鍵鍵因素：需求的的不確定定程度。研究的方方法：動動態博弈弈。研究的三三種情況況完全靈活活定價：在buyer完成改進進以后，在知道道需求的的條件下下,seller做價格決決策。完全事先先承諾：在buyer做改進之之前，在在需求不不確定的的條件下下，seller做出價格格承諾。有限價格格承諾：seller承諾批發發價不超超過一個個限定值值（ceiling price），但保持在在市場不不景氣時時降低價價格的靈靈活性。模型概述述一個seller對一個buyer。需求函數數：p

3、(q)=a-q；a的分布函函數為f(a)，均值，標準差差，值域（amin,amax）。Seller的可變成成本為Cs，buyer的改進前前的可變變成本為為Cb。假設amin Cs+ Cb。r為最大成成本降低低量。設設實際成成本降低低量為最最大成本本降低量量的倍，其需需要的投投資為I2。Buyer對產量做做決策在在確定投投資量之之后，也也在Seller決定批發發價格之之后。完全靈活活定價的的模型FF1Buyer決定，并相應投投資；Seller在觀察到到市場需需求后，根據a和，決定批發發價格w。Buyer決定產量量q。完全靈活活定價的的模型FF2完全靈活活定價的的模型FF3在降低成成本的情情況下在

4、不降低低成本的的情況下下完全事先先承諾的的模型CF1Seller事先承諾諾價格。Buyer決定。buyer可以根據據需求來來決定產產量。完全事先先承諾的的模型CF2不同定價價模型的的對比表1 批發定價靈活性對供應鏈上下游企業的影響比較FFCFCCEwEqEsEbEc完全事先先承諾的的模型CC1Seller事先承諾諾價格。Buyer同時決定定和產量q。完全事先先承諾的的模型CC2不同定價價模型的的對比表1 批發定價靈活性對供應鏈上下游企業的影響比較FFCFCCEwEqEsEbEc有限價格格承諾的的模型PF1Seller決定一個個wc(wholesaleceilingprice)。承諾不超超過這個

5、個價格。Buyer根據wc決定PF(wc)。Seller在觀察到到PF和實際需需求a后，決定定一個最最終批發發價z(a,wc,)。Buyer決定q。有限價格格承諾的的模型PF2總存在一一個wc，使得：EsPF=EsCF;EbPF=EbCF.總存在一一個wc，使得：EsPF=EsCF;EsPF=EsFF.數據研究究1采用bernoulli分布：分布均值值為a。方差為2/(1-)。a+/(1-)1-Time 1Time 0a-/數據研究究20.60.5利潤0.90.80.7500400300200Supply chainbuyer0.60.5利潤0.90.80.7340320300280FFCFa=50,=10,I=20,r=5,Cb=10,Cs=0幾點結論論Seller面面臨的矛矛盾：保保持定價價的靈活活性以應應對需求求波動，和激勵勵下游企企業改革革。對于seller而言言，有限限價格承承諾優于于完全承承諾和完完全靈活活。改進模型型的一