1、2011年5月合富輝煌一場和自己的博弈中海龍灣國際項目營銷提案龍灣國際從一開始，便走著與眾不同的路開創之路開創的淵源，要從中山說起中山是全國唯一一個以名人名字命名的城市。 中山是全中國第一個被聯合國授予“人居獎”的城市。 中山是全廣東入選“全國首批精神文明城市”中的城市之一。 中山是“全中國城市幸福感排行榜”中的城市之一。 中山擁有得天獨厚的優勢，甚至是很多一線城市也無法比擬的！中山城鎮居民人均可支配收入增長較快，09年達到23088元，為05年的1.5倍，超出廣東省平均水平；居民儲蓄高速增長，年均增長超過15 %，09年末達到1243億元，為04年的2倍，居民儲蓄增長高于可支配收入增長，可挖

2、掘的消費空間巨大。中山人均可支配收入和居民儲蓄存款總量高、增速快2009年廣東省、廣州市、佛山市、中山市、江門市、湛江市人均可支配收入的橫向比較（單位：元）數據來源：各城市統計公報、廣州統計局網站近年來中山市城鎮居民儲蓄增長情況（單位：億元）中山房地產發展迅猛年均成交量560萬平米 2005-2010年，中山商品房年成交面積約560萬平米，2010年住宅銷售量位居全省第三，僅次于佛山、廣州。中山的機遇，通往國際的橋梁珠三角規劃綱要中明確指出，珠中江將迎接歷史性機遇,進一步融入“大珠三角”，共同打造亞太最具活力和國際競爭力的城市群。從小范圍看，珠中江一體化將打破區域行政發展界限，謀求共同發展、合

3、作，實現人流、物流、資金流，充分帶動房地產發展。珠中江一體化?。ㄒ陨蠑祿⒖几鞒鞘袊辆止嫉姆績r數據，價格僅供參考）中山每平方米樓價：比廣州、深圳更要低萬元以上。比珠海、東莞、佛山平均要低2000元以上；珠三角房地產價值洼地，未開發的璞玉 中山地處港深、廣佛和珠澳幾個都市圈的結合部，區位優勢明顯。 近年來，隨著中江、廣珠西線、沿海高速公路、珠三角軌道網、廣珠鐵路等交通設施的建設，中山進一步融入到“大珠三角”城市群的發展之中。 中山憑借其優越的城市環境、可預期的城市發展潛力以及房價洼地的優勢，成為珠中江小三角乃至大珠三角城市群中脫穎而出的置業投資熱點。-來自珠三角的購買力中山正在釋放！各大地產

4、巨鱷紛紛進駐，地價不斷攀升，必將引發中山價值風暴保利集團越秀城建華鴻地產中海集團朗潤園首次面世再創佳績重拳出擊雅居樂（別墅）樓面地價：1725元；預計售價：8500元；眾望所歸樓面地價：1920元；預計售價：9000元；樓面地價：2250元；預計售價：9500元；樓面地價：2400元；預計售價：10000元；樓面地價：7500元；預計售價：25000元；中山的高速發展，普通樓盤漸漸已不能再滿足中山高端人群，于是中山豪宅之爭的序幕被拉開。中山豪宅市場呈百家爭鳴之勢凱茵新城 毗鄰長江水庫及五桂山脈，本土大型開發商打造，是度假型和享受型客戶的首選。品質不乏豪宅精髓，但欠缺文化底蘊。距離國際水準仍有差

5、距。度假型的“” 中山著名豪宅，近鄰多次獲獎的岐江公園，以及繁華富華商圈，品質達到一線城市的優越品質。但是區域隸屬老城區，商業潛力開發貽盡，競爭力難免牽強。時代白朗峰中山最昂貴的“”中山成就廣廈萬千，但暫時沒有一個能成為這個文化名城的面孔，向珠三角乃至世界展顏的代表而這個代表又將誕生在哪里呢？石岐最純粹中山人的家舊城改造、產業調整，在未來10年規劃發展中，石岐會是資金投入最大、對中山人影響最大的重點規劃區域。石岐位于中山市中心城區轄區總面積49.72平方公里常住人口17.27萬非戶籍人口3.65萬是中山市最繁華的商業與文化中心地理位置優越,中山市的交通樞紐人均收入高，中山整體處中高水平 輕軌連

6、接珠三角一體化的重要工具輕軌的出現提高珠三角城市間溝通的效率，拉動區域發展。然，憑證何在我們小作對比中山市城市總體規劃（2004-2020）中，中心城區包含東區、南區、西區以及石岐外，還有港口、火炬、沙溪等3個泛城區。我們簡要分析發展中的西區、規劃中發展重地東區以及泛城區沙溪、火炬其他為何不是頂級住宅區的區域選擇。東區發展重地，政治中心東區無疑是市政發展其中一重點。但其權力機關的集中、商圈的缺乏，注定了該區域只是一個政治中心，并未適應大型居住區的定位。缺乏集中性居住區。東區，中山的政治、經濟、文化中心，市委、市政府所在地，面積71.4平方公里，全區戶籍人口7.8萬人，常住人口約13萬人。全區有

7、旅居32個國家和地區的海外華僑、港澳臺同胞2.53萬人，是中山僑鄉之一。 西區向北拓展，潛力無限西區往北面發展，目前焦點在彩虹大道片區。但近年才起動，起步太遲，要見成效需要較長時間。西區位于中山市城區西部，面積25.21平方公里, 常住人口6.82萬人，戶籍人口4.12萬人。電氣機械制造業為主導，日用化工、造紙、電子及通信設備制造業共同發展沙溪貿易中心、區域廣大沙溪較為合乎競爭條件，但區域全為專業市場，人流復雜，配套檔次也相對低。離整體走高還有很長的路。沙溪鎮緊鄰廣東省中山市城區西部，面積55平方公里，戶籍人口6.1萬，非戶籍人口8萬多，僑居海外和港澳臺鄉親8萬多人。是珠三角著名的僑鄉和“文化

8、之鄉”，國家經濟綜合開發示范鎮、廣東省中心鎮和科技創新試點專業鎮。 縱觀各大主流居住區，只有石岐，才是中山真正發展最快的區域才是中山頂級居住區域石岐，在中山未來居住新城中承擔先鋒和模范作用。然則，中海龍灣國際在這個區域扮演什么角色？ 主流豪宅締造者凌駕專業的專注天賦匯聚的傳奇極致園林生態國際前沿品質中海地產32年30個項目，主流豪宅締造專家 用心締造珍品凌駕專業的專注天賦匯聚的傳奇極致園林生態國際前沿品質為了業主的視野，每棵樹的朝向都經過計算為了業主的珍貴，從三千公里以外，運送千噸黃蠟石為了業主的靜享，80%的特殊工藝鋪就的路面上，沙井蓋被細心的隱藏起來為了業主的閑步，項目運用八千多噸鵝卵石裝

9、飾道路和綠化間的縫隙為了業主的生活，項目的圖紙量是其他開發商的3倍為了業主的空間，幾乎所有的元件都是在世界各地挑選出最合適的哪一個不完美 不止步！ 資源的“過度”占有凌駕專業的專注天賦匯聚的傳奇極致園林生態國際前沿品質體育公園沙嘴公園大信商圈富華商圈岐江中江高速資源匯聚！收獲成功的起點占據輕軌為核心的立體交通體系三大公園綠意環保南鄰一線香山母親河毗鄰中山兩大商圈保利商圈江堤公園 Art deco 凌駕專業的專注天賦匯聚的傳奇極致園林生態國際前沿品質克萊斯勒大樓洛克菲勒大廈 帝國大廈 彰顯Art deco極致，沿襲國際著名建筑高貴血統 高規格產品打造凌駕專業的專注天賦匯聚的傳奇極致園林生態國際前

10、沿品質VS香港天璽香港樓市復興的風向標 總戶數：825戶 面積：1000尺-4100尺 環回景觀：醉人維港 交通交匯：地鐵九龍站之上“銀影池”和“金鏡池”泳池 多入戶大堂設計 精挑細選的用料及設備；高尚品味，豪華格調；廠頂級用料及豪華設備(包括Bulthaup、miele及Sub-Zero等)。 龍灣國際總戶數：891戶 面積：190-297平米一線景觀：母親河畔 交通核心：輕軌城區站傍奢侈的無邊際中央水景舞臺三入戶大堂 五星級酒店門廳大理石地面拼花 高標準裝修 圓弧藝術天花造型景觀地下車庫 加厚入戶門 以做家具的標準做外立面。稀缺 純粹 頂級 頂級用材用料凌駕專業的專注天賦匯聚的傳奇極致園林

11、生態國際前沿品質VS倫敦海德公園一號 世界最貴豪宅 專門定制的鑲金吊燈 耶魯高級門鎖 名貴的黑檀木 黃蠟石和黑卵石 澳洲ASI砂巖 高級大理石 奧的斯電梯 時尚的名品家電 。龍灣國際 領先的加拿大卡佛漆 璀璨水晶燈 五星級酒店式的窗簾精通打造的門把手 最好的淡水砂巖 四大名石-黃蠟石 頂級土壤 三菱電梯最高端機型。先進 精細 質感 凌駕專業的專注天賦匯聚的傳奇極致園林生態國際前沿品質金牌管家中國物業管理開拓者十四年服務三十多個中心城市國內首家榮獲ISO9000國際質量管理體系認證中海深藍物業 中海專屬頂級標桿物業 凌駕專業的專注天賦匯聚的傳奇極致園林生態國際前沿品質罕見的大面積綠化，高達48%

12、超前的園林規劃設計講究的綠植搭配層次的景觀設置名貴的樹種用料先進的環保暖光源無論是從規模還是從設計用料 角度，都堪稱生態公園！國際前沿品質+極致園林生態凌駕專業的專注+天賦異稟 究竟意味著什么？ 白朗峰雅居樂熹玥從中山出發！凱茵新城 對比選擇：在中山市場具有影響力綜合素質較高產品接近或銷售總價接近時代白朗峰不是大型社區龍灣是！雅居樂熹玥時代白朗峰凱茵新城 高品質社區，擁有城市便利與岐江公園景觀雙重優勢，但項目規模小，并不是大型社區。雅居樂熹玥缺乏的景觀資源龍灣有！雅居樂熹玥時代白朗峰凱茵新城 擁有東區核心位置，占據的高端生活配套，具備一定品質檔次，但缺乏自然景觀資源。雅居樂熹玥時代白朗峰凱茵新

13、城凱茵新城不是純粹豪宅區龍灣是！ 大型社區、豐富配套、環境優美，吸引不少富豪在此置業。但是，產品品質和人群素質參差不齊中山市深圳市廣州市珠海市東莞市龍灣國際是中山唯一大型國際品質生態社區 讓我們再放眼 珠三角！ 對比選擇：在珠三角市場具有影響力具有國際的品質產品接近外銷占有一定的比例珠海鳳凰海域廣州星河灣深圳純水岸廣州星河灣。成交均價30000元 以近乎苛刻的要求打造項目產品，具備國際一流品質，位于珠江之濱，占有一線的江景，產品配套頂端完善。珠海鳳凰海域。成交均價32000元 一線海景住宅，坐落于珠海城市金邊情侶路上，北倚鳳凰山國家森林公園，南望銀坑半島、香洲灣雙灣海景。領先的工藝設計，名牌匯

14、聚的用料，彰顯國際高端品質深圳純水岸。成交均價50000元 項目位于華僑城內，周邊城市資源配套高端成熟，并享有華僑城內多維的各類自然。自然坡向燕棲湖岸 ，占據城心的一線水景國際一流品質 珠三角唯一洼地璀璨明珠數據為2010年給城市商品房成交均價必將引發珠三角范圍內的購買1200015000元32000元30000元50000元雅居樂熹玥景觀龍灣國際純粹品質凱茵新城規模 時代白朗峰性價比珠三角頂級項目純粹高品質社區國際高品質社區景觀生態大盤城市品質社區我們在中山，乃至珠三角都是唯一的，是沒有對手的體育公園沙嘴公園大信商圈富華商圈岐江中江高速石岐區具有得天獨厚的優勢占據輕軌為核心的立體交通體系三大

15、公園綠意環保南鄰一線香山母親河毗鄰中山兩大商圈保利商圈 石岐就是一條沉睡的巨龍等待著中海用品質為其點睛，綻放光芒如此高品質的國際化社區，要如何賣？首先讓我們來了解一下中山人中山城市發展歷程（古代，近代，現代）近代的“一躍成名”1925年，香山縣改名為中山縣，以示紀念孫中山。中山人民在近現代的中國歷史上有著光榮的革命傳統，這在那近半個世紀的革命時代里得到了充分的發展。中山的先賢名哲以中山人“敢為人先”的精神 古代的“默默無聞”至清朝嘉慶、道光年間，中原移民多次遷入，使全縣人口大增，香山縣的農業生產得到了迅速發展，一時成為廣東的肥沃之區 現代的“高歌猛進”中山是廣東民營企業發展最早最快的區域之一、

16、也是重要的僑鄉，“一鎮一品”的產業模式使中山經濟突飛猛進，中山企業家也從中山走向了全國、全球“中山人” 自力更生，具有“敢為人先”的高度使命感中山，偉人故鄉，名人輩出歷史偉人孫中山誕生于此，并成為中國民主革命的偉大先行者，是中國革命民主派的光輝旗幟。同時，這里也造就了一大批優秀的革命家、華僑實業家等名人：阮玲玉、鄭觀應、楊仙逸、容國團、孫眉、永安等。中山，民營企業眾多，多分布在鎮區，這也造就了一大批富豪人士（中山富豪低調不露財，有大批隱形富豪）。存在企業規模偏小、個體戶眾多的情況，所以中山 “千萬富豪眾多，但億萬富豪偏少”。富豪的整體素質、品味不高，觀念相對陳舊，對新事物的接受度要比一線城市要

17、低，對住房需求存在思維定性。因此，在住宅設計上，要充分考慮中山人的需要。中山富豪眾多但巨富偏少觀念保守陳舊僑鄉之城，集財富、榮耀一身，自視甚高80多萬海外僑胞、港澳臺同胞分布在世界90個國家和地區。旅外中山人在中山市投資興建了1600多家僑資企業，投資總額近70億美元中山是最具幸福感城市之一，中山人骨子里非常傲氣 近年來中山市致力創建“既適宜居住，又適宜創業”和諧城市，并于1997年獲得“聯合國人居獎”,令無數國內城市羨慕不已。中山人擁有很強的幸福感，傲氣十足。但觀念保守，對住房有自己的口味，對外來品牌高姿態和強勢非常不屑，崇尚眼見為實和圈層口碑傳承！結論：既然中山人務實，自視甚高，中海又該怎

18、么做才能打動他們呢？首先我們先來看看其他品牌的案例萬科朗潤園東區王者歸來缺乏品牌導入2003年萬科進入中山至2004年城市風景項目開售，除了成立中山萬客會，并無其他品牌導入行為；缺乏區位價值提高策略目前城市風景片區仍然處于城市邊沿的地位；首推低端產品入市未能占據市場高位，為后續高端產品入市帶來壓力自視過高，與中山人自傲的心理針鋒相對，產生抵觸情緒中山人低調做人、高調做事，并不愿意成為一個高點的代言人時代白朗峰一個時代的奇跡白朗峰成交客戶中，以廣州、深圳、香港及澳門等客戶為主，中山幾乎無人問津過去，2006年 遠洋來到中山，標榜來自北京的央企，高高在上定位忽視中山本土文化，難以引起中山客戶共鳴，

19、導致成交在很長時間低迷，品牌得不到中山客戶認同及時調整，“共同成長，相伴一生”遠洋城與中山一路同行以尊重中山文化為出發點，結合遠洋實力，最終打動中山人的心，成為中山現時最受歡迎的產品之一199220111992 成立中山市雅居樂房地產開發有限公司，實現集團的戰略轉移1993 成立雅居樂物業管理服務有限公司，引入港式物業管理模式1997 成立中山市雅居樂集團有限公司1998 理服務有限公司全面通過ISO9002質量體系認證，管理服務水平邁上新臺階2001 雅居樂物業管理服務有限公司成為國家一級物業管理資質企業2003 雅居樂房地產開發有限公司成為房地產開發國家一級資質企業2005 雅居樂地產控股

20、有限公司在香港聯交所主板掛牌上市2006 雅居樂地產分別被納入為摩根士丹利資本國際中國指數成分股和恒生綜合指數和恒生流通綜合指數成分股2007 雅居樂喜慶十五周年，力推全新理念-遠見、心建、共建未來2009 雅居樂成功發行總值3億美元7年期的優先票據2010 雅居樂通境外金融及投資機構，成功融資7.75億美元和23.9億港元2011 雅居樂共有69個處于不同建筑階段的項目植根中山二十載，成就中山人居典范雅居樂大事記中山雅居樂植根中山二十載，一直以建設中山為己任的，配合大量的公益或主題活動，將品牌融入中山每一個家庭生活中，并借助自身產品打造贏得客戶口碑，成功將品牌導入產品價值，成為中山最受歡迎的

21、品牌。中山人傲骨一身，要成功，我們就必須放下身段，所謂姿態越低、地位越高，最大限度的與本土文化交融，引起中山人的共鳴，讓中山認同龍灣國際、愛上龍灣國際，最終才能達成目標！項目核心定位提煉產品：珠三角區域獨一無二26萬M2規模比肩國際的品質岐江河畔三大公園奢華的園林 香山文化 唯一的產品 國際級大型社區 宜居的生態環境與本地文化交融香山唯一大型國際生態社區要有效吸引客戶，引發客戶的共鳴，我們覺得有主題才有生命，有形象才有靈魂中海-龍灣國際隱于香山，品味國際！香山國際項目國際級的品質與中山文化融合隱于中山也可以享受國際品質純大戶型全年銷售額9億元！售價遠超同區及中山水平！193-297M2的產品！

22、中山未曾有過的項目，如何突破市場空白！中山豪宅市場：不乏代表，但銷售欠佳時代白朗峰雅居樂熹玥成功樹立價格標桿，但銷售緩慢、80%為外區客戶成功樹立品質標桿，但銷售緩慢、降價走貨(小戶型)市場銷售緩慢，成交依靠降價和外區客戶單一大戶型產品，超越中山市場價格，年銷售9億元回看中山本地市場根本不足以滿足龍灣國際，針對此，我們只有：對內制造口碑，拉動外區壓迫本地目前中山人對中海的品牌認同度不高，要讓中山人重新認識中海，認同中海龍灣！對于項目品牌須有一個長期戰略性的：入圍入城入心入城-入圍-入心的長期戰略部署的確可以令項目的品牌高度提高不少！但是項目6月底開放，7月中開售，從現在開始計算僅約8周時間，要

23、奠定項目高品質定位、完成全年10億元的銷售目標，循序漸進顯然不是我們需要的！我們來看看中山開盤熱銷案例，同時也是合富輝煌代理的兩個標桿項目:恒大綠洲、時代白朗峰恒大綠洲從示范單位開放到項目開售僅10天！開盤推511套，成交近400套，成交率高達75%！恒大綠洲熱銷分析中山日報、中山商報中山日報、中山商報南方都市報、中山日報大信電影院片頭廣告現場活動中山日報、商報報廣銷售中心、樣板房開放、電視廣告圍墻、路口導視出街假日、富業展場吉之島展場3月26日3月25日3月24日3月22日3月19、20日3月18日3月16日3月2日3月1日1月22日重要節點營銷回顧多渠道宣傳，外展提前蓄客恒大綠洲熱銷分析高

24、密度線上宣傳，短時間內引發轟動開盤前一星期內投放報廣6次！發送短信上百萬條！每晚黃金時間翡翠、本港輪番轟炸！開盤當日進行網絡直播！恒大綠洲在開售以：9A裝修、60M2皇家園林、湖景中心樓王僅6780元/M2起等賣點吸引客戶！湖景中心樓王， 低價開盤發售，以性價比取勝恒大綠洲熱銷分析時代白朗峰時代白朗峰雖然銷售速度緩慢！但2010年2月27日四地發售推出單位全部售罄，成交金額超2億元人民幣！中山香港深圳澳門白朗峰熱銷分析高密度線上宣傳，短時間內引發轟動時代白朗峰冠名贊助澳門馬會港、深、澳三地星級酒店巡展港澳臺、內地四地明顯助陣發售利用戶外廣告大范圍占領進入中山的高速公路出入口，高調入市引起市場轟

25、動。報紙、電視、網絡媒體進行地塊炒作冠名贊助澳門馬會賀歲杯以歐洲第一高峰【白朗峰】命名的樓盤，高價格帶領中山房價進入萬元時代 中、港、澳星級酒店進行項目巡展于項目內舉辦高端圈層聯誼活動，讓客戶體驗項目全新生活模式5城盛大發售，邀請明星助興五一黃金周，邀請劉謙到訪項目，現場表演廣、中、珠3地客戶專車接送客戶到現場看房10年09年本地與外區同時發動、明星助陣吸引媒體關注白朗峰熱銷分析小結分析恒大綠洲和時代白朗峰短時間引爆的案例，它們無一例外的都是：多渠道的推廣、密集的線上宣傳，大型的集中開盤唯一不同的是恒大綠洲勝在性價比、白朗峰是勝在外區發動！中海龍灣國際要短期引爆，勝過恒大綠洲，超越白朗峰！我們

26、必須要開創適合自身的”龍灣模式“！推廣思路將“中海品牌+中山文化+龍灣國際+客戶圈層”融為一體，分三步走，創造屬于我們的“龍灣革命”階段一階段二階段三打造中海親民形象思路：通過辛亥革命系列活動的炒作，將中海品牌與中山文化完美結合，讓中山人對龍灣國際產生好感重識中海豪宅專家本色思路：通過”中海豪宅專家“的炒作，讓客戶對中海龍灣國際引起興趣，引發期待！現場產品力最終打動客戶思路：龍灣國際已經正式開放，高品質的龍灣國際必定得到廣大客戶的喜愛！三個階段，成就龍灣國際階段一 打造中海親民形象今年是辛亥革命100周年，作為偉人孫中山的故里的中山人都特別自豪，以辛亥革命為契合點，將中海品牌與中山文化完美的結

27、合，不僅提高中海的品牌高度，同時增強中山人對龍灣國際的好感度！成功案例太原星河灣牽手政府，文化唱戲！創造星河灣地產的新奇跡！也創造了地產界的新奇跡！與政府牽手，不僅更容易開展工作，同時也間接尋找到大批客戶資源！因此我們想要好好利用”辛亥革命“這個契合點，就一定要和政府展開合作！ 中山市借“辛亥百年”打造孫中山文化、升級城市形象。目前正在緊鑼密鼓地籌備一系列文化活動和文化項目來紀念。 當中包括在10月份將一年一度的中山文化周升級為孫中山文化節、舉辦第二屆“中山杯”華僑華人文學獎、建設兩岸文化產業園、舉辦兩岸中山主題征詩等活動。 借“辛亥百年”打造中山文化名片政府機關、企事業單位、各鎮文化站及社區

28、港、澳、臺文化團體美國、加拿大、澳大利亞、新加坡、馬來西亞等中山同鄉會團體大型外資企業、民營企業團體中山市大中小學學校全體師生中山市百年辛亥革命主題紀念活動主要參與人群，具備較高話語權：“辛亥百年”影響大，受眾面廣 為提高項目知名度，促進辛亥革命百年紀念活動的成功開展，我們將通過主辦、協辦、贊助、場地提供等多種方式，為政府機構、文化團體等提供支持，爭取最大范圍的宣傳。合作方式建議媒體炒作建議”雙中“聯手，辛亥革命百年系列活動拉開序幕！中海領航，百年辛亥革命珠三角巡展！中海獻禮，辛亥革命百年紀念限量發行！100年！中山城市變遷，老照片有獎征集！辛亥革命系列紀念活動啟動儀式思路：通過大型的啟動儀式

29、，利用政府的發動，媒體的炒作，吸引中山 重量級的客戶關注，樹立中海品牌形象，帶出龍灣國際!策劃執行：1、在中山喜來登酒店，以政府名義邀請中山各界領袖，啟動辛亥革命的系列紀念活動，同時帶出龍灣國際！辛亥革命百年紀念系列活動啟動儀式主辦方：中山市政府、中海地產思路：辛亥革命100周年紀念品，借此機會引發客戶共鳴，告訴中山人中海品牌尊重和認知中山歷史文化，是個極富責任心和使命感的品牌。策劃執行：1、與中山政府、郵局合作，發行辛亥革命100周年紀念郵票套票，并進行展示，同時成功下籌的客戶可獲得免費贈與一套（不作對外銷售）；辛亥革命紀念郵票100周年，中山城市老照片征集思路：征集中山城市變化照片，勾起中

30、山人對于老城石岐區的種種回憶，也通過照片看今天石岐的變化，勾起人們的老城情節！策劃執行：1、進行有獎征集，不但是老照片，通過進行“老城往事”征文大賽，勾起人脈的老城情節；同時借助新舊照片的對比，讓人更了解中山近年飛速的發展辛亥主題，飯局營銷思路：通過政府的關系，以辛亥革命 圖片站為主題，在中山各主要 鎮區進行飯局營銷！策劃執行：1、以政府關系吸引各界名人、領袖齊集一堂，飯局中推介中海龍灣國際項目！企業名稱代表人電話號碼松強制衣服有限公司謝明輝1372603XXXX昆記日用制品有限公司葉啟鴻1365223 XXXX威華鞋業有限公司元次宇1345223 XXXX純美照明企業有限公司王以仁13823

31、96 XXXX明明鋁制品有限公司黃亦福1382473 XXXX大興毛紡織有限公司朱國華1380387 XXXX寶元制造廠張世明1380968 XXXX佳哲不干膠標嘜廠陳同流1382786 XXXX立輝金屬制品有限公司林志遠1342458 XXXX要充分利用政府、媒體公關的客戶資源！飯局營銷資源階段二 重識中海豪宅專家本色推廣主題：“中海=豪宅專家”思路：通過巡展、炒作等方式，讓 中山人重新了解中海品牌歷 史及中海豪宅專家本色！媒體炒作建議中海地產32年豪宅經驗，領跑中國！香蜜湖一號到天鉆，盡顯中海豪宅專家本色！龍灣國際，豪宅專家中海精心打造！品質之旅，中海豪宅項目巡禮！中海品牌巡展思路：在中山

32、城區各星級酒店進行中 海品牌的巡展，想中山人訴中 海豪宅專家的本色，中海想精 心打造龍灣國際的愿望！策劃執行：1、在中山各星級酒店進行中海品牌的巡展，讓更多中山了解中海品牌！2、同時開始龍灣國際的誠意登記！各地巡展益華百貨展點場地建議：國際酒店香格里拉大酒店國際酒店位于西區核心，為傳統富人集居地，且人流密集有助宣傳香格里拉大酒店位于東區，是市內最高檔五星酒店之一，入住者皆為外地富豪益華百貨為市內高檔購物商城，亦是富豪經常到訪之地，人流密集有助宣傳喜來登酒店是中山最好的五星級酒店、港澳客戶眾多，有助于外區客戶的了解喜來登酒店中海品質體驗之旅 思路：中山人信“眼見為實”，看得到品質他們才信，中海其

33、他區域的豪宅品質有目共睹，組織有誠意的客戶前往中海其他區域項目，讓中山人“眼見為實”。 策劃執行： 1、每周末組織有誠意的客戶前往中海其他區域的豪宅項目；階段三 現場產品打動客戶推廣主題：國際奢品，亮相中山思路：通過辛亥革命回顧論壇的大型客戶歸口，于中海龍灣國際現場舉行論壇活動，將龍灣國際品質真真切切帶給客戶！思路：中山是一個講求人脈關系的區域，口碑傳播尤為重要，舉行產品發布會可有助通過人脈讓中山人認同項目品質，理解產品國際水平。目的：借助現場品質打動力，讓龍灣國際項目成為客戶置業首選。策劃執行：1、在銷售中心開放前舉行項目產品發布會，訴說龍灣國際項目打造理念和材料、技術等，最后通過中海精心打

34、造的龍灣國際項目產品品質打動客戶。階段三 現場產品打動客戶媒體炒作建議中山的“天鉆”，龍灣國際堪稱中山第一品質豪宅超越之前所有，中海龍灣國際品質大宅中山第一品質豪宅龍灣國際現正誠意登記！7月中，中海龍灣國際盛大開盤！目的：擴大客戶層面，發動一切可發動的資源去尋找客戶；形式：利用中海業主對中海產品的認可，通過DM、短信等方式宣傳中海龍灣國際的投資價值，發動中海中高端項目的業主前來認購投資。珠三角 中海業主 發動中山人注重眼見為實，要賣高價，就要全現樓全景展示，實現項目的最大價值要讓客戶覺得看樓就是一次生活的體驗配套先行提前亮相在銷售中心開放的時候，同步開放泛會所、泳池的功能，讓客戶提前感受社區配

35、套。項目業主尚未入住，配套已經投入使用，顯得發展商非常用心。明顯區隔中山本土的雅居樂的傳統開發模式（先賣房子，再建配套）同時，泛會所的使用，也可為項目積蓄人氣。配套先行業主私享會客廳提前引入餐飲、咖啡室、茶室及各種小區服務設施，為業主提供周全的服務。園林先行皇家泰式園林唯美綻放項目展示無邊際中央水景舞、第一皇家泰式園林營造真實的皇家園林生活。所有大型植物要全冠移植，提高園林展示效果。制造高低有致、起伏的三重立體化園林景致 。園林先行“公園式”的看樓通道全現樓展示的情況下，在實景的基礎上，建議多用實景進行包裝，多用盆栽或者花藝進行通道包裝，給客戶憧憬，讓看樓成為一種享受。外區域先行提升信心，消除

36、疑慮目前項目周邊紅線外環境較差，與項目形象完全不符，建議將紅線外區域進行整改和包裝，特別是沿江一帶、銷售中心門前區域，提高客戶對周邊區域的價值認同。并利用該契機與石岐區政府進行公關炒作“一江兩岸”，提高市民的關注度。中海物業是中國連續三代物業管理模式及中海物業深藍服務品牌的創造者和中國物業管理事業的開拓者。 中海物業深藍的口號是：“讓你的朋友羨慕你的尊貴，用我的精細承諾我的服務”。 建議提前將物管服務引入，并在開放期間進行頂級物管的生活體驗會，讓客戶優先體驗國際物管服務。服務先行國際級頂級物管服務建議在每周周末、主要節點進行現場生活實景的展示，讓客戶充分感受成熟社區的魅力，也加強客戶對未來國際

37、化生活的憧憬?，F場：真人彈奏鋼琴、泳池真人秀、泳池PARTY、現場定制話劇等等感受先行國際化生活場景演繹中山是文化之城尊重本土文化，我們是中山文化的“倡導者”，借助中山文化的公眾話題，進行外區滲透推廣，并借助辛亥革命和名人名家的影響力，對外區圈層客戶進行挖掘和發動中山屬珠三角的“價格洼地、價值高地”！而中海龍灣國際就像洼地中的寶石一樣！對于外區客戶來說：南方人信“水為財”,可謂“一江值萬金”！一線城市，與江景沾上邊的項目離開身價倍增，而同時擁有江景、國際級品質、宜居的生態環境的城市中心豪宅更屬少見；而此時他們只用了中國二線城市的價格就擁有了中國一線城市的品質，何嘗不可？對于外區客戶來說：對外區

38、客戶價值提煉香山母親河畔唯一大型國際生態社區外區客戶與本地客戶對于同樣事物的認知不同，因此針對外區客戶，我們用另一種的宣傳口號！臨江資源對于外區客戶來說彌足尊貴，而中山母親河更能體現江景資源的可貴！國際化的品質+宜居的生態的環境，在一線城市已經難尋蹤跡！但在這里他們能找到！115外區拓展的戰略意義:外力催谷,促進項目成交造勢，引爆本地客戶成交珠三角、港澳拓展全城引爆“辛亥革命100周年”珠三角巡回禮主題：與政府聯手，舉辦“辛亥革命100周年”珠三角巡回禮；目的：借助平臺資源，挖掘客戶資源主要地點 : 中山石岐、中山小欖、廣州、佛山、珠海、東莞、深圳、澳門、香港，形式：邀請辛亥革命研究專家進行歷

39、史回顧，在當地的高端酒店或者大會堂舉辦飯局項目宣傳：在宣傳中山、辛亥革命的同時，進行項目的推介，并贈送辛亥革命及項目紀念品?，F場將陳列項目展示架、資料，并借助中山老照片展收集的照片進行展示，讓外區客戶更快了解中山的飛速發展和進步！后續收口：可邀請這部分意向客戶到中山參觀、項目現場參加，由我方組織包車及經費活動參與資源：利用政府&當地媒體渠道發動政府及當地有影響力的客戶,可以短時間內發動最廣泛的客戶政府、媒體資源挖掘方式數百家報紙和網絡資源：南方都市報、廣州日報、羊城晚報、新快報、中山日報、中山商報、東莞日報、深圳特區報、珠海特區報118在巡回禮開始前，先進行各地方公司的客戶資源發動，邀請當地高

40、端客戶參與飯局活動；員工培訓：對中海龍灣國際項目開展員工推介會，把項目的賣點亮點灌輸到位；資料宣傳：在合富房王網進行宣傳、合富各分公司接待處擺放項目宣傳單張及資料；合富資源發動目的：擴大客戶層面，發動一切可發動的資源去尋找客戶；形式：利用中海業主對中海產品的認可，通過DM、短信等方式宣傳中海龍灣國際的投資價值，發動中海中高端項目的業主前來認購投資。珠三角 中海業主 發動項目要在短期內實現快速銷售，迅速建立市場形象，需要采取逼迫式的手段去實現有效區分客戶，分步消化在項目收籌階段，建議采用分階段分類型區別的籌客，進行客戶逼迫和甄別。收籌時間：外展到正式銷售前收籌分為3種客戶：第一階段（銷售中心開放

41、前）：交納5000元即可成為誠意客戶獲得參加公開發售的權利；第二階段（銷售中心開放）：交納1萬可享受公開發售優先選房權，可享受開盤優惠；第三階段（示范單位開放）：交納5萬元可提前鎖定意向單位；3種收籌方式同步進行；在開售前有效梳理客戶，最大化消化首批單位。制造銷售氣氛，短期引爆制造局部熱烈反響，引發客戶沖動，并制作市場聲音將示范單位首次亮相，壓縮在開售前5天內，讓所有客戶集中到訪參觀項目；結合現場活動包裝布置，邀請拓展高端資源回訪項目制造千人參觀局面，人山人海搶購的現象，為項目熱銷奠定基礎。辛亥革命大型回顧論壇思路：以政府名義邀請中山各界領袖參加，同時發動巡展區域的中山同鄉會、商會等等組織參加

42、，同時帶出中海龍灣國際的銷售信息，引起客戶期待！策劃執行：1、與項目現場舉行大型的回顧論壇，將巡展收集客戶、前期積累客戶全部歸口與現場，以項目現場品質打動客戶； 各地巡展客戶、前期積累客戶最終歸口于此！通過本地密集推廣宣傳豎立項目知名度和品質地位，讓中山人認同中海龍灣，再憑借外區發動客戶加大本地客戶緊迫感，最終利用熱銷場面打動各地客戶，讓中海龍灣一炮而紅完成全年銷售任務！高質客戶需要長期點滴的積累和精準有效地整合合富輝煌希望能與如此國際品質的大宅書寫一部傳奇。合富輝煌聚焦中山5年中山市場份額第一目前在售代理項目超15個曾服務項目超30個客戶儲備超10萬中山服務多年，深入了解中山，精準把握中山市

43、場多次逆境中創造佳績2010年2月中山、深圳、香港、澳門四地同時舉行內部認購，所推單位售罄，成交逾2億；2010年3月珠三角、港澳九城同時發售，所推單位銷售逾9成，成交超3億；2010年5月，“聞所未聞“新品加推，邀請魔星劉謙光臨，吸引萬人到場時代白朗峰以15000元/M2的天價亮相中山，通過明星搭臺、多場公關活動的舉辦，成功將“中山第一豪宅”印象植入中山人思想，成功搭建中山”第一圈層“概念打造中山價格樓王-時代白朗峰第一次售罄：2小時售罄，3度加推，銷售近500套，2000臺客戶到訪第二次售罄：2小時售罄，銷售200余套，400臺客戶到訪第三次售罄：1小時售罄，銷售320余套，500臺客戶到

44、訪開盤必售罄-時代山湖海在成功銷售背后，更加難得的是，時代山湖海作為區域新盤，卻能以比同區樓盤高出30%的價格實現熱銷，創造了珠海西區的銷售神話。萬科朗潤園為中山萬科第二個項目，同時也是萬科重豎品牌之作，合富與萬科協力通過一系列的公關活動，讓更多中山人更深入的了解萬科品牌;同時通過外區的發動，也讓項目吸引眾多珠三角客戶前來購買;品牌回歸之作-萬科朗潤園萬科城市風景擅于通過各種事件營銷從而快速促進樓盤銷售，在2010年底推出7期A區睿峰時更是創造了傲人的業績：短時間蓄客，但解籌率達98%，開盤當日銷售率超90%；春節淡節期間，通過禮動全城系列活動之“砸金蛋”，在短短20天時間內將高、低樓層尾貨單

45、位全部售罄，為后期7B銷售創造了良好的空間，得到了發展商高度贊揚。成就南區旗幟標桿-萬科城市風景4.17新政出臺，合富建議大信置業專業目標，改推商鋪，商鋪每次退出即售罄面對新政建議大信置業實行“價格保障計劃”，深受廣大客戶歡迎，成交節節攀升；10年7月加推G區商鋪，開售即售罄！10年12月加推心怡灣組團，開售勁銷70套，金額超5千萬。首創價格保障計劃-海岸家園 2011，廣珠輕軌開通，借助輕軌開通以及中山城北區域發展規劃的利好消息，合富迅速把握時機大膽溢價，在芊翠二期收籌僅一周時間的情況下，開售前數十名顧客通宵排隊搶購，開售當天開售僅1小時，銷售超過9成，當天全部售罄。成交均價高出同區域樓盤1

46、5%，比一期成交均價高出40%；為發展商贏得最大利潤，收到發展商的一致好評。成就港口價格標桿-芊翠家園 經過4年勤耕，大信新家園已經開發至最后一期，2010年壓軸E組團開盤一小時閃電售罄。同時已經成為西區彩虹片區標桿項目，同時也成為中山大型的品質社區，目前售價已比項目第一期翻番；項目目前居住氛圍濃厚，入住率超高；一小時閃電售罄-大信新家園濱江一號2010年5.1以10000元/M2的高價首先刮起中山豪宅風，項目發售之時剛遇4.17新政，但項目仍然保持良好的銷售速度成就中山江景豪宅-濱江一號項目地段偏遠，交通不便，項目產品無明顯優勢，且同區域內競爭激烈。在如此不利的情況下，2010年10月洋房開售，以月均銷售超100套的速度迅速清貨，在開發商都缺乏底氣的情況下，更是開創出絕好的市場局面，上演逆轉好戲！在市場不看好的情況下，開盤即將銷售價格提升10%，為開發商創造更大利潤空間高效的銷售速度和更多利潤，使開發商比,預期提前1年收回成本2011年年初，在國家調控的嚴峻形勢下，本項目售價依然漲幅超過15%主導市場完美逆轉-雍泉度假山莊合富輝煌中山代理明星項目整合珠三角龐大客戶資源我們的優勢整合資源合富輝煌“六大板塊”資源整合模式：全國十佳克服中心4008 833 733光大榕